金牌銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)課件

設(shè)計(jì)我的人生——金牌銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃北京大學(xué)任中義設(shè)計(jì)我的人生——金牌銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃北京大學(xué)任中人生的意義是什么？2人生的意義是什么？2男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎3男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎3修身，齊家，治國(guó)，平天下—《大學(xué)》家庭事業(yè)4修身，齊家，治國(guó)，平天下—《大學(xué)》家庭事業(yè)4人生的兩大支柱事業(yè)家庭人生的兩大支柱成功設(shè)計(jì)人生，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展值得思考的一篇帖子5人生的兩大支柱事家人生的兩大支柱成功設(shè)計(jì)人生，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展值人生是一場(chǎng)生命的積分y=∫f(x)dx橫軸：年齡；縱軸：位置（能力）曲線：我人生的波峰波谷陰影部分：我取得的成就6人生是一場(chǎng)生命的積分y=∫f(x)dx6目標(biāo)明確

NoPainNoGain

人生必須明確自己的努力方向，隨時(shí)知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解決這些問(wèn)題，我就會(huì)無(wú)所適從，隨波逐流，最后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被社會(huì)所淘汰。

“如果我不知道我要到哪兒去，那通常我哪兒也去不了”。7目標(biāo)明確NoPainNoGain人課程目的建立職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法8課程目的建立職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)8目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的方法金蝶的職業(yè)發(fā)展體系Q&A目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念9目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的方法金蝶的職業(yè)發(fā)展體系Q&A目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念10什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯（CAREER）亦即事業(yè)生涯，是指一個(gè)人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和工作職務(wù)的發(fā)展道路。職業(yè)生涯規(guī)劃，就要樹(shù)立明確的目標(biāo)與理想，掌握科學(xué)的方法、采用可行的措施，發(fā)揮個(gè)人的專長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)自己的潛能，克服生涯發(fā)展困阻，避免人生陷井，獲得事業(yè)的成功。11什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？11什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？想一想·····工作在變········就業(yè)情況在變····我的職業(yè)生涯在變·我對(duì)目前的職業(yè)滿意程度如何？12什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？想一想·····工作在變··職業(yè)生涯中的不同時(shí)期探索期進(jìn)入期適應(yīng)期發(fā)展期階段性成功期瓶頸期轉(zhuǎn)型期突破期危機(jī)期重振期反思期倒退期退出期平臺(tái)期13職業(yè)生涯中的不同時(shí)期探索期進(jìn)入期適應(yīng)期發(fā)展期我現(xiàn)在處于哪個(gè)階段？是處于瓶頸期嗎？自己有能力，有愿望，外面也有機(jī)會(huì)，不知道為什么就卡在這兒，出不去。是處于平臺(tái)期嗎？覺(jué)得這幾年一直都沒(méi)有什么本質(zhì)性的進(jìn)步。是處于發(fā)展期嗎？覺(jué)得自己的事業(yè)如日中天，正在迅速發(fā)展。是處于成功期嗎？掌聲、鮮花、獎(jiǎng)勵(lì)都環(huán)繞著我嗎？小心：成功期離危險(xiǎn)期不遠(yuǎn)！是處于轉(zhuǎn)型期嗎？從一個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)職業(yè)，請(qǐng)我立即著手學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。是處于突破期嗎？從懷疑山窮水盡，到終于柳暗花明。是處于危險(xiǎn)期嗎？覺(jué)得自己的職位岌岌可危。是處于反思期嗎？這些日子一直在苦苦思索，為什么前一段的職業(yè)生涯遇到挫折？是處于重振期嗎？正在進(jìn)行重大調(diào)整。倒退期是指現(xiàn)在的情況還不如前幾年，我是處于這樣的尷尬境地嗎？或者，我處于退出期，正準(zhǔn)備退休嗎？14我現(xiàn)在處于哪個(gè)階段？是處于瓶頸期嗎？自己有能力，有愿望，外面目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的方法金蝶的職業(yè)發(fā)展體系Q&A目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念15制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定16制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯自我剖析與定位制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定17自我剖析與定位制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)自我剖析與定位

自我剖析就是對(duì)自己進(jìn)行全面的分析，通過(guò)自我剖析認(rèn)識(shí)自己、了解自己，以便準(zhǔn)確地為自己定位。

自我剖析的重點(diǎn)是分析自己的條件特別是性格、興趣、特長(zhǎng)（能力）與需求。18自我剖析與定位自我剖析就是對(duì)自己進(jìn)行全面的分析，邁爾斯——布里格斯類型診斷的16種個(gè)性類型

感知型(S)直覺(jué)型（N）思考型(T)感覺(jué)型(F)感覺(jué)型(F)思考型(T)內(nèi)向型(I)

判斷型(J)ISTJISFJINFJINTJ

認(rèn)知型(P)ISTPISFPINFPINTP外向型(E)

認(rèn)知型(P)ESTPESFPENFPENTP

判斷型(J)ESTJESFJENFJENTJ自我剖析與定位——性格分析19邁爾斯——布里格斯類型診斷的16種個(gè)性類型自我剖析與定位——性格分析做一個(gè)測(cè)驗(yàn)20自我剖析與定位——性格分析做一個(gè)測(cè)驗(yàn)20外向型內(nèi)向型

ExtravertiveIntrovertive好交際的廣博外表的寬泛的交流消耗能量對(duì)外部事件的興趣大量的關(guān)系個(gè)人空間的深度內(nèi)在的密集的聚集保留能量對(duì)內(nèi)部反應(yīng)的興趣有限的關(guān)系自我剖析與定位——性格分析21外向型感覺(jué)直覺(jué)

SensingiNtuition經(jīng)驗(yàn)過(guò)去和現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)的/實(shí)在的身體力行實(shí)際的腳踏實(shí)地效用事實(shí)實(shí)用性有判斷力直覺(jué)未來(lái)投機(jī)的/思索的靈感可能的云里霧里幻想虛構(gòu)巧妙的構(gòu)思有想象力自我剖析與定位——性格分析22感覺(jué)思考情感

ThinkingFeeling客觀的原則政策法律標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)硬不受個(gè)人情感影響的公正明確分類規(guī)范批評(píng)分析分配主觀的價(jià)值社會(huì)價(jià)值觀寬容的環(huán)境親密說(shuō)服個(gè)人色彩的仁慈和諧共處好或壞欣賞同情奉獻(xiàn)自我剖析與定位——性格分析23思考判斷認(rèn)知型

JudgementPerceiving事先預(yù)備決定的固定的提前謀劃完成的決定了的完滿的“事情很緊急”“快到期了！”循規(guī)辦事臨陣磨槍收集更多的資料靈活的見(jiàn)機(jī)行事開(kāi)放的臨時(shí)性的即興的“時(shí)間足夠”“什么期限？”隨遇而安自我剖析與定位——性格分析24判斷ISTJInspector稽查員

ISFJProtector保護(hù)者

INFJCounselor咨詢師INFPHealer/Tutor治療師/導(dǎo)師

ESTJSupervisor督導(dǎo)ESFJProvider/Seller供給者/銷售員

ENFJTeacher教師ENFPChampion/Advocate/Motivator倡導(dǎo)者/激發(fā)者ISTPOperator/Instrumentalist操作者/演奏者

