房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題第二卷附答案

/9A.廣告社會(huì)效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和（）階段。A.銷售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營銷策劃未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣強(qiáng)檔期的推廣策略,通常以（）為主,來積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是（）。定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)由銷售人員通知收取定金房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是（）。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（）。清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)熟悉道路更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況把握投資重點(diǎn)歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（）。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是（）的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價(jià)促成法C.從眾促成法D.壓力促成法每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和（）。A.心理活動(dòng)過程B.知識(shí)學(xué)習(xí)過程C.市場分析過程D.建立關(guān)系過程房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是（）。聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務(wù)聯(lián)系客房接待客戶,了解客戶需求,現(xiàn)場扭樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,售后服務(wù)與房地產(chǎn)交易相關(guān),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（）。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評估40確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)。派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日下列情況中，導(dǎo)致委托合同無效的是（）。委托合同的當(dāng)事人一方是公民,一方是法人委托人無完全民事行為能力委托合同的當(dāng)事人雙方都是公民或法人委托人超過16歲根據(jù)消費(fèi)心理濱研究，客戶購物的心理動(dòng)態(tài)大體經(jīng)歷（）八個(gè)階。A．欲望、注意、行動(dòng)、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴B．興趣、比較、行動(dòng)、信賴、注意、聯(lián)想、欲望、滿足C．注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動(dòng)、滿足D．興正職、比較、注意、行動(dòng)、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足44．不是目前我國個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲(chǔ)蓄貸款D.單位住房津貼貸款承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD,受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。A.可單方面中止合同B.須與承租人協(xié)商中止合同C.可加收租金D.須經(jīng)工商管理部門同意中止合同以下有關(guān)房屋理財(cái)?shù)恼f法不正確的是（）。A.房屋理財(cái)操作復(fù)雜B.房屋理財(cái)通過租金差價(jià)獲取利潤C(jī).房屋理財(cái)增加了經(jīng)營者和業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)D.房屋理財(cái)涉及銀行業(yè)務(wù)鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開始施工/由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。A.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失B.應(yīng)向鄧先生追討損失C.應(yīng)向承建者追討損失D.自己承擔(dān)損失房地產(chǎn)價(jià)格主要是由（）決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長速度當(dāng)住宅需求增加時(shí),存量市場與增量市場相比,供給的調(diào)整速度（）。A.沒區(qū)別B.沒有關(guān)系C.更快D.更慢不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是（）。A.稅費(fèi)B.房屋改造費(fèi)用經(jīng)營管理費(fèi)用D.出租房屋所占用土地地二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題的務(wù)選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題間的答案，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.分5）51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（）等子市場。A.期房B.現(xiàn)房C.保險(xiǎn)抵押E.租賃房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點(diǎn)主要有（）。A.調(diào)查內(nèi)容的廣泛性B.調(diào)查對象的多變性C.調(diào)查方法的多樣性D.調(diào)查結(jié)果的局限性調(diào)查目的的惟一性樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（）。A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)新項(xiàng)目導(dǎo)入市場信息的速度必須加快時(shí)該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場競爭特別激烈時(shí)產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時(shí)主要競爭對手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（）。A.委托方信息B.經(jīng)紀(jì)業(yè)動(dòng)態(tài)信息C.房地產(chǎn)管理部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息D.標(biāo)的物業(yè)信息與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)性的市場信息房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為（）等階段A.項(xiàng)目取得與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷售D.物業(yè)管理E.施工監(jiān)理建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有（）。A.物質(zhì)性B.經(jīng)濟(jì)性C.個(gè)別性D.綜合性E.觀賞性市場細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（）。A.地理因素B.人口因素C.政治因素行為因素E.價(jià)格因素58.形象定位遵循的原則有（）。A.易于項(xiàng)目展示和傳播B.與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合一定要高檔D.與目標(biāo)客戶群的特征符合一不定期要參照競爭項(xiàng)目價(jià)格高速過程中所做的市場驗(yàn)證包括（）。A.價(jià)格敏感分析B.樓盤定位分析C.中價(jià)策略調(diào)整價(jià)格E.更改價(jià)目表總體定價(jià)策略一般分為（）。A.低價(jià)策略B.高價(jià)策略C.中價(jià)策略一般價(jià)格策略E.預(yù)期價(jià)格策略影響房地產(chǎn)價(jià)格制訂的市場因素有（）等。房屋銷售階段確定的均價(jià)有（）。A.項(xiàng)目整體銷售均價(jià)B.項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)C.項(xiàng)目分層銷售均價(jià)D.項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)63．地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備包括（）。A.挖掘賣點(diǎn)B.提煉推廣主題C.制訂推廣計(jì)劃C.進(jìn)行廣告策劃E.廣告心理研究一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（）。