服飾營銷活動的策劃方案

服飾營銷活動的策劃方案為了確定活動的圓滿進行，經(jīng)常要依據(jù)詳細狀況預(yù)先制定方案，方案是闡明活動時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的企劃案。方案應(yīng)當怎么制定呢?下面我給大家整理了服飾營銷活動的策劃方案，盼望大家喜愛！

服飾營銷活動的策劃方案1

一、活動主題：

華夏民族夏日服裝展現(xiàn)活動

二、活動目的：

1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。

2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與進展，增加我國服裝的自主設(shè)計力量，宣揚并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

3、繼承并進展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

4、豐富校內(nèi)文化活動，為海高校生制造一個熬煉自我力量呈現(xiàn)自我才能的平臺。

5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展現(xiàn)策劃方案。

6、熬煉公關(guān)六組同學的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織力量，增加六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組同學的進展制造一個優(yōu)越的環(huán)境。

三、活動時間：

1、初步預(yù)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進行階段：10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段：10月5日

四、活動地點：

海南高校第一田勁場

五、活動組織單位：

公關(guān)六組

六、活動協(xié)辦單位：

?？谑须娨暸_，海南高校藝術(shù)學院，海南高校記者站，海南高校形象與禮儀協(xié)會。

七、初步預(yù)備階段：

1、時間：9月10日—9月30日

2、組織人員支配：

江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動總負責人，領(lǐng)導(dǎo)全局，支配主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與李強主管協(xié)商確定評委人選。

袁超：負責財務(wù)支配，編寫財務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負責參加設(shè)計同學的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設(shè)計部制作參展同學的設(shè)計方案，。

文思：負責聯(lián)系海口市電視臺海南高校記者站，做好活動各方面的宣揚工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的預(yù)備，做好活動期間的后勤工作，最終進行參賽作品的成果匯總。

蕭譍銘：負責聯(lián)系海南高校藝術(shù)學院與海南高校形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、預(yù)備與排練。

袁博：負責活動期間會場的設(shè)計與布置工作，購買相關(guān)獎品與道具。

王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3、報名支配：

固定報名地點—海南高校高校形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南高校藝術(shù)學院同學會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5、宣揚預(yù)備：首先由?？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向.各界宣揚，吸引服裝企業(yè)界的留意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參加此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進行宣揚，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南高校記者站在校刊上校報上寫文章在校內(nèi)進行宣揚，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最終，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參加方法以及重要意義。

6、活動道具預(yù)備：由袁超與劉曉琴負責預(yù)備相關(guān)演員扮裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

八、活動正式進行階段：

1、時間：10月2日—10月4日

2、初期：A布置會場支配節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領(lǐng)海南高校藝術(shù)學院與海南高校形象與禮儀協(xié)會的演員做好扮裝與簡潔預(yù)演

3、設(shè)立場地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會派會員擔當。

⑴負責參展企業(yè)報到登記與參賽同學的貴賓入做

⑵依據(jù)參展報名狀況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認

⑷進行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的詢問活動，介紹展場的大體支配狀況

4、由張主管親自支配本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進行作品介紹。

5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同支配節(jié)目的各項工作，其余工作按事前支配有序進行。

7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。

8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。

9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結(jié)束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù).，獲得專利。

九、活動閉幕：

1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。

2由海南高校藝術(shù)學院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。

3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

4最終由組織人員有次序的支配到場人員的退場。

十、預(yù)算：

(一)主會場租金：20__

(二)會場氣氛布置：20__

(三)設(shè)備租用：

投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

(四)舞臺搭建商：3000

(五)廣告宣揚：

電視臺3000同聲傳譯設(shè)備500會議資料300

紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300

廣告牌200文件包300

(六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費：500

(八)、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學院演員酬勞：5000

(九)、辦公費用：1000

(十)、不行預(yù)見費用：3000

(十一)、依據(jù)會議策劃需要的其它的費用(另議)

總計花費估量：30000

中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

節(jié)余：10000

十一、可行性評估：

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的進展制造一個良好的.環(huán)境，最為重要的是，同學的服裝設(shè)計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計力量，增加中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。

