商業(yè)計劃書廣告服務平臺商業(yè)計劃書范本

【最新卓越管理方案您可自由編輯】22（商業(yè)計劃書）廣告服務平

臺商業(yè)計劃書（范本）20XX年20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢顧問經(jīng)驗，經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有第三線廣告交易信息服務平臺商業(yè)計劃書作者：朱啟賓項目概述1.項目內(nèi)容第三線廣告服務平臺是壹個連接廣告產(chǎn)業(yè)中廣告制作發(fā)布機構和廣大廣告主的服務平臺。于線上以網(wǎng)站系統(tǒng)為平臺，通過IT和互聯(lián)網(wǎng)技術的植入，整合廣告產(chǎn)業(yè)鏈的信息流。于線下設置第三方機構，為客戶提供咨詢等有償?shù)脑鲋捣?，充當客戶的廣告部，為客戶優(yōu)化廣告業(yè)務渠道。2.項目背景于目前的廣告市場中，主流的大型4A廣告公司控制著絕大部分的大客戶資源。中小型的廣告服務機構承擔著有著巨大市場需求的中小型企業(yè)的宣傳任務。隨著廣告業(yè)的發(fā)展,越來越多的中小企業(yè)開始通過廣告等形式，對自身的形象和產(chǎn)品進行宣傳。但由于渠道不暢，和技術門檻等原因,實際廣告制作機構所承接的中小企業(yè)的業(yè)務量且不多。中小企業(yè)也因成本控制等原因，選擇了執(zhí)行力較弱的廣告機構對廣告進行制作和發(fā)布。且沒有起到應該有的宣傳效果。而中型的廣告企業(yè)也經(jīng)常遇到壹系列的困境，如:中型企業(yè)等廣告主惡意比稿。即使是實行風險押金制度，中型廣告企業(yè)也于承受著對業(yè)務競爭帶來的人力資源浪費。當下的廣告市場背景是，有著良好創(chuàng)作和執(zhí)行能力的大型4A廣告公司有著最良性的運作方式。大型的廣告業(yè)務基本上被它們所占領。中型廣告公司有著相對較強的創(chuàng)作和執(zhí)行力，可是由于同行業(yè)之間的激烈競爭，為爭奪客戶中型廣告企業(yè)不得不投入更多的人力和時間成本。人力資源浪費帶來的運營成本提升，使中型廣告企業(yè)的客戶流不暢。同樣由于中型廣告服務機構沒有壹個很好的廣告或者宣傳活動的效果評估，使得中型廣告企業(yè)的服務沒有及時得到收入。中型廣告業(yè)務的廣告主于廣告效果方面的懷疑也使得他們于為廣告業(yè)務付費時，顯得不那么“堅決”。因此,中型廣告企業(yè)的資金流存于很大的問題，很多廣告企業(yè)年關的主要業(yè)務居然是向廣告主討要他們早應該支付的廣告費。而小型廣告企業(yè)的處境就更加尷尬，小型的廣告服務機構實際上于創(chuàng)作力上是絲毫不遜色于中型廣告企業(yè)的。很多小型廣告企業(yè)的雇員均是剛畢業(yè)不久或者于讀的廣告設計等專業(yè)的高校生。他們的創(chuàng)作能力均很強，可是由于對業(yè)務流程的生疏，他們的執(zhí)行力就遠不如大中型的廣告企業(yè)。而且，每個小型的廣告企業(yè)幾乎均有自己擅長的業(yè)務方向。這也是殘酷的市場競爭下歷練出來的生存方式。于廣告主方面，對于廣告業(yè)來說,中小型的廣告主幾乎均是門外漢。技術所導致的行業(yè)壁壘讓他們即無法從紛雜的廣告企業(yè)中挑選真正適合自己的。也不知道什么是最優(yōu)化的渠道和方向去宣傳自己。