蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價體系

創(chuàng)業(yè)導師的基本武器（二）：蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)2015-03-1309:04:17點擊：62創(chuàng)業(yè)導師的基本武器（二）：蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)上篇文章：創(chuàng)業(yè)導師的基本武器（一）：Timmons創(chuàng)業(yè)因素均衡理論，要點介紹了理論基本看法、應用處景、延長理解與問題解說。上文我提到Timmons創(chuàng)業(yè)過程管理模型，其合用性與限制性很顯然，只好從面上定性、歸納地描繪創(chuàng)業(yè)過程的三個核心因素及其相互關系，其實不可以深入解說創(chuàng)業(yè)活動所波及的各詳細影響因素，也沒法定量診療評論各因素的詳細狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)機遇是經過把資源創(chuàng)建性的聯合起來,逢迎市場需求(或興趣、夢想)并傳達價值的可能性。創(chuàng)業(yè)者對機遇的評論來自于他們的初始判斷，而初始判斷往常就是假定加簡單計算。這類直覺的商業(yè)判斷，有時是簡單有效的。但關于一般創(chuàng)業(yè)者而言，這類判斷顯得有些果斷，甚至不夠科學。成功辨別創(chuàng)業(yè)機遇，對創(chuàng)業(yè)機遇進行科學、理性、系統(tǒng)的評論是創(chuàng)業(yè)活動成功的起點和基礎。創(chuàng)業(yè)導師怎樣評論創(chuàng)業(yè)者的項目選擇方向能否正確、能否可行、有多大價值，是創(chuàng)業(yè)指導過程中常常碰到且專業(yè)的問題。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)，給我們供給了一套系統(tǒng)的評論框架和可量化的指標系統(tǒng)。這個工具能夠幫助創(chuàng)業(yè)導師和創(chuàng)業(yè)者，科學深入地評論創(chuàng)業(yè)項目的可行性及其價值性。二、機遇評論：蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機遇評論框架，波及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺點問題、個人標準、理想與現實的戰(zhàn)略差別等八個方面的53項指標。經過定性或量化的方式，創(chuàng)業(yè)者能夠利用這個系統(tǒng)模型對行業(yè)和市場問題、競爭優(yōu)勢、財務指標、管理團隊和致命缺點等做出判斷，來評論一個創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)公司的投資價值和機遇。1.Timmons創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)詳細見表1。表1蒂蒙斯機遇評論表1．市場簡單辨別，能夠帶來連續(xù)收入2．顧客能夠接受產品或服務，愿意為此付費3．產品的附漲價值高4．產品對市場的影響力高5．將要開發(fā)的產品生命長遠行業(yè)與市場6．項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完美7．市場規(guī)模大，銷售潛力達到1千萬～10億元8．市場成長率在30％～50％甚至更高9．現有廠商的生產能力幾乎完整飽和10．在五年內能占有市場的領導地位，達到20％以上．擁有低成本的供貨商，擁有成本優(yōu)勢1．達到盈虧均衡點所需要的時間在1.5～2年以下經濟價值2．盈虧均衡點不會漸漸提升3．投資回報率在25％以上4．項目對資本的要求不是很大，能夠獲取融資5．銷售額的年增添率高于15％6．有優(yōu)異的現金流量，能占到銷售額的20％～30％以上7．能獲取長遠的毛利，毛利率要達到40％以上8．能獲取長遠的稅后收益，稅后收益率要超出10％9．財產集中程度低10．營運資本不多，需求量是漸漸增添的11．研究開發(fā)工作對資本的要求不高1．項目帶來附漲價值的擁有較高的戰(zhàn)略意義收獲條件2．存在現有的或可料想的退出方式3．資本市場環(huán)境有益，能夠實現資本的流動1．固定成本和可變?yōu)楸镜?．對成本、價錢和銷售的控制較高3．已經獲取或能夠獲取對專利全部權的保護競爭優(yōu)勢4．