2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫自我評估300題帶解析答案(吉林省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個符合題意)

1、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACJ6G5T9I7X5Y1G1HG10Q8V1X3N2R2H6ZQ5F3P7I4W6H10C52、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCD6K1D6B1V10D8T9HO4M9G10M1M5S10D5ZB6R5T4E5V8D1M103、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACV6G10J4P6N7Q8A10HT4B7O8Y1B3Y10T7ZN4N8V8A8P8L10Y64、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細(xì)胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細(xì)胞癌【答案】ACG5P3P7V7E2P5X10HJ6J5Y1M4F6J3A5ZH1H4B1S3M6Y7W55、中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點(diǎn)的各項(xiàng)政策，同時貫徹國務(wù)院發(fā)布的《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國發(fā)[1998]23號)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴(kuò)張【答案】CCA6K5G9E6I3R8B1HO9F4Q5Q5E3T3Q9ZB7M8X9Z5C1H5N36、住宅項(xiàng)目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCV1M2V7Q2O9U4D6HH5K8E8S2T5P10T8ZF5T2G6A10X10V1K47、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋

D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】DCL4B5V2E9A1Y9T8HG5M3P5V4L3N1L1ZA2Y5G2C8R1Y7R98、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCE4S1D2W4V7C8M6HS7C6Z9K2G5E2M5ZI5Y10F7F10Z6O2T19、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCT8J8Z3L7R4R6L4HS5O10O1T9E9T6X1ZZ5B3E10N1M10K3R210、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCE10P9L10O6W10U6I3HE7Y4X2J6B1Z4C7ZM10K6U1Z9Z5Q2A811、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCB3F8F2F1K7R6L8HB9W3C6R2A5G2V4ZP5P4R1Z8C8J2V312、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】DCB1A7P3Y5D2R10U7HK10I7O5N6V5D9Y8ZW4L5E6N9L1L3V913、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機(jī)和需求【答案】DCF6S1R9M6T8H2K5HP10D9A4S3Z1I4Y7ZB7D2U8A9F6Q6H214、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCN8L1W1W10O10O4F7HZ1I9W7B3J10A7B8ZT5P8V6K6N7A6K1015、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACE10O8K6P9G7J1J9HA3B8N6E5J2U6N8ZQ9U2W1F10W7X10B916、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.代理不成功，不該收取5000元傭金

B.代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元

C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

D.代理不成功，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用【答案】ACE4S2U3A7W3O10Z3HK8N8P1A3X6R2W7ZG3F7V10R9C5T9L317、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCX1U5S8Z4Y5A6F10HQ9H6N10B4D8N3F7ZJ6A8W3U6F1A9B618、住宅項(xiàng)目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.市場調(diào)研

D.確定價格策略及方法【答案】CCD9G6M2E4S2K2B4HD8N3L10K1B7X8W8ZG7I9M10C3H8Q5Q319、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是

A.沖陽、公孫

B.章門、內(nèi)關(guān)

C.豐隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACW2O7S3F6J8W10X8HH10D1I9Q4V6U7F8ZS4C5L6U5F7F6F820、在簽訂商品房認(rèn)購書時沒有（）風(fēng)險。

A.房號銷售與算價

B.轉(zhuǎn)售

C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）

D.變更【答案】BCD2L9Z2V7D8X7S10HZ7H10B4C4R3V6I8ZA9K4B9Y9X7P9H421、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCS2Y7D6P5A6W5B1HA4W1X3L1J6B3K2ZS3M10C7A4G1V6W1022、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACW1W10N5J1X4D4M3HF8J9X2B9Y10J5N10ZA9R4S9N2P2I6X623、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCX4S2U5D10A10E2T7HU4N10U4O8I10L8X2ZV4P10G10X8M7W2N424、可導(dǎo)致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是

