管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐課件

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2022/11/5管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2022/11/2管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐1企業(yè)定價的目標(biāo)以盈利作為定價目標(biāo)：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的利潤，最大利潤。以擴(kuò)大銷售作為定價的目標(biāo)。以穩(wěn)定價格作為定價目標(biāo)。以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐企業(yè)定價的目標(biāo)以盈利作為定價目標(biāo)：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的2決定價格的主要因素產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的需求競爭對手的情況政府關(guān)于企業(yè)定價的政策與法令管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐決定價格的主要因素產(chǎn)品的成本管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐3企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎(chǔ)的定價；以需求為基礎(chǔ)的定價；以競爭為基礎(chǔ)的定價。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎(chǔ)的定價；管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐4成本加成定價法一、成本加成定價法步驟：1估計單位產(chǎn)品變動成本；2估計固定費(fèi)用，并按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，計算AFC，加上AVC，得到單位成本AC。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐成本加成定價法一、成本加成定價法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐5

3在平均成本AC基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤率計算的利潤額，得到價格P。

P=AC（1+η）還可以采用目標(biāo)投資收益率定價法，加成利潤按目標(biāo)投資收益率計算。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐3在平均成本AC基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤率計算的利潤額6例：某企業(yè)產(chǎn)品變動成本每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量500000，總固定成本2500000元，目標(biāo)成本利潤率33.3%，價格應(yīng)定多少？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：某企業(yè)產(chǎn)品變動成本每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量500000，總固7解：變動成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價格=15×（1+33.3%）=20元管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：變動成本=10元/件管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐8二、成本加成定價法和利潤最大化管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、成本加成定價法和利潤最大化管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐9管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐10

如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價格彈性為1.8，最優(yōu)加成比例125%；價格彈性為5，最優(yōu)加成比例25%。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價11增量分析定價法一、增量分析定價法通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷方案是否可行。利潤增量為正值，方案可以接受；利潤增量為負(fù)值，方案不可以接受。增量分析定價法是以增量成本作為定價的基礎(chǔ)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐增量分析定價法一、增量分析定價法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐12二、增量分析定價法的應(yīng)用1企業(yè)是否接受較低價格的任務(wù)例：航空公司在A、B之間飛行一次的全部成本4500元，在A、B之間飛行一次需增加的成本2000元，增加一次飛行的票價收入為3000元，問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、增量分析定價法的應(yīng)用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐132為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務(wù)

例：飯店有100個客房，目前出租率30%。今有單位租用50個房間舉辦學(xué)習(xí)班，但他們每天只肯出45元。該飯店每個房間平均變動成本5元，固定成本總額800000元，正常價格每天65元。問，該飯店是否承接這項任務(wù)？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務(wù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐143企業(yè)生產(chǎn)互相替代獲互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品

應(yīng)考慮幾種產(chǎn)品的綜合效益。例：航空公司打算從A到B開辟一條支線，單程票價100元/人，估計有乘客100人，開辟支線的成本12000元。由于開辟支線，使BC干線客運(yùn)量增加，使BC干線收入增加20000元，成本增加10000元。問是否開辟這條支線？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐3企業(yè)生產(chǎn)互相替代獲互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐15解：開辟支線后總收入：支線上增量收入=100×100=10000干線上增量收入=20000

30000

開辟支線增量成本：支線上增量成本12000干線上增量成本1000022000增量利潤=30000-22000=8000

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：開辟支線后總收入：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐16第三節(jié)最優(yōu)報價的確定

最優(yōu)報價的原理：找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報價方案。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐第三節(jié)最優(yōu)報價的確定管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐17

報價貢獻(xiàn)中標(biāo)概率貢獻(xiàn)期望值5000000.9060000100000.7700070000200000.51000080000300000.39000

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐報價貢獻(xiàn)中標(biāo)概率貢獻(xiàn)期望值管理經(jīng)濟(jì)學(xué)18差別定價法一、差別定價法同一種商品，對不同的顧客、不同的市場，采取不同的價格。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐差別定價法一、差別定價法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐19

1差別價格的條件（1）企業(yè)對價格有一定的控制能力；（2）產(chǎn)品有兩個或以上被分割的市場；（3）不同市場的價格彈性不同。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐1差別價格的條件管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐20

