奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板27/27奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板創(chuàng)業(yè)策劃書作品名稱：微客奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)成員：王璐任冉院系（中心）：藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院班級(jí)：環(huán)境設(shè)計(jì)132主創(chuàng)人：馮瀝嬌聯(lián)系方式：2015年5月目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、

公司大要市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營銷計(jì)劃公司組織結(jié)構(gòu)固定財(cái)富流動(dòng)資本（月）銷售收展望（12個(gè)月）銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃營銷方法經(jīng)營理念一、公司大要1．主要經(jīng)營范圍：主營各種口胃搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水?？赏夥钌祥T。2．公司種類：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)√服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新式產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其余二、市場(chǎng)評(píng)估1．目標(biāo)顧客描述：奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場(chǎng)所，主要針對(duì)喜歡追求時(shí)興的年青人，相對(duì)于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chǎng)所，奶茶店這種清爽、簡(jiǎn)單的休閑娛樂方式對(duì)年青人更擁有吸引力，特別是學(xué)生，無論是小學(xué)、中學(xué)還是大學(xué)的學(xué)生，各個(gè)不相同階段的學(xué)生是奶茶的主要花銷集體。其余一個(gè)集體是逛街的行人。2．市場(chǎng)的容量或本公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：現(xiàn)在奶茶店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，一些人流量比很多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是目前的奶茶店參差不齊，紛亂無章，服務(wù)欠缺，奶茶品種無變化，多是如出一轍，沒有一家主題鮮亮，富饒創(chuàng)意的奶茶店存在。所以要能夠打響商店的聲譽(yù)還是有利可尋的。依照奶茶店的規(guī)模不相同盈利的情況也不相同，所以由于剛起步人手不足，所以預(yù)計(jì)每日能賣150杯左右。3．市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：現(xiàn)在的奶茶店已經(jīng)特別寬泛，所以要想在這個(gè)市場(chǎng)生計(jì)下去就必定要打起自己的招牌，所以品牌效應(yīng)很重要，我們要做到別人沒有的，別開生面，這樣才能夠吸引到顧客，除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也特別重要。我們?cè)诜?wù)態(tài)度上邊也要讓顧客滿意，讓他們?cè)敢庀乱淮卧趤砘ㄤN，同時(shí)接受更多的人前來花銷。這兩點(diǎn)是吸引顧客最為重要的因素。4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要利害勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)是開業(yè)時(shí)間長，公眾有花銷慣性內(nèi)心，喜歡去他熟悉的奶茶店花銷，所以對(duì)于我們這些新開張的商店，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。對(duì)手的產(chǎn)品比較一般，口胃大多相同模擬，沒有創(chuàng)新。經(jīng)營時(shí)間久商店環(huán)境衛(wèi)生下降。5．本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要利害勢(shì)：我們將對(duì)奶茶包裝進(jìn)行創(chuàng)新，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會(huì)隨著店鋪經(jīng)營發(fā)展。逐漸推出新的產(chǎn)品，讓顧客能連續(xù)感覺到新鮮感以及我們的誠意。要有的放矢，防備同質(zhì)化現(xiàn)象，如產(chǎn)品、風(fēng)格相同樣發(fā)生，采用差異化戰(zhàn)略。在目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘花銷者需求還沒有滿足的部分，將花銷者細(xì)分。如有糖尿病人不能夠喝甜的，怕胖的人不喝甜的，愛美的人喝美容的、愛健康的人喝保健養(yǎng)生的、喜歡刺激的人喝刺激的等等。在產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象等方面別開生面。功能上的差異性很重要，針對(duì)對(duì)手未滿足花銷者需求的方面擬定出一套完滿戰(zhàn)略方案，避開對(duì)手鋒芒，在對(duì)手的弊端處發(fā)動(dòng)攻擊，填充對(duì)手的弊端與不足，爭(zhēng)取為花銷者供應(yīng)優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，要和對(duì)手做不相同的東西，小有小的好處，大有大的好處，小的店要做的就是精良化操作，大的店做的就是規(guī)?；僮?，小店簡(jiǎn)單打造出自己的特色，吸引一群共同愛好的人，大的店由于面向花銷者廣，人員混雜，不能夠讓花銷者感覺溫馨、平和，所以，要發(fā)揮自己的長處，針對(duì)不相同的長處，擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)。爾后以此建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不愁會(huì)沒有顧客了。但是店面新，顧客對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來說會(huì)要有一個(gè)接受的過程。三、市場(chǎng)營銷計(jì)劃(一)產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)珍珠奶茶鮮榨果汁麥香紅茶堅(jiān)果奶茶冰鎮(zhèn)拿鐵(二)價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)珍珠奶茶鮮榨果汁麥香紅茶

