北美洲的中文圖書(shū)市場(chǎng)

北美洲的中文圖書(shū)市場(chǎng)【摘要題】書(shū)業(yè)經(jīng)緯【正文】多年來(lái)，香港結(jié)合出版集團(tuán)一直視經(jīng)營(yíng)海外中文圖書(shū)市場(chǎng)為自己的一個(gè)業(yè)務(wù)。我們付了學(xué)費(fèi)，也因此獲得經(jīng)歷。一、誰(shuí)是顧客在海外，中文書(shū)刊的消費(fèi)者是誰(shuí)？主要有四類(lèi)：1、懂中文的華人四類(lèi)之中，以這一部分顧客消費(fèi)額最大。在我們的北美書(shū)店中，要占到七八成的營(yíng)業(yè)額。在經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的時(shí)候，假設(shè)不能首先抓住店銷(xiāo)這一塊，無(wú)疑是舍本逐末。我們?cè)诓煌臅r(shí)期都強(qiáng)調(diào)店銷(xiāo)的極端重要，不贊成以店外的營(yíng)業(yè)〔批發(fā)與直銷(xiāo)〕去掩蓋門(mén)市的問(wèn)題。2、華人聚居地區(qū)的公共圖書(shū)館以北美為例，華裔集中的地區(qū)如紐約市的皇后區(qū)、多倫多士嘉堡市的公共圖書(shū)館都有中文書(shū)刊，供華裔市民使用。這些圖書(shū)館目前采購(gòu)中文書(shū)刊的預(yù)算雖然受每年總預(yù)算的影響，總體趨勢(shì)還是上升的。圖書(shū)館每種書(shū)需要復(fù)本不多，向圖書(shū)館供貨屬于高效勞本錢(qián)的業(yè)務(wù)。但由于海外地區(qū)公共圖書(shū)館樂(lè)于在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)貨采購(gòu)，對(duì)于我們當(dāng)?shù)刂形臅?shū)店來(lái)說(shuō)還是一個(gè)重要的營(yíng)業(yè)補(bǔ)充。3、大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、某些政府部門(mén)的圖書(shū)館由于對(duì)書(shū)種的要求比擬專(zhuān)門(mén)，海外當(dāng)?shù)刂形臅?shū)店的備貨往往不能滿(mǎn)足他們的需要。習(xí)慣上，這類(lèi)圖書(shū)館都是由大陸與臺(tái)灣的發(fā)行商憑目錄直接供給而且關(guān)系悠久，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐闹形臅?shū)店很少能得到他們的訂單。如今，除了傳統(tǒng)上漢學(xué)研究強(qiáng)的學(xué)校一向精于搜購(gòu)與收藏中文書(shū)以外，一些新建立漢學(xué)研究〔或中國(guó)研究〕的大學(xué)還需要一次性建立一個(gè)根本的中文圖書(shū)配置，后者不是一筆小生意，但往往也由內(nèi)地或臺(tái)灣的供貨商完成，不會(huì)委托我們的當(dāng)?shù)貢?shū)店。4、懂中文的西方人這中間又有層次不同的兩大類(lèi)。一類(lèi)是漢學(xué)家與學(xué)習(xí)漢學(xué)的學(xué)生，他們所要求的書(shū)種深度與廣度，和國(guó)內(nèi)的學(xué)者相比有過(guò)之而無(wú)不及。因此雖然他們自己也在當(dāng)?shù)睾屯獾刭I(mǎi)中文圖書(shū)，但支撐其研究工作的中文圖書(shū)的主要來(lái)源還是靠圖書(shū)館〔因此他們常常是上述第3類(lèi)也即研究圖書(shū)館的購(gòu)書(shū)參謀〕。我們的當(dāng)?shù)貢?shū)店不會(huì)指望他們帶來(lái)太大的營(yíng)業(yè)額。我們的資深員工回憶，在我們的書(shū)店中這類(lèi)讀者十年來(lái)有減無(wú)增。