教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案三篇

第教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案三篇 第1篇:教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案

為深入貫徹《教育部財政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見》（教高[2007]1號）、《教育部關(guān)于進(jìn)一步深化本科教學(xué)改革全面提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高[2007]2號），落實(shí)《吉首大學(xué)本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程實(shí)施方案》，結(jié)合信息類特色專業(yè)群建設(shè)的現(xiàn)實(shí)需求，推動專業(yè)群相關(guān)本科專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)，規(guī)范教學(xué)團(tuán)隊(duì)的選拔與建設(shè)工作，切實(shí)提高本科教育教學(xué)質(zhì)量，特制定本方案。

一、建設(shè)目標(biāo)

在3年內(nèi)建立10個教學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，爭取在建設(shè)期滿后有4-6個在省內(nèi)具有一定影響的優(yōu)秀教學(xué)科研團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮教學(xué)團(tuán)隊(duì)的示范性作用，加快教學(xué)內(nèi)容、方法改革與優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源開發(fā)進(jìn)程，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，推進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結(jié)合，提高教師隊(duì)伍的教學(xué)水平與人才培養(yǎng)質(zhì)量。

二、建設(shè)辦法

1、根據(jù)各單位信息類專業(yè)的課程群共性特征，設(shè)立10個專業(yè)分支方向，分別是程序設(shè)計語言、系統(tǒng)開發(fā)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計、3g與移動互聯(lián)技術(shù)、嵌入式開發(fā)與應(yīng)用、電子商務(wù)開發(fā)與運(yùn)營、軟件工程、操作系統(tǒng)、云計算技術(shù)，并以方向組織教學(xué)團(tuán)隊(duì)。每個創(chuàng)新分團(tuán)隊(duì)研究內(nèi)容相對集中、穩(wěn)定，成員相對固定，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人由具有博士學(xué)位、副高以上職稱、研究組織能力強(qiáng)的專家擔(dān)任。

2、對教學(xué)團(tuán)隊(duì)實(shí)行項(xiàng)目管理，以教學(xué)團(tuán)隊(duì)為依托，積極開展精品課程、教學(xué)名師、高質(zhì)量教材與優(yōu)秀教學(xué)成果的培育工作，并作為評估驗(yàn)收的重要依據(jù)。

3、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形式，將教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)聯(lián)，形成與科研團(tuán)隊(duì)相互交融、相輔相成的組織形式，逐步形成學(xué)科專業(yè)帶頭人+教學(xué)團(tuán)隊(duì)的本科教學(xué)隊(duì)伍格局。

4、鼓勵項(xiàng)目各單位打破學(xué)科、專業(yè)界限，以課程體系為紐帶，組建不同學(xué)科、不同類型、不同層次、不同結(jié)構(gòu)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

三、團(tuán)隊(duì)職責(zé)

教學(xué)團(tuán)隊(duì)需履行以下職責(zé)：

1、創(chuàng)新教育教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、全面負(fù)責(zé)課程的教材和實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。

3、專業(yè)建設(shè)、課程體系的建設(shè)與改革。

4、規(guī)劃、組織教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段的改革，加強(qiáng)科學(xué)研究與教學(xué)的結(jié)合，探討研究性教學(xué)。

5、組織和指導(dǎo)學(xué)生參加科研實(shí)踐、自主創(chuàng)新活動和各類學(xué)科競賽。

6、落實(shí)教師的培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)工作，提升教師隊(duì)伍整體水平。

7、組織申報精品課程、規(guī)劃教材、教改項(xiàng)目及教學(xué)成果獎等。

8、培育各級教學(xué)名師。

四、經(jīng)費(fèi)支持

每個教學(xué)科研創(chuàng)新分團(tuán)隊(duì)配備相關(guān)科研人員3-5人，給予團(tuán)隊(duì)啟動費(fèi)5萬元，并對團(tuán)隊(duì)成員的項(xiàng)目給予配套經(jīng)費(fèi)，對優(yōu)秀成果給予獎勵。經(jīng)費(fèi)支持包括以下部分：

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi)：主要用于團(tuán)隊(duì)從事科研交流，參加或舉辦學(xué)術(shù)會議的會務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等。每團(tuán)隊(duì)4萬元。