競爭敵手還沒有覺悟，競爭較弱5．擁有專利或擁有某種獨占性6．擁有發(fā)展優(yōu)異的網絡關系，簡單獲取合同7．擁有優(yōu)異的要點人員和管理團隊1．創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)異管理者的組合管理團隊2.行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平3.管理團隊的正直清廉程度能達到最高水平4．管理團隊知道自己缺少哪方面的知識致命缺點不存在任何致命缺點1．個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相切合2．創(chuàng)業(yè)家能夠做到在有限的風險下實現成功創(chuàng)業(yè)家的個人標3．創(chuàng)業(yè)家能接受薪資減少等損失準4．創(chuàng)業(yè)家盼望進行創(chuàng)業(yè)這類生活方式，而不不過為了賺大錢5．創(chuàng)業(yè)家能夠承受適合的風險6．創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依舊優(yōu)異1．理想與現真相況相符合2．管理團隊已經是最好的3．在客戶服務管理方面有很好的服務理念4．所創(chuàng)立的事業(yè)適應時代潮流理想與現實的戰(zhàn)5．所采納的技術擁有打破性，不存在很多代替品或競爭敵手略性差別6．具備靈巧的適應能力，能迅速地進行棄取7．一直在找尋新的機遇8．訂價與市場當先者幾乎持平9．能夠獲取銷售渠道，或已經擁有現成的網絡．能夠同意失敗評論系統(tǒng)說明：（1）主要合用于擁有行業(yè)經驗的投資人或資深創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)公司的整體評論。2）該指標系統(tǒng)一定運用創(chuàng)業(yè)機遇評論的定性與定量方法才能得出創(chuàng)業(yè)機遇的可行性及不一樣創(chuàng)業(yè)機遇間的好壞排序。3）該指標系統(tǒng)波及的項目比許多，在實質運用過程中可作為參照選項庫，聯合使用對象、創(chuàng)業(yè)機遇所屬行業(yè)特點及機遇自己屬性等進行從頭分類、梳理簡化，提升使用效能。4）該指標系統(tǒng)及其項目內容比較專業(yè)，創(chuàng)業(yè)導師在運用時一方面要多認識創(chuàng)業(yè)行業(yè)、公司管理和資源團隊等方面的經驗信息，一方面要掌握這50多項指標內容的詳細涵義及評估技術。2.蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)的限制性（1）評論主體要求比較高蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機遇評論指標系統(tǒng)是到當前為止最全面的評論指標系統(tǒng)，其主假如鑒于風險投資商的風險投資標準成立的，這與創(chuàng)業(yè)者的標準仍是存在必定的差別。這些評論標準常常被風險投資家使用，創(chuàng)業(yè)家能夠經過關注這些問題而得益。該評論系統(tǒng)運用，要求使用者具備敏銳的創(chuàng)業(yè)嗅覺、清楚的商業(yè)認知、豐富的管理經驗和系統(tǒng)的行業(yè)信息，要求比較高。創(chuàng)業(yè)導師自己使用一般問題不大，而假如直接給首次創(chuàng)業(yè)者或大學生創(chuàng)業(yè)者來做創(chuàng)業(yè)機遇自評，成效不會太好。即便這樣，仍舊不影響該評論系統(tǒng)作為創(chuàng)業(yè)者的項目選擇與評論的參照標準。2）蒂蒙斯指標系統(tǒng)維度有交錯重復問題該指標系統(tǒng)的各維度區(qū)分不盡合理，存在交錯重疊現象。比方，在競爭優(yōu)勢、管理團隊、創(chuàng)業(yè)家的個人標準和理想與現實的戰(zhàn)略性差別這四個維度中，都存在“管理團隊”的評論項目。維度區(qū)分標準不夠一致。再比方，行業(yè)與市場維度中的第11項“擁有低成本的供貨商，擁有成本優(yōu)勢”，與競爭優(yōu)勢維度中的第1項“固定成本和可變?yōu)楸镜汀贝嬖诎P系與重疊問題。這會直接影響使用者的評論難度和考量權重，在必定程度上影響了機遇評論指標的有效性。3）指標系統(tǒng)缺少主次，定性定量混淆，影響效度蒂蒙斯指標系統(tǒng)此外一個比較顯然的弊端是：指標多而全，主次不夠清楚；其指標內容既有定性評論項目，又有定量評論項目，并且這些項目中有交錯現象。一方面，評論指標太多，使用不夠簡易。