個(gè)人季度工作總結(jié)(15篇)

個(gè)人季度工作總結(jié)(15篇)個(gè)人季度工作總結(jié)1

總結(jié)xx年里，我在縣局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊立足于派出所的工作實(shí)際，仔細(xì)履行了自己的職責(zé)，完成了xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就我本人在xx年里的政治思想和業(yè)務(wù)工作作以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

在xx年里，我始終把業(yè)務(wù)工作政治思想學(xué)習(xí)同重視、同支配，年初，我本人制定了學(xué)習(xí)方案，首先學(xué)習(xí)黨的現(xiàn)行路線方針、政策，努力提高自己的政治理論水平，還鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，練就一身為人民服務(wù)的本事，同時(shí)我還結(jié)合“大練兵”活動(dòng)，奔著“缺什么、補(bǔ)什么”、“干什么、練什么”的原則，樂(lè)觀參加其中，通過(guò)形式各樣的練兵和學(xué)習(xí)，強(qiáng)健了體魄，提高了綜合素養(yǎng)，使我本人能夠更加勝任派出所的各項(xiàng)工作。

xx年里，人口信息的查缺補(bǔ)漏和居民身份證號(hào)碼的糾重，是貫穿全年工作的主線負(fù)責(zé)的xx村入戶調(diào)查工作，我?guī)蠎艨诘變?cè)，表深化村組農(nóng)戶，實(shí)行挨家挨戶逐戶上門核對(duì)和集中召集村民大會(huì)等形式，逐人逐項(xiàng)核對(duì)，共核出差錯(cuò)196項(xiàng)，收回重錯(cuò)身份證13份，保質(zhì)保量地完成了安排給我本人的任務(wù)。在搞好著項(xiàng)工作的同時(shí)，我還參加了治安案件的查處工作，查處違法人員xx名，行政拘留x人，抓獲罪犯x人，另外我還參加了對(duì)兩起刑事案件的偵破工作，在xx年12月18日夜，xxx被殺案發(fā)生后，我馬上趕到案發(fā)覺(jué)場(chǎng)，再次日凌晨對(duì)犯罪嫌疑人xx的搜捕中，我隨其他民警一同跳進(jìn)結(jié)冰的河中，隨后又忍饑挨疼在王成家四周埋伏十晝夜，直到病倒崗位上。

另外，我還根據(jù)派出所的總體支配，參加了“治安混亂地區(qū)的專項(xiàng)整治”，“煙花爆竹和民爆物品的安全檢查”、“影響社會(huì)穩(wěn)定的安全因素的調(diào)查摸底”、“百日破案戰(zhàn)役”等項(xiàng)專項(xiàng)工作，同時(shí)，還隨時(shí)執(zhí)行“110”指令的出警行為，特殊是夜間里出警達(dá)x次，妥當(dāng)?shù)奶幹昧硕砣罕姷母黝悎?bào)警求助。

個(gè)人季度工作總結(jié)2

20xx年第三季度已經(jīng)告一段落，已經(jīng)步入第四季度，現(xiàn)將第三季度的施工工作做如下總結(jié)：

一、工程技術(shù)管理方面：

（一）仔細(xì)審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在工程施工過(guò)程中發(fā)覺(jué)了設(shè)計(jì)上有很多遺漏如第25層露臺(tái)處頂板無(wú)樓板、屋面樓梯間設(shè)計(jì)無(wú)防護(hù)欄桿、單元門雙入口圖紙只編制一個(gè)門禁系統(tǒng)、樓梯間狹窄要磚面墻、排水出戶管徑小及車庫(kù)門兩側(cè)無(wú)電源等。在發(fā)覺(jué)了這些技術(shù)問(wèn)題后，我準(zhǔn)時(shí)的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達(dá)到解決問(wèn)題，確保了施工圖的精確?????性和完整性。

（二）做好技術(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)方案設(shè)計(jì)，針對(duì)施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行特地的口頭和書面交底并作施工日志記錄。有不懂的施工工藝準(zhǔn)時(shí)向前輩請(qǐng)教或上網(wǎng)查詢資料為自己充電，做到心有底萬(wàn)事順。

二、工程現(xiàn)場(chǎng)管理方面：

（一）工程質(zhì)量、安全掌握：第三季度主要掌握技術(shù)項(xiàng)目有地面工程、樓梯間墻面抹灰工程、外墻保溫工程、外墻真石漆工程、門窗安裝工程、樓梯間及電梯前室理石踏步安裝工程等。在現(xiàn)場(chǎng)檢

查中發(fā)覺(jué)了質(zhì)量、安全隱患，準(zhǔn)時(shí)了解其施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，準(zhǔn)時(shí)制止其行為并向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，幫助施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消退質(zhì)量安全隱患。

（二）工程進(jìn)度掌握：這是我們工程部掌握的重點(diǎn)之一。審查項(xiàng)目部的工程進(jìn)度方案的合理性、精確?????性。并且召開(kāi)特地的進(jìn)度議會(huì)，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，盡可能的為項(xiàng)目的進(jìn)度供應(yīng)優(yōu)質(zhì)條件，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的督促。雖然柏峰〃紫域工程在此季度消失資金緊急致使施工單位人工費(fèi)拖欠導(dǎo)致停工多次或消極怠工，我在這個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)管理中始終站好甲方的崗位，嚴(yán)格要求自己，督促監(jiān)理人員的工作狀況，努力掌握好工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度。發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理，若有重大問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的、準(zhǔn)時(shí)的處理問(wèn)題，使工程順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。

三、工程成本掌握方面：

設(shè)計(jì)變更及工程洽商的審核掌握。由于工程收尾，許多設(shè)計(jì)中未考慮到的工程需要多增加施工成本，涉及增加工程量的變更，需要現(xiàn)場(chǎng)簽證我都反復(fù)的核實(shí)，確定其變更的精確?????性、必要性和有用性。對(duì)一些摻雜水分，要價(jià)過(guò)高的工程簽證單責(zé)令退回不予簽證或延期簽證，堅(jiān)決杜絕施工單位一變更就談簽證的思想，從基層嚴(yán)把成本關(guān)，為公司堅(jiān)守利益。并將審核后變更、簽證都向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做好資料的收集和整理。

