歐時力的品牌調(diào)查

調(diào)查人：黎慧鑫李靜班級：服裝1303日期：2013年11月14日指導(dǎo)老師：向林Ochirly(歐時力）的品牌調(diào)查這幾年，歐時力的發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，直營及加盟雙管齊下，品牌分布全國各級城市，取得驕人成績。這得益于他對消費市場需求的精準(zhǔn)把握，準(zhǔn)確的市場定位，優(yōu)秀的款式設(shè)計，大力度的品牌宣傳。但是在發(fā)展的同時也存在有些問題，如宣傳力度的不足，使得歐時力這個名字并不能做到廣泛的認識；品牌的文化背景并沒有深入人心等。所以，通過這個品牌的調(diào)查使得我們大家更好的了解歐時力這個品牌目錄一、服裝內(nèi)外部環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4內(nèi)部環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4外部環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12二、品牌的的發(fā)展歷程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14三、品牌的服裝設(shè)計師介紹。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15五、服裝品牌—OCHHIRLY。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17商品營銷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18商品分銷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21促銷企劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23七、服飾欣賞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25四、品牌靈感。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16六、促銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。24企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境品牌歷史創(chuàng)建1990歐時力（香港）集團全權(quán)代理意大利品牌歐時力（OCHIRLY),并組建歐時力（中國)有限公司全權(quán)負責(zé)OCHIRLY在大中華區(qū)的品牌經(jīng)營。歐時力自1999年進入中國市場以來，歐時力以前所未有的在中國市場發(fā)展壯大。在短短的兩，三年間，迅速于中國60多個一，二類主要消費城市的160余家加盟店以及專柜年銷售額達到2.5個億。在北京，上海，深圳，廣州，大連，成都，重慶，西安，長沙等省會城市的太平洋，新世界，SOGO，邁凱樂，百盛，茂業(yè)，銀泰，平和堂等知名時尚百貨，銷售業(yè)績評效均名列前茅，整體業(yè)績不斷上揚。在女裝市場享有一定的知名度和美譽度。品牌愿景希望將歐洲時尚帶入中國市場，為消費者打造一個風(fēng)格突出，與眾不同的時尚品牌，用合理的價格為中國中產(chǎn)階級時尚人士提供豐富，精致的時尚產(chǎn)品。企業(yè)總體戰(zhàn)略運用藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合，打破常規(guī)，發(fā)動混搭概念的時尚品牌。從設(shè)計到工藝從顏色到版型，從細節(jié)到搭配，無不“混”的優(yōu)雅。OCHIRLY從電影，音樂，繪畫等各類藝術(shù)中汲取靈感，結(jié)合潮流，激發(fā)創(chuàng)意，展現(xiàn)女性在自信，由心而發(fā)的優(yōu)雅摩登氣質(zhì)。企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營女裝：裙裝（連衣裙，半身裙），上裝（長袖T恤，短袖T恤。長袖襯衫，短袖襯衫，套頭毛織），褲裝（牛仔褲，時尚褲，長褲，短褲），外套（背心外套，時尚外套，呢絨外套，毛織外套），配飾（腰帶，帽子，包，袋，鞋類）產(chǎn)品風(fēng)格款式

歐時力款式大多以知性，時尚，活潑為風(fēng)格。線條簡潔大方，剪裁合身。以基本款及基本改良版為主，很好的體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)女性優(yōu)雅又不失嫵媚的風(fēng)格。裙裝在下裝中占有較大的比例，能很好上網(wǎng)引領(lǐng)時尚潮流。歐時力每季款多量少，熱賣款時常不到季中就全部銷售完畢

