銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)5篇

—銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)5篇難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，回憶這段時(shí)間的工作，肯定有很多的困難困苦，是時(shí)分認(rèn)真地做好工作總結(jié)了。工作總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是給大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)，希望大家能夠喜愛(ài)!銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)篇1一、銷(xiāo)售情況從銷(xiāo)售數(shù)量上看，朵以增長(zhǎng)17%，而其他柜組是負(fù)增長(zhǎng)。從金額上看，朵以增長(zhǎng)了4%，衣香增長(zhǎng)了5%。從類(lèi)別上看，成正增長(zhǎng)的有：朵以褲子數(shù)量增長(zhǎng)56%，金額增長(zhǎng)35%，上裝數(shù)量增長(zhǎng)11%，衣香上裝金額增長(zhǎng)3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金額增長(zhǎng)；衣香有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進(jìn)展的角度說(shuō)，這是不抱負(fù)的銷(xiāo)售結(jié)果。二、工作心得作為店長(zhǎng)和員工，我覺(jué)得都應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性，樹(shù)立信念。再就是要強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購(gòu)物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門(mén)，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間把握市場(chǎng)動(dòng)向等。對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷(xiāo)售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。因此，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必需的，必需轉(zhuǎn)變不適宜的銷(xiāo)售看法，銷(xiāo)售方式。另一方面，我覺(jué)得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)當(dāng)努力思索的問(wèn)題。對(duì)情愿留下上班的新員工，我們要耐煩地指導(dǎo)，讓他們感覺(jué)到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們?nèi)坷蠁T工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟識(shí)業(yè)務(wù)的、和情愿服務(wù)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)肯定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)篇220X年第一季度已經(jīng)過(guò)去，第二季度已經(jīng)悄然到來(lái)，回想自己上個(gè)季度所做的工作，所閱歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，也沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，但卻多了一份鎮(zhèn)靜，一分沉著的心態(tài)。我是去年10月進(jìn)入公司的，到如今，已經(jīng)有兩個(gè)季度了，而今年，還是開(kāi)頭的第一個(gè)季度，在這三個(gè)月的時(shí)間里，有失利，有遺憾，更有勝利。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和力量得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅使做事的方法，更重要的是學(xué)到了做人的道理，做人是做事的前提。前面我雖然學(xué)習(xí)過(guò)公司的產(chǎn)品，但對(duì)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)明白的并不多，而在這一季度，我開(kāi)頭接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且順應(yīng)了這份工作，業(yè)績(jī)雖然沒(méi)有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶(hù)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。以下是我這一個(gè)季度來(lái)的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。那么，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向呢？?jī)H僅只是抓住重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要合理布置淡旺季里的時(shí)間以及產(chǎn)品，當(dāng)然，光靠這亮點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中，我也有過(guò)虛度光陰，但對(duì)工作業(yè)務(wù)，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我在接下來(lái)的日子里能做得更好。俗話說(shuō)，只有閱歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完善的事情，每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也一樣，遇到工作比擬繁忙的社會(huì)，脾氣簡(jiǎn)單暴躁，或許不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)分想的也多是自己搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)接受工作中顯現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。自我剖析：如今，我還不是一個(gè)非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏，表達(dá)力量也不夠突出。究其原因就是還沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)也不過(guò)關(guān)，我明白，我的潛力還沒(méi)有被挖掘出來(lái)，我接下來(lái)要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理素養(yǎng)，將臉皮練厚，完成獨(dú)特上的飛躍。在我的內(nèi)心深處，我始終自信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力與信念始終儲(chǔ)藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)出來(lái)，不行否認(rèn)，我的內(nèi)心始終很渴望勝利?？偨Y(jié)一個(gè)季度以來(lái)的工作，我在工作之中仍然存在許多的問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學(xué)習(xí)，下一個(gè)季度，我的方案就是在上一季度的工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下的幾個(gè)方面的工作：依據(jù)最近五年的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)改變，將工作重點(diǎn)劃分出區(qū)域，一是針對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。二是在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷的從老客戶(hù)那里獲得更多的客戶(hù)信息，努力擴(kuò)展新客戶(hù)。三是要想擁有好的業(yè)績(jī)就要強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。每個(gè)月最少要增加一個(gè)新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)，在去見(jiàn)客戶(hù)之前要了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，要做夠充足的準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)，否則，在不了解客戶(hù)資料的情況下很簡(jiǎn)單會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。在去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)分，對(duì)客戶(hù)的看法都要一樣，但不能太低聲下氣，給客戶(hù)一些不好的印象，要為公司樹(shù)立更好的形象；在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)分，不能置之度外，不要覺(jué)得單子已經(jīng)做完，客戶(hù)的問(wèn)題不再重要，在業(yè)界，口碑是每一個(gè)客戶(hù)累計(jì)起來(lái)的，所以，肯定要盡全力幫忙他們解決問(wèn)題。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)；自信是非常重要的，為了給自己樹(shù)立信念，要常常對(duì)著自己說(shuō)：你是最棒的!擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。以上是我個(gè)人第一個(gè)季度的銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告，若有缺乏之處，望批判指正。同時(shí)我要感謝公司的培育，感謝同事們的關(guān)懷與對(duì)我的悉心指導(dǎo)，我肯定會(huì)更加的主動(dòng)主動(dòng)，自信，充滿熱忱的投入到工作之中。銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)篇3一、主要指標(biāo)完成情況1.銷(xiāo)量：1-12月份水泥銷(xiāo)售數(shù)量X噸。年初制定水泥銷(xiāo)售方案273萬(wàn)噸，完成銷(xiāo)售方案的82.76%。與去年同期銷(xiāo)量X噸相比削減銷(xiāo)量X噸，降幅3.13%。沒(méi)有完成銷(xiāo)售方案，欠方案銷(xiāo)量X噸，供大于銷(xiāo)。2.運(yùn)輸情況：大路，鐵路運(yùn)輸根本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車(chē)核載量削減25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸本錢(qián)增加15元以上。3.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的X、寧波、X市場(chǎng)，由于核載量削減了，運(yùn)輸本錢(qián)每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建工程工程開(kāi)工少。有的工建工程，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶(hù)認(rèn)為只要質(zhì)檢部門(mén)堅(jiān)持合格就可以運(yùn)用。多縣市工建工程，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶(hù)聯(lián)建房都運(yùn)用商品混凝土，包裝水泥銷(xiāo)量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷(xiāo)售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，X地區(qū)現(xiàn)有37家。X市區(qū)就有17家，上半年X市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥。銷(xiāo)售價(jià)格較低。X西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右，顯現(xiàn)賠本銷(xiāo)售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷(xiāo)售價(jià)格276元/噸。5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，根本掌握在周轉(zhuǎn)范圍今年沒(méi)有顯現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)XXX%。二、主要工作1.銷(xiāo)售部根據(jù)公司制定水泥銷(xiāo)售方案，各區(qū)域制定好20XX年X月水泥銷(xiāo)售方案，并細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)。2.每月召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷(xiāo)售、工作情況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷(xiāo)售工作方案。3.嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷(xiāo)售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷(xiāo)量，水泥銷(xiāo)售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。4.水泥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，首先穩(wěn)固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶(hù)承接工建工程，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶(hù)。X省X麗水金華。承接商品混凝土公司9家。主動(dòng)參與重點(diǎn)工程工程招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專(zhuān)線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專(zhuān)線浙江段7標(biāo)段。5.進(jìn)一步強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通，每月布置出差，深化市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)，常常性走訪客戶(hù)，征詢(xún)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的看法及要求，技術(shù)將信息反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供牢靠的決策依據(jù)。6.標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)，愛(ài)護(hù)好營(yíng)銷(xiāo)秘密，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售價(jià)格，維護(hù)好客戶(hù)的利益，對(duì)區(qū)域互相串市場(chǎng)的客戶(hù)，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。7.做好水泥銷(xiāo)售的售前、中、后服務(wù)工作，按時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。8.精確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。9.存在的問(wèn)題。沒(méi)有完成今年的水泥銷(xiāo)售目標(biāo)，欠銷(xiāo)量X噸。市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在缺乏，空白市場(chǎng)工建工程工程開(kāi)發(fā)較少。把握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反應(yīng)不精確。三、20X年水泥銷(xiāo)售工作方案根據(jù)公司制定的20X年水泥銷(xiāo)售方案270萬(wàn)噸，要完成全年水泥銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售任務(wù)重，面臨的銷(xiāo)售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。在新的一年里，銷(xiāo)售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充足認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)量是第一位的，要自我加壓，樹(shù)立信念，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋、想方法，實(shí)行主動(dòng)有效的措施和方法促銷(xiāo)，想方設(shè)法、百計(jì)千方的查找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年水泥銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)篇4X年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，這三個(gè)月我通過(guò)努力地付出與工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，提高自己，然后做的更好，自己有信念也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作簡(jiǎn)潔地總結(jié)一下。我是去年11月份到公司工作的，12月份的時(shí)分組建了綜合事業(yè)部。在沒(méi)有負(fù)責(zé)這個(gè)部門(mén)的工作之前，我管了一個(gè)月的商務(wù)部。來(lái)公司上班之前，在家里休息了一年多之久。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶(hù)研討針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如今對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大約的認(rèn)識(shí)和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶(hù)的需要，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了肯定的成果，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。部門(mén)工作總結(jié)在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)慢慢被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：1月總業(yè)績(jī)：1667002月總業(yè)績(jī)：2418003月總業(yè)績(jī)：252300從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失利。在鹽城市場(chǎng)上，雖然X行業(yè)公司眾多，但我公司始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今：1）銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)頭工作的，在開(kāi)頭工作倒如今有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜見(jiàn)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶(hù)拜見(jiàn)工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場(chǎng)的開(kāi)拓力量不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。銷(xiāo)售季度優(yōu)秀工作總結(jié)篇5我在一季度以分管銷(xiāo)售的班子成員身份幫助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的全部重大決策。如今就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)潔總結(jié)匯報(bào)：一、幫助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題1、伴隨總經(jīng)理參與省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。2、幫助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽(tīng)取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決沖突。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)進(jìn)展。3、幫助總經(jīng)理開(kāi)拓、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)根本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同X代理、X代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為20X年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。4、幫助總經(jīng)理開(kāi)展XX車(chē)友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議。并詳細(xì)協(xié)作俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)進(jìn)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢(qián)，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城快速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，XX車(chē)輛的統(tǒng)保正在洽談中。二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷(xiāo)管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展1、制定全年銷(xiāo)售方案，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在掌握應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下進(jìn)展業(yè)務(wù)。2、完成省公司營(yíng)銷(xiāo)管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷(xiāo)管理政策，制定銷(xiāo)售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的管理。但凡沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參與代理人考試，在用工方面肯定做到標(biāo)準(zhǔn)。4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作聘請(qǐng)卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶著外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù)1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。20X年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，估計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷(xiāo)員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。布置內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理