ISFPComposer/Artist作曲家/藝術(shù)家

INTJMastermind/Scientist智多星/科學(xué)家

INTPArchitect/Designer建筑師/設(shè)計(jì)師

ESTPPromoter發(fā)起者/創(chuàng)設(shè)者

ESFPPerformer/Demonstrator表演者/示范者

ENTJFieldMarshall/Mobilizer統(tǒng)帥/調(diào)度者

ENTPInventor發(fā)明家

ISTJISFJINFJINFPESTJESFJENFJEN25ISTJ嚴(yán)肅，安靜，通過(guò)全神貫注和細(xì)致周到而贏得成功。實(shí)際，有序，關(guān)注事實(shí)，有邏輯，現(xiàn)實(shí)，可信賴。注意把每件事情都組織得很好。做事負(fù)責(zé)。對(duì)該做的事情有主見(jiàn)；不顧反對(duì)和干擾，能逐步實(shí)施自己的想法。ISFJ安靜，友好，負(fù)責(zé)有責(zé)任感。工作投入，力圖滿足職責(zé)要求，熱心為朋友和群體服務(wù)。周到、刻苦、準(zhǔn)確。盡管其興趣并不常在技術(shù)領(lǐng)域，但可能花時(shí)間去掌握技術(shù)方面的知識(shí)和技能.對(duì)細(xì)節(jié)和常規(guī)工作有耐心。忠誠(chéng)，體貼，為他人著想，關(guān)心他人的感受。ESTJ注重實(shí)際的現(xiàn)實(shí)主義者，關(guān)注事實(shí)；天生的商業(yè)和力學(xué)頭腦；對(duì)他們認(rèn)為沒(méi)有用處的科目不感興趣，但在必要時(shí)也能專注其中；喜歡組織并管理活動(dòng)。如果能考慮到別人的情感、感受和觀點(diǎn)的話，能夠?qū)⑹虑楣芾淼梅浅３錾SFJ熱心，健談，合群，認(rèn)真盡責(zé)；是“天生的合作者”、活躍的“委員會(huì)成員”?？偸巧拼恕Ｔ谑艿匠浞值墓膭?lì)和贊揚(yáng)時(shí)表現(xiàn)出色。對(duì)抽象的思考和技術(shù)性的課題缺乏興趣。主要興趣在于那些能直接的、可見(jiàn)地影響人們生活的事情。ISTJ26ISTP冷靜的旁觀者,安靜,寡言，以超然的好奇心、求知欲觀察和分析生活，時(shí)有出人意料的獨(dú)特的幽默言行。通常對(duì)客觀規(guī)律、機(jī)械事物的工作原理、因果關(guān)系感興趣。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為浪費(fèi)精力是缺乏效率的，所以只有在他們認(rèn)為必要的時(shí)候才會(huì)表達(dá)意見(jiàn)或發(fā)揮自己的影響。ISFP孤獨(dú)緘默，友善，敏感，對(duì)自己能力保持謙遜的態(tài)度。避免表現(xiàn)自己的不同意見(jiàn)，不把自己的意見(jiàn)和價(jià)值觀強(qiáng)加于人。通常不愿意做領(lǐng)導(dǎo)或挑頭，但常常是忠誠(chéng)的追隨者。愛(ài)享受當(dāng)前的時(shí)刻，并且不想過(guò)分勉力而為，因此對(duì)于明確分配的任務(wù)和工作順利進(jìn)行感到相當(dāng)放松。ESFP外向，隨和，易接納，友善，喜歡享樂(lè)。喜歡運(yùn)動(dòng)和制作東西。清楚當(dāng)前發(fā)生的事情并渴望參與其中；相對(duì)于掌握理論而言，更容易發(fā)現(xiàn)易于記憶的事實(shí)。在需要豐富的常識(shí)和與人、事打交道的實(shí)際能力的場(chǎng)合中，表現(xiàn)出色。ESTP關(guān)注事實(shí)，不焦慮，不著急，隨遇而安。喜歡機(jī)械的事物和體育運(yùn)動(dòng)，支持并偏向朋友的一方?？赡苡悬c(diǎn)兒直率和不敏感。在他們認(rèn)為需要的時(shí)候，可以在數(shù)學(xué)和其他自然科學(xué)方面應(yīng)付裕如。不喜歡冗長(zhǎng)的解釋。擅長(zhǎng)動(dòng)手操作、拆開(kāi)并重組物體。ISTP27INTJ具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力，通常只用以達(dá)到自己的目的。在對(duì)其有吸引力的領(lǐng)域，無(wú)論有無(wú)幫助，他們都具有一種良好的能力來(lái)組織工作并付諸實(shí)施。對(duì)事物持懷疑態(tài)度，好批評(píng),獨(dú)立,果斷，時(shí)常固執(zhí)己見(jiàn)。為了在最重要的方面上獲勝，必須學(xué)會(huì)在一些不太重要的方面上作出讓步。INTP安靜，緘默含蓄；在理論性或科學(xué)性的科目上表現(xiàn)尤為出色。注重邏輯，有時(shí)甚至到了吹毛求疵的地步。通常對(duì)觀念和思想感興趣，但不太喜歡聚會(huì)或閑談。常常有十分明確限定的興趣或愛(ài)好。需要選擇從事那些自己的興趣能夠用得上且有用職業(yè)。ENTP行動(dòng)迅速,靈巧,有很多特長(zhǎng),常激勵(lì)同伴,機(jī)警，坦率直言；可以站在問(wèn)題的任何一方爭(zhēng)辯，并不過(guò)分認(rèn)真。善于隨機(jī)應(yīng)變的解決新出現(xiàn)的或具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，但可能會(huì)忽視日常事務(wù)性的任務(wù)。興趣轉(zhuǎn)移較快。不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到合乎邏輯的理由。ENTJ為人誠(chéng)懇,坦白，有學(xué)習(xí)能力，是活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。通常在要求推理和機(jī)智的對(duì)話的活動(dòng)中表現(xiàn)良好（例如在公開(kāi)的演說(shuō)或談話中）。了解很多信息，能不斷積累知識(shí)。有時(shí)在其受任的領(lǐng)域內(nèi)，表現(xiàn)出比經(jīng)驗(yàn)更多的把握和信心。INTJ28ENFP熱情洋溢，情緒高昂，機(jī)敏，靈活富有想象力；有能力做他們感興趣的幾乎所有的事情。很快能找到解決難題的辦法并樂(lè)于幫助別人解決問(wèn)題。經(jīng)常依賴于臨場(chǎng)的即興發(fā)揮的能力而不是事先做好充分準(zhǔn)備。不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到牽強(qiáng)的理由或借口。ENFJ反應(yīng)迅速，有責(zé)任心；真切地關(guān)心他人的想法和需求，并且力圖在處理事情時(shí)給他人的情感以應(yīng)有的尊重。能夠容易也有技巧地提出建議和計(jì)劃或主持小組討論。友善，合群，在公眾(學(xué)校等)事務(wù)中表現(xiàn)活躍，但也能花足夠的時(shí)間在自己的學(xué)習(xí)上，以保證良好的工作表現(xiàn)。INFJ通過(guò)毅力、獨(dú)創(chuàng)性和做被需要和要求的事情的渴望而成功；能全身心地投入工作。沉靜而有力，有責(zé)任心，關(guān)心他人。常因其堅(jiān)定的原則而受到尊敬?？赡芤蚱潢P(guān)于如何能最好地為大眾福祉服務(wù)的清晰的信念，而獲得景仰和追隨。INFP充滿熱忱,忠誠(chéng)，但只在其對(duì)人充分了解后方才言及此類事情。關(guān)注對(duì)觀念和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)以及自己的個(gè)人計(jì)劃。善于從事資料的匯編工作。傾向于承諾過(guò)多，然后再想方設(shè)法予以解決。為人友善，但常常因太專注于自己正在做的事情，而顯得不夠友善或者對(duì)外界不夠關(guān)切ENFP29

興趣是使個(gè)體積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。一般要經(jīng)歷“有趣（短暫、多變的興趣）—樂(lè)趣（專一、深入的興趣）—興趣（具有社會(huì)性、自覺(jué)性、方向性的）”生涯咨詢專家霍蘭德（JohnHolland）將職業(yè)傾向性劃分為6種類型：現(xiàn)實(shí)傾向：不重社交，重實(shí)際利益（體力勞動(dòng)者/技術(shù)操作者）探索傾向：好奇心強(qiáng)，重分析，好內(nèi)?。茖W(xué)家/教授）社會(huì)傾向：善社交，易合作，責(zé)任感強(qiáng)（醫(yī)療/服務(wù)/教育/公共事業(yè)）常規(guī)傾向：易順從，好穩(wěn)定（帳務(wù)人員/行政人員/非技術(shù)操作工）開(kāi)拓傾向：好影響、支配他人，富冒險(xiǎn)精神（律師/政治家/管理者/銷售員）藝術(shù)傾向：善于自我表現(xiàn)、表達(dá)情感，富想象力，易沖動(dòng)（藝術(shù)家/廣告人員）自我剖析與定位——興趣30興趣是使個(gè)體積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。生涯咨詢專

能力是作為掌握和運(yùn)用知識(shí)技能的條件并決定活動(dòng)效率的一種個(gè)性心理特征。能力是職業(yè)適應(yīng)性的首要的和基本的制約因素。自我剖析與定位——特長(zhǎng)（能力）麥克里蘭素質(zhì)冰山模型知識(shí)技能社會(huì)角色價(jià)值觀自我形象品質(zhì)動(dòng)機(jī)表層特征，易被識(shí)別和改變本質(zhì)的、深層次的特征，較難被識(shí)別和改變水平面專業(yè)能力核心能力31能力是作為掌握和運(yùn)用知識(shí)技能的條件并決定活動(dòng)效率的自我剖析與定位——特長(zhǎng)（能力）優(yōu)秀銷售員具備的條件Head策略家的腦HeartHand

FootMouth外交家的嘴藝術(shù)家的手慈善家的心拓荒者的腳EarsFBI的耳朵32自我剖析與定位——特長(zhǎng)（能力）優(yōu)秀銷售員具備的條件HeadERP顧問(wèn)式銷售過(guò)程所需技巧、能力、知識(shí)和素質(zhì)銷售過(guò)程技巧\能力\知識(shí)\素質(zhì)自我剖析與定位——特長(zhǎng)（能力）33ERP顧問(wèn)式銷售過(guò)程所需技巧、能力、知識(shí)和素質(zhì)銷售過(guò)程技巧\自我剖析與定位——需求進(jìn)取型——使其達(dá)到集團(tuán)和系統(tǒng)的最高地位。安全型——追求認(rèn)可、工作安全、尊敬和成為“圈內(nèi)人”。自由型——在工作過(guò)程中得到最大的控制而不是被控制。攀登型——得到刺激、挑戰(zhàn)、冒險(xiǎn)和“擦邊”的機(jī)會(huì)。平衡型——視成功為家庭、工作、自我事務(wù)等均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。不同類型的人對(duì)職業(yè)生涯成功的需求不同。德?tīng)枺–.BrooklynDerr,1988）總結(jié)出公司員工有五種不同的職業(yè)生涯成功方向：34自我剖析與定位——需求進(jìn)取型——使其達(dá)到集團(tuán)和系統(tǒng)的最高地位測(cè)試我的職業(yè)生涯成功方向類型進(jìn)取型