是我們的效勞差了，還是其他原因不得而知。另一類(lèi)是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的非華裔人士。從青年學(xué)生、商人、管理人員，到軍事、情報(bào)、外交人員都有。語(yǔ)言課本是一個(gè)頗大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也因此很劇烈。這一類(lèi)讀者因?yàn)閷W(xué)漢語(yǔ)而兼及中華文化，對(duì)書(shū)的需求已經(jīng)不限于語(yǔ)言課本，從而會(huì)到我們的書(shū)店購(gòu)置語(yǔ)言以外的中文書(shū)籍。他們對(duì)書(shū)種的要求比漢學(xué)家簡(jiǎn)單。這一類(lèi)讀者是一個(gè)每年更新、人數(shù)越來(lái)越多的群體，他們開(kāi)場(chǎng)成為當(dāng)?shù)刂形臅?shū)店僅次于華人的主要顧客。二、誰(shuí)是同行在美國(guó)、加拿大做中文圖書(shū)我們是后來(lái)者。和東南亞1930年代已經(jīng)有中文書(shū)店不同，北美洲的較多中文書(shū)店應(yīng)該是1970年代左右才有的。臺(tái)灣移民是這個(gè)市場(chǎng)的第一批讀者群與第一批經(jīng)營(yíng)者?！氨ａ灗曔\(yùn)動(dòng)催化了讀中文書(shū)的熱情。世界日?qǐng)?bào)建立起美國(guó)第一個(gè)中文書(shū)店連鎖，直到今天，產(chǎn)權(quán)已經(jīng)局部分散的世界書(shū)局品牌仍是美國(guó)分號(hào)最多的連鎖。至于加拿大，那么是由當(dāng)?shù)厝A人成為第一批經(jīng)營(yíng)者。到了1980年代末期，任何一位當(dāng)時(shí)到過(guò)美國(guó)、加拿大的業(yè)者都會(huì)看出，這一批中文書(shū)店大部分慘淡經(jīng)營(yíng)。典型的情況是：書(shū)店位于唐人街，面積不超過(guò)200平方米，書(shū)架上充滿(mǎn)了已經(jīng)不流動(dòng)的陳年舊貨也不舍得報(bào)廢，多數(shù)書(shū)店已經(jīng)以文具、雜貨為主而不再進(jìn)新書(shū)，當(dāng)時(shí)兩岸四地豐富多彩的出版物根本上不能在當(dāng)?shù)厝魏螘?shū)店找到。當(dāng)時(shí)也有三個(gè)情況不一的例外，就是紐約東方、舊金山東風(fēng)與洛杉磯長(zhǎng)青，經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)不低，這里不贅敘。當(dāng)時(shí)正是華人移民遽增，華人社區(qū)經(jīng)濟(jì)蓬勃向上的時(shí)候。書(shū)店的不濟(jì)，成為強(qiáng)烈的反差。這很容易讓港臺(tái)的出版業(yè)者產(chǎn)生一種過(guò)洋開(kāi)拓的沖動(dòng)，這個(gè)沖動(dòng)由使命與商機(jī)雙重驅(qū)動(dòng)。而在1990年以后，除了我們結(jié)合出版集團(tuán)已經(jīng)收買(mǎi)與新開(kāi)共11家分店以外，其他進(jìn)入市場(chǎng)的，按資本來(lái)源地分，有：1、內(nèi)地：現(xiàn)代〔紐約、洛杉磯〕，長(zhǎng)城〔洛杉磯、西雅圖、芝加哥、休斯敦〕，新大陸書(shū)店〔紐約〕，新華書(shū)店〔多倫多〕，龍?jiān)础捕鄠惗唷?，北京?shū)店〔溫哥華〕。2、臺(tái)灣：中華書(shū)局〔紐約〕，中華書(shū)局〔舊金山灣區(qū)，已經(jīng)屢次轉(zhuǎn)手〕，漢牛〔舊金山灣區(qū)〕，金石堂〔溫哥華〕，世界書(shū)局一部分產(chǎn)權(quán)出售而變?yōu)楠?dú)立書(shū)店，長(zhǎng)青也實(shí)行了特許式的連鎖經(jīng)營(yíng)而使分店到達(dá)六家。