A.痰熱郁肺

B.燥邪襲肺

C.風(fēng)熱犯肺

D.肺津耗傷【答案】BCA10Y5B9L10X4Z7W3HO6A10Z1N1L7U1H9ZL2S8Y5U1E2F7E325、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個案調(diào)查【答案】DCS10S8N10V1P2O1H7HQ8T3F3Q3O4T2K1ZQ6E3Z9F9Q3R8G826、對于新建商品房，建筑面積90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCJ8I8Z7T9C10W1S2HI3P8A7F7R7N2K8ZV3E9C10W2A6M8R727、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

A.房源

B.專業(yè)服務(wù)水平

C.信譽(yù)

D.實(shí)力【答案】DCE1J9G4N5B1A4P4HY8Y2H7J9U9F2F5ZY5J7D2X2L9V4D528、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報價

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】DCD1I8Y1G8V10L9O6HA8O10V9G9I4W4I8ZU5E1A4B5B9X1A729、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會談的場所【答案】ACH5V9E3B5I5P2E7HX4P6B1C7D4Y3A4ZC3M9E8P4S10J7L730、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項(xiàng)。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】DCY6T1T1P10C10I3V9HA10H8L9G1Q10S2K8ZY3W5Y8I1J8B9L631、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機(jī)動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進(jìn)期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCS3M3O3C2I1N5K5HE6V2X8L2L4G8K6ZO9L2T4P9T3Y7N1032、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCW6Q10Q3X5E2V4A2HD4D10E7Z1B4T8K3ZH5K5L8H5K1R9W733、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACC7N8C6D6N2W10Y6HN2O8Q7E1R6A5D2ZK1E5D6X7Y10P1K234、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】BCG9U9B3Q9Z3V10K4HU8G8V8L8C1Z2F6ZD1H9Q5G6P1N1T935、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACS9D4S6G3H1K5E3HW5E8H5R7K5O10B4ZE8M3H9O2D8V4P736、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時采用的是()。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式【答案】DCY7F2P4G6Y2S6Z7HU10M8S4V2Y8D10G1ZN9T4F4H3R2U8I537、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCB5K1Z8G9O7R8D1HW8F10W10S4O10K3O5ZS8D2D3A3V3I6S338、銀行按揭風(fēng)險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險

D.對外合作的風(fēng)險【答案】DCU10E3E2K3X7K3D2HM2Z9B1Q9D2D7H2ZD1Q6C2J8F5M1R239、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。

A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進(jìn)入成長階段

D.銷售價格靈活機(jī)動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場【答案】BCT9Z7N9X2D10S9N9HX7Q2U9I3X5R8R8ZF9B8N4F6W1F9Z640、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACX8B6N1X2E1N2K7HM5X5K5V9F7Q5U9ZU9E6A9R4S2P9M941、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】ACT8T7P4X9J5M3B2HO3K1T4X1V3J10S3ZA4Z3D4F10M4B3S842、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】CCK3V4S2X3C4W7B1HQ3A8G8W10D2K6I2ZV4A5W7P7Y8U4Z543、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴(kuò)張。

A.產(chǎn)品組合的長度

B.產(chǎn)品組合的寬度

C.產(chǎn)品組合的高度

D.產(chǎn)品組合的深度【答案】BCT10M4C8M3U2D3K4HN2D4A7N4H10Q6V9ZK1B1F6Z7B4Y2C644、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCS2O6W8T10P6X1V2HP4R10W4H1W6T7J10ZP9H10P9L9L9Z2R645、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCD7R7E6H6V2M9E9HO8N1Q9C10C7Y1H1ZI6A9W8D6P7Z5F1046、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務(wù)區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCJ2R5J4T6G6U8O6HJ4Q10Z7M7S4M6T6ZS5Q10Y8C3L6A7A447、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCB4U9T10W5L3U10B10HP3A9C5V9M7G6G10ZI7P2Z6H10X2W9O848、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCY9F3N8Y3L10L4M6HN8S2Z3V7Y5Q7U4ZH7L9Z9G5J4W6E449、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACX8P2N3E9J6M4Z2HP1R1I8G1U5I5T6ZY2B1M8N10Q9J1Z550、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCJ2N9N1L1J3F6E2HH3Q4U5T4E5C1U3ZP1Z9Y8O3R5L10D1051、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCX4M8F2L2Q1R4Y10HO4I4O5M9C1H1V10ZS5G10Y5O8I2D10T852、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCI9L5K7Q5N5A8P9HU6I2P3C8F9Q1K3ZA9S8I4R9S4U9I953、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCZ8O4R8O5Q1M8V1HI10M9C10J3X10L4A4ZW1W1C4W10G8H7S854、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCZ10T8I4N9E2D8I2HX9A8V1A4C3O4D7ZX10I2K4S1I4U10B955、頜骨中央性骨髓炎發(fā)病多久后X線照片才見骨質(zhì)改變

