大學生花卉創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生花卉創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：花卉創(chuàng)業(yè)計劃書第一章摘要.華東師范大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。.目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。.陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成，有傳播學院和植物學相關專業(yè)老師指導，團隊干練，專業(yè)性強。.目前已經確定供應商，供應成本低?？善谕貓舐蚀蟆?陌上借助校內平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環(huán)境，放松師生心情。.通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。1、項目描述2、產品與服務陌上盆栽主要經營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養(yǎng)眼，有利于健康。華東師范大學女生居多，市場空間大（可見附件1市場調查統(tǒng)計表）。產品主要通過校內活動進行推廣，然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業(yè)的指導老師以及從業(yè)人士對于特別植物進行種植指導。華東師范大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。產品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。3、行業(yè)及市場在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據調查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規(guī)模，由于華東師范大學地理的特殊性，行業(yè)競爭對手較少。本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領域，抓住了品質服務的制高點，定位準確，借助校內平臺資源，有著可靠的供應鏈保證，加上大學生創(chuàng)業(yè)基金等財務保證，專業(yè)老師進行指導，估計在短期內可以穩(wěn)定下來，長期階段可以實現(xiàn)獲利。4、營銷策略a.定價：根據植物特色和需求定價，目前暫時定價有:蘆薈—元/盆觀音蓮—元/盆b.促銷：季節(jié)性植物可以應時而動，例如情人節(jié)的含羞草等，另外在校內舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。c.建立銷售絡：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”。5、資金需求a.資金需求量：根據物流后勤宣傳等預算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。使用計劃：c.投資者權利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人共同享用擁有權、決策權、執(zhí)行權、以及處理權，中途贊助方享有部分擁有權、知情權。d.退出方式：根據投資方式和價值以及項目目前估值而分配。6、財務預測在未來三年到五年內，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%,收入，利潤，資產回報率可以達到兩倍。7、風險控制在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經驗，可能出現(xiàn)組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業(yè)的指導老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風險，另外，核心成員應該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達成一致協(xié)議。第二章綜述陌上，給青春一席陽臺！一、項目描述1、項目背景作為身處于閔行郊區(qū)的華師學子，時常為大學生活單調乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。2、項目宗旨陌上秉承著“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業(yè)老師的指導下，誠信經營，能夠在短期內規(guī)范運作，加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負責、熱情，將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。3、項目介紹陌上盆栽主要以花卉為主，統(tǒng)一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業(yè)的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、后勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。二、產品與服務1、產品品種規(guī)劃陌上盆栽主要產品有:我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規(guī)劃，力圖使得消費市場無空領域，滿足消費者需求。2、未來產品和服務規(guī)劃根據供應商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴奇特的‘花卉盆栽，例如—x。在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調研、討論、總結，從而調整自己的服務規(guī)劃。3、實施階段a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。b.通過和植物相關的社團合作，推廣品牌。c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度后可以采取租金費用。4、服務與支持陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與，相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。三、行業(yè)與市場分析1、市場介紹花卉盆栽市場屬于情趣高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。2、目標市場華師三萬到四萬的學子，以女生為主。3、顧客購買準則顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學價值為主，其次種植的難易程度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。4、競爭對手分析華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區(qū)有種植盆栽的農戶，但是由于品種單調而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創(chuàng)意的產品開發(fā)、強力的線上推廣、優(yōu)質的線下服務。四、市場與銷售1、市場計劃短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。2、銷售策略a.日期紀念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。反事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。d.領養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學領養(yǎng)的方式（免費，經過短期培訓），將盆栽分發(fā)于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。3、渠道銷售與伙伴渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。4、銷售周期通常以季節(jié)和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業(yè)季，及節(jié)日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。5、定價策略創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。篇二：陌上盆栽項目創(chuàng)業(yè)計劃書一產品說明1產品名稱:水晶泥花卉2產品特點與功能：(1)賞心悅目：七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透，酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.(2)高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.(3)易操作性:即可種花,也可插花.①種花:不許要天天澆水,經常施肥.②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝.③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內氛圍.(4)綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛(wèi)生，環(huán)保.種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.(5)壽命長久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.(6)高成活率:經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.4水晶泥適種植物：龍舌蘭屬：富貴竹,海南龍血,香龍血樹（巴西鐵樹），金心（邊）巴西鐵樹.天南星科:廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮，龜背竹.芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭，兜蘭,石斛.鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙，蔥蘭.蕨類:鳥巢蕨,槲蕨，腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.百合屬：百合,萬年青,蘆薈，吊蘭.二市場需求分析及預測1市場分析：市場狀況:水晶泥風靡日韓,港臺.大陸廣州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規(guī)模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司，飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產品依然少見.2客戶需求分析：a工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動.b白領和商業(yè)人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.。講究情調和美觀的賓館,西餐廳，休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.d大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力.3客戶群購買特點：a水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.b它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.4業(yè)務發(fā)展遠景預測：海南?？谑惺且粋€消費水平很高的地方.雖然很難預測未來業(yè)務量，但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.三公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計劃:1經營策略：a走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施，強調服務環(huán)境和質量，保證服務質量規(guī)范性.b與省外成規(guī)模公司結成聯(lián)盟,互相交流技術和經驗,共同開拓國內市場.c可營銷母料:面向經營戶批發(fā)未經稀釋的花泥,如鮮花店，花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.d固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.一將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態(tài)的產品樣品陳列于店堂,然后根據顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.f團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業(yè)中心的大堂，餐廳,梳妝臺,床頭柜公司，銀行,機關,學校大廳,辦公室，會議室,洗手間凡是人居住,辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間.g專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.h面向學校:水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯(lián)絡學校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂，既培養(yǎng)學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.2促銷手段：a發(fā)放貴賓卡:是消費者享受打折優(yōu)惠.個人消費享受8.5折優(yōu)惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元.b節(jié)假日促銷活動:每逢"五一","十一"，"中秋節(jié)"，"元旦",和"春節(jié)","情人節(jié)"，"圣誕節(jié)"以及周末等節(jié)假日，可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節(jié)日產品.3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗！四研發(fā)與生產1除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索.4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水（可用于汽車，房間，衛(wèi)生間等）.五公司的組織管理鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點，因此可個人單獨創(chuàng)業(yè)，做無店鋪銷售.但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.1總經理一名負責財務和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.業(yè)務經理一名負責操作規(guī)范業(yè)務培訓,技術質量監(jiān)督和新業(yè)務的開發(fā)管理.副總經理二名分管公關,人事,行政管理和售后服務2下設獨立移動式銷售團隊對業(yè)務進行進一步的拓展.3工資福利和激勵機制:經理級員工按底薪加年終獎金管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優(yōu)秀技術員和管理員六財務分析及預測1技術與原料費用:a引進國外專利技術需—萬元b原料進口:粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需一萬元.2場地與店面租賃:a公司租賃