四、第四季度主要工作思路：

（一）抓緊督促門、窗、電梯安裝。

（二）要求施工單位緊排工序，合理的支配竣工前的施工進(jìn)度。

（三）協(xié)調(diào)外委工程和各施工單位關(guān)系。

（四）爭(zhēng)取在供暖期前裝修隊(duì)伍能大批量裝修，年底交付業(yè)主住房。

個(gè)人季度工作總結(jié)3

不經(jīng)意間，在云山點(diǎn)校支教的第三季度過(guò)去了，回顧本季度來(lái)自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得同學(xué)的寵愛(ài)，受到同事的好評(píng)，得到受援學(xué)校的確定，對(duì)于我真是莫大的勸慰。而我自己在支教的同時(shí)也得到了升華，無(wú)論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說(shuō)獲益匪淺！在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，同事的無(wú)私關(guān)懷下，我順當(dāng)完成了本季度的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、降低重心，做教學(xué)一線的一般人

我并沒(méi)有由于支教就有了“光環(huán)”。自從我踏進(jìn)云山點(diǎn)校校內(nèi)那一刻起，就沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)“流水的兵”，而是以高度負(fù)責(zé)的仆人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出。首先，?tīng)從領(lǐng)導(dǎo)工作支配；嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請(qǐng)假，堅(jiān)持集體辦公，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)；其次、與群眾打成一片，不搞特別化。在學(xué)校食堂里就餐，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊談天，敘敘家常，談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤?。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)多的要求，平常與老師交談中，從沒(méi)有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學(xué)校的要求去辦事；第三，樹(shù)立仆人公的意識(shí)。凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從“云山點(diǎn)校”這個(gè)角度去考慮，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽(yù)時(shí)，我總是以一個(gè)“云山點(diǎn)校老師”的身份去爭(zhēng)取……這樣過(guò)了一段時(shí)間之后，我打心眼里興奮，為他們能夠接受、理解我而興奮，為我能夠融入云山點(diǎn)校這個(gè)集體而興奮。

二、關(guān)懷同學(xué)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，做同學(xué)的良師益友。

我在所教同學(xué)身上，傾注了全部的愛(ài)。課前，我仔細(xì)備課，了解每一個(gè)同學(xué)的各種狀況，因材施教。課堂上我呈現(xiàn)老師的風(fēng)采，精彩的敘述，循循的誘導(dǎo)，樂(lè)觀地鼓舞，深深的吸引著每一個(gè)同學(xué)。課后，我仔細(xì)批改作業(yè)，按“四精四必”處理好同學(xué)作業(yè)，并對(duì)差生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)，總是讓每一個(gè)同學(xué)都理解消化了才肯罷休。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)地教學(xué)精神，很快便與同學(xué)、家長(zhǎng)、校領(lǐng)導(dǎo)和老師建立了和諧的關(guān)系。我還特別留意同學(xué)的養(yǎng)成教育，個(gè)人衛(wèi)生教育，關(guān)心他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。我還特別關(guān)懷同學(xué)的生活狀況，能夠和同學(xué)談心，了解每個(gè)同學(xué)的生活，噓寒問(wèn)暖，關(guān)心有困難的同學(xué)，我還針對(duì)同學(xué)課外學(xué)問(wèn)面狹窄這一實(shí)際狀況，常常從自己家里帶書借給同學(xué)看，擴(kuò)高校生的學(xué)問(wèn)面，增加課外學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備量。

我現(xiàn)在所能做的就是盡自己所能，用熱忱，愛(ài)心做到讓同學(xué)滿足，讓自己滿足，給同學(xué)們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)陽(yáng)光，一點(diǎn)點(diǎn)歡樂(lè)。面對(duì)他們我要做的就是以肯定的自信，百分的熱忱，的愛(ài)心去滋潤(rùn)他們。當(dāng)我看到孩子們能流利的回答出問(wèn)題的那一刻，我感到莫大的欣慰，為我的同學(xué)，也為自己，我體會(huì)到了身為人師的傲慢與責(zé)任。

個(gè)人季度工作總結(jié)4

跨過(guò)20xx的門檻，經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的學(xué)習(xí)工作，在車間領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，通過(guò)自己的樂(lè)觀努力，個(gè)人在工藝技術(shù)和思想教育方面都有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)就一季度的工作狀況作如下總結(jié)：

一、循環(huán)水班組日常管理

一季度以來(lái)，根據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的支配始終負(fù)責(zé)循環(huán)水的日常工作，并在環(huán)水運(yùn)轉(zhuǎn)正常的狀況下深化主廠房磁重作業(yè)區(qū)進(jìn)行工藝流程檢查監(jiān)測(cè)。

一月初，受天氣及尾礦回水狀況的影響，循環(huán)水水質(zhì)始終不夠穩(wěn)定，有時(shí)甚至消失跑渾現(xiàn)象，針對(duì)于此，我要求崗位人員堅(jiān)持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁狀況的檢測(cè)記錄，并依據(jù)記錄制定了適合當(dāng)時(shí)各種應(yīng)急狀況的加藥措施，有效的保障了選廠生產(chǎn)用水的穩(wěn)定。

針對(duì)環(huán)水職工多為女性的特點(diǎn)，在日常管理上采納較為委婉和嚴(yán)厲的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避開(kāi)女職工進(jìn)行有肯定危急性的工作。協(xié)調(diào)職工之間關(guān)系，在男女職工中做到詳細(xì)工作區(qū)分對(duì)待，使其在工作方面各有分工各有側(cè)重，從而使循環(huán)水的日常工作順當(dāng)穩(wěn)定。

二、循環(huán)水設(shè)備管理維護(hù)

在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后，我又樂(lè)觀加強(qiáng)設(shè)備的管理和維護(hù)，培育班組人員的設(shè)備養(yǎng)護(hù)意識(shí)。正所謂設(shè)備3分用，7分養(yǎng)。設(shè)備使用不當(dāng)養(yǎng)護(hù)不準(zhǔn)時(shí)就會(huì)消失使用壽命降低，故障率上升，修理頻率影響生產(chǎn)。

在平常的設(shè)備點(diǎn)檢中，我和各崗位職工一起本著公司“節(jié)省成本，挖潛增效”的原則，仔細(xì)細(xì)致地查找設(shè)備修理管理及設(shè)備日常點(diǎn)檢維護(hù)中的表面及潛在的問(wèn)題和不足，并提出解決整改看法，為滿負(fù)荷生產(chǎn)做預(yù)備。我自己還通過(guò)觀看和參加工人設(shè)備修理，對(duì)環(huán)水主要設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理做了具體的了解，并對(duì)簡(jiǎn)單消失故障的設(shè)備做了備案和特地檢測(cè)，通過(guò)點(diǎn)檢和檢修認(rèn)真分析設(shè)備故障緣由，討論改進(jìn)的方法，進(jìn)而積累工作閱歷，為了以后更好的服務(wù)生產(chǎn)。