色彩與成熟女裝一貫選擇沉悶的色彩不同，歐時力有各種“嫩膚”顏色供顧客選擇。一些相對裁剪嚴(yán)肅的產(chǎn)品，大膽向顧客推薦果綠，杏色，粉紅，玫紅，湛藍等顏色。配飾歐時力配件搭配款式出售，配飾時常具有新穎，繁復(fù)，色彩艷麗的特點，與款式搭配都能很好的起到點綴作用搭配講究的配件，使款式更具有時尚前衛(wèi)的感覺在不平常的配件作用下，很好的完成一套服裝同時具有日裝和夜裝的功能工藝歐時力服裝多具有工藝簡單但具有重點突出的特點。在服裝設(shè)計時，使用車縫，褶皺等常規(guī)工藝制造出不同尋常的服飾特點。每款服裝均有一個別致設(shè)計之處，又不顯突兀，能夠讓購買者在最大程度上接受。特殊工藝：亮片，串珠等圖案使用印花圖案并不是歐時力鐘愛的方法，只有在春夏季的T恤或連衣裙上能夠看到印花的出現(xiàn)，而為了避免服裝顯得累贅復(fù)雜，這些圖案通常比較精巧簡單，或是一些更容易被大眾接受的常規(guī)圖案。在歐時力服裝上，能夠看到一些規(guī)則的圖形，如菱形或是條紋面料面料是歐時力另一個籠絡(luò)顧客的重要手段。有柔軟舒適的棉襯衫，也有閃亮材質(zhì)的小襯衫?？傮w上說歐時力服裝面料的特點還是具備時尚，物有所值的特點。因此，歐時力在選擇面料的時候既不會選擇已經(jīng)被市場放棄的過時面料，也不會選擇尚未被大眾接受的新潮面料企業(yè)的以往業(yè)績歐時力進入中國市場以來，更關(guān)注中國的時尚事業(yè)，歐時力作為唯一服飾代表出席博鰲亞洲2013經(jīng)濟論壇，代表中國演繹其設(shè)計作品；又喜獲CHNNELYOUNG萊卡風(fēng)尚大典“最佳青年設(shè)計師”大獎；擔(dān)任第53屆世界小姐大賽中國總決賽的服裝總設(shè)計以及新絲路模特大賽服裝總設(shè)計；歐時力又獲得三屆MISSCHINA：李冰，吳英娜，關(guān)琦與新絲路模特大賽冠軍甄妮的青睞，被聘請擔(dān)任其形象顧問，負責(zé)其公共場合的形象設(shè)計品牌定位在女裝市場享有一定的知名度和美譽度歐時力的目標(biāo)消費群定位在成熟，自信，獨立，高貴，大方的時代女性。他們大多接受過高等教育，接受過高品味的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和要求，將其品牌時尚，潮流，典雅歐式風(fēng)情盡情演繹企業(yè)運行方式營銷手段特許加盟經(jīng)營終端vip精品店設(shè)定淘寶旗艦店設(shè)定總部采用扁平供貨渠道，直供專賣店，最大化的保存產(chǎn)品利潤，歐時力品牌女裝又運用現(xiàn)代經(jīng)營手段保持不亂高漲的銷售額，用量來晉升利潤收入。終極開端節(jié)流，完全可確保低價高質(zhì)產(chǎn)品源源不斷流入市場。（扁平供貨渠道：一方面從廠商到消費者之間的層次壓縮，由原來的層層代理，向廠商和零售商直接交易發(fā)展，另一方面，改變終端的銷售模式，通常新的終端銷售模式以直銷的方式出現(xiàn)