另一方面，在運用其對創(chuàng)業(yè)機遇進評論時，實質上難以做到對每個方面的指標進行正確量化并設置科學的權重，實踐成效不夠理想。3.創(chuàng)業(yè)機遇評論的兩種簡易方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)不過一套評論標準，在進行創(chuàng)業(yè)機遇評論實踐時，還需要科學的步驟和專業(yè)的評論方法才能操作。下邊介紹兩種常用且易操作的評論方法。1）標準矩陣打分法標準打分矩陣，是指將創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)的每個指標設定為三個打分標準，比方最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩陣表。在打分后，求出每個指標的加權評論分。這類方法簡單易懂，易操作。該方法主要用于不一樣創(chuàng)業(yè)機遇的對照評論，其量化結果可直接用于機遇的好壞排序。只用于一個創(chuàng)業(yè)機遇的評論時，則可采納多人打分后進行加權均勻。假如其加權均勻分越高，說明該創(chuàng)業(yè)機遇越可能成功。一般來說，高于100分的創(chuàng)業(yè)機遇可進一步規(guī)劃，低于100分的創(chuàng)業(yè)機遇，則需要考慮裁減。2）Baty選擇因素法該方法能夠看作是標準矩陣打分法的簡化版。評論者經過對創(chuàng)業(yè)機遇的認識和掌握，依據蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)的各項標準，看機遇能否切合這些指標要求。假如統(tǒng)計切合指標數少于30個，說明該創(chuàng)業(yè)機遇存在很大問題與風險；假如統(tǒng)計結果高于30個，則說明該創(chuàng)業(yè)機遇比較有潛力，值得探究與試試。應用該方法時需要注意一點，假如機遇存在“致命缺點”，需要一票反對。致命缺點往常是指法律法例嚴禁、需要的要點技術不具備、創(chuàng)業(yè)者不具備般配該創(chuàng)業(yè)機遇的基本資源等方面的系統(tǒng)風險。該方法比較比較適合于創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機遇進行自評。4.蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)的簡化改良囿于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)的提出背景與限制，創(chuàng)業(yè)導師和創(chuàng)業(yè)者在實質進行創(chuàng)業(yè)機遇評論時，往常會參照該指標系統(tǒng)，挑選出切合國情環(huán)境、行業(yè)特點與評論者特質的精簡化的指標系統(tǒng)。中創(chuàng)教育給創(chuàng)業(yè)導師介紹的是清華大學姜彥福的實證研究成就：10項重要指標序列（見表2）。指標類型管理團隊競爭優(yōu)勢行業(yè)與市場致命缺點個人標準收獲條件管理團隊經濟因素競爭優(yōu)勢個人標準

表2創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)簡化版詳細指標創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)異管理者的聯合擁有優(yōu)異的職工和管理團隊顧客愿意接受該產品或服務不存在任何致命缺點創(chuàng)業(yè)家在擔當壓力的狀態(tài)下心態(tài)優(yōu)異機遇帶來的附漲價值擁有較高的戰(zhàn)略意義行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平能獲取長遠的稅后收益,稅后收益率要超出固定成本和可變?yōu)楸镜蛡€人目標與創(chuàng)業(yè)活動相切合