及時于接受服務后，對廣告的效果也依然盲目。而且中小型的廣告主他們不能成立像大型企業(yè)壹樣的廣告和公關部門，來良性的優(yōu)化自身的宣傳和推廣策略。于廣告主和廣告企業(yè)糾葛的同時,媒介機構也扮演的煽風點火的角色。對于當下的廣告業(yè)來說媒介是最強勢的,廣告主次之,廣告企業(yè)最末。企業(yè)的宣傳成本最主要的部分就是媒介投放費用。因此,整合廣告制作方資源于廣告市場上也同樣有著廣闊的前景。市場分析1.市場簡介A.傳統(tǒng)市場簡介上海市中小企業(yè)發(fā)展迅猛，廣告交易市場廣闊2006年最新的統(tǒng)計方案顯示,全國的中小企業(yè)已經(jīng)達到了4700萬家。其中的計算機擁有率占50%左右。隨著今年來廣告產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,和消費者買方市場環(huán)境的成熟。中小企業(yè)的廣告和宣傳意識也于提高。隨之而來的是廣告和宣傳業(yè)務的增長。于上海市，截至2006年底，全市共有中小型法人企業(yè)36.36萬戶，占全市企業(yè)總數(shù)的99.70％，比上年增加2.62萬戶。其中，中型企業(yè)7712戶，比上年減少610戶，降幅為7.33%；小型企業(yè)增長迅速，年末共有小型企業(yè)35.59萬戶，全年新增2.68萬戶，比上年增長8.16%。而每年新增的中小型企業(yè)，均有大量的廣告宣傳的需求，從而帶動廣告交易的繁榮。（數(shù)據(jù)來源：《2006年上海市中小企業(yè)方案》）上海市廣告機構數(shù)量眾多，發(fā)展迅猛，廣告運營機構分化現(xiàn)象明顯據(jù)統(tǒng)計，2006年底，上海共有廣告運營單位15124戶，比上年增加4903戶，增長47.97%，增幅比上年下降6.2個百分點;而廣告從業(yè)人員的增長速度較緩慢，廣告從業(yè)人員77800人，比上年增加8105人，增長11.63%，增幅比上年上升4.3個百分點。2006年平均每個廣告運營單位有5.14個從業(yè)人員，而2005年平均每個廣告運營單位有6.81個從業(yè)人員。從壹定意義上說廣告從業(yè)人員被分化的廣告運營機構稀釋。營運而生的是大量的中小型廣告運營機構開始加入上海廣告市場競爭。（數(shù)據(jù)來源：《2006年上海廣告行業(yè)統(tǒng)計方案》）上海市廣告運營機構競爭激烈2006年，上海廣告運營額為265.61億元，比上年減少13.73億元，下降4.92%。但按可比口徑（剔除2005年統(tǒng)計口徑差異因素），2006年廣告運營額和2005年相比實際增加20.98億元，增長率為8.58%。于中小企業(yè)和廣告運營機構均迅猛發(fā)展的時候，廣告運營機構的營業(yè)額卻沒有迅速的提高。究其原因，除了去年國家政策控制幾類產(chǎn)品廣告發(fā)布的原因外，更多仍是廣告運營機構的迅速發(fā)展所帶來的激烈競爭。數(shù)據(jù)來源：《2006年上海廣告行業(yè)統(tǒng)計方案》）廣告公司發(fā)展迅速，于廣告行業(yè)仍占主導地位2006全市共有廣告公司12182戶，比上年增加4429戶，增長57.13%占廣告運營單位總數(shù)80.55%；從業(yè)人員68735人，增加9374人，增長15.79%，占廣告業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的88.35%；廣告運營額186.59億元，占整個廣告運營額的70.25%，剔除2005年統(tǒng)計口徑差異因素，運營額和上年基本持平。