“泉娃”天然飲用水營(yíng)銷推廣方案

“泉娃”天然飲用水營(yíng)銷推廣方案中國(guó)山東濟(jì)南泉水，是濟(jì)南的靈和根，也是塑造濟(jì)南這座歷史名城最主要缺乏科學(xué)性。“泉娃”飲用水的問世應(yīng)該說(shuō)是對(duì)該市場(chǎng)局面的一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然，更是一種市2009品的成長(zhǎng)周期和進(jìn)展壯大。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，特制1、礦泉水:礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦物質(zhì)水;含有肯定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w;在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波2交換法、反滲透法、精微過(guò)濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し绞竭M(jìn)行深度處理后產(chǎn)生的水。31/升以上時(shí)稱為碳酸泉，是一種無(wú)色透明稍有辣味的泉水，其主要醫(yī)療保健作用有:改善心血管功能，改善血液循環(huán)，降血壓;治療皮膚病，如慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎、銀屑病等;治療代謝性疾病，如糖尿病、痛風(fēng)、肥胖癥等。碳酸型礦泉水主要用于醫(yī)用。它主治慢性期腎盂腎炎。碳酸型礦泉水不宜長(zhǎng)時(shí)間飲用由于它呈弱酸性，1、建國(guó)初,80年代末期:天然礦泉水2、80年代末期,90年代中期:離子水、純凈水、蒸餾水3、90,904、2000087702000心，喝得滿足，喝得健康”。的經(jīng)營(yíng)宗旨，高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)現(xiàn)代化的飲用水生專業(yè)的管理打造獨(dú)具泉城特色的明白水，放心水，滿足水。“泉娃”源頭:泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，全娃工廠占地面積500畝。水源自白泉水系地下300中，PH7.3?0.3。四、SWOT1、Strength(優(yōu)勢(shì))◎位置;泉娃水500好，沒有較大的具有污染性的工廠，化工企業(yè)?！蛩?水源自白泉水系地下300度適中，PH7.3?0.3。◎技術(shù):當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，具有多口食品級(jí)原料生產(chǎn)。具有國(guó)家食品包裝許可證，環(huán)保安全?！虬踩?一桶一蓋2、Weakness(在水市場(chǎng)形成可觀的市場(chǎng)占有率，在濟(jì)南還不能給一些老品牌和外來(lái)品牌相抗衡性水的常識(shí)普及開。◎定位:在企業(yè)定位上并非在短時(shí)間內(nèi)能確定是否適宜。3、Opportunity(機(jī)會(huì))◎進(jìn)展機(jī)會(huì):人們漸漸的轉(zhuǎn)變了長(zhǎng)久的飲水習(xí)慣，逐2010，90%在鄉(xiāng)村城費(fèi)者:由于人們對(duì)科學(xué)飲水學(xué)問的普及，及80后出生的人逐漸成為中國(guó)社會(huì)的主流，對(duì)桶裝水，純凈水，礦泉水，功能性飲料，有大量的需求，消費(fèi)群體龐大。的大學(xué)生和年輕一族，一個(gè)很好的平臺(tái)?！蛉\(yùn)會(huì):全運(yùn)會(huì)為山東的一大盛會(huì)，:1、泉娃的形象會(huì)影響到全國(guó)來(lái)濟(jì)南的運(yùn)動(dòng)員及寬敞游客;2、費(fèi)用低，印4、Threat(問題/風(fēng)險(xiǎn)):◎經(jīng)濟(jì):全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，國(guó)內(nèi)經(jīng)桶裝水市場(chǎng)占有率最大的是百脈泉、潛能、普利思等，其他制水生產(chǎn)廠家達(dá)到80多家，客戶分流較大。◎消費(fèi)者:眾多的消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)是品牌的知名度占到20%10%10%?！?0%以上，高90%以上，它對(duì)其他品牌的打壓力度也很大，對(duì)我們建立良好的品牌爭(zhēng)對(duì)手，知道對(duì)手的實(shí)力和長(zhǎng)處，才能避其鋒芒，出其不意。才能做到守?cái)乘劁N量:冬:xxx—xxx/天夏:xxx/天批水源:普利思百脈泉2005品牌將近20倍。據(jù)認(rèn)識(shí)純凈水的價(jià)格一般定價(jià)在5,6元之間，而銷售量最好的，4,810,18卜快了不洗泥”，面對(duì)如此大的需求量，一些不法廠商開頭賺昧心錢。經(jīng)過(guò)調(diào)所以如此，與這些，店面唯利是圖，不著重信譽(yù)與形象有莫大關(guān)系。供水店的地稍遠(yuǎn)地方的居水飲水不能及時(shí)滿足。?是對(duì)偏遠(yuǎn)地方的送水增加了成本，送一桶水2基于以上的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為避開出現(xiàn)上述問題泉娃應(yīng)做到:1(各部門應(yīng)加強(qiáng)調(diào)控的力度，引導(dǎo)資源的合理配置。