快速的物流配送，完善的客戶服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析系統(tǒng)。企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素在時尚方面，中國人會比較國外的一些品牌，相信國外的品牌會比較好。歐時力抓住這一點，把他的品牌發(fā)展到中國，價格上恰到好處，在大部分人的接受度的邊緣，既不失體面又成為時尚主流。能夠充分滿足當(dāng)代女性的時尚需求，提供各種服務(wù)以及不斷變化的嘗試，為其打造豐富多彩，精彩紛呈的時尚生活。貨源充足，款式多變且有量的控制，隨時把握市場動態(tài)和消費心理打破常規(guī)，發(fā)動混搭概念。從設(shè)計到工藝，從顏色到版型，從細節(jié)到搭配，無不“混”的優(yōu)雅。企業(yè)外部環(huán)境分析競爭者分析競爭對手有onlyveromoda,basichouse等消費群體：獨立自由領(lǐng)導(dǎo)流行對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性消費者定位：是15到35的都市女性場所定位：適合出游，朋友聚會，晚間娛樂，校園生活等各種輕松地休閑場合全球分布：1997年，在那威成立了第一個only品牌專賣店。今天，only在全球15個國家地區(qū)開設(shè)了共計543個專賣店消費群體一直為獨立自信成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝定位25-35的女性的職業(yè)休閑裝全球分布在全球有800多個品牌專賣店總結(jié)：相同的消費群針對時尚的都市女性在價格方面都比較接近更加劇了競爭都在各大商場有自己的專賣店

1999年歐時力OCHIRLY女裝率先成功進入中國市場，經(jīng)過短短二年報潛心運作，秉承“只有成功的伙伴，才有廣闊的市場”的特許經(jīng)營理念，特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顧客服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系，截止2001年底，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及中國包括省會在內(nèi)的40多個一，二類主要消費城市的80余家加盟店，品牌在中國市場有了較高的知名度與美譽度，計劃到2005年，達到200家。進入二十一世紀(jì)，為適應(yīng)中國WTO加入和世界經(jīng)濟一體化進程快速發(fā)展的需要，集團圍繞“致力于時尚事業(yè)的發(fā)展，提供優(yōu)秀且富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)于我們的顧客，并使他們成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)宗旨，遵循“銳意創(chuàng)新、追求特色、穩(wěn)健務(wù)實、誠信謙和”的經(jīng)營哲學(xué)，制定了拓展中國市場明確的長遠發(fā)展目標(biāo)與策略，計劃未來幾年將繼續(xù)開拓運營品牌旗下諸如皮具、飾品、男裝、化妝品等系列產(chǎn)品，在2005年將亞太地區(qū)總部遷往上海。品牌的發(fā)展歷程求學(xué)于香港時裝設(shè)計學(xué)院，在意大利、法國等地游學(xué)多年深受歐洲服飾文化設(shè)計理念熏陶。現(xiàn)任廣東服裝協(xié)會常任理事，歐時力(香港)集團實業(yè)有限公司中國市場部設(shè)計總監(jiān)。曾經(jīng)擔(dān)任多國大使夫人的形象設(shè)計，負責(zé)其公眾場合服裝的設(shè)計工作。多次擔(dān)任新絲路模特大賽總決賽服裝設(shè)計師；2002年攜歐時力品牌參展CHIC，推出的設(shè)計被CNN、CCTV報道稱其引發(fā)“年度性的時尚風(fēng)范”；被邀請擔(dān)任第53屆世界小姐大賽中國總決賽服裝設(shè)計師和第53屆MISSCHINA全程形象設(shè)計師；同期又深得歷屆。

MISSCHINA的青睞，聘請其擔(dān)任指定專業(yè)形象顧問；在博鰲亞洲年度論壇期間，作為中國設(shè)計師代表出席名為“亞洲民族風(fēng)情秀”的時裝表演。

關(guān)琦與歐時力設(shè)計總監(jiān)SANDY

首席設(shè)計師：李珊瑚的介紹佛羅倫薩----OCHIRLY品牌的創(chuàng)作之源。生于佛羅倫薩的詩人但丁曾經(jīng)這樣形容過這座詩般的城市：“佛羅倫薩和其他城市不同的地方在于，居住在佛羅倫薩的人士生活在佛羅倫薩獨特的文化所形成的方言中。對佛羅倫薩人而言，這個城市的美不是鑒賞他的外觀，而是深入佛羅倫薩的文化藝術(shù)?！蔽幕浅删土薕CHIRLY的設(shè)計理念。OCHIRLY的最初設(shè)計靈感就來自于佛羅倫薩市的市花玉簪花。其花典雅靈秀、亭亭玉立的形態(tài)，雨后在凍結(jié)的石頭上閃著微亮的各種色彩，成為了OCHIRLY對于其典雅不羈，變幻色彩的創(chuàng)作源泉。1990年，OCHIRLY正式出身于佛羅倫薩，沿襲著意大利的時尚與佛羅倫薩的深邃，一躍成為歐洲新銳品牌，成為時尚、典雅的代表，生動在世界時裝舞臺上。