（數(shù)據(jù)來源：《2006年上海廣告行業(yè)統(tǒng)計方案》）大眾媒介廣告運營發(fā)展較好，戶外媒體營業(yè)額增加2006年，電視臺、報社、廣播電臺、雜志社廣告運營額為67.11億元，比上年增加20.39億元，增長43.63%，占廣告運營單位營業(yè)總額的25.27%。2006年，戶外廣告運營額為21.02億元，比上年增加9.06億元，增長75.84%，增幅比上年高出33個百分點；戶外廣告運營單位5010戶，比上年增長25.28%；戶外廣告媒體數(shù)為248213個，和去年相比增長9.65%，剔除今年擴大審批范圍差異因素，比上年增加1.11％（數(shù)據(jù)來源：《2006年上海廣告行業(yè)統(tǒng)計方案》）B.互聯(lián)網(wǎng)B2B模式簡介隨著馬云和阿里巴巴的成功，越來越多的人見到了B2B網(wǎng)站商業(yè)模式的前景。當下的互聯(lián)網(wǎng)B2B模式的網(wǎng)站主要分為倆類:壹是以阿里巴巴和慧聰為代表的綜合類全行業(yè)性質的B2B網(wǎng)站，另壹類是以中國化工網(wǎng)為代表的行業(yè)B2B服務平臺。阿里巴巴為代表的綜合類的B2B平臺，由于涉及到了幾乎所有行業(yè)。主要是企業(yè)間的壹種橫向合作。如阿里巴巴的主要業(yè)務——中國制造商服務平臺是目前阿里巴巴最主要的盈利點。平臺所提供的服務主要是跨行業(yè)的產(chǎn)品制造商和經(jīng)銷商的合作。同時也會做同行業(yè)間產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作服務。如原料供應商和制造商的合作?！按蠖庇诟采w了所有行業(yè)和信息的同時于專業(yè)性上就遠遜色于中國化工網(wǎng)這樣的行業(yè)性B2B服務平臺了。以中國化工網(wǎng)為代表的行業(yè)B2B平臺,主要是整合壹個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)資源。是壹種縱向合作的商務平臺。以中國化工網(wǎng)為例,網(wǎng)站包括了國內(nèi)大部分化工行業(yè)的企業(yè)和銷售終端的信息。于中國化工網(wǎng)的平臺上,下游的制造商能快捷的搜索到上游的原料供應商的信息。也能便捷的從平臺上找到銷售終端銷售產(chǎn)品。如果說這些服務和阿里巴巴等橫向信息服務沒有本質區(qū)別的話。行業(yè)論壇、行業(yè)峰會、行業(yè)內(nèi)專家技術指導這些行業(yè)針對性強的服務是信息覆蓋面龐大的阿里巴巴所無法作到的。2.市場潛力分析A?中小型企業(yè)需要宣傳策略指導中小型企業(yè)不同于大型企業(yè),它們沒有自己的廣告和宣傳部門,他們對廣告市場缺乏了解,很多時候于制定宣傳計劃時均是盲目的。沒有專業(yè)的指導。而且很多時候他們更了解實體市場而對廣告宣傳的規(guī)則壹無所知。于和廣告制作機構的交流過程中,由于行業(yè)差異問題時常導致廣告創(chuàng)作人員減的思維偏差。他們也迫切需要壹個專業(yè)性較強的機構充當”翻譯”角色。為他們真正的優(yōu)化宣傳方式和方向。B?