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第4頁(yè)共4頁(yè)2021年?保險(xiǎn)公司員?工年終工作?總結(jié)范例?我于___?年加入人保?財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大?家庭,已是?第___個(gè)?年頭了,在?這不算短的?時(shí)間里,我?深感___?年是璧山支?公司發(fā)展迅?猛的一年,?支公司在經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下,在?各個(gè)部門的?通力配合下?,在全體員?工的共同努?力下,全面?完成了年度?各項(xiàng)任務(wù),?作為璧山公?司的一員,?我引以為豪?,公司的發(fā)?展壯大,離?不開每一位?員工的辛勤?工作,接下?來(lái)我將我一?年的工作情?況做一個(gè)簡(jiǎn)?要的回顧和?總結(jié):我?主要談三個(gè)?方面:1?、個(gè)人發(fā)展?及工作完成?情況2、?存在的問題?和不足3?、___年?的思路及展?望一、個(gè)?人發(fā)展及工?作完成情況?:我的_?__年,工?作分為兩個(gè)?階段,上半?年主要從事?銷售部組訓(xùn)?及代理人服?務(wù)工作;下?半年開始丁?家營(yíng)銷服務(wù)?部的管理工?作。我所在?部門銷售部?全年任務(wù)指?標(biāo)是___?萬(wàn),截止到?___月初?,已經(jīng)完成?全年任務(wù),?截止到__?_月___?日,我部共?完成保費(fèi)收?入約___?多萬(wàn),超任?務(wù)指標(biāo)約_?__%,;?___年,?部門給我下?達(dá)的任務(wù)指?標(biāo)是___?萬(wàn),截止到?___月_?__日,我?已完成保費(fèi)?收入___?萬(wàn)(其中含?摩托車__?_萬(wàn)),排?除摩托車新?增業(yè)務(wù)按_?__萬(wàn)計(jì)算?,超出計(jì)劃?指標(biāo)___?%,于__?_年___?萬(wàn)同比增長(zhǎng)?___%;?此外,丁家?營(yíng)銷服務(wù)部?實(shí)現(xiàn)全年保?費(fèi)任務(wù)約_?__萬(wàn),同?比增長(zhǎng)__?_%,在第?三季度、四?季度皆完成?了公司和部?門下達(dá)的保?費(fèi)計(jì)劃。?下面是我的?具體工作表?現(xiàn):在思?想上堅(jiān)定政?治信念,堅(jiān)?持政治理論?的學(xué)習(xí),積?極向黨__?_靠攏,定?期撰寫思想?匯報(bào),在黨?___有意?識(shí)的培養(yǎng)和?錘煉下,我?于___年?___月_?__日光榮?的成為了一?名預(yù)備黨員?。這鞭策著?我不斷學(xué)習(xí)?科學(xué)理論知?識(shí),開拓創(chuàng)?新,與時(shí)俱?進(jìn),以實(shí)際?行動(dòng)踐行對(duì)?自己理想的?承諾。在?工作中勤于?學(xué)習(xí),刻苦?鉆研,積極?要求進(jìn)步。?擔(dān)任組訓(xùn)一?職,我深知?做好晨會(huì)的?重要意義,?為了能提高?晨會(huì)質(zhì)量、?豐富晨會(huì)形?式,我把學(xué)?習(xí)放在頭等?地位,珍惜?每次市公司?___學(xué)習(xí)?的機(jī)會(huì),和?同行探討,?強(qiáng)組訓(xùn)技能?;利用一切?時(shí)間加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí),提?高自身素質(zhì)?,比如閱讀?大量營(yíng)銷管?理、保險(xiǎn)知?識(shí)類書籍、?聆聽專家講?座、登錄保?險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站?收集資料、?研究___?制作等;為?了保證晨會(huì)?___過程?流暢,表達(dá)?準(zhǔn)確,除了?內(nèi)容上做足?充分的準(zhǔn)備?,還要斟酌?講義,不斷?演練,卡時(shí)?間,調(diào)整語(yǔ)?速和表情等?,每次晨會(huì)?都經(jīng)過深思?熟慮、精心?準(zhǔn)備。同時(shí)?,做好代理?人服務(wù)工作?,幫助他們?填單,算保?費(fèi)、業(yè)務(wù)講?解、需求分?析、做客戶?工作,同他?們建立了良?好關(guān)系,也?為我去丁家?營(yíng)銷部工作?奠定了基礎(chǔ)?。丁家營(yíng)銷?服務(wù)部掛牌?營(yíng)業(yè)后,我?全身心地投?入到基層營(yíng)?銷工作中,?‘___’?營(yíng)銷服務(wù)部?作為公司的?試點(diǎn),沒有?先前的經(jīng)驗(yàn)?可借鑒,在?人員配備上?也沒有到位?(是指簽單?人員在前期?還沒有到位?),我便獨(dú)?自一人跑市?場(chǎng)、發(fā)傳單?、拜訪客戶?、內(nèi)勤外勤?兼職干。根?據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)?慣,有時(shí)候?很早就趕去?,發(fā)完傳單?后再趕回營(yíng)?銷部簽單,?遇到周末,?一天就跑幾?個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有?時(shí)剛到下班?時(shí)間客戶才?趕到,我也?沒有拒絕更?沒有埋怨,?