2差別定價的種類（1）以顧客為基礎(chǔ)。（2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。（3）以空間為基礎(chǔ)。（4）以時間為基礎(chǔ)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2差別定價的種類管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐21二、如何確定最優(yōu)的差別價格1求企業(yè)利潤最大時產(chǎn)品的總銷售量；2求該產(chǎn)品在不同市場上最優(yōu)銷售量和價格。各市場上分配總銷售量的原則是各個市場上的邊際收入應(yīng)當(dāng)相等。

MR1=MR2=MC管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、如何確定最優(yōu)的差別價格管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐22D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q123例：有一家在兩個分割市場銷售產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個常數(shù)，為2，兩個市場的需求曲線分別是：市場1：P1=14-2Q1市場2：P2=10-Q2

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：有一家在兩個分割市場銷售產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是24問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？（2）通過計算，說明差別定價利潤大于統(tǒng)一價格利潤。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？管理25解（1）求出兩個市場邊際收入曲線MR1=14-4Q1MR2=10-2Q2差別定價最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC14-4Q1=2，Q1=310-2Q2=2，Q2=4利潤1=24-6=18，利潤2=24-8=16總利潤=18+16=34管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解（1）求出兩個市場邊際收入曲線管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐26（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程市場1：Q1=7-P/2市場2：Q2=10-P令：Q1+Q2=QT，則QT=17-2/3×P

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程管理經(jīng)濟(jì)27

P=11×1/3-2/3×PMRT=11×1/3-4/3×PMRT=MC，QT=7，P=6×2/3利潤=P·Q-MC·Q=32×2/3管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐P=11×1/3-2/3×P管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐28多產(chǎn)品定價法一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B，其利潤為：

π=RA（QA，QB）+RB（QA，QB）-CA（QA）-CB（QB）管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐多產(chǎn)品定價法一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐29管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐30

如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收入為負(fù)值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較少的銷售量和較高的價格。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收入為負(fù)值，企業(yè)在31

如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較多的銷售量和較低的價格。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在32例：假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B，邊際成本分別是80和40，需求曲線PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最優(yōu)價格。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B，邊際成本分別是80和33解：企業(yè)總收入為：TR=RA+RB，MTRA=280-4QA-2QBMTRB=180-2QA-2QBMR=MC，280-4QA-2QB=80QA=30180-2QA-2QB=40QB=40PA=220，PB=80管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：企業(yè)總收入為：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐34二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系1按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐35例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=30+5Q，兩種產(chǎn)品的需求曲線為：P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q求：兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價格和產(chǎn)量。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=3036解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2QMRT=140-6QMR=MC140-6Q=30+5Q，Q=10P牛皮=60，P牛肉=50管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2Q管理經(jīng)濟(jì)372按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策第一步：根據(jù)可能的產(chǎn)量組合的成本資料，畫出等成本曲線；第二步：根據(jù)可能的產(chǎn)量組合和聯(lián)產(chǎn)品價格資料，畫出等收入曲線；管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)38

第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點(diǎn)，這些切點(diǎn)分別代表不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合。第四步：從這些切點(diǎn)中找出利潤最大的組合，即為企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點(diǎn)，這些切點(diǎn)分別代39產(chǎn)品A產(chǎn)量產(chǎn)品B產(chǎn)量等收入線等成本線QAQB管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐產(chǎn)品A產(chǎn)量產(chǎn)品B產(chǎn)量等收入線等成本線QAQB管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)40第四節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定

轉(zhuǎn)移價格：分公司與分公司之間進(jìn)行中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓時的中間產(chǎn)品的價格。一、有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定在有外部市場條件下，中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格等于市場價格。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐第四節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定轉(zhuǎn)移價格：分公司41

假定分公司A生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，T有外部市場，也可向分公司B出售，用來生產(chǎn)最終產(chǎn)品F，假定中間產(chǎn)品T面臨的是一個完全競爭的市場，需求曲線QT，最終產(chǎn)品F面臨不完全競爭市場，需求曲線DF，則中間產(chǎn)品T與最終產(chǎn)品F的產(chǎn)量與價格為：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐假定分公司A生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，T有外部市場，也可向分42DTMCTQTQFDFMRFMCFMC（MCT+MCF）PF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐DTMCTQTQFDFMRFMC（MCT+MCF）PF管43