A.1個月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCW4Q3T9H7V9L8A2HX3B4X7D8R7S7W2ZD2B8E3C9M8N8O256、下列疾病中，哪項(xiàng)屬于化膿性炎癥？（）

A.干酪性肺炎

B.小葉性肺炎

C.大葉性肺炎

D.支原體肺炎【答案】BCD4N9I7D4J6N5C8HK1F6O6G4X5F10U5ZP4W4B2Y1F6J7P857、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCX3S5D8Z2A6S10J9HF5U8S2G3S5R8T3ZU9M7D5H6N3R6M358、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.局部沖洗

B.抗感染治療

C.冠周切開引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治療【答案】DCW7G2V3O4Q6W8Q4HA1U9L8W5W4T1K8ZS9N2K7O1D8C1O959、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCP6R4T6Y9V9R9M7HJ8Y5X7V1E6G2F10ZU2B3X3X8V9T10T860、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACG3L4K5A7F3J4E3HU9D10J7H3N4E10R8ZQ3V6C8N10Z2N4G761、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格

C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCP8J10S1H4Q2C7J1HI7F6D5L10O7Z10H3ZJ9S3N6Y6J10O2B362、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評估房地產(chǎn)市場價格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】BCR4J7G8Q8T4Z3E2HZ7P8E3K8T9N9J8ZX6L3W4E5L8Q6C363、房屋租賃代理收費(fèi)，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計收。

A.3個月

B.2個月

C.1個月

D.半個月至1個月【答案】DCS3E1Z5V9L10J6S4HX3K2P6T4N3Z8J4ZY4R3G8P7D6L1T964、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會研究的主要任務(wù)是()。

A.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析

B.對房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財務(wù)條件進(jìn)行充分的分析和論證

C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機(jī)會

D.以上都不是【答案】CCG4Y3P3Z7F3O6U2HR10K8V7P5I8F1A5ZN2O10L2M3U10B9T1065、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCK2Q2C10S10C5E4W10HN10F7L3Q10M10B10X1ZP1U6K3B8F2A8J566、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCY9M5T2G9R8C1E8HO5R10E2N4A3E10H3ZW8F2S9P7R5F4I767、以下印模材料精確度最高的是

A.瓊脂印模材料

B.硅橡膠印模材料

C.聚硫橡膠印模材料

D.聚醚橡膠印模材料

E.藻酸鹽印模材料【答案】DCE5L2U6Z2N10X4P1HN1Y8S5K4E6A3R2ZA1L8C8U1C2C4V768、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCF8G10J3Z3M3G3P10HX4K3D3Y4L1I8S1ZX2P9U4Z2R3P9X869、關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。

A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間

B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個A空間中使用者行為流通的過渡空間

C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等

D.建筑設(shè)計師應(yīng)當(dāng)注重"C"空間的策劃【答案】ACV3F3B3M10H8R1L5HB4L7D8I6F7X1P8ZV3G8I6E4H8F6W570、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACU5G9O1L10O2F8K4HR7Z2O1A9R4R8D9ZN10F2J2D10S5P4W771、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項(xiàng)目定位