2、團(tuán)隊(duì)科研項(xiàng)目費(fèi)：主要用于團(tuán)隊(duì)從事專業(yè)學(xué)科相關(guān)的科研項(xiàng)目啟動、自主設(shè)置教學(xué)科研項(xiàng)目和科研成果出版等，包括成果出版費(fèi)、版面費(fèi)、打印費(fèi)、資料費(fèi)等。

五、管理辦法

1、專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)規(guī)劃和師資隊(duì)伍等情況進(jìn)行中期檢查與結(jié)題驗(yàn)收，對教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃執(zhí)行、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、教學(xué)成果及優(yōu)秀人才培養(yǎng)等情況進(jìn)行全面評估和檢查。

2、教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)期為3年，實(shí)行立項(xiàng)管理，滾動建設(shè)。專業(yè)群提供專項(xiàng)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，根據(jù)中期檢查情況，優(yōu)選并確定重點(diǎn)建設(shè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，加大經(jīng)費(fèi)投入力度，帶動整個教學(xué)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

3、學(xué)校根據(jù)教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)效果推薦申報校級、省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)或科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

第2篇:教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案

為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，全面貫徹落實(shí)全國教育大會精神，根據(jù)《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》決策部署，打造一批高水平職業(yè)院校教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，示范引領(lǐng)高素質(zhì)雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)，深化職業(yè)院校教師、教材、教法三教改革，特制定本方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

總體目標(biāo)：20192021年，服務(wù)職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展和學(xué)歷證書+若干職業(yè)技能等級證書（簡稱1+_證書）制度試點(diǎn)需要，突出示范引領(lǐng)、建優(yōu)扶強(qiáng)、協(xié)同創(chuàng)新、促進(jìn)改革，按照擇優(yōu)遴選、培育建設(shè)一批，優(yōu)中選優(yōu)、考核認(rèn)定一批的總體思路，面向中等職業(yè)學(xué)校、高等職業(yè)學(xué)校和應(yīng)用型本科高校，聚焦戰(zhàn)略性重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和民生緊缺領(lǐng)域?qū)I(yè)，分年度、分批次、分專業(yè)遴選建設(shè)國家級職業(yè)院校教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，示范引領(lǐng)各地各校因地制宜做好省級、校級團(tuán)隊(duì)整體規(guī)劃和建設(shè)布局，按計劃、分步驟建成一批覆蓋骨干專業(yè)（群）、引領(lǐng)教育教學(xué)模式改革創(chuàng)新、推進(jìn)人才培養(yǎng)質(zhì)量持續(xù)提升的教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

具體建設(shè)目標(biāo)：經(jīng)過3年左右的培育和建設(shè)，打造360個滿足職業(yè)教育教學(xué)和培訓(xùn)實(shí)際需要的高水平、結(jié)構(gòu)化的國家級團(tuán)隊(duì)，通過高水平學(xué)校領(lǐng)銜、高層次團(tuán)隊(duì)示范，教師按照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)開展教學(xué)、培訓(xùn)和評價的能力全面提升，教師分工協(xié)作進(jìn)行模塊化教學(xué)的模式全面實(shí)施，輻射帶動全國職業(yè)院校加強(qiáng)高素質(zhì)雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)，為全面提高復(fù)合型技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量提供強(qiáng)有力的師資支撐。

二、基本原則

（一）國家示范,分級創(chuàng)建。教育部支持建設(shè)國家級團(tuán)隊(duì)，探索建設(shè)模式，集聚優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮輻射帶動作用，示范引領(lǐng)地方政府、職業(yè)院校建設(shè)省級、校級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以點(diǎn)帶面推動職業(yè)教育教學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式改革。

（二）校企合作,專兼結(jié)合。深化產(chǎn)教融合、校企合作，推動學(xué)校與行業(yè)企業(yè)合作共建、共享人才、共用資源，形成命運(yùn)共同體，支持企業(yè)深度參與教師能力建設(shè)和資源配置，建立學(xué)校優(yōu)秀教師與產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師相結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)。

