家電促銷策劃基本方案

家電促銷策劃基本方案促銷活動的目的是為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，既然這樣，那么你知道家電促銷策劃該怎么寫嗎？下面是我整理的家電促銷策劃方案，歡迎閱讀參考!

家電促銷策劃1

消費者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

一、促銷時間

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣揚口號或促銷主題)

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)待和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元;

豆?jié){機：2022B，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)待

2、贈品形式

全部購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2022B，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必需演示的機型，其它機型商家可依據(jù)銷售狀況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果;演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

六、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特殊是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時做，隨時喝，新奇沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

家電促銷策劃2

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日預(yù)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)待(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)

2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)待或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參與此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參與省電達人活動。嘉獎：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)

3.購買3888元電器的消費者返券：300元電費(代金券)4.購買4888元電器的消費者返券：400元電費(代金券)5.購買5888元電器的消費者返券：500元電費(代金券)6.以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)

1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝愿禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

3.與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)待

5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得精致照相館代金券、優(yōu)待卡(需要和照相館商定)

6.廠家供應(yīng)情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

家電促銷策劃3

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和支配的方案性文書。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算安排等構(gòu)成。

范文

家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自年月日起至年月日止，為期3個月。

二、目標

把握購物.，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨.期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動地區(qū)

在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自年月日至年月日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于月日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

家電促銷策劃4

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個月。

二、目標

把握購物.，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

五、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨.期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻，交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動地區(qū)

在__國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

(一)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

“接力大搬家”幸運獎地域分布

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘;

(1)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近頒額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計__于__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地進行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借此宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎緣由：

(1)早買中獎機會高，第一次未中，還可參與其次次抽獎。

(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售.。

3.參與資格及方法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運券填寄__總公司。

c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)分。

d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a.不限買__家電方可參與，對全部__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用

e.__公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參與比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參與，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

(2)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.__公司、__公司經(jīng)銷商及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)顏色。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個.，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。

加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改進頗多。

總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過許多次的促銷活動，所以信任在不遠的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的進展現(xiàn)在境況很難，所以我們必需要正確的熟悉到當(dāng)前的形勢，肯定要做的更好才能夠生存，信任我們公司肯定會擺脫困難的，走向新的輝煌!

家電促銷策劃5

一、活動背景:

1、__電器有限公司成立周年，為更好的證明白__的實力，傳達__的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

3、為了削減__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣揚博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進行品牌宣揚的好機會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路:

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(詳細時間:月日——月日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間:月日——月日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)__輝煌歷史。

3、活動時間:月——月日

三、活動地點:

__各連鎖店(包括__店)

四、活動組織:

總監(jiān)督:總負責(zé)部門:銷售管理、選購部、各分店

各分店總負責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、選購部)

五、活動內(nèi)容及支配:

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店依據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由__負責(zé)聯(lián)系券，__店由__負責(zé)聯(lián)系，__店由__負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)