某酒店開業(yè)推廣與品牌傳播策略建議方案

【最新卓越管理方案您可自由編輯】某酒店開業(yè)推廣與品牌傳

播策略建議20XX年XX月20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有南海祈福仙湖酒店Ir--提案機(jī)構(gòu)：市三方創(chuàng)藝文化傳播科公司提案日期：2003年6月24日項(xiàng)目品牌質(zhì)素分析?地理位置——該項(xiàng)目位于佛山市南海區(qū)仙湖湖畔。占地12.6萬m2，背山面湖，俯瞰120公頃自然風(fēng)光的仙湖。于交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點(diǎn)，距佛山市15-20分鐘車程，距市中心半小時(shí)左右車程。?環(huán)境因素——項(xiàng)目東面風(fēng)光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計(jì)的主題，景觀和交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。?硬件特色——集商務(wù)、娛樂、飲食為壹體的園林式度假酒店。除酒店各類固有設(shè)施外，仍結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有10棟半山單體旅業(yè)別墅、9000m2的人造沙灘泳池、15300m2的釣魚場、歐陸風(fēng)情碼頭、漁村開放式餐廳、沙灘排球場及其他康樂設(shè)施，壹應(yīng)俱全。裝修標(biāo)準(zhǔn)——4星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建造軟件特色一一由香港資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴(yán)密的保安巡查。品牌優(yōu)勢——原祈福品牌經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民心，于各階層受眾已樹立良好社會(huì)形象和品牌形象，有助于建立南海祈福其品牌形象和個(gè)性。競爭對(duì)手分析隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設(shè)較早，以個(gè)人散客為主要顧客群，特色只有餐飲壹項(xiàng)目前仍有美譽(yù)度，其他因無周邊項(xiàng)目支持，未算如意；——碧水灣項(xiàng)目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個(gè)性；——鳴泉居為政府項(xiàng)目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對(duì)社會(huì)開放有限，未能大面積推廣，以團(tuán)體客為主；——長隆酒店地理適中，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)很高，同時(shí)背靠香江動(dòng)物園和長隆夜間動(dòng)物園，使項(xiàng)目品牌知名度很大，品牌價(jià)值確立，團(tuán)體和散客均能兼顧，宣傳力度也較大，是本項(xiàng)目及原番禺祈福酒店的競爭對(duì)手?！虾８郀柗蚯驎?huì)，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會(huì)所形式作推廣，但其有五星級(jí)創(chuàng)始會(huì)所、中西餐廳、水吧/卡拉OK、多功能宴會(huì)廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習(xí)場、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施。于設(shè)施種類、周邊環(huán)境上也和南海祈福不相上下。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。?楓丹白鷺酒店，南國桃園內(nèi)壹家準(zhǔn)五星級(jí)的度假型酒店。以鷺鳥自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的〃觀鷺屏〃和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點(diǎn)。其酒店的運(yùn)營定位和擁有的商務(wù)會(huì)議、度假別墅、酒店設(shè)施、自然環(huán)境和南海祈福不相上下，為本項(xiàng)目同區(qū)內(nèi)最大的競爭對(duì)手。但其于廣告推廣力度上略嫌不足。?優(yōu)點(diǎn)：-南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。