%安全型

%自由型

%攀登型

%平衡型

%自我剖析與定位——需求35測(cè)試我的職業(yè)生涯成功方向類型進(jìn)取型自我剖析與定位——自我評(píng)估練習(xí)第1步：我現(xiàn)在處于什么位置？（了解目前職業(yè)現(xiàn)狀）思考一下我的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。畫(huà)一張時(shí)間表，列出重大事件。第2步：我是誰(shuí)？（考察自己擔(dān)當(dāng)?shù)牟煌巧├?5卡片，在每張卡片上寫(xiě)下“我是誰(shuí)”的答案。第3步：我喜歡去哪兒？我喜歡做什么？（這有利于未來(lái)的目標(biāo)設(shè)置）思考我目前和未來(lái)的生活。寫(xiě)一份自傳來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題：我覺(jué)得已經(jīng)獲得了哪些成就？我未來(lái)想要得到什么？我希望人們對(duì)我有什么樣的印象？第4步：未來(lái)理想的一年（明確所需要的資源）考慮下一年的計(jì)劃。如果我有無(wú)限的資源，我會(huì)做什么？理想的環(huán)境應(yīng)是什么樣的？理想的環(huán)境是否與第3步相吻合？第5步：一份理想的工作（明確所需要的資源）現(xiàn)在，思考一下通過(guò)可利用資源來(lái)獲得一份理想的工作?？紤]我的角色、資源、所需的培訓(xùn)或教育。第6步：通過(guò)自我總結(jié)來(lái)規(guī)劃職業(yè)發(fā)展（總結(jié)目前的狀況）是什么讓我每天感到心情愉悅？我擅長(zhǎng)于做什么？人們對(duì)我有什么樣的印象？為達(dá)到目標(biāo)，我還需要什么？在向目標(biāo)進(jìn)軍的過(guò)程中，我會(huì)遇上什么樣的阻礙？我目前該做什么，才能邁向我的目標(biāo)？我的長(zhǎng)期職業(yè)生涯目標(biāo)是什么？36自我剖析與定位——自我評(píng)估練習(xí)第1步：我現(xiàn)在處于什么位置？（生涯機(jī)會(huì)評(píng)估制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定37生涯機(jī)會(huì)評(píng)估制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)生涯機(jī)會(huì)評(píng)估生涯機(jī)會(huì)評(píng)估，主要是評(píng)估各種環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的影響，環(huán)境因素包括組織內(nèi)部因素和社會(huì)環(huán)境因素等。38生涯機(jī)會(huì)評(píng)估生涯機(jī)會(huì)評(píng)估，主要是評(píng)估各種環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)發(fā)生涯目標(biāo)的設(shè)定制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定39生涯目標(biāo)的設(shè)定制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)生涯目標(biāo)的設(shè)定職業(yè)選擇職業(yè)生涯目標(biāo)設(shè)定職業(yè)生涯路線設(shè)定40生涯目標(biāo)的設(shè)定職業(yè)選擇40哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)10%的人有清晰的短期目標(biāo)60%的人目標(biāo)模糊27%的人沒(méi)有目標(biāo)25年后25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)，25年來(lái)他們都朝著同一個(gè)方向不懈努力，25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。

大都生活在社會(huì)的中上層，他們的共同特點(diǎn)是：那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)不斷上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等

幾乎都生活在社會(huì)的中下層，他們能安穩(wěn)的生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)。

他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過(guò)的不如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人、抱怨社會(huì)、抱怨世界。目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用生涯目標(biāo)的設(shè)定41哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目生涯目標(biāo)的內(nèi)容結(jié)構(gòu):職務(wù)目標(biāo)職稱（技術(shù)等級(jí)）目標(biāo)收入目標(biāo)重大成果目標(biāo)社會(huì)影響（榮譽(yù)）目標(biāo)其它目標(biāo)：社會(huì)地位、職業(yè)培訓(xùn)等生涯目標(biāo)的設(shè)定42生涯目標(biāo)的內(nèi)容結(jié)構(gòu):職務(wù)目標(biāo)生涯目標(biāo)的設(shè)定42職業(yè)生涯目標(biāo)外職業(yè)目標(biāo)：工作內(nèi)容目標(biāo)、職務(wù)目標(biāo)、工作環(huán)境目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)收入目標(biāo)、工作地點(diǎn)目標(biāo)等。內(nèi)職業(yè)目標(biāo)：觀念目標(biāo)、掌握新知識(shí)目標(biāo)、提高心理素質(zhì)目標(biāo)、工作能力目標(biāo)、工作成果目標(biāo)、處理與其他人生活關(guān)系的目標(biāo)等。按性質(zhì)分解目標(biāo)生涯目標(biāo)的設(shè)定43職業(yè)生涯目標(biāo)外職業(yè)目標(biāo)：工作內(nèi)容目標(biāo)、職務(wù)目標(biāo)、工作環(huán)境目標(biāo)按時(shí)間分解目標(biāo)最終目標(biāo)：至退休或去世長(zhǎng)期目標(biāo)：10年以上中期目標(biāo)：2年以上短期目標(biāo)：1-2年近期目標(biāo)：數(shù)月職業(yè)生涯目標(biāo)生涯目標(biāo)的設(shè)定44按時(shí)間分解目標(biāo)最終目標(biāo)：至退休或去世職業(yè)生涯目標(biāo)生涯目標(biāo)的設(shè)

目標(biāo)可能是自己選擇的，也可能是企業(yè)或上級(jí)安排的、被動(dòng)接受的；未必由自己的價(jià)值觀決定，但是可以接受；目標(biāo)切合實(shí)際；具備可操作性；明確具體的完成時(shí)間；對(duì)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)有把握；需要適應(yīng)環(huán)境；現(xiàn)實(shí)眼光；朝向長(zhǎng)期目標(biāo)，以“迂”為直；接受已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。短期目標(biāo)特點(diǎn)生涯目標(biāo)的設(shè)定45目標(biāo)可能是自己選擇的，也可能是企業(yè)或上級(jí)安排的、被動(dòng)接受的中期目標(biāo)特點(diǎn)

結(jié)合自己的志愿和企業(yè)的環(huán)境及要求制定目標(biāo)；基本符合自己的價(jià)值觀，充滿信心，且愿意公之于眾；目標(biāo)切合實(shí)際并有所創(chuàng)新；能用明確的語(yǔ)言定量說(shuō)明；比較明確的時(shí)間，且可做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可能性做過(guò)評(píng)估；可以利用環(huán)境；全局眼光；與長(zhǎng)期目標(biāo)一致；改變有可能改變的事情。生涯目標(biāo)的設(shè)定46中期目標(biāo)特點(diǎn)結(jié)合自己的志愿和企業(yè)的環(huán)境及要求制定目標(biāo)；生長(zhǎng)期目標(biāo)特點(diǎn)

目標(biāo)是自己認(rèn)真選擇的，和社會(huì)發(fā)展需求相結(jié)合；非常符合自己的價(jià)值觀，為自己的選擇感到驕傲；有實(shí)現(xiàn)的可能，并有挑戰(zhàn)性；能有明確語(yǔ)言定性說(shuō)明；在一定時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)即可；對(duì)實(shí)現(xiàn)充滿渴望；立志改造環(huán)境；長(zhǎng)期眼光；目標(biāo)始終如一，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈；創(chuàng)造美好未來(lái)。生涯目標(biāo)的設(shè)定47長(zhǎng)期目標(biāo)特點(diǎn)目標(biāo)是自己認(rèn)真選擇的，和社會(huì)發(fā)展需求相結(jié)合；生目標(biāo)抉擇的基本方法

符合社會(huì)與組織需要。有需要才有市場(chǎng)、才有位置。適合自身的特點(diǎn)。高低恰到好處。幅度不宜過(guò)寬。注意長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)間的結(jié)合。目標(biāo)要明確具體，同一時(shí)期的目標(biāo)不要太多，目標(biāo)越簡(jiǎn)明、越具體、就越容易實(shí)現(xiàn)，越能促進(jìn)個(gè)人的發(fā)展。要注意職業(yè)目標(biāo)與家庭目標(biāo)以及個(gè)人生活與健康目標(biāo)的協(xié)調(diào)與結(jié)合。生涯目標(biāo)的設(shè)定48目標(biāo)抉擇的基本方法符合社會(huì)與組織需要。有需要才有市場(chǎng)、才有

值得注意的是，訂立職業(yè)目標(biāo)之后，目標(biāo)也并非一成不變了，它經(jīng)常需要多次調(diào)整才能明確方向。主攻方向的調(diào)整。在原定目標(biāo)基礎(chǔ)上的調(diào)整。獲得信息反饋中的調(diào)整。從對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)中進(jìn)行調(diào)整。視情況對(duì)具體階段目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。生涯目標(biāo)的設(shè)定49值得注意的是，訂立職業(yè)目標(biāo)之后，目標(biāo)也并非一成不變了，它職業(yè)生涯路線選擇在選擇生涯路線時(shí)，可以從三個(gè)方面考慮：我想往哪一路線發(fā)展？我適合往哪一路線發(fā)展？我可以往哪一路線發(fā)展？60歲（局級(jí)）55歲（副局級(jí)）50歲（處級(jí)）45歲（副處級(jí)）40歲（正科）35歲（副科級(jí)）30歲60歲

50歲（正高級(jí)職稱）

40歲（副高級(jí)職稱）

35歲（中級(jí)職稱）30歲（初級(jí)職稱）生涯目標(biāo)的設(shè)定50職業(yè)生涯路線選擇在選擇生涯路線時(shí)，可以從三個(gè)方制定行動(dòng)計(jì)劃與措施制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定51制定行動(dòng)計(jì)劃與措施制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)制定行動(dòng)計(jì)劃與措施

在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)，目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)，也就談不上事業(yè)的成功。

要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須建立自己在所從事領(lǐng)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力！52制定行動(dòng)計(jì)劃與措施在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成制定行動(dòng)計(jì)劃與措施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,

不容得我們?nèi)窝b!53制定行動(dòng)計(jì)劃與措施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,制定行動(dòng)計(jì)劃與措施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

