保險公司營銷團隊經(jīng)營管理組織發(fā)展課件

腳踏實地鷹眼狼行

心勝則興心敗則衰

---獻給新老創(chuàng)業(yè)者

腳踏實地鷹眼狼行

心勝則興心敗則衰

一、經(jīng)營與管理首先，團隊長要管理好自己，因為自己才是一切的根源；其次，團隊的開單人力多少一定和團隊長有直接關(guān)系！人力=人性+努力！最后，團隊長的定位：區(qū)經(jīng)理+組訓，內(nèi)外兼修；區(qū)經(jīng)理的組織調(diào)動，組訓的執(zhí)行落實；開單人力，一定來源于團隊長的溝通、意愿啟動，追蹤是核心！每位團隊長都要知道自己有多少人、誰能開單、知道誰在1+4上達成了多少還缺多少，這很重要！！管理猶如減肥：管住嘴，邁開腿！一、經(jīng)營與管理首先，團隊長要管理好自己，因為自己才是一切的營銷團隊的管理什么是營銷團隊的管理？核心就是為了完成預(yù)定的目標！營銷團隊持續(xù)擴大發(fā)展的最重要的因素是什么？使命、愿景、價值觀。增什么樣的人？增價值觀跟你吻合的人。成為一名團隊長，必須把團隊伙伴們當做你的客戶經(jīng)營，當做你的家人對待，他們才會陪你在這個行業(yè)走得更遠，甚至比客戶更重要，因為他從成為你的伙伴開始就是一輩子。當你用心管理的時候，出來的是團隊大業(yè)績，最終的回饋還是會在創(chuàng)業(yè)者自身，因為你的企業(yè)利潤會有大幅的提升。什么是專業(yè)化的營銷系統(tǒng)？營銷團隊產(chǎn)生業(yè)績的原理：一是承諾，二是反饋追蹤！記住管理中沒有“中場休息”，不要失控。營銷團隊的管理什么是營銷團隊的管理？核心就是為了完成預(yù)定的目創(chuàng)業(yè)經(jīng)營三回歸三回歸：回歸保險的真諦，回歸壽險經(jīng)營的本質(zhì)，回歸營業(yè)部經(jīng)營的核心。什么是營銷？營銷是經(jīng)營與銷售的結(jié)合。壽險營銷分為五個層次：情感式銷售、服務(wù)營銷、會議營銷、活動營銷、品牌營銷。今天的保險需要人人打造自己的營銷品牌，才能源源不斷獲客。打造自己的品牌，給客戶一個成交的理由，給團隊一個追隨的理由，給同業(yè)一個選擇的理由。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營三回歸三回歸：回歸保險的真諦，回歸壽險經(jīng)營的本質(zhì)，回營銷團隊的管理營銷的真諦是什么？一是服務(wù)，二是做人，三是尊重人性，四才是其他。銷售三階段：售前產(chǎn)品，壽中服務(wù)，售后呢？產(chǎn)品+服務(wù)時代來臨！沒有好的售后服務(wù)，很多客戶寧可選貴的！！營銷與銷售的區(qū)別是，營銷是營造銷售的環(huán)境！銷售是推銷售賣！為什么很多人簽單簽不來，因為根本沒有營銷，只有銷售。什么是管理？什么是領(lǐng)導？管理是通過其他人完成預(yù)先設(shè)定目標的過程。領(lǐng)導是吸引及留住有能力的合適的人才，創(chuàng)造一個能帶來個人及組織成長的工作環(huán)境，努力提升并適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。領(lǐng)導與經(jīng)理之間的區(qū)別。領(lǐng)導是把握方向、善用人才、善于思考；經(jīng)理是組織、協(xié)調(diào)完成既定的目標，完成公司下達的所有任務(wù)和指標，同時把握目前未來的方向。組訓是執(zhí)行實施。團隊長和區(qū)經(jīng)理（組訓）定位：夫妻關(guān)系；男（創(chuàng)業(yè)者）主外，女（組訓干部）主內(nèi)；營銷團隊的管理營銷的真諦是什么？二、經(jīng)營與管理之組織發(fā)展目前保險業(yè)面臨三個挑戰(zhàn)，一是人力規(guī)模已到天花板。人力粗放式發(fā)展時代已經(jīng)結(jié)束，未來很難突破800多萬，除非國家相關(guān)政策出現(xiàn)更加寬松的變化；二是人力驅(qū)動型轉(zhuǎn)為產(chǎn)能驅(qū)動型。內(nèi)勤主導型效果逐步遞減，內(nèi)外勤矛盾日趨暴露出來；三是組織裂變問題。組織裂變問題。未來組織一定會扁平化、簡單化、獨立化！二、經(jīng)營與管理之組織發(fā)展目前保險業(yè)面臨三個挑戰(zhàn)，思考兩個問題