-商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格的仙湖自然風(fēng)光環(huán)境。?劣點(diǎn)：南海祈福所處的仙湖度假區(qū)壹直于前期均未有足夠的宣傳。南海祈福酒店短期依托于原祈福新村的品牌下，未有其獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性。目標(biāo)市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對(duì)手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市場競爭加劇。目標(biāo)市場和目標(biāo)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。?機(jī)會(huì)點(diǎn)：-區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對(duì)小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領(lǐng)導(dǎo)者。-珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，商旅市場潛于需求大。目標(biāo)市場定位重點(diǎn)市場為佛山、南海和及周邊地區(qū)。次重點(diǎn)為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。為針對(duì)珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動(dòng)、團(tuán)體會(huì)議為推廣主題，、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。以旅游帶動(dòng)商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第壹的領(lǐng)導(dǎo)品牌。年齡——20歲以下屬于低消費(fèi)階層，不屬本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群，但會(huì)參和消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群；20?30歲屬積極消費(fèi)群；30?40歲屬實(shí)力消費(fèi)群；40?5。歲屬負(fù)擔(dān)消費(fèi)群；50?60歲屬理性消費(fèi)群；60歲之上屬被動(dòng)消費(fèi)群。職業(yè)——學(xué)生屬弱勢消費(fèi)，個(gè)體運(yùn)營和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi)，其他屬被動(dòng)消費(fèi)。人群——個(gè)人單獨(dú)消費(fèi)占個(gè)人消費(fèi)1/3，個(gè)人多數(shù)是三倆相約消費(fèi)；家庭為單位的消費(fèi)較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠(yuǎn)范圍的以度假為多；團(tuán)體由于量大、單位消費(fèi)額大，多以商務(wù)為多。

市場行為個(gè)性劃分消費(fèi)群消費(fèi)群 特性周期性光顧，飛來飛去如候鳥，多數(shù)是20?40歲的商太空雁 希望有舍一務(wù)人士，他們習(xí)慣享受或向往享受，對(duì)設(shè)施利用率最高，族 旅行生活往往只是富小資情感覺生活動(dòng)節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大往往只是富小資情感覺族他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華戀家犬忠實(shí)度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是30?50族他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華悠然魚隨機(jī)光顧，無特定目標(biāo)，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他關(guān)注優(yōu)惠族族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費(fèi)較大到實(shí)惠的多頭兔習(xí)慣光顧但不忠誠，往往于幾個(gè)品牌之間輪流，以20?喜歡針對(duì)族30歲，50?60歲為多，他們對(duì)促銷尤其熱衰 希望硬件地蠔相對(duì)且不服務(wù)熱誠不習(xí)慣外出，光顧機(jī)會(huì)很少，偶然性很大，多為50歲之上，雖然不是主要市場但具有很大影響力，能通過口碑影響關(guān)鍵族群。