三、工藝流程優(yōu)化及生產(chǎn)指標(biāo)的穩(wěn)定

作為選礦技術(shù)員，我樂(lè)觀參加車間的各項(xiàng)工藝流程調(diào)整，與車間領(lǐng)導(dǎo)和其他技術(shù)人員一起通過(guò)對(duì)生產(chǎn)指標(biāo)的掌握和對(duì)生產(chǎn)工序的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)生產(chǎn)組織和調(diào)整，使選礦車間各項(xiàng)指標(biāo)漸漸平穩(wěn)并達(dá)到合格水平。

一月份至今，由于礦石供料性質(zhì)及受破裂生產(chǎn)的影響，球磨臺(tái)時(shí)量和鐵精粉品位變化受到肯定的影響，在無(wú)法轉(zhuǎn)變外部供礦條件的狀況下，我和其他技術(shù)人員一起觀測(cè)記錄一段球磨機(jī)和一段旋流器的各項(xiàng)參數(shù)，分析導(dǎo)致溢流粒度變化的緣由以及旋流器壽命的使用狀況，通過(guò)大家的全都努力使球磨機(jī)處理力量有較大幅度的提升。并對(duì)各個(gè)泵頻率進(jìn)行摸索，保證了各處給礦的穩(wěn)定，泵池液面穩(wěn)定。通過(guò)收集數(shù)據(jù)確定對(duì)粗細(xì)分級(jí)旋流器相關(guān)參數(shù)的調(diào)整，確定了浮選和重選的分礦比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。

四、嚴(yán)格工作態(tài)度強(qiáng)化思想教育

工作至今，我始終根據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的正確指示立足本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“虛心，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度。始終勤奮學(xué)習(xí)，樂(lè)觀進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，仔細(xì)完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持抱負(fù)，堅(jiān)決信念，強(qiáng)化自身思想教育。

此外，一季度以來(lái)，我還依據(jù)公司的關(guān)于加強(qiáng)職工安全意識(shí)的指示精神，努力做好職工的安全教育工作。并依據(jù)公司努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作的要求，加強(qiáng)對(duì)循環(huán)水設(shè)備管理和藥劑管理。加強(qiáng)設(shè)備巡檢，消退設(shè)備隱患，把巡查、點(diǎn)檢預(yù)修、方案檢修等工作落到實(shí)處，將突發(fā)性設(shè)備故障導(dǎo)致的停車的可能性降到最低，保證設(shè)備作業(yè)率；同時(shí)加強(qiáng)方案檢修的組織，做好預(yù)備工作，縮短檢修時(shí)間。加強(qiáng)生產(chǎn)管理，努力掌握生產(chǎn)成本。做好環(huán)水職工的崗位培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高崗位職工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順當(dāng)、有序進(jìn)行供應(yīng)堅(jiān)實(shí)的保障。

下一季度工作支配，詳細(xì)措施如下：

1、努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作。加強(qiáng)設(shè)備管理和藥劑管理，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，努力掌握生產(chǎn)成本。

2、加強(qiáng)設(shè)備巡檢，消退設(shè)備隱患，把巡查、點(diǎn)檢預(yù)修、方案檢修等工作落到實(shí)處，將突發(fā)性設(shè)備故障導(dǎo)致的停車的可能性降到最低，保證設(shè)備作業(yè)率；同時(shí)加強(qiáng)方案檢修的組織，做好預(yù)備工作，縮短檢修時(shí)間。

3、在日常設(shè)備管理方面要明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)崗位工點(diǎn)檢和修理工巡檢工作的管理，根據(jù)規(guī)程做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定提高設(shè)備作業(yè)率和生產(chǎn)效率，充分發(fā)揮設(shè)備力量，挖掘生產(chǎn)潛力。

4、加強(qiáng)工藝管理，嚴(yán)格掌握工藝流程，監(jiān)控參數(shù)。

5、做好崗位培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高崗位工的操作技能和業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)的順當(dāng)、有序的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)崗位巡察，依據(jù)礦石性質(zhì)變化狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整各作業(yè)參數(shù)，特殊是磨礦分級(jí)作業(yè)，保證合理的重選、浮選給礦粒度，削減過(guò)磨，降低細(xì)粒級(jí)金屬損失率，對(duì)于原生礦泥及不行掌握的次生礦泥，通過(guò)工藝的調(diào)整使這部分礦泥走向?yàn)閺?qiáng)磁—浮選，增加選別效果，達(dá)到降低尾礦品位，提高金屬回收率的目的。

7、強(qiáng)化生產(chǎn)數(shù)據(jù)及自動(dòng)化設(shè)施對(duì)選礦生產(chǎn)的指導(dǎo)作用，依據(jù)生產(chǎn)指標(biāo)變化狀況，加強(qiáng)上下工序的連接和調(diào)整，達(dá)到穩(wěn)定生產(chǎn)的目的。

8、通過(guò)各種技術(shù)手段，切實(shí)發(fā)揮試驗(yàn)討論的作用，對(duì)現(xiàn)有選礦流程進(jìn)行優(yōu)化討論和分析，達(dá)到穩(wěn)定精礦品位，降低尾礦品位的目的。

個(gè)人季度工作總結(jié)5

9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過(guò)得飛速，不知不覺(jué)中，布滿盼望的第四季度即將接近?？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！

（一）在第三季度里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。

（二）注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀看、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富學(xué)問(wèn)把握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（三）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼BPRT項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)峻過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

（三）到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。

（四）這個(gè)季度還訪問(wèn)天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避開(kāi)陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)憂的事情還是不行避開(kāi)。

（五）通過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，熟悉高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，詳細(xì)是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要連續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要閱歷和收獲。

在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，仔細(xì)做好本職工作，才能及早簽單。

（四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，準(zhǔn)時(shí)整改，在工作中正確熟悉自己。

（一）開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想熟悉和學(xué)問(wèn)水平。

（二）經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

（三）在這個(gè)季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問(wèn)、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

（四）在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

（五）回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的看法，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成果與問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行對(duì)策！

六、存在的不足

總的來(lái)看，存在許多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)制造良好的工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的心情，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提示自己的。

3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通力量和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步。

4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。

5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身緣由總結(jié)

（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力勸說(shuō)打動(dòng)客戶的技巧；

（二）留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，愛(ài)護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿意每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)；

（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；

（五）總之，通過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)覺(jué)有許多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的閱歷；在將來(lái)的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的

進(jìn)展盡自己綿薄之力！

八、下步的準(zhǔn)備

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）樂(lè)觀搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)新學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目；

