品牌服裝專賣的營銷模式

181/181服裝專賣，繁榮表象下的危機

服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實，現(xiàn)在各大中都市的要緊步行街差不多上品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也大概總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒確實是在全國擁有專賣店數量1000多家。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂觀？筆者在外出考察市場時就曾看到過如此一些景象：店面寬敞、裝修豪華的某地步森服飾專賣店張貼著立即轉讓、全場清貨的大型海報；某都市杉杉大型專賣店門庭冷落，老總娘神色黯然；羅蒙廣州中旅商業(yè)城專賣店的轉讓、關門；勁霸男裝專賣店里在賣著一些雜牌的產品；堡獅龍廣州北京路旗艦店易主…….。這些品牌都堪稱在中國服裝業(yè)界呼風喚雨的領軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場滑鐵盧；因此，這也許只是這些品牌在局部市場的少數現(xiàn)象，但這起碼也講明，專賣店模式并非差不多上看起來挺美；特不是關于寬敞中小服裝品牌來講，它們的經營狀況又是如何樣的呢？筆者曾任職的一國內聞名內衣公司，主營文胸、睡衣等女性內衣產品，當時銷售部統(tǒng)計上來的全國專賣網點是928個，但年營業(yè)額在25萬以上的卻只有88個，連10%都不到。而年營業(yè)額在10萬以下的專賣店卻有536個，將近占到58%，計算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、治理等各項費用，這536個專賣店還有多少利潤可賺？這些店的老總，還有多少信心將店接著開下去？我走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老總，發(fā)覺有近80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各都市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經營；主流路段的服飾專賣店面生意還能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大差不多上門可羅雀。還有一種如此的現(xiàn)象：專門多服裝專賣店并非“專賣”，而在附帶經營一些不的品牌的產品，甚至在有的女裝專賣店里還能買到男裝。這些差不多上危機埋伏的征兆。假如作為銷售終端的專賣店經營不善，不能產生足夠的銷售拉力，又如何來帶動上游服裝企業(yè)的進展？又如何能帶動整個服裝產業(yè)的健康進展？關于專門多品牌來講，一個專賣店的關門就意味著該品牌在某個區(qū)域的衰亡，而且產生的骨牌效應還會波及周邊都市事實上問題歸根結底也確實是講，目前國內服裝專賣店的經營成活率讓人擔憂。訪談中，一個南京的女裝店老總娘給我算過了她的一筆帳：她的一個約50平方米的女裝專賣店的投資：店面轉讓費3萬年租金7萬首批貨款4萬裝修費用2萬品牌加盟費1萬流淌資金及其他1萬而她店里的年差不多費用支出如下：店面轉讓費、裝修費按兩年分攤3萬年租金7萬兩個營業(yè)員的工資、福利2.2萬電費1.5萬治理費、稅收1.5萬其他費用、損耗0.8萬年支出費用合計起碼為15.5萬該店因為所處的地段并非南京的黃金地段，她的年營業(yè)額大概也就在36萬左右，按照其經營的品牌的50%的毛利率計算，年毛利潤也就2.5萬左右，還不包括庫存、折舊、退貨等風險及老總娘本人的勞務工資在內。投資18萬，年回報毛利才2.5萬左右，顯然不是理想的投資選擇，也顯然不是老總娘想要的結果。她也講得專門無奈：我也明白如此不合算??；可這年頭，競爭太激烈，閑著也是閑著，一年能賺點生活費，就湊合著過唄。在我們生活的都市，每天都有專門多服裝專賣店在轉讓、關門，同時每天也有專門多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因為開服裝店門檻比較低，不需要什么技術因素，只要有資金就能夠介入，加上專門多人的“創(chuàng)業(yè)做老總的情結”，因此加入服裝專賣經銷商隊伍的人總是源源不斷。依照訪談及筆者自己的一些觀看和分析，目前導致專門多服裝專賣店經營不佳、出現(xiàn)危機的緣故要緊有：1、不菲的店面租金和不斷增加的開店成本。商業(yè)的蓬勃進展，使得商業(yè)地段的租金在不斷上揚，這增加的成本必定要求通過營業(yè)額的提高來彌補，但競爭的日趨激烈，市場的日漸飽和使得服飾店銷售額幾乎專門難有進一步增長。比如：在廣州北京路，一個60平方的店鋪，年租金動輒差不多上百萬，全然非一般的個體經營者所能承受。而且據講價格還在逐步上揚中。而浙江義烏更曾爆出過某商鋪售出了20萬一個平方米的天價。高額的店鋪租金使得專賣店經營的風險和壓力專門大。此外，隨著經濟的進展，裝修、營業(yè)職員資等也在不斷上揚，也導致了開店成本的增加。2、都市商業(yè)圈、購物中心的集中進展，使服裝商業(yè)區(qū)越來越集中。都市的商業(yè)圈現(xiàn)在越來越呈集中進展的趨勢，服裝專賣也越來越集中在幾條要緊街道或服裝城、商業(yè)中心，這就使得旺鋪更旺，淡的地點則愈加冷冷清清。專賣店對路段的選擇專門重要，因為服裝產品的特不嚴峻的同質化特點，而中國服裝品牌本身的阻礙力還不夠強大，中國還沒有任何一個品牌能夠在偏僻的巷子里能賣得紅紅火火?，F(xiàn)在，一般都市里主流的步行街或服裝街就那么兩三條，其容量怎么講有限，而中國實在有太多的服裝品牌需要銷售的舞臺，擠不到里面去步行街的就只好退而求其次，選擇一些較差的路段遍地開花，但如此就專門難構筑整體的服裝專賣氛圍，這些店的銷售額一般也上不去。3、部分服裝廠家對品牌、市場缺乏長遠規(guī)劃和嚴格的治理；或者只注重目前利益，置經銷商利益于不顧。杭州武林路是全國聞名的女裝一條街，在其不到兩公里的一條街上，某品牌服裝難道開了三家專賣店，如此高密度的市場開發(fā)，它的顧客群體又有多少？如此如何能保證每個店的良好贏利？中國服裝企業(yè)往往喜愛追求大而全，盲目追求店的數量，店開出來以后，就不關懷其死活。事實上，專賣店的數量并不是越多越好，而質量往往比數量更重要。杰尼亞在全球的專賣店數量約為220多個，但其年銷售額卻高達3個億美元。其一個店的營業(yè)額，能頂我們專門多企業(yè)50個專賣店的營業(yè)額。這確實是差距。而專門多服裝廠家的市場由于維護缺乏力度，導致價格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴峻等。這一定程度上也阻礙經銷商的信心及其專賣店的經營。4、惡化的市場環(huán)境，促銷競爭的泥潭，商場、大賣場對專賣店的沖擊。現(xiàn)在擺在服裝專賣店店主們面前的是越來越惡化的市場環(huán)境。1）眾多品牌參與的競爭，導致廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等的升級。同樣，為爭奪市場，各專賣店的廣告、促銷力度越來越大，導致利潤率越來越薄弱。特不是為了維系一些老顧客，經常要使出渾身解數。比如，杭州雅戈爾專賣店全場6.8折（持貴賓卡甚至有更多優(yōu)惠）的廣告就時見報端；還有一些企業(yè)為了清理庫存，又通常會有一些頗具殺傷力的“瘋狂舉動”，導致行業(yè)市場的混亂和消費者的迷惑。2）商場、服裝大賣場成為專賣店最大的敵人。商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對品牌專賣店的直接打擊是巨大的。特不是服裝消費的黃金節(jié)假日，消費者的人氣也都被吸引往商場去了，令寬敞專賣店只能叫苦不迭。而且商場大賣場本身的實力和購物環(huán)境又遠比專賣店優(yōu)越。同樣的產品，相比之下消費者顯然更信任商場。5、產品及品牌的局限性專賣店的進展還有個最大的局限性來自專賣的產品。因為是專賣，但卻要面臨著消費者不同的種類需要，要面臨著四季的選擇。國內專門少有品牌能推出四季皆宜四季皆能暢銷的產品，有的品牌產品是襯衫、裙子有優(yōu)勢，有的優(yōu)勢則在羽絨服或者羊毛衫，有的牌子則以西服見長。比如鄂爾多斯的強項是羊毛衫，七匹狼是休閑服、波斯登的主營是羽絨服、九牧王的優(yōu)勢是西褲……。因此關于單一品牌的專賣店來講，產品一定程度上都有其局限性，都只能滿足消費者部分的需求，因而淡旺季節(jié)比較的明顯。