10%中創(chuàng)教育經過大學生創(chuàng)業(yè)指導的實踐研究，提出了一套簡單易操作且效度比較的評論系統(tǒng)，供創(chuàng)業(yè)導師作為講堂教課與咨詢指導的工具。表3中創(chuàng)教育的大學生創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)指標類型詳細指標致命缺點不存在任何致命缺點行業(yè)與市場1.顧客能夠接受產品或服務，愿意為此付費2.市場簡單辨別,能夠帶來連續(xù)收入管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)異管理者的聯合個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相切合競爭優(yōu)勢固定成本和可變?yōu)楸镜蛻?zhàn)略性差別在客戶服務管理方面有先進的服務或營運理念1.項目對資本的要求不是很大,能夠獲取融資經濟因素2.能獲取長遠的稅后收益,稅后收益率要超出10%3.有優(yōu)異的現金流、能占到銷售額的20%-30%以上5.蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)的應用處景其主要應用處景及方法以下：1）課程教課及課后實踐在創(chuàng)業(yè)課程的教課過程中，創(chuàng)業(yè)機遇的開發(fā)與評論是重要的知識技術點。教課過程中可用此工具讓學生掌握創(chuàng)業(yè)機遇評論的指標因素，學會運用創(chuàng)業(yè)機遇評論的量化方法進行創(chuàng)業(yè)機遇的挑選與論證。此外，在課后實踐活動中，讓學生利用該工具找尋、挑選比較并初步選定有潛力的創(chuàng)業(yè)機遇。2）深入的咨詢指導創(chuàng)業(yè)者當對創(chuàng)意、選定的創(chuàng)業(yè)機遇或項目有迷惑時，創(chuàng)業(yè)導師能夠給出中創(chuàng)教育的創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)讓創(chuàng)業(yè)者運用Baty選擇因素法進行自我評估。創(chuàng)業(yè)者進行自我評估后，假如結果優(yōu)異，且需要進一步咨詢創(chuàng)業(yè)機遇的開提問題，創(chuàng)業(yè)導師能夠運用姜彥福的評論系統(tǒng)進行評估，并對評估結果進行分析，給出應解決的問題與后續(xù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃思路。假如有必需，創(chuàng)業(yè)導師能夠運用比較復雜的蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)，或許依據創(chuàng)業(yè)者的機遇屬性，自定義一套針對性的評論系統(tǒng)。（3）創(chuàng)業(yè)大賽挑選階段創(chuàng)業(yè)者參加創(chuàng)業(yè)大賽或創(chuàng)業(yè)導師參加創(chuàng)業(yè)大賽的初步評選工作時，該工具是必用的。創(chuàng)業(yè)者能夠參照取創(chuàng)教育的創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)，運用標準矩陣打分法，確認自己的創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)勢，完美自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)導師能夠運用姜彥福的評論系統(tǒng)進行打分，以保證評論結果的公正性。中創(chuàng)教育鑒于大學生創(chuàng)業(yè)項目的常有分類，正在開發(fā)相應的軟件系統(tǒng)，經過大數據對照判斷，可為創(chuàng)業(yè)項目評選供給比較客觀、科學的排序結果。6.應用蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機遇評論系統(tǒng)時的注意事項1）影響創(chuàng)業(yè)機遇評論結果的三個重要因素第一，評論主體的個性特點差別。因為評論者在信息辦理方式和行為決議風格等方面存在顯著差別，使得不一樣評論者在評論同一個創(chuàng)業(yè)機遇時會出現結果差別。中創(chuàng)教育以為，為躲避個性差別可采納“360度”的評論模式。其次，評論主體的工作年限。Timmons在研究中指出，公司工作經驗對創(chuàng)業(yè)者可否做出正確判斷有重要影響作用，他以為“擁有起碼10年或10年以上的公司經驗，才能辨別出各樣商業(yè)行為，并獲取創(chuàng)建性的預示能力和捕獲商機的能力”。所以，工作年限超出10年的創(chuàng)業(yè)者的建議比工作年限較短的創(chuàng)業(yè)者和管理者的建議更值得重視，評論結果更加靠譜。即對創(chuàng)業(yè)導師的工作經驗要求比較高。最后，評論主體的管理經驗。在進行機遇評論時，評論者的知識構造、專業(yè)技術會起到重要的影響作用。有高管工作經驗意味著其能夠掌握更多的決議經驗和資源控制能力。所以，在機