主要特色奶茶味醇香營養(yǎng)，鮮甜，口胃極佳餡料的品種多營養(yǎng)、口胃特別冷清，口胃極佳成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元）（元）（元）0.52340.252.540.656堅(jiān)果奶茶1.256冰鎮(zhèn)拿鐵1.568(三)地址選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本（元）（M2）天元東路35M220002．選擇該地址的主要原因：奶茶店選在學(xué)校周邊，是由于該地段人流量大，而且學(xué)生是奶茶的主要花銷集體這樣能夠提升營業(yè)額，鋪?zhàn)饽軌蚪邮堋?．裝修店面店面的裝修，要有創(chuàng)意（比方手繪墻）、酣暢，給人視覺享受，線條簡(jiǎn)潔了然，風(fēng)格獨(dú)到，表現(xiàn)出輕松、休閑、專業(yè)、高品味的氣氛，干凈、整齊、光明，給人歡喜的花銷環(huán)境。監(jiān)控探頭的安裝，能為自己免去好多不用要的麻煩；吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)的分開；擺放銷售奇異小物件的櫥窗；桌椅的擺放；煙灰缸和火柴的供應(yīng)；裝修物的懸掛；燈光的方向明暗顏色；音響的角度；阻擋物的閃避；警示語的樣式；衛(wèi)生間的地址及物件，細(xì)節(jié)部分如地磚、顏色、燈光、穿衣鏡大小樣式、洗手液擺放和香味、洗手池的高低大小、衛(wèi)生紙的寬度與質(zhì)量、烘干機(jī)、防滑墊樣式擺放地址大小、清新劑的味道、便池的樣式、沖水開關(guān)的地址、門背后掛包掛衣服、蹲位旁邊放手機(jī)之類的設(shè)計(jì)等等的設(shè)計(jì)等等都需要精心計(jì)劃，表現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)，讓花銷者感覺被敬愛、被關(guān)心。(四)促銷人員實(shí)行成本展望廣告印宣傳單張成本展望500元公共關(guān)系成本展望營業(yè)實(shí)行促銷成本展望1000四、公司組織結(jié)構(gòu)公司將登記注冊(cè)成：√個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資公司□合伙公司□其余擬議的公司名稱：微客奶茶公司的員工：職務(wù)：月薪：1800元業(yè)主/經(jīng)理：王璐任冉公司將獲取的經(jīng)營執(zhí)照、同意證和特許展望花銷營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記500元衛(wèi)生同意證300元公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：展望花銷柜臺(tái)銷售：1200元外送員：1200元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：姓名內(nèi)容協(xié)議條款出資方式出資數(shù)額與限時(shí)利潤分配和損失分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議更改和停止其余條款五、固定財(cái)富工具和設(shè)備依照展望的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，公司需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)(元)總花銷（元）冰柜1450450封口機(jī)1400400攪拌機(jī)1250250飲水機(jī)1250250封口膜15050合計(jì)514001400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總花銷（元）自行車1300300元合計(jì)300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總花銷（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真固定財(cái)富和折舊大綱財(cái)富價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1400265交通工具辦公家具和設(shè)備商店廠房土地合計(jì)265原資料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總花銷（元）奶粉75（斤）2150珍珠150（斤）5750紅茶1800（包）0.61080杯子、吸管5（箱）2501250水果、堅(jiān)果300合計(jì)3530供應(yīng)商名稱地址電話或傳真六、流動(dòng)資本（月）其余經(jīng)營花銷（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目花銷（元）備注業(yè)主的薪水800雇職薪水2400租金1500營銷花銷1500公用事業(yè)費(fèi)電費(fèi)200必定支出的基本花銷水費(fèi)200電話費(fèi)50維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)150登記注冊(cè)費(fèi)800其余500合計(jì)6650七、銷售收展望（12個(gè)月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月珍銷售量(杯)150012001300130018001900200020002200200012001200珠奶平均單價(jià)333333333333茶月銷售收入450036003900390054005700600060006600600036003600銷售量(杯)3003004004005007006506501000800300300鮮榨平均單價(jià)2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5果汁月銷售收入75075010001000125017501625162525002000750750麥香銷售量120014001600140013001000120012001500150016001600紅茶（杯）平均單價(jià)555555555555月銷售收入600070008000700065005000600060007500750080008000銷售量700800800700800700600600700700800600堅(jiān)果（杯）奶茶平均單價(jià)555555555555月銷售收入350040004000350040003500300030003500350040003000銷售量(杯)100100100150500600700700800700100100冰鎮(zhèn)平均單價(jià)666666666666拿鐵月銷售收入600600600900300036004200420048004200600600銷售總量380038004200395049004900515051506200570040003800銷售總收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950八、銷售和成本計(jì)劃含流轉(zhuǎn)稅銷售銷售收入銷售額業(yè)主工資成本員工工資租金