專門多專賣店經常要用旺季的利潤來補貼淡季，因而壓力比較大。有時候，為了彌補產品上的缺陷，專門多專賣店會引進一些其它品牌的產品來補充銷售，但如此又必定沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性，令專賣失去意義。而一些中小品牌則由于本身阻礙全然不夠，缺乏知名度，更談不上美譽度，靠自然銷售，專賣店必定也專門難有量的突破。6、服裝經銷商整體經營水平不高。服裝業(yè)準入門檻不高，導致從業(yè)人員良莠不齊，而專門多企業(yè)對經銷商的選擇也不嚴格。專門多專賣店經銷商全然不具備運作品牌專賣的能力，還停留在雜貨店老總的經營概念，對品牌、價格、形象等缺乏差不多的認識，不能跟上品牌廠家的經營進展思路，這也是導致目前專門多專賣店經營不善的緣故。中國作為泱泱服裝大國，擁有世界上最大的服裝市場和服裝生產能力，以及世界上最大規(guī)模的服裝從業(yè)大軍，但卻一直缺乏世界性的服裝品牌，服裝行業(yè)進展也一直滯后世界數十年；中國的服裝企業(yè)及其營銷模式還太年輕，還有專門多路，需要服裝營銷人和服企老總去不斷探究，去制造。中國的服裝專賣模式，看起來專門美，事實上卻埋伏著許多的危機。只有深刻地認識到這些危機、不斷地去化解，建設強有力的終端，我們的服裝企業(yè)才能做大做強。國際品牌授權－－服飾企業(yè)品牌國際化的捷徑中國營銷傳播網，2004-03-18，作者:鄭磊

以后服飾業(yè)主流商品的進展趨勢將分為高檔精品與便利商品。不管高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費者購物首要的推斷，因此“品牌銷售時代”差不多來臨！中國服飾消費市場進展將會是品牌的競爭?，F(xiàn)代消費特點及營銷理念辨不差異的重要標志是品牌，品牌將服飾給予文化的意義，越來越多的消費者將服飾消費上升到文化消費的層次。面對全球品牌差不多高度集中的中國服飾市場，運作及打造國際化的品牌已成為有遠見的中國服飾企業(yè)首要考慮的目標，但在實施過程中卻產生了小小的偏差：在現(xiàn)時期我國的服飾品牌市場中，傍名牌、仿名牌的現(xiàn)象越來越普遍。不管是各種標有“V”字型的“華倫天奴”，依舊朝向各個方向的“鱷魚”，或是臉型變化無常的“老人頭”，充斥在各地的商場中。這些服飾企業(yè)的方法無非也專門簡單，確實是在有限的資金運作下，借助已出名的品牌來加速產品在市場中的推廣。然而細細看來，蒙騙的總是那些素養(yǎng)、層次較低的消費者，而在那些經濟實力強的大中都市，以及消費能力突出的中高檔消費群中，這種小把戲最終無用武之地。與其如此掩耳盜鈴、照貓畫虎，為何不真正的打造一個國際品牌呢？我們明白，一個國際品牌的制造過程需要大量前期調研、培育的時刻，精力與資金的付出更是一個困難而漫長的經歷，關于我國的中小服飾企業(yè)來講，不僅收效慢、而且風險性極大。因此，品牌授權將成為中國服飾企業(yè)成就國際品牌的捷徑之一！品牌授權又稱品牌許可，是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用；被授權者按合同規(guī)定從事經營活動（通常是生產、銷售某種產品或者提供某種服務），并向授權者支付相應的費用；同時授權者給予人員培訓、組織設計、經營治理等方面的指導與協(xié)助。國際服飾品牌在近百年的進展史中差不多逐步走向完善，代表著深層次的人文背景、歷史淵源，通過專業(yè)而有效的治理方式，使品牌擁有了優(yōu)秀的品牌視覺識不標志和極具時尚個性的概念連鎖形象。一些國際知名的服飾品牌，如：GUCCI、Givenchy、ChristianDior、CalvinKlein以及運動界的耐克、阿迪達斯等品牌，利用國際網絡媒體的推廣、品牌專家及機構的規(guī)劃協(xié)助、產品市場定位及開發(fā)行銷規(guī)劃系統(tǒng)、全能式終端店鋪治理及模塊化連鎖經營操縱等，使品牌具備了強勢資源整合能力及延伸經驗。這些國際服飾品牌通過品牌授權治理的方式在國際市場上大行其道，不僅造就了數以億計的品牌價值、得到了充足的市場份額，而且關心被授權伙伴提高了國際品牌治理及營銷經驗、獲得了巨大的經濟利益，同時完善了被授權企業(yè)的內部機制、增強了市場競爭力。因此，品牌授權進展是一種雙贏式經營。縱觀中國服飾品牌的進展將是以外來品牌為主、本土品牌為輔。通過專業(yè)化的品牌授權及治理機構，依照中國企業(yè)產品的定位和需求，獲得已在市場上享有知名度的國際品牌經營權利，附加于自身的產品，進展適合中國市場的國際品牌。利用較少的資金，得到具有深厚文化內涵、能被寬敞消費群體認同的知名品牌，滿足中小服飾企業(yè)品牌化進展目的；利用知名品牌整體的主題文化，并針對不同需求為中小服飾企業(yè)提供模式化、全方位的服務；應對行業(yè)進展變化及企業(yè)近、遠期的不同規(guī)劃；關心服飾企業(yè)建立持續(xù)而穩(wěn)定的營銷利潤通道。國際知名品牌在延伸有效可控資源、發(fā)揚充實品牌精神、甄選分類消費市場等方面保持了一貫的嚴謹作風。在國際品牌的授權及治理模式中，中國的中小服飾企業(yè)通常采納以下三種方式得到品牌使用權利：國際品牌中國區(qū)域生產及經營權利獲得（AgentForBrands）為適合于中國市場，部分國際知名品牌依照中國消費群體的特性、購物適應、消費成本等地域化特點作適當調整。并依照品牌的主題延伸度特不設定中國區(qū)生產及經營權，便于中國企業(yè)對生產經營成本、產品款式風格進行有效操縱。便于直接進入國際品牌市場進行品牌產品的經營。獲得品牌資源和技術，節(jié)約開發(fā)支出。部分國際大型品牌服飾品牌常采納這種方式，然而相關于其它兩種方式來講，對被授權企業(yè)的治理會更嚴格、經營素養(yǎng)要求更高，被授權企業(yè)的資本實力也大一些。國際品牌中國區(qū)域權利的買斷及轉讓（PurchaseForBrands）中國服飾品牌的進展缺乏深邃而連續(xù)主題文化，而國際上一些已轉型或規(guī)模較小的服飾品牌正待價而沽。通過品牌國際權利買斷及轉讓的方式，使中國服飾企業(yè)快速傳承頂尖國際品牌文化，獲得國際服飾品牌標準化運作模式。擁有國際品牌強烈而豐富的背景內涵，讓企業(yè)高效獲得全面的品牌營運基礎，加強市場的開發(fā)及營銷力度、迅速擴大市場份額、消滅競爭對手、建立策略聯(lián)盟。盡管被授權企業(yè)買斷或得到轉讓的品牌在知名度上有所欠缺，然而這些品牌在文化設立、品牌經營上則是國內服飾企業(yè)所不及的，與中國服飾企業(yè)在制造及本土化運作上的優(yōu)勢相結合，彌補缺憾、共同進展。國際品牌貼牌生產營運權利獲得（ManufactureForBrands）中國企業(yè)具有產品制造優(yōu)勢，但在品牌的運作及銷售模式上精通者甚少。中國企業(yè)能夠通過項目的優(yōu)勢互補，利用企業(yè)的規(guī)?；a能力，將國際品牌生產運營權利授予中國企業(yè)進行貼牌生產、銷售，以爭取更高的利潤空間，增強企業(yè)生命力；減少因資金、人才或當地法令的限制而無法直接投資或合資的客觀阻礙。關心國內服飾企業(yè)先期掌握品牌運作的方式、積存銷售的經驗。品牌授權及治理能夠使中國的服飾品牌企業(yè)提升企業(yè)競爭力、減少市場進入難度；利用可預見性的資本支出，達到品牌化進展及經營的目的。然而，因為中國現(xiàn)時期的服裝行業(yè)缺乏理論基礎、行業(yè)入口較低、整體素養(yǎng)弱，擁有一個鮮亮的國際品牌，只是在硬件條件上達到了運作基礎、起到強健“筋骨”的效果，因此仍需要一套系統(tǒng)去支持品牌平穩(wěn)的進展，使得授權品牌達成有效的推廣手段，讓品牌在專門短時刻內建立起規(guī)范且卓越的市場形象。形成一個產品、陳列、推廣、治理等所有營銷環(huán)節(jié)相互串起的系統(tǒng)鏈條。讓被授權的品牌得到長久而旺盛的生命力！因此，國際品牌在治理授權之后會向被授權企業(yè)提供技術支援、關心被授權企業(yè)建立完善而富有成效的品牌規(guī)劃系統(tǒng)、打造品牌營銷外在的“皮肉”。國際上通行的品牌規(guī)劃系統(tǒng)，其主題思想是：通過品牌的視覺形象識不系統(tǒng)[VisualIdentitySystem]、現(xiàn)代治理及營銷系統(tǒng)[Management&MarketingSystem]、產品開發(fā)行銷系統(tǒng)[ProductSystem]的V.M.P.