三福杯營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

o目錄1、概述 TOC\o"1-5"\h\z1.1公司簡(jiǎn)介 21.2營(yíng)銷(xiāo)目的 2\o"CurrentDocument"1.3營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 22、宏觀環(huán)境分析… 3\o"CurrentDocument"2.1政治法律環(huán)境 3\o"CurrentDocument"2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 32.3社會(huì)文化環(huán)境 3\o"CurrentDocument"2.4技術(shù)環(huán)境 4\o"CurrentDocument"3、 市場(chǎng)環(huán)境分析 4\o"CurrentDocument"3.1STP分析 4\o"CurrentDocument"3.2swot分析 .4\o"CurrentDocument"4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5\o"CurrentDocument"4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位 .5\o"CurrentDocument"4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)顧客及市場(chǎng)定位 .5\o"CurrentDocument"5、 營(yíng)銷(xiāo)策略 5\o"CurrentDocument"5.1廣告宣傳 6\o"CurrentDocument"5.2三福冠名系列活動(dòng) 6\o"CurrentDocument"5.3實(shí)體店促銷(xiāo) 7\o"CurrentDocument"5.4店面設(shè)計(jì) 8第-1-頁(yè)共11頁(yè)\o"CurrentDocument"5.5贊助學(xué)生活動(dòng) 10第-1-頁(yè)共11頁(yè)型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)意給力營(yíng)銷(xiāo)1.1公司簡(jiǎn)介1992年11月19日，三福百貨的前身“融新百貨”成立，1994年3月三福百貨有限公司正式成立。公司成立伊為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工“顧客第一”的理念，使過(guò)十八多年的發(fā)展，至百余家連鎖商店，一個(gè)培三福百貨各連鎖店主循“時(shí)尚、流行、價(jià)值”種多、質(zhì)優(yōu)和價(jià)格適中為始即以“顧客、員工、社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，創(chuàng)造成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，始終奉行公司在十余年的時(shí)間里穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)2010年11月已擁有了5家分公司，下屬三訓(xùn)中心，三個(gè)商品配送中心。司正式成立。公司成立伊為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工“顧客第一”的理念，使過(guò)十八多年的發(fā)展，至百余家連鎖商店，一個(gè)培三福百貨各連鎖店主循“時(shí)尚、流行、價(jià)值”種多、質(zhì)優(yōu)和價(jià)格適中為營(yíng)男女休閑服飾、家居等，長(zhǎng)期以來(lái)一直遵的經(jīng)營(yíng)原則，以商品的款式新、變化快、品特色，深受廣大消費(fèi)者歡迎。目前已在河北、河南、安徽、江西、江蘇、上海、山東、浙江、福建、廣東、廣西、湖北、湖南、重慶、四川、貴州、陜西、山西等^00個(gè)大中城市擁有三個(gè)商品配送中心、一個(gè)員工培訓(xùn)中心、，超萬(wàn)名員工，成為各地休閑服飾零售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。三福百貨目前下轄五個(gè)大區(qū)（華南、華東、華北、華中、西南），規(guī)模仍在不斷擴(kuò)張中。為了給顧客提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量始終如一，也為了避免加盟商良莠不齊給三福百貨的品牌形象帶來(lái)負(fù)面影響，三福百貨的店鋪全部為公司直營(yíng)店。公司暫時(shí)不接受加盟。1?2營(yíng)銷(xiāo)目的三福公司一直遵循著“時(shí)尚、流行、價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)原則，主要針對(duì)在城市生活的15-35歲的青年，本著讓年輕人輕松享受時(shí)尚生活 asylifeeasyfashion的使命。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上以青少年為主要消費(fèi)對(duì)象的各種時(shí)尚產(chǎn)品并不少見(jiàn)，單單從服飾而言，就有阿迪、李寧、耐克、美特斯邦威、森馬、only等眾多品牌，而在眾多品牌中，三福的知名度并不是很高。在眾多消費(fèi)者中，很少有人知道輕松享受時(shí)尚生活的真正含義。讓更多人尤其是青少年知道三福這個(gè)品牌刻不容緩。輕松：休閑、放松、便捷、快速。享受：樂(lè)趣、被注意、被認(rèn)可、受尊重、無(wú)負(fù)擔(dān)。時(shí)尚：新穎有個(gè)性、符合流行潮流、快速變化。