IQS智能量子能量產(chǎn)品市場計劃書

IQS智能量子能量產(chǎn)品市場計劃書一、產(chǎn)品概述源自美國IQS智能量子公司的最新高科技產(chǎn)品一IQS量子能量飾品，將時尚與保健完美結(jié)合。美國智能量子方程式（IQS）有限責(zé)任公司位于亞力桑那州鳳凰城，是專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)智能量子產(chǎn)品的高科技企業(yè)。目前，美國智能量子方程式有限責(zé)任公司生產(chǎn)的IQS量子能量產(chǎn)品已作為增強健康、提高體能，調(diào)節(jié)人體平衡的高科技健康產(chǎn)品，裝備到美國的軍隊，警察等國家機構(gòu)。2007年，美國IQS智能量子產(chǎn)品通過國家興奮劑及運動營養(yǎng)測試研究中心的興奮劑檢測、中國計量科學(xué)研究院的放射性檢測，成為對提高人體綜合體能的高科技健康產(chǎn)品。IQS公司摒棄食品保健、磁療、鈦金屬療法等傳統(tǒng)方法，獨辟蹊徑，通過生物活性物質(zhì)調(diào)節(jié)人體量子場來促進(jìn)人體健康，超越了以往的磁療等保健方式。當(dāng)人們使用IQS智能量子產(chǎn)品時，具有與人體細(xì)胞共振頻率相同的量子場能立即影響并矯正混亂的人體量子頻率，使人體能量場達(dá)到平衡有序的健康狀態(tài)，包括細(xì)胞傳導(dǎo)的生物電活動得到平衡，以提高和平衡人體的體能，起到調(diào)節(jié)亞健康，增強人體免疫力，以及“非藥物治療”的作用。（一）產(chǎn)品的市場概述20世紀(jì)90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對健康保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健品的銷售額每年以13%的速度增長。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間；未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。保健品在治療一些慢性病，養(yǎng)生保健方面都有自身獨特的優(yōu)勢，另一方面也是由于近年來受到一連串如SARS、甲流等傳染病爆發(fā)的影響，人們?yōu)榱说钟庖吡Φ南陆甸_始加大了保健品的使用，同時，隨著觀念的變化，人們對生命健康、養(yǎng)生保健方面的需求不斷加大，這些都促進(jìn)了保健品行業(yè)近年來的飛速發(fā)展。目前全球有70%的成人處于亞健康狀態(tài)，這為保健產(chǎn)品提供了很大的商業(yè)空間，保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、品牌、服務(wù)則是市場制勝法寶。而美國智能量子方程式（IQS）公司的技術(shù)專家運用生命科學(xué)理論，采用生物活性處理技術(shù)產(chǎn)生能量，再將能量通過聲、光、電、磁等一系列信息技術(shù)注入到量子能量產(chǎn)品中，可以把不同頻率的能量輸入到金屬、乳液、水中的高科技能量傳輸技術(shù)。美國IQS公司始建于1984年，一直致力于人類健康事業(yè)，至今已有4000萬美國民眾受益于IQS產(chǎn)品，口碑相傳，好評如潮。近年來IQS產(chǎn)品已成為歐美保健品市場的佼佼者，在非口服保健品類中一枝獨秀。（二）產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢1、IQS產(chǎn)品可以改善睡眠、緩解疼痛、改善亞健康狀態(tài)，降低各種疾病的發(fā)生概率，減少醫(yī)療費用支出。2、IQS智能量子產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)人體周身電磁場的次序和平衡，增強體力、消除疲勞，使人體身心放松，3、提高運動、學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)人體技能達(dá)到最佳狀態(tài)。運動員—尤其是高爾夫運動員、體操運動員佩帶IQS能明顯提高平衡性和體力，進(jìn)而提高運動成績。學(xué)生佩帶IQS能集中注意力、增強記憶力。4、佩帶IQS產(chǎn)品時，可以降低局部輻射密度，使電磁波均勻地分布于周身，從而使輻射傷害降至最低。三）產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素1．產(chǎn)品的獨特效果。2．獲取亞健康人群與非健康人群資源。3．優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。