服飾營銷活動(dòng)的策劃方案

服飾營銷活動(dòng)的策劃方案為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，經(jīng)常要依據(jù)詳細(xì)狀況預(yù)先制定方案，方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢?下面我給大家整理了服飾營銷活動(dòng)的策劃方案，盼望大家喜愛！

服飾營銷活動(dòng)的策劃方案1

一、活動(dòng)主題：

華夏民族夏日服裝展現(xiàn)活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：

1、通過該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號(hào)召。

2、推動(dòng)我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與進(jìn)展，增加我國服裝的自主設(shè)計(jì)力量，宣揚(yáng)并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

3、繼承并進(jìn)展我國的服裝文化，推動(dòng)我國民族文化的振興。

4、豐富校內(nèi)文化活動(dòng)，為海高校生制造一個(gè)熬煉自我力量呈現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界，服裝展現(xiàn)策劃方案。

6、熬煉公關(guān)六組同學(xué)的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織力量，增加六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組同學(xué)的進(jìn)展制造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、初步預(yù)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海南高校第一田勁場

五、活動(dòng)組織單位：

公關(guān)六組

六、活動(dòng)協(xié)辦單位：

海口市電視臺(tái)，海南高校藝術(shù)學(xué)院，海南高校記者站，海南高校形象與禮儀協(xié)會(huì)。

七、初步預(yù)備階段：

1、時(shí)間：9月10日—9月30日

2、組織人員支配：

江姍：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，支配主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與李強(qiáng)主管協(xié)商確定評(píng)委人選。

袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)支配，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參加設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展同學(xué)的設(shè)計(jì)方案，。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系?？谑须娨暸_(tái)海南高校記者站，做好活動(dòng)各方面的宣揚(yáng)工作。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的預(yù)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最終進(jìn)行參賽作品的成果匯總。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南高校藝術(shù)學(xué)院與海南高校形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、預(yù)備與排練。

袁博：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場的設(shè)計(jì)與布置工作，購買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3、報(bào)名支配：

固定報(bào)名地點(diǎn)—海南高校高校形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室，海南高校藝術(shù)學(xué)院同學(xué)會(huì)辦公室

4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

5、宣揚(yáng)預(yù)備：首先由海口電視臺(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向.各界宣揚(yáng)，吸引服裝企業(yè)界的留意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參加此次活動(dòng)中來，并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣揚(yáng)，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南高校記者站在校刊上校報(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最終，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參加方法以及重要意義。

6、活動(dòng)道具預(yù)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)預(yù)備相關(guān)演員扮裝品衣服，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：

1、時(shí)間：10月2日—10月4日

2、初期：A布置會(huì)場支配節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場，蕭譍銘帶領(lǐng)海南高校藝術(shù)學(xué)院與海南高校形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好扮裝與簡潔預(yù)演

3、設(shè)立場地前臺(tái)接待由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)當(dāng)。

⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽同學(xué)的貴賓入做

⑵依據(jù)參展報(bào)名狀況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)

⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的詢問活動(dòng)，介紹展場的大體支配狀況

4、由張主管親自支配本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5、活動(dòng)開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同支配節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前支配有序進(jìn)行。

7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。

8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù).，獲得專利。

九、活動(dòng)閉幕：

1由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

2由海南高校藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

3晚會(huì)以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

4最終由組織人員有次序的支配到場人員的退場。

十、預(yù)算：

(一)主會(huì)場租金：20__

(二)會(huì)場氣氛布置：20__

(三)設(shè)備租用：

投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

(四)舞臺(tái)搭建商：3000

(五)廣告宣揚(yáng)：

電視臺(tái)3000同聲傳譯設(shè)備500會(huì)議資料300

紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會(huì)場禮儀300代表證300

廣告牌200文件包300

(六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

(八)、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員酬勞：5000

(九)、辦公費(fèi)用：1000

(十)、不行預(yù)見費(fèi)用：3000

(十一)、依據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用(另議)

總計(jì)花費(fèi)估量：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

十一、可行性評(píng)估：

1、贊助此次活動(dòng)能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的進(jìn)展制造一個(gè)良好的.環(huán)境，最為重要的是，同學(xué)的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)力量，增加中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。

2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號(hào)召，因此它會(huì)得到.各界的樂觀響應(yīng)。。

