借款人意外險的課件

借款人意外險產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心借款人意外險產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心1意外風(fēng)險無處不在產(chǎn)品背景意外風(fēng)險無處不在產(chǎn)品背景2產(chǎn)品背景保險人需求借款人需求銀行需求意外風(fēng)險無處不在產(chǎn)品背景保險人借款人銀行需求意外風(fēng)險3意外傷害催生意外保險

借款人意外傷害保險是一款保障借款人及其家人生活穩(wěn)定的意外險。當借款人意外發(fā)生身故和殘疾時，保險公司替借款人償還全部或部分銀行欠款，在保險公司替借款人償還全部欠款時，抵押物所有權(quán)仍歸借款人。產(chǎn)品介紹意外傷害催生意外保險借款人意外傷害保險是一款4

1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；2、發(fā)生意外傷害不是被保險人的本意；3、意外傷害應(yīng)屬外來的致害物所致；4、非疾病的；5、意外傷害的發(fā)生是突然的。產(chǎn)品介紹1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；產(chǎn)品介紹5產(chǎn)品介紹

投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；針對銀行借貸款人員進行銷售，可在我司微信公眾號上直接操作出單。產(chǎn)品介紹投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；6

投保范圍年滿16周歲--65周歲具備貸款條件并向合法金融機構(gòu)申請且獲得貸款的具有完全民事行為能力的自然人，或企業(yè)貸款的法人代表在內(nèi)的高管人員。高管人員包括公司的董事長、副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、監(jiān)事長。

保險期間保險期限以貸款期限為準，最長不超過1年產(chǎn)品介紹投保范圍年滿16周歲--65周歲保險期間保險期限以貸款7

繳費方式躉交

保險金額每位被保險人最低保險金額為5000元；原則上保險金額需等于申請的貸款金額，且為1000的整數(shù)倍；本公司最高可接受的保險金額為500萬；60周歲以上的被保險人，最高保額不得超過20萬元；未成年人身故保額不得超過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的限額。產(chǎn)品介紹繳費方式躉交保險金額每位被保險人最低保險金額為50008保險責(zé)任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外傷害事故，并自該意外傷害之日起180天內(nèi)以該身故為直接且單獨原因?qū)е律砉实模o付意外身故保險金，本合同終止。但若被保險人身故前本合同已有意外傷殘保險金給付，則給付“意外身故保險金”時應(yīng)扣除已給付的“意外傷殘保險金”。意外傷殘保險金被保險人在保險期間內(nèi)因遭受意外傷害事故，并自該意外傷害事故發(fā)生之日起180天內(nèi)因該事故造成本合同所附《人身保險傷殘評定標準》所列傷殘項目，我們將依照該標準的評定原則對傷殘項目進行評定，并按評定結(jié)果所對應(yīng)標準規(guī)則的給付比例乘以保險金額給付“意外傷殘保險金”。保險責(zé)任注：意外傷殘保險金=保險金額*傷殘等級對應(yīng)的給付比例保險責(zé)任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外9受益人第一受益人：向被保險人發(fā)放借款的金融機構(gòu)，其受益份額為依貸款合同約定仍未償還的貸款本息，且不超過保險合同約定的保險金額。第二受益人：如向第一順序受益人給付保險金后仍有余額，剩余部分的身故保險金給付第二受益人，一般情況下約定為法定繼承人，殘疾保險金給付給被保險人本人。受益人第一受益人：10險種優(yōu)勢辦得便利，投保便捷辦理貸款手續(xù)時直接辦理貸款、保險一次搞定便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享專為個人及企業(yè)貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計的保險貸得放心，后顧無憂借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款將會由保險公司代為償還險種優(yōu)勢辦得便利，投保便捷便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享11意義功效及需求分析——對借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的責(zé)任雇員的責(zé)任合作者的責(zé)任

一旦發(fā)生意外風(fēng)險，對家人及所經(jīng)營的企業(yè)是個毀滅性打擊！企業(yè)法人是：家庭的支柱，是收入的主要來源企業(yè)經(jīng)營的帶頭人，雇員的負責(zé)人合約的簽訂人，合作協(xié)議的履約主體

借意險是鎖定家庭生活品質(zhì)的必要措施。借意險是維系所經(jīng)營企業(yè)的必要保障。借意險是借款人履行自身責(zé)任不可或缺的條件！意義功效及需求分析——對借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的雇員的12意義功效及需求分析——對銀行第一還款來源第二還款來源第三還款來源生產(chǎn)經(jīng)營活動不動產(chǎn)等抵押物在貸款合同生效之后，為銀行借款人意外保險

抵押物價格下跌風(fēng)險抵押擔保存在瑕疵的風(fēng)險抵押物流動性弱的風(fēng)險破產(chǎn)時勞動債權(quán)及欠繳稅款優(yōu)先于抵押權(quán)等風(fēng)險