地蠔相對(duì)且不服務(wù)熱誠?南海祈福的目標(biāo)市場群體能夠鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對(duì)他們的需要進(jìn)行推廣?但為品牌的豐富和價(jià)值的增長，對(duì)其他族群階段性仍需維系認(rèn)知度。?主要是20?50歲有中高之上穩(wěn)定收入，對(duì)生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對(duì)較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，且透過不同的方式進(jìn)行緩釋，他們對(duì)居住的要求比較全面，對(duì)生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對(duì)地理位置，周邊環(huán)境均有較高的要求，對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對(duì)生活持正面積極的態(tài)度。品牌內(nèi)涵分析*自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏精致的世界美食，暢談商界資訊高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力365天的節(jié)日安排，豐富旅游樂趣為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境。?分品牌定義——商旅港灣心之所棲（蕩滌心靈塵囂之地商務(wù)之行精致品味）（南海祈福仙湖商旅盛世騰飛）（蕩滌心靈，品位之旅）?品牌個(gè)性描述——時(shí)尚,極具品位.遠(yuǎn)見,大氣,

舉手投足間均散發(fā)攝入魅力，是壹位商界精英驕子。廣告階段分析階段時(shí)間目標(biāo)a品牌告知期9月引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速提升品牌知名度和目7市場和對(duì)象的認(rèn)知度。b品牌建立期10月把品牌特色個(gè)性及主訴求深刻于市場，引導(dǎo)消費(fèi),立品牌形象c品牌延伸期11月把品牌各個(gè)分品牌展當(dāng)下市場d品牌維護(hù)期12月-2004年1月把品牌的個(gè)性加強(qiáng)且根據(jù)反饋進(jìn)行修正，加強(qiáng)目標(biāo)1場和對(duì)象對(duì)品牌的好感廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)目前正當(dāng)〃非典〃高峰期過后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場復(fù)蘇重新啟動(dòng)的新時(shí)期，消費(fèi)群體逐漸適應(yīng)、排除〃非典〃影響，消費(fèi)信心日漸提升的良好時(shí)機(jī)，〃南海祈福仙湖酒店〃的新開業(yè)正好適逢該階段是壹個(gè)良好時(shí)機(jī)，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)壹步快速打響〃南海祈?！ㄆ放啤⒔⑵放屏己玫纳鐣?huì)形象和品牌個(gè)性、穩(wěn)固占有市場，提升商務(wù)形象成為目標(biāo)市場的高端第壹品牌奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)。2003度廣告目標(biāo)本年度廣告推廣期為2003年9月-2004年1月。確立品牌內(nèi)涵，通過壹系列的媒體推廣及SP活動(dòng)快速于社會(huì)和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。配合媒體攻勢及搞好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使〃南海祈福〃的品牌深入目標(biāo)市場中。把握今年〃非典〃高峰期過后的良好時(shí)機(jī)，迅速提升酒店的銷售額，占領(lǐng)大份額的目標(biāo)市場為將來成為目標(biāo)市場中第壹領(lǐng)導(dǎo)品牌打下基礎(chǔ)。廣告策略1電視+報(bào)紙雜志+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)平面+DM直郵二整合廣告?zhèn)鞑ナ侄蜸P促銷+PR公關(guān)活動(dòng)?各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)市場，保證目標(biāo)對(duì)象接觸廣告訊息的平均接收率。?媒體投放攻勢、媒體合作推廣及SP、PR活動(dòng)緊密配合，電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場達(dá)致最佳的廣告效果。廣告策略2

