房地產(chǎn)營銷你必須知道的十件事

2027-10月-22關于營營銷——你必須須知道道的十十件事事情Sorry一個可可愛的的誤會會所謂的的“策策劃，，你必必須知知道的的十件件事””是不可可能在在看完完這個個PPT之之后就就明白白的分門別別類，，循序序漸進進方向>位置近期房房地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌與營營銷10種新趨趨勢創(chuàng)新：：舊元元素的的新組組合案例：：找標標桿，，學先先進方法論論：方方向大大于位位置1品牌營營銷的的新方方向從求龍龍湖跳跳樓，，到秋秋收保保利秋收行行動圖圖全系聯(lián)聯(lián)動全產(chǎn)品品系二代升升級二代聯(lián)聯(lián)動品牌業(yè)主城市眾生兵器展展德云社社見面面會國慶獻獻禮老業(yè)主主回饋饋推廣線線活動線線產(chǎn)品線線保利中中國保利南南京保利二二代保利和和院品牌線線四載耕耕耘南南京，，金秋秋喜獲獲碩果果，品品牌盛盛世，，舉城城共享享【結論】品牌聯(lián)聯(lián)動的的多重重新意意尤以一一線品品牌為為多。。當品牌牌聯(lián)動動，或或多項項目聯(lián)聯(lián)動時時，我我們看看到了了華潤潤在重重慶的的“華華潤房房”系系列，，當然然還有有萬科科“幸幸福系系”案案例，，品牌牌聯(lián)動動或項項目聯(lián)聯(lián)動，，已經(jīng)經(jīng)突破破了原原有的的聯(lián)合合促銷銷，而而同時時要求求必須須兼顧顧品牌牌美譽譽度、、傳播播力、、高低低產(chǎn)品品組合合互相相拉伸伸等等等多重重作用用。2從愛馬馬仕皮皮帶，，到一一杯鮮鮮榨蔬蔬果汁汁掌門人人自我我營銷銷的新新方向向這位奔奔跑的的姿勢勢和表表情，，同樣樣傲嬌嬌的男男子，，與他他掌印印的恒恒大集集團土土肥圓圓的形形象，，非常常一致致。愛愛馬仕仕也救救不了了他們們。下一杯杯果汁汁的預預告照照片，，儼然然熱播播劇派派頭潘石屹屹“榨榨果汁汁上了了人民民網(wǎng)””、““每天天播報報美領領館空空氣污污染指指數(shù)””、““轉發(fā)發(fā)正能能量雞雞湯語語錄””，與與他的的SOHO銀河項項目““健康康有機機自循循環(huán)的的新一一代辦辦公商商業(yè)體體”賣賣點，，息息息相關關。掌門人人自己己的炒炒作與與包裝裝，與與其作作品有有著千千絲萬萬縷的的聯(lián)系系。潘石屹屹對此此駕輕輕就熟熟別忘了了，房房地產(chǎn)產(chǎn)界第第一個個項目目微博博的建建立者者，不不是萬萬科，，是SOHO?！窘Y論】成也是是他，，敗也也是他他3從產(chǎn)品品營銷銷，到到產(chǎn)品品線的的營銷銷產(chǎn)品包包裝的的營銷銷轉變變二部目目前服服務的的紅豆豆·香江豪豪庭項項目，，也是是非品品牌房房企copy產(chǎn)品線線營銷銷的案案例之之一。。產(chǎn)品線線營銷銷看似似復制制黏貼貼簡單單易上上手，，實則則是對對房企企自我我愿景景和實實力的的強大大拷問問。實非易事。。卻是方向向?！窘Y論】房企品牌體體系，周轉轉率第一，，營銷標準準化復制4從住房子，，到用房子子對產(chǎn)品價值值的營銷轉轉變房子不是僅僅僅用來住住的項目營銷的的突破口開開始來自于于“非住””的賣點度假，投資資，移民，，教育置業(yè)業(yè)，各種需需求，使得得房子功能能的營銷包包裝方向，，開始趨向向于“非住住”的賣點點，從而突突破競爭，，贏得獨特特的占位，，吸引精準準客戶。的鴻意·萬山庭院項項目，在疊疊加別墅的的包裝上，，利用南外外近的賣點點，塑造南南外里的““陪讀別墅墅”賣點，，40%以上業(yè)主均均為南外家家長。