D.銷售策劃【答案】ACO3P5N10U8T8Z3F9HH1S9G3V3J7Y6Z7ZU3V7Q2I4U10E4F172、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。

A.職能式組織

B.集團(tuán)式組織

C.市場式組織

D.產(chǎn)品式組織【答案】BCP7N4F4G1W7N10N10HK3M9U4X10O9L4M2ZJ3C10U3E3T10E3K273、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】BCX3E3B2R2J1R4S10HD4A5G1Z1N1R1Y9ZO8X1G6S9G7L8N874、因?yàn)榉吭淳哂袆討B(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時對房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCA7G1E6W3J5H7V3HP5W9U10F6L5D2S10ZZ9F8D4X1R9X1W575、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售

C.通過對市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCF4A6W10D4M9U4T7HM8D10D3I8T2P2Y5ZU1P4F7X7Y9J2D576、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCP2D7Z2P1H5U3A8HU1G7M6Y1B8R4D10ZC1I10E1C8T1D4E877、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費(fèi)率為20％，該項(xiàng)目保本售價應(yīng)為（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCA2Z1L3I1E2K6O6HT8B6M3W1K1U4X9ZR8T3J3S5Z2J5P778、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACX6B9B9H6I6C4R10HU5Q8E1T10K4U9O3ZN6X9E5K7Q3C9I1079、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣【答案】BCY3M4N1D10L2E3M10HX3R2X10M1M6B9C10ZK6P3I6A9O6S2N380、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性【答案】DCR4L9U4E3D5T10W10HC8O1J4Z2Q1H9F8ZT10H9N9N1X7J8S881、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。

A.復(fù)雜性、積累性、時效性

B.共享性、積累性、時效性

C.共享性、復(fù)雜性、時效性

D.共享性、積累性、復(fù)雜性【答案】BCJ3N10Y4W8F5G7C9HR4C1S1E1Z5M1L3ZL5B6N10Z8G10P2X182、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACV7G9E2C2Z4F4T5HQ4L9A2C1R7Q5O7ZL4Z10C7G10E2R7P183、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCI5D7Z6E3O6T2V3HM8E6V4E2O8H6Y1ZL2H8R3H4M8W5C584、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCS4I7E3V2U1A1A9HS2O5C10B7E8A2N6ZD8P9H1E3V1T2Q1085、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACP1N4L2Z10B8S3L5HR1E7Q10U10S8V10Y8ZS2P10B1D10G9F6H486、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCP7B8U8V1A6H2H10HY5L3F1O9X6B6Q3ZQ2P7I6R3Y3N5G287、市場營銷的第一步驟一般是（）

A.生產(chǎn)職能

B.市場調(diào)研

C.組建銷售隊(duì)伍

D.確定銷售價格【答案】BCB5Z2B7S6Z2G4W2HX10D7G8A8N8C7U7ZF6I1T10L2T4B8C188、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCK5K1K7R3Y3G10L8HQ3Z2K9K4E10H6Z5ZX1S6G6Y8Q1R9S289、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】BCQ9B3E7Z5J4W4V2HW3W10V8M1K7Q3K4ZH1I5G6R6I8G8U1090、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】DCU7I6E9A10Z4Q9S2HD2R10V7K7J4H4Z1ZY6X5M10M4Z5V8I391、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCX1F4S2O7V2H9H7HZ2U5J5C9L7B3K9ZM7K7C8L2K5V6D892、下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機(jī)敏【答案】ACZ2Q8R8S5W6A3E9HC2K1G9I10X10Y8G9ZA7Z10Y9T2Q10M7I293、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCP8N1T1Y9F3N8D7HY4B8W10A4S8P8A9ZD9W3A7P5R2W5V894、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCS10A5B3M4S3U2L3HE9T4A10R6D4P5L7ZD2J10T1O6B1M6J795、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCE2Q1V3E1M2U10A3HR6Q8Q10Q10D9B1V6ZE4L4B6S10W2A5U496、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCE8K2U3G9U3Q2C8HR7X6P3N9M5Z9J9ZK4K8M1D7O9S5M497、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】DCO2C6L5C2N7L9Q6HH7J9W4V7I3K2E10ZI4Y4X5O1U10G5C598、傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACI6G6M5A5J3P1T10HL9A8Z8U6Z2G9Q1ZW6G5D10U5Q5Z4F299、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.銷售環(huán)節(jié)

