項(xiàng)目的運(yùn)營模式及操作方案

目錄一、項(xiàng)目概述--------------------------------------------------------------P2二、項(xiàng)目背景及宏觀政策分------------------------------------------------析P3三、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告----------------------------------------------------P4四、項(xiàng)目的運(yùn)營模式及操作方----------------------------------------------案P4五、品牌的規(guī)劃及實(shí)施方--------------------------------------------------案P5六、項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃----------------------------------------------------P8七、機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置----------------------------------------------------P10八、市場(chǎng)營銷拓展方案------------------------------------------------------P14九、產(chǎn)品價(jià)格定位方案------------------------------------------------------P19十、項(xiàng)目的資金投入預(yù)算----------------------------------------------------P20十一、項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析P21十一、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見及規(guī)------------------------------------------------僻P26十二、項(xiàng)目操作重難點(diǎn)及解--------------------------------------------決方案 P281項(xiàng)目概述“秦弛專賣店加盟連鎖經(jīng)營 ”項(xiàng)目是秦馳公司利用自己的品牌、專有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。 這種經(jīng)營模式對(duì)秦馳來說是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。一、項(xiàng)目運(yùn)作的目的與意義目的：秦馳品牌價(jià)值的提升；創(chuàng)造利潤的最大化；建立市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò) ,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模意義：把自行車、 健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營連鎖在中國還是第一次， 秦馳將成為第一個(gè)吃螃蟹的人， 這個(gè)事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。二、連鎖店經(jīng)營范圍：主營：自行車、電動(dòng)車及周邊產(chǎn)品；輔營：健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾；其它：運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)（自行車會(huì)員俱樂部）三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點(diǎn)：1、經(jīng)營管理決策權(quán)與所有權(quán)分開受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。2、必須是一種雙贏的商業(yè)模式只有使秦馳獲得比之直營更有效率的發(fā)展， 讓加盟商獲得比獨(dú)自經(jīng)營更多的利益，特許經(jīng)營才能進(jìn)行下去。3、特許經(jīng)營是一種特殊交易在特許經(jīng)營中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。 在加盟合作期限內(nèi)， 經(jīng)營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。4、特許經(jīng)營是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經(jīng)營模式使秦馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。四、運(yùn)營秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：1、硬件：運(yùn)行資金；秦馳系列品牌產(chǎn)品；人力資源2、軟件：成功的品牌運(yùn)作；正確有效的營銷方案；科學(xué)、完善的管理體系；五、秦馳加盟連鎖店項(xiàng)目運(yùn)作構(gòu)思：（三條主線）1、品牌的規(guī)劃與實(shí)施方案針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)該從以下幾方面入手：1）.根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行明確定位并確立自己的品牌目標(biāo)；2）.根據(jù)品牌目標(biāo)樹立品牌的核心價(jià)值，在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針， 將品牌的核心價(jià)值貫穿于營銷全過程； （3）. 通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠；（4）.建立一套完善的貫穿整個(gè)通路鏈的營銷管理制度，保證品牌營銷的成功。2、連鎖加盟店的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的項(xiàng)目管理體系的支持下，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實(shí)際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。3、項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。2項(xiàng)目背景分析一、市場(chǎng)背景：1、自行車產(chǎn)銷大國，市場(chǎng)空間巨大：我國現(xiàn)有自行車生產(chǎn)廠家500多家，年生產(chǎn)能力為6500萬輛左右。2003年我國腳踏自行車產(chǎn)銷量2300萬輛，電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量突破400萬輛，預(yù)計(jì)五年內(nèi)自行車市場(chǎng)至少有5000萬輛的發(fā)展空間。2、市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯： 世界著名的汽車廠商試水中國的自行車市場(chǎng)，臺(tái)灣的自行車家族搶占大陸市場(chǎng)， 中國本土的自行車品牌也處于新舊交替、 重新劃分市場(chǎng)份額的局面， 而在這場(chǎng)市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)競爭中的地位。3、自行車品牌格局尚未穩(wěn)定， 電動(dòng)車市場(chǎng)仍處起步階段： 經(jīng)過近 10年來的分化組合，資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場(chǎng)，正受到如捷安特、秦馳、喜德勝等一批頗有實(shí)力的合資企業(yè)、民營企業(yè)的猛烈沖擊，市場(chǎng)份額和品牌競爭力即將面臨全面的洗牌。在電動(dòng)自行車方面，目前生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)300多家，其中有整車生產(chǎn)力的達(dá)100多家，年產(chǎn)量在200萬輛左右，但大眾品牌企業(yè)基本上還未形成，所占的市場(chǎng)份額也不算很大，仍屬起步、成長階段。二、政策背景1、國家有關(guān)主管部門已從環(huán)保和能源等方面考慮而著手制定鼓勵(lì)城市自行車和電動(dòng)自行車代步的相關(guān)政策，部分城市和地區(qū)已經(jīng)在試點(diǎn)運(yùn)行了，因此，自行車行業(yè)從業(yè)”向“朝陽產(chǎn)業(yè)”邁進(jìn)的春天已經(jīng)來臨，一個(gè)市場(chǎng)值將超過2000億的巨大市場(chǎng)等著你的加盟和攜手共舞青春的激情,,