3、香港：森記〔多倫多〕，懷鄉(xiāng)〔多倫多〕，吳興記〔洛杉磯〕。所有這些新開(kāi)的書(shū)店都以圖書(shū)為主，與原有的書(shū)店形象上有明顯差異。我們可以說(shuō)，就是以1990年為界，北美洲中文書(shū)店差不多倍增。清醒的業(yè)者終于明白：海外不是海內(nèi)。海外中文圖書(shū)經(jīng)營(yíng)環(huán)境天然困難。誰(shuí)研究市場(chǎng)的制約越深透，誰(shuí)就有更大的時(shí)機(jī)生存。三、什么是根本制約到北美洲開(kāi)書(shū)店的不乏原來(lái)就是業(yè)者，開(kāi)店的根本才能應(yīng)該不是問(wèn)題。問(wèn)題是出在對(duì)海外中文市場(chǎng)根本制約估計(jì)缺乏，錯(cuò)把他鄉(xiāng)當(dāng)故土。唐人街滿(mǎn)街的中文招牌與中式雜貨食品，以及到處可見(jiàn)的亞裔面孔，處處可聞的親切鄉(xiāng)音，很容易使我們忘記這其實(shí)是一個(gè)完全不同的商業(yè)環(huán)境。有一些根本的制約，決定了這里的中文市場(chǎng)在數(shù)量與質(zhì)量上，不僅如今，而且永遠(yuǎn)都不能開(kāi)展到兩岸四地書(shū)店那樣的程度。我們只能按照當(dāng)?shù)氐那闆r，來(lái)確定經(jīng)營(yíng)的目的與經(jīng)營(yíng)的策略，不能照搬兩岸四地的經(jīng)營(yíng)形式。這個(gè)根本的制約就是人口的數(shù)量，以及中文在當(dāng)?shù)氐牡匚?。根?jù)最新的統(tǒng)計(jì)，目前海外一共約有3770萬(wàn)華裔，兩岸四地有13.14億人口。也可以說(shuō)，海外華人不到兩岸四地人口的3％。這個(gè)比例可以使我們知道：就算海外能成為兩岸四地同質(zhì)的環(huán)境〔其實(shí)不可能〕，攤分的營(yíng)業(yè)額也只有四地書(shū)業(yè)總和的3％。一些大的業(yè)者在外鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，想讓海外的營(yíng)業(yè)成為本質(zhì)性的補(bǔ)充用以解難，這個(gè)期望假設(shè)局限于中文，那從一開(kāi)場(chǎng)就不現(xiàn)實(shí)。海外中文書(shū)業(yè)不是一盤(pán)大生意，但卻是一個(gè)不能不承當(dāng)?shù)氖姑?770萬(wàn)人數(shù)比之許多國(guó)家的總?cè)丝谶€多。問(wèn)題在于，這個(gè)人口分?jǐn)偟饺澜缙鋵?shí)很稀薄。第一，商圈是必須以城市或都會(huì)為單元的。大部分有華裔的城市，華裔人口可能就只有幾萬(wàn)人或更少了，只相當(dāng)于香港一個(gè)大型屋村的人口。這并不阻礙這個(gè)城市也可以有一條唐人街，但幾萬(wàn)人支持不了一個(gè)像樣的中型書(shū)店。第二，即使是幾萬(wàn)華裔，也不都是中文讀者，原因來(lái)自所在國(guó)的國(guó)情與政策。詳細(xì)到美國(guó)、加拿大，華裔社區(qū)的情況如下：2、多數(shù)是技術(shù)移民與投資移民及其后代：中國(guó)人移民美國(guó)、加拿大，始于1850年代。金礦的發(fā)現(xiàn)與太平洋鐵路、橫貫美國(guó)鐵路的修建促成了這次移民潮。這和中國(guó)人前往海峽殖民地〔新加坡、馬六甲、檳榔嶼〕開(kāi)墾種植園與開(kāi)錫礦根本同時(shí)。但不同之處是，北美后來(lái)有過(guò)一個(gè)長(zhǎng)達(dá)七八十年的排華時(shí)期。第一批在美、加立足的華人最后只有少數(shù)落地生根，以后的一百年也只有零星的華人新移民參加。今天美國(guó)、加拿大的華裔居民中，大部分乃是1950年以后的移民，而且多數(shù)是技術(shù)移民、投資移民而非勞務(wù)移民。