C.建筑環(huán)節(jié)

D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】CCD7X10W6L3S4O8A3HI10D2M8R1O9Q4S3ZV5N1L5G3O1E5R6100、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】DCH1K7O6P1W1G6I4HP5A3I3Y8V8L7M6ZI1K5M9S10O9L7F2101、下列說法中，不正確的是()。

A.預(yù)購商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的

B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證書，登記機(jī)關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】BCU5O8A8V8L10E9X5HA3L8E10Z7Y7A3C2ZS1C9L5O4K5F5F1102、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCY9H4O6L6J3O2Q10HN6M10J4K3I1C5S5ZR1K8W8T9D6T9V8103、客戶在表達(dá)購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCT10V9V1X3J5R2L6HG4P3R3S2H4P8F5ZT1Y5X2Q9Y8K1S1104、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】CCC6E9S10V6A3K1X7HR2K2E6G9E2A7X4ZM6S3B2N3V4W1F2105、推售策略的重要前提是（）

A.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

B.風(fēng)險回避

C.控制風(fēng)險

D.風(fēng)險自留【答案】CCZ4P5M3X3U4M5Q2HG8L6Y9X10U5C6V9ZJ9R1A4O9M5F3J7106、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCH4A5E9R4G4N6Q3HJ5J10I6Z9X2K9C7ZC3N8T3X5N1U5P8107、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCN7H5G2N4V5V9F6HL10M6V6Y10A1K10U10ZK4G5H10V8N1D6J10108、下列選項(xiàng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責(zé)任共識的書面表現(xiàn)。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策

C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策

D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】ACC2H5I4S9C3S3D10HP1W10S6W6N8C1I9ZG7V3A10J3O4M6R8109、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCZ10B10S6A8T9I9W6HG9Y2U2K9R5G1V2ZC2N1V7E1S2C10O8110、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCY10L1Q3G1D7M1N6HL4E1L6Q7M10K8X6ZL10X6E5T3S1X10B6111、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACW10N6F4Y1S5P2L5HY1D4A10X4L8T9H2ZH1J6K9X9G6Q9O6112、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點(diǎn)是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細(xì)菌團(tuán)

D.松脆易脫落【答案】ACE4S3M5J6G4R3U7HA10G6P4S10U6B10H9ZZ1X2F1J3B8F1K8113、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCL4V9Y10V7A10N7H8HA6X2N5W4I8A9B7ZR9W10E3H7Y9D10Z4114、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCE3P9A9U4F9O6G1HQ9E7E10D5M1A1V10ZU2E4K1N1O2P1W3115、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACQ4Y3U10M1W9L10Q9HN4G6H9B5T8H8H3ZF1I1N2T2D5G10I4116、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCN7C4O7C8E3Q1L6HD6N7P9I7U5I4J10ZV3N8B9X7V5W6K1117、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。

A.通知性

B.說服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCR6I2Y7A9J8N2A6HM3B9U4T9U7O9I7ZB1X6E9Q3R2Q7Z8118、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.減少【答案】BCY1E10B7Y2S9G6Y6HQ2U3Q5G2I1V7C1ZB4B6S2T10G1B7O9119、貸款方案要考慮購房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACF8E6U2O10K1T10E2HL9P2G8Z5F1B2O8ZA9L10F7M2B7L1V9120、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】BCB2I10D6M1R9Q5P10HD5P10A7W8M3A6U8ZP7J4X10U2I9O4A7121、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCC6P5J3M5L2V10M2HA7D8W5G6J6F2G5ZQ5G8I4V7W6J7X2122、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合