（三）擇優(yōu)培育,嚴(yán)把質(zhì)量。服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)崗位（群）對技術(shù)技能人才需求，加強(qiáng)頂層設(shè)計，布局團(tuán)隊(duì)建設(shè)。規(guī)范遴選流程，競爭擇優(yōu)，嚴(yán)把入口關(guān)。注重過程培育，實(shí)行動態(tài)管理，強(qiáng)化考核驗(yàn)收，保證團(tuán)隊(duì)高水平建設(shè)和項(xiàng)目高質(zhì)量實(shí)施。

三、立項(xiàng)條件

根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校、高等職業(yè)學(xué)校和應(yīng)用型本科高校不同的學(xué)校條件和專業(yè)基礎(chǔ)，堅(jiān)持共性與個性相統(tǒng)一、全面和特色相結(jié)合，分類遴選、立項(xiàng)建設(shè)國家級團(tuán)隊(duì)，省級和校級團(tuán)隊(duì)建設(shè)可參照執(zhí)行。

國家級團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)條件如下：

（一）團(tuán)隊(duì)師德師風(fēng)高尚。全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持四個相統(tǒng)一，推動全員全過程全方位三全育人。團(tuán)隊(duì)教師注重堅(jiān)守專業(yè)精神、職業(yè)精神和工匠精神，踐行社會主義核心價值觀，以德立身、以德立學(xué)、以德立教，廣受師生好評。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及教師無違反師德師風(fēng)情況。

（二）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理。團(tuán)隊(duì)專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)合理，涵蓋公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和企業(yè)兼職教師，骨干成員一般15至20人且相對穩(wěn)定。團(tuán)隊(duì)中雙師型教師占比超過一半，中職、高職具有高級專業(yè)技術(shù)職稱（職務(wù)）或相關(guān)高級以上職業(yè)資格證教師分別占30%、40%以上；骨干成員有五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)企業(yè)高級技術(shù)人員兼職任教，其中，中職不少于2名、高職和應(yīng)用型本科高校不少于3名。

（三）團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能力突出。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)是具有相關(guān)專業(yè)背景和豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷（經(jīng)驗(yàn)）的專業(yè)帶頭人；具有改革創(chuàng)新意識、較高學(xué)術(shù)成就、較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力和合作精神；原則上應(yīng)具有高級職稱，年齡一般不超過55周歲；熟悉相關(guān)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有課程開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。牽頭建有省級以上雙師型名師工作室、教師技藝技能傳承創(chuàng)新平臺、技能大師工作室等優(yōu)先。

（四）教學(xué)改革基礎(chǔ)良好。學(xué)校重視教育教學(xué)改革與研究，及時將最新研發(fā)成果融入教學(xué)，推動信息技術(shù)與教育教學(xué)融合創(chuàng)新，承擔(dān)國家職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫和國家在線開放課程（含資源共享課程、精品視頻公開課程等）開發(fā)，并廣泛應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。教學(xué)改革項(xiàng)目獲得國家級教學(xué)成果獎或建有全國黃大年式教師團(tuán)隊(duì)的同等條件下優(yōu)先。

（五）專業(yè)特色優(yōu)勢明顯。校企合作基礎(chǔ)良好，積極承擔(dān)集團(tuán)化辦學(xué)、現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)、訂單培養(yǎng)等工作，承接過國家或地方、企業(yè)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目或研究課題。學(xué)生畢業(yè)生對口就業(yè)率高，師生在全國職業(yè)院校技能大賽中獲獎。中央財政支持建設(shè)的國家重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)、國家（省）級特色專業(yè)、中國特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計劃入選專業(yè)或承擔(dān)國家級教師培訓(xùn)任務(wù)的國家重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)優(yōu)先。具備一定的中外合作基礎(chǔ)，推動人才培養(yǎng)的國際交流與合作成效顯著。

（六）保障措施完善健全。學(xué)校高度重視，列為一把手工程，由學(xué)校主要負(fù)責(zé)人牽頭成立團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作專班，加強(qiáng)組織管理，充分保證團(tuán)隊(duì)建設(shè)所需經(jīng)費(fèi)并納入年度預(yù)算。具有長期穩(wěn)定的合作企業(yè)和產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，能夠滿足專業(yè)實(shí)際需要。建有教師發(fā)展中心（機(jī)構(gòu)），教師專業(yè)發(fā)展制度健全。具有學(xué)分制改革的工作基礎(chǔ)。

四、建設(shè)任務(wù)