以美國(guó)為例，更有65％的華裔還是第一代移民，也即并非美國(guó)出生。相對(duì)而言，這批移民在全世界海外華裔中，都是屬于經(jīng)濟(jì)才能和文化程度最高的一群。他們又剛剛分開(kāi)中文環(huán)境，當(dāng)然懂中文且對(duì)中文書(shū)有需求。這種特點(diǎn)，對(duì)于中文圖書(shū)市場(chǎng)是極為正面的因素，也是誘使業(yè)界入市的原因，問(wèn)題是我們還是不要忘記美、加全部華裔人口總數(shù)其實(shí)還只相當(dāng)于香港人口的一半。3、華裔在這兩個(gè)國(guó)家仍是少數(shù)族裔：盡管在加拿大，中文是第三大語(yǔ)言，在個(gè)別省〔如BC〕是第二大語(yǔ)言〔已經(jīng)超過(guò)法語(yǔ)〕，但全國(guó)使用中文的比率其實(shí)并沒(méi)有超過(guò)3％。美國(guó)最近把中文作為AcademicPlacement，認(rèn)可中文在將來(lái)的重要性，但華裔在全國(guó)其實(shí)只占1.05％。在這兩個(gè)國(guó)家中，中文都不是官方語(yǔ)言。更由于不存在東南亞某些國(guó)家那樣的大面積華文普通教育，而只有補(bǔ)充性的或者單科的中文語(yǔ)言課，導(dǎo)致第二代只能講不能讀中文，第三代能講中文的就更少。第一、二代移民即使能講中文的，也主要局限于家中與社區(qū)中，能讀中文書(shū)的也只局限于消閑，在工作特別是專(zhuān)業(yè)上是只講英文和只讀英文參考書(shū)。所有這一切，都說(shuō)明北美洲的中文圖書(shū)零售市場(chǎng)，將會(huì)長(zhǎng)期是一個(gè)靠新移民支撐的市場(chǎng)。例如，1990年代，大批移居加拿大的香港人“回流〞，使得加拿大的中文圖書(shū)市場(chǎng)總量在1980年代急速上升之后出現(xiàn)了多年彷徨的場(chǎng)面。如何在其他族裔中培育出一個(gè)中文讀者層，才是根本的出路。4、地理分布不均：400到450萬(wàn)華人假設(shè)集中在一個(gè)城市里，那就足以成為另一個(gè)而且是更大的新加坡。問(wèn)題是美國(guó)與加拿大都是大國(guó)。四五百萬(wàn)的人口分布在如此廣袤的土地上，結(jié)果是能形成商圈的地點(diǎn)并不多。美國(guó)有三個(gè)超大都會(huì)〔CMSA〕的華人超過(guò)40萬(wàn)，連同加拿大的溫哥華與多倫多也是40萬(wàn)左右的華裔，這五個(gè)地區(qū)構(gòu)成了北美洲最重要的中文商圈，數(shù)字與我們的感覺(jué)完全一致。不過(guò)這些地區(qū)本身也夠廣闊。以洛杉磯超大都會(huì)為例，5號(hào)公路為經(jīng)，10號(hào)公路為緯，每個(gè)方向的車(chē)程都在3小時(shí)左右。這已經(jīng)和長(zhǎng)江三角洲或珠江三角洲差不多大。華人在這些都會(huì)中其實(shí)還是聚居在幾個(gè)點(diǎn)上，每個(gè)點(diǎn)上的人口都只幾萬(wàn)人或最多十幾萬(wàn)人。緊跟這三個(gè)超級(jí)大都會(huì)的都會(huì)，感覺(jué)與數(shù)字就很不一致。許多看上去華人很多的都會(huì)，數(shù)字說(shuō)明實(shí)際上華裔人數(shù)都不超過(guò)10萬(wàn)而且多數(shù)在5萬(wàn)以下，就是說(shuō)，美國(guó)沒(méi)有華裔人口為10萬(wàn)到40萬(wàn)人口的都會(huì)區(qū)。我探訪(fǎng)過(guò)所有上述10萬(wàn)華裔人口以下的都會(huì)區(qū)，多數(shù)是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝A裔建議我們開(kāi)店，因?yàn)楫?dāng)?shù)亍叭A人好多，市面好旺〞。