公司年度工作方案最新8篇

公司年度工作方案最新8篇有了工作方案，工作就有了明確的目標(biāo)和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增加工作的主動性，削減盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。下面我給大家?guī)砉灸甓裙ぷ鞣桨?最新8篇，盼望能關(guān)心到大家!

公司年度工作方案.最新1

一、優(yōu)化科技工作機(jī)制，聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源

以服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)為著眼點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化科技進(jìn)展資金使用方式，加大政策整合、資金統(tǒng)籌和撥、貸、投聯(lián)動力度，滾動扶持更多自主品牌企業(yè)。通過政府購買專業(yè)服務(wù)，整合創(chuàng)新服務(wù)資源，提高工作效率，引導(dǎo)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參加創(chuàng)業(yè)服務(wù)、支撐創(chuàng)新進(jìn)展。討論構(gòu)建區(qū)域科技企業(yè)創(chuàng)新和成長力評估體系、信用評價體系，加快形成有利于科技企業(yè)成長的體制機(jī)制和綜合環(huán)境。(責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)

完善重大項(xiàng)目投入機(jī)制，召開納米技術(shù)大科學(xué)裝置領(lǐng)導(dǎo)小組會議，啟動首期工程建設(shè)，為其列入國家“.五”大科學(xué)裝置規(guī)劃做前期預(yù)備。協(xié)調(diào)國家科技部、新加坡貿(mào)工部等，加快推動“新加坡中國(蘇州)創(chuàng)新中心”的落戶和建設(shè)，使之成為一個開放的科技創(chuàng)新平臺，吸引全球科技創(chuàng)新資源，推動園區(qū)成為中新合作的國際科技創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)。(責(zé)任部門：科技局)

更加注意項(xiàng)目質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化科技領(lǐng)軍人才項(xiàng)目評價機(jī)制，做好第八屆領(lǐng)軍人才評審、表彰工作，全年引進(jìn)園區(qū)科技領(lǐng)軍人才(含納米領(lǐng)軍)100名。連續(xù)加大上級科技人才項(xiàng)目申報力度，力爭各級科技人才項(xiàng)目認(rèn)定數(shù)保持全市領(lǐng)先。(責(zé)任部門：科技局;協(xié)辦部門：各科技招商單位)

重點(diǎn)聚焦新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新模式，進(jìn)一步加大市場化、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目引進(jìn)力度，注意項(xiàng)目質(zhì)量，確保全年新增科技項(xiàng)目385個(含納米項(xiàng)目100個)左右，其中：招商局30個(含納米項(xiàng)目10個);中新集團(tuán)20個(含納米項(xiàng)目3個);教投公司50個(含納米項(xiàng)目10個);科技公司100個(含納米項(xiàng)目10個);納米公司25個(全部為納米項(xiàng)目)，生物公司40個(含納米項(xiàng)目10個);中新生態(tài)科技城10個(含納米項(xiàng)目2個);科技招商中心(中科院育成中心)110個(含納米項(xiàng)目30個)。(責(zé)任部門：各科技招商單位、科技局)

二、提速三大新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級

聚焦進(jìn)展納米技術(shù)應(yīng)用、生物醫(yī)藥、云計算等三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)作用，支撐園區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)展，力爭全年實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2500億元，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)35%以上增長，其中實(shí)現(xiàn)納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)200億元，增長48%，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)280億元，增長20%，云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)190億元，增長42%。(責(zé)任部門：科技局)

啟動國家專利導(dǎo)航納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，細(xì)化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重點(diǎn)領(lǐng)域布局，建立三大產(chǎn)業(yè)年度報告制度，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)分析、組織應(yīng)用對接活動、促進(jìn)上下游合作等方面發(fā)揮更大作用。(責(zé)任部門：科技局)

大力推動蘇州納米城、蘇虞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、桑田島醫(yī)療器械生產(chǎn)基地、扎根方案項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加速推動納米技術(shù)高?？萍紙@、云彩方案產(chǎn)業(yè)園(國際科技園七期)、信達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等建成竣工，確保全年完成科技固定資產(chǎn)投資36.8億元。(責(zé)任部門：科技局、各科技載體、各街道)

圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求，做好平臺建設(shè)與升級，加快建設(shè)國科數(shù)據(jù)中心二期，依托蘇州市云計算服務(wù)中心，吸引全市云計算項(xiàng)目資源;加快推動MEMS中試平臺、干細(xì)胞平臺年內(nèi)對外服務(wù)，南工大產(chǎn)業(yè)討論院、生物安全評價平臺啟動運(yùn)作，新藥研發(fā)中試平臺、生物醫(yī)藥分別純化平臺、3.0T核磁共振平臺、偶聯(lián)抗體藥物平臺完成規(guī)劃。(責(zé)任部門：科技局、納米所、納米公司、各科技公共平臺)

三、深化調(diào)研優(yōu)化服務(wù)，壯大自主品牌企業(yè)

連續(xù)推動領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“三訪三促”、掛鉤服務(wù)自主品牌企業(yè)等活動，切實(shí)關(guān)心科技企業(yè)解決問題;借助信息化手段，進(jìn)一步加大政策宣揚(yáng)力度，關(guān)心科技企業(yè)用足用好研發(fā)費(fèi)加計抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)待等科技創(chuàng)新政策，引導(dǎo)企業(yè)合理運(yùn)用政策降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率。(責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)

推動“科技型自主品牌企業(yè)培育方案”，扶持領(lǐng)軍項(xiàng)目加速成長，鼓舞企業(yè)加大市場開拓力度，推動兼并重組，開展資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)上市融資，做大企業(yè)規(guī)模，加快成長為科技小巨人企業(yè)，力爭全年推動科技型自主品牌企業(yè)銷售收入同比增長超25%，上億元科技企業(yè)總數(shù)突破90家。(責(zé)任部門：科技局)

連續(xù)加大科技部、工信部、發(fā)改委等條線經(jīng)費(fèi)爭取力度，力爭全年爭取上級科技經(jīng)費(fèi)達(dá)3億元。重點(diǎn)做好國家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)科技研發(fā)支撐類項(xiàng)目、國家科技重大專項(xiàng)、省成果轉(zhuǎn)化納米技術(shù)聯(lián)合招標(biāo)項(xiàng)目的申報、實(shí)施和過程管理工作，連續(xù)加大國家高企、省軟件企業(yè)、市創(chuàng)新先鋒企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品等組織申報工作，力爭全年新增國家高企85家。(責(zé)任部門：科技局、各科技載體、各街道)

進(jìn)一步做好省級以上孵化器的培育和認(rèn)定工作，鼓舞多元資本參加建設(shè)各類專業(yè)孵化器特殊是民營孵化器，逐步推動民營孵化器納入園區(qū)孵化器管理體系。有序推動“扎根方案”，綜合考察企業(yè)投資強(qiáng)度、銷售收入、上市進(jìn)程、學(xué)問產(chǎn)權(quán)等因素，切實(shí)保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)用地需求，推動自主主品牌企業(yè)不斷開花結(jié)果。(責(zé)任部門：科技局)

四、調(diào)優(yōu)學(xué)問產(chǎn)權(quán)布局，做強(qiáng)科技金融實(shí)力

加強(qiáng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作，通過宣揚(yáng)落實(shí)新調(diào)整的學(xué)問產(chǎn)權(quán)政策，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化專利申請結(jié)構(gòu)，提升創(chuàng)造制造質(zhì)量，增加專利運(yùn)用和愛護(hù)力量，力爭全年新增創(chuàng)造專利授權(quán)1200件、PCT國際專利申請110件，萬人有效創(chuàng)造專利超50件。(責(zé)任部門：科技局、學(xué)問產(chǎn)權(quán)局)

開展重大招商項(xiàng)目學(xué)問產(chǎn)權(quán)風(fēng)險預(yù)警，深化企業(yè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)維權(quán)服務(wù)，深化推動領(lǐng)軍項(xiàng)目學(xué)問產(chǎn)權(quán)評議，連續(xù)加大企業(yè)專利保險工作推動力度，逐步建立健全園區(qū)專利運(yùn)營運(yùn)作機(jī)制和扶持政策。(責(zé)任部門：科技局、學(xué)問產(chǎn)權(quán)局)