鐵飯碗的真正含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。54制定行動(dòng)計(jì)劃與措施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力鐵制定行動(dòng)計(jì)劃與措施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

參加公司的教育培訓(xùn)與輪崗參加業(yè)余時(shí)間的課程學(xué)習(xí)掌握額外的技能與知識(shí)制定財(cái)富計(jì)劃掌握時(shí)間管理方法建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

為爭(zhēng)取職業(yè)生涯目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須采取各種行動(dòng)和措施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：55制定行動(dòng)計(jì)劃與措施，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力參加公司的教育財(cái)富觀測(cè)評(píng)我是否經(jīng)?；I劃如何找機(jī)會(huì)賺錢(qián)？我能很快分析當(dāng)前形勢(shì)與問(wèn)題嗎？做事情時(shí)，我能持之以恒、善始善終嗎？我能審時(shí)度勢(shì)，迅速做出決斷嗎？我能與其他人很愉快地工作一段時(shí)間嗎？我能堅(jiān)持不懈地追求生活中使我感興趣的某種東西嗎?我是否曾為自己制定過(guò)賺錢(qián)目標(biāo)，如1萬(wàn)元或5萬(wàn)元？在花錢(qián)、生活、工作上，我能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？對(duì)新事物、新觀點(diǎn)的反應(yīng)，我靈敏嗎？我是否能夠經(jīng)受住金錢(qián)的考驗(yàn)？我購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，是否停下來(lái)計(jì)算一下賣(mài)主的盈利額？我購(gòu)買(mǎi)大件商品時(shí)，是否經(jīng)常計(jì)算成本？對(duì)意外事件，我是否有承受能力？為了賺錢(qián)，我是否能做到不要面子？有一項(xiàng)能賺錢(qián)的項(xiàng)目，我是否愿意借錢(qián)在這上面投資？我想在股票、債券上投資嗎？我愿意自己下海經(jīng)商而不拿固定工資嗎？我在本職工作外還有其他一些專業(yè)特長(zhǎng)嗎？我是否經(jīng)常閱讀報(bào)紙或雜志上有關(guān)賺錢(qián)的文章？我是否對(duì)商界富豪的經(jīng)歷感興趣？財(cái)富計(jì)劃財(cái)富觀測(cè)評(píng)我是否經(jīng)?；I劃如何找機(jī)會(huì)賺錢(qián)？財(cái)富計(jì)劃56制定自己的財(cái)富目標(biāo)財(cái)富目標(biāo)：一年期目標(biāo)——五年期目標(biāo)——終極目標(biāo)一定要非常明確應(yīng)被逐年調(diào)整我對(duì)生命有什么樣的期望制定自己的財(cái)富目標(biāo)財(cái)富目標(biāo)：一年期目標(biāo)——五年期目標(biāo)——終極57我想掙多少錢(qián)？我想擁有多少儲(chǔ)蓄？我想在有價(jià)值的事業(yè)上支出多少？我想何時(shí)退休？在退休的歲月里我想擁有多高的收入？我真正想做的是哪一類型的工作？我憎惡運(yùn)用可透支戶頭和信用卡嗎？我為我的家庭有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算嗎？我家庭的所有財(cái)物需求已經(jīng)被充分滿足了嗎？從現(xiàn)在開(kāi)始的五年之后，我將擁有的凈資產(chǎn)是多少？到退休時(shí)我想擁有的凈資產(chǎn)是多少？我在生活中擁有財(cái)務(wù)平衡嗎？設(shè)定財(cái)富目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮：我想掙多少錢(qián)？設(shè)定財(cái)富目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮：58時(shí)間管理計(jì)算一下在一生當(dāng)中，究竟有多少時(shí)間可以用來(lái)工作？游戲——我的時(shí)間足跡在哪里？時(shí)間管理計(jì)算一下59我如何運(yùn)用每周的168小時(shí)？經(jīng)常有時(shí)極少1、我經(jīng)常能以我所設(shè)想的方式去利用時(shí)間嗎？2、我在做我不想去做的事情時(shí)，是否經(jīng)常感到折磨和強(qiáng)迫？3、我是否能在工作中得到一種成就感？4、我的工作時(shí)間是否比我的同事長(zhǎng)？5、我是否經(jīng)常在晚上或者周末將工作帶回家里去做？6、我是否由于過(guò)多的工作而感到壓力？7、我是否在沒(méi)有很好的完成工作時(shí)有負(fù)疚感？8、我認(rèn)為我的工作有趣嗎？9、當(dāng)我需要時(shí)，我是否會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的空閑時(shí)間？10、我是否感覺(jué)我的時(shí)間都盡在掌握之中？11、我是否還保留著一個(gè)定期的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目？12、當(dāng)我需要休息的時(shí)候，我是否可以去度假或過(guò)一個(gè)長(zhǎng)周末？13、我是否會(huì)推遲去做工作中困難的、枯燥的或不喜歡的部分？14、我是否感覺(jué)到，我應(yīng)當(dāng)經(jīng)常忙于作一些生產(chǎn)性的工作？15、當(dāng)我偶爾早退時(shí)，我是否有種負(fù)疚感？我如何運(yùn)用每周的168小時(shí)？經(jīng)常有時(shí)極少1、我經(jīng)常能以我所設(shè)60有效控制時(shí)間的利用明確責(zé)任優(yōu)先權(quán)和目標(biāo)排除不必要的和不適當(dāng)活動(dòng)計(jì)劃并列出所利用時(shí)間的時(shí)間表-周的、日的盡可能的委托其他人包含為不期而至?xí)r間預(yù)留的空間盡可能排除或減少困難最佳利用我的能量高峰有效控制時(shí)間的利用明確責(zé)任優(yōu)先權(quán)和目標(biāo)排除不必要的和不適當(dāng)活61安排任務(wù)優(yōu)先等級(jí)的確定ABC法：

優(yōu)先級(jí)A—必須做最關(guān)鍵的任務(wù)，必須執(zhí)行

優(yōu)先級(jí)B—應(yīng)當(dāng)做有助于工作進(jìn)展，但并不重要，或工期尚不緊迫

優(yōu)先級(jí)C—能做最好

對(duì)目標(biāo)貢獻(xiàn)較少或沒(méi)有貢獻(xiàn)，可以推遲或取消?？墒牵?yàn)橛腥せ蚝猛?，常常吸引我們?nèi)プ霭才湃蝿?wù)優(yōu)先等級(jí)的確定ABC法：62重要性/緊迫性網(wǎng)格1234重要緊迫不緊迫不重要重要性/緊迫性網(wǎng)格1234重要緊迫不緊迫不重要63

我常常羨慕比爾，他是如何從容不迫的做如此之多的事情呢。在我們交談時(shí)，他經(jīng)?？雌饋?lái)有大量的時(shí)間。我知道一個(gè)事實(shí)是他很少將工作帶回家做。我最后決定詢問(wèn)比爾時(shí)間管理的秘密。他談到他曾經(jīng)在時(shí)間管理上有相當(dāng)大的問(wèn)題。由于這個(gè)原因，他尋找了許多方式去更好的利用時(shí)間。他閱讀相關(guān)主題的書(shū)籍并將它們中的一些方法付諸實(shí)踐。比爾解釋道，他學(xué)到的最重要的一課是在個(gè)別的情況中適當(dāng)使用技術(shù)。他解釋了以下四個(gè)概念是他成功的關(guān)鍵。第一，緊急并且最重要，比爾說(shuō)他常常向前看。他列出他的工作目標(biāo)，并有一個(gè)計(jì)劃以達(dá)到目的。他說(shuō)他已經(jīng)學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)事情應(yīng)當(dāng)完成的時(shí)間，不用等到被人問(wèn)及。舉個(gè)例子，預(yù)算應(yīng)在每年的第二個(gè)季度需要，比爾不會(huì)等到除非他收到要求預(yù)算的備忘錄才將它列入他的各種日程表中。第二，估計(jì)優(yōu)先權(quán)。要做的事情常常比完成它們所需的時(shí)間要多。偶爾這可能意味著提前那些他喜歡做的而不是那些需要做的事情。當(dāng)制定了優(yōu)先權(quán)，他說(shuō)他同樣重視管理的愿望及判斷力。案例學(xué)習(xí)：行之有效的方案我常常羨慕比爾，他是如何從容不迫的做如此之多64

第三，學(xué)會(huì)不嘗試自己做每件事。依靠自己的同事。比爾知道他可以依靠的人并讓他們做他們的工作。他還訓(xùn)練其他人，直到他可以依賴他們。最后，他說(shuō)，只使用那些可以幫助我的技術(shù)。舉例來(lái)說(shuō)，他說(shuō)在大多數(shù)時(shí)間里他沒(méi)有制作“需要做的事情”的時(shí)間表，因?yàn)樗墓ぷ鲿r(shí)間常常是例行公事。然而，當(dāng)事情開(kāi)始堆積時(shí)，他常常做一份列表并從（列表的）最頂上開(kāi)始（工作）。比照比爾，確實(shí)是那樣子的。四個(gè)基本的觀點(diǎn)來(lái)幫助獲得更好的時(shí)間控制：