“輕重兼?zhèn)洹薄?月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強(qiáng)勢的媒體宣傳及SP、PR活動(dòng)。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費(fèi)用低廉電臺(tái)廣告及系列SP活動(dòng)后續(xù)影響、軟性文章廣告保持穩(wěn)定的廣告宣傳。12月-2004年1月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，且利用系列的SP、PR活動(dòng)加強(qiáng)旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達(dá)致加強(qiáng)前期品牌形象的固化深入及進(jìn)壹步占領(lǐng)目標(biāo)市場。整合電臺(tái)、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個(gè)廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴?9-10月為大型強(qiáng)勢媒體配合SP活動(dòng)大造聲勢；-10月底-11月則調(diào)整強(qiáng)勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動(dòng)、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果;-12-2004年1月逐漸加強(qiáng)媒體投放力量配合SP活動(dòng)以于旺季達(dá)致提升銷售額的目標(biāo)且為下壹步的廣告推廣打下基礎(chǔ)進(jìn)行鋪墊。媒體選擇及應(yīng)用?報(bào)紙■雜志媒體前期以《新快報(bào)》.《日?qǐng)?bào)》■《南方均市報(bào)》■和《佛山日?qǐng)?bào)》為主力推介，后期則以軟性文章為主，且可同時(shí)適當(dāng)投放壹些如《直通車》.《商業(yè)資源》、《財(cái)富》、《美食導(dǎo)報(bào)》、《城市畫報(bào)》.《that's》、《Ilike》等非主流媒體和時(shí)尚媒體，但可直接面向目標(biāo)受眾，發(fā)揮更強(qiáng)的廣告針對(duì)性，且能選擇2-3家媒體做專訪報(bào)道。?電視媒體以目前、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港倆個(gè)頻道的黃金時(shí)段。選擇省市有線■衛(wèi)視電視網(wǎng),廣東南方電視臺(tái)、佛山電視臺(tái)進(jìn)行投放。同時(shí)，適量投放有線臺(tái)鳳凰衛(wèi)視，以優(yōu)惠的價(jià)格增加暴露頻次，加強(qiáng)品牌形象。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行15秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。?電臺(tái)媒體選擇電臺(tái)■廣東珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、佛山電臺(tái)，選擇旅游、時(shí)尚和美食欄目，且加強(qiáng)媒體合作利用媒體的受眾資源，可結(jié)合媒體舉辦系列的SP活動(dòng)且送出適量禮品以增加和受眾的親密度和美譽(yù)度。?平面+網(wǎng)絡(luò)+戶外+DM媒體特點(diǎn)：直達(dá)消費(fèi)者和目標(biāo)群體，使其更有效地豐富酒店的詳細(xì)推介資料、活動(dòng)資訊及形象。無論于戶內(nèi)或戶外均能達(dá)到很好的廣告促銷及口碑宣傳效果。1-酒店宣傳畫冊2-各類SP、PR活動(dòng)使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報(bào)、小冊子等3-戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告4-網(wǎng)絡(luò)廣告?軟性廣告.除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對(duì)于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費(fèi)用相對(duì)硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費(fèi)用，且能起到其他硬性廣告所不能達(dá)到的宣傳效果，可使社會(huì)及目標(biāo)消費(fèi)者更深入認(rèn)知了解品牌。.充分利用電臺(tái)、報(bào)紙、雜志的媒體欄目進(jìn)行文章報(bào)道、專訪、新聞炒作、專欄評(píng)述，使社會(huì)及目標(biāo)對(duì)象進(jìn)壹步接收到酒店的開業(yè)信息、設(shè)施、綜合實(shí)力、服務(wù)特色、飲食時(shí)尚主張及各種近期活動(dòng)等信息。媒體投放計(jì)劃初案（略排期）|