借款人家庭收入信息不對稱風(fēng)險中小企業(yè)存陰陽賬本風(fēng)險中小企業(yè)制度不健全，決策權(quán)集中于企業(yè)主身上對應(yīng)風(fēng)險對應(yīng)風(fēng)險一旦借款人發(fā)生意外風(fēng)險第一還款來源及第二還款來源對應(yīng)的風(fēng)險將呈現(xiàn)集中爆發(fā)的特點亟需創(chuàng)造第三還款來源！意義功效及需求分析——對銀行第一還款來源第二還款來源第三還款13意義功效及需求分析——對銀行將借意險作為債務(wù)第三還款來源的3大優(yōu)勢：第三還款來源零成本轉(zhuǎn)移風(fēng)險現(xiàn)金理賠，不存在流動性及變現(xiàn)成本問題優(yōu)先對借款人未還的欠款項進行賠償借款人意外保險確保全款準時收回銀行是第一受益人將借款人發(fā)生意外的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司意義功效及需求分析——對銀行將借意險作為債務(wù)第三還款來源的314

規(guī)避意外對家庭、企業(yè)的打擊小成本解決大問題提高銀行對其授信的意愿！借款人商業(yè)銀行保險公司

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功轉(zhuǎn)移客戶發(fā)生意外帶來的風(fēng)險，幫助完成不良貸款考核實現(xiàn)中收，提升客戶經(jīng)理收入水平。Win-Win-Win收獲保費規(guī)模成功搭建業(yè)務(wù)平臺意義功效及需求分析——三方共贏規(guī)避意外對家借款人商業(yè)銀行保險公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)Win-15營銷話術(shù)【對放貸機構(gòu)】客戶異議：我是辦貸款的，結(jié)果又要賣保險，麻煩死了！1、“借意險”是為放貸系的“保護傘”，當然要在貸款的時候辦理了；2、比起以后企業(yè)“爛賬”風(fēng)險和麻煩，這點麻煩算得上什么呢；3、可以隨貸隨辦，只是在現(xiàn)有人力和程序的基礎(chǔ)上多了一道簡單的手續(xù)而已；4、貸款一般要求信貸員“包放、包管、包收”，借款人買了“借意險”保險可大大提高了安全收回的可能；5、可增加代理保險的收入。營銷話術(shù)【對放貸機構(gòu)】客戶異議：我是辦貸款的，結(jié)果又要賣保險16營銷話術(shù)【對放貸機構(gòu)】客戶異議：我們好多貸款都是有抵押的，用不著保險1、保險和抵押并不沖突，是又多系了一個“保護傘”；2、保險優(yōu)先償還貸款，無需處理抵押物，既保全資產(chǎn)，又贏得了聲譽。營銷話術(shù)【對放貸機構(gòu)】客戶異議：我們好多貸款都是有抵押的，用17營銷話術(shù)【對借款人】客戶異議：我不需要保險！此時我們應(yīng)該讓銀行貸款經(jīng)理如何進行異議處理呢？1、如意外發(fā)生，萬一發(fā)生身故，貸款要不要還？誰來還呢？保險公司！2、您是不想花這筆保費錢吧！跟您貸的錢數(shù)或跟您用這筆貸款來獲得的家庭安定生活相比，只能算是小錢，關(guān)鍵的時候解決的是大問題。營銷話術(shù)【對借款人】客戶異議：我不需要保險！1、18謝謝聆聽!謝謝聆聽!19借款人意外險產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心借款人意外險產(chǎn)品介紹培訓(xùn)中心20意外風(fēng)險無處不在產(chǎn)品背景意外風(fēng)險無處不在產(chǎn)品背景21產(chǎn)品背景保險人需求借款人需求銀行需求意外風(fēng)險無處不在產(chǎn)品背景保險人借款人銀行需求意外風(fēng)險22意外傷害催生意外保險

借款人意外傷害保險是一款保障借款人及其家人生活穩(wěn)定的意外險。當借款人意外發(fā)生身故和殘疾時，保險公司替借款人償還全部或部分銀行欠款，在保險公司替借款人償還全部欠款時，抵押物所有權(quán)仍歸借款人。產(chǎn)品介紹意外傷害催生意外保險借款人意外傷害保險是一款23

1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；2、發(fā)生意外傷害不是被保險人的本意；3、意外傷害應(yīng)屬外來的致害物所致；4、非疾病的；5、意外傷害的發(fā)生是突然的。產(chǎn)品介紹1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；產(chǎn)品介紹24產(chǎn)品介紹

投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；針對銀行借貸款人員進行銷售，可在我司微信公眾號上直接操作出單。產(chǎn)品介紹投保要求本產(chǎn)品通過銀行代理渠道；25

投保范圍年滿16周歲--65周歲具備貸款條件并向合法金融機構(gòu)申請且獲得貸款的具有完全民事行為能力的自然人，或企業(yè)貸款的法人代表在內(nèi)的高管人員。高管人員包括公司的董事長、副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、監(jiān)事長。