“夕陽產(chǎn)、《道路交通安全法》實(shí)施后，武漢、長沙、福州對(duì)電動(dòng)自行車由禁止態(tài)度轉(zhuǎn)為認(rèn)可，北京《道路交通安全管理?xiàng)l理》 將電動(dòng)自行車納入非機(jī)動(dòng)車管理， 電動(dòng)車上牌指日可待。2000億賺錢機(jī)會(huì)，千萬不可錯(cuò)過！3、2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦， 將使我國每年 GDP額外提高 %，體育及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)每年以 1000億元的產(chǎn)銷速度增長，其中自行車、健身竟技器械、休閑運(yùn)動(dòng)服飾等運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)空間亦在4000億元。三、背景分析1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)增長的情形表明國內(nèi)市場(chǎng)的巨大及強(qiáng)大的增長空間，作為一個(gè)在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機(jī)會(huì)的市場(chǎng)；2、市場(chǎng)競爭的激烈狀況，決定了市場(chǎng)策略必須注意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉；3、自行車的品牌格局狀況，對(duì)秦馳而言應(yīng)是一個(gè)打品牌戰(zhàn)的良好機(jī)會(huì)；4、電動(dòng)自行車尚處于起步階段， 但市場(chǎng)空間巨大， 廠家眾多，大家的品牌意識(shí)都較強(qiáng)，我們必須在電動(dòng)車這塊市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)， 同時(shí)注重品牌戰(zhàn)的競爭， 由于電動(dòng)車的利潤空間比自行車相對(duì)更高，所以在電動(dòng)車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；5、政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個(gè)行業(yè)，我們必須盡早搶占商機(jī)；3項(xiàng)目可行性分析報(bào)告一、市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)二、項(xiàng)目竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)分析三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)四、項(xiàng)目前期開拓情況及小結(jié)五、項(xiàng)目可行性總論項(xiàng)目的運(yùn)營模式及操作方案一、特許經(jīng)營模式：以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售秦馳產(chǎn)品、提供個(gè)性化服務(wù)的經(jīng)營方式。 將一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系資本化、 市場(chǎng)化，最有效地整合社會(huì)現(xiàn)有資源，并以其核心技術(shù)、 成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)效應(yīng)，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務(wù)。二、操作方案

以品牌營銷為核心： 明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己區(qū)別于競爭品牌的核心價(jià)值，然后在營銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；

以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)：主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來保障盈利，保證品牌營銷的成功；

以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)： 制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略， 組建強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍， 按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整， 用良好的發(fā)展前景鼓勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就感。

嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營 ：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場(chǎng)布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；

將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式 ：統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)整個(gè)加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動(dòng)促銷與禮情促銷支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體制支持、其它支持；4品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案一、品牌所處市場(chǎng)背景品牌所處市場(chǎng)背景分析圖多競爭者出現(xiàn)競爭方式更直接 價(jià)格、贈(zèng)品促銷等方式搶占市場(chǎng)份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；品牌作用越來越明顯市場(chǎng)容量增大，市場(chǎng)競爭更加激烈需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并消費(fèi)者（優(yōu)質(zhì)代步工具功能、優(yōu)存良休環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢、實(shí)惠時(shí)尚才買閑功能、超值服務(wù)、 受尊重、時(shí)尚感、歸屬感）二、秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀消費(fèi)者對(duì)秦馳品