我們的目的就是讓更多青少年了解這些內(nèi)容，從而開(kāi)發(fā)青少年這個(gè)有著巨大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。1?3營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)三福公司從成立至今，三福百貨各連鎖店主營(yíng)男女休閑服飾、家居等，長(zhǎng)期以來(lái)一直遵循“時(shí)尚、流行、價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)原則，以商品的款式新、變化快、品種多、質(zhì)優(yōu)和價(jià)格適中為特色，深受眾多消費(fèi)者的歡迎。因此，我們必須在保證在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，再發(fā)揮潛力，才能更好地占領(lǐng)青少年市場(chǎng)。那么我們要怎么做才能穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)份額呢？1提高顧客忠誠(chéng)度。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，品牌效應(yīng)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素，我們可以通過(guò)加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，提升品牌形象等，以提咼顧客忠誠(chéng)度。2主動(dòng)防御。公司應(yīng)未雨綢繆，主動(dòng)防御競(jìng)爭(zhēng)者瓜分市場(chǎng)的行為。公司可以通過(guò)加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，第-2-頁(yè)共第-2-頁(yè)共11頁(yè)O 保持和分銷(xiāo)商、零售商的友好合作，以鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)。3積極反擊。各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)準(zhǔn)備多套應(yīng)急預(yù)案，一旦競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻，迅速作出反應(yīng)二宏觀環(huán)境分析2.1政治法律環(huán)境招商引資政策對(duì)三福帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅在國(guó)內(nèi)外有利因素的帶動(dòng)下，中國(guó)引資形勢(shì)總體好，利用外資的機(jī)會(huì)將大大增加。?機(jī)會(huì)地方政府在招商引資方面給與的一系列優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、信貸扶持，增加利用外資的機(jī)會(huì)，逐步將三福推向世界；三福是納稅數(shù)額較大的企業(yè)并且在社會(huì)公益方面也有一定貢獻(xiàn)，與政府關(guān)系融洽，可以取得當(dāng)?shù)卣闹С帧?威脅政府依靠指令性計(jì)劃和各種行政干預(yù)來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)或本地市場(chǎng)，一定程度上限制了三福“走出去”。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境未來(lái)中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展給三福帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，加上穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直穩(wěn)步快速的發(fā)展。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和現(xiàn)代化速度的加快，基礎(chǔ)建設(shè)的加大投入，企業(yè)政策和現(xiàn)代企業(yè)制度的完善，以及外資的合理引進(jìn)，使中國(guó)近年成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國(guó)家，GDP增長(zhǎng)率保持著良好的勢(shì)頭。?機(jī)會(huì)穩(wěn)健的GDP和人均GDP增長(zhǎng)，居民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)；物質(zhì)生活水平的提高，帶來(lái)消費(fèi)觀念及消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；科教文衛(wèi)的發(fā)展，帶動(dòng)居民對(duì)健康消費(fèi)和時(shí)尚生活的關(guān)注。?威脅通貨膨脹率上升，會(huì)引起經(jīng)濟(jì)恐慌，帶來(lái)居民購(gòu)買(mǎi)力的下降；時(shí)代潮流在經(jīng)濟(jì)迅速變化的時(shí)代下，也不斷變化，企業(yè)難以把握消費(fèi)者心理和潮流傾向,導(dǎo)致產(chǎn)品定位困難。2.3社會(huì)文化因素1、消費(fèi)者心理變化給三福帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅?機(jī)會(huì)青年消費(fèi)者易于接受新事物，跟上新潮流，熱衷于新產(chǎn)品，利于新產(chǎn)品的推廣；年輕的消費(fèi)者對(duì)周?chē)娜擞绊戄^大，可帶動(dòng)消費(fèi)；只要企業(yè)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案,就能迅速占據(jù)市場(chǎng)。