保險期間保險期限以貸款期限為準，最長不超過1年產(chǎn)品介紹投保范圍年滿16周歲--65周歲保險期間保險期限以貸款26

繳費方式躉交

保險金額每位被保險人最低保險金額為5000元；原則上保險金額需等于申請的貸款金額，且為1000的整數(shù)倍；本公司最高可接受的保險金額為500萬；60周歲以上的被保險人，最高保額不得超過20萬元；未成年人身故保額不得超過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的限額。產(chǎn)品介紹繳費方式躉交保險金額每位被保險人最低保險金額為500027保險責(zé)任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外傷害事故，并自該意外傷害之日起180天內(nèi)以該身故為直接且單獨原因?qū)е律砉实模o付意外身故保險金，本合同終止。但若被保險人身故前本合同已有意外傷殘保險金給付，則給付“意外身故保險金”時應(yīng)扣除已給付的“意外傷殘保險金”。意外傷殘保險金被保險人在保險期間內(nèi)因遭受意外傷害事故，并自該意外傷害事故發(fā)生之日起180天內(nèi)因該事故造成本合同所附《人身保險傷殘評定標準》所列傷殘項目，我們將依照該標準的評定原則對傷殘項目進行評定，并按評定結(jié)果所對應(yīng)標準規(guī)則的給付比例乘以保險金額給付“意外傷殘保險金”。保險責(zé)任注：意外傷殘保險金=保險金額*傷殘等級對應(yīng)的給付比例保險責(zé)任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外28受益人第一受益人：向被保險人發(fā)放借款的金融機構(gòu)，其受益份額為依貸款合同約定仍未償還的貸款本息，且不超過保險合同約定的保險金額。第二受益人：如向第一順序受益人給付保險金后仍有余額，剩余部分的身故保險金給付第二受益人，一般情況下約定為法定繼承人，殘疾保險金給付給被保險人本人。受益人第一受益人：29險種優(yōu)勢辦得便利，投保便捷辦理貸款手續(xù)時直接辦理貸款、保險一次搞定便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享專為個人及企業(yè)貸款業(yè)務(wù)開發(fā)和設(shè)計的保險貸得放心，后顧無憂借款人若發(fā)生意外，他未償還的貸款將會由保險公司代為償還險種優(yōu)勢辦得便利，投保便捷便利放心專業(yè)保得專業(yè)，銀行專享30意義功效及需求分析——對借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的責(zé)任雇員的責(zé)任合作者的責(zé)任

一旦發(fā)生意外風(fēng)險，對家人及所經(jīng)營的企業(yè)是個毀滅性打擊！企業(yè)法人是：家庭的支柱，是收入的主要來源企業(yè)經(jīng)營的帶頭人，雇員的負責(zé)人合約的簽訂人，合作協(xié)議的履約主體

借意險是鎖定家庭生活品質(zhì)的必要措施。借意險是維系所經(jīng)營企業(yè)的必要保障。借意險是借款人履行自身責(zé)任不可或缺的條件！意義功效及需求分析——對借款人（一般為企業(yè)法人）家庭的雇員的31意義功效及需求分析——對銀行第一還款來源第二還款來源第三還款來源生產(chǎn)經(jīng)營活動不動產(chǎn)等抵押物在貸款合同生效之后，為銀行借款人意外保險

抵押物價格下跌風(fēng)險抵押擔保存在瑕疵的風(fēng)險抵押物流動性弱的風(fēng)險破產(chǎn)時勞動債權(quán)及欠繳稅款優(yōu)先于抵押權(quán)等風(fēng)險

借款人家庭收入信息不對稱風(fēng)險中小企業(yè)存陰陽賬本風(fēng)險中小企業(yè)制度不健全，決策權(quán)集中于企業(yè)主身上對應(yīng)風(fēng)險對應(yīng)風(fēng)險一旦借款人發(fā)生意外風(fēng)險第一還款來源及第二還款來源對應(yīng)的風(fēng)險將呈現(xiàn)集中爆發(fā)的特點亟需創(chuàng)造第三還款來源！意義功效及需求分析——對銀行第一還款來源第二還款來源第三還款32意義功效及需求分析——對銀行將借意險作為債務(wù)第三還款來源的3大優(yōu)勢：第三還款來源零成本轉(zhuǎn)移風(fēng)險現(xiàn)金理賠，不存在流動性及變現(xiàn)成本問題優(yōu)先對借款人未還的欠款項進行賠償借款人意外保險確保全款準時收回銀行是第一受益人將借款人發(fā)生意外的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司意義功效及需求分析——對銀行將借意險作為債務(wù)第三還款來源的333

規(guī)避意外對家庭、企業(yè)的打擊小成本解決大問題提高銀行對其授信的意愿！借款人商業(yè)銀行保險公司

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功轉(zhuǎn)移客戶發(fā)生意外帶來的風(fēng)險，幫助完成不良貸款考核實現(xiàn)中收，提升客戶經(jīng)理收入水平。Win-Win-Win收獲保費規(guī)模成功搭建業(yè)務(wù)平臺意義功效及需求分析——三方共贏規(guī)避意外對家借款