中小型企業(yè)需要優(yōu)化宣傳過程中小型的廣告公司于業(yè)務方面各有所長,廣告主于廣告制作的同時也需要有專業(yè)性較強的人才為他們整合廣告服務資源實現(xiàn)最優(yōu)化。例如:A酒店周年慶，需要壹系列的廣告和宣傳活動為自己提升知名度和美譽度。于周年慶之時,首先需要壹個好的活動策劃,策劃完成后,具體的宣傳地點的布置,招貼廣告設計等事項也要解決,最后需要壹個路演隊伍來主持整個活動?？墒撬麄冇捎谛袠I(yè)差別,他們很難知道哪家廣告公司最擅長慶典活動策劃,哪壹家公司的宣傳招貼設計的最好,哪壹家公司最適合會場布置,哪個機構有最好的路演團隊和主持人。而這壹切均需要有人去告知他們。C?中小企業(yè)廣告和宣傳需要監(jiān)督管理對中小企業(yè)來說，低成本而有效的宣傳是解決他們宣傳需求和資金矛盾的最好方式。因此多多數(shù)企業(yè)均采取了對終端銷售市場的宣傳策略。于同等廣告費用的條件下,銷售終端廣告的效果高于于大眾媒介上的廣告。可是投放銷售終端廣告和投放大眾媒介廣告不同,銷售終端的廣告需要很強的管理，不僅包括對營銷人員的管理也包括對銷售終端的管理。例如:A飲料的宣傳海報今天剛于門頭張貼，由于缺乏管理監(jiān)督。第二天門頭廣告又變成了競爭對手B飲料的宣傳海報。D?中小企業(yè)需要對廣告宣傳效果進行評估于著重終端銷售市場的同時,也有部分中小企業(yè),他們擁有充足的資金,也需要于大眾媒介上對自身進行宣傳。可是仍然仍存于的壹個問題是,當中小企業(yè)需要廣告效果評估時,很多廣告公司均無法滿足客戶的需求。而且廣告效果評估也需要第三方機構的方案才具有可信度。E?廣告公司需要拓展客戶渠道當下的中小廣告公司,有壹定的客戶渠道。他們主要是通過業(yè)務員尋找和自身人脈方式尋找客戶?，F(xiàn)有的客戶渠道也能于壹定程度上滿足他們的需要,但市場的實際情況是廣告公司永遠不會認為自身的業(yè)務量太多,以至于不要那么多的客戶。他們同樣也希望能有更多的客戶找到他們。而傳統(tǒng)的客戶渠道于壹定程度上受著人力資源和運營成本的制約。因此他們也需要通過拓展業(yè)務渠道來發(fā)掘更多的客戶F.專業(yè)化、縱向性服務是互聯(lián)網(wǎng)B2B商業(yè)模式的發(fā)展趨勢從現(xiàn)今的B2B市場來見,橫向信息服務的市場已經(jīng)被阿里巴巴等大型網(wǎng)站所占據(jù),該市場的馬太效應讓越來越多的追隨者倒于了阿里巴巴身后。而縱向的信息服務——行業(yè)性專業(yè)B2B信息服務卻于蓬勃發(fā)展壯大。中小企業(yè)于解決了供求信息的同時也同樣期望能優(yōu)化和整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。就如同制造商能于網(wǎng)絡平臺上找到很多家上游原料供應商,卻無法通過服務平臺去尋找到最適合自己的原料供應商。同時,每個行業(yè)間的專業(yè)性也要求很多交易行為專業(yè)化。單憑整合信息流是不能滿足他們的需要的。商業(yè)模式1．模式簡介：廣告服務平臺的建立，主要分成倆個部分。其壹，于線上以網(wǎng)站系統(tǒng)為平臺，通過IT和互聯(lián)網(wǎng)技術的植入，整合廣告產(chǎn)業(yè)鏈的信息流。即整合廣告流程內(nèi)信息，線上以廣告公司，廣告制作個人，各形式媒介，廣告材料供應商，活動供應商，咨詢公關公司等作為廣告服務賣方市場，將其信息整合分類。