系統(tǒng)導入，使得被授權品牌達成有效的推廣手段、讓被授權品牌平衡穩(wěn)定的進展。V.M.P.（歐洲國際服飾品牌標準化運作系統(tǒng)）系統(tǒng)是歐洲國際服飾品牌通過多年的運營實踐歸結的品牌運作模式寶典。從視覺形象、營銷治理及產品開發(fā)全方位為企業(yè)提供領先、卓越的服飾品牌運作模式依據，在專門大程度上改變了亞洲地區(qū)CIS在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是CIS（CorporationIdentity）的行業(yè)專業(yè)化升級。因為它對服飾行業(yè)更具有專業(yè)性，而且操作務實、簡便，因此越來越多的受到國際服飾品牌的青睞。服飾企業(yè)將被授權品牌配以“V.M.P.”系統(tǒng)在企業(yè)內部實施，將服飾企業(yè)的有限資源通過系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價值、品牌定位、品牌個性魅力、品牌核心識不，將抽象的理念識不最大限度地轉化為被目標受眾和服飾企業(yè)職員感知并認同的品牌口號、視覺形象和行為規(guī)范，為被授權品牌的建設、治理與營銷制度的革新、品牌擴張和產品開發(fā)提供資源平臺和支持工具，進而達到降低治理成本、提高溝通效率、增強服飾企業(yè)的能動性及競爭力。通過品牌投資、整合規(guī)劃、品牌治理、品牌經營等專業(yè)支持，達成模式化、全方位的營銷體系。首先，將會提供品牌整體視覺形象系統(tǒng)的支持，塑造品牌個性魅力。國際品牌被授權之后，提供品牌整體視覺形象系統(tǒng)的支持：將產品銷售店面的展示、平面形象的規(guī)范應用、包裝用品及職員形象做到內在與外在的雙重統(tǒng)一。設立標準概念專店，通過國際域名網站、形象畫冊、宣傳主題、海報、產品陳列、促銷、顏色、光線及用于宣傳的廣告片、DVD、CD等多種展示方式，阻礙顧客群體關于品牌的認知與認同，充分表達品牌個性魅力，達成以顧客體驗價值為核心的終端識不體系。其次，將會提供成熟的國際品牌零售運作系統(tǒng)的支持。國際品牌授權及治理的方式協(xié)助中國企業(yè)掌握國際品牌零售運作模式。豐富專業(yè)店務及職業(yè)經理的培訓；建立專門店及連鎖店的治理系統(tǒng)規(guī)程化手冊、掌握銷售治理的軟件系統(tǒng)；進而完善企業(yè)的物流信息治理體系、特許經營治理體系、店鋪營運治理體系、顧客服務體系、人力資源及培訓體系等，使企業(yè)通過品牌的治理帶動企業(yè)內部機制的改善。最后，通過個性產品開發(fā)行銷系統(tǒng)的支持，快速步入品牌營運之路。品牌擁有者會協(xié)助被授權品牌企業(yè)充實產品實力，突出個性優(yōu)勢。通過專業(yè)的設計人員提供銷售季主題產品款式建議；提供服裝板形及工藝建議，及服裝面料的選擇、材料的選擇、銷售季色系卡、輔料設計等方面的協(xié)助；規(guī)范貨品的陳列；加深產品線的延伸度；增強國際媒介的關注程度及各種時裝秀國際報導的支持，提高品牌商品的競爭力、生命力！鄭磊，原國家服裝生產力促進中心專業(yè)研究員，現(xiàn)任法國五聯(lián)合時尚品牌策劃機構咨詢師。長期以來，深入研究中國紡織服裝行業(yè)，致力于中國紡織服裝行業(yè)內生產加工型企業(yè)的戰(zhàn)略轉型及品牌營銷咨詢。更多的關注于中國整體服裝行業(yè)的進展與交流工作，長期到浙江、福建、廣東等紡織服裝發(fā)達地區(qū)進行深入研究，對中國紡織服裝行業(yè)的進展有著極其深刻的了解。聯(lián)系電話：（北京電子郵箱：forbiddencity@263.net、zheng_leo@品牌授權產業(yè)中的角色分析中國營銷傳播網，2004-02-20，作者:劉勁成

以品牌為紐帶，品牌授權成了各方相互協(xié)同合作的一個產業(yè)，按著規(guī)范的流程運作。在產業(yè)中有著各種各樣的參與者，分不承擔不同的職責，共同促進了品牌授權業(yè)健康協(xié)調的進展。下圖是品牌授權的操作過程中所涉及的各方的簡略關系，那個過程中每個參與者都有特定的職責，下面分不加以介紹：品牌授權商Licensors品牌授權商將自己所擁有的商標或品牌，以合同的形式授予品牌授權經營商使用在他們的商品或服務上，并向品牌授權經營商收取相應的費用——權利金；同時給予經營商人員培訓、組織設計、經營治理等方面的指導與協(xié)助。擁有米奇、小熊維尼、海底總動員等聞名卡通形象的迪士尼公司；推出飛天小女警、超人形象的華納公司以及制作天線寶寶的英國BBC國家廣播公司等差不多上聞名的品牌授權商。品牌授權成功的前提在于被授權的品牌一定要在版權、商標權等法律的愛護之下，這種知識產權的法律愛護讓授權商能夠合法的愛護他們品牌的獨特特征，安全地通過投資、推廣他的品牌同時從有價值的授權中獲益。品牌授權商建立、推廣他們的品牌的設計和圖像等，提供設計樣本給經營商，作為其正確使用授權品牌的指南。授權商監(jiān)控經營商對品牌的使用以防止錯誤的使用造成對品牌的損害。關于品牌授權商，選擇合適的品牌授權對象是特不重要的，決定和誰合作并沒有一成不變的規(guī)則，品牌授權商一般都會有自己的準則和經驗，通常經營商的產品能力、分銷能力、財政能力和市場推廣能力是重點評估的指標。一旦選擇了合適的經營商，授權商的下一項責任是產品正式批準過程。授權者必須認真嚴格審查經營商提議的全部產品的樣品，這種嚴格對被授權商也是有益，因為更好授權產品的設計，會更能促進銷售。知名品牌的可信度為品牌授權經營商提供了一個能夠預測需求的、安全的同時能夠阻止競爭對手進入的市場，是一種強有力的獲得競爭優(yōu)勢的方式。品牌授權對授權商來講是一個無須做大量的對設備和人員的投資的市場，在那個市場上，他能夠在規(guī)避風險的情況下不斷地開發(fā)完成新的產品系列。授權商對經營商的操縱在于提供銷售規(guī)劃、特不的市場行銷技能，而且在經營商的分銷或者行動是不令人中意的情況下能夠更新合同。品牌授權商的風險在于若缺乏對經營商生產的產品的高品質的操縱，會導致對授權品牌的損害；其次若經營商將產品放在廉價商店出售也是損害品牌的形象的。劣質質量的產品和廉價的拋售將損害以高質量的標準而聞名的一個品牌，也就損害了授權商生存的基礎。品牌授權經營商Licensees品牌授權經營商支付權利金租賃特定的品牌結合的他們商品或服務中，他們并不享有品牌的所有權。授權給他們提供了許多重要的關心：通過使用某種知名的圖像，授權產品（licensedproducts）能引起消費者的興趣、光顧和忠實而購買；對某種特定品牌授權的投資能讓經營商的產品具有唯一的特征和含義從而從其他大量相似的產品中區(qū)不開。通過這些獨特的合作讓他們的產品分類，經營商能建立他們自己的產品形象，能夠有更高的價格，更大的銷售量，獲得更大的利潤。品牌授權經營商的責任在于產品的設計、生產制造以及分銷。產品的設計需報品牌授權商審查、生產的產品的品質也受到授權商的嚴格操縱。在分銷上，經營商能夠有幾種選擇：一是他們往常分銷未授權商品的渠道，這也是要緊的渠道；二是品牌授權商的品牌授權專賣店或者專柜；三是與品牌授權商有合作的渠道。品牌授權的雙方都需要對授權產品的銷售承擔責任。授權商針對消費者做宣傳以加強他們的品牌印象和品牌忠誠；對銷售渠道做宣傳讓渠道的采購人員明白在哪里找到被授權的商品。經營商也需要通過單獨的或者與其他產品聯(lián)合的方式宣傳和銷售他們的授權產品。在一個品牌授權項目中，經營商的風險在于授權協(xié)議中對授權者的合同義務。比如最低的權利金保證。如此的話一名被授權商即使事實上它的產品從未進入市場也必須付給授權商最低保證權利金。另外，不管什么經營商選擇的是什么品牌，也不能確保產品在市場上就一定能銷售得特不行。品牌授權代理商licensingagents品牌授權代理商是品牌授權商和品牌授權經營商的中間人，肩負起處理兩者之間關系的重要責任，在落實所有的協(xié)議前，盡力協(xié)助雙方尋求共同利益。這些代理人為他們的客戶——品牌授權商——在諸如合同談判、品牌授權批準過程中承擔職責。在韓國的肖像授權業(yè)，幾乎所有的肖像創(chuàng)作公司或創(chuàng)作者都通過代理商為其進展海外市場，除了因為一般創(chuàng)作者財力有限外，也與其他如語言溝通、行銷專長、談判技巧等客觀因素有關。代理人收取權利金的一定比例作為回報。關于授權人來講保留一位授權代理人的優(yōu)勢在于代理人能夠提供關于授權的專門技能，特不是對新授權人而言，代理人擁有的產業(yè)關系和經驗具有極高的價值。例如國際影音有限公司是日本聞名動畫制作公司Anime的代理商，將其攝制成的電視片集發(fā)行至全亞洲。