出國(guó)留學(xué)中介(機(jī)構(gòu))的盈利模式和前景淺析

出國(guó)留學(xué)中介（機(jī)構(gòu)）的盈利模式和前景淺析1024x768出國(guó)留學(xué)熱在這些年持續(xù)發(fā)酵著，由于留學(xué)流程的復(fù)雜性，除非是對(duì)留學(xué)很了解，并提前準(zhǔn)備，而且出國(guó)留學(xué)考試很順利的優(yōu)秀學(xué)生，多數(shù)學(xué)生還是需要找個(gè)出國(guó)留學(xué)中介來(lái)幫忙辦理相關(guān)申請(qǐng)流程。那么，留學(xué)中介到底能對(duì)我們起到多大的幫助？林林總總這么多中介機(jī)構(gòu)，我們又該如何選擇呢？答案是當(dāng)然要考慮到公司的專業(yè)度和責(zé)任心了，具體考慮包括公司資質(zhì)、成功案例、服務(wù)體系等等，這些很多人都懂。但今天我們從另外一個(gè)角度來(lái)探討：留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的盈利模式和各自的前景。我們把留學(xué)機(jī)構(gòu)分成以下三大類：第一類：傳統(tǒng)“正規(guī)”留學(xué)中介這是早期在上世紀(jì)90年代，剛開始興起自費(fèi)出國(guó)留學(xué)時(shí)，由教育部為了規(guī)范自費(fèi)留學(xué)中介市場(chǎng)，而頒發(fā)了一批具備自費(fèi)出國(guó)留學(xué)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，全國(guó)范圍內(nèi)有400家左右，所謂的正規(guī)軍?；旧蠌?002年左右就不再繼續(xù)頒發(fā)這個(gè)資質(zhì)了。但其實(shí)當(dāng)時(shí)拿資質(zhì)，無(wú)外乎兩個(gè)點(diǎn)：1，有和國(guó)外院校簽署代理招生協(xié)議；2，繳納100萬(wàn)保證金。當(dāng)然，這兩個(gè)條件在今天看來(lái)基本是無(wú)所謂的條件。但這些正規(guī)中介的合作院校主要集中在澳洲和英國(guó)（一方面是因?yàn)樵缙诹魧W(xué)主要是去這兩個(gè)國(guó)家，另外也是因?yàn)槊绹?guó)院校人家不缺生源），并且合作院校都是這些國(guó)家里的次級(jí)名校甚至野雞大學(xué)，像牛津和劍橋這種頂級(jí)名?；臼遣恍枰掖頇C(jī)構(gòu)合作招生的。盈利模式：正規(guī)中介的盈利模式主要是“雙向收費(fèi)”：比如申請(qǐng)英國(guó)，找學(xué)生收取申請(qǐng)費(fèi)用（一般8000-15000元），以及從學(xué)校收取學(xué)生的學(xué)費(fèi)返傭（費(fèi)用不太好說，至少2萬(wàn)左右）。代表機(jī)構(gòu)：這類機(jī)構(gòu)去百度一下留學(xué)中介排名會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多，比如新東方前途出國(guó)，啟德留學(xué)，金吉列留學(xué)，新通留學(xué)等。優(yōu)勢(shì)：有正規(guī)資質(zhì)，受法律保護(hù)，正規(guī)軍。規(guī)模大，業(yè)務(wù)全。劣勢(shì)：也是規(guī)模大，業(yè)務(wù)全。為什么說大而全反而又是劣勢(shì)呢？因?yàn)楝F(xiàn)在留學(xué)不僅要去英國(guó)和澳洲，更多的學(xué)生更希望去美國(guó)（去美國(guó)留學(xué)基本已經(jīng)占到50%了），所以這類機(jī)構(gòu)天然就很難做到精細(xì)化服務(wù)。前景分析：1，越來(lái)越多留學(xué)生主要選擇去美國(guó)留學(xué)，正規(guī)留學(xué)中介的優(yōu)勢(shì)幾乎沒有了（因?yàn)槊绹?guó)院?；静恍枰覈?guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理招生）。2，國(guó)內(nèi)的教育水平和就業(yè)水平也都在不斷改善，相對(duì)而言出國(guó)留學(xué)的經(jīng)濟(jì)成本和機(jī)會(huì)成本就越來(lái)越高，所以“留學(xué)就要去名?！被臼侵髁髁?，美國(guó)前50（至少前100），英國(guó)前20（至少前50）已經(jīng)成了標(biāo)配。去名校的客戶對(duì)精細(xì)化服務(wù)要求就更高了，傳統(tǒng)正規(guī)留學(xué)中介在這方面沒有優(yōu)勢(shì)。3，傳統(tǒng)正規(guī)留學(xué)中介過去賴以生存的根本就是因?yàn)樾畔⒉煌该?。移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然要打破信息不透明性。4，隨著人口紅利趨于消失，人工成本，租房成本和營(yíng)銷成本不斷走高，傳統(tǒng)留學(xué)中介的盈利能力會(huì)不斷下降，前陣子啟德留學(xué)IPO失敗，新通留學(xué)被收購(gòu)（簽署極度夸張的對(duì)賭協(xié)議），就很明顯地可以看到資本市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)中介的前景的謹(jǐn)慎態(tài)度。第二類：留學(xué)咨詢公司這類留學(xué)機(jī)構(gòu)是2002年后教育部不再頒發(fā)正規(guī)留學(xué)中介資質(zhì)后涌現(xiàn)出來(lái)的一種新的留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)沒有給海外院校代理招生，雖然一開始時(shí)很難打開局面，但經(jīng)過這些年的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)可以和傳統(tǒng)中介分庭抗禮了，在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)。盈利模式：沒有海外院校的學(xué)費(fèi)返傭，主要靠給學(xué)生提供背景包裝和代理留學(xué)申請(qǐng)而收取服務(wù)費(fèi)。