推動學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作國際化，聯(lián)合人大蘇研院、科教創(chuàng)新區(qū)管委會和教投公司，推動建設(shè)亞太學(xué)問產(chǎn)權(quán)討論院，與新加坡國立高校在國際技術(shù)轉(zhuǎn)移方面加強(qiáng)合作，引入AUTM(北美高校技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人協(xié)會)培訓(xùn)課程，開展國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和RTTP(注冊技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人)認(rèn)證培訓(xùn)。(責(zé)任部門：科技局、學(xué)問產(chǎn)權(quán)局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、教投公司)

強(qiáng)化科技與金融對接，推動蘇南科技企業(yè)股權(quán)路演中心平臺建設(shè)，加快實(shí)現(xiàn)路演活動的全省化，吸引省內(nèi)外更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地，力爭盡快打造成為華東地區(qū)知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)路演平臺。(責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)

加強(qiáng)與銀行、保險、創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品，完善投融資服務(wù)體系，進(jìn)一步擴(kuò)大園區(qū)風(fēng)險補(bǔ)償資金池規(guī)模，通過風(fēng)險資金池和引導(dǎo)基金的杠桿作用，撬動更多.資本為科技企業(yè)解決投融資需求。(責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心)

五、推動區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新，深化國際科技合作

推動協(xié)同創(chuàng)新，充分調(diào)動高校、院所、企業(yè)等的樂觀性，促進(jìn)科研平臺開放共享，推動聯(lián)合共建試驗(yàn)室、科研成果對接、聯(lián)合培育人才，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化步伐，確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家，建設(shè)各類政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體15家，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目200項(xiàng)。(責(zé)任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道)

進(jìn)一步做好各級工程討論中心、工程技術(shù)中心、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)討論院、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)服務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu)、開放試驗(yàn)室等的培育和爭取工作，重點(diǎn)加大國家級研發(fā)機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)的爭取力度，全力推動企業(yè)高水平研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率穩(wěn)步增長，其中內(nèi)資企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)全掩蓋、規(guī)上高企研發(fā)機(jī)構(gòu)全掩蓋。(責(zé)任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會、各科技載體、各街道)

深化國際科技合作，依托冷泉港亞洲會議與中芬、中捷、中荷創(chuàng)新中心，與世界一流的討論機(jī)構(gòu)及企業(yè)建立緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系。辦好第五屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術(shù)專家委員會等產(chǎn)業(yè)重大活動，持續(xù)提升園區(qū)科技創(chuàng)新的國際影響力。(責(zé)任部門：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心、各科技載體)

進(jìn)一步創(chuàng)新“納米特派員”工作模式，推動“納米特派員”與招商載體、區(qū)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)互動溝通，在引進(jìn)省內(nèi)外高校納米資源、促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)學(xué)研合作等方面發(fā)揮更大作用。(責(zé)任部門：“納米科技特派員”試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、科技局)

六、加快才智城市建設(shè)，提升園區(qū)信息化水平

推動中新才智城市戰(zhàn)略合作，探究“雙區(qū)互動”才智城市建設(shè)模式，以科教創(chuàng)新區(qū)首期11平方公里為試點(diǎn)區(qū)域，樂觀推動“東方慧湖”規(guī)劃建設(shè);加強(qiáng)對新加坡等先進(jìn)地區(qū)才智城市建設(shè)的閱歷借鑒，推動中新專家在才智交通、才智訓(xùn)練等重點(diǎn)項(xiàng)目上的溝通和討論。(責(zé)任部門：科技局、科教創(chuàng)新區(qū)管委會)

加快推動國家才智城市試點(diǎn)，深化貫徹落實(shí)信息化十二五規(guī)劃，加快“四維、三庫、九樞紐、三通”等規(guī)劃落地及方案細(xì)化，推動法人、人口等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、才智交通、才智訓(xùn)練、才智社區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，不斷創(chuàng)新商務(wù)模式、政務(wù)模式和生產(chǎn)生活模式。(責(zé)任部門：科技局、各相關(guān)單位)

