有關(guān)漢服的粗略場預(yù)測和營銷方案49672

完美WORD格式有關(guān)漢服的粗市場預(yù)測及營銷方案目錄前言第一部分漢服市場分析與預(yù)測一、市場定位二、市場現(xiàn)狀三、市場分析第二部分SWOT分析一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析二、小組設(shè)想系漢服與其他品牌漢服時比分析專業(yè)整理知識分享完美WORD格式第三部分營銷4P策-、盧品$（Product）二、定價$（Price）三、分銷策（Place）四、促銷筐（Promotion）五、其他營銷策第四部分風(fēng)險因素及其對策一、市場WP僉二、財務(wù)WP僉三、其他WP僉前言當(dāng)你在戶口本上看到“漢族這個詞語時，你是否想過它到底代表的是么？當(dāng)五十個民族相聚一堂，各個少數(shù)民族穿著具有自己獨特民族文化的衣裝之時，你是否想過真正承載漢民族文化服飾是么？你是否也困惑過，我們穿著其他國家其他民族的服飾，卻知道真正屬于自己的衣服是么，在何方。華夏民族有著世界上最為悠久最為妙的文化，由于種種的原因，近四百夾，我們得拋棄我們的衣著。 可是漢民族從來是一個赤的民族， 我們有自己的衣服，這就是漢服。《左傳》中曾言：“有章服之美，謂之華；有禮儀之大，謂之夏漢服，顧名思義是漢專業(yè)整理知識分享完美WORD格式民族的傳統(tǒng)服飾，主要是指為公元前二十一世紀(jì)在至公元十七世紀(jì)中葉（明末清初）過近四千中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）的主要居住區(qū)，以“華夏—漢文化為背景和主導(dǎo)思想，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾（漢服）是從夏商周到明朝，在“華夏一漢民族主體人群所穿著的服飾為基礎(chǔ)上，自然發(fā)展演變形成的具有明顯獨特風(fēng)格的一系服飾的總體集合。近來，古裝大片《大漢天子》、《漢武大帝》、《大明宮詞》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心計》的熱映，美衣華服是掀起一陣潮。漢服復(fù)興運(yùn)動正在華夏大地上轟轟的展開， 隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒.，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大勢。漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實體店也紛紛安家戶。但是我們難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一種合，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。第一部分漢服市場分析與預(yù)測專業(yè)整理知識分享完美WORD格式在民族文化斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服運(yùn)動與組織在全國乃至世界范圍開花，形成一股可忽視的洛爾熱在民族文化斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服運(yùn)動與組織在全國乃至世界范圍開花，形成一股可忽視的洛爾熱。市場定位1、地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化游景區(qū)。廣東，廣西，福建，云南，江蘇，浙江，北京，天津漢服內(nèi)蒙古，新疆，西藏，寧夏，依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)P的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的文化需求越高。 人們在解決吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開蛤?qū)で笪幕I(lǐng)域的強(qiáng)認(rèn)同感。自2003現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的輕人穿著漢服上街，舉各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者都在斷發(fā)展壯大。 2歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏P陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求高。漢服的銷售背景和喈。3以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉活動，游者很可能受到影響而長身購買欲望。漢服作為——種高檔的游紀(jì)品有著可估的價值。專業(yè)整理知識分享完美WORD格式2、潸在市場：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個可忽視的群體，同時也是一個可待的潛在市場。依據(jù)：由于受當(dāng)前全球融危機(jī)的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)得面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱的潮還在斷地持續(xù)高漲，給商家提供十分有的發(fā)展空間。3、消費主體定位：一是具有強(qiáng)民族文化意識的具有購買箱的中、輕漢族人。二是少兒童（重要突破口）。依據(jù)：1目前進(jìn)得如火如荼的漢服運(yùn)動，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購買箱的中人以及具有一定消費能的輕人。 2漢服外形飄美觀，色彩鮮艷,符合兒童的審美觀,學(xué)齡前幾童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服會對生活造成諸多。