代表機(jī)構(gòu)：雖然這類留學(xué)咨詢公司在全國(guó)多如牛毛，規(guī)模差異很大。但也是有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)成氣候了，代表機(jī)構(gòu)有天道留學(xué)（成立14年），太傻留學(xué)（成立13年），海翔留學(xué)（成立8年）和畢達(dá)留學(xué)（成立6年）等。（其實(shí)天道留學(xué)前幾年已經(jīng)在山東拿到正規(guī)留學(xué)中介資質(zhì)，這種公關(guān)能力真心厲害。但天道留學(xué)一開始是從咨詢公司干起的，所以這里把它算成咨詢公司。當(dāng)然，這些年也逐漸興起的一些留學(xué)工作室也算作此類吧，雖然規(guī)模更小了，但一年服務(wù)十來(lái)個(gè)留學(xué)客戶，可能也還不錯(cuò)）優(yōu)勢(shì)：服務(wù)更加精細(xì)化，也更公開透明（有的傳統(tǒng)留學(xué)中介連留學(xué)文書和網(wǎng)申賬號(hào)都不給學(xué)生看）。對(duì)同樣背景的學(xué)生來(lái)講，理論上比傳統(tǒng)中介申請(qǐng)到更好的名校。比如天道留學(xué)的專注于高端留學(xué)服務(wù)，太傻留學(xué)的論壇是很大特色，海翔留學(xué)專注于商科留學(xué)申請(qǐng)，畢達(dá)留學(xué)專做研究生申請(qǐng)等等，都是各有特色。對(duì)名校要求高的學(xué)生來(lái)講，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。劣勢(shì)：這類公司規(guī)模和服務(wù)水平參差不齊，在選擇時(shí)一定要仔細(xì)分辨。主要看公司成立時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)和成功案例，以及服務(wù)承諾等。前景分析：前文已述，現(xiàn)在隨著人工，房租和營(yíng)銷成本的逐漸上升，傳統(tǒng)中介壓力山大，而咨詢公司規(guī)模相對(duì)較小，存活能力較強(qiáng)，未來(lái)必然能夠存在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。第三類：新興互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司（平臺(tái)）全民創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的大潮下，也涌現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司和平臺(tái)，有的也獲得了資本的青睞。比如51offer，芥末網(wǎng)，順順留學(xué)等。盈利模式：這類互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司的盈利模式那就八仙過海，各顯神通了。比如零中介的51offer和芥末網(wǎng)，不收取學(xué)生的錢，那就很明顯只去從學(xué)校拿學(xué)費(fèi)返傭了。但需要給學(xué)費(fèi)返傭才能招到學(xué)生的學(xué)校就很明顯是英國(guó)，澳洲甚至日本這樣的國(guó)家了，并且學(xué)校的排名估計(jì)也不會(huì)好很多。所以零中介機(jī)構(gòu)才是對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)中介帶來(lái)的最大沖擊力。順順留學(xué)是借鑒輕輕家教的模式，把大部分利益都分給了簽約老師，積累了一大批留學(xué)顧問，但留學(xué)當(dāng)中很重要的的文書老師和服務(wù)老師不確定能拿到多大利益。是一個(gè)不太容易搞懂的模式，但發(fā)展確實(shí)很快。優(yōu)勢(shì)：搭乘互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)東風(fēng)，有資本支持，生存能力還不錯(cuò)。劣勢(shì)：目前都還處于A輪或B輪融資階段，都是近兩年才興起的，經(jīng)驗(yàn)需要慢慢積累，盈利模式還需要探索前景分析：互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)模式都很新，肯定需要燒錢，處于探索階段，前景可能風(fēng)投們會(huì)更關(guān)注。但愿能探索出成熟健康的模式。<spanstyle="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微軟雅黑","sans-serif";mso-bidi-font-family:微軟雅黑;color:black;background:yellow;mso-highlight:yellow;mso-shading:white;mso-font-kerning:0pt;mso-bidi-language:AR">三類機(jī)構(gòu)特征匯總?cè)缦拢?lt;tableclass="MsoNormalTable"style="border-collapse:collapse;mso-table-layout-alt:fixed;border:none;mso-border-alt:solid#CCCCCC.75pt;mso-padding-alt:0cm0cm0cm0cm;mso-border-insideh:.75ptoutsetwindowtext;mso-border-insidev:.75ptoutsetwindowtext"border="1"cellpadding="0"cellspacing="0"><tdstyle="width:82.15pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="110">盈利模式<tdstyle="width:86.65pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="116">優(yōu)勢(shì)<tdstyle="width:85.65pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="114">劣勢(shì)<tdstyle="width:80.