市場上有超過75%的Anime動畫版權、有關商品、刊物、音樂和宣傳等，均由國際影音獨家代理。品牌授權商、經營商、代理商之間的關系專門微妙，成敗往往取決于代理商的處理技巧。代理商要為授權商選擇合適的經營商，并協(xié)助經營商在各方面遵守指定要求，并確保經營商可不能偏離水準，一切都要依照預定方向行事。品牌授權顧問licensingconsultant品牌授權顧問是為品牌授權經營商服務的專業(yè)人士，其職責類似于品牌授權代理人，適合于涉及授權業(yè)務但本身沒有專門從事授權工作的內部人員的經營商。顧問的職責是代表經營商參與的授權的過程，包括對授權品牌的評估、對授權品牌的適用性和授權策略的進展和實施進行檢查等。品牌授權代理商和授權顧問差不多上授權領域的專業(yè)人士，擁有該領域的專業(yè)知識、經驗和產業(yè)關系。品牌傳播媒介themedia創(chuàng)建品牌，讓消費者知曉并建立忠誠度，媒介是特不必要的。向消費者推介種類豐富的授權商品，媒介也是特不必要的。電影、電視、報紙、雜志、網絡等各種不同的類型媒介都能用來把確定的信息傳遞給目標對象。在每種類型媒介內有大量媒體能夠被選擇。信息通過什么樣的媒體傳遞給目標對象依靠于品牌的類型和授權商和經營商的目標。以卡通肖像品牌的宣傳為例，能夠選擇以下的方式但不限于此：1、參展：如日本東京國際動畫展以及其他國際上動畫展與競賽。2、播映：（1）電影（2）全球有線及無線電視頻道播映3、發(fā)行DVD、VCD、錄像帶4、舉辦座談會、邀請國內外知名影評、樂評人進行評論與發(fā)表5、開發(fā)網絡動畫和網絡游戲6、媒體新聞報道通過以上各種方式傳播卡通圖案的知名度，在此基礎上進行授權開發(fā)。關于授權商品，特不在他們進展時期，要求使用的不同媒介，使正確的信息能被傳遞給目標對象并被他們理解。同為一個品牌的授權產品，服飾和家電，在媒介的選擇上就會有所區(qū)不。對品牌授權來講，媒介支持是特不必要的，它關心建筑消費者品牌意識以及推動授權商品的銷售。授權產品消費者consumer消費者是整個品牌授權產業(yè)價值鏈的終點。授權商制造品牌形象，通過媒介傳播讓消費知曉、同意、喜愛。經營商設計、生產出該品牌的系列產品并送到各個銷售終端。因為品牌，消費者專門容易在眾多的商品中區(qū)分它們，并因為對品牌的喜愛而購買他們。從經濟角度看，對消費者而言授權的優(yōu)勢是降低搜尋花費，因為他們能容易認出一種授權的產品，而且不用花太多的時刻去考慮和進行信息處理就能夠做購買決定。只是，消費者是聰慧的和明辯的，盡管他們會因為他們喜愛的品牌而被授權商品所吸引。那些僅僅把品牌圖案簡單地附在商品上的做法是不明智的。為了使消費者購買授權商品，這些商品本身必須有專門好的設計特征，比如增加流行價值（知名品牌授權的服裝更要具有特色）等，所有這些特征都有助于消費者做出購買決定。圍繞著品牌，借助專業(yè)人士的關心，采納授權的方式，通過媒介的傳播，讓消費者同意品牌信息并購買品牌產品。各個參與者相互協(xié)調，共同制造了越來越受歡迎的品牌授權產業(yè)。要緊參考資料：LIMA（國際品牌授權業(yè)協(xié)會）官方網站VMP，服飾品牌塑造之利器中國營銷傳播網，2003-10-30，作者:吳勇志在服飾行業(yè)國際化、同質化競爭的大背景下，服飾產品的質量與創(chuàng)新已不是獵取持續(xù)的競爭優(yōu)勢的關鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與治理是建立顧客忠誠，贏得市場競爭地位的核心問題。快速有效地建立起符合服飾行業(yè)國際化競爭規(guī)則的品牌系統(tǒng)是在服飾企業(yè)獲得競爭能力、解決生存與進展問題的必要條件。VMP服飾品牌塑造方法這種大背景下應運而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標準化運作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。一、VMP——歐洲流行國際服飾品牌標準化運作系統(tǒng)V.M.P[Visual.Management&Marketing.ProductSystem]是歐洲國際服飾品牌標準化運作系統(tǒng)，也是歐洲服飾國際品牌通過多年的運營實踐歸結出的品牌運作模式寶典。她從視覺形象、產品開發(fā)及營銷治理全方位為企業(yè)提供了領先、卓越的服飾品牌運作模式依據，她在專門大程度上改變了亞洲地區(qū)CIS在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是CIS[CorporationIdentity]的行業(yè)專業(yè)化升級。V.M.P將服飾企業(yè)有限資源通過系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價值、品牌定位、品牌個性魅力、品牌核心識不等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉化為企業(yè)內部的治理規(guī)范系統(tǒng)、產品開發(fā)要求及外部易被目標受眾感知并認同的品牌口號、視覺形象，強化服飾企業(yè)對內的“統(tǒng)一性”和對外的“差異性”，為服飾品牌的建設、治理與營銷制度的革新、品牌擴張和產品開發(fā)提供資源平臺和支持工具，進而達到降低治理成本，提高溝通效率，增強服飾企業(yè)對內運行能力和對外競爭力的目的。VMP正式提出至今，其內涵日益豐富。它由視覺形象識不系統(tǒng)VIS(VisualIdenditySystem)、品牌理念、現(xiàn)代營銷及治理系統(tǒng)MIS(Mind&Marketing&ManagementIdenditySystem)、產品開發(fā)行銷系統(tǒng)PIS(ProductIdenditySystem)三部分構成。1、品牌理念、現(xiàn)代營銷及治理系統(tǒng)MIS(Mind&Marketing&ManagementIdenditySystem)是VMP戰(zhàn)略運作的原動力和實施基礎，品牌理念(Mind)為品牌之“心”，它是品牌識不系統(tǒng)的精神內涵，是一切品牌識不系統(tǒng)構建活動的理念指導。包涵品牌核心價值、品牌定位、品牌個性等要素；治理系統(tǒng)(Management)是服飾企業(yè)經營運作的基礎與保證體系，服飾企業(yè)競爭戰(zhàn)略、組織建設、人力資源開發(fā)、制度建設、店鋪的連鎖經營、店鋪安全治理等內容構成了現(xiàn)代服飾企業(yè)內部的基礎性治理工作；現(xiàn)代營銷(Marketing)在國際化背景的市場競爭中占據日益重要的地位，是企業(yè)運作的重點內容，通過客戶關系治理、服務模式的建立、導購系統(tǒng)的完善、商品陳列模式、商品物流治理、構建服飾企業(yè)對外的市場競爭能力。2、視覺形象識不系統(tǒng)VIS(VisualIdenditySystem)是感官上的識不符號，是品牌形象的外在表現(xiàn)。依照顧客價值分析，將與品牌有關的一切可視物進行統(tǒng)一的視覺識不表現(xiàn)和標準化、專有化。VI與顧客及社會公眾的聯(lián)系最為緊密，阻礙面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對外傳播的一張“臉”。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎要素輸入形成集成要素，這此集成要素是客戶關系的著眼點，是能使顧客直接感知品牌的獨立系統(tǒng)，將基礎要素中的相關內容基于不同的體系平臺進行搭建，通過對基礎要素的轉化應用而直接成為顧客的品牌認知行為，顧客依靠對集成要素的體驗而直接獲得對品牌的認知。3、產品開發(fā)行銷系統(tǒng)PIS(ProductIdenditySystem)是在顧客需求系列化、多樣化的客觀基礎上，對服飾產品按不同的風格、檔次、品牌、種類等進行系統(tǒng)化、規(guī)范化的開發(fā)，以此達到最大限度地占據市場并以統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象建立顧客長期品牌認知的目的。