（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)；

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準(zhǔn)時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷售工作的意識(shí)，同時(shí)在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司制造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)連續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，準(zhǔn)時(shí)訂正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力氣，要合作才會(huì)勝利，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我信任：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XXX的明天更美妙！

個(gè)人季度工作總結(jié)6

社區(qū)自成立以來(lái)，嚴(yán)格根據(jù)城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府的支配部署，樂(lè)觀組織人員對(duì)區(qū)域內(nèi)居民進(jìn)行具體的入戶摸底和政策宣揚(yáng)，并扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)日常工作。現(xiàn)就20xx年第一季度工作總結(jié)如下：

一、基本狀況

xx社區(qū)管轄區(qū)域?yàn)椋罕敝链笃聵?、泉古溝，東以干戈河為界，南至下樹(shù)灘。轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位有xx校、職中等，有西道堂清真寺一座，轄區(qū)內(nèi)的居民主要分布在xx居民樓和馬家溝、北街、小咀廟、達(dá)子溝及xx校四周的棚戶區(qū)。

二、工作開(kāi)展?fàn)顩r

自3月份城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府為xx社區(qū)配備了辦公場(chǎng)所和工作人員以來(lái)，xx社區(qū)樂(lè)觀主動(dòng)投入工作狀態(tài)，在入戶摸底的同時(shí)，結(jié)合城關(guān)鎮(zhèn)近期各項(xiàng)重點(diǎn)工作，使環(huán)境衛(wèi)生整治、低保、養(yǎng)老、醫(yī)療、兵役登記、方案生育等工作有序開(kāi)展。

一是樂(lè)觀組織人員進(jìn)行入戶走訪，并在走訪過(guò)程中就居民群眾比較關(guān)懷的低保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療參合等政策作了具體的講解宣揚(yáng)。截止目前，共走訪馬家溝、北街、小咀廟、達(dá)子溝居民500多戶，登記居民94戶246人，其中登記殘疾人13人，下崗工人9人，80歲以上高齡老人4人。

二是根據(jù)城關(guān)鎮(zhèn)xx委、政府關(guān)于各村（社區(qū)）每周一、三、五開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治的工作要求，樂(lè)觀組織低保戶按時(shí)打掃衛(wèi)生，主動(dòng)清理死角垃圾及常年堆放物，并廣泛動(dòng)員宣揚(yáng)居民整治好自家庭院衛(wèi)生，爭(zhēng)當(dāng)干凈家庭、文明家庭。

三是聯(lián)合高崖社區(qū)、卓洛路社區(qū)根據(jù)管轄區(qū)域?qū)Τ擎?zhèn)低保進(jìn)行了劃分和整理歸檔。

四是通過(guò)查找底冊(cè)和入戶摸排的方式完成兵役登記1人，登記退伍軍人2戶2人。

五是發(fā)放準(zhǔn)生證3本，完成方案生育孕前健康檢查（抽血）2對(duì)。

六是養(yǎng)老保險(xiǎn)認(rèn)證已完成8人。

個(gè)人季度工作總結(jié)7

這其次季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，許多時(shí)候還是應(yīng)當(dāng)重視起來(lái)的，做財(cái)務(wù)工作還有很是有許多的講究的，這一個(gè)季度以來(lái)都是特別專心，把握好工作的度，在部門全部成員的努力下大家都是特別的努力，我也是堅(jiān)信在將來(lái)的財(cái)務(wù)工作上面是可以做的更加細(xì)致的，這一個(gè)季度的工作是特別珍貴的，的確讓我體會(huì)到了工作當(dāng)中樂(lè)趣，做一名財(cái)務(wù)經(jīng)理這些都是我應(yīng)當(dāng)去落實(shí)好的，應(yīng)當(dāng)總結(jié)一下。

財(cái)務(wù)工作能夠讓我更加感受到自己的進(jìn)步，這一個(gè)季度我的工作做的特別細(xì)致，不知不覺(jué)當(dāng)中我也在漸漸的體會(huì)這些細(xì)節(jié)，不放過(guò)任何一個(gè)缺點(diǎn)，在工作方面我也是特別急躁，由于我喜愛(ài)這份喜愛(ài)那種不知不覺(jué)的提高，有些事情是應(yīng)當(dāng)督促到位，這一個(gè)季度我的力量得到了不少的提高，作為一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，我的職責(zé)重大，我應(yīng)當(dāng)要讓細(xì)節(jié)上面的工作保持一個(gè)好的方式，既然是做就應(yīng)當(dāng)做好，究竟作為一名管理者，這是應(yīng)當(dāng)有的素養(yǎng)，這些都是特別清晰的。

這個(gè)季度不僅僅讓我體會(huì)到了工作上面的樂(lè)趣，還有一些時(shí)候我也能夠感受到自身的變化，要保持好的狀態(tài)時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)清晰的做財(cái)務(wù)工作難度，我也意識(shí)到了這一點(diǎn)，這個(gè)季度由于公司的業(yè)務(wù)量也是比較大，新聘請(qǐng)了一些員工，當(dāng)然我也是給新員工做出了相關(guān)的培訓(xùn)，分擔(dān)了不少工作，減輕了部門不少壓力，我主見(jiàn)老員工給新員工做好培訓(xùn)工作，新員工也要做好足夠的思想預(yù)備，好好都去落實(shí)好相關(guān)的規(guī)定，這一點(diǎn)在什么時(shí)候都是不變的，部門之間同事們相互關(guān)心這才是工作的要點(diǎn)。

在這段時(shí)間的過(guò)程當(dāng)中，我也是特別端正心態(tài)的，抱有一個(gè)責(zé)任感去做好財(cái)務(wù)工作這是特別明白的，培育員工對(duì)工作的責(zé)任感，只有抱著這樣的想法才可以仔細(xì)的做好財(cái)務(wù)工作，雖然說(shuō)在各部門同事的關(guān)心下這個(gè)季度取得了不錯(cuò)的成果，可是每個(gè)月的工作壓力還是挺大的，開(kāi)拓創(chuàng)新才是接下來(lái)要努力的方向，這一點(diǎn)毋庸置疑，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)找到價(jià)值所在，面對(duì)財(cái)務(wù)工作是應(yīng)當(dāng)落實(shí)好的，無(wú)論是在什么階段都有相對(duì)應(yīng)的本職工作要落實(shí)，現(xiàn)在我也要認(rèn)真支配接下來(lái)的工作，身為財(cái)務(wù)經(jīng)理要把握好工作的度，調(diào)整部門之間的工作節(jié)奏，這才是一個(gè)關(guān)鍵的因素，我會(huì)進(jìn)一步提高部門的整體水平。