（四）產(chǎn)品成功的保證條件1．大型養(yǎng)生會所、美容院等擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶的成熟機構(gòu)，以合作方式為主。2．銀行、保險、證券等擁有眾多高端客戶資源的人群，則以兼職合作方式為主。體檢中心、醫(yī)院等擁有眾多患者資源的機構(gòu)合作。渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸?經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實?一、市場分析（一）?市場環(huán)境分析保健品行業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)表明，目前全球保健品約占整個保健品銷售的5%，其銷售額達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。2009年，國內(nèi)外保健產(chǎn)業(yè)普遍發(fā)展紅火，中國經(jīng)濟增長的速度超越了世界上所有國家，但中國消費者平均用于保健品方面的花費，只占其總支出的0.07%，而歐美國家消費者平均用于保健品方面的花費，占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)。高速成長帶來百姓生活的日益富裕，將緊隨世界性保健需求強勢增長的步伐，而使保健品行業(yè)充滿商機和誘惑，人類對保健養(yǎng)生的需求是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢和大潮流。A、綜合環(huán)境分析1、競爭對手——競爭性加劇2、消費群——競爭性加劇：隨著保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，同時由于越來越多的品牌進(jìn)入市場，消費者在品牌之間選擇范圍變得越來越廣，消費者的討價還價能力在提高。3、供應(yīng)商——相對競爭性較弱：由于保健品是一個高附加值和本應(yīng)是一個高科技的行業(yè)，它是一個最初產(chǎn)品的收購者和最終的生產(chǎn)者，它的原材料較為簡單，所以從行業(yè)競爭角度看，保健品行業(yè)的供應(yīng)商無論是過去還是現(xiàn)在所具有的競爭影響都很弱。4、替代品——威脅日益增大：從行業(yè)競爭的角度看，功能保健品的主要替代者有三大類，分別是藥品、天然補品、營養(yǎng)食品。藥品中的非處方的一些特點與保健食品相似，而藥品的可靠性和保健品的信譽危機形成鮮明對比，以致消費者往往忽略藥品的副作用，而盲目選擇藥品，由此給保健品行業(yè)帶來的影響不可低估；受中國文化底蘊影響，食補成為人們首選，但營養(yǎng)知識的缺乏，使大多消費者不能根據(jù)自身狀況有針對性的選擇產(chǎn)品，但隨著營養(yǎng)法規(guī)的不斷健全，消費者開始走向理性，追求更高質(zhì)量的生活；隨著取消特殊營養(yǎng)食品的審批制度和食品標(biāo)準(zhǔn)的實施，營養(yǎng)食品相對于保健食品的替代市場威脅較大。B、競爭環(huán)境分析競爭因素名稱詳細(xì)內(nèi)容分析假冒偽劣產(chǎn)品，影響整個行業(yè)的品牌度近幾年，國內(nèi)外查處的假冒名牌偽劣產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，合格產(chǎn)品低之又低缺乏健全的保健功能評價體系，制約了產(chǎn)品的升級換代僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來推測其生理功能，這屬于低級產(chǎn)品評價階段不負(fù)責(zé)任的商業(yè)廣告，影響消費者信任許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬套，片面夸大產(chǎn)品的生理作用，使消費者對整個保健品市場失去信任市場監(jiān)管不力，使高素質(zhì)、高品牌知名度企業(yè)失去競爭優(yōu)勢人力資源有限，使市場監(jiān)管“一陣風(fēng)”這讓很多規(guī)模小質(zhì)量差的企業(yè)采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，破壞了整個行業(yè)的健康發(fā)展二）消費者分析???1、消費需求：飲酒、應(yīng)酬接待各種場合的各階層領(lǐng)導(dǎo),房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑企業(yè)家,規(guī)劃設(shè)計專家,金融家,外商企業(yè)高管、退休老干部.2、消費習(xí)慣：刷卡3、購買情形:A.