連續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作，加快推動重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目的ISO27001信息安全認(rèn)證和信息安全測評;樂觀推動.信息化及企業(yè)信息化工作，促進(jìn)兩化深度融合和三網(wǎng)融合，引導(dǎo)鼓舞更多.力氣參加園區(qū)信息化建設(shè)進(jìn)展;推動信息化宣揚(yáng)和推廣，做好信息化展廳的內(nèi)容更新管理和日常接待溝通等工作。(責(zé)任部門：科技局、各相關(guān)單位)

七、做好科技統(tǒng)計宣揚(yáng)，富強(qiáng)科普文化氛圍

做好全年各級各類科技統(tǒng)計報表的填寫和報送工作，推動各項(xiàng)指標(biāo)爭創(chuàng)省、市第一，確保園區(qū)在國家高新區(qū)排名連續(xù)保持全省首位。(責(zé)任部門：科技局)

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)討論，提升宣揚(yáng)質(zhì)量，推動深度報道，圍繞科技體制改革、三大產(chǎn)業(yè)進(jìn)展、自主品牌培育等主題，加大宣揚(yáng)力度，力爭媒體重點(diǎn)宣揚(yáng)次數(shù)不少于10次。(責(zé)任部門：科技局;協(xié)辦部門：各科技載體、各街道)

以服務(wù)科技企業(yè)、服務(wù)社區(qū)民生為宗旨，聯(lián)合組織開展形式多樣的科普主題活動;開通科協(xié)，聚焦三大新興產(chǎn)業(yè)，宣揚(yáng)落戶扎根蘇州的科技領(lǐng)軍人才，普及民生科技學(xué)問，營造科技創(chuàng)新環(huán)境，促進(jìn)科普工作多出亮點(diǎn)、形成特色。(責(zé)任部門：園區(qū)科協(xié)、高教區(qū)科協(xié)、各街道、各社工委、獨(dú)墅湖圖書館)

公司年度工作方案.最新2

過去的一年，__公司在局各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在董事會、監(jiān)事會的指導(dǎo)支配下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門、各級領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，根據(jù)公司年初確定的整體進(jìn)展方案，樂觀工作，努力推動，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作方案和任務(wù)。20__年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元，完成總產(chǎn)值1823.4萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元，凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的進(jìn)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將__年度公司各項(xiàng)工作簡要總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營基本狀況：

1、大路施工方面：

20__年公司在大路建設(shè)市場激烈競爭的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬元，完成了商周高速大路周口段路面下封層、透層、粘層施工;朝阜高速大路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工;鐵阜高速大路六標(biāo)封層、透層、粘層施工;水界高速一標(biāo)段透層、粘層、稀漿封層施工;藍(lán)商高速二標(biāo)透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工;寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程;風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個項(xiàng)目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬元。目前，還有一個在建施工項(xiàng)目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。

2、機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：

10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺，其中：12m31臺，9m35臺，8m31臺，3m31臺;半成品8臺，其中9m37臺，6m31臺，完成生產(chǎn)總值約301萬元，交付出租9m33臺。

二、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)，完善規(guī)范化管理

1、__年初，為了適應(yīng)大路建設(shè)市場的需要，公司打算將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨(dú)立的對外營業(yè)執(zhí)照，實(shí)行對內(nèi)為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占據(jù)市場，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ)。

2、__年，隨著公司不斷的進(jìn)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，管理方法已不適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展需要。對此，公司總部及各部門，對原有的一些規(guī)章制度，獎懲管理方法進(jìn)行重新修訂和完善，并要求仔細(xì)落實(shí)，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的效果。

3、加強(qiáng)人員的儲備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際狀況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特殊是有專業(yè)技術(shù)，有力量的青年員工，時有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了滿意適應(yīng)公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學(xué)化。

三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生

安全工作是各項(xiàng)工作能夠順當(dāng)進(jìn)行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面。