品牌靈感服裝品牌企劃---OchirlyLady

毫無疑問源自歐洲的故事在歐時力初期的品牌建設(shè)中產(chǎn)生了相當(dāng)積極的影響，歐洲簡約風(fēng)格的款式，海報上的歐洲模特讓人對這個品牌充滿了無限的幻想和期望。但隨著市場占有率的穩(wěn)定，品牌建設(shè)逐漸進入平穩(wěn)發(fā)展期，大眾對品牌認識的深入，僅靠源自歐洲故事將會越發(fā)顯得單薄，歐時力將在發(fā)展中需要更加強烈的品牌形象，如形成“OchirlyLady”的形象。品牌文化初期需要噱頭，之后則需要沉淀。而只有沉淀固定下來的品牌形象才能帶品牌走的更遠。品牌定位：主要是面對個性突出，大膽?yīng)毩⒏挥衅肺兜?4-35歲的都市女性。品牌戰(zhàn)略：仍然運用藝術(shù)與商業(yè)完美融合，打破常規(guī)，發(fā)動混搭概念的時裝品牌。在這種混搭的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品擴展到包，鞋，腰帶及配飾，并為消費者搭配好各種衣服，做到一衣百搭。在網(wǎng)絡(luò)方面開發(fā)自己的3d試衣系統(tǒng)，無論是在網(wǎng)購還是現(xiàn)實中為消費者提供試衣方便。品牌表達：首先為OchirlyLady創(chuàng)造一個故事，使她區(qū)別與以往Ochirly在消費者心中的形象；其次運用大量的廣告宣傳，提高OchirlyLady在大眾中的知名度；最后聯(lián)手影視界，精確的定位了OchirlyLady品牌服飾的消費群體，在無形中使OchirlyLady品牌形象深入消費者心里。定價策略定價方法價格方案外套529—899襯衣399—599半身裙499—769連衣裙499—769馬甲399—499長褲439—679牛仔褲539—769連身褲599—769短褲439—599T恤199—399針織衫339—629套頭衫499—739在調(diào)查市場需求，顧客喜好，顧客購買力等因素后，采取緊抓住消費者心里的需求導(dǎo)向定價法和特殊定價法

特殊定價法：采取中國人都喜歡的數(shù)字689等數(shù)字服裝作為時代性的產(chǎn)品，他的商業(yè)價值可定不止局限于產(chǎn)品的實際價值。而更多的體現(xiàn)在精神認同層面的附加價值，品牌商品化價格定位還是要更多參考消費者的生活環(huán)境和社會地位。本季主要采用基本讓利消費者擴展OchirlyLady的知名度。OchirlyLady商品營銷LADY品牌營銷策劃（深圳）有限公司

本公司主要經(jīng)營：其他商務(wù)服務(wù),營銷策劃,其他商務(wù)服務(wù),公關(guān)策劃,其他商務(wù)服務(wù),品牌策劃,廣告策劃,招商策劃,PR活動策劃,公司介紹:LADYBRANDMARKETINC----中國第一家高端女性品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行專業(yè)機構(gòu)（專注于女裝、珠寶、皮具、化妝品、美容會所、內(nèi)衣等），公司運用世界時尚品牌產(chǎn)業(yè)最適合的“366M品牌管控系統(tǒng)”為女性時尚品牌全面升級、市場高速拓展提供全程無憂的專業(yè)服務(wù)。公司以對世界流行新銳產(chǎn)業(yè)營銷趨勢的把握、國際化的品牌運營視野、時尚女性品牌優(yōu)質(zhì)資源的跨行業(yè)整合策略，綜合運用先進的品牌管理工具和實戰(zhàn)技巧，迅速幫助客戶在目標(biāo)市場上取得顯赫成績，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。LADY品牌策劃因卓著的客戶服務(wù)業(yè)績、超強的項目執(zhí)行力、不斷創(chuàng)新的營銷策劃組織被多家媒體及機構(gòu)評為中國高端女性品牌最具影響力的咨詢策劃機構(gòu)之一；2006年獲得香港營銷管理學(xué)會授予的十大金牌策劃機構(gòu)榮譽稱號。設(shè)計風(fēng)格