二、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定在無外部市場條件下，中間產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量應(yīng)該按總公司的最優(yōu)產(chǎn)量來定，它的價格應(yīng)該定在這個最優(yōu)產(chǎn)量的邊際成本上。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)44DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐45

在實(shí)際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產(chǎn)品價格也可按單位變動成本近似求出。需指出，按成本加利潤的方法是不正確的。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐在實(shí)際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產(chǎn)品價格46例：假如某公司有兩個自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品T賣給銷售分公司。這種中間產(chǎn)品無外部市場。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本4元，單位固定成本3.5元，全部成本7.5元。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：假如某公司有兩個自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司47

銷售分公司標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動銷售成本2元，固定銷售成本0.5元，銷售分公司出售最終產(chǎn)品F的價格為11元，問總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品T的價格？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐銷售分公司標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動銷售成本2元，固定銷售成本048解：首先計算經(jīng)營活動對總公司是否有利：銷售價格11.00變動成本6.00其中：制造分公司4.00銷售分公司2.00總公司貢獻(xiàn)5.00元經(jīng)營活動對總公司有利。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：首先計算經(jīng)營活動對總公司是否有利：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐49

若中間產(chǎn)品按成本加成定價，轉(zhuǎn)移價格為：9.75（7.50+7.5.×30%），銷售分公司貢獻(xiàn)：銷售價格11.00變動成本11.75其中：銷售變動成本2.00轉(zhuǎn)移價格9.75銷售分公司貢-0.75

中間產(chǎn)品按成本加成定價，銷售分公司與總公司的決策發(fā)生矛盾，不能按成本加成定價。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐若中間產(chǎn)品按成本加成定價，轉(zhuǎn)移價格為：9.75（7.550

中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格按變動成本定價：銷售價格11.00變動成本6.00其中：銷售變動成本2.00轉(zhuǎn)移價格4.00銷售分公司貢獻(xiàn)5.00銷售分公司愿意生產(chǎn)，但制造分公司不能彌補(bǔ)他的全部支出，不愿意生產(chǎn)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格按變動成本定價：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐51

解決辦法是對中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價法，除用變動成本定價外，還要在各分公司之間合理分配利潤的基礎(chǔ)上定價。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解決辦法是對中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價法，除用變動成本定52

本例中，假定制造分公司提供中間產(chǎn)品T1萬件，銷售分公司銷售1萬件，如按變動成本定價有關(guān)數(shù)據(jù)如下：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐本例中，假定制造分公司提供中間產(chǎn)品T1萬件，銷售分公53

制造分公司銷售分公司總公司

轉(zhuǎn)移收入40000銷售收入110000銷售收入110000自身成本75000成本成本自身25000制造分公司75000轉(zhuǎn)移支出40000銷售分公司25000虧損35000利潤45000利潤10000管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐制造分公司銷售分公司總公司管理54

為使制造分公司有生產(chǎn)積極性，應(yīng)當(dāng)把總公司利潤按比例進(jìn)行分配，假定按3：1進(jìn)行分配，制造分公司得利潤7500，銷售分公司得2500，中間產(chǎn)品定價為：

（75000+7500）÷10000=8.25元/件管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐為使制造分公司有生產(chǎn)積極性，應(yīng)當(dāng)把總公司利55演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/5管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew56管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2022/11/5管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2022/11/2管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐57企業(yè)定價的目標(biāo)以盈利作為定價目標(biāo)：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的利潤，最大利潤。以擴(kuò)大銷售作為定價的目標(biāo)。以穩(wěn)定價格作為定價目標(biāo)。以應(yīng)付競爭作為定價目標(biāo)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐企業(yè)定價的目標(biāo)以盈利作為定價目標(biāo)：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的58決定價格的主要因素產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的需求競爭對手的情況政府關(guān)于企業(yè)定價的政策與法令管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐決定價格的主要因素產(chǎn)品的成本管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐59企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎(chǔ)的定價；以需求為基礎(chǔ)的定價；以競爭為基礎(chǔ)的定價。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎(chǔ)的定價；管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐60成本加成定價法一、成本加成定價法步驟：1估計單位產(chǎn)品變動成本；2估計固定費(fèi)用，并按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，計算AFC，加上AVC，得到單位成本AC。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐成本加成定價法一、成本加成定價法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐61