1、知道我的日記；

2、依時(shí)間的需要排列事務(wù)優(yōu)先權(quán)；

3、使用其他人的技術(shù)；

4、利用幫助我單獨(dú)情況的技術(shù)。第三，學(xué)會(huì)不嘗試自己做每件事。依靠自己的同事65

三個(gè)月前，張敏盼望被提升為監(jiān)管員。在這個(gè)部門(mén)待了四年后，她對(duì)自己的能力很自信，并且知道她的職員是有能力并且經(jīng)驗(yàn)豐富的。今天，張敏卻不能確定她是否適合成為一名監(jiān)管員。她的工作似乎永無(wú)休止。在工作時(shí)間里，她一天的工作和考察排得滿滿的。還有那川流不息的來(lái)訪者和時(shí)時(shí)作響的電話聲。到了晚上，她想放松的時(shí)候，還要去關(guān)注一些行政方面的事務(wù)，像是閱讀信件、回信、準(zhǔn)備預(yù)算和完成工作情況評(píng)估。在這種挫折感下，張敏請(qǐng)她的朋友李文共進(jìn)午餐。張敏說(shuō)她想談一些重要的事情。午餐的時(shí)候，她告訴李文她正在考慮辭掉監(jiān)管員的工作。她說(shuō)她無(wú)法面對(duì)一個(gè)每周工作60小時(shí)的工作。李文聽(tīng)了之后說(shuō)，事情總是有其他的解決辦法。如果唯一的問(wèn)題是工作時(shí)間，也許重新檢查一下張敏利用時(shí)間的方式會(huì)有所幫助。在聽(tīng)完張敏描述的典型的一周后，李文問(wèn)了以下的問(wèn)題。既然張敏說(shuō)她的員工有能力而且經(jīng)驗(yàn)豐富，為什么張敏還要花費(fèi)大量的時(shí)間去安排工作和驗(yàn)收結(jié)果呢？誰(shuí)只是順道來(lái)訪者？是否可以去除他們中的一部分？部門(mén)秘書(shū)是否可以接聽(tīng)電話、并將其歸類？或是在適合的時(shí)候回復(fù)那些不緊急的電話？張敏的部分工作是否可交由其他人來(lái)完成？分析案例，做以下練習(xí)。案例分析：張敏的學(xué)習(xí)實(shí)踐三個(gè)月前，張敏盼望被提升為監(jiān)管員。在這個(gè)部門(mén)66有效管理時(shí)間的竅門(mén)

列出并排出每周目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)制作一份日?！靶枰龅氖虑椤钡牧斜聿磧?yōu)先權(quán)排列投入主要精力在我的第一優(yōu)先權(quán)的事情中每份文件只處理一次持續(xù)提問(wèn)：“現(xiàn)在怎樣最好的利用時(shí)間？”有效管理時(shí)間的竅門(mén)列出并排出每周目標(biāo)的優(yōu)先權(quán)67管理和安排時(shí)間的常用手段和方法使工作有成效：“做該做的事”確定人生目標(biāo)設(shè)置/明確工作目標(biāo)設(shè)定目的安排處理任務(wù)的先后順序委派工作適時(shí)說(shuō)“不”分析當(dāng)前時(shí)間的運(yùn)用狀況使工作有效率：“正確地做事”克服推諉拖拉克服過(guò)分追求完美有效利用黃金時(shí)間閱讀高效化管理好打電話時(shí)間對(duì)付突然干擾和中斷管理文卷往來(lái)管理電子郵件合理安排會(huì)議運(yùn)用新技術(shù)利用旅行和等待時(shí)間采取一套使辦公桌面整潔的措施推行一套適時(shí)開(kāi)門(mén)/關(guān)門(mén)的規(guī)定管理和安排時(shí)間的常用手段和方法使工作有成效：“做該做的事”68人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

“人際關(guān)系網(wǎng)”是“一個(gè)相互關(guān)聯(lián)或互助的團(tuán)體或一組這樣的人”人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)首先從家里開(kāi)始：家人朋友通過(guò)俱樂(lè)部，各種協(xié)會(huì)認(rèn)識(shí)即使相知不深的人校友、老師、演講者工作上的同事，以及曾經(jīng)共事的同事所在社區(qū)的成員在固定時(shí)間或地點(diǎn)會(huì)碰見(jiàn)的人—當(dāng)?shù)厣痰甑碾妴T、保安員等等專業(yè)人員—我的律師、醫(yī)生等等其他商業(yè)人士—銀行經(jīng)理、理發(fā)師……人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)“人際關(guān)系網(wǎng)”是“一個(gè)相互關(guān)69把我相知甚深的人列出一個(gè)名單。然后將他們分成三組：有能力雇用我或者影響我的雇主的人知道我想做的工作是什么樣的人那些不屬于1也不屬于2，但也許認(rèn)識(shí)其中的人的人制定自己的人際網(wǎng)絡(luò)70把我相知甚深的人列出一個(gè)名單。然后將他們分成三組：制定自己的評(píng)估與反饋制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定71評(píng)估與反饋制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)評(píng)估與反饋俗話說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化。影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的，而有的變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀況下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與修訂。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇；職業(yè)生涯路線的選擇；人生目標(biāo)的修正；實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。例如：魯迅棄醫(yī)從文72評(píng)估與反饋俗話說(shuō)：“計(jì)劃趕不上變化。72目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的方法金蝶的職業(yè)發(fā)展體系Q&A目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念73

金蝶公司為員工提供管理與專業(yè)技術(shù)雙重職業(yè)發(fā)展通道。員工可以根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展，為自己設(shè)計(jì)切實(shí)可行的職業(yè)發(fā)展通道，并通過(guò)不斷提升自身工作能力，逐步實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。職業(yè)發(fā)展體系初做者有經(jīng)驗(yàn)者基層管理者中層管理者高層管理者中級(jí)專業(yè)人員高級(jí)專業(yè)人員資深專家74職業(yè)發(fā)展體系初做者有經(jīng)驗(yàn)者基層管理者中層管理者高層管理者中級(jí)按職能線劃分公司職業(yè)發(fā)展體系框架金蝶職業(yè)發(fā)展體系產(chǎn)品經(jīng)理公司職業(yè)發(fā)展體系框架首席專家財(cái)務(wù)管理VP項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)發(fā)工程師

