服裝公司商業(yè)計劃書

服裝公司商業(yè)計劃

書2020年4月19日文檔僅供參考服裝公司商業(yè)計劃書一、 行 業(yè) 分 析、宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，中國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。、 市 場 容 量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長2020年4月19日文檔僅供參考7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市TOC\o"1-5"\h\z場 之 一。4 、機 遇1）中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合 作2）在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3）消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4）品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當(dāng)大的購買潛力6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動7）歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共2020年4月19日

文檔僅供參考識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。1）加%:2）百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，1）加%:2）百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，強大的銷資金方面貨集團優(yōu)勢的品牌效應(yīng)對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握售渠道終端公司優(yōu)勢1）企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),能夠共享的客情資源雄厚的資金后盾豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗三 、 戰(zhàn) 略 目 標營銷目標在獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30 家 ；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；2020年4月19日文檔僅供參考4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。財務(wù)目標1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；2、在凈利潤達到1000萬元；（三）公司定位和品牌運作的方式、 公 司 定 位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。、 市 場 定 位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或經(jīng)過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高、品牌運作方式做品牌的經(jīng)銷商引進國外品牌，由合資負責(zé)市場運作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司 進 口做品牌的代理引進國外品牌,全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購，加工，市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，能夠考慮與設(shè)計公司和2020年4月19日文檔僅供參考加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強有力的采購渠道1::國外品牌與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。4） 自 有 品 牌注冊合資公司自有品牌，自行負責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總 體 運 作 策 略：TOC\o"1-5"\h\z1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大 市 場 占 有 率；2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；二 級 代 理 商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場；特 許 加 盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，能夠盡快進行品牌點的建設(shè)。2020年4月19日文檔僅供參考網(wǎng)絡(luò)搶占策略：1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點；2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店 為 主；3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng).絡(luò)重點點:「一:a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；C,三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河