品牌推向市場的多種類服飾產品因其卓越的設計創(chuàng)新系統(tǒng)的嚴密策劃與逐步推進，在市場與消費者心目中建立起的風格統(tǒng)一、特色鮮亮的產品形象，從識不特征來看，PIS是因為品牌的諸多服飾產品在進行外觀設計時即由曲線塑造、細節(jié)雕琢、色調品味等設計元素的共性化處理，使之在視覺上產生強烈的“家族化”觀感，使消費者在不借助標志識不的條件下，僅由產品的外觀即可準確推斷品牌。除此之外，服飾產品的設計形象還包括服飾品質和內在工藝的設計，它們與外觀一起形成了服飾產品關于顧客的全面印象。從品牌內部治理來看，PIS則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設計治理，把品牌創(chuàng)新開發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產品的設計問題提升到系統(tǒng)層面，從“產品群”角度對品牌經營的各大類、同種類不同檔次、不同市場面的產品之間的設計關系進行周密策劃、系統(tǒng)操縱，循序漸進地分步實施而體現(xiàn)出的持續(xù)進展戰(zhàn)略。二、VMP對我國服飾品牌塑造與系統(tǒng)化治理的借簽意義近年來，我國服裝業(yè)進展迅猛，舊的服飾品牌規(guī)模不斷擴大，新進品牌不斷出現(xiàn)，然而，從品牌的實際操作水平來看，許多品牌是大而不強、名而不實，經受不起市場的波動，許多新進服飾品牌還停留在低層次的產品競爭或者模仿式的品牌營銷，不能建立有個性魅力與文化內涵的真正品牌。VMP的獨特優(yōu)勢在于從服飾行業(yè)品牌運行的規(guī)律切入，快速有效地建立起符合國際化競爭規(guī)則的服飾品牌，系統(tǒng)地、有重點地進行模塊化運作，為企業(yè)量身定制。VMP對我國服飾企業(yè)的借簽意義集中體現(xiàn)在以下幾大方面。1、從提煉品牌理念與挖掘品牌文化入手，建立品牌的個性魅力沒有文化的民族可不能強盛，沒有文化的品牌也專門難生存，品牌理念與文化是服飾產品的靈魂和核心，品牌文化的建立首先要提煉文化內涵找準形象定位與個性定位，VMP人格化理論認為，品牌也是人，因此品牌也具有個性，這是品牌與品牌之間識不的重要依據。人們選擇某一種商品，越來越多地取決于其精神感受與價值觀念是否趨于共識。價值觀念的多元化，是品牌個性存在的基礎，人們需要不同個性的品牌，那些隨大流毫無性格并試圖爭取所有人的產品，實際上將被所有人所不取，這確實是絕大多數產品至今仍默默無聞的真正緣故，而那些具有鮮亮個性的品牌正大行其道。同樣重要的是品牌定位的差異性和獨特性，品牌定位雷同，缺乏獨特的核心訴求的服飾產品在市場永久沒有立足之地。在激烈的市場競爭中，產品之間的同質化現(xiàn)象越來越嚴峻，嚴峻到彼此之間幾乎差不多沒有什么區(qū)不，中國的服飾企業(yè)不僅要做大還要做強，就不是簡單地規(guī)模擴大，而是一種品質、品位的提升。面對產品過剩和國際化競爭，我國服裝品牌的經營就要始終走在品牌消費的前面，對自身及產品有明確的定位，提煉品牌的核心文化，建立品牌的個性魅力，通過理念文化提高品牌原創(chuàng)性競爭能力，將自己融入國際競爭市場經濟體系之中。2、夯實治理基礎，完善營銷系統(tǒng)，提升服飾企業(yè)的綜合競爭能力在國際化的競爭環(huán)境下，企業(yè)外部環(huán)境具有專門大的不確定性和復雜性，中國的服飾企業(yè)出身背景不一、成長的時刻過短，企業(yè)內部治理系統(tǒng)相當不完善，對外的抗風險能力還比較弱，而企業(yè)內部存在的多種治理漏洞令企業(yè)在國際化的競爭環(huán)境中風險重重。從樂觀面來看，我國服飾企業(yè)的高速成長也會在專門大程度要求治理能力的相應提升，從服飾企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期、成長期、成熟期到二次創(chuàng)業(yè)期需要有一個良好的治理平臺來保證企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，與此同時對企業(yè)進行相應的變革。VMP從企業(yè)的基礎性治理切入，強調治理的標準化與系統(tǒng)性，同時強化系統(tǒng)與企業(yè)自身的切合性，通過調研了解企業(yè)的規(guī)模、成長時期、品牌阻礙力、內部文化、治理、技術及外部環(huán)境，為企業(yè)量身定制一套有效的VMP方案，推動企業(yè)時期性的成長并提供長期的顧問服務，以至于服飾企業(yè)奠定堅實的成長基礎、競爭基礎及抗風險能力。3、重視產品開發(fā)行銷系統(tǒng)的建設開發(fā)消費者中意的產品，提供最好的服務，建立強勢品牌是服飾品牌企業(yè)最終的目的。然而許多企業(yè)不惜重金投放大量廣告，請形象代言人，但缺乏對終端消費行為的研究，不明白消費者對服飾流行的需求，從產品開發(fā)方面來講，設計師“跟風”仿制不是長久之計，必須要到現(xiàn)實生活中去查找制造元素、觀看標目消費者的喜好，學會分析銷售數據、分析民俗心理及區(qū)域文化對消費行為的阻礙等等。相對國外服飾品牌而言，國內服飾品牌的產品設計技術力量差距仍然明顯。多數品牌企業(yè)仍然以翻版、仿制為主，原創(chuàng)性的設計明顯不夠。這要緊因為國內各公司大多缺乏高水平的設計師，這與國外企業(yè)的一個品牌至少有一個名設計師形成了鮮亮的對比，同時國內服飾品牌的系列化、形象統(tǒng)一化、主題的鮮亮性也明顯不足。因此，在國內產品設計力量不成熟的情況下，國內服飾企業(yè)完全能夠選擇引進國外的智力，引進國外的品牌運作模式等方式解決產品開發(fā)問題。VMP系統(tǒng)將服飾產品開發(fā)行銷系統(tǒng)作為服飾品牌治理的重要方面，在歐洲成功地關心大量的國際服飾品牌建立更深入的品牌阻礙力，其成功的操作模式關于我國正處于品牌進展期與提升期的服飾企業(yè)有專門好的借簽意義，只要適當結合本土文化與服飾企業(yè)的實際情況，VMP產品開發(fā)系統(tǒng)將能夠多、快、好、省地關心服飾建立有效的產品開發(fā)系統(tǒng)并提升服飾企業(yè)品牌。4、優(yōu)化渠道，抓營銷隊伍目前服飾品牌的渠道主流是特許加盟，在規(guī)范網絡的時候，應抓重點，先試點，一步一步分時期推廣，假如網絡架構的質量不行，將難逃整改的痛苦。VMP系統(tǒng)強調渠道的系統(tǒng)性與擴容性，一次性夯實渠道網絡的構架，打造渠道擴展的平臺，今后隨之市場規(guī)模的擴大，有步驟地在此平臺進行升級。在網絡建好之后，從各方面與代理商共同投入，共同維護，最終要建立“共進取、共贏利、共榮譽、共患難”的伙伴關系。一個完善的渠道系統(tǒng)，還必須配備一支良好的營銷隊伍系統(tǒng)性促進品牌的建設，沒有一個良好的營銷梯隊，是不能建設一個好的品牌。目前盛行的特許經營最大的障礙是終端操縱力弱，難以與總部的政策進行互動，總代理資金實力、開拓能力、綜合素養(yǎng)決定整個營銷網絡的質量、因此要在實戰(zhàn)中團結和培養(yǎng)一批精英，建立一支能征善戰(zhàn)的營銷梯隊，這對品牌成長具有重大的戰(zhàn)略意義。VMP系統(tǒng)從服飾企業(yè)總部到終端單店運營的治理采取規(guī)范，再擴張的穩(wěn)健方法來保證品牌進展的穩(wěn)定性，依照企業(yè)實際情況及品牌風格建立日常工作流程及陳列維護、客戶服務體系等規(guī)范模式。通過培訓＋量身定做治理手冊，如《專門店治理手冊》、《店員治理手冊》、《店長治理手冊》等系統(tǒng)性地提升營銷系統(tǒng)的綜合素養(yǎng)。5、打造完美終端體驗終端我們應當看到，品牌策略的實施通常有專門多是集中在終端來傳播體現(xiàn)的。成功品牌通過千變萬化的終端傳播手段，使得其品牌的外觀形象無所不在，這些手段在潛移默化中阻礙著人們的認知，消費者不管是被動同意依舊主動同意差不多上無所遁形。國際品牌特不重視終端的設計，利用終端宣傳推廣產品是其營銷理念相當重要的一部分。銷售終端是一種立體的、形象的、無聲的營銷語言，較之廣告宣傳、明星代言，費用要低專門多，但效果卻相當好。V.M.P通過對品牌理念、治理與營銷系統(tǒng)及產品與視覺系統(tǒng)的整合最終轉化為以顧客體驗為核心的終端體驗識不系統(tǒng)MOT（MomentofTruth），籍由規(guī)范的服飾企業(yè)內部治理行為標準和統(tǒng)一的品牌經營理念、建立服飾品牌的視覺與營銷系統(tǒng)，使品牌行為趨向一致，從而在行為上形成品牌的識不特征。通過終端的店鋪視覺環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽覺環(huán)境，形成顧客的內心感受、行為感受、視覺感受、聽覺感受，組成顧客在終端的完整體驗過程，顧客關于品牌的感受也受到廣告新聞等其它傳播的阻礙，但最關鍵的體驗是由顧客在終端與產品進行直接接觸時形成的。