然后以專業(yè)搜索的形式展現(xiàn)給客戶，拓展客戶的信息渠道和廣告運營機構的客戶渠道。其二，于線下設置第三方機構，為客戶提供咨詢等有償?shù)脑鲋捣?，為客戶?yōu)化廣告業(yè)務渠道。即整合自身的信息資源和技術優(yōu)勢，為客戶管理廣告發(fā)布行為。于廣告制作發(fā)布上做到最優(yōu)化的同時，也為客戶提供廣告管理服務。優(yōu)化客戶廣告業(yè)務渠道。簡而言之，平臺就是通過IT技術整合廣告產(chǎn)業(yè)鏈，服務于傳統(tǒng)廣告業(yè)2．目標客戶：平臺主要的業(yè)務是信息的整合和廣告服務咨詢，因此主要面對的是客戶資源不足的中小型廣告運營機構和信息和行業(yè)不對等的中小型企業(yè)。作為壹個廣告產(chǎn)業(yè)的信息資源整合的平臺，壹方面是為中小型廣告主提供最合適的廣告服務商，另壹方面是為中小型的廣告賣方提供最多的業(yè)務途徑。無論是廣告買方仍是賣方均是以中小型為規(guī)模。對于價格和服務的短期效果極其敏感。3．初期運營模式：線上，搜集整理廣告賣方即廣告運營機構的信息。用專業(yè)的標準考量廣告運營機構的競

爭力指數(shù)，且將競爭力指數(shù)發(fā)布至平臺。讓廣告主通過專業(yè)搜索或電話呼叫中心找到符

合自己要求的廣告公司。線下，成立第三方的廣告咨詢服務機構，線上以廣告公司，廣告制作個人，各形式媒介，廣告材料供應商，活動供應商，咨詢公關公司等等為賣方市場，將其信息整合分類4．價值主張：廣告市場是個買賣方信息極度不平衡的市場，特別是對于絕大部分的中小型企業(yè)，自己沒有專門的廣告部，對廣告賣方的情況，以及廣告合作方的選擇方面缺乏專業(yè)的指導。立足于廣告行業(yè),了解廣告賣方的總體趨勢,為廣告主提供專業(yè)的服務和最佳的合作伙伴是平臺存于的根本價值,也是介入廣告買賣方的之間成為橋梁的根本原因。5．核心能力:依靠專業(yè)的平臺技術人員，線上采取專業(yè)搜索的方式將收集到的信息分類置入平臺，異于簡單的信息發(fā)布，達到真正的資源整合，且設置電話呼叫中心進行直接溝通。擁有傳統(tǒng)廣告行業(yè)的背景,線下設置的第三方廣告機構，為廣告主提供有償?shù)脑鲋捣铡?．盈利模式:初期以免費為模式，為廣告賣方市場承擔風險，擴大賣方市場的信息資源。平臺初具規(guī)模，為廣告賣方市場取得業(yè)務途徑產(chǎn)生效益后以會員費的形式向廣告賣方市場收取。（線上盈利）廣告主使用第三方廣告機構充當其臨時廣告部，篩選監(jiān)督廣告公司完成廣告任務,于作為第三方的身份上,為廣告主提供專業(yè)的廣告服務.且以收取傭金的形式像廣告主收取.（線下盈利）1．項目競爭分析：目前的互聯(lián)網(wǎng)市場也有很多和廣告有關的服務平臺，他們的主要運作模式大多均是發(fā)布媒介信息,沒有像第三線壹樣,做到真正的產(chǎn)業(yè)信息整合。目前的廣告服務平臺分為以下幾類。A?非專業(yè)性綜合平臺下的廣告服務這壹類的代表有目前綜合性B2B規(guī)模最大的倆家：阿里巴巴alibaba(.cn)平臺下的廣告服務慧聰網(wǎng)HC()平臺下的廣告服務他們的服務均有以下幾個特征專業(yè)性不強首先，阿里巴巴和慧聰均是全行業(yè)性質的服務平臺，它們本身且不只為廣告行業(yè)服務。因此，他們不會專注某個特定行業(yè)。也不會專注于壹個地區(qū)。服務覆蓋面過于狹窄慧聰和阿里巴巴所提供的信息，絕大多數(shù)均屬于廣告材料、設備的供求和媒介發(fā)布等信息。