1、公司各部門根據(jù)公司的要求，把安全工作放在首位，隨時隨地的加強(qiáng)員工的安全訓(xùn)練工作，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中。

2、仔細(xì)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位。

3、配齊配全了安全文明標(biāo)識和器材，按時發(fā)放和佩戴安全用品。

4、通過規(guī)章制度不斷落實(shí)，促進(jìn)操作人員自覺維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機(jī)械設(shè)備的完好，從而有效的防止了機(jī)械事故的發(fā)生。

5、由于仔細(xì)落實(shí)了各項(xiàng)安全措施，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。

四、工作中的不足：

1、公司的各項(xiàng)管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí)。

2、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對公司的宣揚(yáng)力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來。

3、產(chǎn)品種類還比較單一，因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場產(chǎn)品的開發(fā)力度。同時，要進(jìn)一步實(shí)行目標(biāo)考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進(jìn)一步完善，因此還需充分調(diào)動廣闊職工生產(chǎn)的樂觀性。

5、需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司的文化建設(shè)，做到以人為本，充分調(diào)動廣闊員工的仆人翁意識和創(chuàng)新意識。打造公司核心競爭力，增加公司的凝聚力。

一、全年方案完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標(biāo)

1、__年方案實(shí)現(xiàn)施工合同簽訂額__萬，方案完成施工工程產(chǎn)值1500萬?；厥帐┕すこ炭?500萬。

2、__年方案實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)(水泥攪拌車)48臺(含已完成8臺半成品)，方案完成產(chǎn)值504萬元，方案實(shí)現(xiàn)銷售18臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入630萬元(含底盤)，方案實(shí)現(xiàn)利潤50萬元。

3、__年方案實(shí)現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺，方案完成租賃產(chǎn)值150-200萬元，方案收入150萬元，利潤10萬。

4、__年全年方案實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元。

二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部(對外研發(fā)公司)，多渠道多方位開發(fā)適合于大路鐵路建設(shè)市場的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開發(fā)移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車。

三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標(biāo)考核管理，實(shí)行各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運(yùn)營。

四、樂觀實(shí)行各項(xiàng)措施，加大公司的宣揚(yáng)力度，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。

五、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部的管理組織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，制定和實(shí)行各項(xiàng)激勵政策，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學(xué)化;使各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到落實(shí)，保證公司全年的各項(xiàng)目標(biāo)順當(dāng)完成。

公司年度工作方案.最新3

一、本年度工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_______銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏_______行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對_______市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高

經(jīng)典哦，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于_______市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，_______產(chǎn)品品牌眾多，______天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，_______產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量_______個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南_______市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這

公司年度工作方案.最新4

20__年公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)懷支持和領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了肯定的成效，特總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營取得了預(yù)期目標(biāo)

1、今年以來公司上下緊密圍繞20__年的目標(biāo)任務(wù)主動出擊，較好地完成了dd小區(qū)、dd花園、國稅局、dd廣場等小區(qū)的庭院管網(wǎng)、戶室安裝工程、全年共安裝600戶，已開通使用510戶

2、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作，dd小區(qū)已對760余戶進(jìn)行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作。

3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期預(yù)備工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，幫助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬元。

4、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓，農(nóng)資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造(室內(nèi)表改為戶外表)工作，完成戶內(nèi)表改造80余戶。

二、經(jīng)營狀況步入良性循環(huán)，并取得了肯定的成效

1、實(shí)現(xiàn)銷售稅利，截止10月底累計實(shí)現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元，主營業(yè)務(wù)稅金及附加、增值稅共計上交22.2萬元。

2、新增固定資產(chǎn)155.5萬元。

3、民用自然?氣費(fèi)用回籠周期逐步縮短，欠費(fèi)率由原來的40%—50%，下降到25%—30%。

三、抓重點(diǎn)強(qiáng)化內(nèi)部管理、引入競爭激勵機(jī)制

1、今年公司的重點(diǎn)放在已建成的鹽豐小區(qū)、濱江花園、國稅局高樓、財寶廣場的庭院的戶室安裝工作;對高灘、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦、根據(jù)縣政_的工作部署和要求，搶時、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行，做到了按時、按量完成相應(yīng)工作任務(wù)，為高灘、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實(shí)制造了條件。

