通達潤滑油公司營銷策略研究 開題報告

開題報告畢業(yè)論文題目通達潤滑油公司營銷策略研究1.畢業(yè)設計(論文)的目的及意義（含國內外的研究現(xiàn)狀分析）：1.1研究目的及意義營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程、也是一個創(chuàng)造和反復的過程本文站在營銷策略的角度對通達潤滑油的營銷狀況進行分析，找到通達潤滑油的營銷策略存在的問題，提出相關的解決方案。同時從通達潤滑油的營銷策略中找到對其發(fā)展的價值。1.2國內外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀與評述麥卡錫于1960年，首次將營銷活動分為：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而這四大要素也組合了整個營銷活動。在4P理論中，產(chǎn)品是整個營銷活動的主導因素及主要因素。其中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四大要素也是主要構成營銷體系的元素，且對營銷活動和營銷策劃起到了至關重要的作用。在4P理論中，產(chǎn)品主要是包含了企業(yè)的所有能夠進行價值界定且存在于市場活動中的商品，其包括了產(chǎn)品的實體、針對產(chǎn)品企業(yè)所提供的服務、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程（包括了產(chǎn)品的包裝、設計）。總體來看，以上所有有關于產(chǎn)品的活動和內容構成了一個產(chǎn)品的組合，該組合是企業(yè)分析市場供給，以及制定目標市場并進行產(chǎn)品推廣和供給的主要分析基礎。在產(chǎn)品的組合中，4P理論指出，一個完善的產(chǎn)品組合還應當包括產(chǎn)品的外觀設計、質量保證、包裝設計、售后服務等一系列因素。尼爾.鮑頓于1950年，提出了旨在指導企業(yè)營銷實踐的12因素“營銷組合”策略，即“產(chǎn)品計劃、定價、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實體分配和市場調研”。這一組合策略使人們在從事市場營銷運作時可以較為清晰地從這些方面入手，并對市場營銷的研究范圍進行做了較好的界定。在國外學者的研究中，MLiu（2011）對現(xiàn)代企業(yè)營銷模式的內涵進行了界定。他指出，現(xiàn)代企業(yè)營銷模式就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，現(xiàn)代企業(yè)營銷模式就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。文章通過對現(xiàn)代企業(yè)營銷模式相對于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢做以分析，揭示了中國外貿企業(yè)在進行現(xiàn)代企業(yè)營銷模式時存在的問題，對于如何在國際貿易中進行現(xiàn)代企業(yè)營銷模式具有一定指導意義；ZWGuo（2012）指出，在當前經(jīng)濟形勢下，中小外貿企業(yè)為了進入國際市場，對現(xiàn)代企業(yè)營銷模式這種新的營銷理念和營銷方法給予了更多的關注和實踐，并針對中小外貿企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀，提出了對中小外貿企業(yè)切實可行的現(xiàn)代企業(yè)營銷模式對策，從而提升中小外貿企業(yè)的國際競爭力。1.2.2國內研究現(xiàn)狀與評述在今天，我國市場渠道的變革實際上是在市場大潮的沖擊下被動地、不自覺地、緩慢地進行著，因而形成了目前復雜多樣的渠道網(wǎng)絡形態(tài)。郭秀梅,張莉（2015）在《HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=RHYD201502014&dbcode=CJFQ&dbname=CJFDTEMP&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"淺談潤滑油技術服務》中表示，根據(jù)為眾多客戶服務的經(jīng)驗及幾年來對渠道網(wǎng)絡調查研究結果，對于我國市場營銷渠道網(wǎng)絡問題作了基本的梳理，并提出了渠道網(wǎng)絡分析的新方法，對于我國市場營銷渠道網(wǎng)絡發(fā)展趨勢作了實用性論證；而安軍信,行程,呂玲（2015）在《HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=SYSA201501003&dbcode=CJFQ&dbname=CJFDTEMP&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"國內外潤滑油基礎油的供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》中表示，從建立自營渠道體系、代營渠道體系、聯(lián)營渠道體系三個方面，詳盡地分析了如何建立全覆蓋的、立體式的企業(yè)營銷渠道體系。喬中（2014）在《HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=GLKW201433054&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"中國石化潤滑油營銷量影響因素研究》中就提高渠道的銷售能力和服務水平，提出應加強營銷隊伍建設，建立良好的激勵機制，加強對渠道的科學管理，從而為營銷渠道的建設提供強有力的運行和保障，提高企業(yè)營銷渠道的忠誠度。田璐,袁慧穎（2014）在《HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=KYZB201403014&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"新形勢下潤滑油行業(yè)市場分析》中表示，營銷對于所有以市場銷售為目的的企業(yè)來說，營銷內容、營銷手段、營銷形式都是其在進行營銷活動時需要考慮到的因素。對于營銷進行的定義是企業(yè)通過運用自身的媒體關系、營銷手法，達到了產(chǎn)品信息傳播、產(chǎn)品推廣的結果，不論是互聯(lián)網(wǎng)傳播還是依靠人員進行線下推廣，還是企業(yè)借助大眾傳媒的力量對其產(chǎn)品進行推廣，這都構成了營銷的組合。戎惠（2014）在《HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=HCRH201404019&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"長城潤滑油“三個轉變”走向世界》中表示，現(xiàn)階段最常見的營銷方式是互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式，一是因為現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量在不斷的上升，人們越來越多的習慣用手機來進行信息的獲取以及發(fā)生購物的行為。