（一）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)教師能力建設(shè)。制訂國內(nèi)一流、對標(biāo)國際的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，建立健全團(tuán)隊(duì)管理制度，落實(shí)團(tuán)隊(duì)工作責(zé)任制。整合校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)人才資源，選聘企業(yè)高級技術(shù)人員擔(dān)任產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師，組建校企合作、專兼結(jié)合的雙師型團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員配備結(jié)構(gòu)。組織團(tuán)隊(duì)教師全員開展專業(yè)教學(xué)法、課程開發(fā)技術(shù)、信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)以及專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)等專項(xiàng)培訓(xùn)，提升教師模塊化教學(xué)設(shè)計實(shí)施能力、課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)能力、教學(xué)評價能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力。支持團(tuán)隊(duì)教師定期到企業(yè)實(shí)踐，學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)關(guān)鍵技能改進(jìn)與創(chuàng)新，提升教師實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)能力和技術(shù)技能積累創(chuàng)新能力。

（二）建立團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)作共同體。按照專業(yè)領(lǐng)域，由若干所立項(xiàng)院校建立協(xié)作共同體，完善校企、校際協(xié)同工作機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的整體水平不斷提升，推進(jìn)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接。增強(qiáng)立項(xiàng)院校之間的人員交流、研究合作、資源共享，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、教學(xué)改革、職業(yè)技能等級證書培訓(xùn)考核等方面協(xié)同創(chuàng)新。推動院校與企業(yè)形成命運(yùn)共同體，共建高水平教師發(fā)展中心或?qū)嵙?xí)實(shí)訓(xùn)基地，在人員互聘、教師培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新、資源開發(fā)等方面開展全面深度合作、促進(jìn)雙元育人，切實(shí)提高復(fù)合型技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（三）構(gòu)建對接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的課程體系。服務(wù)1與_的有機(jī)銜接，校企共同研究制訂人才培養(yǎng)方案，按照職業(yè)崗位（群）的能力要求，制訂完善課程標(biāo)準(zhǔn)，基于職業(yè)工作過程重構(gòu)課程體系，及時將新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)內(nèi)容，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容融入專業(yè)課程教學(xué)，促進(jìn)職業(yè)技能等級證書與學(xué)歷證書相互融通。研究制訂專業(yè)能力模塊化課程設(shè)置方案，積極引入行業(yè)企業(yè)優(yōu)質(zhì)課程，建設(shè)智能化教學(xué)支持環(huán)境下的課程資源，每個專業(yè)按照若干核心模塊單元開發(fā)專業(yè)教學(xué)資源。組織團(tuán)隊(duì)教師集體備課、協(xié)同教研，規(guī)范教案編寫，嚴(yán)格教學(xué)秩序，做好課程總體設(shè)計和教學(xué)組織實(shí)施，推動課堂教學(xué)革命。

（四）創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)協(xié)作的模塊化教學(xué)模式。以學(xué)生為中心，健全德技并修、工學(xué)結(jié)合的育人模式，構(gòu)建思政課程與課程思政大格局，全面推進(jìn)三全育人，實(shí)現(xiàn)思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一。開展國家級團(tuán)隊(duì)教學(xué)改革課題研究，創(chuàng)新模塊化教學(xué)模式，打破學(xué)科教學(xué)的傳統(tǒng)模式，探索行動導(dǎo)向教學(xué)、項(xiàng)目式教學(xué)、情景式教學(xué)、工作過程導(dǎo)向教學(xué)等新教法，支持每位教師形成特色教學(xué)風(fēng)格。明確團(tuán)隊(duì)教師職責(zé)分工，每位教師要全面參與人才培養(yǎng)方案制（修）訂、課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)、教學(xué)流程重構(gòu)、課程結(jié)構(gòu)再造、學(xué)習(xí)管理與評價等專業(yè)建設(shè)全過程，教師分工協(xié)作進(jìn)行模塊化教學(xué)，不斷提升教學(xué)質(zhì)量效果。推動人工智能、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用，有效開展教學(xué)過程監(jiān)測、學(xué)情分析、學(xué)業(yè)水平診斷和學(xué)習(xí)資源供給，推進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)融合創(chuàng)新。

