圈層宴請(qǐng)營銷方案

PAGEPAGE4XXXX圈層宴請(qǐng)營銷方案活動(dòng)意義及目的客帶客是房地產(chǎn)市場(chǎng)上成交率最高的去化渠道，通暢能占總成交量的60%以上，因此做好老客戶維護(hù)至關(guān)重要。目前XXXX項(xiàng)目開盤剛剛結(jié)束，通過業(yè)主維系活動(dòng)可以極大提升他們對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感、榮譽(yù)感，輔助以客帶客的巨額獎(jiǎng)勵(lì)政策，將加速老業(yè)主客帶客的進(jìn)程和效率。1、了解客戶信息圈層宴請(qǐng)營銷中，往往可通過話家常等方式側(cè)面了解到例如客戶家庭背景、興趣愛好、圈層關(guān)系、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等重要信息，為后期銷售及客戶維護(hù)工作開展奠定基礎(chǔ)。2、增進(jìn)客戶情感對(duì)于高端客戶而言，往往并不在乎飯局吃什么，有時(shí)更為在乎的是一種氛增進(jìn)友誼的良好方式。3、圈層客戶拓展一、 飯局活動(dòng)的參與者往往不止單個(gè)客戶，陪同客戶共同參與活動(dòng)的親朋好友是銷售人員圈層拓展客戶的重要資源同時(shí)也可通過飯局活動(dòng)接或間接要求客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹。二、 圈層宴請(qǐng)營銷簡介1、宴請(qǐng)對(duì)象：所有已成交客戶，每20人為一組。2、宴請(qǐng)時(shí)間：113（周六，17:003、活動(dòng)前準(zhǔn)備：次宴請(qǐng)不僅有助于他們拓展人脈，同時(shí)有助于他們帶客成交。（2，。包+臺(tái)歷。高低端客群混合就坐。4、活動(dòng)流程：【場(chǎng)地】XXXX1（不額外收費(fèi)。【宴請(qǐng)流程】15:00：17：00：客戶開始到場(chǎng)，在前臺(tái)簽到，登記到訪人信息。17:00-18:00：客戶及客戶朋友來售樓處集合，置業(yè)顧問講解項(xiàng)目18:00-18:30：置業(yè)顧問陪同客戶，一同坐公司大巴到酒店18:30-18:50：客戶落座，席間置業(yè)顧問全程陪同，開始上菜18:50-20:30：宴會(huì)正式開始，席間由置業(yè)顧問帶酒致辭，宴會(huì)進(jìn)行到3/4時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)前往敬酒（如領(lǐng)導(dǎo)沒有時(shí)間可以忽略此項(xiàng)）20:30：用餐結(jié)束，大巴接回售樓處，凡喝酒客戶由本項(xiàng)目員工開車送回/報(bào)銷當(dāng)晚打車費(fèi)用?！緢?chǎng)地布置】門口擺放“XXXX架、大禮包準(zhǔn)備好放置在每個(gè)座位上、轉(zhuǎn)盤上放置廣告。【對(duì)象】老業(yè)主、老業(yè)主有購房意向的朋友。【人數(shù)】一般情況下，單次飯局營銷在20人及以內(nèi)，特殊情況除外?！咀⒁馐马?xiàng)】吃什么不重要，用儀式感的宴請(qǐng)，讓客戶感覺買了康城的房子倍有面子，從而向身邊的親戚朋友推薦三、 費(fèi)用【餐標(biāo)】定50元/人的標(biāo)四、 注意事項(xiàng)1宴請(qǐng)的對(duì)象選擇具有領(lǐng)袖型消費(fèi)和有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及人脈資源的客戶2主3喝酒客戶由本項(xiàng)目員工開車送回/引導(dǎo)控制客戶飲酒數(shù)量，避免客戶醉酒將物料列出表來，包含名稱、尺寸、主要內(nèi)容、價(jià)格、總價(jià)五、 所需物料序 名 尺號(hào) 稱主要內(nèi)容量數(shù)總價(jià)備注1 帶 10*14客護(hù)照 （折頁）老帶新政策0202禮包大- -020-3歷臺(tái)- -0204項(xiàng)- -20目折頁05 戶型單頁--0206