3、此次活動(dòng)為海高校生制造一個(gè)熬煉自我力量呈現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，同學(xué)的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利酬勞，因此有這方面愛好的同學(xué)也會(huì)樂觀報(bào)名參與。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有力量組織此次活動(dòng)。

服飾營銷活動(dòng)的策劃方案2

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確?????性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、規(guī)律思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行詳細(xì)策劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二)、簡潔樸實(shí)原則。

要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必定要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的點(diǎn)子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可供應(yīng)以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。由于服裝產(chǎn)品營銷策劃具有肯定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷方案。

企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)一般產(chǎn)品的市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向特別明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。

(三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買愛好。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，估計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)問意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?/p>

5、廣告宣揚(yáng)。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。

②長期化：廣告宣揚(yáng)商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

③廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動(dòng)方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長猜測與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場的反饋準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

服飾營銷活動(dòng)的策劃方案3

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)當(dāng)加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化進(jìn)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開頭著手提高自身的競爭力量，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售力量。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)當(dāng)在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。

在將來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)當(dāng)考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在將來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)特別有吸引力的.市場，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場的競爭力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)連續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)力量的提高也有助于市場競爭力的提高，特殊是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前，很多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明白企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界聞名服裝企業(yè)的勝利閱歷證明白，依據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采納多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延長核心品牌：利用已有的核心品牌特征_，向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相像產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。

無品牌：依據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面，企業(yè)可考慮實(shí)行延長核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以連續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，實(shí)行延長核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的進(jìn)展而進(jìn)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿意追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。

在襯衫方面，可考慮實(shí)行延長品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采納延長核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在進(jìn)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可實(shí)行擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相像，因此可實(shí)行擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即連續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占據(jù)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)行擴(kuò)展核心品牌占據(jù)可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用?？梢赃B續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

價(jià)格管理

目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場競爭與消費(fèi)形態(tài)的變化正在轉(zhuǎn)變服裝行業(yè)的關(guān)鍵勝利因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是將來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵勝利因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注意引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注意售后服務(wù)保證客戶滿足度。新的關(guān)鍵勝利因素：真正做到面對(duì)消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注意整體營銷和售后服務(wù))，親密留意分銷渠道的演化，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，供應(yīng)多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)覺，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳設(shè)的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭力量以及期望的市場定位，而價(jià)格策略詳細(xì)表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。

長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，很少轉(zhuǎn)變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獵取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少依據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生轉(zhuǎn)變。由市場營銷部門制定。

促銷價(jià)格：短期的，常常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。

渠道運(yùn)作

目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演化。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額愛護(hù)，各紡織出口國之間的競爭加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增加。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增加，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易愛護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對(duì)出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道進(jìn)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利力量、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道供應(yīng)哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道實(shí)行有效的營銷措施。

首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。依據(jù)對(duì)自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差。

服飾營銷活動(dòng)的策劃方案4

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身進(jìn)展的路，以利于更全面、更合理地參加市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，親密把握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是進(jìn)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速進(jìn)展時(shí)期，最終是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和進(jìn)展時(shí)期擬定為三年。盼望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了肯定的進(jìn)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為進(jìn)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好預(yù)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開拓區(qū)域中心市場穩(wěn)定依據(jù)地。

其次年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū)，為全面進(jìn)展摸索閱歷積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場進(jìn)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的依據(jù)地，為進(jìn)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好預(yù)備。

為達(dá)成上述方案目標(biāo)，在上市以后，市場銷售的量化指標(biāo)上必需保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展進(jìn)展階段的方案活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占據(jù)這五個(gè)步驟方案來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個(gè)步驟。

在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最犯難以解決并處理的問題。

服飾營銷活動(dòng)的策劃方案5

對(duì)于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著將來中國服裝行業(yè)的一個(gè)進(jìn)展方向，前景特別寬闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場空缺，進(jìn)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對(duì)市場的現(xiàn)狀和進(jìn)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完善結(jié)合形成品牌競爭力，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式(降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣揚(yáng)來打開市場，推廣我們的品牌——“完善”。

最終，通過具體的策劃和活動(dòng)支配以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了方案的可行性，從而完成了整個(gè)完善套裝營銷方案。

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完善主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完善”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應(yīng)到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完善套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜蜜，民族風(fēng)服飾等等。我店“完善主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿意消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣揚(yáng)力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。

二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化進(jìn)展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展現(xiàn)著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)供應(yīng)的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理漸漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越劇烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的寬闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對(duì)浩大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同