有一個特不重要的概念，叫做“MomentofTruth”（真實瞬間/真實感受，簡稱MOT）。從接觸到一個事物到萬次左右的瞬間MOT體驗推斷，這些體驗推斷直接阻礙到顧客關于品牌的識不（認識與認同）的價值。因此講品牌識不VMP是由顧客的體驗識不所支持的，從而在顧客中逐步形成的統(tǒng)一、鮮亮的品牌形象。MOT的內容確實是從終端的環(huán)境、治理、展示、和產品等方面，使顧客獲得對品牌的瞬間的心靈認同和一致性感知，從而建立品牌的獨特形象。VMP終端的宣傳優(yōu)勢在于直接、形象、立體，賣場是傳遞品牌服飾理念，展示品牌產品全貌的生動、形象的窗口。平面廣告宣傳和明星代言差不多上力圖提高品牌的知名度，并不能把品牌產品的全貌真實地層現(xiàn)在消費者面前。而在賣場，顧客能夠對產品的款式，顏色、質感一目了然。那個地點是可伸手觸摸的時尚，可立即試穿的時尚，可親身感受的品牌服飾文化，終端營銷實際上是廣告營銷的接著。相比較，國內品牌大概更重視廣告宣傳和明星代言的投入，通過賣場營造生活氛圍，傳達品牌理念，促進銷售的意識相對淡泊。VMP系統(tǒng)由法國五聯(lián)合（5union）機構推出，目前已成為歐洲國際服飾品牌標準化操作的典范，在中國北京設立的辦公機構是我國服飾企業(yè)導入VMP系統(tǒng)的一條重要通道，關心國內服飾以國際品牌運作與治理標準化體系——VMP模式進行服飾企業(yè)品牌的規(guī)劃與進展，形成企業(yè)品牌與產品品牌的高度協(xié)調、最終高度融合并形成品牌高資產度、高延伸溢價能力?！皫熞拈L技以制夷”不僅是一個國家的強盛之道，學習和引入先進的治理與品牌操作經驗也是中國服飾企業(yè)在當今國際競爭環(huán)境中快速獵取競爭能力的捷徑，我們期待中國服飾企業(yè)快速構建本土化的VMP系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢與市場突圍能力，改變中國服飾產品的在國內名而不實、實而不強，在國際上質高價低、多而不精的不利競爭地位。吳勇志，資深戰(zhàn)略性品牌實戰(zhàn)專家，北京杰威治理咨詢公司品牌總監(jiān)，以穩(wěn)健、敬業(yè)的作風，為北京福田汽車、上海華普汽車、長白山卷煙廠、長城潤滑油、中郵科技、內蒙電二建、美佛兒國際學校、法國feetin服飾等多家知名企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、整合營銷傳播策劃、CI導入及企業(yè)文化咨詢服務；被數家企業(yè)、咨詢機構聘為營銷顧問、品牌戰(zhàn)略顧問；在國家級刊物上發(fā)表營銷論文數篇。聯(lián)系電話電子郵件:c_ar@如何進行品牌授權－－品牌授權業(yè)的經營模式分析中國營銷傳播網，2004-02-11，作者:劉勁成

“假如銷售沒有商標的產品，你無異于與千百萬人競爭，只看誰的價鈔票最低而已”。－－DavidHalsallInternationalLtd總經理林景輝在同業(yè)競爭激烈，產品同質化嚴峻的市場環(huán)境中如何讓本企業(yè)的產品脫穎而出？如何迅速贏得消費者的青睞？如何獲得比競爭對手更豐厚的利潤？答案是：品牌。品牌并不僅僅是企業(yè)商品的代號，品牌能夠給商品注入生命力，讓原本僅具有功能性的一般商品產生個性、顯現(xiàn)特色，從而能夠吸引更多的消費者，帶來銷售量增加。例如一只印上聞名圖像（比如小熊維尼）的杯子，消費者看到的不是杯子的有用性，而是其背后故事及品牌。制造、推廣能吸引目標市場的角色和品牌，在品牌建立了一定知名度后，通過授權的方式進行該品牌系列商品的開發(fā)，同時與知名品牌結合的商品，也可獲得更好的銷售業(yè)績和更多的利潤。這是品牌授權業(yè)的核心。品牌授權也被稱為21世紀最有前途的商業(yè)經營模式品牌授權業(yè)的經營模式品牌授權最早是從歐美開始，如迪士尼。在亞洲日本卡通品牌進展的最早，如哆拉A夢；韓國的卡通品牌是新興的力量，像流氓兔等。品牌授權業(yè)一般的操作方式是：制造品牌形象；推廣至高知名度；品牌授權進行周邊商品開發(fā)；不斷培育品牌形象、維護品牌知名度，延伸品牌壽命；品牌授權進行新的商品種類開發(fā)。品牌授權業(yè)的經營模式分析第一步、制造品牌形象品牌形象的開發(fā)有兩種方式：1、依照廣為流傳的傳統(tǒng)故事結合現(xiàn)代流行元素開發(fā)。如本文案例解讀中的《梁山伯與祝英臺》，其品牌形象是在知名度高、有著良好消費潛力的故事的基礎上的開發(fā)，在品牌形象傳播和觀眾的同意上有著天然的優(yōu)勢。類似的情況還有《寶蓮燈》等。2、新創(chuàng)品牌形象在沒有上述基礎的情況下制造全新的品牌，一般會選擇先發(fā)行漫畫或小講來觀看市場的反應的策略，同時漫畫或小講的發(fā)行也為進一步的品牌開發(fā)奠定基礎。比如哈利波特首先是小講風靡全球，然后再拍成電影。日本卡通肖像品牌首先在雜志上連載漫畫；然后再發(fā)行漫畫單行本；第三步再從中選取最受歡迎的單元拍成卡通電視片/電影。第二步、品牌形象推廣品牌形象要有足夠的知名度和人氣，是品牌授權和授權商品銷售的前提。一般通過電視頻道播映；電影發(fā)行；發(fā)行DVD、VCD、錄像帶通過租賣市場傳播；其他公開場合的公開播映；網絡游戲；媒體報道等方式。使品牌形象有足夠的媒體出現(xiàn)機會和與目標受眾的互動機會。三辰卡通企業(yè)集團的“藍貓”品牌確實是《藍貓?zhí)詺?000問》卡通片塑造出的兒童用品知名品牌?！端{貓?zhí)詺?000問》全長3000集，每集15分鐘，可供電視臺連播8年。先后在兩岸三地1020家電視臺同步播出。隨著節(jié)目的連續(xù)播出，已形成上至中央臺、下達縣區(qū)、覆蓋全國、多級重疊、長期穩(wěn)定的立體播出網絡。播出網絡中，上星臺通過“亞太1A”、“亞洲2號”、“鑫諾1號”三個衛(wèi)星覆蓋全國和歐、亞、非、大洋洲的54個國家和地區(qū)；省級臺在本省范圍實現(xiàn)“無微波死角”傳送；市臺覆蓋本市及周邊縣市區(qū)；縣區(qū)臺直達本區(qū)域基層用戶，各級教育臺憑借教育行政部門和學校的特許、推舉、組織，在老師、學生中產生較大的阻礙。第三步、通過品牌授權進行周邊商品的延伸開發(fā)。授權產品的開發(fā)是品牌授權業(yè)的核心環(huán)節(jié)，一般是依照品牌的特點和適合目標消費群體開發(fā)相關系列產品，通過品牌形象的帶動和豐富的商品種類造成的消費者族群效應，制造良好的業(yè)績。授權商品種類豐富，從服飾、文具、玩具、禮品到家用品，甚至包括電腦桌面、屏幕愛護程序、手機圖案下載等等。聞名卡通形象SNOOPY授權產品有嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機促銷、流行食品飲料促銷、特色機車、主題公園等。第四步、維護品牌知名度、不斷開發(fā)授權商品，延伸品牌壽命在品牌授權業(yè)中，品牌推廣的重點在于不斷培育角色形象，要經常提醒消費者這些品牌的存在，以維持品牌的地位和知名度，延伸品牌壽命。如加菲貓差不多超過25歲了。1、接著保持在媒體上出現(xiàn)通過不同時期的媒體形象傳播，讓品牌知名度越來越高，達到延伸品牌壽命的目的。一般有把卡通電影拍成真人演出的電影、出版影集、建設主題樂園（在芬蘭聞名的的度假小鎮(zhèn)Naantali的Kailo小島有座嚕嚕米的主題樂園，樂園里仿真建有嚕嚕米一家居住的圓形大屋，商品專賣店，釣魚塢，郵局，冒險之島。）等方式。2、建立品牌形象專賣店/連鎖店/專柜品牌形象專賣店將原本單獨分散經營的零售店面，通過統(tǒng)一的企業(yè)形象識不、專業(yè)的行銷企劃、經營治理制度的輔導等提升品牌形象和知名度進而增加銷售額。在統(tǒng)一品牌形象專賣店中必須做好以下幾方面的工作：通路業(yè)務的拓展和經營、全國性的品牌推廣和廣告宣傳策略、商店的空間規(guī)劃、專賣店加盟者業(yè)務拓展、一線銷售人員的訓練等。通過這種最快速提升知名度的方式，可讓消費者在第一時刻買到想買的商品。多萊寶授權國際有限公司推動“特許經營店”的設立，店內均為多萊寶代理的卡通系列授權商品。以豐富的商品種類和每季推出的新產品系列增加店鋪吸引力。3、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷，也確實是第三業(yè)結盟的方式，是憑借品牌造型的代言，把自身原本的消費群拓展。