（五）形成高質(zhì)量、有特色的經(jīng)驗(yàn)成果。與世界職業(yè)教育發(fā)達(dá)國家開展交流合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并不斷進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案?？偨Y(jié)、凝練團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果并進(jìn)行轉(zhuǎn)化，推廣應(yīng)用于全國職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)踐，形成具有中國特色、世界水平的職業(yè)教育教學(xué)模式。落實(shí)走出去戰(zhàn)略，加強(qiáng)技術(shù)技能人才培養(yǎng)的國際合作，不斷提升我國職業(yè)教育的國際影響力和競爭力。

五、進(jìn)度安排

（一）總體安排。20192021年，每年分批次分專業(yè)進(jìn)行遴選立項(xiàng)、培育建設(shè)、驗(yàn)收認(rèn)定、成果推廣，建成360個國家級職業(yè)院校教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。每個團(tuán)隊(duì)建設(shè)周期一般為3年。年度工作通知由教師工作司另行印發(fā)。

（二）實(shí)施流程

國家級團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施流程如下：

1.遴選立項(xiàng)。學(xué)校自愿申報，填寫《國家級職業(yè)院校教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報書》，向省級教育行政部門或全國行業(yè)職業(yè)院校教學(xué)（教育）指導(dǎo)委員會（簡稱行指委、教指委）提交申報材料。各省級教育行政部門、行指委（或教指委）根據(jù)教育部要求組織遴選、推薦，統(tǒng)一報送教育部。教育部組織專家評審，公布立項(xiàng)院校名單。

2.培育建設(shè)。各立項(xiàng)院校根據(jù)建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。按專業(yè)領(lǐng)域加入團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)作共同體，合作完成專業(yè)人才培養(yǎng)方案制（修）訂、教學(xué)改革、課程建設(shè)等任務(wù)；按年度提交項(xiàng)目績效評價報告和診斷改進(jìn)報告。

3.驗(yàn)收認(rèn)定。團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)完成后，教育部統(tǒng)一組織成果驗(yàn)收，驗(yàn)收通過后正式認(rèn)定為國家級職業(yè)院校教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

4.成果推廣?？偨Y(jié)國家級團(tuán)隊(duì)以及各地各校團(tuán)隊(duì)建設(shè)的創(chuàng)新做法和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，凝練可復(fù)制、可應(yīng)用的典型成果，在本校及協(xié)作共同體所在區(qū)域乃至全國職業(yè)院校范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

六、保障措施

（一）明確職責(zé)分工。堅(jiān)持國家示范支持，地方為主實(shí)施，學(xué)校自主建設(shè)，由教育部、地方和項(xiàng)目學(xué)校按照職責(zé)分工分級管理、分級建設(shè)。教育部做好總體規(guī)劃，教師工作司負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和國家級團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織實(shí)施工作，職業(yè)教育與成人教育司負(fù)責(zé)教學(xué)改革、人才培養(yǎng)方案制（修）訂及課程開發(fā)工作的指導(dǎo)工作；各省級教育行政部門結(jié)合實(shí)際情況，制定實(shí)施省級職業(yè)院校教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案；各職業(yè)院校要結(jié)合本校實(shí)際，制訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)的具體實(shí)施方案，納入學(xué)校整體發(fā)展規(guī)劃，明確團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體目標(biāo)、師資配備規(guī)劃，落實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、激勵和獎懲的制度舉措等。

（二）加強(qiáng)政策支持。教育部設(shè)立國家級職業(yè)院校教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究課題和項(xiàng)目，支持開展教育教學(xué)改革研究與實(shí)踐。實(shí)施國家工匠之師創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)境外培訓(xùn)計劃，成建制、分批次選派團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和教師出國培訓(xùn)和進(jìn)修。立項(xiàng)院校團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況作為中國特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計劃、職業(yè)院校教師素質(zhì)提高計劃等國家重大項(xiàng)目評價因素。團(tuán)隊(duì)教師參加國家教學(xué)名師、教學(xué)成果獎等評選，同等條件下優(yōu)先推薦。立項(xiàng)院校要為團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)設(shè)必要條件，將教師參加團(tuán)隊(duì)情況作為考核評價和職稱晉升的重要依據(jù)。