^體媒體名稱欄目/篇幅電視媒體省有線電視臺(tái)15和30秒廣電視臺(tái)15和30秒廣南方電視臺(tái)15和30秒廣鳳凰衛(wèi)視15秒佛山電視臺(tái)5、15和30秒大眾媒體（包含硬性和軟性廣告）日?qǐng)?bào)、新快報(bào)飲食版、娛樂版、南方均市報(bào)新聞通稿、時(shí)i佛山日?qǐng)?bào)飲食、娛樂）美食導(dǎo)報(bào)娛樂時(shí)尚、飲食、城市畫報(bào)等其他雜志娛樂時(shí)尚、飲食、電臺(tái)廣播媒體佛山電臺(tái)廣告，特約專欄電臺(tái)廣告，特約專欄珠江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)廣告，特約專欄SP&PR^^PR活動(dòng)系列：2003年9月11B—10月25日，尋找當(dāng)代世外桃源，〃南海祈福〃廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷銎放平⑵赟P活動(dòng)系列：2003年10月1日“盛世騰飛、南海祈福〃南海祈福仙湖酒店開業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動(dòng)2003年10月1B—10月7日，盛世騰飛、南海祈福國慶歡樂節(jié)2003年10月1日一12月20日，南海祈福盡情加油月2003年10月底，祈福商界精英俱樂部?品牌延伸期SP活動(dòng)系列：.11月10日-11月21日，南海祈福冠名電臺(tái)專欄.繼續(xù)完善祈福商界精英俱樂部的組建招募工作?品牌維護(hù)期SP活動(dòng)系列：.南海祈?？駳g萬圣節(jié). 2003年12月24-26日，圣誕節(jié).2004年1月1日，《新快報(bào)》車友會(huì)商務(wù)推廣.2004年1月20-23日南海祈福新春同慶PR1簡述一活動(dòng)主題：〃尋找當(dāng)代世外桃源〃，〃南海祈?！◤V告語有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)時(shí)間：2003年9月11日一10月25日活動(dòng)目標(biāo)：建立強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，協(xié)助目標(biāo)銷售的達(dá)成，將活動(dòng)時(shí)間跨度延至10月下旬可保持開業(yè)前后均能有較佳的關(guān)注度，且該時(shí)期內(nèi)的各個(gè)SP活動(dòng)提供宣傳載體，節(jié)省宣傳費(fèi)用。?活動(dòng)內(nèi)容：競賽和抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送禮混合式推廣活動(dòng)，參加者不受年齡限制。壹、只要寫下壹句自認(rèn)為最能夠代表〃南海祈福仙湖酒店〃品牌定位的語句（5~9字），回答問卷上的問題（當(dāng)代世外桃源于哪里？）寄回指定地點(diǎn)即可參加此活動(dòng)。二、如果參加者只是回答問卷上的問題，就只能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。三、憑廣告到南海祈福酒店參加〃盛世騰飛、國慶祈福歡樂節(jié)〃即可獲贈(zèng)紀(jì)念品壹份及部分消費(fèi)優(yōu)惠。吸引目標(biāo)顧客參加于酒店舉辦的各種美食品嘗、水上活動(dòng)等?；顒?dòng)效果預(yù)測：通過競賽活動(dòng)進(jìn)行品牌建設(shè)，既能夠得到理想的廣告語，又能擴(kuò)大品牌的影響。且活動(dòng)廣告帶有抽獎(jiǎng)?wù)魑牡幕?dòng)因素，比壹般的純品牌廣告會(huì)更能引起受眾的關(guān)注，以憑廣告獲贈(zèng)紀(jì)念品及消費(fèi)優(yōu)惠更可引出國慶黃金周的旅游活動(dòng)、消費(fèi)信息。另外此類型活動(dòng)的參加者及高關(guān)注對(duì)象大部分為廣告公司、企業(yè)、媒體的策劃和文案撰稿人員，這些群體中不乏企業(yè)團(tuán)體活動(dòng)的組織者，有利于酒店日后進(jìn)行商務(wù)市場推廣。