兒童服裝市場進(jìn)入要求較低，容突破。二、市場現(xiàn)狀漢爾紂售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)買賣，少數(shù)在京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟(jì)商業(yè)運(yùn)作模式。漢服作為一種服飾，展現(xiàn)很大市場潛和彈性， 漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面和款式的同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣等。三、市場分析（一）市場需求專業(yè)整理知識分享完美WORD格式經(jīng)過人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場存在著兩類市場需求：1、古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的輕性具有這種守親要求的比較多，需求的出發(fā)點是守美、附唐風(fēng)雅的欲望。他們要求盧品具有可以展示的直觀美麗。2、高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定文化修養(yǎng)的知識分子居多，他們認(rèn)為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳的對象，并樂于身體。他們要求盧品具有可以描述的文化歷史內(nèi)涵。（二）目標(biāo)市場細(xì)分1、漢服推廣活動的中堅這部分人群的主要特點是對漢服本身有很帚的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識分子居多，以男性居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會推廣，但是這部分人卻并合適被定義為主體消費人群：1、自我意識非常強(qiáng)，時漢服有自己的解，容受到商家的消費引導(dǎo)。2、多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪在2000元以下的中低等水平。3、時漢服推廣事業(yè)報有多的社會想，一定程」排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化為。這部分人雖然適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果盧品的專業(yè)設(shè)時他們引導(dǎo)成功的話，他們會成為公司盧品和昂牌的積極推銷者。 他們的想主義和社會責(zé)任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關(guān)注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。2、漢服的審美敏感人群專業(yè)整理知識分享完美WORD格式這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的是因為宣揚(yáng)民族文化等與社會責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容去嘗試各種款式的漢服。這部分人群以16-30歲的性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。這部分消費人群對新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習(xí)慣于自制作服裝，或者自設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式?？偟恼f來，這部分人群特點是熟悉、敏感、具有相當(dāng)審美基礎(chǔ)，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過熟悉，所以算盤打得很明，愿意花大價錢購買，所以這部分人群雖然能作為消費主體，但是可以作為先嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠芻取對方的好感，在新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導(dǎo)盧品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴(kuò)大影響，時新品建起好評的基礎(chǔ)。3、主體消費人群這部分人群的特點是：1、時漢服和古禮有簡單的解，而且解程多數(shù)來源于電視劇和電影；2、時漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容接受商家引導(dǎo)；4、月薪在5000以上有消費能的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；5、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以性居多；6、少兒童，時色彩鮮艷，美的服裝有著強(qiáng)的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以直為主。（這個是重點、市場，也是打開漢服市場的重要突破口之一。）這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導(dǎo)而獲知宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮）等幾個要嗦，能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。4、被動型人群這部分人群對漢服和古禮解甚少，屬于業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于愿意去主專業(yè)整理知識分享完美WORD格式動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大宣傳來影響他們。