個(gè)人季度工作總結(jié)8

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對(duì)我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結(jié)過(guò)去一年和開(kāi)啟新的一年的關(guān)鍵期。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng)，如“魅力運(yùn)城”學(xué)問(wèn)競(jìng)賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)，20xx年工作總結(jié)與20xx年競(jìng)爭(zhēng)上崗大會(huì)，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)整討論、財(cái)務(wù)決算、民主評(píng)議、先進(jìn)表彰、支部換屆、顧問(wèn)座談、干部聘任等工作，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號(hào)在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序。這個(gè)月里大家特別勞碌和辛苦，許多同志工作到臘月底。

二月是新春，是農(nóng)歷新年的開(kāi)頭，感恩與回報(bào)是二月的主題之一。大家在休假的同時(shí)走親訪友，品嘗生活的芳香與溫馨。資產(chǎn)財(cái)務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過(guò)好節(jié)付出了辛苦。第十三個(gè)月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報(bào)社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年之計(jì)在于春。經(jīng)過(guò)元月份的調(diào)整，許多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應(yīng)是依據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作方案的時(shí)間，還就應(yīng)是為三月份順當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)做充分預(yù)備的時(shí)間。社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)到某參與了教育部語(yǔ)用司進(jìn)行的《漢語(yǔ)拼音50年》審片會(huì)議，參與了洪汛濤先生XX誕辰紀(jì)念活動(dòng)；財(cái)務(wù)部和各部門進(jìn)行了20xx年度的財(cái)務(wù)預(yù)算；社委會(huì)就新《勞動(dòng)合同法》詢問(wèn)了法律顧問(wèn)并討論了新的勞動(dòng)合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報(bào)社庫(kù)房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算；部實(shí)行新的工作流程，取消了印前運(yùn)城審讀簽字的環(huán)節(jié)，討論了暑假合刊方案；社委會(huì)討論調(diào)整了發(fā)行政策，市場(chǎng)部修改簽訂了報(bào)紙代理合同；支部制定了20xx年的全員學(xué)習(xí)方案并給各部門發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書《骨干是折騰出來(lái)的.》，總編室啟動(dòng)了帝企鵝閱讀樂(lè)園的活動(dòng)，印制了宣揚(yáng)彩卡和20xx年工

作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動(dòng)了異地辦公正臺(tái)的設(shè)計(jì)工作；社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)參與了省教育工作會(huì)議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作。二月份由于中間休假的原因，工作方案中的有些項(xiàng)目沒(méi)有按時(shí)完成。

三月春和景明，是復(fù)蘇與生長(zhǎng)的季節(jié)。報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)參與了市里的教育工作會(huì)議，與出版局、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報(bào)刊社進(jìn)行了溝通溝通；資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和辦公室協(xié)作審計(jì)事務(wù)所完成了報(bào)社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部協(xié)作稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作；部開(kāi)頭暑假合刊的組稿設(shè)計(jì)工作，進(jìn)校內(nèi)進(jìn)行了調(diào)研，人員與報(bào)社簽定了新的勞動(dòng)合同；市場(chǎng)部加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，確保主要市場(chǎng)發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋；總編室開(kāi)展了導(dǎo)讀示范員的座談會(huì)，設(shè)計(jì)制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會(huì)在三八節(jié)組織女工參與了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推舉了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的需要上社委會(huì)討論的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語(yǔ)用司和中央媒體的兩大宣揚(yáng)材料月底前定稿；三月份報(bào)社員工已經(jīng)能夠透過(guò)報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公正臺(tái)查詢自己的工資收入，社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作方案也開(kāi)頭在平臺(tái)上公布辦公正臺(tái)和報(bào)社漢語(yǔ)拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對(duì)內(nèi)對(duì)外的主要信息通道。

二、第一季度沒(méi)有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問(wèn)題

四、關(guān)于第一季度工作進(jìn)展?fàn)顩r的一些思索

20xx年工作指標(biāo)非常鋼性，報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報(bào)社內(nèi)部考核，同時(shí)還理解上級(jí)主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場(chǎng)考驗(yàn)。報(bào)紙市場(chǎng)和圖書市場(chǎng)受免費(fèi)教育推行的影響，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。報(bào)紙折扣提高、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營(yíng)面臨困難。所以，我們必需要準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作思路，撲下**真抓實(shí)干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必需要面對(duì)市場(chǎng)，打開(kāi)思路，構(gòu)成貼合市場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式。思路打算出路，我觀看到我們有些同志喜愛(ài)按部就班工作，喜愛(ài)按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動(dòng)工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個(gè)問(wèn)題就必需要*市場(chǎng)，多做調(diào)查討論，多聽(tīng)取讀者和訂戶看法，多聽(tīng)取專家看法。遇到問(wèn)題必需要先請(qǐng)教讀者、訂戶和專家，而不是先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候必需要帶給翔實(shí)充分的市場(chǎng)調(diào)研狀況。

打開(kāi)思路的同時(shí)，我們必需要面對(duì)社會(huì)，打開(kāi)自我?！F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)合作的社會(huì)，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注意對(duì)外溝通與合作，那我們的路就會(huì)越走越窄。每個(gè)人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的伴侶，常常和他們溝通溝通。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)。有時(shí)候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見(jiàn)效更快。每一天汲取一些別人的特長(zhǎng)，這樣自己就會(huì)進(jìn)步很快?！暗歉叨?，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒茫患佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！弊怨乓詠?lái)擅長(zhǎng)借力是勝利的關(guān)鍵。

我們還要留意的一個(gè)方面是要面對(duì)其他部門，打通工作流程?！蠹业墓ぷ髂繕?biāo)是一個(gè)共同的指向，就應(yīng)注意在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務(wù)，同時(shí)幫忙其他部門完成自己的工作任務(wù)。我認(rèn)為切實(shí)、有效的方法是，在設(shè)計(jì)工作流程中突出與其他部門的連接環(huán)節(jié)，制定與其他部門的定期溝通方案，擅長(zhǎng)聽(tīng)取其他部門對(duì)本部門的看法和推舉，定期開(kāi)展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會(huì)議?？偩幨?、市場(chǎng)部、部、財(cái)務(wù)部、辦公室、印刷公司就應(yīng)緊密聯(lián)系，友好合作；學(xué)校三張報(bào)、教學(xué)版、幼兒版、圖書經(jīng)營(yíng)部、漢語(yǔ)拼音網(wǎng)、網(wǎng)上辦公正臺(tái)就應(yīng)聯(lián)合起來(lái)，共同構(gòu)建一個(gè)相互宣揚(yáng)、協(xié)同進(jìn)展的寬敞、緊湊、敏捷的媒體平臺(tái)……

