業(yè)務(wù)部自主經(jīng)營(yíng)課件

自主經(jīng)營(yíng)0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自主經(jīng)營(yíng)0204功能小組的建立0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自主經(jīng)營(yíng)0204功能小組的建立長(zhǎng)江實(shí)業(yè)李嘉誠(chéng)QQ教父馬化騰百度創(chuàng)始人李彥宏巨人集團(tuán)史玉柱新希望集團(tuán)劉永好阿里創(chuàng)始人馬云萬(wàn)科集團(tuán)王石真正的企業(yè)家都是自主經(jīng)營(yíng)什么是自主經(jīng)營(yíng)？自主經(jīng)營(yíng)是由主管及伙伴為實(shí)現(xiàn)管轄團(tuán)隊(duì)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的自主銷(xiāo)售，自主發(fā)展和自主管理的行為。為什么要自主經(jīng)營(yíng)？

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)單獨(dú)靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想獲得團(tuán)隊(duì)的成功，必須發(fā)動(dòng)每一個(gè)成員，發(fā)揮每一個(gè)人的能動(dòng)性，讓屬員成功，團(tuán)隊(duì)才能成功！

營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)的理解

1.讓自己經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的思想能得到貫徹，從而使自己的綜合能力得鍛煉和提高；2.讓每個(gè)主管承擔(dān)對(duì)組員的管理責(zé)任，促使人人都有責(zé)任感；3.能夠及時(shí)有效地解決展業(yè)當(dāng)中遇到的問(wèn)題，強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)清晰自己的展業(yè)目標(biāo)；4.能夠營(yíng)造營(yíng)業(yè)部是一個(gè)家的感覺(jué)，自己的事情自己做主;5.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的威信可以得樹(shù)立和尊重，部經(jīng)理?yè)碛姓{(diào)配使用自己的人力.物力.財(cái)力.自行組織團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的權(quán)力及決策權(quán)等。

自主經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的變化自主經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的改變

5.業(yè)務(wù)員的積極性提高了:積極參與部門(mén)組織的活動(dòng)，例：小宣會(huì)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)等6.收入提高了:年收入在20萬(wàn)的有5位，多數(shù)伙伴收入在10萬(wàn)左右，有5人通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)的發(fā)展在1年的時(shí)間買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。7.各級(jí)人員成長(zhǎng)了:形象氣質(zhì)待人接物語(yǔ)言表達(dá)精神風(fēng)貌經(jīng)營(yíng)水平都得到成長(zhǎng)。

營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)的核心運(yùn)作

一、早干會(huì)

1、每天早會(huì)前20分鐘,(7:40至8:00)2、總結(jié)前一天的工作3、安排今天工作4、一周工作的安排與總結(jié)二、差勤管理

1、紀(jì)律:遲到罰款5元,電話響5元,缺勤曠會(huì)30元,主管加倍2、執(zhí)行:每天安排業(yè)務(wù)室來(lái)管理

三、早會(huì)經(jīng)營(yíng)

1、每天記事本的登陸

早會(huì)開(kāi)始前十分鐘集體登陸2、以業(yè)務(wù)室為單位開(kāi)二早(30分鐘)3、早會(huì)專(zhuān)題(30分鐘)4、經(jīng)理業(yè)務(wù)推動(dòng)(10分鐘)

四.培訓(xùn)

新人銜接訓(xùn)練改為新老業(yè)務(wù)員集體訓(xùn)練！每月中旬開(kāi)始,時(shí)間十天!六、新人留存

每個(gè)月進(jìn)行一次四個(gè)一工程

1、新人懇談會(huì)2、產(chǎn)品培訓(xùn)3、客戶聯(lián)誼會(huì)4、主管陪訪0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強(qiáng)化助理的選聘、使用和管理自主經(jīng)營(yíng)0204功能小組的建立招聘助理的條件

1.年齡：28歲-45歲2.本地人或在本地生活十年以上3.高中以上學(xué)歷4.助理一定要下工號(hào)5.下工號(hào)后福利保障公司承擔(dān)6.助理一定要熱情有信心美麗大方

助理的聘用

層層面試:業(yè)務(wù)部經(jīng)理初次面談，縣區(qū)經(jīng)理二次面談，提交助理入職申請(qǐng)表，由中支面試合格后方可使用。

助理的工作

1、合理配合公司組織召開(kāi)早會(huì)；2、協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好日常團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理工作；3、能配合部經(jīng)理輔導(dǎo)和訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)、增員及組織發(fā)展技巧；4、

能幫助業(yè)務(wù)部人員的考核、健康及績(jī)優(yōu)達(dá)標(biāo)的追蹤工作5、

業(yè)務(wù)部激勵(lì)方案的追蹤；6、

協(xié)助業(yè)務(wù)部助理完成所轄部、室產(chǎn)說(shuō)會(huì)的推動(dòng)和管理；

助理的一天時(shí)間工作上午參加主管會(huì)安排部門(mén)早會(huì)監(jiān)督二早，并微信匯報(bào)當(dāng)天的早會(huì)情況數(shù)據(jù)追蹤、方案核對(duì)及相關(guān)工作提醒下午產(chǎn)創(chuàng)會(huì)登記、發(fā)入禮品、數(shù)據(jù)匯總、信息播報(bào)辦理入離司手續(xù)、陪訪晚上陪訪、反饋部門(mén)小宣會(huì)召開(kāi)及新人開(kāi)單情況安排次日早會(huì)助理的管理1、每天早上7：40參加主管早會(huì)；2、每周一助理會(huì)，內(nèi)容數(shù)據(jù)分析；3、每周三助理會(huì)為專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)，基本法、燈片制作、KPI分析、產(chǎn)品、如何提高出勤等；4、每天晚上在公司助理群中匯報(bào)工作。

人多責(zé)任大“功能健全”咱不怕！17

會(huì)議功能組

培訓(xùn)功能組

業(yè)務(wù)追蹤功能組

會(huì)議功能組業(yè)務(wù)部早（夕）會(huì)的策劃、安排、落實(shí)業(yè)務(wù)部月初規(guī)劃會(huì)及月中追蹤會(huì)會(huì)務(wù)工作產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的安排工作職責(zé)：

新人訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)創(chuàng)會(huì)講解工作職責(zé)：培訓(xùn)功能組

1—3、4—6人員