（三）完善工作機(jī)制。教育部組建專家工作組，由團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀教師、企業(yè)高級技術(shù)人員、全國重點(diǎn)建設(shè)職教師資培養(yǎng)培訓(xùn)基地專家共同組成，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的咨詢指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效評價和監(jiān)督檢查。采取結(jié)對子方式，由相關(guān)基地聯(lián)系對接團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)作共同體，完善工作機(jī)制，系統(tǒng)開展培訓(xùn)，加強(qiáng)資源共享，協(xié)同研究創(chuàng)新，推動共同體發(fā)揮作用、取得實(shí)效。

（四）加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障。教育部列支專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，支持國家級團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)院校開展課題研究、研討培訓(xùn)、資源開發(fā)、績效評估等工作。各地各校要根據(jù)本地本校教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)際需要，加大經(jīng)費(fèi)投入力度，支持實(shí)施省級、校級團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（五）強(qiáng)化督查評估。加強(qiáng)項(xiàng)目信息化管理，基于互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，建立覆蓋項(xiàng)目過程管理、數(shù)據(jù)采集、資源共享、績效評價等環(huán)節(jié)的項(xiàng)目管理系統(tǒng)。采取專家評估、第三方評估等方式開展績效評價，形成診斷改進(jìn)報告和績效評估報告。加強(qiáng)項(xiàng)目督查指導(dǎo)，實(shí)行動態(tài)調(diào)整機(jī)制，強(qiáng)化成果產(chǎn)出導(dǎo)向，對未按進(jìn)度完成建設(shè)任務(wù)、達(dá)不到績效考核要求的，取消項(xiàng)目承擔(dān)資格。

第3篇:教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作方案

為貫徹落實(shí)《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》和《深化新時代職業(yè)教育雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)改革實(shí)施方案》等文件精神，按照《中共CJ委員會關(guān)于加強(qiáng)新時代教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》的要求，加快推進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引領(lǐng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)改革發(fā)展，特制定本方案。

一、總體思路（一）教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)以國家級教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求為參照，以重點(diǎn)專業(yè)（群）建設(shè)為基礎(chǔ)，按照擇優(yōu)遴選、創(chuàng)建培育、校企合作、示范引領(lǐng)的原則逐步推進(jìn)，2020年立項(xiàng)建設(shè)4-5個校級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，到2022年，建成5-7個校級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，立項(xiàng)建設(shè)1-2個省部級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；

（二）教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)既是教師隊(duì)伍建設(shè)的核心，又是提升教師隊(duì)伍建設(shè)質(zhì)量的關(guān)鍵，學(xué)校將逐步建立校級、省部級和國家級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系。

（三）校級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)著眼打造品牌重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)亮點(diǎn)，立項(xiàng)建設(shè)優(yōu)先考慮專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)組成結(jié)構(gòu)優(yōu)、學(xué)校專業(yè)（群）建設(shè)和校企合作基礎(chǔ)好、專業(yè)（課程）建設(shè)成果顯著等因素。

二、遴選立項(xiàng)（一）立項(xiàng)條件

1.團(tuán)隊(duì)師德師風(fēng)高尚。全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持四個相統(tǒng)一，推動全員全過程全方位三全育人。團(tuán)隊(duì)教師堅(jiān)守專業(yè)精神、職業(yè)精神和工匠精神，踐行社會主義核心價值觀，以德立身、以德立學(xué)、以德立教，在德育教育、思政課程建設(shè)方面取得良好成效，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員無違反師德師風(fēng)情況。

2.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理。團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)合理，涵蓋公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和企業(yè)兼職教師，骨干成員一般10-15人且相對穩(wěn)定。團(tuán)隊(duì)中雙師型教師占專業(yè)課教師的比例超過一半，骨干成員有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)企業(yè)高級技術(shù)人員兼職任教不少于3名；

具有高級專業(yè)技術(shù)職稱（職務(wù)）或相關(guān)高級以上職業(yè)資格教師占30%以上。有優(yōu)秀教師、水利職教名師（新星）、教學(xué)名師等，立項(xiàng)建設(shè)校級或省部級以上名師工作室、技能大師（或首席技師）工作室。

3.團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能力突出。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有相關(guān)專業(yè)背景和豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷（經(jīng)驗(yàn)）；

具有改革創(chuàng)新意識和豐富的教科研成果、較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力和合作精神；