宣傳形式報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告（21cn或網(wǎng)易活動(dòng)協(xié)辦以banner/網(wǎng)頁形式）、電視活動(dòng)預(yù)算：媒體購買17萬元，SP經(jīng)費(fèi)（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、SP項(xiàng)目制作）1萬元。合共：18萬元SP2簡述一活動(dòng)主題：〃盛世騰飛、南海祈?！虾Ｆ砀Ｏ珊频觊_業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2003年10月1日活動(dòng)地點(diǎn)：A.番禺祈福酒店B.南海祈福仙湖酒店活動(dòng)目標(biāo)：提高品牌知名度，讓參加慶典的嘉賓增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，且為接下來的十壹黃金周旅游旺季活動(dòng)作鋪墊增強(qiáng)宣傳效果。活動(dòng)內(nèi)容以祈福品牌騰飛為主線、〃盛世騰飛?南海祈?！橹黝}貫穿整個(gè)活動(dòng)，除了喻意祈福品牌的盛世發(fā)展，祈福連鎖品牌已經(jīng)發(fā)展至南海地區(qū)，且且南海祈福的開業(yè)慶典中最具特色的從番禺祈福放飛祈福鴿到南海祈福配合開業(yè)剪彩慶典的活動(dòng)形式也能貼切地符合整個(gè)活動(dòng)的主題。由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別的開業(yè)儀式將開業(yè)剪彩活動(dòng)帶至高潮，隨后而來的隆重午餐舞會(huì)更顯南海祈福高品味的氣派及專業(yè)服務(wù)質(zhì)素，令賓客對(duì)南海祈福品牌有眼前壹亮的感受。

活動(dòng)大致安排事件時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容番禺祈福同年慶典開始9:00-9:30待定升旗儀式、放飛祈福鴿儀式除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向新開業(yè)的南海祈福送去祝福，更喻意祈福品牌的不斷延伸發(fā)展騰飛。每只白鴿腳部均綁上壹幅南海祈福的形象畫拼圖，禮炮禮花配合番禺祈福周年慶典活動(dòng)表演9:30-10:00待定節(jié)日表演（略）南海祈福^業(yè)慶典開始10:30-11:30待定接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿主持人提示番禺放飛祈福鴿至南海祈福的緣故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合拼圖剪彩儀式11:30-12:00待定祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進(jìn)行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個(gè)拼圖同時(shí)拼上以完成拼圖進(jìn)行剪彩儀式。禮花禮炮音樂配合，拼圖的準(zhǔn)備配合午餐舞會(huì)12:30-2:00待定國際標(biāo)準(zhǔn)舞表演，表演結(jié)束后午餐舞會(huì)尾段將放映南海祈福的廣告推介片及近期主要活動(dòng)情況，向和會(huì)人士詳細(xì)進(jìn)行講解所有接待人員均盛裝出迎結(jié)束2:30待定歡送嘉賓（由專人組織其他意欲參觀酒店的嘉賓參觀酒店各項(xiàng)設(shè)施）活動(dòng)效果預(yù)測：1.新南海祈福仙湖酒店的開業(yè)慶典和番禺祈福酒店的周年志慶同期舉辦，增強(qiáng)宣傳聲勢和影響力，于慶祝祈福主品牌的基礎(chǔ)上對(duì)外帶出以新南海祈福為重點(diǎn)的隆重慶典，盡顯祈福連鎖式酒店品牌運(yùn)營的強(qiáng)大優(yōu)勢。2.藉南海祈福仙湖酒店隆重特別的開業(yè)慶典除了向廣大社會(huì)、媒體、原商務(wù)團(tuán)體客戶群、旅行社合作伙伴、目標(biāo)群體等介紹新開業(yè)的南海祈福仙湖酒店的酒店定位、特色設(shè)施配套、優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)等等，從而提高其知名度和認(rèn)知度外。且且于此同時(shí)，向外將南海祈福為十壹黃金周長假期而推出的各類特色旅游活動(dòng)配套向旅行社合作伙伴、商務(wù)團(tuán)體客戶群、目標(biāo)消費(fèi)群體作壹推介，為之前準(zhǔn)備的十壹長假期的活動(dòng)宣傳作強(qiáng)而有力的繼續(xù)。