個(gè)人季度工作總結(jié)9

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其困難。忙勞碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)閱歷教訓(xùn)的時(shí)候了。

一、回憶過(guò)去

1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。

以xx市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培育了3個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注意品牌意識(shí)。

一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展壯大，品牌力氣起著特別大的推動(dòng)作用。xx年勝利把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx，就目前來(lái)說(shuō)，銷售狀況良好。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金，面對(duì)xx年xx對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推舉的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的困難。

根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來(lái)衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售方案，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成肯定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來(lái)了特別大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望將來(lái)

海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，xx年對(duì)于xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)受中漸漸成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂(lè)，假如xx注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

個(gè)人季度工作總結(jié)10

為了加強(qiáng)落實(shí)-年工作報(bào)告的精神，完成全年工作的總指標(biāo)，也是為了更好完成下一季度的銷售任務(wù)，特在東莞召開(kāi)-年一季度銷售總結(jié)會(huì)議。

我現(xiàn)在依據(jù)你們銷售部總提交的工作報(bào)告，我們公司從1-3月底銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?93萬(wàn)元，其中業(yè)務(wù)員占36%；公司銷售占64%；收款率90%，當(dāng)然這只是一個(gè)開(kāi)頭，你們銷售部在一線奔波，很辛苦！今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)頭突破，整體形勢(shì)較好。但現(xiàn)在還有一些片區(qū)及一部分業(yè)務(wù)員還沒(méi)有到現(xiàn)在還沒(méi)實(shí)際效果，有的甚至連跟蹤項(xiàng)目都沒(méi)有，所以在這次會(huì)議上要提出批平和警告，盼望能在下一個(gè)季度做出好的成果，依據(jù)目前的銷售市場(chǎng)和一季度銷售業(yè)績(jī)，我們公司對(duì)銷售部提出以下幾點(diǎn)：

1、要狠抓銷售工作，完成公司的年銷售指標(biāo)

2、樹(shù)立銷售信念

銷售部在一季度有肯定的成果，這就體現(xiàn)了我們的

產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增加進(jìn)展信念。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“成熟過(guò)渡”的關(guān)鍵階段。公司也在樂(lè)觀轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然現(xiàn)在消失這些那些的問(wèn)題，我們信任只是臨時(shí)的，公司會(huì)給你們一個(gè)好的平臺(tái)。

3、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力。

現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單，可是就象是大姑娘上轎頭一回，搞得是焦頭爛額，而且在客戶面前的印象大打折扣，所以我們既然有這個(gè)機(jī)會(huì)，就要想到我們?nèi)鮿?shì)，要加強(qiáng)這方面的人才和學(xué)問(wèn)。

4、常常共享勝利的閱歷，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。

以市場(chǎng)目前的銷售、回款實(shí)際案例，要求大家每人提出建議和行動(dòng)方案，起到了學(xué)習(xí)和參考方法，并共享了銷售、回款勝利案例，分析了勝利的緣由；對(duì)一些失敗的案例要進(jìn)行爭(zhēng)論和溝通，找出真正的緣由。為下一季度更好完成銷售任務(wù)打好基礎(chǔ)。

5、按公司的銷售制度和管理?xiàng)l例進(jìn)行銷售，內(nèi)部制度

化管理，嚴(yán)格根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)做，外部以客戶為中心，滿意客戶的合理要求。特殊是外辦銷售點(diǎn)，以前總是公司哄得多，督得少，所以我們以后要拿事實(shí)說(shuō)話，對(duì)一些沒(méi)有業(yè)績(jī)的外辦銷售點(diǎn)強(qiáng)化管理起來(lái)，不行就要換人或撤銷。

個(gè)人季度工作總結(jié)11

本季度是公司系統(tǒng)整合調(diào)整的起步，在全新的調(diào)整過(guò)后，下面我將這一季度的工作總結(jié)成以下幾個(gè)方面：

一、思想方面。為分散人心，激發(fā)動(dòng)力，市局黨委在年初組織開(kāi)展了“強(qiáng)責(zé)任、轉(zhuǎn)作風(fēng)、重實(shí)干、求實(shí)效”為主題的新春教育周活動(dòng)，傾聽(tīng)了市委黨校占志剛教授所作的黨的會(huì)議的體會(huì)講座，觀看了警示教育片，還去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀了xx國(guó)家級(jí)檢測(cè)試驗(yàn)科研基地建設(shè)工地，多樣的形式和內(nèi)容，不僅提高了自身的學(xué)識(shí)，也開(kāi)闊了眼界，鼓舞了士氣，既為局黨委提出的工作目標(biāo)、工作思路倍感興奮，又對(duì)比工作目標(biāo)深刻反思自身的不足，為今年的工作在思想上做好充分的預(yù)備。

二、工作方面。一季度在完成日常工作的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)展了財(cái)務(wù)決算報(bào)表編制、監(jiān)督抽查經(jīng)費(fèi)績(jī)效預(yù)評(píng)、系統(tǒng)財(cái)務(wù)內(nèi)審等工作：

（一）完成財(cái)務(wù)年報(bào)編制工作。財(cái)務(wù)年報(bào)是財(cái)政部門了解預(yù)算執(zhí)行狀況和各項(xiàng)重要支出數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)性資料，并且隨著國(guó)庫(kù)集中支付、財(cái)務(wù)集中核算等財(cái)政監(jiān)管體系的確立，財(cái)政部門對(duì)單位財(cái)務(wù)年報(bào)的編報(bào)提出了更高的要求。在這些工作中，我在有限的時(shí)間里面完成了最大的工作量，圓滿的完成了三個(gè)單位的財(cái)務(wù)年報(bào)編制工作的同時(shí)，指導(dǎo)下屬兩院準(zhǔn)時(shí)完成編報(bào)工作。