像HoustonSacramento，唐人商場(chǎng)可以鱗次櫛比，綿延近十個(gè)街區(qū)，不可謂不旺，但實(shí)際華裔人口不到五萬(wàn)，開(kāi)書(shū)店的難度可想而知。畢竟，還有一半以上的華裔人口是居住在上述超級(jí)大都會(huì)之外。從統(tǒng)計(jì)看，只有幾千華人居民的城市數(shù)以百計(jì)，遍布全國(guó)，總?cè)藬?shù)超過(guò)百萬(wàn)。如何滿(mǎn)足他們對(duì)于中文圖書(shū)的需求，一直是一個(gè)困難的問(wèn)題。5、兩種居住形態(tài)，兩種商業(yè)地區(qū)。美國(guó)以技術(shù)移民與投資移民為主的華裔構(gòu)成，帶來(lái)了居住與商圈形態(tài)一次大變革。那就是：形成了一些郊區(qū)型的華裔聚居區(qū)，以及華裔顧客為主的我們稱(chēng)之為“唐人mall〞的商場(chǎng)。這些地區(qū)開(kāi)闊干凈，洋溢著閑適的氣氛，與擁擠、雜亂、繁忙的唐人街形成比照。這種居住與商圈形態(tài)是1980年代以后的一道風(fēng)景，是華人社區(qū)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大生長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)商機(jī)。相比之下，唐人街多數(shù)顯得老化。當(dāng)?shù)卣?jīng)想過(guò)不少方法去振興唐人街，但僅局限于恢復(fù)一些中國(guó)傳統(tǒng)文化的標(biāo)記〔icon〕，沒(méi)有從根本上改造街區(qū)的居住營(yíng)商環(huán)境，結(jié)果并不理想。于是，如今在北美洲開(kāi)一家中文書(shū)店，首先要做的選擇，就是開(kāi)在唐人街還是郊區(qū)型的華裔聚居區(qū)。無(wú)疑，后者會(huì)是首選。但是唐人街的商業(yè)價(jià)值也不能完全抹殺。與唐人街的凝固不同，郊區(qū)型的商圈以變化迅速著稱(chēng)。例如，從1980年開(kāi)場(chǎng)，多倫多士嘉堡的華人商圈中心點(diǎn)已經(jīng)挪動(dòng)了三次，每次都是以華人聚居區(qū)的北移為契機(jī)，每次都伴隨著更大商場(chǎng)的開(kāi)張和原有商場(chǎng)的陡然蕭條。我們的書(shū)店也因此不斷轉(zhuǎn)移。在這些地方開(kāi)展或置業(yè)，需要有一點(diǎn)超前的考慮，要有搬家的準(zhǔn)備。6、北美洲范圍之內(nèi)的地區(qū)差異。各地唐人街或郊區(qū)型華裔聚居區(qū)的形似，誤導(dǎo)我們無(wú)視之間的差異。這種差異足以使一個(gè)地方有效的經(jīng)歷在另一個(gè)地方失效。以加拿大與美國(guó)比，兩地的唐人街和唐人mall外型極為相似，但加拿大的書(shū)價(jià)只能定到美國(guó)的六成左右。各地價(jià)格的不統(tǒng)一給我們北美書(shū)店采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)帶來(lái)很大費(fèi)事。同樣是唐人街，紐約曼哈頓的中文書(shū)銷(xiāo)售為北美之冠，而溫哥華唐人街的書(shū)店只有紐約營(yíng)業(yè)額的五分之一。差異首先來(lái)自華裔的構(gòu)成。按移民來(lái)源分，每個(gè)地方來(lái)自?xún)砂端牡氐谋壤疾煌?，?dǎo)致消費(fèi)形式也有差異。差異還來(lái)自當(dāng)?shù)丨h(huán)境的不同。紐約唐人街是合法與非法福建移民的聚居地，本來(lái)應(yīng)該是弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)地區(qū)。但紐約猶太人在紐約下城建立了強(qiáng)大成衣業(yè)，一向需要大批的勞工。