3在平均成本AC基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤率計算的利潤額，得到價格P。

P=AC（1+η）還可以采用目標(biāo)投資收益率定價法，加成利潤按目標(biāo)投資收益率計算。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐3在平均成本AC基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤率計算的利潤額62例：某企業(yè)產(chǎn)品變動成本每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量500000，總固定成本2500000元，目標(biāo)成本利潤率33.3%，價格應(yīng)定多少？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：某企業(yè)產(chǎn)品變動成本每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量500000，總固63解：變動成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價格=15×（1+33.3%）=20元管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：變動成本=10元/件管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐64二、成本加成定價法和利潤最大化管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、成本加成定價法和利潤最大化管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐65管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐66

如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價格彈性為1.8，最優(yōu)加成比例125%；價格彈性為5，最優(yōu)加成比例25%。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價67增量分析定價法一、增量分析定價法通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷方案是否可行。利潤增量為正值，方案可以接受；利潤增量為負(fù)值，方案不可以接受。增量分析定價法是以增量成本作為定價的基礎(chǔ)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐增量分析定價法一、增量分析定價法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐68二、增量分析定價法的應(yīng)用1企業(yè)是否接受較低價格的任務(wù)例：航空公司在A、B之間飛行一次的全部成本4500元，在A、B之間飛行一次需增加的成本2000元，增加一次飛行的票價收入為3000元，問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、增量分析定價法的應(yīng)用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐692為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務(wù)

例：飯店有100個客房，目前出租率30%。今有單位租用50個房間舉辦學(xué)習(xí)班，但他們每天只肯出45元。該飯店每個房間平均變動成本5元，固定成本總額800000元，正常價格每天65元。問，該飯店是否承接這項任務(wù)？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務(wù)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐703企業(yè)生產(chǎn)互相替代獲互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品

應(yīng)考慮幾種產(chǎn)品的綜合效益。例：航空公司打算從A到B開辟一條支線，單程票價100元/人，估計有乘客100人，開辟支線的成本12000元。由于開辟支線，使BC干線客運(yùn)量增加，使BC干線收入增加20000元，成本增加10000元。問是否開辟這條支線？管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐3企業(yè)生產(chǎn)互相替代獲互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐71解：開辟支線后總收入：支線上增量收入=100×100=10000干線上增量收入=20000

30000

開辟支線增量成本：支線上增量成本12000干線上增量成本1000022000增量利潤=30000-22000=8000

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：開辟支線后總收入：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐72第三節(jié)最優(yōu)報價的確定

最優(yōu)報價的原理：找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報價方案。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐第三節(jié)最優(yōu)報價的確定管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐73

報價貢獻(xiàn)中標(biāo)概率貢獻(xiàn)期望值5000000.9060000100000.7700070000200000.51000080000300000.39000

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐報價貢獻(xiàn)中標(biāo)概率貢獻(xiàn)期望值管理經(jīng)濟(jì)學(xué)74差別定價法一、差別定價法同一種商品，對不同的顧客、不同的市場，采取不同的價格。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐差別定價法一、差別定價法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐75

1差別價格的條件（1）企業(yè)對價格有一定的控制能力；（2）產(chǎn)品有兩個或以上被分割的市場；（3）不同市場的價格彈性不同。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐1差別價格的條件管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐76

2差別定價的種類（1）以顧客為基礎(chǔ)。（2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。（3）以空間為基礎(chǔ)。（4）以時間為基礎(chǔ)。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2差別定價的種類管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐77二、如何確定最優(yōu)的差別價格1求企業(yè)利潤最大時產(chǎn)品的總銷售量；2求該產(chǎn)品在不同市場上最優(yōu)銷售量和價格。各市場上分配總銷售量的原則是各個市場上的邊際收入應(yīng)當(dāng)相等。

MR1=MR2=MC管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、如何確定最優(yōu)的差別價格管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐78D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q179例：有一家在兩個分割市場銷售產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個常數(shù)，為2，兩個市場的需求曲線分別是：市場1：P1=14-2Q1市場2：P2=10-Q2