第一個問題是傳統(tǒng)保險公司的保險代理人的核心競爭力是什么？保險公司專屬代理人的核心競爭力是過去信息不對稱時代，客戶不知道，代理人知道；現(xiàn)在變成客戶可以隨時隨地獲取信息！信息透明倒逼客戶越來越專業(yè)和專屬代理人越來越難干??！所以現(xiàn)在的保險代理人核心價值由過去的信息不對稱必須轉(zhuǎn)為以客戶需求為出發(fā)點，中介就成為了必然選擇??！第二個問題是創(chuàng)業(yè)者的價值在哪里？創(chuàng)業(yè)者的價值不僅僅在于過去怎么樣快速地實現(xiàn)人力的變化和裂變，有人就可以！未來的創(chuàng)業(yè)者更需要具備全方位的領(lǐng)導能力，包括銷售能力、領(lǐng)導能力、增員能力，不僅僅是個人做得好，更是整個團隊怎么樣一起應(yīng)對這個挑戰(zhàn)。過去十年是保險業(yè)的黃金十年，未來是保險中介的鉆石十年。所有的轉(zhuǎn)型都是從人開始的，所以先從人開始轉(zhuǎn)變才能應(yīng)對挑戰(zhàn)。思考兩個問題第一個問題是傳統(tǒng)保險公司的保險代理人的核心競爭創(chuàng)業(yè)者：建組織搭架子以系統(tǒng)盈利的模式：組建團隊馬云說過，創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊和良好的盈利模式。**20年，已經(jīng)有成熟的后援平臺、基本法、創(chuàng)業(yè)制度、懶掌柜科技、全金融產(chǎn)品，而我們的盈利模式就是通過建立組織系統(tǒng)盈利。這個社會的人都可以分到四個象限中，第一個是雇員，占比80%，他們簽訂了勞動合同，為別人打工賺錢；第二個是個體經(jīng)營者，他們?yōu)樽约汗ぷ?，但要承擔所有的市場風險；第三個象限是老板，他們賺錢的方式是讓別人為他打工；第四象限是企業(yè)家，他們靠系統(tǒng)賺錢，如阿里巴巴系統(tǒng)、滴滴打車、直播行業(yè)，這些平臺上的人都是自主自愿自發(fā)在工作。第一、第二象限的人是用自己的時間、體力和技能去賺錢，而老板和企業(yè)家是通過建立管道和系統(tǒng)，創(chuàng)造源源不斷的財富。創(chuàng)業(yè)者：建組織搭架子以系統(tǒng)盈利的模式：組建團隊創(chuàng)業(yè)者：經(jīng)營企業(yè)履行職責1、完成工作職責是經(jīng)營之本經(jīng)營團隊就兩件事：一是業(yè)績---業(yè)務(wù)發(fā)展，二是增員--組織發(fā)展！做業(yè)務(wù)從根本上說就是做人、交朋結(jié)友，為人處世，專業(yè)講解。營銷有四個層次，第一個是產(chǎn)品，第二個是服務(wù)，第三個是價值，第四個是價值觀。從客戶的需求出發(fā)，做一個溫度與專業(yè)并存的專業(yè)**人。業(yè)務(wù)發(fā)展與組織發(fā)展共榮共生，不可分割；沒有銷售，組織發(fā)展不了！無論是組織發(fā)展還是銷售，都是為了提升我們的保費。創(chuàng)業(yè)者：經(jīng)營企業(yè)履行職責1、完成工作職責是經(jīng)營之本2、增員與培訓學習要同步保費的提升兩個方面：內(nèi)部存量+外部增量；要么提高現(xiàn)有人員的專業(yè)水平，提高績效；要么持續(xù)新增。新監(jiān)管形勢下，增員要有選拔，增高素質(zhì)、增年輕化、增同業(yè)優(yōu)秀者；行業(yè)在變化，我們所有的工作都在變化，整個社會在變化，客戶也在變化。面臨的諸多問題也在變化中。團隊長要通過自我修煉，拓展視野，撐大格局，順應(yīng)發(fā)展，建立優(yōu)秀的、可持續(xù)發(fā)展、可傳承的團隊。2、增員與培訓學習要同步世襲繼承的核心：有價值的團隊組織發(fā)展的優(yōu)勢在于：一是讓時間倍增，做銷售賺錢，一天最多工作24小時，如果有千人團隊，每天有300人在工作，他們所產(chǎn)生的業(yè)績都和我們掛鉤，每人每天至少有一個小時為我工作，我們的時間幾何倍增；二是讓收入源源不斷，銷售一張保單只產(chǎn)生一次收益，但增員一個人，一個團隊，會像細胞一樣發(fā)生裂變，發(fā)展組織、持續(xù)育成創(chuàng)業(yè)團隊是我們創(chuàng)業(yè)者最好的養(yǎng)老保險。行業(yè)不管如何變化，保險都是需要推銷的，只要有銷售，人就是核心！