作好純凈水及其他生活設(shè)施的配套問題，準(zhǔn)確引導(dǎo)2(和某些有毒元素。科學(xué)的指導(dǎo)消費(fèi)者飲用純凈水的利弊。3(對(duì)商家而言，信譽(yù)(質(zhì)服務(wù)水平也有待于進(jìn)一步的提升。普利思制水企業(yè)品牌分析:1993已成長(zhǎng)為濟(jì)南市飲用水第一品牌，被濟(jì)南市指定為“濟(jì)南市市水”，104038120ㄔ笆剿座;現(xiàn)有凈資產(chǎn)4000多萬(wàn)元，2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入3800萬(wàn)元。其中桶裝水銷售400余萬(wàn)桶，全部水銷量占濟(jì)南市飲用水總銷量的70%以上，2004年桶裝水目標(biāo)銷量為460萬(wàn)桶左右。在濟(jì)南市，普利思擁有近300個(gè)配送服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(水站)、7001012**元，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行高度自動(dòng)化與少人化管理，普利思桶裝水運(yùn)營(yíng)模式:精練、有效。10市場(chǎng)擁有良好的市場(chǎng)消費(fèi)和品牌感情基礎(chǔ)。普利思回顧10年經(jīng)營(yíng)之路，認(rèn)為自己小巷、實(shí)現(xiàn)“供貨零中斷、服務(wù)零距離”的配送網(wǎng)絡(luò);三是管理牌，指普利思始終堅(jiān)持的“價(jià)值為本、質(zhì)量至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理”的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體形成?！百|(zhì)量”和“誠(chéng)信”是普利思成長(zhǎng)壯大的強(qiáng)勢(shì)基因～在濟(jì)南市場(chǎng)已摸爬滾10好的，70%的飲用水市場(chǎng)份額足以說(shuō)明普利思的客戶基礎(chǔ)是相當(dāng)堅(jiān)固的。但公司管200場(chǎng)運(yùn)作閱歷，尤其是品牌方面的市場(chǎng)閱歷。另外，從戰(zhàn)略角度，消費(fèi)品業(yè)的渠道礎(chǔ)結(jié)合電子商務(wù)的配送公司做得有聲有色;杭州的佑康冷飲，以冷飲直營(yíng)點(diǎn)為基層面的不足～要做大，我們更應(yīng)以“尖峰理論”為指導(dǎo)，開闊思維，放快活胸。90個(gè)年頭，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，大小生產(chǎn)廠家達(dá)300余家，政府關(guān)于直飲水建設(shè)的呼聲也越來(lái)越大，消費(fèi)者的接受程度逐步增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)前期眾多企業(yè)的培育和引導(dǎo)，直飲水市場(chǎng)將步入行業(yè)進(jìn)展黃金時(shí)期，潛藏著千億元的市場(chǎng)等待開發(fā)?，F(xiàn)代代飲水的三大主力是桶裝水、管道直飲水、終端直飲機(jī)制水。一、四巨頭桶裝飲用水市場(chǎng)全球開打200116.3%位居全球老大，接著是達(dá)能、可口可樂和百事可樂，而全球六大飲用水品牌中，雀巢占了4個(gè)，達(dá)能占了2個(gè)。美國(guó)桶裝水市場(chǎng):百事可樂第一，可口可樂第為全球頂級(jí)飲用水經(jīng)營(yíng)商的達(dá)能，只因太想要去除一塊心病:目前在美國(guó)水市場(chǎng)的2002的市場(chǎng)策略，奪取中國(guó)北方市場(chǎng)。雀巢在短短的2個(gè)月內(nèi)，僅北京市場(chǎng)就建立了1“無(wú)憂訂水優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的雀巢飲用水天津公司總經(jīng)理瑞士人衛(wèi)休斯表示:要全力建立起雀巢公司最佳費(fèi)者。由此看來(lái)，全球最大水商的雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)的所謂“不做最大做最好”。大規(guī)模，都能夠隱約地感覺到:全球的水市龍頭老大，正暗暗排兵布陣，養(yǎng)精蓄一水商，豈會(huì)長(zhǎng)久在進(jìn)展速度全球屈指可數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)，始終屈居人下～三、飲料新貴全力搶占“地利”面對(duì)世界水市場(chǎng)巨鱷們一擲千金和相互撕殺，中國(guó)的水～而效仿何伯權(quán)、幾個(gè)億，又何嘗不是一種絕佳的經(jīng)營(yíng)呢,于是浙江金義集團(tuán)將3億元人民幣扔進(jìn)黑45國(guó)城鎮(zhèn)??吉林省靖宇縣。同屬浙派飲料的老大娃哈哈則于1年前已在“中國(guó)礦泉城”安營(yíng)扎寨，同時(shí)娃哈哈的東北第三家分公司正在籌建之中。桶裝水市場(chǎng)的大753其它各種各樣的飲料。豐厚的利潤(rùn)空間和碳酸飲料滯緩的增長(zhǎng)形成劇烈對(duì)比，使“兩樂”縱身投進(jìn)水市，位居美國(guó)桶裝水市場(chǎng)第一的百事可樂，2000銷售增長(zhǎng)率達(dá)46%。