系統(tǒng)設(shè)計(jì)師人機(jī)工程師測(cè)試工程師需求分析師市場(chǎng)專員咨詢顧問(wèn)客戶代表客戶化開(kāi)發(fā)工程師培訓(xùn)講師實(shí)施顧問(wèn)服務(wù)代表專業(yè)人員HR內(nèi)部講師管理新員工入職達(dá)標(biāo)認(rèn)證按職能線劃分注:紅色部份為今年實(shí)施的關(guān)鍵75按職能公司職業(yè)發(fā)展體系框架金蝶職業(yè)發(fā)展體系產(chǎn)品經(jīng)理公司職業(yè)發(fā)市場(chǎng)專員產(chǎn)品推廣經(jīng)理咨詢顧問(wèn)客戶代表分銷代表客戶化開(kāi)發(fā)工程師培訓(xùn)講師實(shí)施顧問(wèn)服務(wù)顧問(wèn)財(cái)務(wù)管理HR專業(yè)人員內(nèi)部講師產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理系統(tǒng)設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)工程師測(cè)試工程師人機(jī)工程師需求分析師市場(chǎng)聯(lián)盟銷售渠道客戶服務(wù)財(cái)務(wù)人力資源產(chǎn)品管理研發(fā)專業(yè)類別公司員工職業(yè)發(fā)展及認(rèn)證體系76市場(chǎng)專員產(chǎn)品推廣經(jīng)理咨詢顧問(wèn)客戶代表分銷代表客戶化開(kāi)發(fā)工程師人力資源職能管理人員職責(zé)人力資源部門(mén)最高層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)生涯發(fā)展小組職業(yè)生涯指導(dǎo)顧問(wèn)直接上級(jí)直接下級(jí)管理人員本人平級(jí)外部專家家庭主要成員提出建議，參與政策的制定，使員工關(guān)心職業(yè)生涯管理某些管理人員發(fā)揮戰(zhàn)略指導(dǎo)、職業(yè)發(fā)展及發(fā)展能力方面的作用直接管理某些管理人員對(duì)職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)進(jìn)行指導(dǎo)洽談評(píng)估給予管理人員某些業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)保證發(fā)展機(jī)會(huì)有效檢驗(yàn)?zāi)芰M(jìn)步最平等的評(píng)價(jià)、建議表現(xiàn)能力收集信息商討其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃建議、協(xié)助支持、協(xié)助理解、安慰企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部職業(yè)生涯發(fā)展中的角色與作用77人力資源職能管理人員職責(zé)人力資源部門(mén)最高層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)生涯發(fā)展小高績(jī)效標(biāo)桿培訓(xùn)與發(fā)展檢討評(píng)審申請(qǐng)認(rèn)證自檢與學(xué)習(xí)資格標(biāo)準(zhǔn)任職資格培訓(xùn)與發(fā)展評(píng)價(jià)推動(dòng)生涯牽引上一級(jí)資格標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)發(fā)展的階梯78高績(jī)效標(biāo)桿培訓(xùn)與發(fā)展檢討評(píng)審申請(qǐng)認(rèn)證自檢與學(xué)習(xí)資格標(biāo)準(zhǔn)任職資銷售人員素質(zhì)模型等級(jí)業(yè)務(wù)素質(zhì)綜合素質(zhì)初級(jí)銷售代表了解產(chǎn)品理論基本知識(shí)，了解基本的ERP的基本理念和客戶的基本應(yīng)用價(jià)值，從而能夠跟客戶進(jìn)行初步溝通和應(yīng)用分類。了解公司主要產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)與銷售賣(mài)點(diǎn)。從而給具體的客戶提供初步的產(chǎn)品建議和實(shí)施建議,以便能夠提出針對(duì)客戶需求的基本方案.了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況了解金蝶基本的標(biāo)準(zhǔn)模板、合同、工具和標(biāo)準(zhǔn)方案營(yíng)銷銷售流程，從而保證完成銷售中的客戶服務(wù)承諾和銷售風(fēng)險(xiǎn)的控制.了解金蝶的報(bào)價(jià)原則和體系及流程,了解標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)格清單.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。與客戶良好溝通，運(yùn)用適當(dāng)方式，闡述觀點(diǎn)，具可信度。闡述知識(shí)、傳達(dá)信息，理解客戶問(wèn)題。4、具備一定的溝通與談判能力。5、具備團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神。中級(jí)銷售代表掌握產(chǎn)品理論基本知識(shí)，掌握ERP的基本理念和客戶的基本應(yīng)用價(jià)值，從而能夠跟客戶進(jìn)行良好溝通和應(yīng)用分類。闡述出金蝶解決方案與成功實(shí)踐之間的關(guān)系。熟練掌握公司主要產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)與銷售賣(mài)點(diǎn)。并能針對(duì)客戶的需求提交方案了解行業(yè)的一般性知識(shí)(行業(yè)產(chǎn)品,行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)情況,行業(yè)普遍關(guān)心的管理問(wèn)題)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的差異熟練應(yīng)用金蝶基本的標(biāo)準(zhǔn)模板、合同、工具和標(biāo)準(zhǔn)方案營(yíng)銷銷售流程，從而保證完成銷售中的客戶服務(wù)承諾和銷售風(fēng)險(xiǎn)的控制.通曉公司營(yíng)銷體系及報(bào)價(jià)體系，能獨(dú)立有效跟蹤項(xiàng)目。能處理客戶疑難問(wèn)題提出咨詢建議。具備良好的表達(dá)能力。闡述方案知識(shí)、傳達(dá)信息，理解客戶問(wèn)題具備良好的溝通與談判能力具備團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。能指導(dǎo)初級(jí)銷售代表高級(jí)銷售代表精通產(chǎn)品理論基本知識(shí)，熟練掌握ERP的理念和對(duì)客戶的應(yīng)用價(jià)值，能跟客戶進(jìn)行溝通和引導(dǎo)客戶的需求通曉公司產(chǎn)品的系統(tǒng)功能、特點(diǎn),并掌握公司產(chǎn)品的整體應(yīng)用架構(gòu)。并能針對(duì)客戶的需求提交應(yīng)用方案并講解深入的了解目標(biāo)行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷。精通整個(gè)銷售體系，建立內(nèi)部銷售知識(shí)管理體系，能夠在重大項(xiàng)目中充當(dāng)最高業(yè)務(wù)代表，建議相關(guān)的銷售戰(zhàn)術(shù)具備優(yōu)良的表達(dá)能力，理解能力強(qiáng)。能進(jìn)行知識(shí)的共享。能保持團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系平衡，并主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行良好溝通。具備很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，能領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。能指導(dǎo)中級(jí)銷售代表的銷售工作。79銷售人員素質(zhì)模型等級(jí)業(yè)務(wù)素質(zhì)綜合素質(zhì)初級(jí)銷售代表了解產(chǎn)品理論基于員工能力模型的課程體系管理能力專業(yè)能力核心能力企業(yè)通用類培訓(xùn)的應(yīng)用分兩個(gè)層面：一是新員工培訓(xùn)；二是體現(xiàn)公司價(jià)值觀的核心通用課程，例如高效能人士的七個(gè)習(xí)慣、責(zé)任病毒、時(shí)間管理、有效溝通技巧等企業(yè)通用類培訓(xùn)崗位必需的專業(yè)知識(shí)和技能，培訓(xùn)分三個(gè)層面：是什么？怎么做？為什么？——同一專業(yè)線的崗位應(yīng)用相同的課程庫(kù)，其中不同層級(jí)的人員涉及的培訓(xùn)層面不一樣。例如，高級(jí)客戶服務(wù)代表的課程庫(kù)包括金牌客戶服務(wù)管理、服務(wù)管理提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)制勝等課程專業(yè)能力類培訓(xùn)根據(jù)管理通道的上升，安排不同的管理培訓(xùn)。管理團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)是為了提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和效率；管理戰(zhàn)略方面的培訓(xùn)是為了提高戰(zhàn)略績(jī)效和效率。管理能力類培訓(xùn)80基于員工能力模型的課程體系管理能力專業(yè)能力核心能力企業(yè)通用類企業(yè)全員通用素質(zhì)類課程公司課程Roadmap市場(chǎng)聯(lián)盟銷售渠道客戶服務(wù)大客戶部HR與行政研發(fā)產(chǎn)品管理財(cái)務(wù)審計(jì)新員工入職達(dá)標(biāo)類課程1、公司歷程介紹以及企業(yè)文化、組織架構(gòu)、金蝶產(chǎn)品介紹、ERP原理及各功能線業(yè)務(wù)及相關(guān)時(shí)項(xiàng)介紹；2、各業(yè)務(wù)部門(mén)上崗前培訓(xùn)及導(dǎo)師咨詢金蝶課程體系概覽管理能力專業(yè)能力核心能力信息質(zhì)量低級(jí)中級(jí)高級(jí)Passage4Passage2Passage5Passage3Passage1管理部門(mén)管理自己管理功能線從基層走向管理非人力資源經(jīng)理的人力資源管理非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理公司企業(yè)文化員工激勵(lì)與輔導(dǎo)員工績(jī)效管理沖突管理戰(zhàn)略人力資源管理財(cái)務(wù)管理差異化市場(chǎng)營(yíng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略相關(guān)的培訓(xùn)管理他人管理經(jīng)理管理金蝶領(lǐng)導(dǎo)決策、創(chuàng)新思維變革管理、客戶體驗(yàn)專業(yè)技能、項(xiàng)目管理技能基礎(chǔ)/專業(yè)知識(shí)、素質(zhì)、職業(yè)行為產(chǎn)品、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程個(gè)人職業(yè)發(fā)展與管理業(yè)務(wù)執(zhí)行與管理高效能人士的7個(gè)習(xí)慣、責(zé)任病毒、有效溝通技巧時(shí)間管理、情緒管理及壓力管理81企業(yè)全員通用素質(zhì)類課程公司課程Roadmap市場(chǎng)銷售客戶大客進(jìn)階的專業(yè)培訓(xùn)課程體系客戶代表大客戶經(jīng)理實(shí)施工程師服務(wù)代表培訓(xùn)講師“狼之旅”銷售新員培訓(xùn)路徑圖公司知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)客戶知識(shí)溝通公司介紹金蝶文化研發(fā)體系實(shí)施服務(wù)體系價(jià)格及銷售管理合同法銷售中常見(jiàn)違規(guī)案例剖析財(cái)務(wù)SCM制造HR其它產(chǎn)品如何在浩瀚的市場(chǎng)中進(jìn)行市場(chǎng)定位手工財(cái)務(wù)計(jì)賬訓(xùn)練手工制作計(jì)劃訓(xùn)練圓珠筆裝配與生產(chǎn)管理培訓(xùn)客戶講座樣板客戶參觀電話營(yíng)銷商務(wù)禮儀顧問(wèn)式營(yíng)銷/銷售進(jìn)程談判技巧角色演練實(shí)習(xí)（掃樓）演講公司介紹演講產(chǎn)品介紹演講如何演講如何制作PPT高階職位中階職位初階職位新員工培訓(xùn)公司專業(yè)能力課程體系崗位輔導(dǎo)晉升課程晉升課程資深職位晉升課程市場(chǎng)專員銷售渠道線82進(jìn)階的專業(yè)培訓(xùn)課程體系客戶代表大客戶經(jīng)理實(shí)施工程師服務(wù)代表培進(jìn)階的專業(yè)培訓(xùn)課程體系客戶代表大客戶經(jīng)理實(shí)施工程師服務(wù)代表培訓(xùn)講師高階職位中階職位初階職位新員工培訓(xùn)公司專業(yè)能力課程體系崗位輔導(dǎo)晉升課程晉升課程資深職位晉升課程市場(chǎng)專員銷售渠道線差異化市場(chǎng)營(yíng)銷銷售管理項(xiàng)目管理工程師認(rèn)證服務(wù)管理提升核心競(jìng)爭(zhēng)力課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)Ⅱ政府溝通和聯(lián)盟客戶關(guān)系管理客戶體驗(yàn)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)管理EAS銷售策略行業(yè)銷售策略實(shí)施項(xiàng)目管理客戶關(guān)系管理金牌客戶服務(wù)管理服務(wù)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)Ⅰ品牌管理市場(chǎng)研究顧問(wèn)式銷售方案營(yíng)銷方案模擬演練方案營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí)服務(wù)致勝三大秘訣超越期望的客戶服務(wù)培訓(xùn)技巧（中級(jí)）培訓(xùn)需求分析與培訓(xùn)評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷金蝶銷售21問(wèn)電話銷售技巧銷售商務(wù)禮儀實(shí)施方法指南客戶服務(wù)技巧轉(zhuǎn)怒為喜的客戶投訴處理語(yǔ)音服務(wù)藝術(shù)培訓(xùn)技巧（初級(jí)）市場(chǎng)營(yíng)銷媒體公關(guān)軟文寫(xiě)作83進(jìn)階的專業(yè)培訓(xùn)課程體系客戶代表大客戶經(jīng)理實(shí)施工程師服務(wù)代表培公司相關(guān)學(xué)習(xí)資源MYKINGDEE培訓(xùn)發(fā)展園地中有豐富的學(xué)習(xí)資源供大家下載學(xué)習(xí)，幫助提升能力。84公司相關(guān)學(xué)習(xí)資源MYKINGDEE培訓(xùn)發(fā)展園地中有豐富的學(xué)習(xí)表現(xiàn)尚可者：給予培訓(xùn)的機(jī)會(huì)中堅(jiān)力量：給予培訓(xùn)的機(jī)會(huì)超級(jí)明星：為其提供下一級(jí)別培訓(xùn)的機(jī)會(huì)并作為晉升的對(duì)象表現(xiàn)尚可者：繼續(xù)考察表現(xiàn)尚可者：提供針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)以提高技能中堅(jiān)力量：找出原因，提供支持能力、業(yè)績(jī)不佳者：考慮淘汰業(yè)績(jī)不佳者：繼續(xù)考察業(yè)績(jī)不佳者；提供二次機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)崗業(yè)績(jī)表現(xiàn)高中低個(gè)人素質(zhì)能力高中低職業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)工作業(yè)績(jī)目前職位要求的素質(zhì)力下一職位要求的素質(zhì)能力＝++認(rèn)證是員工能力的評(píng)估方式之一，但是，高能力并不意味著簡(jiǎn)單對(duì)等高薪酬，只有當(dāng)高能力者承擔(dān)了更高價(jià)值的崗位，并且體現(xiàn)為更高的績(jī)效時(shí)，才能保證個(gè)人持續(xù)獲得更高報(bào)酬。核心價(jià)值觀+員工職業(yè)發(fā)展與認(rèn)證85表現(xiàn)尚可者：中堅(jiān)力量：超級(jí)明星：表現(xiàn)尚可者：表現(xiàn)尚可者：中堅(jiān)公司相關(guān)學(xué)習(xí)資源課件學(xué)習(xí)欄目收集了公司員工培訓(xùn)的大部分課件（200多個(gè)）86公司相關(guān)學(xué)習(xí)資源課件學(xué)習(xí)欄目收集了公司員工培訓(xùn)的大部分課件（公司相關(guān)學(xué)習(xí)資源狼之旅培訓(xùn)等課件都可在“課件學(xué)習(xí)”欄目下載提升能力，幫助各位成功！87公司相關(guān)學(xué)習(xí)資源提升能力，87走向成功99%的成功者都不是因?yàn)樗麄兊男疫\(yùn)和天賦，而是他們對(duì)所選則目標(biāo)的熱愛(ài)和持久！確定好我的人生目標(biāo)，然后，持之以恒地為之努力，我就會(huì)成功。88走向成功99%的成功者都不是因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，狹路相逢，勇者勝，您準(zhǔn)備好了嗎？89營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，狹路相逢，勇者勝，您準(zhǔn)備好了嗎？89狼煙四起，競(jìng)爭(zhēng)如荼您愿意成為主宰沉浮的英雄嗎？90狼煙四起，競(jìng)爭(zhēng)如荼90祝愿各位在人生路途上取得成功！91祝愿各位在人生路途上91設(shè)計(jì)我的人生——金牌銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃北京大學(xué)任中義設(shè)計(jì)我的人生——金牌銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃北京大學(xué)任中人生的意義是什么？93人生的意義是什么？2男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎94男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎3修身，齊家，治國(guó)，平天下—《大學(xué)》家庭事業(yè)95修身，齊家，治國(guó)，平天下—《大學(xué)》家庭事業(yè)4人生的兩大支柱事業(yè)家庭人生的兩大支柱成功設(shè)計(jì)人生，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展值得思考的一篇帖子96人生的兩大支柱事家人生的兩大支柱成功設(shè)計(jì)人生，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展值人生是一場(chǎng)生命的積分y=∫f(x)dx橫軸：年齡；縱軸：位置（能力）曲線：我人生的波峰波谷陰影部分：我取得的成就97人生是一場(chǎng)生命的積分y=∫f(x)dx6目標(biāo)明確