如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米Moomin經常現(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡等促銷活動中。在聯(lián)合促銷中，既通過品牌形象帶動促銷商品的銷售，同時不斷讓消費者通過不同的形式接觸到品牌形象，也連續(xù)了品牌的生命力，達到雙贏的局面。這是聯(lián)合促銷的意義所在。4、授權商品種類拓展，形成族群效應授權更多的商品、發(fā)掘更多的商機、開拓更廣的市場領域。讓該品牌形象的商品在更大的范圍內被消費者接觸到。嚕嚕米Moomin與全臺灣擁有三千多家店面的7-ELEVEN聯(lián)合推出面包、泡泡糖等食品授權商品，如同在媒體上出現(xiàn)一樣，通過不同時期商品種類的拓展來延伸品牌壽命。5、公益活動通過舉辦或協(xié)辦與品牌形象相關的公益活動，加強喜愛該卡通形象的對象對其的感情及印象。案例解讀——《梁山伯與祝英臺》品牌基礎：梁山伯與祝英臺是在中國流傳千年婦孺皆知的愛情故事品牌制造：在聞名故事的基礎上，由臺灣中央電影事業(yè)股份有限公司領銜投資制作了《蝴蝶夢——梁山伯與祝英臺》的卡通電影。該片以國際級的最高標準制作，結合第一流的行銷發(fā)行和國際級的音樂演唱。其目標是擄獲時下青青年關于愛情向往的心、激起中高年齡層觀眾懷舊與溫故知新的情。品牌推廣：兩岸三地同步上映加上強勢的行銷整合打算與媒體互動宣傳。該片除了優(yōu)質的電影動畫，更結合包括：1、中央電影事業(yè)股份公司的強勢海內外發(fā)行能力，在兩岸三地同步上映。2、國際級音樂大師陳鋼先生聞名全球近半世紀的《祝小提琴協(xié)奏曲》及音樂指導。3、國際流行音樂的霸主英商EMI唱片公司強力制作，由音樂總監(jiān)姚謙先生監(jiān)督制作。4、由紅遍海峽兩岸的流行音樂偶像—蕭亞軒與劉若英的配音與主題曲、插曲和片尾曲的演唱，同時更邀請到天王吳宗憲擔綱馬文才一角的配音。5、卡通電視長片發(fā)行6、發(fā)行DVD、VCD7、開發(fā)網絡游戲眾多一流公司的行銷、制作能力，以及當紅的流行音樂歌手配音、獻唱，關于掌握消費市場擁有絕對的信心！品牌授權：在推廣的基礎上由新資訊科技事業(yè)股份有限公司負責該片授權業(yè)務的執(zhí)行，憑借影音、故事帶給觀眾的感動，有效提高消費者的消費意愿，讓由電影動畫所衍生出來的寬敞外圍商品市場在短時刻內造成一股流行風潮！授權產品有：文具紙制品、服裝飾品、手機游戲、贈品禮品、食品包裝、餐飲包裝、玩具用具、背包箱包、音樂CD、情人禮物、生活餐具、連環(huán)漫畫、主題樂園、梁祝文化公園等。資料來源：依照新資訊科技事業(yè)股份有限公司網站資料整理《梁山伯與祝英臺》的核心理念是：制作、發(fā)行動畫影片造成流行風潮，再利用當紅的動畫影片的人物造型、背景插畫等，應用在相關的物品上，將觀眾關于動畫影片的喜好進一步提升為到消費及收集相關產品的誘因。因動畫影片的發(fā)行所帶來的大量的媒體宣傳，關于相關授權商品具有極大的廣告效益。近年來，品牌授權概念在全球風行，品牌授權成為讓企業(yè)產品差異化，提高附加值的重要手段。中國作為世界工廠，關于品牌授權業(yè)來講，商機無限。歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：liugump@品牌授權：最快地擴張IT經理世界，2001-04-23，作者:鄭捷，訪問人數:1440

樹品牌著實不易。君不見，從去年10月開始的保暖內衣廣告大戰(zhàn)，影星、笑星、全家福輪番登場，讓消費者無所適從。市場容量沒增加多少，廠商面對巨額廣告費直叫苦，消費者也一個勁兒地抱怨買衣服花的鈔票倒有一半是分攤的廣告費。這么多廠商不約而同打廣告也是有其苦衷的：保暖內衣市場已漸入成熟期，大伙兒的產品差不多，現(xiàn)在僅靠炒作技術概念可能不靈了，出路依舊在于樹立品牌，以區(qū)不于同類產品。沒想到，大打廣告戰(zhàn)的結果是品牌阻礙力互相抵消。能夠想見，盡管廠商不情愿，保暖內衣行業(yè)也將步其他行業(yè)后塵，踏進價格戰(zhàn)的泥潭。放眼周圍，專門多企業(yè)都已陷入了如此一種兩難境地：不宣傳品牌，不做廣告，缺乏知名度，企業(yè)可能全然無法生存；花大鈔票做廣告、推品牌，效果又不一定理想。這一點在一些中小型企業(yè)身上尤為突出。這時，一部分先知先覺的企業(yè)家在充分認識到樹立品牌的重要性和品牌建設的艱巨程度后，把希望的目光投向了一個新的經營模式——品牌授權聯(lián)盟。品牌授權聯(lián)盟品牌授權又稱品牌許可，是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用；被授權者按合同規(guī)定從事經營活動（通常是生產、銷售某種產品或者提供某種服務），并向授權者支付相應的費用——權利金；同時授權者給予人員培訓、組織設計、經營治理等方面的指導與協(xié)助。而特許經營是指特許經營授權商將其產品和運作模式傳授給特許經營體系中的特許經營加盟商使用，使特許經營加盟商獲權經營一種產品或服務。能夠看出，兩者的組織形式特不相似，然而從品牌授權方和被授權方、特許經營許可方和被許可方的本質關系來看，兩者依舊存在著較大的區(qū)不：品牌授權強調授權方和被授權方的紐帶是品牌，而特許經營許可方和被許可方的紐帶則是一種產品或服務。相對而言，品牌授權給予被授權方的自由度較大，適應的行業(yè)較廣，更容易達成品牌授權方和被授權方之間、被授權方相互之間的優(yōu)勢互補；而且由于被授權方提供的產品或服務可能不同，因此產生沖突的可能性和協(xié)調的難度較小。舉例來講，迪斯尼公司全球擁有4000多家品牌授權加盟企業(yè)，其產品從最一般的圓珠筆，到價值兩萬美元一塊的手表。在國內經營相當成功的聞名卡通品牌——“巴布豆”（BobDog）品牌聯(lián)盟，擁有像萬事達集團（運動鞋）、堂皇集團（床上用品系列）、上海力國針織（襪子）、香港領高公司（長毛絨玩具、包袋）等十幾家不同類型的加盟廠商。從時刻上講，中國出現(xiàn)特許經營相對較早，麥當勞、肯德基、馬蘭拉面、全聚德和聯(lián)華超市差不多上相當成功的案例，然而它對特許方在評估、宣傳和協(xié)調方面特不倚重，對被特許方的限制較多。前提往往是特許的產品或服務相當成功，而且比較適用于餐飲業(yè)、零售業(yè)和服務業(yè)。盡管品牌授權對我們周圍的大多數人來講，可能還比較陌生，但實際上，品牌授權這種經營方式在美國、歐洲和東南亞都已有了專門長的進展歷史。其源頭能夠追溯到沃特·迪斯尼影片公司的創(chuàng)始之初。有一天，沃特走進一家餐廳，一名男子走近他身旁講：“我是一個家具制造商，我給你300美元，你讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺上，好嗎？”沃特欣然應允。這筆鈔票也就成為迪斯尼公司收到的第一筆品牌授權金。正是這種經營模式和迪斯尼主題公園造就了這家聞名公司。目前在美國，各種品牌授權的產品已占零售市場的三分之一，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。而在新加坡，大力進展品牌授權甚至已被列為政府要緊的商業(yè)政策之一。服裝市場營銷《銷售與市場》1999年第六期，2000-06-28，作者:楊青山、黃海洋