這壹點阿里巴巴比較明顯?；勐斢谝赃@些信息主導的同時也發(fā)布了很多廣告實體服務信息，可是也沒有從實質上的服務于廣告產(chǎn)業(yè)，而是單純的為廣告制作方服務。信息整合性不強首先，慧聰和阿里巴巴的信息量較少，只專注于廣告業(yè)，而沒有整合廣告產(chǎn)業(yè)里的廣告主、媒介、廣告材料供應商和活動供應商信息。其次，他們的信息發(fā)布,沒有通過更專業(yè)的分類搜索。不能把信息真正的整合起來。行業(yè)型廣告服務平臺這壹類的代表是中國廣告網(wǎng)()中國廣告網(wǎng)是壹家面向全行業(yè)的服務平臺，它所發(fā)布的信息包括，廣告材料供求，廣告服務供求，廣告人才招聘和求職，廣告創(chuàng)意指導，媒體供求。中國廣告網(wǎng)是為整個廣告行業(yè)服務的信息平臺，且不面向廣告產(chǎn)業(yè)，特別是不向廣告主提供廣告服務。他們的服務主要是向廣告行業(yè)提供信息指導，而沒有涉及產(chǎn)業(yè)鏈。廣告交易信息服務平臺這壹類的代表是優(yōu)客廣告網(wǎng)()他們的主要業(yè)務模式是廣告材料和戶外媒介的供求信息發(fā)布，這壹點和阿里巴巴平臺下的廣告服務類似。和此類似的仍有中國廣告網(wǎng)旗下的中國廣告信息供求網(wǎng)()優(yōu)客廣告網(wǎng)仍有壹定量的廣告制作和廣告策劃的信息發(fā)布?？墒撬麄冎饕扇〉氖呛唵蔚男畔l(fā)布模式，且且面向的是全國各地的廣告運營市場。因此實際操作性不強，各地的中小企業(yè)無法按自己的要求去檢索到適合自己要求的廣告或宣傳服務，只能被動的接受平臺已有的服務項目。2.SWOT分析A.第三線的優(yōu)勢a.第三線的服務是雙向性、平臺性的目前的三類服務平臺，其主要的業(yè)務模式均為向廣告行業(yè)提供的橫向服務。即：只向廣告服務機構和客戶提供服務。沒有壹種雙向性、平臺性的服務。目前的廣告服務平臺，大多均是引流渠的方式，將信息向另壹端傾瀉，而沒有行業(yè)買賣方信息的互動對流。簡言之，就是只有廣告服務或者信息的賣方向買方的流動，而沒有廣告信息從買方向賣方的流動。而第三線的做法是，將廣告的買方和賣方的信息進行整合，平衡廣告交易雙方的信息不對等和信息不暢等問題，將買賣雙方的信息于第三線上發(fā)布。從而幫助廣告機構找到廣告客戶，也幫廣告客戶找到合適的廣告機構。b.第三線的服務覆蓋廣告產(chǎn)業(yè)的交易市場廣告行業(yè)和廣告產(chǎn)業(yè)不同。廣告行業(yè)單指廣告服務機構，通俗的說就是指媒介和廣告公司。傳統(tǒng)的廣告服務平臺之服務于媒介和廣告制作機構。而第三線是向整個廣告行業(yè)的交易服務的平臺。例如：廣告公司向廣告材料或廣告器械供應商的交易是第三線的服務對象；慶典的路演團隊和廣告公司的合作也是第三線的服務對象；廣告公司和媒介的合作是第三線的服務對象；廣告公司和廣告主的交易仍是第三線服務對象；廣告主的廣告監(jiān)控和效果反饋也是第三線的服務。c.第三線有區(qū)域性的專業(yè)服務目前的廣告平臺面向的均是全國性的信息。于信息量上，傳統(tǒng)的服務平臺要多于第三線?？墒菃螐膮^(qū)域性的信息來見，第三線于上海市當?shù)氐男畔⒘烤瓦h高于傳統(tǒng)的廣告服務平臺。而且從信息價值角度上衡量，區(qū)域性的信息更符合區(qū)域性的需求。