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：有一家在兩個分割市場銷售產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是80問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？（2）通過計算，說明差別定價利潤大于統(tǒng)一價格利潤。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？管理81解（1）求出兩個市場邊際收入曲線MR1=14-4Q1MR2=10-2Q2差別定價最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC14-4Q1=2，Q1=310-2Q2=2，Q2=4利潤1=24-6=18，利潤2=24-8=16總利潤=18+16=34管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解（1）求出兩個市場邊際收入曲線管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐82（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程市場1：Q1=7-P/2市場2：Q2=10-P令：Q1+Q2=QT，則QT=17-2/3×P

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程管理經(jīng)濟(jì)83

P=11×1/3-2/3×PMRT=11×1/3-4/3×PMRT=MC，QT=7，P=6×2/3利潤=P·Q-MC·Q=32×2/3管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐P=11×1/3-2/3×P管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐84多產(chǎn)品定價法一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B，其利潤為：

π=RA（QA，QB）+RB（QA，QB）-CA（QA）-CB（QB）管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐多產(chǎn)品定價法一、產(chǎn)品之間在需求上互相聯(lián)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐85管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐86

如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收入為負(fù)值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較少的銷售量和較高的價格。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐如果產(chǎn)品是互相替代的，交叉邊際收入為負(fù)值，企業(yè)在87

如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較多的銷售量和較低的價格。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在88例：假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B，邊際成本分別是80和40，需求曲線PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最優(yōu)價格。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B，邊際成本分別是80和89解：企業(yè)總收入為：TR=RA+RB，MTRA=280-4QA-2QBMTRB=180-2QA-2QBMR=MC，280-4QA-2QB=80QA=30180-2QA-2QB=40QB=40PA=220，PB=80管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：企業(yè)總收入為：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐90二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系1按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐91例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=30+5Q，兩種產(chǎn)品的需求曲線為：P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q求：兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價格和產(chǎn)量。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=3092解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2QMRT=140-6QMR=MC140-6Q=30+5Q，Q=10P牛皮=60，P牛肉=50管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2Q管理經(jīng)濟(jì)932按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策第一步：根據(jù)可能的產(chǎn)量組合的成本資料，畫出等成本曲線；第二步：根據(jù)可能的產(chǎn)量組合和聯(lián)產(chǎn)品價格資料，畫出等收入曲線；管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐2按變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)94

第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點(diǎn)，這些切點(diǎn)分別代表不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合。第四步：從這些切點(diǎn)中找出利潤最大的組合，即為企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點(diǎn)，這些切點(diǎn)分別代95產(chǎn)品A產(chǎn)量產(chǎn)品B產(chǎn)量等收入線等成本線QAQB管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐產(chǎn)品A產(chǎn)量產(chǎn)品B產(chǎn)量等收入線等成本線QAQB管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)96第四節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定

轉(zhuǎn)移價格：分公司與分公司之間進(jìn)行中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓時的中間產(chǎn)品的價格。一、有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定在有外部市場條件下，中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格等于市場價格。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐第四節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定轉(zhuǎn)移價格：分公司97

假定分公司A生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，T有外部市場，也可向分公司B出售，用來生產(chǎn)最終產(chǎn)品F，假定中間產(chǎn)品T面臨的是一個完全競爭的市場，需求曲線QT，最終產(chǎn)品F面臨不完全競爭市場，需求曲線DF，則中間產(chǎn)品T與最終產(chǎn)品F的產(chǎn)量與價格為：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐假定分公司A生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，T有外部市場，也可向分98DTMCTQTQFDFMRFMCFMC（MCT+MCF）PF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐DTMCTQTQFDFMRFMC（MCT+MCF）PF管99

二、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定在無外部市場條件下，中間產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量應(yīng)該按總公司的最優(yōu)產(chǎn)量來定，它的價格應(yīng)該定在這個最優(yōu)產(chǎn)量的邊際成本上。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐二、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)100DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐101

在實(shí)際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產(chǎn)品價格也可按單位變動成本近似求出。需指出，按成本加利潤的方法是不正確的。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐在實(shí)際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產(chǎn)品價格102例：假如某公司有兩個自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品T賣給銷售分公司。這種中間產(chǎn)品無外部市場。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本4元，單位固定成本3.5元，全部成本7.5元。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定價實(shí)踐例：假如某公司有兩個自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司103

銷售分公司標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動銷售成本2元，固定銷售成本0.5元，銷售分公司出售最終產(chǎn)品F的