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15350159501750016300201501955020825208252490023200169501595014889.515471.5169751581119545.518963.520200.220200.2241532250416441.515471.555800800800800800800800800800800800800240024002400240024002400240024002400240024002400150015001500150015001500150015001500150015001500營銷額1500公共事450450450450450450450450450450450450業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)265265265265265265265265265265265265保險(xiǎn)費(fèi)登記注800冊(cè)費(fèi)原資料353035303530370037003700370037003700353035303530總成本1124589458945911591159115911591159115894589458945利潤3644.56526.58030669610430.59848.511085.211085.215038135597496.56526.555公司所得稅稅個(gè)人所得稅其余稅200200200200200200200200200200200200凈收入3444.56326.57830649610230.59648.510885.210885.214838133597296.56326.555九、現(xiàn)金流量計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初現(xiàn)4000021659.527601350464115751002.56026670766.81266.95719.5108693.115605金2555現(xiàn)金銷14889.515471.5169751581119545.518963.520200.20200.241532250416441.515471.1售收入2525現(xiàn)金貸款流入其余現(xiàn)金流入可支配54889.537131445765085760702.56996680466.90966.105419118223.125135131076.1現(xiàn)金255.55現(xiàn)金采353035303530370037003700370037003700353035303530購（明現(xiàn)金細(xì)）流出賒購支出業(yè)主工800800800800800800800800800800800800資員工工240024002400240024002400240024002400240024002400資租金150015001500150015001500150015001500150015001500營銷費(fèi)1500用公共事450450450450450450450450450450450450業(yè)費(fèi)裝修費(fèi)20000保險(xiǎn)費(fèi)150150150150150150150150150150150150登記注800冊(cè)費(fèi)設(shè)備1400其他500500500500500500500500500500500500（列出項(xiàng)目）稅金200200200200200200200200200200200200現(xiàn)金總3323095309530970097009700970097009700953095309530支出月尾現(xiàn)21659.527601350464115751002.56026670766.81266.95719.108693.115605121546.1金25555十、營銷方法(一)

宣傳方法現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的力量是不容小覷的，若是你想知作別人對(duì)你產(chǎn)品的談?wù)摶蛴懻?，你必然要去找尋，看看別人心中真實(shí)的想法。而你也是網(wǎng)絡(luò)中的一份子，你也能夠左右別人的想法，事物都有一個(gè)先入為主的看法，當(dāng)有人說你好的時(shí)候，大家都會(huì)朝你好的方面看，有人說你壞的方面，大家都會(huì)以為你壞，所以你在經(jīng)過各種工具找到你需要的信息之后，要做的就是運(yùn)用這些信息將花銷者從各種見解引導(dǎo)到對(duì)你有利的方面，從其余渠道吸引到你的網(wǎng)站或?qū)嶓w店中。(二)

宣傳路子能夠利用的網(wǎng)絡(luò)工擁有：1．博客：能夠經(jīng)過他來宣布見解，引起品論，引導(dǎo)花銷傾向。2．微博：能夠使用微博來分享短小的信息，進(jìn)行聯(lián)系并建立網(wǎng)

上社區(qū)。3．播客：經(jīng)過制作與自己的品牌、產(chǎn)品有關(guān)的音頻或視頻，吸引有興趣的花銷者參加談?wù)摚⑥D(zhuǎn)發(fā)至他們的圈子。4．社交網(wǎng)站：創(chuàng)辦群組、分享照片、商業(yè)社交，引導(dǎo)花銷者。百度貼吧、維基百科都是應(yīng)該去的地方，去占有輿論的制高點(diǎn)，引導(dǎo)花銷者，讓花銷者更加認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。需要注意的是，由于目前是針對(duì)當(dāng)?shù)鼗ㄤN者，所以必然要去當(dāng)?shù)厝藲廨^為旺盛的地方，如當(dāng)?shù)氐恼搲?、網(wǎng)站、其余出名網(wǎng)站的地域性分站，但也不限制，一些人氣高的出名網(wǎng)站是必然要有的。比方：新浪微博、優(yōu)酷、人人、快樂、貓撲、天涯(三)