NoPainNoGain

人生必須明確自己的努力方向，隨時(shí)知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解決這些問(wèn)題，我就會(huì)無(wú)所適從，隨波逐流，最后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被社會(huì)所淘汰。

“如果我不知道我要到哪兒去，那通常我哪兒也去不了”。98目標(biāo)明確NoPainNoGain人課程目的建立職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法99課程目的建立職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)8目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的方法金蝶的職業(yè)發(fā)展體系Q&A目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念100目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的方法金蝶的職業(yè)發(fā)展體系Q&A目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念101什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)生涯（CAREER）亦即事業(yè)生涯，是指一個(gè)人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和工作職務(wù)的發(fā)展道路。職業(yè)生涯規(guī)劃，就要樹(shù)立明確的目標(biāo)與理想，掌握科學(xué)的方法、采用可行的措施，發(fā)揮個(gè)人的專長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)自己的潛能，克服生涯發(fā)展困阻，避免人生陷井，獲得事業(yè)的成功。102什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？11什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？想一想·····工作在變········就業(yè)情況在變····我的職業(yè)生涯在變·我對(duì)目前的職業(yè)滿意程度如何？103什么是職業(yè)生涯和職業(yè)生涯規(guī)劃？想一想·····工作在變··職業(yè)生涯中的不同時(shí)期探索期進(jìn)入期適應(yīng)期發(fā)展期階段性成功期瓶頸期轉(zhuǎn)型期突破期危機(jī)期重振期反思期倒退期退出期平臺(tái)期104職業(yè)生涯中的不同時(shí)期探索期進(jìn)入期適應(yīng)期發(fā)展期我現(xiàn)在處于哪個(gè)階段？是處于瓶頸期嗎？自己有能力，有愿望，外面也有機(jī)會(huì)，不知道為什么就卡在這兒，出不去。是處于平臺(tái)期嗎？覺(jué)得這幾年一直都沒(méi)有什么本質(zhì)性的進(jìn)步。是處于發(fā)展期嗎？覺(jué)得自己的事業(yè)如日中天，正在迅速發(fā)展。是處于成功期嗎？掌聲、鮮花、獎(jiǎng)勵(lì)都環(huán)繞著我嗎？小心：成功期離危險(xiǎn)期不遠(yuǎn)！是處于轉(zhuǎn)型期嗎？從一個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)職業(yè)，請(qǐng)我立即著手學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。是處于突破期嗎？從懷疑山窮水盡，到終于柳暗花明。是處于危險(xiǎn)期嗎？覺(jué)得自己的職位岌岌可危。是處于反思期嗎？這些日子一直在苦苦思索，為什么前一段的職業(yè)生涯遇到挫折？是處于重振期嗎？正在進(jìn)行重大調(diào)整。倒退期是指現(xiàn)在的情況還不如前幾年，我是處于這樣的尷尬境地嗎？或者，我處于退出期，正準(zhǔn)備退休嗎？105我現(xiàn)在處于哪個(gè)階段？是處于瓶頸期嗎？自己有能力，有愿望，外面目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的方法金蝶的職業(yè)發(fā)展體系Q&A目錄CONTENT職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念106制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定107制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯自我剖析與定位制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定108自我剖析與定位制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)自我剖析與定位

自我剖析就是對(duì)自己進(jìn)行全面的分析，通過(guò)自我剖析認(rèn)識(shí)自己、了解自己，以便準(zhǔn)確地為自己定位。

自我剖析的重點(diǎn)是分析自己的條件特別是性格、興趣、特長(zhǎng)（能力）與需求。109自我剖析與定位自我剖析就是對(duì)自己進(jìn)行全面的分析，邁爾斯——布里格斯類型診斷的16種個(gè)性類型

感知型(S)直覺(jué)型（N）思考型(T)感覺(jué)型(F)感覺(jué)型(F)思考型(T)內(nèi)向型(I)

判斷型(J)ISTJISFJINFJINTJ

認(rèn)知型(P)ISTPISFPINFPINTP外向型(E)

認(rèn)知型(P)ESTPESFPENFPENTP

判斷型(J)ESTJESFJENFJENTJ自我剖析與定位——性格分析110邁爾斯——布里格斯類型診斷的16種個(gè)性類型自我剖析與定位——性格分析做一個(gè)測(cè)驗(yàn)111自我剖析與定位——性格分析做一個(gè)測(cè)驗(yàn)20外向型內(nèi)向型

ExtravertiveIntrovertive好交際的廣博外表的寬泛的交流消耗能量對(duì)外部事件的興趣大量的關(guān)系個(gè)人空間的深度內(nèi)在的密集的聚集保留能量對(duì)內(nèi)部反應(yīng)的興趣有限的關(guān)系自我剖析與定位——性格分析112外向型感覺(jué)直覺(jué)

SensingiNtuition經(jīng)驗(yàn)過(guò)去和現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)的/實(shí)在的身體力行實(shí)際的腳踏實(shí)地效用事實(shí)實(shí)用性有判斷力直覺(jué)未來(lái)投機(jī)的/思索的靈感可能的云里霧里幻想虛構(gòu)巧妙的構(gòu)思有想象力自我剖析與定位——性格分析113感覺(jué)思考情感

ThinkingFeeling客觀的原則政策法律標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)硬不受個(gè)人情感影響的公正明確分類規(guī)范批評(píng)分析分配主觀的價(jià)值社會(huì)價(jià)值觀寬容的環(huán)境親密說(shuō)服個(gè)人色彩的仁慈和諧共處好或壞欣賞同情奉獻(xiàn)自我剖析與定位——性格分析114思考判斷認(rèn)知型