原則上應(yīng)具有高級職稱，年齡一般不超過50周歲；

熟悉相關(guān)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有課程開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

4.教學(xué)改革基礎(chǔ)良好。在校級、省部級以上教學(xué)能力大賽、教師講課競賽等教學(xué)能力比賽中取得良好成績。教學(xué)改革項(xiàng)目（成果）獲校級及以上獎勵。在全國職業(yè)院校技能大賽、互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、全國水利職業(yè)技能大賽等比賽中獲獎。積極參與或主持省級或行

業(yè)以上職業(yè)教育數(shù)字教學(xué)資源開發(fā)、專業(yè)教學(xué)資源庫和在線開放課程（含資源共享課程等）建設(shè)項(xiàng)目等。積極推動信息技術(shù)與教育教學(xué)融合創(chuàng)新。參與申報或優(yōu)化專業(yè)設(shè)置、編制專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，積極參加院校間巡講或舉辦專題報告，5.專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)優(yōu)勢明顯。校企合作基礎(chǔ)良好，有長期合作穩(wěn)定的合作企業(yè)，積極開展雙師型教師培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地和產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，積極開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)、訂單培養(yǎng)等專業(yè)建設(shè)工作，積極承接國家或地方、行業(yè)企業(yè)科技攻關(guān)項(xiàng)目或研究課題。積極參與編制專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、1+_職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)相關(guān)文件。學(xué)生畢業(yè)生對口就業(yè)率高。學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)（群）、省部級品牌特色骨干優(yōu)質(zhì)專業(yè)、承擔(dān)省部級教師培訓(xùn)任務(wù)以及國際交流與合作成效顯著的優(yōu)先。

（二）申報立項(xiàng)1.擇優(yōu)申報各院部根據(jù)本單位教師隊(duì)伍建設(shè)和重點(diǎn)專業(yè)（群）建設(shè)情況，擇優(yōu)推薦教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報，填寫《教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報書》，編寫教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。

2.評審立項(xiàng)學(xué)校組織相關(guān)評審專家，根據(jù)教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)立項(xiàng)條件，遴選立項(xiàng)校級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，在校級教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，推薦省部級及以上教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

三．建設(shè)任務(wù)（一）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)教師能力建設(shè)。

1.整合校內(nèi)外人才資源，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員組成結(jié)構(gòu)，形成專兼結(jié)合的雙師型結(jié)構(gòu)化教師教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

2.組織團(tuán)隊(duì)教師開展專業(yè)教學(xué)方法、課程開發(fā)技術(shù)、信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)以及專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)等專項(xiàng)培訓(xùn)，提升教師模塊化教學(xué)設(shè)計實(shí)施能力、課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)能力、教學(xué)診斷與評價能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力。

3.組織團(tuán)隊(duì)教師定期到企業(yè)實(shí)踐，學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)關(guān)鍵技能改進(jìn)與創(chuàng)新，提升教師實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)能力和技術(shù)技能積累創(chuàng)新能力。

（二）建立團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)作共同體。

1.以專業(yè)（群）建設(shè)為基礎(chǔ)，完善校企合作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)同工作機(jī)制，推進(jìn)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接。

2.推動院校與企業(yè)形成命運(yùn)共同體，共建高水平雙師型教師實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，在人員互聘、教師培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新、資源開發(fā)等方面開展全面深度合作、促進(jìn)雙元育人，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（三）構(gòu)建對接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的課程體系。

1.推動1+_證書制度試點(diǎn)工作，服務(wù)1與_的有機(jī)銜接，校企共同研究制訂人才培養(yǎng)方案，按照職業(yè)崗位（群）的能力要求，基于職業(yè)工作過程重構(gòu)課程體系，及時將新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)內(nèi)容，將職業(yè)技能等級標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容融入專業(yè)課程教學(xué)，促進(jìn)職業(yè)技能等級證書與學(xué)歷證書相互融通。

2.研究制訂專業(yè)能力模塊化課程設(shè)置方案，每個專業(yè)按照若干核心模塊單元開發(fā)專業(yè)教學(xué)資源。組織團(tuán)隊(duì)教師集體備課、協(xié)同教研，規(guī)范教案編寫，嚴(yán)格教學(xué)秩序，做好課程總體設(shè)計和教學(xué)組織實(shí)施，推動課堂教學(xué)革命。