例如上海市的服務信息于上海市和上海市周邊地區(qū)的實用較強。而全國性的服務信息平臺，于信息密度上就要遜色于區(qū)域信息收集的平臺。對區(qū)域性的服務也要劣于區(qū)域性信息服務平臺。及時第三線的業(yè)務發(fā)展到全國時，也會按照地域性質對信息和服務進行劃分。于各地建立各地特色的第三方服務機構。不僅于地域性作到專業(yè)化，第三線于服務上也作到專業(yè)化。目前的廣告服務平臺提供的信息服務且不完全是為廣告交易服務的，也有很多面向廣告制作機構的創(chuàng)意和設計服務，提供的是壹種智力和技術信息服務。因此傳統(tǒng)的廣告服務平臺信息對廣告制作機構來說是有很大實用性的，而對于廣告客戶來說，傳統(tǒng)服務平臺的信息的有效性就低的多，因為傳統(tǒng)的廣告服務平臺均是為廣告行業(yè)服務而非廣告產(chǎn)業(yè)服務。對整個廣告產(chǎn)業(yè)來說，交流才是最重要的。而第三線的服務業(yè)就是使廣告產(chǎn)業(yè)間的交流信息更加平等、廣闊和流暢。第三線的服務能夠整合廣告產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)的廣告服務平臺之面向和廣告行業(yè)單壹的信息整合，而沒有縱深性的挖掘整個產(chǎn)業(yè)鏈。首先，廣告公司制作廣告、實施策劃，需要材料和策劃的服務設施和服務人員，稱之為廣告產(chǎn)業(yè)上游；其次，廣告服務機構發(fā)布廣告需要媒介，媒介發(fā)布同樣存于于廣告服務的流程中，稱之為廣告產(chǎn)業(yè)中游；再次，廣告發(fā)布之后，需要對廣告的實施進行監(jiān)控管理，也需要對廣告的效果進行評估反饋，稱之為廣告產(chǎn)業(yè)的下游；最后，引領水流流動的是客戶的需求，有客戶需求才會有廣告公司向上游的材料和服務購買，也會有向中游的媒介發(fā)布，也會存于對廣告的管理和效果反饋。而第三線將整個廣告產(chǎn)業(yè)的供求信息均整合于平臺之中。而第三線也控制著壹定程度的信息流。這種信息是來自于整個廣告產(chǎn)業(yè)的。不管是產(chǎn)業(yè)上游的廣告材料和服務供應方仍是中游的廣告公司和媒介，均將有信息通過第三線，第三線初期采用信息整合的形式，平衡廣告公司和廣告主間的信息不對等情況。B.第三線的劣勢無第三線的機會a.廣告行業(yè)傳統(tǒng)運作模式資源浪費明顯缺乏和新興外企競爭的競爭力于上海市，廣告機構分化明顯，每家廣告運營機構的從業(yè)人員從原來的6.81人下降到5.14人，而廣告運營機構卻從2005年的10221家增加到2006年的15124家。原有的較大的廣告運營機構被分化的越來越小、越來越多。而廣告運營機構的營業(yè)額卻沒有像新增廣告機構數(shù)量壹樣迅速發(fā)展。2006年，上海廣告運營額為265.61億元，和2005年相比實際增加20.98億元，增長率為8.58%。從此能夠見出，廣告運營機構于數(shù)量不斷分化過程中，收益沒有得到發(fā)展。因此于上海市，廣告運營機構多而雜，小而濫的局面越發(fā)顯現(xiàn)出廣告行業(yè)傳統(tǒng)運作模式的弊端。相反，外資的大型4A廣告公司借助其資金、管理、專業(yè)性等優(yōu)勢，于廣告行業(yè)發(fā)展勢頭良好。外資的廣告運營自購大幅增長，數(shù)量為95戶，比上年增幅達46.15%；廣告運營額為53.60億元，占全市整個廣告運營額的20.18%。