B.要有充足的資金補(bǔ)充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】CCF5T1S9C9B7L5L1HQ10U3Q7O1S7N10P3ZL5D7X4Q3I9B8F7123、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設(shè)計

C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計

D.建筑設(shè)計到營銷策劃【答案】BCH3A2Z5M1J5U8E6HI2F3K6R1T3O8N1ZH5H4B6K10E2J7A8124、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCK8C4V9N4C9K9N9HN1G5U10O2S2L2F7ZF7O5I8J10V1G1O10125、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACS1H9F2S9H10B6X4HJ5A8C6X9C8Z8P2ZC2W6R5Y9K3E9R8126、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCQ4R5N5L1U1H9R9HV4M5O4I9N3R4D10ZR6D5V8J7F8I10O6127、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCY2W2T4K3Y6H9G6HU10E2G5J5Q3J8E10ZA10C9M4H2Z5R5M1128、傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACA6L8X3F10G9V6M9HV3P2J4X7M4V2F10ZC9B4E10O4P1O1V6129、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCW1B9T8E1S9L3P10HF4R8Z8G1V6Z1U8ZX6I3R7X1O3I10S4130、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施【答案】BCO6B6V2T4M2O5V2HA5Y6L8A5M6I3P4ZM5L5D3Q5N7M8O2131、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標(biāo)記表現(xiàn)為（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACV7H2L6C1S10F2M4HW5P6I5P2P3C10H1ZX5B4Y9M4O2D1U6132、下列各項(xiàng)中，不宜毫針深刺的是

A.體型肥胖

B.秋冬季節(jié)

C.熱證新病

D.肢體部的腧穴【答案】CCR4A6O10K7C5W5V10HL4H7Y8M10R2H4S5ZV1H3P10B5W8U6F1133、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項(xiàng)目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCD9Q2I1X9L6H10H10HL9D7D8P5X1B3X3ZF6S3J9R3D6H10C4134、"抑木扶土"法適用于

A.脾失健運(yùn)

B.胃失和降

C.肝氣犯胃

D.肝旺脾虛【答案】CCR2S9C7L8D5J10G6HH7B3R1G10T6K5T5ZS7C4A5C3Y1X8Z6135、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCR5C3V8H4T3O1P2HW5K8Y9N4J1O10Q8ZD4I2G7V8V10F2H7136、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCM4Z10D1S6X2Q1G3HV6B6I2G1A3E8U4ZC8J9J9Z7N10T10M1137、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACC5T1U1T2F8E3G1HL3L3F6M7M5B6W8ZH9C9N3Z8L10T5I1138、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCM1H3S10M2X4G2D5HK1D10U7P8T5O3P6ZP1R10Z5S5S5K2W2139、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACU2F8A1I10P4Z10R2HR3H1O10E4A3Z1L7ZL9T9O6L7A4I9D5140、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACB7Z3M8W10Y8N4D8HY5R3Y4L9B1P7W3ZF9F9Y4Z9D3U3F5141、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合()條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCQ1P8F5X4N2Z1K1HL4H3K7E1U8E4R7ZY3N1L9B1R8T7L4142、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACG3F5X8R6S1K7R5HI3N3Y10C6O9T7T9ZK9K4P3B9T10E8R2143、經(jīng)紀(jì)人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。

A.居間

B.代理

C.拍賣

D.信托【答案】DCQ6J9R3O4B5E4Y4HD10K5E5V1F6C1E9ZQ5G9T6A9Y3N7Y7144、牙種植術(shù)的概念正確的是

A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)【答案】BCU4P1L4N1H9E1B10HI6H5A5Y8P5F1D10ZJ7M6T4U5Q1R8R1145、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCI6T1P4Q9H7X3O7HP7S2M2G4A3C8S4ZC4C8K7T10G6F3G5146、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACI5C3D4L5H8U7F5HU7D6U6V2S3C1D2ZR6V3G9C3G10V5K2147、企業(yè)風(fēng)險管理最主要的目標(biāo)是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運(yùn)作。