德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)覺，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活適應和風俗；④服裝是社會規(guī)范的需要。2.生活水平高質時期的服裝觀念是：①服裝是生活歡樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式要緊取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的確信。這一點在服裝上要緊表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。2.短時性“時裝”一定可不能長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人同意，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，如此，人們便會開始新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客同意了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采納，不管如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來講，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。如此，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的差不多規(guī)律經筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。一種款式服裝的進展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。因此，“極點反彈”成為服裝流行進展的一個差不多規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“微小”的反彈效應。五、服裝流行的差不多法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：1.流行時裝的產生取決于消費者對新款式的同意或拒絕。那個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商制造的，而是由“上帝”制造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)覺，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質是演變的，但專門少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來講，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時刻也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期依照產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數占10%）；2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。服裝流行花期的特點：花敗期跌落線可不能專門長，因為任何經銷商可不能努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；2.另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，能夠顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大類：1.紅項族——項上有寶石飾物者；2.黃項族——項上有金銀飾物者；3.白項族——項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價格。十一、服裝購買的特點那個特點確實是：十分在意他人的評價。由于服飾也是穿給不人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。十二、經筆者研究，特設計服裝營銷程序如下：服飾專賣新模式－－主題專賣中國營銷傳播網，2003-04-10，作者:任鐵軍，訪問人數:2680

零售是服飾營銷中渠道的重要組成部分，他對整個服飾營銷的作用也是十分重要的。首先，零售是服飾商品直接傳遞給最終消費者的渠道。第二，零售是生產者快速獵取市場真實信息的重要渠道。第三，通過對零售賣場的設計，零售地點能夠將服飾設計理念有效的傳達給消費者，成為服飾營銷重要的促銷賣點。第四，零售能夠使是生產者獲得穩(wěn)定收入和利潤。最后，通過零售店的整體形象，生產者能夠直接制造主力消費群。服飾零售在市場上要緊有店中店和單獨店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。從市場實際情況看，單獨店面的服飾專賣店差不多成為最重要的零售渠道。作為商業(yè)模式的專賣店，在國內市場上出現(xiàn)差不多近20年的歷史，其業(yè)態(tài)內部始終處在不停的變化和進展之中。專賣商業(yè)模式自從進入服飾零售，其主流模式名稱差不多發(fā)生了幾次大的變化，而這種變化的背后是服裝企業(yè)快速進展。80年代中后期專賣開始在服裝零售行業(yè)出現(xiàn)，差不多上都叫“服裝專賣”，90年代初期是“西裝專賣”“襯衣專賣”“褲行”“女裝專賣”“運動服裝專賣”等等，90年代中后期變?yōu)榱恕把鸥隊枌Ｙu”“杉杉專賣”“開開專賣”“李寧專賣”等品牌專賣店，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了“雅戈爾旗艦店”“杉杉旗艦店”等新的專賣店形式。從上面專賣店的進展能夠看出，服飾專賣店的進展是經營產品種類從雜多到專一的過程。先是相對其他如副食品、家電行業(yè)的服裝專賣，再是按不同服飾種類劃分的專賣，后來又是按廠家的品牌專賣。服裝專賣的變化從經營者角度看，是廠家數量、廠家產品線快速增加的結果；從消費市場方面看是市場為滿足消費者個性化、差異化的變化?，F(xiàn)在的專賣店差不多成為廠家與消費者重要的溝通空間，但隨著產品數量、種類的快速增加，消費者需求更加細膩和專業(yè)，現(xiàn)有的專賣模式差不多不能滿足這些變化了。目前，國內服飾專賣店又要面臨商業(yè)模式的創(chuàng)新。進入新世紀，隨著服飾企業(yè)品牌營銷意識的增強，服裝專賣出現(xiàn)了大規(guī)模、大面積、高質量的“旗艦”品牌專賣，但筆者認為旗艦的高投入使他只能成為形象展示店，不能成為取代“品牌”專賣的主流新專賣商業(yè)模式。專賣新模式——品牌“主題專賣”呼之欲出。品牌主題專賣是對同一品牌再次商業(yè)細化，舉列子李寧專賣通過細化分為了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等，雅戈爾專賣通過細化分為雅戈爾高爾夫專賣、金色雅戈爾專賣、雅戈爾運動休閑專賣等。主題專賣是品牌經營中，單一品牌深度營銷戰(zhàn)略的有用戰(zhàn)術。主題專賣是對現(xiàn)代商業(yè)房產的適應。在都市中較為成熟的商圈內，商業(yè)用經營場地專門少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎的“旗艦”專賣在現(xiàn)代都市中是少有落腳之地的。主題專賣既保持了統(tǒng)一品牌的整體效果，又因他“化整為零”的經營特點，因此十分適合現(xiàn)代商圈地產情況，而且分布合理的主題專賣店，能夠形成良好的網絡品牌優(yōu)勢，對消費者進行市場空間上的包圍。主題專賣是體驗營銷的應用。主題專賣因為表現(xiàn)主題明確，因此在內部設計上更能從主題動身設計陳列環(huán)境，讓消費者充分感受到服飾所傳遞的理念。如在消費者以后到李寧籃球服裝用品專賣，首先看到的是一個鑲嵌有籃球的主題門頭，在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣藍模型，聽到的是CBA、NBA動感的現(xiàn)場轉播……李寧籃球服飾在那個地點差不多被籃球運動融合。服飾環(huán)境中的一切都包含了籃球的信息，你那一點點的購買欲望在那個地點被激發(fā)出來了，買！主題專賣是生產者產品線擴張的需要。服飾企業(yè)不論是實施單一品牌戰(zhàn)略、依舊多品牌戰(zhàn)略，但從一個品牌下的產品線看總是在擴張當中。因此要在一個專賣店里陳列，必將阻礙到實際陳列效果，擴大單店面積又受實際地產情況不易實施。主題專賣的“獨立成章、合起成文”的特點，便專門好的解決了這一點。主題專賣是適應現(xiàn)代服飾規(guī)模擴大化、品牌多元化的進展特點，是對消費者消費個性化、專業(yè)化、細分化的需求特點，將成為服飾零售中的主流模式在此筆者對偉志服飾企業(yè)提供的服飾有關資料表示感謝！品牌授權－－21世紀最有前途的經營模式中國營銷傳播網，2004-02-04，作者:劉勁成

品牌授權起源于歐美，日本、韓國的品牌授權也開始蓬勃進展。全球授權商品零售額每年超過2000多億美元，同時那個數字還在逐年增高，授權業(yè)最發(fā)達的美國占據了世界授權業(yè)65%的份額，授權商品零售額年均達1050億美元。而面對利潤豐厚的授