據(jù)統(tǒng)計(jì)在美國(guó)的百貨食品店到各式便利店，桶裝水的利潤(rùn)竟20102016.3%的速度增長(zhǎng)，不論從市場(chǎng)還是從利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)，桶裝水已成為飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)最飛快的一塊高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。綜述:桶裝水消費(fèi)者和碳酸飲料消費(fèi)者之間根本沒有什么關(guān)聯(lián)。就是說(shuō)，桶裝水所吸市大鱷們不敢懈怠，極盡所能之事;更使中國(guó)的飲料新貴們?yōu)槟茏叩酶h(yuǎn)而殫精竭慮～桶裝水市場(chǎng)從今不會(huì)再有風(fēng)平浪靜，巨鱷新貴已紛紛祭出各自的“利器”～起始于“桶裝水+飲水機(jī)”模式，它大約是90年代初期開頭出目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從90機(jī)”模式已經(jīng)成為城市消費(fèi)者不行或缺的生活方式。據(jù)上海卓躍咨詢公司統(tǒng)計(jì)，1000，20042550，2005的企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)、新增購(gòu)買，尤以二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)展較為明顯，但整體增長(zhǎng)率有放緩趨勢(shì)?！巴把b水+飲水機(jī)”近年來(lái)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)“桶裝水+飲水機(jī)”模式在進(jìn)展之初，由于準(zhǔn)得不到保證，這嚴(yán)峻影響了行業(yè)的進(jìn)展。尤其近年來(lái)桶裝水采納廢舊塑料、洋71QS個(gè)城市大直飲的概念相比更具理性與現(xiàn)實(shí)意義，也更簡(jiǎn)單操作與執(zhí)行。不過(guò)這種元。發(fā)達(dá)國(guó)家不同飲用水份額構(gòu)成。終端直飲機(jī)，市場(chǎng)快速進(jìn)展三種飲水方式之一水龍頭上，潔凈衛(wèi)生、清亮透明的飲用水便隨心所欲，格外便利。直飲機(jī)集活性炭、超濾、納縷、紫外線消毒、RO來(lái)能夠生飲的純凈水，現(xiàn)制現(xiàn)喝，純凈、新穎。形象的說(shuō)法，就是相當(dāng)于把娃哈哈、樂百氏等純凈水工廠小型化、家庭化，格外適宜家庭及企事業(yè)單位使用。直8070%以上。第五部分知?jiǎng)倨獎(jiǎng)?所謂知?jiǎng)?，先為不行勝，以待敵之可勝。夫未?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎～這兩段話道出了知?jiǎng)俚膬?nèi)涵。推廣主題定為:泉娃水，天然的滋/軟文系列廣告:(備選推廣民可煩。孫子兵法這樣告誡:主不行以怒而興師，將不行以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利1誤導(dǎo);內(nèi)容樸實(shí)真誠(chéng)，讓寬敞消費(fèi)者看得懂、信得過(guò)、以事實(shí)服人、以真情感人;把新聞和廣告作為扶持和獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的有力手段。2、宣揚(yáng)策略新聞與廣告3、主要媒體(可選擇)A6片、15秒電視廣告。電視廣告內(nèi)容以情感訴求為主，訴求點(diǎn)能夠放在產(chǎn)品的水源珍惜、包裝環(huán)保和制作工藝先進(jìn)等特點(diǎn)上。B、報(bào)紙選擇有轟動(dòng)影響的新聞事大知名度;在發(fā)行量少，廣告成本低的報(bào)紙上集中作整版大型主題報(bào)道，圖文并茂，供經(jīng)銷商和銷售人員推銷、促銷時(shí)展示和散發(fā);CD、廣E文版面作為傳單內(nèi)容，令消費(fèi)耳目一新，與其它同類產(chǎn)品傳單形成鮮亮對(duì)比，以“見報(bào)”的真實(shí)性、權(quán)威性戰(zhàn)勝其它同類產(chǎn)品傳單。二、宣揚(yáng)規(guī)劃2-5進(jìn)寫字樓營(yíng)銷時(shí)間:0951-30日選擇區(qū)域:濟(jì)南市區(qū)寫字樓，如:東環(huán)國(guó)3-5550231001蓋寫字樓、高檔小區(qū)、商場(chǎng)等;?、樓宇電視的受眾多數(shù)是寫字樓辦公人員，經(jīng)過(guò)宣揚(yáng)能達(dá)到直銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)讓客戶對(duì)“泉娃”不至于陌生，從而增加客戶訂單。媒體宣揚(yáng)內(nèi)容:品牌與優(yōu)惠活動(dòng);費(fèi)用預(yù)算:0.8(55-95-9-121、建立并實(shí)施定期和不定期銷2、每月向全體經(jīng)銷商通報(bào)銷售形勢(shì)、表彰先進(jìn)、指出問題，推3、每季度評(píng)選銷售明星并給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、年終召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，作全年總結(jié)表彰、評(píng)選年度銷售狀元，獎(jiǎng)勵(lì)電動(dòng)三輪車(待定)以促進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)輸、周轉(zhuǎn)。(聯(lián)誼會(huì)籌辦、明星及狀元評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)方案