當咖啡變成成優(yōu)雅生活活標準，當當高爾夫變變成富貴之之家的標配配，房地產(chǎn)產(chǎn)營銷也應應緊跟潮流流，創(chuàng)造新新賣點價值值?！窘Y論】另辟蹊徑，，擴大受眾眾5從買一套房房子，到買買下整個世世界對配套功能能的營銷轉轉變客戶在成長長，營銷更更應如此。。連剛需客戶戶都不再滿滿足地鐵口口和24小時麥當勞勞，何況需需求更深不不可測的豪豪宅別墅客客戶。羲和做24小時泳池及及泳池專用用電梯，麥麥哲理在15㎡的衛(wèi)生間間里設計芬芬蘭桑拿房房、雙人按按摩浴缸、、雨林沖淋淋和日本檜檜木養(yǎng)生浴浴，世貿中中心提供24小時金陵飯飯店外賣送送餐及大廚廚私房菜服服務等，都都將是未來來在配套服服務領域的的突破新案案例。【結論】從有吃有喝喝，到對客客放矢6從客戶地圖圖，到客戶戶心圖對客戶購買買心理的營營銷轉變客戶購買心心理的決策策，不僅來來自于需求求的被滿足足，還包括括情感與價價值觀的被被滿足。當產(chǎn)品趨同同時，“我我和你想得得一樣”、、“我配得得上你”、、“你住在在這里才更更有面子””等感情因因素，就上上升為決定定成交的重重要因素。。找到客戶地地圖很簡單單，找到客客戶心圖，，很難。【結論】營銷革命3.0，揣著價值值觀找客戶戶7從梁朝偉，，到張姓生生活家對營銷事件件的營銷轉轉變僅僅使用梁梁朝偉的照照片，上海海世貿濱江江花園已熱熱銷無限。。當年的營營銷費用3億元（總銷銷100億），梁朝朝偉的代言言費不過1000萬。非常劃劃算。牧山麗景因因傳為張國國立與張默默父子和好好的新聞事事件，紅了了一把。塑造一個和和業(yè)主共鳴鳴的生活家家，可以像像奢侈品一一樣拍大片片，可以結結合他近期期的熱門作作品，可以以請他出席席粉絲活動動，可以請請他試住，，然后傳點點緋聞，可可以制造點點假新聞例例如他價值值千萬的首首飾盒，放放在車里沒沒鎖，保安安照看了一一夜……這些不難，，難的是全全部做到營銷事件的的炒作，是是從品牌、、產(chǎn)品、體體驗、推廣廣到客戶接接訪的系列列動作，缺缺一不可。。【結論】全方位滲透透8從如有雷同同，到萌系系治愈系包裝體驗的的營銷轉變變一只黃鴨，，紅了世界界。大黃鴨、哆哆啦A夢、輕松熊熊、蒙奇奇奇。。。這這些虛構的的卡通人物物，或者說說是普通的的玩偶為什什么會如此此被追捧？？缺乏溝通通交流的現(xiàn)現(xiàn)實社會，，每個人都都或多或少少存在著無無法疏導的的情感病癥癥，從而產(chǎn)產(chǎn)生了治愈愈系文化及及相關的衍衍生產(chǎn)物，，如溫和清清新的春風風葉茂中“客客群體驗的的新趨勢””——治愈系9從口碑戰(zhàn)，，到口水仗仗PK競盤的營銷銷轉變祝賀奧迪奪奪得2006年南非年度度最佳汽車車獎——來自2006年世界年度度最佳汽車車祝賀audi和BMW贏得選美比比賽勝利——來自2006年年度最佳佳引擎祝賀BMW贏得2006年世界最佳佳車輛獎；；——來自2000-2006連續(xù)六屆利利曼24小時大賽冠冠軍保利與萬科科的“湖邊邊還是路邊邊”保利與棲霞霞的“春天天還是秋天天”保利領導曽曽嘆息，如如果梧桐語語旁邊還有有個家世一一樣好的““他”，一定能突破破現(xiàn)有價格格現(xiàn)在，輪到到了金地。。其實任何PK對手，都不不是要真的的打架，他他們只是基基于自己與與對手的競競爭差異，，尋找不同同賣點，制制造“調戲戲”，引發(fā)發(fā)關注。沒辦法，圍圍觀的人們們，想看的的總是吵架架，真打起起來，圍觀觀者反而散散去，怕惹惹事上身。?！窘Y論】祝金地，不不論春秋，，四季大賣賣10從花錢營銷銷，到花小小錢營銷渠道的營銷銷轉變推廣新渠道道：移動互互聯(lián)網(wǎng)，手手機，電腦腦，APP，微電影銷售新渠道道：展示、、服務、銷銷售系統(tǒng)；；一手、二二手聯(lián)合代代理直銷新渠道道：O2O，線上