（二）監(jiān)督抽查經(jīng)費(fèi)績(jī)效預(yù)評(píng)工作?？?jī)效預(yù)評(píng)是財(cái)政部門對(duì)預(yù)算支配資金事先進(jìn)行核實(shí)的經(jīng)費(fèi)評(píng)審工作，相比以評(píng)定等次為目標(biāo)的事后評(píng)價(jià)工作，績(jī)效預(yù)評(píng)可依據(jù)評(píng)審狀況直接削減項(xiàng)目預(yù)算資金。監(jiān)督抽查是我局履行職能最重要的監(jiān)管手段，也是多年來(lái)財(cái)政部門確定的經(jīng)費(fèi)保障重點(diǎn)項(xiàng)目，圍繞監(jiān)督抽查方案的實(shí)施、項(xiàng)目資金的使用，我局制定了比較完整的制度體系，在歷年財(cái)政績(jī)效評(píng)價(jià)中均得到了90以上的高分。為使今年的績(jī)效預(yù)評(píng)得以順當(dāng)開(kāi)展，我與業(yè)務(wù)處室在前期一起做了大量的預(yù)備工作，并隨著評(píng)審小組的兩次現(xiàn)場(chǎng)審核，又準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)了評(píng)審所需的證明材料。評(píng)審看法下達(dá)后，準(zhǔn)時(shí)起草了反饋看法。因財(cái)政從本身利益動(dòng)身需要核減預(yù)算經(jīng)費(fèi)，而我局監(jiān)督抽查經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目各項(xiàng)依據(jù)又較為充分，這項(xiàng)工作花了我特別大的精力，但是評(píng)審工作的最終結(jié)果到目前位置還沒(méi)有出來(lái)。

（三）全市系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)工作。系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)已開(kāi)展了八年，與以往聘請(qǐng)審計(jì)專家不同，今年是系統(tǒng)利用自身力氣獨(dú)立開(kāi)展內(nèi)審的第一年。由于時(shí)間較緊，內(nèi)審成員又從未正式涉及過(guò)審計(jì)業(yè)務(wù)，因此現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)結(jié)束后，我負(fù)責(zé)的核實(shí)數(shù)據(jù)、出具報(bào)告等后續(xù)工作量特別大。目前相關(guān)工作還在穿插進(jìn)行中。

（四）做好節(jié)能降耗相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作。節(jié)能降耗是加強(qiáng)能源利用，緩解環(huán)境壓力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)健康進(jìn)展的有效措施，各級(jí)政府都將節(jié)能降耗作為硬指標(biāo)落實(shí)到各部門的考核目標(biāo)。我局節(jié)能降耗工作主要由辦公室負(fù)責(zé)，我著重做好水、電、汽油等耗用量的臺(tái)賬登記工作，發(fā)覺(jué)特別數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)通報(bào)管理部門核實(shí)，削減鋪張現(xiàn)象。這一季度我不僅完成了年度能耗考核表的填報(bào)，還通過(guò)日常的掌握，我局在去年順當(dāng)?shù)倪_(dá)到了考核的目標(biāo)。日前，考核組已對(duì)我局進(jìn)行了實(shí)地考查，我局有望再次被評(píng)為節(jié)能降耗先進(jìn)單位。

一季度工作總體還算順當(dāng)，但監(jiān)督抽查經(jīng)費(fèi)績(jī)效預(yù)評(píng)和系統(tǒng)內(nèi)審工作化費(fèi)時(shí)間過(guò)多，影響了日常工作的開(kāi)展效率，這兩項(xiàng)工作涉及相關(guān)人員的組織、協(xié)調(diào)，暴露自身統(tǒng)籌力量、管理力量的缺陷和不足，需在日常工作中加強(qiáng)思索，在下季度加以改進(jìn)。

個(gè)人季度工作總結(jié)12

20xx年第四季度管理處在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，在公司各部門大力支持協(xié)作下，管理處全體員工上下全都，仔細(xì)貫徹崗位職責(zé)和規(guī)范服務(wù)要求，本著“以人為本，專心服務(wù)”的服務(wù)理念，各項(xiàng)工作開(kāi)展的較為順當(dāng)，同時(shí)也存在著一些不足，結(jié)合管理處工作的實(shí)際情景，針對(duì)管理處現(xiàn)存問(wèn)題，現(xiàn)將第四季工作總結(jié)如下。

一、基本情景

1、管理處現(xiàn)有員工共計(jì)65人：其中主管1名、副主管1名、護(hù)衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)1名、護(hù)衛(wèi)副隊(duì)長(zhǎng)1名、事務(wù)管理員6名、修理組長(zhǎng)1人，修理員7名、護(hù)衛(wèi)員35名(含監(jiān)控員)、保潔組長(zhǎng)1人保潔員11人。

2、街區(qū)商戶38戶，臨建傣樓6戶，B區(qū)32戶;接房開(kāi)業(yè)19戶;接房未開(kāi)業(yè)7幢，未接房10幢。小區(qū)共710戶;住房692戶;(入住630戶;空置房62間);商鋪18間(營(yíng)業(yè)13間;未營(yíng)業(yè)5間)。

二、日常工作

1、管理處定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)，對(duì)管轄區(qū)進(jìn)行安全生產(chǎn)督促檢查15次，督促商家整改15次，現(xiàn)已全部整改。定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)，跟進(jìn)商家安全、消防檢查12次，組織衛(wèi)生大掃除10次。

2、管理處利用晨會(huì)準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)公司安全生產(chǎn)等方面的文件，并要求員工在工作、生活期間了解、把握基本的安全常識(shí)和提高安全意識(shí)

3、管理處嚴(yán)格落實(shí)日常三級(jí)巡查制度，并對(duì)每個(gè)工作崗位進(jìn)行日常管理和監(jiān)督指導(dǎo)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)訂正整改。

4、對(duì)商家發(fā)放對(duì)管轄區(qū)進(jìn)行安全生產(chǎn)督促檢查4次，并在日常管理中對(duì)存在安全隱患的商家下達(dá)整改通知書12份。督促商家整改12次，現(xiàn)已全部整改。安全溫馨提示10份。

5、公司領(lǐng)導(dǎo)深化管理處指導(dǎo)安全生產(chǎn)檢查工作10次

6、對(duì)街區(qū)掛安全生產(chǎn)橫幅4條，落實(shí)“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全進(jìn)展”的安全防范宣揚(yáng)，得到了進(jìn)取響應(yīng)的作用。

7、仔細(xì)落實(shí)整改總公司安委會(huì)三季度檢查指出的存在問(wèn)題，并組織管理處全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)整治行動(dòng)7次

三、安全防范

1、上報(bào)處理打架斗毆2起，偷盜1起，交通事故1起，公共設(shè)施破壞1起，火災(zāi)1起(已準(zhǔn)時(shí)撲滅)，好人好事3起。

2、消防安全檢查、公共消防設(shè)施、設(shè)備每月一次大檢、每周一次小檢，檢查出的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)通知進(jìn)行整改。

3、進(jìn)取幫助管理處做好安全生產(chǎn)工作，并強(qiáng)調(diào)落實(shí)安全生產(chǎn)在要求及任務(wù)。指導(dǎo)護(hù)衛(wèi)夜間查崗24次，組織培訓(xùn)及反恐、防爆軍事演練24次，因隊(duì)員工作失職懲罰4次，過(guò)夜停車費(fèi)1_元。