A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競爭對手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)賣點(diǎn)必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)樹立樓盤品牌的方式有（）。A.命名及標(biāo)志B.產(chǎn)品品質(zhì)C.創(chuàng)造概念高價(jià)銷售E.追求個(gè)性化廣告效果測定的方法包括（）。A.直接評估法B.實(shí)地調(diào)查法C.信息反饋法D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法E.專家意見法銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（）。A.形象樓書B.功能樓書C.預(yù)售許可證宣傳單E.客戶置業(yè)計(jì)劃銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。A.確定銷售人員B.確定培訓(xùn)內(nèi)容C.確定培訓(xùn)方式D.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案確定營銷組織模式屬于銷售現(xiàn)場管理的有（）。A.樓盤客戶資源共享B.房號(hào)管理'C.客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn)D.現(xiàn)場接待次序權(quán)限控制房屋認(rèn)購合同（）。是確定購房客戶對合同標(biāo)的的認(rèn)購權(quán)可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（）等政策規(guī)定。A.商品上市B.房地產(chǎn)稅費(fèi)C.環(huán)境保護(hù)D.物業(yè)管理E.行業(yè)規(guī)范管理運(yùn)用市場比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制訂步驟包括（）等。A.制訂均價(jià)B.制訂分棟、分期均價(jià)確定層差和朝向差D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格形成價(jià)目表73．在輸房地產(chǎn)交易手續(xù)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關(guān)的（）等具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容。A．產(chǎn)權(quán)查詢B.申請登記C.課稅估價(jià)房屋保險(xiǎn)E.行政性收費(fèi)購房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明（）等監(jiān)督權(quán)。A.估價(jià)單位的選擇B.拍賣底價(jià)的認(rèn)可C.公告發(fā)布D.招標(biāo)活動(dòng)的參與E.按時(shí)付款給業(yè)主房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí),在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循（）原則。A.關(guān)系公開B.業(yè)務(wù)公正C.公平議價(jià)D.價(jià)高者得E.立字為據(jù)房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權(quán)有()。A.承租人優(yōu)先購買權(quán)B.共有人優(yōu)先購買權(quán)C.國家優(yōu)先購買權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E.房改房房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備()等條款。A.押金、租金、傭金及交付方式B.租賃用途C.當(dāng)事人姓名、住所D.維修責(zé)任約定押金、租金及交付方式79．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有()。A.以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資B.自用置業(yè)投資C.出租經(jīng)營置業(yè)投資D.為保值、增值的土地投資房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資80．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有()。A.投資占用時(shí)間B.投資成本和收入C.投資回收期D.投資利潤E.資本金利潤率三、綜合治分析題(共20題，每2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)、調(diào)查顯示，W市H區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開發(fā)。81．住宅單套建筑面積定位應(yīng)為()A.70?80m2B.80?90m2C.100?120m2D.120m2以上82．不宜定位為項(xiàng)目主力戶型的是()A.三室一廳B.三室二廳C.二室一廳D.四室二廳83．最難以成為其主要銷售對象的是()A?高校職工B?科研人員C.工業(yè)企業(yè)職工D.國家公務(wù)人員以上各題分別對該項(xiàng)目進(jìn)行了()A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.建筑定位某新建商業(yè)用房的完全成本為2500/m2。開發(fā)高希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%,銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益400元/m2，總收益倍數(shù)為10。采用成本加成定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為()A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2采用市場比較定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為()A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2采用未來收益定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為()A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2當(dāng)前同類物業(yè)供求基本平衡，市場狀況基本平穩(wěn)，首選的定價(jià)方法應(yīng)為()A.成本加成定價(jià)法院B.市場比較定價(jià)法C.指標(biāo)定價(jià)法D.目標(biāo)成本定價(jià)法89．確定該商業(yè)用房均價(jià)后，制訂每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有（）A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置（三）黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A.1385B.2077C.692D.1585相對于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復(fù)雜D.操作簡單小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實(shí)。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先后的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。A.無發(fā)事行為能力的B.無合法有效身份證明的無所在城市戶口的D.有犯罪記錄的小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。A?查勘核實(shí)B?市場推廣C?市場調(diào)研D?洽談簽約在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。A.A公司承擔(dān)賠償責(zé)任B.公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任C.公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴黃先生自己承擔(dān)損失如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。A.個(gè)人身份證明B.個(gè)人收入證明C.抵押貸款證明書D.單位同意貸款的證明辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（）。A.購買住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)B.購買人壽保險(xiǎn)C.提供所在單位的還款擔(dān)保D.在借款銀行開立賬戶開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次首付10萬元，余額分兩期每隔半年支付一次半年后一次性付款，無優(yōu)惠假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成一、單項(xiàng)選擇題1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C11.D12.D13.D14.B15.D16.B17.C18.B19.C20.A21.B22.C23.B24.B25.C26.C27.A28.C29.C30.B31.C32.B33.C34.C35.A36.C37.A38.A39.A40.D41.D42.B43.C44.D45.A46.C47.C48.C49.C50.