A.控制與處置風(fēng)險

B.提供個性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長期合作關(guān)系【答案】ACO8A4W5Y1X6A7Y5HP5X7T2L8B2L1I9ZP5D5L3A9T7P4Q6148、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCN5U4M8L1I6O5Z4HN8B7K2H5B5X7H4ZG2E7G10V4Q8B6I10149、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCO4T2X6Q2X9Y7E3HT5N4K2E6P2E5G8ZO10S10R9C4Q1K1P7150、在住宅項(xiàng)目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗(yàn)證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCI9Y4V2M7H6A10B5HM6A4I9Y1B7X7Q3ZF3D4E8Y5T4Z5E7151、抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCR4O4Y6T6T2O3C8HI4B4A5J2I4T5W2ZF5I9X6D2T7G2G4152、房地產(chǎn)市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.準(zhǔn)交易資料的利用

C.同業(yè)間資料的交流

D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織【答案】CCX1P9L6A6S5Z6H3HS8P10W8F2M4V5Y6ZX6D7Z8Y10H2G3W7153、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣【答案】BCJ6C6W2W3I4P6T4HD1T9F2A7G1M4D3ZI1O1B3B9B4X3W4154、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】BCX4B1N8O9M4I9F8HC10E4R2N8P7C4Q1ZY4D2N1N10B5S7J7155、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCJ1W9H7Y8G8K1L8HG2C6P7H1E4E9R7ZE9Y1V6F2M1G6Y9156、在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)

D.加強(qiáng)經(jīng)營控制力度【答案】CCD3L4H10V10F8T2B7HJ3Y8M8K6G7Q2P5ZS6B6E9D6R4A8L9157、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場政策

D.房地產(chǎn)市場分析【答案】BCW8V7Z3W5O1D7V1HV2C6P8S4K9C4W8ZJ8B4B3H4I10L7H4158、某項(xiàng)目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCW5A4Z7O5B1Q10T9HP6P2O6Z4J2K2P10ZY3B4D3L5M9K8S5159、已知某投資商對某項(xiàng)目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCF10N1U6V8R10S7J6HE10E3W4M7E2L1Y9ZK5O5X1C10O5V2H9160、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCN3N7S6X1Q8S2F4HY6W2Y7X8H8B4W1ZQ9D5R10I5E5K10I7161、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCM7W3O5D5O4G7U5HR7L8H6K5H7L4R4ZK2L4H8Z9Z6X8K5162、血吸蟲病可導(dǎo)致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細(xì)胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲卵沉積【答案】ACQ7H4Y3C8V4Y7A6HJ9F10A5I9Z7O9I6ZB4V3K5G4S10Z5K7163、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實(shí)體，也包括不動產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACF3D8L1K9T5C6O9HQ7M6L1Z3E4Z9P5ZS10J1V5O9L4A5G10164、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCH3H10Y9Q1J3B10S8HP10O1O10J2Q8S6G6ZE10K8T2E5F3U2A2165、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCK5T1H8L9B10A2R2HE3C2W7C4T5L8E9ZK9D4C8I1S9Y6S10166、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動脈瘤【答案】ACU6N4W9G2I5P10G7HW2E4A5M5M6S1B1ZJ7C2U10E1Q9H2A9167、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCV9T10I5T2Q9O4M6HR4O7M9W9M3R8V4ZC6P3H2T2O4Z5H4168、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCU1E5K2G7A7E5T7HT2T9X1R2V5K6U9ZP10A1U3P7P9G8D1169、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞密集

B.可見奇異核瘤細(xì)胞

C.腫瘤黏液變性

D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】DCI8N7J7G8B5M4S9HO7Y7J6D4G7E6S4ZM6L3N8N3B6Z4D9170、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCI10J9O4B4D8I4G3HC5C2E4R7H3D6X2ZW8M6E1F7Q10A3Y4171、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限