世襲繼承的核心：有價值的團隊組織發(fā)展的優(yōu)勢在于：壽險經(jīng)營的核心組織發(fā)展、隊伍建設(shè)，常抓不懈！建設(shè)價值團隊，壽險團隊的核心是銷售能力！壽險經(jīng)營鐵律：業(yè)績=人力﹡活動率﹡人均件數(shù)﹡件均保費人力：有人就有業(yè)績，組織發(fā)展是核心！經(jīng)營與管理的前提-有人??！組織發(fā)展是所有經(jīng)營的前提與核心??！活動率：基礎(chǔ)管理、會議經(jīng)營！人均件數(shù)：拜訪量、勤奮度件均保費：產(chǎn)品和客戶群層面；壽險經(jīng)營的核心組織發(fā)展、隊伍建設(shè)，常抓不懈！壽險經(jīng)營三大主題一：意愿啟動壽險經(jīng)營其實就是意愿的啟動和意愿的維護！意愿想通了，不用揚鞭自奮蹄??！全民創(chuàng)業(yè)就是意愿啟動！就是讓每位家人為創(chuàng)業(yè)夢想而行動！各層級意愿啟動是核心工作！二：組織發(fā)展唯有組織，才有發(fā)展！一個人單打獨斗永遠無法與組織抗衡！一個人和一個組織就是打水喝和建管道的道理！一個人，難傳承；一個組織，永續(xù)經(jīng)營！**組織發(fā)展的核心：架構(gòu)式增員和常態(tài)化增員并舉。1、同業(yè)引進：增將軍、增架構(gòu)、增發(fā)展；2、客戶加盟：鎖定大客戶、增保費、增大客戶關(guān)系圈；要正確使用會員加盟，客戶加盟是開始而不是結(jié)束！！前提是同業(yè)競爭和客戶要求返傭，是不得已而為之，而不是為容易簽單增員。三：做好三會1、創(chuàng)說會：增員2、早會：留員3、答謝會：留心

壽險經(jīng)營三大主題一：意愿啟動組織發(fā)展三部曲：組織、架構(gòu)、系統(tǒng)增進來留得下活得好組織發(fā)展三大核心增進來：公司、個人、一對一溝通、一對多交流。增進來不僅僅是理念，還有人的認可、財、物匹配。留得下：入司面簽甄選、一日訓、兩日訓、出勤輔導、關(guān)心關(guān)注，收入留人?；畹煤茫喊l(fā)展規(guī)劃、晉升、主管底薪導向、沖創(chuàng)、幸福奮斗計劃。增員沒增效，等于在睡覺！搶注冊、搶新人時代過去。增了就得管，增了不開單，也是白費；高度重視新增轉(zhuǎn)化，留得下活得好才是增員成功。團隊長要用心、關(guān)心，一把手的工作就是建立組織、擴大組織、產(chǎn)生績效！不能只開花不結(jié)果，那是無效增員；不能狗熊掰棒子，那是破壞口碑；組織發(fā)展三部曲：組織、架構(gòu)、系統(tǒng)增進來留得下活得好組織發(fā)展三組織發(fā)展：同業(yè)=架構(gòu)白板=保費一、增員白板

增員白板的優(yōu)勢是產(chǎn)能高、思想打造容易，較為忠誠，可塑性較強！弊端是技能不足、思想不穩(wěn)、自由散漫、容易脫落！增白板的核心是后援平臺和主管輔導追蹤能力；（重點講保險行業(yè)前景和收入、全金融）二、增員大客戶增大客戶就是增員影響力中心，鎖定大客戶，轉(zhuǎn)介紹即可；生意不好做、投資不景氣、政治環(huán)境多變；三、增員同業(yè)

增同業(yè)是增組織，增架構(gòu)。同業(yè)的優(yōu)勢是技能嫻熟，思想成熟，能增能帶，增一個帶一片。弊端是過于利益化，任何事情懷疑大于相信。增同業(yè)，增思想大于利益，志同道合才能留下，因利來，因利走，原因在思想不通。如果說增白板是增一個兵的話，增同業(yè)就是增將軍??！保險公司在“洗”市場，我們要“洗”保險公司！新的監(jiān)管環(huán)境下，我們要打造“健康人?！毙履Ｊ剑I(yè)績代表的是現(xiàn)在，組織代表的是未來！世襲繼承的是一定是組織?。?！組織發(fā)展：同業(yè)=架構(gòu)白板=保費一、增員白板

7月工作核心之沖創(chuàng)晉升：內(nèi)育外引7月是沖創(chuàng)完整年度！！7月是沖創(chuàng)開門紅！！7月是新創(chuàng)業(yè)團隊第一次拿創(chuàng)業(yè)費用！是新創(chuàng)業(yè)團隊第一次做的保費可以享受價值分享！是晉升創(chuàng)業(yè)者的第一個月！更是創(chuàng)業(yè)團隊再次晉升五級的第一個月！！7月，有多少隊伍沖創(chuàng)就決定了團隊的發(fā)展格局和級別！7月，是破局、布局、格局月?。「矣谄凭?，合理布局，放大格局！要布局，先格局。布多大的局，收多大的果。要布局，先格局。布多大的局，收多大的果。7月重點工作：準創(chuàng)的選拔、培育、引進！分為：內(nèi)部育成的和外部引進的！內(nèi)部育成的，二季度晉升管理合伙人成功的即可進入沖創(chuàng)模式！外部引進的，同業(yè)定級的，集團匹配幸福計劃，省公司也將會再次開啟同業(yè)聘才計劃，計劃8月召開準創(chuàng)班?。?！創(chuàng)業(yè)開門紅