威脅消費(fèi)者心理多變，難以制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)方案；企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心理，得及時(shí)推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期縮短，成本會(huì)上升。B.外國(guó)文化侵入給三福帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)意給力營(yíng)銷(xiāo)第-3-型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)意給力營(yíng)銷(xiāo)第-3-頁(yè)共11頁(yè)O ①消費(fèi)者的消費(fèi)欲望增強(qiáng)；②企業(yè)可向著多元化方向發(fā)展，趁機(jī)推出新產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的心理，帶來(lái)新的機(jī)遇2?4技術(shù)環(huán)境三福擁有自己的供應(yīng)商，供貨，流通，銷(xiāo)售，配送渠道。還有自己專(zhuān)業(yè)化的流通方式以及供給配貨技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?？梢允蛊浼皶r(shí)有效的供應(yīng)上本公司的商品同時(shí)發(fā)現(xiàn)一些新的有價(jià)值的商機(jī)三、市場(chǎng)環(huán)境分析3.1STP分析目標(biāo)市場(chǎng)：在城市生活的15-35歲的年輕人，對(duì)生活有著更更高一層次的追求與品位。市場(chǎng)細(xì)分：15T8的中學(xué)生，沒(méi)有過(guò)高的消費(fèi)能力，只能承擔(dān)價(jià)格相對(duì)便宜的商品19-22的大學(xué)生，有一定的支付能力，而且對(duì)時(shí)尚有較高追求。23-29的剛步入社會(huì)的青年，品位較高。30-35的熟男熟女，有明確的自我定位和時(shí)尚風(fēng)格。市場(chǎng)定位：以“顧客，員工，社會(huì)”為宗旨，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，始終奉行“顧客第一”的理念。其理念為輕松：休閑，放松，便捷，快速享受：樂(lè)趣，被注意，被認(rèn)可，受尊重，無(wú)負(fù)擔(dān)時(shí)尚：新穎，有個(gè)性，符合流行潮流，有變化3.2SWOT分析StrengthWeakness良好的企業(yè)信譽(yù)形象悠久的歷史品牌時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境提供多種消費(fèi)商品店面狹小商品布局擁擠服務(wù)人員數(shù)量少OpportunityThreats父通便利、人口流動(dòng)量大地址優(yōu)越，處于購(gòu)物中心多種服裝品牌積聚，行成聚集效應(yīng)。多種品牌店的加入，加劇了競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)CPI消費(fèi)指數(shù)的回落，限制了消費(fèi)行為四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第-4-頁(yè)共第-4-頁(yè)共11頁(yè)4?1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位屈臣氏是和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團(tuán)之保健及美容品牌。屈臣氏集團(tuán)有限公司(A.S.WatsonGroup(HongKong)Ltd.，)創(chuàng)建于1828年，是和記黃埔旗下的國(guó)際零售及食品制造機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布34個(gè)地區(qū)，集團(tuán)涉及的商品包括有保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機(jī)場(chǎng)零售業(yè)務(wù)。中國(guó)屈臣氏擁有400多家分店及7,000多名員工，是中國(guó)目前最大規(guī)模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。與之相比，三負(fù)的歷史較為短暫。1992年11月19日，三福百貨的前身“融新百貨”成立，1994年3月三福百貨有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顧客、員工、社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，始終奉行“顧客第一”的理念，使公司在十余年的時(shí)間里穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)十八多年的發(fā)展，至2010年11月已擁有了5家分公司，下屬三百余家連鎖商店，一個(gè)培訓(xùn)中心，三個(gè)商品配送中心?！懊捞厮?邦威”則是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。4?2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)顧客及市場(chǎng)定位屈臣氏最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲、月收入在2500元人民幣以上的時(shí)尚女性。