宣傳形式：報(bào)紙、電視（廣告媒體宣傳費(fèi)用已歸入九月份的媒體計(jì)劃）活動(dòng)預(yù)算：媒介人員軟性廣告費(fèi)用1萬元，表演項(xiàng)目2萬元，紀(jì)念品費(fèi)用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項(xiàng)目費(fèi)用5萬元合共：9萬元SP3簡述一活動(dòng)主題：盛世騰飛、南海祈福國慶歡樂節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2003年10月1B—10月7日?活動(dòng)目標(biāo)：延續(xù)10月1日開業(yè)典禮的高潮，引入為十壹黃金周旅游消費(fèi)旺季的系列活動(dòng)，快速增強(qiáng)品牌知名度，提升酒店銷售額。?活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)酒店內(nèi)各個(gè)特色設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)行整體主題包裝推介，以渡假樂園形象重點(diǎn)通過旅游公司進(jìn)行團(tuán)體銷售。例如對(duì)水上樂園、沙灘排球場、釣魚場、風(fēng)情碼頭、漁村開放式餐廳等項(xiàng)目設(shè)計(jì)個(gè)性化的游藝項(xiàng)目和形象包裝，配合異國風(fēng)情為主題，推出〃夏威夷風(fēng)情水上爽浪樂園〃、〃南美火辣辣沙灘排球大激戰(zhàn)〃等旅游節(jié)目和游戲、表演項(xiàng)目。?活動(dòng)效果預(yù)測：通過十壹黃金周的系列主題活動(dòng)和旅游項(xiàng)目包裝推介，可迅速提升品牌知名度，使目標(biāo)消費(fèi)群體加深對(duì)酒店各項(xiàng)特色項(xiàng)目、設(shè)施和服務(wù)的認(rèn)知度，且能借助系列主題活動(dòng)配套吸引眾多的消費(fèi)團(tuán)體、散客大幅提升酒店該段時(shí)間的銷售額。?宣傳形式：報(bào)紙、電臺(tái)、旅行社DM和POP立牌?活動(dòng)預(yù)算：報(bào)紙媒體4萬元，電臺(tái)1萬元，郵政DM1.5萬元，SP活動(dòng)表演及各項(xiàng)目設(shè)施的主題設(shè)計(jì)包裝3萬元，DM和POP立牌5000元。合共：10萬元SP-A活動(dòng)主題：南海祈福盡情加油月活動(dòng)時(shí)間：2003年10月1B—12月20日活動(dòng)目標(biāo)：較長時(shí)期內(nèi)不斷強(qiáng)化品牌形象，提升銷售額活動(dòng)內(nèi)容：和南海、佛山主要交通要道的加油站洽談合作，利用加油站直接面向目標(biāo)群體的優(yōu)良廣泛網(wǎng)絡(luò)向有車壹族免費(fèi)派發(fā)傳播品牌各個(gè)階段的SP、PR信息的資料，以于較長壹段時(shí)期內(nèi)持續(xù)提升特定目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的知名度和參和度?；顒?dòng)效果預(yù)測：通過該活動(dòng)于10月-1月期間不斷強(qiáng)化品牌形象，且且針對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的特定目標(biāo)消費(fèi)群體（有車壹族）傳播各類廣告、促銷信息、，以增加該期間內(nèi)各類活動(dòng)的銷售額。且且保持于區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。宣傳形式：.各類DM、酒店宣傳冊（內(nèi)有消費(fèi)優(yōu)惠券、油站資料、交通訊息、祈福商界精英俱樂部會(huì)員申請(qǐng)表等。.電臺(tái)廣告.報(bào)紙廣告.油站POP?活動(dòng)預(yù)算：電臺(tái)約700次共6.5萬元，SP物料制作及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)15萬元。合共：21.5萬元SP5簡述一?活動(dòng)主題：祈福商界精英俱樂部?活動(dòng)時(shí)間：2003年10月底?活動(dòng)目標(biāo)：建立忠誠消費(fèi)群體和酒店商務(wù)活動(dòng)的管理推廣系統(tǒng)，強(qiáng)化酒店商務(wù)形象。?活動(dòng)內(nèi)容：可和‘MBA俱樂部〃等商業(yè)團(tuán)體合辦祈福商界精英俱樂部，俱樂部于酒店不定期組織壹些學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼等活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)員之間的交流及對(duì)酒店商務(wù)形象的深入認(rèn)知。會(huì)員來源包括社會(huì)征集、合辦團(tuán)體自身會(huì)員等。?