整體的設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅獨特鄉(xiāng)村休閑使用材料

根據(jù)以往歐時力服裝面料的特點還是選擇具備時尚，物有所值的面料，在選擇面料上不會選擇已經(jīng)被市場放棄的過時面料也不會選擇尚未被大眾接受的新潮面料。本季面料主要是雪紡和棉麻混紡。產(chǎn)品組合主題產(chǎn)品裙裝褲裝外套暢銷產(chǎn)品花色連衣裙襯衫牛仔褲時裝外套長銷產(chǎn)品襯衫連衣裙外套白搭牛仔褲彩色短褲經(jīng)典T恤款式設(shè)計

產(chǎn)品在款式上體現(xiàn)出優(yōu)雅，獨特，鄉(xiāng)村，休閑的風(fēng)格。以裙裝，褲裝，和上衣最為基本款，并加強細節(jié)部分的設(shè)計。對于25-35的都市女性，要有優(yōu)雅古典并不失少女純真氣質(zhì)。設(shè)計的款式偏向于休閑裝，以裙裝，襯衫和褲子為主，體現(xiàn)出優(yōu)雅，浪漫，大方和自信?？偛坎捎帽馄焦┴浨?，直供專賣店，最大化的保存產(chǎn)品利潤，歐時力品牌女裝又運用現(xiàn)代經(jīng)營手段保持不亂高漲的銷售額，用量來晉升利潤收入。終極開端節(jié)流，完全可確保低價高質(zhì)產(chǎn)品源源不斷流入市場。（扁平供貨渠道：一方面從廠商到消費者之間的層次壓縮，由原來的層層代理，向廠商和零售商直接交易發(fā)展，另一方面，改變終端的銷售模式，通常新的終端銷售模式以直銷的方式出現(xiàn)

快速的物流配送，完善的客戶服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析系統(tǒng)OchillyLady分銷渠道目標(biāo)OchillyLady分銷渠道策略O(shè)chillyLady商品分銷為滿足國內(nèi)消費群體的不同追求和消費心理，

ChillyLady應(yīng)該降低物流成本，提高配送速度，以最快的速度將每季新品送到店中。在全國各大百貨設(shè)有自己的專賣店，同時使用加盟店的形式增加銷售，設(shè)定形象店，提高ChillyLady的知名度和形象，通過網(wǎng)上旗艦店的方式，促進消費者了解每季動態(tài)增加購買欲。分銷渠道成員網(wǎng)絡(luò)營銷和商場專柜有公司內(nèi)部直接派人經(jīng)營管理，這樣可以快速的向公司反映消費者，加盟商，選擇那些熱愛服裝，熱愛生活并樂觀向上的人。商品投放投放點選擇商場專賣店加盟店通過商場中的專柜和形象店的設(shè)置，使消費者能夠感受到OchillyLady的品牌理念及市場定位商品投放量根據(jù)各商場專柜的銷售情況進行投放。一般情況下每款服裝只投放幾件，但對于一些特別款式,只投放少量或限量，使消費者覺得物有所值。OchilyLady促銷企劃Ochirly促銷環(huán)境分析市場上的品牌女裝越來越多，產(chǎn)量也日益增加。但從需求上說，中國幅員遼闊，經(jīng)濟發(fā)展極不平衡，需求呈現(xiàn)多樣化，對消費者尤其是對