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="107">主要國(guó)家<tdstyle="width:109.2pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="146">適合人群<tdstyle="width:74.75pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="100">代表機(jī)構(gòu)<tdstyle="width:57.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-top:none;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="76">傳統(tǒng)留學(xué)中介<tdstyle="width:82.15pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="110">雙向收費(fèi)（學(xué)生申請(qǐng)費(fèi)和合作院校學(xué)費(fèi)返傭）<tdstyle="width:86.65pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="116">有正規(guī)資質(zhì)，受法律保護(hù)，正規(guī)軍。規(guī)模大，業(yè)務(wù)全<tdstyle="width:85.65pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="114">大而全，天然就很難做到精細(xì)化服務(wù)<tdstyle="width:80.0pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="107">主要針對(duì)英國(guó)、澳洲，其次是美國(guó)、歐洲等<tdstyle="width:109.2pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="146">1、不愿在申請(qǐng)過程中做任何事的懶人2、成績(jī)不好，不介意野雞學(xué)校的同學(xué)3、在職/從事其他研究，無(wú)時(shí)間關(guān)注申請(qǐng)細(xì)節(jié)，追求出國(guó)鍍金人群<tdstyle="width:74.75pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="100">新東方前途出國(guó)，啟德留學(xué)，金吉列留學(xué)，新通留學(xué)等<tdstyle="width:57.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-top:none;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:74.8pt"width="76">留學(xué)咨詢公司<tdstyle="width:82.15pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:74.8pt"width="110">單向收費(fèi)（學(xué)生的申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)，無(wú)合作院校返學(xué)費(fèi)）<tdstyle="width:86.65pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:74.8pt"width="116">服務(wù)更加精細(xì)化，也更公開透明，以“名?！睘槟繕?biāo)<tdstyle="width:85.65pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:74.8pt"width="114">規(guī)模和服務(wù)水平參差不齊，要精挑細(xì)選<tdstyle="width:80.0pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:74.8pt"width="107">主要針對(duì)美國(guó)，其次為英國(guó)和澳洲等<tdstyle="width:109.2pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:74.8pt"width="146">1、執(zhí)著名校錄取2、借助咨詢，提升背景，申請(qǐng)超越自身背景錄取的人群<tdstyle="width:74.75pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:74.8pt"width="100">天道留學(xué)，太傻留學(xué)，海翔留學(xué)，畢達(dá)留學(xué)等<tdstyle="width:57.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-top:none;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:72.4pt"width="76">互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺(tái)<tdstyle="width:82.15pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:72.4pt"width="110">單向收費(fèi)（不找學(xué)生收費(fèi)，只找合作院校返學(xué)費(fèi)）<tdstyle="width:86.65pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:72.4pt"width="116">搭乘互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)東風(fēng)，有資本支持，有錢可“燒”<tdstyle="width:85.65pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid