新一年工作計(jì)劃及展望優(yōu)秀7篇

Word-18-新一年工作計(jì)劃及展望優(yōu)秀7篇作為大一的新生，我們要制定好一班級(jí)的整體方案，經(jīng)過一年的實(shí)踐，待熟識(shí)了高校的特點(diǎn)之后，再完善四年的整體規(guī)劃。其次要制定階段性詳細(xì)方案，如一個(gè)學(xué)期、一個(gè)月或一周的支配，這種方案主要是依據(jù)入學(xué)后自己學(xué)習(xí)狀況，適應(yīng)程度，主要是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、學(xué)習(xí)時(shí)間的安排、學(xué)習(xí)方法如何調(diào)整、選擇和使用什么教科書和參考書等。這種方案要遵照符合實(shí)際、切實(shí)可行、不斷總結(jié)、適當(dāng)調(diào)整的原則。

高校四年制定行動(dòng)方案，選擇需要實(shí)行的方式和途徑也不盡相同，要依據(jù)自己的長(zhǎng)期目標(biāo)因人而異，但一般來講：

一班級(jí)為摸索期：

要初步了解職業(yè)，特殊是自己將來所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，提高人際溝通力量。詳細(xì)活動(dòng)可包括多和師哥師姐們進(jìn)行溝通，尤其是大四的畢業(yè)生，詢問就業(yè)狀況，大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重多參與學(xué)校活動(dòng)，增加溝通技巧，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)學(xué)問，爭(zhēng)取可以通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)幫助自己的學(xué)習(xí)。為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)方案做好資料收集及課程預(yù)備，多利用同學(xué)手冊(cè)，了解相關(guān)規(guī)定。

二班級(jí)為定向期：

應(yīng)考慮清晰將來是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動(dòng)，并以提高自身的基本素養(yǎng)為主，通過參與同學(xué)會(huì)或社團(tuán)等組織，熬煉自己的各種力量，同時(shí)檢驗(yàn)自己的學(xué)問技能；可以開頭嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己將來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫力量，增加英語口語力量，增加計(jì)算機(jī)應(yīng)用力量，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開頭有選擇地輔修其他專業(yè)的學(xué)問充實(shí)自己。

三班級(jí)為沖刺期：

由于接近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自己的見解，熬煉自己的解決問題的力量和制造性；參與和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)溝通求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并樂觀嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職狀況；盼望出國留學(xué)的同學(xué)，可多接觸留學(xué)顧問，參加留學(xué)系列活動(dòng)，預(yù)備toefl、gre、留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。

四班級(jí)為分化期：

找工作的找工作、考研的考研、出國的出國，不能再遲疑不決，大部分同學(xué)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)鎖定在工作申請(qǐng)及勝利就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的預(yù)備做一個(gè)總結(jié)：首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充分；然后，開頭畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，樂觀參與聘請(qǐng)活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和預(yù)備；最終，預(yù)習(xí)或模擬面試。樂觀利用學(xué)校供應(yīng)的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心供應(yīng)的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分預(yù)備的狀況下進(jìn)行施展演練。

高校是人生的關(guān)鍵階段。這是由于，進(jìn)入高校是你最終放下高考的重?fù)?dān)，第一次開頭追趕自己的抱負(fù)、愛好。這是你離開家庭生活，第一次參加團(tuán)體和社會(huì)生活。這是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書本上的理論學(xué)問，第一次有機(jī)會(huì)在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)親身實(shí)踐。這是你第一次不再由父母支配生活和學(xué)習(xí)中的一切，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問題，支配全部屬于自己的時(shí)間。

高校是人生的關(guān)鍵階段。這是由于，這是你一生中最終一次有機(jī)會(huì)系統(tǒng)性地接受教育。這是你最終一次能夠全心建立你的學(xué)問基礎(chǔ)。這可能是你最終一次可以將大段時(shí)間用于學(xué)習(xí)的人生階段，也可能是最終一次可以擁有較高的可塑性、集中精力充實(shí)自我的成長(zhǎng)歷程。這或許是你最終一次能在相對(duì)寬容的，可以置身其中學(xué)習(xí)為人處世之道的抱負(fù)環(huán)境。

高校是人生的關(guān)鍵階段。在這個(gè)階段里，全部高校生都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)把握每一個(gè)“第一次”，讓它們成為將來人生道路的基石；在這個(gè)階段里，全部高校生也要珍惜每一個(gè)“最終一次”，不要讓自己在不遠(yuǎn)的將來追悔莫及。在高校四年里，大家應(yīng)當(dāng)努力為自己編織生活幻想，明確奮斗方向，做出正確的高校生生活與學(xué)習(xí)的規(guī)劃，制造一個(gè)美妙的高校生活。

新的一年工作方案篇二

一、工作目標(biāo)

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部掌握制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增加員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、根植“敬重人、理解人、培育人”的思想理念，增加對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作方案，提升員工實(shí)際工作的力量和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為單位整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。

3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成力量全面的、綜合素養(yǎng)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4、深化推動(dòng)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對(duì)各類突發(fā)大事供應(yīng)人力資源保障。

二、工作策略

在單位“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者制造將來”的思想，為每一個(gè)員工供應(yīng)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。依據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，實(shí)行不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿足度，提升員工的溝通力量、表達(dá)力量，帶動(dòng)工作力量的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)學(xué)問、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三、項(xiàng)目方案

（一)、基層管理人員(主管）

提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和力量，以適應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。

1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以爭(zhēng)論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)單位一周的運(yùn)營進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

2、鼓舞自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥當(dāng)處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參與社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參與各類培訓(xùn)的熱忱和樂觀性。

3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化熟悉，提升對(duì)各環(huán)節(jié)的掌握力、執(zhí)行力。

（二）、專業(yè)技術(shù)人員

專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力氣，進(jìn)一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增加風(fēng)險(xiǎn)防范力量、培育內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素養(yǎng)的培育。

1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

2、鼓舞自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥當(dāng)處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參與社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參與各類培訓(xùn)的熱忱和樂觀性。

（三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲）

這是單位涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個(gè)方面。

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)問、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)力量。

2、鼓舞員工利用業(yè)余時(shí)間參與資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培育各類高素養(yǎng)的專業(yè)人才。

3、輪崗熬煉。選拔2--5名有進(jìn)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，準(zhǔn)時(shí)全面把握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)狀況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長(zhǎng)。

4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增加業(yè)務(wù)力量，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。

5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增加新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素養(yǎng)打下基礎(chǔ)。

四、本月詳細(xì)工作內(nèi)容

1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。

2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。

3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度，滿意單位整體管理規(guī)劃的要求。

新一年的工作方案目標(biāo)篇三

新的學(xué)期，新的開頭。在隨著幼兒年齡的提高和幼兒園對(duì)平安意識(shí)的引導(dǎo)，大班幼兒已具有簡(jiǎn)潔的平安學(xué)問和初步的自我愛護(hù)意識(shí)及力量，但由于幼兒年齡小，自我掌握力量較差。這學(xué)期為了搞好班級(jí)平安工作，保證孩子平安、健康的成長(zhǎng)，針對(duì)班級(jí)實(shí)際狀況，特制訂了班級(jí)平安工作方案：

在幼兒園平安工作方案中永久是平安第一。班級(jí)老師在思想上必需樹立“平安第一”的意識(shí)，做到工作到位，時(shí)刻留意孩子活動(dòng)狀況，不離開幼兒，并實(shí)行一系列措施，做好平安防范工作。

一、培育幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣

讓幼兒了解平安保健學(xué)問，培育良好的衛(wèi)生習(xí)慣要求幼兒自己的事情自己做，學(xué)會(huì)洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個(gè)人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。有肯定的生活力量，教育幼兒關(guān)懷他人，關(guān)心他人。在日常生活中教幼兒遵循肯定的行為規(guī)范。遵守社會(huì)公德，愛惜公物，做一個(gè)健康、歡樂的幼兒。

二、培育幼兒的交通平安意識(shí)

1、教育幼兒熟悉交通平安標(biāo)志，乘車時(shí)不要把手和頭伸出窗外，坐時(shí)要坐穩(wěn)，坐好。不坐“三無”車輛。

2、教育幼兒不要在大路亂跑、打鬧。不要在鐵路和大路旁玩耍。不要任憑坐別人的車輛。不跟生疏的人走。

三、培育幼兒防火、防電、防地震等平安意識(shí)

1、防火平安。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學(xué)會(huì)打火警電話。把握火災(zāi)發(fā)生時(shí)正確的自救方法。

2、用電平安，教育幼兒不要亂動(dòng)電器設(shè)備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，假如電器冒煙不要亂動(dòng)，趕快請(qǐng)大人來切斷電源。打雷時(shí)不在電線下和大樹下玩。

3、防地震平安。教育幼兒學(xué)會(huì)看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時(shí)，不要慌，不要急，找最平安的地方隱藏。

四、其它平安方面

教育幼兒上下樓梯時(shí)，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追趕打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動(dòng)暖氣，不私自進(jìn)入鍋爐等擔(dān)心全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時(shí)要排隊(duì)，有制序，不擁擠，一個(gè)挨一個(gè)玩。

1、配班老師樂觀協(xié)作主班老師的工作，仔細(xì)做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天心情和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危急物品入園。

2、每天仔細(xì)檢查幼兒出勤狀況，做好出勤登記，對(duì)缺席（請(qǐng)假）的幼兒準(zhǔn)時(shí)了解緣由。

3、做好戶外體育活動(dòng)前的預(yù)備工作，檢查活動(dòng)場(chǎng)地、器械的平安，提示幼兒檢查穿著，消退擔(dān)心全隱患，讓幼兒輕松參加活動(dòng)。

4、盥洗時(shí)，老師應(yīng)保證盥洗室的干爽，排解積水，防止幼兒滑倒。老師留意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

5、老師應(yīng)加強(qiáng)課間巡察，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行平安教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識(shí)。首先，讓幼兒做到課間不追逐、不爬高、不作危急動(dòng)作、不玩危急物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。教育團(tuán)結(jié)友愛，不打人，相互關(guān)心，遇到擔(dān)心全的狀況準(zhǔn)時(shí)向老師匯報(bào)。

6、午休時(shí)，組織幼兒寧靜入寢，提示幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。老師加強(qiáng)巡察，發(fā)覺特別狀況準(zhǔn)時(shí)報(bào)告。

7、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提示家長(zhǎng)憑接送卡接幼兒，接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級(jí)老師聯(lián)系好，并準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)辦接人卡，謹(jǐn)防幼兒丟失。

8、對(duì)班級(jí)的設(shè)施設(shè)備做到常常檢查，對(duì)幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。

9、利用家園聯(lián)系冊(cè)，家園欄，家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間，向家長(zhǎng)宣揚(yáng)對(duì)幼兒進(jìn)行平安教育的重要性，使家長(zhǎng)也能重視對(duì)幼兒進(jìn)行平安教育。對(duì)于一些好動(dòng)，行為散漫的幼兒，更要加強(qiáng)家園之間的聯(lián)系。

總之，孩子的健康成長(zhǎng)，就是老師的心愿。

新一年工作方案篇四

轉(zhuǎn)瞬又是新的一年的開頭，最終從一個(gè)沒有任何社會(huì)閱歷的高校生脫變?yōu)橐粋€(gè)小有業(yè)績(jī)的基層銷售人員。過去的一年對(duì)我來說，是一個(gè)布滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年?；叵脒@一年來的工作經(jīng)受，的確讓我成長(zhǎng)了不少，雖然有挫折有失落，但更多的是屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的斗志，以及工作取得屢屢成果的歡樂。全部的閱歷教訓(xùn)時(shí)刻提示著我要更加勤奮、更加虛心，更勇于實(shí)踐，要充實(shí)的度過每一天，只有在“戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗”，才能更快地加速自己的成長(zhǎng)；全部取得的成果都在不斷激勵(lì)我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去經(jīng)營自己。我想，實(shí)現(xiàn)自己更快成長(zhǎng)的唯一途徑就是腳踏實(shí)地的辛勤耕耘，為此特制定20xx年的工作方案，以便自己在新的一年中取得更好的成果。

一是，堅(jiān)決不移的執(zhí)行自己從前制定的職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖?！颁N售助理—銷售員—區(qū)域主管—省區(qū)經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—銷售總監(jiān)—自行創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)過一年的努力工作，基本可以勝任銷售助理的工作職能，20xx年是由銷售助理到銷售員的困難躍升，除了從前由老業(yè)務(wù)員手把手帶之外，更多的需要自己地去開拓市場(chǎng)，面對(duì)更多生疏的客戶。那么如何做好一個(gè)基層銷售人員呢？我想，首先要不打折扣地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和一切業(yè)務(wù)流程，雖然有老業(yè)務(wù)埋怨這個(gè)制度不行理，那個(gè)流程不科學(xué)，但他們就是拿不出合理的改善看法，所以作為一個(gè)營銷新人，執(zhí)行力打算以后的工作成效，這就像一個(gè)士兵，士兵的天職就是無條件聽從命令；其次，熟識(shí)公司的規(guī)章制度和流程，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順當(dāng)開展工作明確方向；其三，加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品學(xué)問，還要更多學(xué)習(xí)競(jìng)品的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，做到知己知彼。

二是，加強(qiáng)心態(tài)的修煉，不斷夯實(shí)自己的工作態(tài)度。在一年的工作中，我發(fā)覺許多老業(yè)務(wù)其實(shí)業(yè)務(wù)力量還是蠻強(qiáng)的，但就是牢騷太多，一起進(jìn)入公司的新人慢慢也開頭受其影響，工作態(tài)度漸漸開頭消極。許多時(shí)候，我也被干擾，但每次想到自己的職業(yè)規(guī)劃，便努力克制自己。跟他們?cè)谝黄鸸彩碌臅r(shí)間長(zhǎng)了，我也慢慢熟悉到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚，抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的差距太大了，唯有努力調(diào)整好自己的工作狀態(tài)和保持無限的工作激情，才能永保銷售生涯的基業(yè)長(zhǎng)青。同時(shí)他們的現(xiàn)狀又在時(shí)時(shí)提示著我，假如不努力，五年、十年后我就是他們的翻版。為什么老業(yè)務(wù)五年前迷茫，五年后還在迷茫呢？莫非歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎？莫非除了埋怨，還是埋怨嗎？超越歷史的最好方法就是轉(zhuǎn)變當(dāng)下的自己，樂觀的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，心態(tài)打算我們的生活，有什么樣的心態(tài)，就會(huì)有什么樣的將來。

下面以電影《少林寺》片段與大家共享，想學(xué)藝進(jìn)少林，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒有練習(xí)基本功，而是先去擔(dān)柴、燒火、掃院子，一做就是幾年。師傅告知弟子，心情浮躁是沒有方法學(xué)藝的。所以一個(gè)拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性；其次蹲馬步；第三才是教招式。若沒有前兩項(xiàng)，任何招式都不管用，這就是職場(chǎng)新人最簡(jiǎn)單忽視的。我的同學(xué)李立高校畢業(yè)一年多以來，工作沒有方案，沒有目標(biāo)沒有決心，被動(dòng)工作，思想消極，從不好好去討論自己的產(chǎn)品和競(jìng)品。三天打漁，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了什么，有哪些閱歷教訓(xùn)，做一天和尚撞一天鐘，混一天算一天，到了月底，一發(fā)工資才這么點(diǎn)，真沒意思。看來該換地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚。一年下來，換了五六份工作，結(jié)果一年就這樣白白鋪張，一無所獲，一事無成，一窮二白，連生活都得靠家里接濟(jì)，這樣的四年高校讀出來還有什么意義呢？我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營銷，萬丈高樓平地起，沒有一個(gè)好的心態(tài)，沒有一個(gè)踏實(shí)做事的態(tài)度，沒有打好營銷的基本功永久都只能是職場(chǎng)菜鳥一個(gè)。為此劇烈要求自己在工作中做到：

對(duì)公司安排的客戶要常常訪問，制定具體的線路訪問圖，常常與客戶保持電話聯(lián)系，夯實(shí)客情關(guān)系，加速終端出貨。

1、在擁有老客戶的基礎(chǔ)上，樂觀開拓新客戶，保證每個(gè)月增加兩個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)。

2、每天做好筆記，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正，下次不要再犯。

3、見客戶前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，要加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問和行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，爭(zhēng)取做一個(gè)客戶的營銷顧問。

4、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度要一樣，不管客戶如何待我，始終微笑相迎，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)專業(yè)上的修煉，對(duì)外加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，吸引行業(yè)更多的客戶加盟我們公司。

5、加強(qiáng)自己的溝通力量，隨時(shí)與公司全部員工保持良好的溝通，多溝通，多探討，不斷增加自己的業(yè)務(wù)力量。

三是，加強(qiáng)自己的責(zé)任心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓自己時(shí)時(shí)保持工作的激情。古人云：“：不患無策，只怕無心”，責(zé)任是職場(chǎng)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力，不講責(zé)任，不愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任的行為，必定造成工作上的敷衍了事，碌碌無為，隨心所欲，弄虛作假，明哲保身，患得患失，縮手縮腳，無所作為。在工作中我發(fā)覺很多工作多年的老業(yè)務(wù)，得過且過，“身在曹營心在漢”，雖然每天在工作，但純屬無心，懶散和極不負(fù)責(zé)任使他們長(zhǎng)期停留在一線業(yè)務(wù)層面。工作就意味著責(zé)任，既然選擇了這份工作，就應(yīng)當(dāng)把他當(dāng)自己分內(nèi)的事，這不僅對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己的人格負(fù)責(zé)。只有布滿熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和確定，為自己在以后的職場(chǎng)成長(zhǎng)進(jìn)展中取得更多的機(jī)會(huì)。

四是制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)方案。每天上網(wǎng)掃瞄行業(yè)信息，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問的再學(xué)習(xí)，多與行業(yè)精英溝通，多學(xué)習(xí)他們的特長(zhǎng)。多讀營銷類的書籍和報(bào)紙，每月通讀一本營銷類書籍，每周讀一份營銷類的雜志和報(bào)紙，系統(tǒng)專業(yè)地夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)。加快打造自己在行業(yè)里的顧問形象，用自己的實(shí)踐加理論學(xué)問更好的服務(wù)客戶，促進(jìn)產(chǎn)品更快地銷售。努力做一個(gè)既會(huì)說，又會(huì)做，更能寫的營銷人員。

最終感謝一年來悄悄關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝公司為我供應(yīng)了一個(gè)發(fā)揮自己才能的平臺(tái)。無論在今后的銷售生涯中，不管前面是地雷戰(zhàn)還是萬丈深淵，我都將義無反顧的堅(jiān)持下去，信任經(jīng)受了風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，我的明天將會(huì)更加美妙。

新的一年個(gè)人方案目標(biāo)篇五

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

新的一年工作方案篇六

20xx年即將來臨，為了確保今年的項(xiàng)目能夠很順當(dāng)?shù)耐瓿桑诨仡欉^去的不足，總結(jié)過去的閱歷，聯(lián)系項(xiàng)目的實(shí)際基礎(chǔ)上，特制定以下工作方案：

一、提高與人勾通力量

在項(xiàng)目施工過程中，常常會(huì)遇到甲方、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)勾通必不行少。

二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對(duì)于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔全都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候，就是一個(gè)必不行少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴(yán)格管理施工

我們的項(xiàng)目建設(shè)主要就是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工就是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面許多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工就是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工力量

裝修在機(jī)房建設(shè)中就是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)勁的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺是一個(gè)弱點(diǎn)，閱歷的不足，所造成材料的損耗鋪張，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點(diǎn)就是提高裝修施工的力量。

四、提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的力量

在許多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候，全都是要通過預(yù)算定額來報(bào)價(jià)，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)分，特別簡(jiǎn)單，這也就是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫圖的力量

一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案打算著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)