IPO主辦券商盡職調(diào)查工作底稿-1-2-5 各類公司產(chǎn)品的銷售收入及利潤(rùn)貢獻(xiàn)情況（公司蓋章）模版

各類公司產(chǎn)品的銷售收入及利潤(rùn)貢獻(xiàn)情況1、按產(chǎn)品分類業(yè)務(wù)收入構(gòu)成產(chǎn)品或服務(wù)類別**年1-6月2016年度**年度金額占比（%）金額占比（%）金額占比（%）氣動(dòng)控制器件等外購件3,442,635.3134.734,882,465.9135.863,587,969.6130.60低氮燃燒用氣動(dòng)風(fēng)門執(zhí)行器及控制系統(tǒng)253,076.922.55143,043.591.051,419,008.9212.10重載氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其控制系統(tǒng)5,947,706.1460.017,065,817.7951.904,197,853.2135.80盾構(gòu)機(jī)保壓系統(tǒng)及其組件268,931.632.711,522,534.2111.182,520,735.0421.50合計(jì)9,912,350.00100.0013,613,861.50100.0011,725,566.78100.00報(bào)告期內(nèi)，公司的重載氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其控制系統(tǒng)的銷售是公司最主要的業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)銷售額及占比均持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。執(zhí)行機(jī)構(gòu)用元器件等外購件銷售業(yè)務(wù)，系公司為用戶提供各類技術(shù)解決方案，幫助客戶對(duì)過程控制類系統(tǒng)進(jìn)行元器件的選型配型，從而實(shí)現(xiàn)該類外購件的銷售，該類業(yè)務(wù)毛利率水平較低，但公司主要通過完成相關(guān)業(yè)務(wù)，能夠讓更多廠商對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了認(rèn)知和了解，提升公司的認(rèn)可度，發(fā)展更多的潛在客戶，由于該類業(yè)務(wù)毛利率較低，隨著公司產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度的提高以及銷售體現(xiàn)的完善，公司將逐步減少執(zhí)行機(jī)構(gòu)用元器件等外購件銷售業(yè)務(wù)，由于**年新增代理銷售上海阿自倍爾控制儀表有限公司元器件產(chǎn)品，造成該類業(yè)務(wù)收入仍占比較高。上海阿自倍爾控制儀表有限公司為日本阿自倍爾株式會(huì)社控股企業(yè)，系公司重要合作伙伴，自2016年4月一直向公司購買氣動(dòng)蝶閥、氣動(dòng)球閥產(chǎn)品，并于當(dāng)月授權(quán)公司為其西部檢維修基地，委托公司其客戶提供產(chǎn)品檢維修方案設(shè)計(jì)服務(wù)，**年3月公司開始代理銷售其智能閥門定位器等元器件產(chǎn)品，銷售客戶由公司與其西北辦事處共同維護(hù)，產(chǎn)品由廠家直接發(fā)貨給客戶，故該類業(yè)務(wù)毛利率水平較低。公司向其銷售的氣動(dòng)閥產(chǎn)品系以外購的半成品為基礎(chǔ)總裝而成，而自其采購的智能閥門定位器等主要銷往西安和碩自控工程有限公司、甘肅雨欣電子設(shè)備有限公司等客戶，向其銷售和采購系兩類獨(dú)立的業(yè)務(wù)。低氮燃燒用氣動(dòng)風(fēng)門執(zhí)行器及控制系統(tǒng)和掘進(jìn)用盾構(gòu)機(jī)保壓系統(tǒng)及其組件的占比較低，銷售額占比波動(dòng)也比較大，因該兩類產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域主要采用進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)需求有限，客戶和訂單數(shù)量較少造成，但隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的推進(jìn)，該兩類產(chǎn)品將成為公司業(yè)務(wù)的重要部分。公司已于**年3月獲取了北方重工集團(tuán)有限公司盾構(gòu)機(jī)分公司盾構(gòu)機(jī)保壓系統(tǒng)186萬元訂單和**年5月獲取了費(fèi)斯托（中國(guó)）有限公司氣動(dòng)風(fēng)門執(zhí)行器130.48萬元訂單，截至**年6月30日尚未交貨。2、按產(chǎn)品分類毛利率的變動(dòng)趨勢(shì)單位：元產(chǎn)品**年度1-6月收入成本毛利率（%）氣動(dòng)控制器件等外購件3,442,635.313,215,699.926.59低氮燃燒用氣動(dòng)風(fēng)門執(zhí)行器及控制系統(tǒng)253,076.92119,718.4952.69重載氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其控制系統(tǒng)5,947,706.143,143,825.4647.14盾構(gòu)機(jī)保壓系統(tǒng)及其組件268,931.63109,371.6759.33合計(jì)9,912,350.006,588,615.5433.53（續(xù)表）產(chǎn)品2016年度收入成本毛利率（%）氣動(dòng)控制器件等外購件4,882,465.914,407,862.059.72低氮燃燒用氣動(dòng)風(fēng)門執(zhí)行器及控制系統(tǒng)143,043.59100,624.0029.66重載氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其控制系統(tǒng)7,065,817.794,501,057.3136.30盾構(gòu)機(jī)保壓系統(tǒng)及其組件1,522,534.21816,508.9546.37合計(jì)13,613,861.509,826,052.3127.82（續(xù)表）產(chǎn)品**年度收入成本毛利率（%）氣動(dòng)控制器件等外購件3,587,969.612,984,907.3216.81低氮燃燒用氣動(dòng)風(fēng)門執(zhí)行器及控制系統(tǒng)1,419,008.92955,360.4732.67重載氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其控制系統(tǒng)4,197,853.212,840,920.0632.32盾構(gòu)機(jī)保壓系統(tǒng)及其組件2,520,735.041,553,531.4438.37合計(jì)11,725,566.788,334,719.2928.92報(bào)告期內(nèi)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)用元器件等外購件銷售毛利率呈下降趨勢(shì)，2016年該類業(yè)務(wù)毛利率下降幅度較大主要系受人民幣貶值影響該類外購件進(jìn)口成本上升所致；**年1-6月毛利率下降一方面因當(dāng)期銷售外購件中部分為上海阿自倍爾控制儀表有限公司生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)件，由廠家直接發(fā)往客戶利潤(rùn)率較低，另一方面公司計(jì)劃逐步減少外購件銷售業(yè)務(wù)，當(dāng)期主要消化前期庫存銷售價(jià)格有所下調(diào)。報(bào)告期內(nèi)，重載氣動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)及其控制系統(tǒng)的毛利率逐年呈上升趨勢(shì)，系因報(bào)告期內(nèi)公司新產(chǎn)品的試制試銷逐步完成，產(chǎn)品系列逐步完善，產(chǎn)品定價(jià)體系也逐步完善，產(chǎn)品銷售價(jià)格有較大幅度增長(zhǎng)所致。報(bào)告期內(nèi)，低氮燃燒用