2、凡對重點(diǎn)工程，公司都堅持“安全第一”的原則，仔細(xì)做好工程安全工作，由負(fù)責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、做到安全工作層層落實(shí)，詳細(xì)到點(diǎn)、到人。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患準(zhǔn)時組織整改，做到有措施、有落實(shí)，把隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)中。特殊是加強(qiáng)節(jié)假的安全巡查工作，確保安全平穩(wěn)供氣。對趙云管線落實(shí)專人負(fù)責(zé)巡查，今年發(fā)覺兩處因本體銹蝕自然?氣泄漏，公司馬上組織人員連夜搶修準(zhǔn)時整改。對城區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行分片區(qū)專人負(fù)責(zé)每月一次安全大檢查，同時協(xié)作冬季安全大檢查，公司特購進(jìn)并安裝加臭裝置一套，在9月、10月進(jìn)行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣闊用戶協(xié)作公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時間進(jìn)行宣揚(yáng)，從而增加了廣闊用戶對安全使用自然?氣查漏、防漏的意識。

3、引入競爭激勵機(jī)制，對所屬轄區(qū)的安全責(zé)任人實(shí)行考核嘉獎，反之出現(xiàn)安全隱患未發(fā)覺者則賜予考核扣發(fā)。安全與工資獎金效益掛鉤，極大地調(diào)動了全體員工的樂觀性和主動性。今年對城區(qū)檢查出的幾起人為事故即，鹽豐小區(qū)兩次因修房和修電力溝對自然?氣管造成損壞，田壩新街、育才路等因其他施工造成自然?氣管損壞，至使自然?氣泄漏，一經(jīng)發(fā)覺準(zhǔn)時組織人員搶修，快速恢復(fù)供氣。20__年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故，做到了安全生產(chǎn)。

4、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，公開自然?氣安裝費(fèi)、氣費(fèi)價格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立公示牌，同時還設(shè)立了搶修、投訴和查詢電話，增設(shè)了公司干部職工形象欄，實(shí)行首問制、承諾制和服務(wù)公約，建立用戶電話報修登記，落實(shí)24小時內(nèi)回復(fù)落實(shí)制。準(zhǔn)時解決用戶提出的問題。

四、存在的困難和問題

公司走過了十個春秋，經(jīng)受了一個曲折進(jìn)展的困難歷程，面對新的進(jìn)展形勢，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。

1、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署，要建設(shè)高灘、壩尾槽新區(qū)，自然?氣管網(wǎng)和場站及cnsrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。

(三)、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查掩蓋率達(dá)100%，對查出的隱患進(jìn)行分類定級管理，準(zhǔn)時抓好整改，發(fā)覺重大隱患馬上停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個礦井每年準(zhǔn)時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)難預(yù)防和處理方案》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度依據(jù)實(shí)際狀況的變化準(zhǔn)時修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實(shí)際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深化重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊和班組。

(四)、連續(xù)推動煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

仔細(xì)總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的閱歷與做法，查找差距和不足，根據(jù)公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善激勵和獎懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。連續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，支配公司全部工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類指導(dǎo)，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，確保__年實(shí)現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

(五)、加強(qiáng)煤礦建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管

強(qiáng)化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗(yàn)收。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項(xiàng)目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推動施工建設(shè)進(jìn)度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗(yàn)收。

(六)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理

嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實(shí)測填圖一次，并實(shí)行季度交換制度。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，樂觀推動煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)力量。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度，從源頭上消退安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，樂觀推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障力量。

(七)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣揚(yáng)訓(xùn)練和培訓(xùn)

公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動，充分利用各種載體和宣揚(yáng)方式，深化宣揚(yáng)貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全學(xué)問，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增加廣闊職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實(shí)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素養(yǎng)。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培育力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。

公司年度工作方案.最新7

一、制定每月、每季度的工作方案。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大___公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚(yáng)方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)方案。

做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思