活動(dòng)效果預(yù)測：俱樂部的建立和發(fā)展有助于酒店商務(wù)消費(fèi)群體的忠誠度建立，同時(shí)由于參加者多為企業(yè)內(nèi)部的中高管理層，通過參加俱樂部活動(dòng)可增加其對(duì)酒店的了解，而酒店提供的優(yōu)質(zhì)商務(wù)服務(wù)也可使他們加強(qiáng)對(duì)酒店的印象，同時(shí)衍生出更多商務(wù)消費(fèi)行為機(jī)會(huì)的發(fā)展。宣傳形式：宣傳DM、電臺(tái)、俱樂部通訊資料、商務(wù)雜志活動(dòng)預(yù)算：5000元（會(huì)員卡及章程資料的制作）SP6簡述一活動(dòng)主題：南海祈福冠名電臺(tái)專欄活動(dòng)時(shí)間：11月10日-11月21日活動(dòng)目標(biāo)：強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，傳達(dá)促銷信息活動(dòng)內(nèi)容：和珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)或佛山電臺(tái)合辦壹個(gè)專訪欄目，訪談以杰出女性白領(lǐng)中的突出人物為對(duì)象，每期專訪壹名。.以訪談形式介紹被訪嘉賓于其事業(yè)發(fā)展和生活休閑方面的情況及趣事；.聽眾可通過短訊向被訪向被訪嘉賓提問；.節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（于活動(dòng)的后半段會(huì)加入宣傳萬圣節(jié)活動(dòng)的廣告聲帶）；.發(fā)短訊的聽眾可獲得南海祈福的消費(fèi)優(yōu)惠券；.被訪嘉賓可獲得南海祈福的食宿優(yōu)待壹次，同時(shí)成為祈福商界精英俱樂部會(huì)員?；顒?dòng)效果預(yù)測：活動(dòng)通過人物訪談形式，增加了廣告接觸率，而此類專訪的對(duì)象也會(huì)是其所于企業(yè)的高層管理者，可增加其對(duì)酒店商務(wù)形象認(rèn)知的效果。同時(shí)樹立酒店于白領(lǐng)群體的知名度及目標(biāo)受眾定位。宣傳形式：電臺(tái)、協(xié)辦網(wǎng)站廣告活動(dòng)預(yù)算：1.5萬元SP7簡述一活動(dòng)主題：南海祈?？駳g萬圣節(jié)活動(dòng)時(shí)間：當(dāng)日活動(dòng)目標(biāo)：利用節(jié)假日提高知名度，利用生活化和個(gè)性化游戲提高親和力活動(dòng)內(nèi)容：完整的萬圣節(jié)生活體驗(yàn)—1.兒童索取糖果節(jié)目2.化妝晚會(huì)3.南瓜主題的藝術(shù)系列比賽4.萬圣節(jié)古怪扮相比賽5.種南瓜寄情冠名地點(diǎn)：沙灘、人工湖、碼頭、餐廳活動(dòng)效果預(yù)測：由于有節(jié)假日推動(dòng)氣氛，所以來客的參和度較大。有旅行社的組織使來客的數(shù)量和質(zhì)量有壹定的保證，且且將活動(dòng)融入仙湖獨(dú)特的自然環(huán)境，更具吸引力。宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、民間俱樂部、郵政DM活動(dòng)預(yù)算：郵政DM1.5萬元，SP費(fèi)用2萬元，合共：3.5萬元SP8簡述一活動(dòng)主題：圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2003年12月24-26日活動(dòng)目標(biāo)：圣誕節(jié)是壹個(gè)重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動(dòng)消費(fèi)，增強(qiáng)品牌知名度，更延續(xù)了萬圣節(jié)的歡樂氣氛?；顒?dòng)內(nèi)容：給情侶們壹個(gè)新奇而浪漫的感受，所以入住的套房均經(jīng)過精心的圣誕氣氛布置。推出浪漫情侶套餐和旅游套票，且通過系列的美食節(jié)、自主組織放煙花活動(dòng)、玩沙雕、鹿車游園等活動(dòng)，務(wù)求使游客感受到濃烈的節(jié)日氣氛?；顒?dòng)效果預(yù)測：能達(dá)到重點(diǎn)推廣南海祈福仙湖的特色景點(diǎn)，營造壹種人無我有的旅游優(yōu)勢，對(duì)旅行團(tuán)體本身也是壹種吸引。宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、報(bào)紙、商務(wù)雜志活動(dòng)預(yù)算:雜志媒體2萬元，電臺(tái)媒體1萬元，郵政DM1.5萬元，SP費(fèi)用7萬。合共：11.5萬元SP9簡述一活動(dòng)主題：《新快報(bào)》車友會(huì)商務(wù)推廣活動(dòng)時(shí)間：2004年1月1日活動(dòng)目標(biāo)：重點(diǎn)吸引團(tuán)體消費(fèi)和特別服務(wù)，