舉行相關(guān)講座在會所進(jìn)行效果試驗.直接進(jìn)行購買4、價格承受力：600-5000左右三、定位策略（一）?戰(zhàn)略定位1、廣西高端人群健康服務(wù)中心（適應(yīng)的人群，人群特征、文化層次、認(rèn)知能力等）2、產(chǎn)品推廣核心——產(chǎn)品功效（二）?市場定位1、區(qū)域市場定位亞健康與非健康狀態(tài)的中、高端人群2、目標(biāo)市場定位排毒護(hù)肝、提高睡眠質(zhì)量、調(diào)節(jié)筋骨改善平衡增加力量、緩解肌肉及關(guān)節(jié)疼痛、防止暈船、車、機等舒緩心情、解酒減輕酒后不適應(yīng)清晰頭腦增強免疫力、降低電磁輻射解除運動、勞動、工作、學(xué)習(xí)后的疲勞。量子能量產(chǎn)品適用于所有生物體，適用所有人群，嬰兒、老人、孕婦、病人、運動員、軍人、普通人等。（三）產(chǎn)品定位1、品牌形象定位追求健康，精力充沛是永葆青春的秘訣.2、產(chǎn)品功能定位作為飾品佩帶即可，IQS量子能量通過高科技傳輸系統(tǒng)將能量植入IQS產(chǎn)品中，永不衰減(四)傳播定位媒體，口碑，促銷、公關(guān)活動四、營銷組合策略(一)產(chǎn)品策略?口碑營銷+會所營銷+渠道借力.?廣告+禮品+終端展示?廣告+禮品+掛金?禮品+較高的掛金二)產(chǎn)品包裝策略盒裝，飾品裝定價策略產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號產(chǎn)品產(chǎn)地產(chǎn)品描述產(chǎn)品顏色產(chǎn)品價格愛可思(IQS)智能量子卡PE-MS美國IQS公司長方形銀色4980元愛可思(IQS)智能量子項鏈PE-RS美國IQS公司圓形銀色4980元愛可思(IQS)智能量子項鏈PE-LS美國IQS公司長形銀色4980元愛可思(IQS)智能量子平衡乳液CHIBODYLOTION美國IQS公司150ml（包裝）2800元愛可思(IQS)智能量子手鐲BR-LS美國IQS公司合金腕帶銀色4980元愛可思BR-LSTH美國IQS公合金腕帶銀色4980元(IQS)智能量子手鐲司愛可思(IQS)智能量子手鐲BR-SS美國IQS公司時尚型銀色含硅膠合金腕帶4980元愛可思(IQS)智能量子硅膠手環(huán)SGB-01W-W美國IQS公司粉白、白色、藍(lán)白、綠白、青白、黃黑、黑紅、黑黃、棕黃、黑紫、黑色580元(三)渠道策略1、渠道的選擇會所大型養(yǎng)生會所，美容院等擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶的成熟機構(gòu)，合作方式以代理經(jīng)銷為主.銀行保險證券金融人員等擁有眾多高端客戶資源的人群，合作方式以兼職高利潤為主.醫(yī)院(體檢中心)醫(yī)院擁有豐富的病友與亞健康客戶資源的人群，合作方式以兼職高利潤為主.奢侈品營銷店有豐富高端人群資源，夢之島,廣州友誼，合作方式以兼職高利潤為主.網(wǎng)上營銷,進(jìn)入糖尿病與痛風(fēng)等Q群或相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行營銷2、渠道的管理應(yīng)減少病癥恐嚇，理性回歸，用善意的、人性化的關(guān)愛心態(tài)，真正把受眾當(dāng)成親人、朋友，用適當(dāng)?shù)木竞蛧?yán)謹(jǐn)?shù)恼f理，建立充滿更為踏實的“信任度”促銷策略1、促銷、公關(guān)活動免費派送：免費派送是非常受到老百姓歡迎的一種手法。老百姓不花分文得到實惠，企業(yè)也能迅速穩(wěn)定一批試用者，如果產(chǎn)品顯效的話，試用者就會迅速成為使用者。但需注意以下幾點①先準(zhǔn)備好一定量的試用裝，試用裝的產(chǎn)品量以3天的用量為參考線②派發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量定了以后，就是找個“理由”把產(chǎn)品派發(fā)出去。在保健品遭遇信任危機的今天，找個恰當(dāng)?shù)睦碛刹粌H能消除信任問題，還能讓消費者覺得這個企業(yè)很不錯、有實力。常規(guī)的理由一般跟節(jié)日掛鉤，比如說：慶賀中秋，量子平衡乳液大贈送；還有一種手法是跟事件掛鉤，比如跟之前的“甲流”掛鉤；進(jìn)行調(diào)節(jié)免疫類產(chǎn)品的促銷；還可以跟企業(yè)的周年慶典什么的掛鉤③挑選終端合作伙伴，可和一些知名連鎖會所合作④促銷期限和促銷辦法。促銷期限最好可控制在1——