（四）創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)協(xié)作的模塊化教學(xué)模式。

1.以學(xué)生為中心，健全德技并修、工學(xué)結(jié)合的育人模式，構(gòu)建思政課程與課程思政大格局，全面推進(jìn)三全育人，實(shí)現(xiàn)思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一。

2.開展團(tuán)隊(duì)教學(xué)改革課題研究，創(chuàng)新模塊化教學(xué)模式，探索行動導(dǎo)向教學(xué)、項(xiàng)目式教學(xué)、情景式教學(xué)、工作過程導(dǎo)向教學(xué)等新教法，支持每位教師形成特色教學(xué)風(fēng)格。

3.明確團(tuán)隊(duì)教師職責(zé)分工，每位教師要全面參與人才培養(yǎng)方案制（修）訂、課程標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)、教學(xué)流程重構(gòu)、課程結(jié)構(gòu)再造、學(xué)習(xí)管理與評價等專業(yè)建設(shè)全過程，教師分工協(xié)作進(jìn)行模塊化教學(xué)，不斷提升教學(xué)質(zhì)量效果。

4.推動人工智能、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用，推進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)融合創(chuàng)新。

（五）形成高質(zhì)量、有特色的經(jīng)驗(yàn)成果?？偨Y(jié)、凝練團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果，推廣應(yīng)用于其它專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)踐。

四．驗(yàn)收管理（一）教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)為期三年（2020年-2022年）；

（二）教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的考核驗(yàn)收以申報時提交的建設(shè)工作方案為依據(jù)，分為期中考核檢查和期末驗(yàn)收評估兩個環(huán)節(jié)?？己蓑?yàn)收結(jié)果納入《CJ單位、部門工作考核管理辦法》，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人2年內(nèi)不能再次作為負(fù)責(zé)人申報教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目；

（三）在教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，不得自行調(diào)整建設(shè)方案，需要調(diào)整建設(shè)方案的，由教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申請，所在單位同意，報教師工作部審核，方可調(diào)整。

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

要有一個團(tuán)隊(duì)，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧!

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障，每個企業(yè)都會在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫，通過營銷的各個手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。

其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。

目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在單打獨(dú)斗的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。

在營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

另外，在營銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。

所以營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識。

在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒得到發(fā)揮。

當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。

另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。

究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。

有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。

把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務(wù)新

手。

假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。

銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。

這時是你樹立威信的好時機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。

可在實(shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。

這是非常失誤的。

在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力量，是不容置疑的。

有意見、有矛盾，不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對的。

這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。

具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個人的團(tuán)隊(duì)，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么經(jīng)理、主任之

類的。

我敢肯定這個團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱領(lǐng)導(dǎo)、老大次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個大家都熟悉的例子，聯(lián)想公司老總楊元慶，為了更好地與聯(lián)想的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字元慶。

可想而知聯(lián)想的溝通會怎樣順暢。

當(dāng)然，我并不是要求每一個團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。

B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進(jìn)行很好的溝通。

本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚(yáng)與肯定的聲音。

另外，還可以每月約定時間來單獨(dú)交流。

聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。

C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費(fèi)時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作勤。

在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。

這也是營銷由營銷英雄時代進(jìn)入制度模式時代的標(biāo)志。

在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。

但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。

一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個人的特點(diǎn)，最好的方式就是縱橫分工，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。

比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開

展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。

制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。

要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。

不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個工作時間。

可想而知這個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。

內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。

內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

4、激勵制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。

內(nèi)容有正負(fù)激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎勵;提升獎勵以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的態(tài)度，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12。

團(tuán)隊(duì)文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。

共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭取取得良好的業(yè)績。

而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實(shí)這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行

一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。

學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。

只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績。

，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個人的發(fā)展平臺。

合理的人員流動，是非常必要的。

從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。

假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵的考核。

在這個時候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給

予培訓(xùn)指導(dǎo)。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。

無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。

Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊(duì)。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，

4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作計劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐

一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時又費(fèi)力，還看不到成績。

三、對工作進(jìn)行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其

一、定期面談。

其

二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：基本工資+績效工資+銷售提成

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎勵。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項(xiàng)