組織發(fā)展人爆棚！7月工作核心之沖創(chuàng)晉升：內(nèi)育外引7月是沖創(chuàng)完整年度??！7腳踏實地鷹眼狼行

心勝則興心敗則衰

---獻給新老創(chuàng)業(yè)者

腳踏實地鷹眼狼行

心勝則興心敗則衰

一、經(jīng)營與管理首先，團隊長要管理好自己，因為自己才是一切的根源；其次，團隊的開單人力多少一定和團隊長有直接關(guān)系！人力=人性+努力！最后，團隊長的定位：區(qū)經(jīng)理+組訓，內(nèi)外兼修；區(qū)經(jīng)理的組織調(diào)動，組訓的執(zhí)行落實；開單人力，一定來源于團隊長的溝通、意愿啟動，追蹤是核心！每位團隊長都要知道自己有多少人、誰能開單、知道誰在1+4上達成了多少還缺多少，這很重要??！管理猶如減肥：管住嘴，邁開腿！一、經(jīng)營與管理首先，團隊長要管理好自己，因為自己才是一切的營銷團隊的管理什么是營銷團隊的管理？核心就是為了完成預(yù)定的目標！營銷團隊持續(xù)擴大發(fā)展的最重要的因素是什么？使命、愿景、價值觀。增什么樣的人？增價值觀跟你吻合的人。成為一名團隊長，必須把團隊伙伴們當做你的客戶經(jīng)營，當做你的家人對待，他們才會陪你在這個行業(yè)走得更遠，甚至比客戶更重要，因為他從成為你的伙伴開始就是一輩子。當你用心管理的時候，出來的是團隊大業(yè)績，最終的回饋還是會在創(chuàng)業(yè)者自身，因為你的企業(yè)利潤會有大幅的提升。什么是專業(yè)化的營銷系統(tǒng)？營銷團隊產(chǎn)生業(yè)績的原理：一是承諾，二是反饋追蹤！記住管理中沒有“中場休息”，不要失控。營銷團隊的管理什么是營銷團隊的管理？核心就是為了完成預(yù)定的目創(chuàng)業(yè)經(jīng)營三回歸三回歸：回歸保險的真諦，回歸壽險經(jīng)營的本質(zhì)，回歸營業(yè)部經(jīng)營的核心。什么是營銷？營銷是經(jīng)營與銷售的結(jié)合。壽險營銷分為五個層次：情感式銷售、服務(wù)營銷、會議營銷、活動營銷、品牌營銷。今天的保險需要人人打造自己的營銷品牌，才能源源不斷獲客。打造自己的品牌，給客戶一個成交的理由，給團隊一個追隨的理由，給同業(yè)一個選擇的理由。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營三回歸三回歸：回歸保險的真諦，回歸壽險經(jīng)營的本質(zhì)，回營銷團隊的管理營銷的真諦是什么？一是服務(wù)，二是做人，三是尊重人性，四才是其他。銷售三階段：售前產(chǎn)品，壽中服務(wù)，售后呢？產(chǎn)品+服務(wù)時代來臨！沒有好的售后服務(wù)，很多客戶寧可選貴的！！營銷與銷售的區(qū)別是，營銷是營造銷售的環(huán)境！銷售是推銷售賣！為什么很多人簽單簽不來，因為根本沒有營銷，只有銷售。什么是管理？什么是領(lǐng)導？管理是通過其他人完成預(yù)先設(shè)定目標的過程。領(lǐng)導是吸引及留住有能力的合適的人才，創(chuàng)造一個能帶來個人及組織成長的工作環(huán)境，努力提升并適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。領(lǐng)導與經(jīng)理之間的區(qū)別。領(lǐng)導是把握方向、善用人才、善于思考；經(jīng)理是組織、協(xié)調(diào)完成既定的目標，完成公司下達的所有任務(wù)和指標，同時把握目前未來的方向。組訓是執(zhí)行實施。團隊長和區(qū)經(jīng)理（組訓）定位：夫妻關(guān)系；男（創(chuàng)業(yè)者）主外，女（組訓干部）主內(nèi)；營銷團隊的管理營銷的真諦是什么？二、經(jīng)營與管理之組織發(fā)展目前保險業(yè)面臨三個挑戰(zhàn)，一是人力規(guī)模已到天花板。人力粗放式發(fā)展時代已經(jīng)結(jié)束，未來很難突破800多萬，除非國家相關(guān)政策出現(xiàn)更加寬松的變化；二是人力驅(qū)動型轉(zhuǎn)為產(chǎn)能驅(qū)動型。內(nèi)勤主導型效果逐步遞減，內(nèi)外勤矛盾日趨暴露出來；三是組織裂變問題。組織裂變問題。未來組織一定會扁平化、簡單化、獨立化！二、經(jīng)營與管理之組織發(fā)展目前保險業(yè)面臨三個挑戰(zhàn)，思考兩個問題

第一個問題是傳統(tǒng)保險公司的保險代理人的核心競爭力是什么？保險公司專屬代理人的核心競爭力是過去信息不對稱時代，客戶不知道，代理人知道；現(xiàn)在變成客戶可以隨時隨地獲取信息！信息透明倒逼客戶越來越專業(yè)和專屬代理人越來越難干??！所以現(xiàn)在的保險代理人核心價值由過去的信息不對稱必須轉(zhuǎn)為以客戶需求為出發(fā)點，中介就成為了必然選擇??！第二個問題是創(chuàng)業(yè)者的價值在哪里？創(chuàng)業(yè)者的價值不僅僅在于過去怎么樣快速地實現(xiàn)人力的變化和裂變，有人就可以！未來的創(chuàng)業(yè)者更需要具備全方位的領(lǐng)導能力，包括銷售能力、領(lǐng)導能力、增員能力，不僅僅是個人做得好，更是整個團隊怎么樣一起應(yīng)對這個挑戰(zhàn)。過去十年是保險業(yè)的黃金十年，未來是保險中介的鉆石十年。所有的轉(zhuǎn)型都是從人開始的，所以先從人開始轉(zhuǎn)變才能應(yīng)對挑戰(zhàn)。思考兩個問題第一個問題是傳統(tǒng)保險公司的保險代理人的核心競爭創(chuàng)業(yè)者：建組織搭架子以系統(tǒng)盈利的模式：組建團隊馬云說過，創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊和良好的盈利模式。**20年，已經(jīng)有成熟的后援平臺、基本法、創(chuàng)業(yè)制度、懶掌柜科技、全金融產(chǎn)品，而我們的盈利模式就是通過建立組織系統(tǒng)盈利。這個社會的人都可以分到四個象限中，第一個是雇員，占比80%，他們簽訂了勞動合同，為別人打工賺錢；第二個是個體經(jīng)營者，他們?yōu)樽约汗ぷ?，但要承擔所有的市場風險；第三個象限是老板，他們賺錢的方式是讓別人為他打工；第四象限是企業(yè)家，他們靠系統(tǒng)賺錢，如阿里巴巴系統(tǒng)、滴滴打車、直播行業(yè)，這些平臺上的人都是自主自愿自發(fā)在工作。第一、第二象限的人是用自己的時間、體力和技能去賺錢，而老板和企業(yè)家是通過建立管道和系統(tǒng)，創(chuàng)造源源不斷的財富。創(chuàng)業(yè)者：建組織搭架子以系統(tǒng)盈利的模式：組建團隊創(chuàng)業(yè)者：經(jīng)營企業(yè)履行職責1、完成工作職責是經(jīng)營之本經(jīng)營團隊就兩件事：一是業(yè)績---業(yè)務(wù)發(fā)展，二是增員--組織發(fā)展！做業(yè)務(wù)從根本上說就是做人、交朋結(jié)友，為人處世，專業(yè)講解。營銷有四個層次，第一個是產(chǎn)品，第二個是服務(wù)，第三個是價值，第四個是價值觀。從客戶的需求出發(fā)，做一個溫度與專業(yè)并存的專業(yè)**人。業(yè)務(wù)發(fā)展與組織發(fā)展共榮共生，不可分割；沒有銷售，組織發(fā)展不了！無論是組織發(fā)展還是銷售，都是為了提升我們的保費。創(chuàng)業(yè)者：經(jīng)營企業(yè)履行職責1、完成工作職責是經(jīng)營之本2、增員與培訓學習要同步保費的提升兩個方面：內(nèi)部存量+外部增量；要么提高現(xiàn)有人員的專業(yè)水平，提高績效；要么持續(xù)新增。新監(jiān)管形勢下，增員要有選拔，增高素質(zhì)、增年輕化、增同業(yè)優(yōu)秀者；行業(yè)在變化，我們所有的工作都在變化，整個社會在變化，客戶也在變化。面臨的諸多問題也在變化中。團隊長要通過自我修煉，拓展視野，撐大格局，順應(yīng)發(fā)展，建立優(yōu)秀的、可持續(xù)發(fā)展、可傳承的團隊。2、增員與培訓學習要同步世襲繼承的核心：有價值的團隊組織發(fā)展的優(yōu)勢在于：一是讓時間倍增，做銷售賺錢，一天最多工作24小時，如果有千人團隊，每天有300人在工作，他們所產(chǎn)生的業(yè)績都和我們掛鉤，每人每天至少有一個小時為我工作，我們的時間幾何倍增；二是讓收入源源不斷，銷售一張保單只產(chǎn)生一次收益，但增員一個人，一個團隊，會像細胞一樣發(fā)生裂變，發(fā)展組織、持續(xù)育成創(chuàng)業(yè)團隊是我們創(chuàng)業(yè)者最好的養(yǎng)老保險。行業(yè)不管如何變化，保險都是需要推銷的，只要有銷售，人就是核心！

世襲繼承的核心：有價值的團隊組織發(fā)展的優(yōu)勢在于：壽險經(jīng)營的核心組織發(fā)展、隊伍建設(shè)，常抓不懈！建設(shè)價值團隊，壽險團隊的核心是銷售能力！壽險經(jīng)營鐵律：業(yè)績=人力﹡活動率﹡人均件數(shù)﹡件均保費人力：有人就有業(yè)績，組織發(fā)展是核心！經(jīng)營與管理的前提-有人！！組織發(fā)展是所有經(jīng)營的前提與核心??！活動率：基礎(chǔ)管理、會議經(jīng)營！人均件數(shù)：拜訪量、勤奮度件均保費：產(chǎn)品和客戶群層面；壽險經(jīng)營的核心組織發(fā)展、隊伍建設(shè)，常抓不懈！壽險經(jīng)營三大主題一：意愿啟動壽險經(jīng)營其實就是意愿的啟動和意愿的維護！意愿想通了，不用揚鞭自奮蹄??！全民創(chuàng)業(yè)就是意愿啟動！就是讓每位家人為創(chuàng)業(yè)夢想而行動！各層級意愿啟動是核心工作！二：組織發(fā)展唯有組織，才有發(fā)展！一個人單打獨斗永遠無法與組織抗衡！一個人和一個組織就是打水喝和建管道的道理！一個人，難傳承；一個組織，永續(xù)經(jīng)營！**組織發(fā)展的核心：架構(gòu)式增員和常態(tài)化增員并舉。1、同業(yè)引進：增將軍、增架構(gòu)、增發(fā)展；2、客戶加盟：鎖定大客戶、增保費、增大客戶關(guān)系圈；要正確使用會員加盟，客戶加盟是開始而不是結(jié)束??！前提是同業(yè)競爭和客戶要求返傭，是不得已而為之，而不是為容易簽單增員。三：做好三會1、創(chuàng)說會：增員2、早會：留員3、答謝會：留心

壽險經(jīng)營三大主題一：意愿啟動組織發(fā)展三部曲：組織、架構(gòu)、系統(tǒng)增進來留得下活得好組織發(fā)展三大核心增進來：公司、個人、一對一溝通、一對多交流。增進來不僅僅是理念，還有人的認可、財、物匹配。留得下：入司面簽甄選、一日訓、兩日訓、出勤輔導、關(guān)心關(guān)注，收入留人?；畹煤茫喊l(fā)展規(guī)劃、晉升、主管底薪導向、沖創(chuàng)、幸福奮斗計劃。增員沒增效，等于在睡覺！搶注冊、搶新人時代過去。增了就得管，增了不開單，也是白費；高度重視新增轉(zhuǎn)化，留得下活得好