宣傳技巧保持一致性：決定開始寫一個(gè)博客，加入一個(gè)社交網(wǎng)站，必定堅(jiān)持使用它，一個(gè)許久未更新的網(wǎng)站，會(huì)失去在網(wǎng)絡(luò)上的粉絲，若是堅(jiān)持不下去，就不要建立網(wǎng)站。通用的用戶名：把公司名稱加在自己的昵稱后邊，這樣品牌就能在社區(qū)中參加對(duì)話。想讓公司獲取名氣，最簡(jiǎn)單的方法就是宣布個(gè)人的見解，把自己塑造成聲威形象。到所行家業(yè)中流量很大的博客和網(wǎng)站去留下包括真知灼見的價(jià)值談?wù)?。迅速誠實(shí)地回應(yīng)：倘如有人給你發(fā)郵件或在博客中提到你，必然要有所回應(yīng)，這樣別人才有興趣談?wù)撃?。盡量不要使用商業(yè)套話大眾的相信和忠誠是建立在一個(gè)真實(shí)的人進(jìn)行了真實(shí)的互動(dòng)此后的。盡可能早地宣布：一個(gè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上存在得越久，從受眾中獲取的相信才會(huì)越多，品牌的價(jià)值才會(huì)越高，發(fā)展也會(huì)越快。(四)宣傳方式病毒式擴(kuò)大循環(huán)：人們把你的品牌介紹給別人，由于他們對(duì)你的品牌印象優(yōu)異。制造漣漪：你要做的就是將內(nèi)容上傳，爾后輩們會(huì)截取你的內(nèi)容，放在他們自己的網(wǎng)站也許頁面上，還對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行談?wù)摚⒔ㄗh其余人也參加進(jìn)來。建立一個(gè)奶茶店的博客，要經(jīng)常更新，宣布一些能勾起閱讀者興趣和能一起談?wù)摰氖录讷@取贊成后刊登一些花銷者的照片，把花銷者拉入到討論中，只要有幾個(gè)活躍的用戶，氣氛是很簡(jiǎn)單被炒起來的。每日在店里的一些瑣事也能讓閱讀者感覺到溫馨、平和，店內(nèi)安裝無線網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，手機(jī)、筆錄本可免費(fèi)無線上網(wǎng)，或擺放電腦，供花銷者免費(fèi)使用。在店內(nèi)擺放一些奇異的小玩意，富饒創(chuàng)意的創(chuàng)新產(chǎn)品（平時(shí)在淘寶也許商店里淘來的），既可用于點(diǎn)綴環(huán)境也能夠用來銷售盈利，現(xiàn)在已經(jīng)有一些近似這樣的多元化奶茶店了。也能夠和一些優(yōu)選點(diǎn)心店合作，在店內(nèi)一角放上每日新鮮華麗的點(diǎn)心進(jìn)行銷售，分享利潤。寄存愛情物件，能夠?yàn)榛ㄤN者免費(fèi)或收費(fèi)寄存一些從前的愛情物件，并在獲取贊成后能夠顯現(xiàn)出來，并附上一段話或一個(gè)故事，傷感的、幸福的等等，并把這段故事放上網(wǎng)，與花銷者互動(dòng)。能夠選擇一些人氣較高的節(jié)假日，在店內(nèi)舉辦活動(dòng)，情人節(jié)、七夕、只身一人節(jié)、圣誕、元旦、國慶、母親父親節(jié)等等，進(jìn)行節(jié)日促銷和與花銷者進(jìn)行主題鮮亮的互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)過程中的故事、圖片、視頻都能夠看作網(wǎng)上宣傳的殺手锏。對(duì)會(huì)員進(jìn)行資料登記，辦搭理員卡，會(huì)員卡不能夠很任意就獲取，必定要有必然的難度和門檻，這樣就能提升會(huì)員的優(yōu)越感而更加忠實(shí)于自己。記錄會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)地址，與會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)，成為會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)粉絲，一是能經(jīng)過會(huì)員的人脈宣傳自己，二是能增加會(huì)員對(duì)自己的感情。參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，達(dá)到必然人數(shù)組團(tuán)低價(jià)品味花銷，能讓更多不認(rèn)識(shí)你的人認(rèn)識(shí)自己，從而喚醒潛藏的花銷者。經(jīng)營中的一些小點(diǎn)子，一些別開生面的服務(wù)，也是能促進(jìn)銷售量的。比方：在裝飲品的杯子上把男女分開，女的杯子上的內(nèi)容與女生有關(guān)，男生的則與男生有關(guān)，而且到達(dá)必然程度時(shí)，就可以像上邊所說的，和其余商家合作在杯子上印刷廣告進(jìn)行精確定點(diǎn)投放，提升自己出名度的同時(shí)降低成本。在花銷者點(diǎn)餐時(shí)，讓服務(wù)員記錄男生和女生各自點(diǎn)的是什么飲品，然后在制作產(chǎn)品時(shí)，把男生和女生區(qū)分開，各裝各的杯子，在服務(wù)員端飲品上