屈臣氏認(rèn)為這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的。她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。但時(shí)間緊張，不太喜歡去大賣(mài)場(chǎng)或大超市購(gòu)物，追求的是舒適的購(gòu)物環(huán)境。屈臣氏以“個(gè)人護(hù)理專(zhuān)家”為市場(chǎng)定位，以低價(jià)作為吸引點(diǎn)，圍繞〃健康、美態(tài)、快樂(lè)(health,good，fun)"三大理念，通過(guò)為消費(fèi)者提供別出心裁的產(chǎn)品、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境和專(zhuān)業(yè)的資訊等服務(wù)來(lái)傳達(dá)積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛(ài)生活、注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一?！懊捞厮?邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的年輕人充滿(mǎn)青春和活力，更加注重時(shí)尚感和高品位。該品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾五、營(yíng)銷(xiāo)策略三福時(shí)尚的市場(chǎng)目標(biāo)主要定位于生活在城市的15-35歲的青年,，以讓年輕人輕松享受時(shí)尚型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)意給力營(yíng)銷(xiāo)第-5-頁(yè)共型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)意給力營(yíng)銷(xiāo)第-5-頁(yè)共11頁(yè)O 生活的為使命.因此三福時(shí)尚要真正打開(kāi)這個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)，其首要目標(biāo)就是讓更多的人知道這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌，從而產(chǎn)生消費(fèi)這個(gè)品牌的欲望。為此，我們做出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：5?1廣告宣傳電視臺(tái)：電臺(tái)宣傳：湖北經(jīng)視、武漢一些地方衛(wèi)視等武漢地區(qū)：公交車(chē)上的巴士在線(xiàn)食堂電視廣告?原因：巴士在線(xiàn)、食堂電視廣告直接針對(duì)潛在消費(fèi)者，廉價(jià)高效報(bào)紙雜志：選擇年輕人閱讀較多的體育報(bào)刊及銷(xiāo)量較大的地方性報(bào)紙。武漢市內(nèi)：《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》等?原因：這幾類(lèi)報(bào)紙?jiān)谖錆h銷(xiāo)量都是比較大的，如果在上面開(kāi)辟一些時(shí)尚版塊，例如三福的“easylifeeasyfashion”就是一個(gè)很好的主題。這樣會(huì)有更多的青少年包括高校學(xué)生關(guān)注，適合本產(chǎn)品的宣傳。網(wǎng)絡(luò)全面注冊(cè)主流中文搜索引擎，盡量把各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別和服務(wù)項(xiàng)目分開(kāi)注冊(cè)，內(nèi)容介紹盡可能詳細(xì)，以提咼點(diǎn)擊機(jī)會(huì)；加強(qiáng)三福官方網(wǎng)站的建設(shè)，官網(wǎng)里的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，包括對(duì)公司的介紹，對(duì)產(chǎn)品的介紹，內(nèi)容要豐富，能夠吸引人。在博客和論壇中開(kāi)辟相關(guān)欄目，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)。聯(lián)系大型網(wǎng)吧，將其店面牌、網(wǎng)吧電腦顯示器桌面更換為三福宣傳廣告。?原因：就三福的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，三福在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳實(shí)在太少，三福官網(wǎng)上的東西也不是很詳細(xì)，這樣對(duì)于想了解三福的人而言無(wú)疑是很不方便的。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的影響尤其是青少年的影響可謂是無(wú)所不在的。所以三福要盡量利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的宣傳作用，充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)戶(hù)外廣告?廉價(jià)而高效的公交車(chē)車(chē)體、站牌廣告、鐵架廣告(5)校園廣告?也可利用廉價(jià)而高效的展示牌做廣告?時(shí)間：長(zhǎng)期5.2三福冠名系列活動(dòng)三福可以舉辦一些針對(duì)于年輕人的賽事，讓年輕人在比賽的過(guò)程中了解三福，領(lǐng)悟三福讓年輕人輕松享受時(shí)尚生活的真諦。