2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到.各界的樂觀響應(yīng)。。

3、此次活動為海高校生制造一個熬煉自我力量呈現(xiàn)自我才能的平臺，同學的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利酬勞，因此有這方面愛好的同學也會樂觀報名參與。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團結(jié)，而且個人才能也比較出眾，因此有力量組織此次活動。

服飾營銷活動的策劃方案2

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確?????性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、規(guī)律思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行詳細策劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的點子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可供應(yīng)以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。由于服裝產(chǎn)品營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷方案。

企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，估計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學問意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務(wù)?/p>

5、廣告宣揚。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。

②長期化：廣告宣揚商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細行動方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長猜測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準時對方案進行調(diào)整。

服飾營銷活動的策劃方案3

隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應(yīng)當加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化進展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開頭著手提高自身的競爭力量，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售力量。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)當成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)當成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)當在原有的基礎(chǔ)上，得到加強。

在將來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)當考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在將來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個特別有吸引力的.市場，企業(yè)應(yīng)當從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)當連續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計力量的提高也有助于市場競爭力的提高，特殊是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前，很多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明白企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界聞名服裝企業(yè)的勝利閱歷證明白，依據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采納多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)進展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延長核心品牌：利用已有的核心品牌特征_，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相像產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：依據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面，企業(yè)可考慮實行延長核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以連續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，實行延長核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的進展而進展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿意追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮實行延長品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采納延長核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在進展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可實行擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相像，因此可實行擴展核心品牌戰(zhàn)略，即連續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占據(jù)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，實行擴展核心品牌占據(jù)可以節(jié)約大量的推廣費用?？梢赃B續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在轉(zhuǎn)變服裝行業(yè)的關(guān)鍵勝利因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是將來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵勝利因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注意引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注意售后服務(wù)保證客戶滿足度。新的關(guān)鍵勝利因素：真正做到面對消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù)，注意整體營銷和售后服務(wù))，親密留意分銷渠道的演化，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，供應(yīng)多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實地價格調(diào)查中發(fā)覺，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳設(shè)的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭力量以及期望的市場定位，而價格策略詳細表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少轉(zhuǎn)變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獵取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少依據(jù)市場變化進行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生轉(zhuǎn)變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，常常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演化。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額愛護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增加。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增加，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易愛護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道進展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利力量、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時應(yīng)當考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道供應(yīng)哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道實行有效的營銷措施。

首先，企業(yè)應(yīng)當針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。依據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

服飾營銷活動的策劃方案4

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身進展的路，以利于更全面、更合理地參加市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，親密把握工作動態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是進展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速進展時期，最終是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和進展時期擬定為三年。盼望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了肯定的進展基礎(chǔ)。同時通過三年的市場摸索積累為進展成具備中國真正含金量的知名品牌做好預(yù)備。其三年目標規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開拓區(qū)域中心市場穩(wěn)定依據(jù)地。

其次年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面進展摸索閱歷積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場進展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的依據(jù)地，為進展階段的多點啟動做好預(yù)備。

為達成上述方案目標，在上市以后，市場銷售的量化指標上必需保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展進展階段的方案活動，在實施時應(yīng)嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占據(jù)這五個步驟方案來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進入中的幾個最犯難以解決并處理的問題。

服飾營銷活動的策劃方案5

對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著將來中國服裝行業(yè)的一個進展方向，前景特別寬闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，進展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和進展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完善結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式(降價促銷和贈品促銷)以及適當?shù)膹V告宣揚來打開市場，推廣我們的品牌——“完善”。

最終，通過具體的策劃和活動支配以及嚴格的評估審核，保證了方案的可行性，從而完成了整個完善套裝營銷方案。

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷進展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完善主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完善”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應(yīng)到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完善套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜蜜，民族風服飾等等。我店“完善主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿意消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣揚力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。

二.當前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化進展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展現(xiàn)著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞力量和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)供應(yīng)的資訊。消費者的消費心理漸漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越劇烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的寬闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對浩大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同