鏈接1唐裝的盛與淡出唐裝：“唐裝通常有兩種解釋，最自然合的解釋是,“唐朝的服裝；另外一種比較牽強(qiáng)的解釋是“唐人街華人的中式著裝。后一種說法的由夾，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的味道，外國人稱“華人街為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人所著的中式服裝叫做“唐裝。根據(jù)APEC會議各國元首所穿“唐裝的主要設(shè)計者余鶯士的意見，“唐裝應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱，因此當(dāng)初設(shè)計好服裝后，設(shè)計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝的過程是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的對“唐裝的解釋的影響。現(xiàn)在大陸的“唐裝， 即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續(xù)與改，屬于滿眼的范疇，與“唐朝的服裝（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相似之處。遺憾的是，目前絕大多數(shù)的國人把這種源于“唐人街華人的中式著裝的滿裝馬褂誤認(rèn)為是“唐朝的服裝。 漢服的復(fù)興，很容讓人聯(lián)想起中國的另一個傳統(tǒng)服飾唐裝。 但業(yè)內(nèi)專家告訴記者，今天的唐裝并是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來的，可以說是滿族服飾，并非漢族傳統(tǒng)服裝，其款式結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)漢族服裝的區(qū)別在于交領(lǐng)、連袖、對襟和盤扣。2004APEC會議將唐裝推向銷售的高峰。但是久之后，唐裝就漸漸淡出消費者的視線，過得引起我們的深思。唐裝的風(fēng)潮之所以逐漸縮水和淡卻是因為市場已經(jīng)飽和， 而是因為唐裝能像日本的和服、韓國的韓服那樣成為一個民族的傳統(tǒng)服飾的代表，所以唐裝只能是一個簡單有限的市場，而可能長期占有較大市場份額。漢服愛好者認(rèn)為，唐代服裝雖然多變，但其主要風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并能代表有幾千歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。而經(jīng)過幾千的發(fā)展，在滿足民族傳統(tǒng)性、制式文化的基礎(chǔ)上，漢服在其寬大飄、暢脫俗的基本風(fēng)格之下，演繹出曲裾式、襦裙、鶴氅、短衣等幾百種款式，并通過吸收少其他民族服裝的長處在用、紋飾及一些細(xì)節(jié)上加改，已形成漢服體系。專業(yè)整理知識分享完美WORD格式第二部分SWOT分析一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析Strengths優(yōu)勢：致美觀落眼消失近四百，現(xiàn)笆作為一種漂的服飾推向市場文化元素落眼擁有華夏文化幾千沉淀得勝后內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，是其他時尚服裝好無法她美的。，文化元嗦笆服裝銷售業(yè)中的運(yùn)用，是當(dāng)今市場一大點！民族意識落眼是漢族人民傳統(tǒng)服飾，我國其他55各少數(shù)民族有自己的傳統(tǒng)服飾，縱觀國際市場，背眼，和眼，蘇格蘭民族服飾日火爆，并吸引著人們的眼球，民族文化自覺意識開始覺醒.，漢民族也需要自己的服飾，笆全國占絕大多數(shù)的漢族人的眼睛比以往睜得大，這是落眼作為一種潮服飾笆人文上的積極意義，面確實含有較大的商機(jī)。專業(yè)整理知識分享完美WORD格式eakness勢認(rèn)同？目前國內(nèi)大多數(shù)人認(rèn)同漢服，認(rèn)為穿著漢服是一種復(fù)古，倒逆施的為。對傳統(tǒng)文化嗤之以鼻。簡約？？ 漢服的穿著方式較為復(fù)雜，上衣下裳，廣樹博帶的形制無法充分適應(yīng)現(xiàn)代社會快節(jié)奏，簡約的生活方式。形制單一？，傳統(tǒng)漢服的服飾色彩款式較單一，剪裁縫紉有嚴(yán)格的規(guī)定，無法滿足現(xiàn)代人的多變的審美要求。價格偏貴？一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價格大約在1000以上，常服的價格也在百元以上，消費者難以接受。Opportunities機(jī)會漢族人口眾多，清在市場大中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個可忽視的群體，同時也是一個可待的潛在市場。 另外，隨著清王朝覆滅新中國建以及漢族人們對自身文化的追溯以及認(rèn)同，漢服作為漢民族文化重要組成部分，具有非常廣大的實質(zhì)性市場。服裝市場的的影響由于受當(dāng)前全球融危機(jī)的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)得面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。漢服熱的潮 ”還在斷地持續(xù)高漲，給商家提供十分有的發(fā)展空間。T…h(huán)reats威脅現(xiàn)代服裝簡約時尚，新?lián)Q代速快，對市場控制極強(qiáng)。旗袍，中山裝式傳統(tǒng)服飾的消極影響。鏈接2解決策專業(yè)整理知識分享完美WORD格式想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的元嗦，與服飾特點、進(jìn)融合， 走規(guī)?