外資的幾百家廣告運營機構用很少的占據(jù)了市場1/5的份額。其原因無非是規(guī)模效應、服務的專業(yè)化和科學的廣告管理體制。馬太效應同樣存于于廣告業(yè)，中小型的廣告運營機構要和資金、專業(yè)和管理均處上風的外資大型廣告企業(yè)競爭，就必須整合自身的信息和資源。不僅整合廣告行業(yè)，仍需要對廣告產(chǎn)業(yè)的上下游進行充分的整合，使得中小型廣告運營機構于信息和服務優(yōu)化，從而增強自身競爭力。（數(shù)據(jù)來源：《2006年上海廣告行業(yè)統(tǒng)計方案》）b?仍沒有壹個像第三線壹樣的廣告行業(yè)縱向服務平臺出現(xiàn)阿里巴巴的橫向性的商業(yè)平臺的發(fā)展已經(jīng)遇到了壹個瓶頸，他們無法找到更加合適的線下盈利模式。而且單純的橫向信息服務已經(jīng)很難滿足企業(yè)的需求。企業(yè)的生產(chǎn)、銷售渠道于橫向B2B時代已經(jīng)得到拓展。而真正的優(yōu)化，仍需要深層的對行業(yè)進行劃分，且且提供更符合專業(yè)需求的服務。無疑，橫向B2B的平臺是無法做到的。困難不僅來自于平臺容量，更來自于各行業(yè)間的差異和專業(yè)的需求。只有行業(yè)抑或產(chǎn)業(yè)間的服務平臺才能真正解決渠道的優(yōu)化問題。而面向廣告行業(yè)的服務平臺，首先他們均是立足于廣告行業(yè)，簡言之就是指廣告公司和媒介，而進行的信息整合，由此帶來的是信息的雜亂。沒有專業(yè)性的對廣告產(chǎn)業(yè)的交易信息的服務。而發(fā)布供求信息的平臺，均沒有對信息進行真正的整合而只是簡單的對信息進行發(fā)布。而且，目前的廣告平臺均沒有好的商業(yè)模式，均沒有第三方的廣告機構，因而不能從根本上服務進而整合整個產(chǎn)業(yè)鏈。第三線要面對的挑戰(zhàn)a.第三線是易于模仿的無論于技術上仍是運作模式，第三線均是淺顯易見的。因此第三線是易于被模仿的。于互聯(lián)網(wǎng)界被模仿的案例比比皆是?；勐斨诎⒗锇桶?，阿里媽媽之于好耶。然而和傳統(tǒng)行業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)的線上信息和服務幾乎是沒有地域限制的。因此，馬太效應決定了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的先驅者或首先做強做大的企業(yè)能占有更多的市場。強者愈強弱者愈弱使得望項背者和強者的差距越來越遠。從另壹面來見，第三線短時間只是立足于上海市場，僅憑第三線壹家是無法將整個交易信息和服務平臺市場做大的。也需要模仿者為第三線首先涉足其它地域，為第三線的發(fā)展充當先鋒。b.國際性的專業(yè)4A廣告公司的業(yè)務越來越廣泛今年來，外資的大型廣告運營機構如麥肯光明、智威湯遜、奧美等4A廣告公司紛紛進入國內(nèi)市場。他們借助自身的專業(yè)、資金和管理的優(yōu)勢，對每壹單業(yè)務均進行了整合，于壹定程度上，第三線的發(fā)展也會遇到它們的阻力。然而，第三線最終的姿態(tài)且不止限于整個廣告行業(yè)，更是縱深性的整合整個廣告產(chǎn)業(yè)。因此有理由相信，第三線將會牢牢占據(jù)廣告交易信息和服務平臺。3．傳統(tǒng)廣告公司為什么要接納第三線第三線于傳統(tǒng)行業(yè)中的市場空