4、管理處為確愛(ài)護(hù)衛(wèi)隊(duì)員自身安全和加強(qiáng)安全防范，加強(qiáng)了中夜班的巡查力度，要求隊(duì)員在巡查值勤中必需身穿防刺服，手持防暴棍。

5、對(duì)管轄區(qū)的設(shè)施設(shè)備不間斷進(jìn)行安全巡查;

6、對(duì)各崗位的檢查及工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行訂正;

7、對(duì)外來(lái)車輛進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范并要求車輛停放到指定的位置，確保道路通暢，無(wú)事故發(fā)生;

8、對(duì)監(jiān)控死角部位增設(shè)簽到巡查表，每2小時(shí)巡查1次，并要求監(jiān)控員實(shí)施護(hù)衛(wèi)查崗和點(diǎn)名制度。

四、修理工作

1、設(shè)施設(shè)備維保3次，每周巡檢1次，處理業(yè)主，商家報(bào)修30次數(shù)，每日對(duì)裝修進(jìn)行巡查1次，巡查共計(jì)63次，修理組第四季度出工出勤98次;

2、加強(qiáng)業(yè)主商鋪裝修管理，每一天對(duì)裝修戶進(jìn)行檢查，保證小區(qū)業(yè)主、商家在裝修時(shí)不破壞房屋的主體結(jié)構(gòu);

3、修理、更換街區(qū)路燈;

4、對(duì)地基下沉商家隨時(shí)跟蹤落實(shí);

5、對(duì)街區(qū)房屋滲水檢查;

6、修理、保養(yǎng)公用設(shè)施設(shè)備。

五、保潔工作

1、綠化保潔完成管轄區(qū)域藥物噴灑3次，并對(duì)商家周邊綠化帶進(jìn)行修枝，對(duì)垃圾桶、標(biāo)識(shí)、衛(wèi)生死角、綠化安全隱患全面整治8次，到達(dá)預(yù)期效果;

2、依據(jù)工作方案進(jìn)行日常保潔及垃圾清理;

3、每周組織一次重點(diǎn)清洗大垃圾桶、清理綠化帶的白色垃圾及修剪枯枝樹(shù)葉。

4、協(xié)作公司完成各大節(jié)日相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，及重大接待任務(wù)的保潔工作;

5、每月對(duì)空置房進(jìn)行一次空置房清理工作，堅(jiān)持空置房無(wú)雜物、蜘蛛網(wǎng)。

六、完成情景

1、護(hù)衛(wèi)召開(kāi)會(huì)議4次，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各節(jié)假日期間安保工作

2、護(hù)衛(wèi)抓好國(guó)慶節(jié)期間的防火、防盜及用電安全管理工作，并依據(jù)相關(guān)要求組織員工開(kāi)展應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和演練

3、管理處對(duì)商家和住戶發(fā)放溫馨提示12次，對(duì)國(guó)慶節(jié)期間的衛(wèi)生、防火防盜、禮貌接待做出了相關(guān)要求，并組織工作人員對(duì)街區(qū)的樹(shù)枝進(jìn)行修枝;

4、管理處利用走動(dòng)式服務(wù)對(duì)管轄區(qū)域的商家、租戶、業(yè)主、進(jìn)行了安全防范、消防交通、反恐防暴學(xué)問(wèn)的宣揚(yáng)，加強(qiáng)了他們對(duì)自身的安全防范及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、住宿等重點(diǎn)部位的管理。

5、對(duì)管理處進(jìn)行日常管理，依據(jù)工作方案對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保街區(qū)內(nèi)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn);

6、為確保街區(qū)有一個(gè)潔凈舒適的環(huán)境，對(duì)管理處進(jìn)行日常保潔，得到了商家和業(yè)主的全都好評(píng);

7、管理處不定期組織保潔員對(duì)路燈桿、景觀燈、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌進(jìn)行打掃、清洗;不定期對(duì)空置房進(jìn)行除塵;對(duì)已枯的樹(shù)枝進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)修剪，防止造成瓦片的脫落;

8、為協(xié)作公司制定的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，管理處進(jìn)取響應(yīng)，每月對(duì)街區(qū)內(nèi)空置房及商家進(jìn)行安全檢查工作，消退安全隱患。

個(gè)人季度工作總結(jié)13

20xx年工程部從部門職能動(dòng)身，將全力以赴地投入到工作。充分發(fā)揮部門在工程管理上的核心作用。

一、項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化

強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理，緊跟著公司的指示，我們建立了項(xiàng)目實(shí)施流程。我們做項(xiàng)目不僅僅是為了完成某一個(gè)項(xiàng)目，而是要總結(jié)出肯定的標(biāo)準(zhǔn)和流程，這樣我們將來(lái)才能更簡(jiǎn)單的完成更多的項(xiàng)目。這樣的標(biāo)準(zhǔn)為以后的項(xiàng)目管理供應(yīng)了依據(jù)。

二、項(xiàng)目管理制度化

為進(jìn)一步提高施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工意識(shí)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理，確保工程建設(shè)任務(wù)的順當(dāng)完成，制定了《工程安全文明施工管理方法》；為進(jìn)一步加強(qiáng)工程部的管理工作，明確并規(guī)范監(jiān)理程序和要求，保證工程建設(shè)的順當(dāng)進(jìn)行，并使監(jiān)理工作的管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，制定了《工程監(jiān)理管理方法》。今年要加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全等管理制度，在項(xiàng)目實(shí)管理中要注意制度管理。

三、責(zé)任明確化

主要是結(jié)合各項(xiàng)制度，做到權(quán)責(zé)到人，樂(lè)觀協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。保證項(xiàng)目順當(dāng)進(jìn)行，保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危急、不出事故。

四、學(xué)習(xí)將成為工程部的常態(tài)化

利用冬季時(shí)間，工程部自行組織支配了專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)力量、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作。假如停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰；即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，假如不接受新的學(xué)問(wèn)，也難以勝任新形勢(shì)、新?tīng)顩r下的崗位。

五、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方

在總結(jié)閱歷迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們發(fā)覺(jué)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要仔細(xì)克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)各項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展。

2、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必需加強(qiáng)工程部人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，加強(qiáng)圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。

3、還需要加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，“早謀劃、早支配”，做好一切施工前后預(yù)備工作。

4、注意工作質(zhì)量，清正廉潔，以理服人，公平待人，營(yíng)造一種良好的合作氛圍，經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建各方形成合力，齊抓共管，開(kāi)創(chuàng)各方共贏的良好局面。

結(jié)合公司進(jìn)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培育，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，面對(duì)公司進(jìn)展，工程部將樂(lè)觀