三福''時(shí)尚之星”活動(dòng)主題：享受年輕，享受時(shí)尚參賽對(duì)象：武漢地區(qū)18—35周歲的青年活動(dòng)過(guò)程：初賽 復(fù)賽決賽初賽：三福在武漢地區(qū)設(shè)一個(gè)總報(bào)名點(diǎn)，主要便于社會(huì)上的年輕人參賽，并進(jìn)行初賽選拔。在武漢地區(qū)的名牌大學(xué)及部分專(zhuān)科院校設(shè)分賽點(diǎn)，分別在各個(gè)分賽點(diǎn)進(jìn)行首輪選拔。同時(shí)還設(shè)有網(wǎng)上報(bào)名點(diǎn)，網(wǎng)上報(bào)名的選手主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行選拔。比賽內(nèi)容主要是才藝比拼。復(fù)賽：經(jīng)過(guò)各個(gè)賽點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)選拔的選手進(jìn)入復(fù)賽，同樣由各分賽點(diǎn)主持復(fù)賽。比賽形式側(cè)型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)意給力營(yíng)銷(xiāo)第-6-頁(yè)共型動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)意給力營(yíng)銷(xiāo)第-6-頁(yè)共11頁(yè)O 重由各賽點(diǎn)決定，但是要定位于能夠體現(xiàn)年輕人活力與時(shí)尚的特點(diǎn)。決賽：經(jīng)過(guò)各個(gè)分賽點(diǎn)選拔的選手進(jìn)入總決賽，總決賽由三福選擇武漢比較大型的場(chǎng)地舉辦（像光谷廣場(chǎng)），由三福贊助服裝首飾，比賽形式可以多種多樣，唱歌、舞蹈、服裝秀以及其他才藝方式皆可。讓選手在比賽中能夠充分展現(xiàn)其青春時(shí)尚魅力。?通過(guò)“時(shí)尚之星”的選手可成為三福品牌形象代言人，會(huì)負(fù)責(zé)三福系列宣傳短片的拍攝，并可以出席三福宣傳活動(dòng)。（2）三?！拔业墓适履銇?lái)接龍”活動(dòng)主題：我的故事，你來(lái)抒寫(xiě)；我的時(shí)尚，你來(lái)體會(huì)活動(dòng)方式：三福通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、實(shí)體店、雜志來(lái)征集三福時(shí)尚的故事活動(dòng)過(guò)程：三福首先在在網(wǎng)上、報(bào)紙、實(shí)體店、雜志上放一個(gè)關(guān)于三福時(shí)尚的小故事，然后進(jìn)行征文活動(dòng)，征文內(nèi)容是大家對(duì)這個(gè)故事的續(xù)寫(xiě)。每個(gè)星期選出優(yōu)秀的故事，刊登在網(wǎng)上、報(bào)紙、雜志上，而后征集的故事承接上次優(yōu)秀故事。文章要求：能夠承接前面的故事，并且能夠體現(xiàn)三福青春時(shí)尚的特點(diǎn)。?征集的故事三福可以讓選拔的三?！皶r(shí)尚之星”拍攝成自己的宣傳短片，系列故事對(duì)三福的宣傳作用會(huì)更佳，同時(shí)也擴(kuò)大三福“時(shí)尚之星”活動(dòng)的后續(xù)影響力。（3） 三?！皶r(shí)尚搭配”活動(dòng)主題：時(shí)尚達(dá)人就是你活動(dòng)方式：在三福的網(wǎng)上商店設(shè)立虛擬DIY區(qū)，進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的人在購(gòu)買(mǎi)之前可以用三福的產(chǎn)品進(jìn)行自由搭配并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)星期由網(wǎng)友投票選出搭配最好的作品。獲勝者在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)可以獲得優(yōu)惠并且可以獲的三福的紀(jì)念品。?每個(gè)星期由網(wǎng)友選出的最佳搭配作品在公司實(shí)體店進(jìn)行展示，吸引更多的顧客，同時(shí)這也是和實(shí)體店的DIY活動(dòng)相呼應(yīng)的。（4） 三福我的“街拍”時(shí)刻活動(dòng)宗旨：通過(guò)一系列的街拍活動(dòng)，拓寬三福的認(rèn)知范圍，加大消費(fèi)者的興趣活動(dòng)方式：以一個(gè)月為一期，先在三福官網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)主題，征集活動(dòng)的參與者。然后挑選一個(gè)確定的日期，以三福冠名贊助的方式為消費(fèi)者提供服飾以及相關(guān)的飾品，進(jìn)行街拍活動(dòng)。并將街拍后的照片PO到網(wǎng)上，由網(wǎng)友投票選出人氣最高的一組搭配。為獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┮欢ǖ奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是優(yōu)惠券或者固定的折扣，VIP打折卡等形式。也可以與在微博上所做的街拍活動(dòng)聯(lián)合，由三福提供商品，冠以三福的名稱(chēng)，借此拓寬三福的知名度，并在年輕人心中形成示范效應(yīng)。5?3實(shí)體店促銷(xiāo)在每個(gè)周末，三福實(shí)體店都可以舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以加大銷(xiāo)售量，同時(shí)也讓更多人了解三福時(shí)尚。促銷(xiāo)方式：DIY創(chuàng)意活動(dòng)時(shí)間：周六（客流量較大）促銷(xiāo)地點(diǎn)：三福武漢實(shí)體店活動(dòng)內(nèi)容：三