這批新移民有了就業(yè)時(shí)機(jī)，消費(fèi)力完全改觀(guān)。這個(gè)故事在所有的其他唐人街都不能重復(fù)。四、什么是經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)書(shū)種管理在任何時(shí)候都是書(shū)店經(jīng)營(yíng)的靈魂，只是海外書(shū)店的書(shū)種管理更為困難。書(shū)是一種難伺候的商品，原因是品種多，讀者的口味也多。與超級(jí)市場(chǎng)相比，進(jìn)貨錯(cuò)配的時(shí)機(jī)高得不成比例。因此，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的文化見(jiàn)識(shí)要求較高。早期的書(shū)店無(wú)論中外都是愛(ài)書(shū)者創(chuàng)業(yè)自雇，懂書(shū)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。書(shū)店企業(yè)化連鎖化以后，職員都是聘用，物色到愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、知書(shū)的雇員不容易。經(jīng)常有業(yè)主表示，租金可以商酌，你放膽將書(shū)店開(kāi)大。不錯(cuò)，由于租金本錢(qián)低，足以抵消人口缺乏銷(xiāo)售額低的因素。但他們不知道，當(dāng)銷(xiāo)售只能形成財(cái)務(wù)平衡而不能形成書(shū)種的自然更替時(shí)，即使書(shū)種對(duì)路，書(shū)店中的積壓存貨還是會(huì)越來(lái)越多。畢竟，書(shū)店的大小也即書(shū)種配置的多少，與一個(gè)地方的人口息息相關(guān)。由于這個(gè)原因，我們?cè)诒泵乐蘧徒?jīng)常會(huì)有兩難選擇。按兩岸四地目前中文書(shū)出版狀況，以及我們自己在兩岸四地經(jīng)營(yíng)書(shū)店所到達(dá)的水準(zhǔn)，以及讀者的要求，無(wú)論如何，書(shū)店不能太小，書(shū)種不能太少?？墒牵僭O(shè)你冷靜想一想，周邊半小時(shí)車(chē)程半徑內(nèi)只有不到三萬(wàn)華裔，你又如何使一個(gè)中型書(shū)店的存貨流轉(zhuǎn)呢？假設(shè)書(shū)店開(kāi)得小一點(diǎn)，又如何從這么多的中文書(shū)中選準(zhǔn)品種呢？幾乎所有的海外書(shū)店都在書(shū)種問(wèn)題上付出過(guò)代價(jià)。書(shū)店小了，書(shū)種管理的難度與風(fēng)險(xiǎn)都高了。比之香港有更高的報(bào)廢率是不可防止的。因此維持一個(gè)較高的毛利絕對(duì)必要，但書(shū)價(jià)的上升，以及匯率的變化，使得整個(gè)標(biāo)價(jià)趨勢(shì)走低，毛利率在逐步降低。海外書(shū)店的采購(gòu)也是書(shū)種管理的難點(diǎn)。由于貨量不大，往往不太容易找供貨商以適宜折扣發(fā)貨?；ヂ?lián)網(wǎng)使得書(shū)目信息的傳播容易得多，但經(jīng)理定期實(shí)地回亞洲現(xiàn)貨采購(gòu)證明還是不可缺少。兩者都會(huì)加大經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。五、紀(jì)伊國(guó)屋怎么做在開(kāi)拓海外圖書(shū)市場(chǎng)方面，中文業(yè)者與日本的處境相似?？纯磩e人怎么做，對(duì)我們有幫助。有兩個(gè)公司一直想深化訪(fǎng)問(wèn)，可惜沒(méi)有時(shí)機(jī)，而只能憑從外部實(shí)地觀(guān)察。那就是講談社如何出英文書(shū)，以及紀(jì)伊國(guó)屋如何在海外開(kāi)書(shū)店。