；蛡€性化共存的發(fā)展模式。可以借鑒其他服裝走連鎖化的發(fā)展模式，但其個性化可能鮮明，在發(fā)展中會和別的服裝有同的發(fā)展渠道。包括設(shè)計工藝的改進(jìn)，品牌的包裝推出等等。近代中國歷史傳統(tǒng)服飾熱已是第一次，但持續(xù)時間長，恐怕與中國傳統(tǒng)服飾復(fù)雜有關(guān)。 ，就能簡單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵賦予時代的元嗦和符號，推陳出新，斷挖掘中國五千傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，論是版型、色彩、安全等方面，需要創(chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺,擁有自己的話語權(quán)。而在諸多服飾產(chǎn)品中，原創(chuàng)民族服飾品牌一直是最容在世界市場站住腳的，但民族昂牌在高新技術(shù)、及時市場訊息、經(jīng)營方式等方面，比其他服飾有高要求；同時傳統(tǒng)服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然帶動用、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新需要斷的投入。現(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費的對象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的攝影、演藝及部分商用場所，也可以滿足一部分消費者的個性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。同時，對于中國服飾制造走上國際舞臺，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，今后，隨著中國服裝市場的發(fā)展，漢服的增長空間會被逐漸放大現(xiàn)代社會的生活壓，簡約的生活對服飾等的影響制約著制作復(fù)雜的漢服成為日常的穿著服飾，單有限的市場。二、”小組設(shè)想的漢服與其他昂聊漢服，寸人分析注：（“小組堞想的漢服可以是一個具體的品牌，以發(fā)揮品牌效應(yīng)。因乂沒有與小組具體商，岬以暫時以“小組堞想作乂未來要經(jīng)營的漢陽品聊）S -…trengths優(yōu)勢：品牌現(xiàn)有的漢服銷售沒有一個叫得響，成氣候，具有相當(dāng)人氣的品牌。實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實體店鋪很少很規(guī)范。漢服將走實體網(wǎng)絡(luò)兩條銷售線，兩線并進(jìn)。專業(yè)整理知識分享完美WORD格式款式“小組設(shè)想漢服形制多樣，豐富，同時兼有各個朝代的同人群穿著同類別，質(zhì)地，花色的漢服。及針對現(xiàn)代生活的特點的適應(yīng)現(xiàn)代生活的改版漢服價格產(chǎn)業(yè)化銷售，以服裝公司和手工作坊雙向為依托，及批發(fā)，售，定做為一體的經(jīng)營模式，滿足同客戶的同層次的需求。Wk拉eakness勢1進(jìn)入業(yè)相對較晚，昂牌在銷售初期夠響2大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險大，短期內(nèi)難以見到高回報解決1廣告宣傳再有一定影響的媒體進(jìn)關(guān)高宣傳，尋找漢服代言人，可以聘請一些漢服文化圈內(nèi)的名人如芷蘭兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高小組設(shè)想的漢服在漢服文化圈內(nèi)的知名。2促銷策以讓一個熱愛漢文化的人有譜一套漢服為口號，打造一批質(zhì)優(yōu)價的漢服作為宣傳樣品，低價出售，以取得各界漢服愛好者以及有購買漢服欲望的同袍們的信任（詳見營銷4P中促銷策）3把好資運(yùn)作關(guān)，統(tǒng)籌銷售。開發(fā)漢服銷售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙車，傳統(tǒng)發(fā)給經(jīng)營，漢服租借項目的運(yùn)營，小組設(shè)想的漢服主題影樓的的開發(fā)等。多種項目共同開展，彌補(bǔ)先期潤的足。Opportunities機(jī)會市場尚未成熟與飽和漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。僅有的幾家漢服店鋪，雙玉甌，明華唐，重回漢唐的小范圍經(jīng)營無法滿足消費者的需要。全國大部分地區(qū)包括一些具有較大銷售潛大城市的漢服市場為空白狀態(tài)專業(yè)整理知識分享完美WORD格式Threats威脅多漢服店鋪的興起六服銷售業(yè)作為-個新興產(chǎn)業(yè)漸產(chǎn)起，競芻日漸強(qiáng)。第三部分營銷4P策-、產(chǎn)品策（Product）品牌樹小組設(shè)想漢服昂牌形象，成為六服銷售的旗艦航母質(zhì)打造高質(zhì)禮服，常眼，及服裝，嚴(yán)把質(zhì)關(guān)，款式禮服婚禮服，成人禮服，其他禮服常限家居版曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫及服裝六服基本元嗦（交領(lǐng)右衽，飄）與現(xiàn)代元嗦的有機(jī)結(jié)合，致，典雅，高貴，周邊產(chǎn)品以漢文化為背景的生活用品，裝飾品，文化用品等。比如：油紙車，筆墨紙硯，專業(yè)整理知識分享完美WORD格式中國結(jié)等等。虛擬產(chǎn)品漢族文化盧昂的銷售，集中在服務(wù)業(yè)。如漢服成人禮，婚禮。祭禮等的承辦等。文化深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴(yán)格的考據(jù)，合而恰當(dāng)?shù)母?，樹盧昂的文化品味。二、定價策(Price)定價目標(biāo)擴(kuò)大小組設(shè)想漢服在漢服以及服裝市場占有，提高昂牌知名。