熱情周到的?為客戶辦理?好業(yè)務(wù)后,?才伴著夜色?拖著疲憊的?身體回到家?中;同時(shí)還?陪同代理人?展業(yè),驗(yàn)險(xiǎn)?,協(xié)同填單?、送單、做?好客戶維系?工作,在營(yíng)?銷員因矛盾?產(chǎn)生情緒時(shí)?積極溝通,?解決問題,?以提高營(yíng)銷?員的忠誠(chéng)度?,很多節(jié)假?日、周末也?是加班加點(diǎn)?為營(yíng)銷員做?好服務(wù)。丁?家營(yíng)銷服務(wù)?部開業(yè)后,?不到___?個(gè)月的時(shí)間?,實(shí)現(xiàn)了保?費(fèi)收入__?_萬(wàn),實(shí)現(xiàn)?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)_?__%,高?效、優(yōu)質(zhì)地?完成上級(jí)下?達(dá)的階段保?費(fèi)任務(wù)。此?外,還加強(qiáng)?新人培養(yǎng)和?營(yíng)銷增員,?對(duì)新進(jìn)入營(yíng)?銷服務(wù)部的?簽單人員進(jìn)?行一對(duì)一的?培訓(xùn),通過?在理論和操?作上系統(tǒng)化?的學(xué)習(xí),該?簽單人員已?掌握了相關(guān)?規(guī)定,并能?熟練簽單;?在日常業(yè)務(wù)?上或私人生?活圈中,我?經(jīng)常和符合?增員要求的?人接觸,挖?掘準(zhǔn)增員對(duì)?象。在工作?中這種敢于?創(chuàng)新、敢打?硬仗、認(rèn)真?負(fù)責(zé)、吃苦?耐勞的精神?也得到了大?家的認(rèn)同。?在生活中?積極熱情,?全面發(fā)展。?我積極參與?市分公司及?支公司的各?種活動(dòng),在?市分公司高?峰會(huì)上舉行?的辯論賽中?,我所在的?團(tuán)隊(duì)在“價(jià)?格策略和服?務(wù)策略誰(shuí)更?優(yōu)先發(fā)展”?這一辯題中?,以優(yōu)異成?績(jī)獲得辯論?賽團(tuán)體第一?名;作為團(tuán)?支部___?委員,也積?極___團(tuán)?員開展各項(xiàng)?活動(dòng),在_?__年“五?四青年節(jié)”?,便聯(lián)誼活?動(dòng)銅梁支公?司一同__?_參觀了_?__紀(jì)念館?;作為工會(huì)?委員,從職?工切身利益?出發(fā),構(gòu)思?相關(guān)活動(dòng)方?案,在”職?工車技比賽?”活動(dòng)中,?我認(rèn)真策劃?,制定規(guī)則?,確?;顒?dòng)?實(shí)施。二?、存在的問?題和不足?在___年?的工作中,?我取得了一?定的成績(jī),?使自己的能?力有了一些?提高,但是?還存在很多?不足的地方?:1、思?想不夠解放?,做事不夠?大膽。無(wú)論?是組訓(xùn)工作?還是營(yíng)銷部?管理工作,?步伐受到思?想和眼界的?局限,凡事?不敢大膽設(shè)?想,做事過?于小心謹(jǐn)慎?,習(xí)慣依賴?經(jīng)驗(yàn)判斷。?2、不善?于合理分配?時(shí)間,以至?于在繁瑣的?事務(wù)中,沒?有抽出足夠?的時(shí)間來(lái)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和自?身素質(zhì)的修?煉。3、?管理經(jīng)驗(yàn)還?不是很豐富?,管理的藝?術(shù)性、技巧?性還有待加?強(qiáng)和改進(jìn)。?由于管理時(shí)?間不長(zhǎng),管?理能力還有?些欠缺。希?望以后領(lǐng)導(dǎo)?能多多指出?,多多批評(píng)?,使我能夠?逐漸的完善?自己的管理?能力,提高?自己的工作?水平。4?、和各個(gè)部?門之間,同?事之間的溝?通不夠,也?希望能通過?公司的各類?活動(dòng),增加?交流的機(jī)會(huì)?。三、_?__年的工?作思路和展?望___?年是我公司?求發(fā)展、大?跨越的一年?,工作會(huì)更?加的困難,?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?會(huì)給我們帶?來(lái)更大的壓?力,我們只?有直面現(xiàn)實(shí)?,化壓力為?動(dòng)力,以不?斷的進(jìn)步換?取更大的發(fā)?展,在新的?一年我將具?體從以下幾?個(gè)方面著手?:1、增?強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)?意識(shí)。工作?中合理安排?時(shí)間,加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí),?不斷提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)和管?理能力。?2、注重團(tuán)?隊(duì)意識(shí)和大?局意識(shí)。積?極工作,正?確面對(duì)困難?和壓力,主?動(dòng)尋求解決?途徑,加強(qiáng)?營(yíng)銷服務(wù)部?的團(tuán)隊(duì)建設(shè)?。3、深?入了解營(yíng)銷?人員的生活?、工作、學(xué)?習(xí)情況,從?創(chuàng)新發(fā)展的?角度來(lái)改變?營(yíng)銷人員的?展業(yè)方式,?提高營(yíng)
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