很奇怪的是，我們還沒(méi)有在美加發(fā)現(xiàn)韓文書(shū)店。如今美國(guó)日裔移民數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)不如華裔多，根據(jù)我們前面說(shuō)的人口根本制約，其實(shí)開(kāi)日本書(shū)店的條件已經(jīng)很勉強(qiáng)。事實(shí)情況也是，包括紐約在內(nèi)，這些紀(jì)伊國(guó)屋書(shū)店的窘?jīng)r與日本外鄉(xiāng)的紀(jì)伊國(guó)屋的氣勢(shì)不可同日而語(yǔ)。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。在海外，日裔與韓裔明顯在社區(qū)經(jīng)濟(jì)上惡性競(jìng)爭(zhēng)比擬少，從餐館到書(shū)店都是如此。紀(jì)伊國(guó)屋附近，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有其他日本書(shū)店，更沒(méi)有割喉降價(jià)之說(shuō)。獨(dú)家生意好做許多。我們當(dāng)?shù)刂形臅?shū)店所面臨的劇烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，他們不會(huì)遇到。2、英文書(shū)比例比擬大，普遍有三分之一，都是關(guān)于日本文化的。這和有關(guān)日本文化的英文書(shū)出版先走一步，書(shū)種較多有關(guān)，貨源相對(duì)多。但是，我們還不明白這類(lèi)店中英文書(shū)的讀者是誰(shuí)。3、日文部分根本上還是一個(gè)流行書(shū)店的格局?？梢詮募~約店的布局看出。4、有證據(jù)說(shuō)明，門(mén)市訂購(gòu)、郵購(gòu)效勞活潑。他們用這個(gè)方法解決顧客的高端要求，并得到日本本店的后援。5、400平米左右的面積，較之一般中文書(shū)店都要大。6、門(mén)市還是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)日裔文化活動(dòng)的組織中心與聚集點(diǎn)?？偟恼f(shuō)，紀(jì)伊國(guó)屋在美國(guó)走的是平實(shí)之路，不僅沒(méi)有照搬日本，就是與東南亞的紀(jì)伊國(guó)屋定位、規(guī)模也不同。在日本經(jīng)濟(jì)最困難的年代，連百貨公司都要從香港撤退，紀(jì)伊國(guó)屋在美國(guó)還是堅(jiān)持下來(lái)。如今的問(wèn)題是，終究他們是不是也是一個(gè)靠新移民支撐的書(shū)店？日裔新移民的第二代、第三代日文程度如何？他們是怎么考慮這類(lèi)書(shū)店的前景？抑或現(xiàn)狀已經(jīng)就是最后的答案？六、走向主流講到中文出版走向海外，大家首先想到的，是指我們的中文出版物如何可以通過(guò)出口，更多地銷(xiāo)售到世界各地。但這不等于“走出去〞的全部。因?yàn)榧僭O(shè)只是中文書(shū)走出去，目前的主要讀者還是局限于華人，而且還不是華人的全部。畢竟華人在海外多數(shù)國(guó)家中只是少數(shù)。因此，假設(shè)我們想在主流社會(huì)有影響，不得不進(jìn)入英文書(shū)的當(dāng)?shù)爻霭媾c當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。英文書(shū)的出版問(wèn)題要復(fù)雜得多，難得多。以往我們是在香港或內(nèi)地出版英文書(shū)，然后發(fā)行到世界各地。無(wú)可諱言，這種方式收效很小。最主要的問(wèn)題是，西方主流社會(huì)對(duì)于東方?jīng)]有足夠的關(guān)心，亞洲題材的書(shū)目前還沒(méi)有足夠的市場(chǎng)支撐。假設(shè)讀者真是對(duì)東方文化