二是互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本低，見效快，對于一般的企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)傳播是其首要選擇的傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)因其獨特的特性和特點，也使得越來越多的企業(yè)在進行市場推廣和營銷的過程中，將其納入策劃的范圍。2.基本內容和技術方案：2.1基本內容及研究框架1緒論1.1選題背景、研究目的與意義1.1.1選題的背景1.1.2研究的目的和意義1.2總體研究方法與思路1.2.1研究方法1.2.2研究思路1.3國內外研究現(xiàn)狀與評述1.3.1國外研究現(xiàn)狀與評述1.3.2國內研究現(xiàn)狀與評述2相關理論綜述2.1企業(yè)營銷策略的含義2.2企業(yè)營銷策略的特征2.3企業(yè)營銷策略的選擇2.4企業(yè)營銷策略的內容3通達潤滑油公司的市場營銷現(xiàn)狀3.1通達潤滑油公司簡介3.2通達潤滑油公司用戶市場分析3.3通達潤滑油公司用戶需求分析4基于4P理論的營銷策略分析4.1產(chǎn)品分析4.2定價分析4.3分銷分析4.4營銷分析 5通達潤滑油公司營銷手段建議 5.1加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳力度 5.2合理運用電商平臺 5.3提升顧客滿意度 5.4提升營銷人員專業(yè)素質 5.5降低物流風險，擴大合作范圍 5.6發(fā)展自身的品牌設計師 6結論 參考文獻 2.2技術方案（1）文獻資料法：通過文獻資料法搜集企業(yè)的有關文獻資料，獲取有用信息。在論文的寫作過程中，通過查閱三全食品公司文獻資料獲得了很多有價值的參考數(shù)據(jù)。（2）多學科綜合研究法：綜合運用市場營銷學的相關理論研究成果及理念，從多個視角對財務戰(zhàn)略進行分析，使分析結論更具說服力。（3）理論與實踐相結合法：在對通達潤滑油公司的營銷策略過程中，對其營銷策略有了初步的了解，發(fā)現(xiàn)了通達潤滑油公司在營銷方面存在的一些問題，并提出了改進的建議和對策，幫助通達潤滑油公司完善自身的營銷策略。3.主要參考文獻：[1]郭秀梅,張莉.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=RHYD201502014&dbcode=CJFQ&dbname=CJFDTEMP&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"淺談潤滑油技術服務[J].潤滑油.2015(02)[2]安軍信,行程,呂玲.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=SYSA201501003&dbcode=CJFQ&dbname=CJFDTEMP&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"國內外潤滑油基礎油的供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].石油商技.2015(01)[3]喬中.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=GLKW201433054&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"中國石化潤滑油營銷量影響因素研究[J].管理觀察.2014(33)[4]田璐,袁慧穎.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=KYZB201403014&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"新形勢下潤滑油行業(yè)市場分析[J].礦業(yè)裝備.2014(03)[5]戎惠.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=HCRH201404019&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"長城潤滑油“三個轉變”走向世界[J].合成潤滑材料.2014(04)[6]高輝.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=RHYD201403003&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"全球及中國潤滑油市場概述[J].潤滑油.2014(03)[7]單東.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=JJSH201402006&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2014&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"浙江中小民營企業(yè)轉型升級問題研究[J].經(jīng)濟社會體制比較.2014(02)[8]王力波,周旭光,蔣世濱.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=SYSA201304003&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2013&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"世界四大潤滑油添加劑公司發(fā)展概述[J].石油商技.2013(04)[9]張秀甜.HYPERLINK"/kcms/detail/detail.aspx?filename=SYSA201204001&dbcode=CJFQ&dbname=CJFD2012&v="\t"/kcms/detail/frame/kcmstarget"十年磨一劍:長城潤滑油品牌崛起之路.[J]石油商技.2012(04)[10]ZWGuo.Theapplicationofnetworkmarketingininternationaltrade[J].TechnologicalDevelopmentofEnterprise，2012.[11]MLiu.OntheApplicationofNetworkMarketinginInternationalTradePractices[J].JournalofNanyangNormalUniversity，2011.4.進度安排：2016.11.28—2016.12.25指導教師下達任務書，畢業(yè)設計（論文）開始2017.02.27—2017.03.12學生畢業(yè)設計（論文）開題2017.04.03—2017.04.16畢業(yè)設計（論文）中期檢查2017.05.08