JudgementPerceiving事先預(yù)備決定的固定的提前謀劃完成的決定了的完滿的“事情很緊急”“快到期了！”循規(guī)辦事臨陣磨槍收集更多的資料靈活的見(jiàn)機(jī)行事開(kāi)放的臨時(shí)性的即興的“時(shí)間足夠”“什么期限？”隨遇而安自我剖析與定位——性格分析115判斷ISTJInspector稽查員

ISFJProtector保護(hù)者

INFJCounselor咨詢師INFPHealer/Tutor治療師/導(dǎo)師

ESTJSupervisor督導(dǎo)ESFJProvider/Seller供給者/銷售員

ENFJTeacher教師ENFPChampion/Advocate/Motivator倡導(dǎo)者/激發(fā)者ISTPOperator/Instrumentalist操作者/演奏者

ISFPComposer/Artist作曲家/藝術(shù)家

INTJMastermind/Scientist智多星/科學(xué)家

INTPArchitect/Designer建筑師/設(shè)計(jì)師

ESTPPromoter發(fā)起者/創(chuàng)設(shè)者

ESFPPerformer/Demonstrator表演者/示范者

ENTJFieldMarshall/Mobilizer統(tǒng)帥/調(diào)度者

ENTPInventor發(fā)明家

ISTJISFJINFJINFPESTJESFJENFJEN116ISTJ嚴(yán)肅，安靜，通過(guò)全神貫注和細(xì)致周到而贏得成功。實(shí)際，有序，關(guān)注事實(shí)，有邏輯，現(xiàn)實(shí)，可信賴。注意把每件事情都組織得很好。做事負(fù)責(zé)。對(duì)該做的事情有主見(jiàn)；不顧反對(duì)和干擾，能逐步實(shí)施自己的想法。ISFJ安靜，友好，負(fù)責(zé)有責(zé)任感。工作投入，力圖滿足職責(zé)要求，熱心為朋友和群體服務(wù)。周到、刻苦、準(zhǔn)確。盡管其興趣并不常在技術(shù)領(lǐng)域，但可能花時(shí)間去掌握技術(shù)方面的知識(shí)和技能.對(duì)細(xì)節(jié)和常規(guī)工作有耐心。忠誠(chéng)，體貼，為他人著想，關(guān)心他人的感受。ESTJ注重實(shí)際的現(xiàn)實(shí)主義者，關(guān)注事實(shí)；天生的商業(yè)和力學(xué)頭腦；對(duì)他們認(rèn)為沒(méi)有用處的科目不感興趣，但在必要時(shí)也能專注其中；喜歡組織并管理活動(dòng)。如果能考慮到別人的情感、感受和觀點(diǎn)的話，能夠?qū)⑹虑楣芾淼梅浅３錾?。ESFJ熱心，健談，合群，認(rèn)真盡責(zé)；是“天生的合作者”、活躍的“委員會(huì)成員”?？偸巧拼恕Ｔ谑艿匠浞值墓膭?lì)和贊揚(yáng)時(shí)表現(xiàn)出色。對(duì)抽象的思考和技術(shù)性的課題缺乏興趣。主要興趣在于那些能直接的、可見(jiàn)地影響人們生活的事情。ISTJ117ISTP冷靜的旁觀者,安靜,寡言，以超然的好奇心、求知欲觀察和分析生活，時(shí)有出人意料的獨(dú)特的幽默言行。通常對(duì)客觀規(guī)律、機(jī)械事物的工作原理、因果關(guān)系感興趣。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為浪費(fèi)精力是缺乏效率的，所以只有在他們認(rèn)為必要的時(shí)候才會(huì)表達(dá)意見(jiàn)或發(fā)揮自己的影響。ISFP孤獨(dú)緘默，友善，敏感，對(duì)自己能力保持謙遜的態(tài)度。避免表現(xiàn)自己的不同意見(jiàn)，不把自己的意見(jiàn)和價(jià)值觀強(qiáng)加于人。通常不愿意做領(lǐng)導(dǎo)或挑頭，但常常是忠誠(chéng)的追隨者。愛(ài)享受當(dāng)前的時(shí)刻，并且不想過(guò)分勉力而為，因此對(duì)于明確分配的任務(wù)和工作順利進(jìn)行感到相當(dāng)放松。ESFP外向，隨和，易接納，友善，喜歡享樂(lè)。喜歡運(yùn)動(dòng)和制作東西。清楚當(dāng)前發(fā)生的事情并渴望參與其中；相對(duì)于掌握理論而言，更容易發(fā)現(xiàn)易于記憶的事實(shí)。在需要豐富的常識(shí)和與人、事打交道的實(shí)際能力的場(chǎng)合中，表現(xiàn)出色。ESTP關(guān)注事實(shí)，不焦慮，不著急，隨遇而安。喜歡機(jī)械的事物和體育運(yùn)動(dòng)，支持并偏向朋友的一方?？赡苡悬c(diǎn)兒直率和不敏感。在他們認(rèn)為需要的時(shí)候，可以在數(shù)學(xué)和其他自然科學(xué)方面應(yīng)付裕如。不喜歡冗長(zhǎng)的解釋。擅長(zhǎng)動(dòng)手操作、拆開(kāi)并重組物體。ISTP118INTJ具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力，通常只用以達(dá)到自己的目的。在對(duì)其有吸引力的領(lǐng)域，無(wú)論有無(wú)幫助，他們都具有一種良好的能力來(lái)組織工作并付諸實(shí)施。對(duì)事物持懷疑態(tài)度，好批評(píng),獨(dú)立,果斷，時(shí)常固執(zhí)己見(jiàn)。為了在最重要的方面上獲勝，必須學(xué)會(huì)在一些不太重要的方面上作出讓步。INTP安靜，緘默含蓄；在理論性或科學(xué)性的科目上表現(xiàn)尤為出色。注重邏輯，有時(shí)甚至到了吹毛求疵的地步。通常對(duì)觀念和思想感興趣，但不太喜歡聚會(huì)或閑談。常常有十分明確限定的興趣或愛(ài)好。需要選擇從事那些自己的興趣能夠用得上且有用職業(yè)。ENTP行動(dòng)迅速,靈巧,有很多特長(zhǎng),常激勵(lì)同伴,機(jī)警，坦率直言；可以站在問(wèn)題的任何一方爭(zhēng)辯，并不過(guò)分認(rèn)真。善于隨機(jī)應(yīng)變的解決新出現(xiàn)的或具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，但可能會(huì)忽視日常事務(wù)性的任務(wù)。興趣轉(zhuǎn)移較快。不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到合乎邏輯的理由。ENTJ為人誠(chéng)懇,坦白，有學(xué)習(xí)能力，是活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。通常在要求推理和機(jī)智的對(duì)話的活動(dòng)中表現(xiàn)良好（例如在公開(kāi)的演說(shuō)或談話中）。了解很多信息，能不斷積累知識(shí)。有時(shí)在其受任的領(lǐng)域內(nèi)，表現(xiàn)出比經(jīng)驗(yàn)更多的把握和信心。INTJ119ENFP熱情洋溢，情緒高昂，機(jī)敏，靈活富有想象力；有能力做他們感興趣的幾乎所有的事情。很快能找到解決難題的辦法并樂(lè)于幫助別人解決問(wèn)題。經(jīng)常依賴于臨場(chǎng)的即興發(fā)揮的能力而不是事先做好充分準(zhǔn)備。不論他們想要什么或想做什么事情，總能找到牽強(qiáng)的理由或借口。ENFJ反應(yīng)迅速，有責(zé)任心；真切地關(guān)心他人的想法和需求，并且力圖在處理事情時(shí)給他人的情感以應(yīng)有的尊重。能夠容易也有技巧地提出建議和計(jì)劃或主持小組討論。友善，合群，在公眾(學(xué)校等)事務(wù)中表現(xiàn)活躍，但也能花足夠的時(shí)間在自己的學(xué)習(xí)上，以保證良好的工作表現(xiàn)。INFJ通過(guò)毅力、獨(dú)創(chuàng)性和做被需要和要求的事情的渴望而成功；能全身心地投入工作。沉靜而有力，有責(zé)任心，關(guān)心他人。常因其堅(jiān)定的原則而受到尊敬?？赡芤蚱潢P(guān)于如何能最好地為大眾福祉服務(wù)的清晰的信念，而獲得景仰和追隨。INFP充滿熱忱,忠誠(chéng)，但只在其對(duì)人充分了解后方才言及此類事情。關(guān)注對(duì)觀念和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)以及自己的個(gè)人計(jì)劃。善于從事資料的匯編工作。傾向于承諾過(guò)多，然后再想方設(shè)法予以解決。為人友善，但常常因太專注于自己正在做的事情，而顯得不夠友善或者對(duì)外界不夠關(guān)切ENFP120

興趣是使個(gè)體積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。一般要經(jīng)歷“有趣（短暫、多變的興趣）—樂(lè)趣（專一、深入的興趣）—興趣（具有社會(huì)性、自覺(jué)性、方向性的）”生涯咨詢專家霍蘭德（JohnHolland）將職業(yè)傾向性劃分為6種類型：現(xiàn)實(shí)傾向：不重社交，重實(shí)際利益（體力勞動(dòng)者/技術(shù)操作者）探索傾向：好奇心強(qiáng)，重分析，好內(nèi)?。茖W(xué)家/教授）社會(huì)傾向：善社交，易合作，責(zé)任感強(qiáng)（醫(yī)療/服務(wù)/教育/公共事業(yè)）常規(guī)傾向：易順從，好穩(wěn)定（帳務(wù)人員/行政人員/非技術(shù)操作工）開(kāi)拓傾向：好影響、支配他人，富冒險(xiǎn)精神（律師/政治家/管理