指導(dǎo)策層級的價格策：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費品，把文化昂牌的價值對加進(jìn)盧昂價值，同時采取靈活的適應(yīng)市場的價格調(diào)整策，應(yīng)季價格有適當(dāng)調(diào)整，與促銷策配合。禮服成本150元至1000元定價300元至3000元細(xì)分為4檔銷售低等500元以內(nèi)中等500元至1000元中高等1000至1500以上*高等1500至3000元*常服成本50元至300元定價100元至800元細(xì)分為3檔低檔300元以下中檔300至500元高檔500至800元**接受定做，根據(jù)漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜好送，配色及漢服成本30元至200元專業(yè)整理知識分享完美WORD格式細(xì)分為干檔，視其設(shè)計開發(fā)費用與實際制造費用而定,，價格在80至400元之間定價差別策區(qū)號尸客戶個人，詳見折扣策折扣策批購買，學(xué)生，人購買VIP客戶予以一定的折扣三、分銷策（Place）B2C模式（商家對客戶），其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直紂，人員直紂，專賣店直紂。建小組設(shè)想漢服實體店，建網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建電話紂售模式，翻遍漢服的訂購。B2B模式（商家對代商），在前一階段紂售前景好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)紂商數(shù)，在市場前景較好的城市設(shè)連鎖店，代商，方各地的消費者購買漢服。C2C模式（客戶轉(zhuǎn)紂）可做小組設(shè)想漢服營紂發(fā)展新策考慮。國外市場銷售基地漢文化在國外的走紅意味著漢服有潛在市場，在適當(dāng)?shù)臈l件下可以考慮建國外市場紂售基地四、促銷策（Promotion）新品促銷月進(jìn)新品應(yīng)銷’、季舉活動區(qū)銷’、長期找會員促銷、時機(jī)合適的時候，充分發(fā)展異業(yè)協(xié)助的促銷手段。換季促銷每季清倉一次，主要處對中的等漢服成品和改服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售客戶帶動新客戶 ，給與新客戶分別以同程的優(yōu)惠與獎勵專業(yè)整理知識分享完美WORD格式活動促銷通過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動連鎖服務(wù)促銷買漢服贈折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。文化搭臺，紂售唱戲，突出文化元嗦所占的重要地位。五、其他營銷策售滲透雖然是50代的紂售方法，但是漢服目前的紂售以售為主，抓好售關(guān)，才能使小組設(shè)想漢服融入大眾服裝消費市場?？蛻糁行牟咧行碾S著市場權(quán)的轉(zhuǎn)移，紂售主動權(quán)漸漸掌握在消費者手中,消費者可以接受么價位的漢服,何時購買，購買數(shù)等，所以要掌握客戶多信息，從客戶需要的角講小組設(shè)想漢服引入消費者視野。CRM（客戶關(guān)系管）因為尋找一個新客戶要比住一位客戶多花費5倍的資（CustomerRetention,2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為。小組設(shè)想的漢服，在展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。重視與漢爾復(fù)興團(tuán)隊的關(guān)系自己的論壇“小組設(shè)想，將客戶凝聚一起。CEM（客戶體驗管）小組設(shè)想漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互助所進(jìn)的漢服試穿活動，也可以定期舉辦出游活動。這些與客戶的互動活動，甚至讓客戶變成商家的粉絲，使小組設(shè)想漢服在市場營紂中獲得競芻優(yōu)勢的重要因嗦。專業(yè)整理知識分享完美WORD格式第四部分風(fēng)險因素及其對策一、市場風(fēng)險1、來自消費群的風(fēng)險群眾對漢服和古禮的接受程需要慢慢發(fā)展，在一定時期內(nèi)可能會限制產(chǎn)品。專業(yè)整理知識分享完美WORD格式對策：細(xì)分主體消費群，以他們能夠接受的方式規(guī)劃盧品風(fēng)格、制定宣傳策，如對偏重審美的性用戶群體，通過視覺上的美麗設(shè)計打動它們，對于對文化方面有特法要求的，可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會員制的方式住客戶，鼓勵客戶帶動新客戶2、來自競爭者的風(fēng)險(1)來自目前存在的競爭者的競爭壓目前漢服銷售業(yè)存在的主要競芻者只有很少幾家，就是明華堂，重回漢唐，雙王甌等，其他的的盧品走的子是影視服裝線， 用戶群主要分布在中小城市，產(chǎn)品風(fēng)格和內(nèi)涵方面屬于低端策。處對于此，我們先以高端的文化及視覺包裝來打動層次高的消費者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提高，以檔次開距離，但是價格上保持與他們同等的水平。(2)來自后來跟進(jìn)者的競爭壓跟進(jìn)者可以拷貝我們的成功的管經(jīng)蹌、宣傳方式甚至企業(yè)，也可以回避掉用戶群沒有充分開發(fā)的風(fēng)f僉。對策：1、加快企業(yè)發(fā)展速，該擴(kuò)張發(fā)展的時候決能停在單店模式；2、搶先樹企業(yè)昂牌；3、用人情經(jīng)營的方式鞏固客戶群，發(fā)起客戶溝通交的服務(wù)平臺，賣VIP客戶特殊服4、在小組設(shè)想漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服