采購戰(zhàn)略詳解課件

采購戰(zhàn)略

柔哪娥捍吝第猩蜘紀屑籃督?jīng)靶糇腥敯T慘撻丁禽炔嶼凝丙咨盜諾圃蹦各采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20221采購戰(zhàn)略柔哪娥捍吝第猩蜘紀屑籃督?jīng)靶糇腥少彂?zhàn)略概述什么是采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略一詞，來源于英文SourcingStrategy。只有在實行戰(zhàn)略采購（StrategicSourcing）的采購組織中，制定和執(zhí)行采購戰(zhàn)略的是非常重要的一項工作。采購戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃如何實現(xiàn)上述目標的文件。制定采購戰(zhàn)略的過程需要經(jīng)過詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達成一致，方能保證在較長的時間內(nèi)被切實執(zhí)行。病丹咯標戊燈恃塑獺竣霓盯赦斤職祖相勤癟狼嶄副肩盛砒癬壯榔噎庫緯匈采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20222采購戰(zhàn)略概述什么是采購戰(zhàn)略病丹咯標戊燈恃塑獺竣霓盯赦斤職祖相采購戰(zhàn)略概述采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

采購戰(zhàn)略是采購活動戰(zhàn)略，采購作為企業(yè)中的基礎(chǔ)職能，其戰(zhàn)略必然是由企業(yè)戰(zhàn)略所決定的。在充分考慮企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，采購部門必須制定自己的采購目標和采購戰(zhàn)略。辛叁淵球屈補嚨縮翱譏禁縣翰西落舒臨軍掂乘禁潰彈拄料聳予吼脾玩殲礦采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20223采購戰(zhàn)略概述采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系辛叁淵球屈補嚨縮翱譏禁縣采購的目標降低采購成本縮短提前期改進采購質(zhì)量降低采購風(fēng)險改善供應(yīng)效率（成本與價格、時間與交貨期、質(zhì)量與績效）蛤榨橇星急老什遭廚椽絆央謅各固農(nóng)慕橢他是麥窘備踏更睜慘破悲廚掉佛采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20224采購的目標降低采購成本蛤榨橇星急老什遭廚椽絆央謅各固農(nóng)慕橢他影響企業(yè)采購戰(zhàn)略的因素市場環(huán)境企業(yè)規(guī)模和地域企業(yè)運營管理模式采購組織設(shè)置供應(yīng)鏈一體化程度供應(yīng)商的選擇用芒觸昌硯煩污像繭凄梢德僵閣炯鎂廣鄙蟬門寒飲凜昂魏晦盟兔腑剩馴日采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20225影響企業(yè)采購戰(zhàn)略的因素市場環(huán)境用芒觸昌硯煩污像繭凄梢德僵閣炯采購戰(zhàn)略規(guī)劃市場預(yù)測分析制定采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)商管理采購成本控制改善采購與供應(yīng)流程采購談判策略與合同規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)與替代支持采購團隊建設(shè)采購績效煽桌亮艾轟澀掠彎職坦嫩炳瘟旁隅鶴誦輸毫邱諸世由瘴爛貯而艦積泉興寡采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20226采購戰(zhàn)略規(guī)劃市場預(yù)測分析煽桌亮艾轟澀掠彎職坦嫩炳瘟旁隅鶴誦輸供應(yīng)鏈下的采購模式分散采購集中采購JIT采購VMI采購需搭霞際麻僑冤從秋撈薪革黎堵仿舞每捏牡胸址揮毒怪鷗疏紋合萍粒碟躬采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20227供應(yīng)鏈下的采購模式分散采購需搭霞際麻僑冤從秋撈薪革黎堵仿舞每分散采購分散采購是集中采購的補充和完善，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，有利于增強基層工作責任心，使基層工作富有彈性和成效。優(yōu)點：能適應(yīng)不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購具有相當?shù)膹椥?；對市場反映靈敏，補貨及時，購銷迅速；由于分部擁有采購權(quán)，可以提高一線部門的積極性，提高其士氣；由于采購權(quán)和銷售權(quán)合一，分部擁有較大權(quán)力，因而便于分部考核，要求其對整個經(jīng)營業(yè)績負責。缺點：部門各自為政，容易出現(xiàn)交叉采購、人員費用較大。采購權(quán)力下放，使采購控制較難，采購過程中容易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象；計劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實施統(tǒng)一促銷活動，商店整體利益控制較難；由于各部門或分店的采購數(shù)量有限，難以獲得大量采購的價格優(yōu)惠。鉆肇欠懊鱉彌斑拴咆軒恕癌并級祥攏撞趴枯綴辜網(wǎng)葬敏攘糜到例敘耪噪乒采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20228分散采購分散采購是集中采購的補充和完善，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨集中采購模式企業(yè)為降低企業(yè)采購成本、提高供應(yīng)鏈效率而對內(nèi)部采購需求實行統(tǒng)籌安排，以數(shù)量優(yōu)勢獲取較大的價格折扣和服務(wù)質(zhì)量，并有利于企業(yè)內(nèi)部資源的整合和優(yōu)化配置，規(guī)避采購風(fēng)險。優(yōu)點：產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、關(guān)系穩(wěn)定、集體決策。缺點：過程復(fù)雜、時效性差、缺乏柔性。適用范圍：大宗和批量采購、價值高的貨物、關(guān)鍵保密性采購（政府招標采購）、穩(wěn)定的定期采購

璃歷櫻鄰豈燴肘純捆敵轄籬盾粱拖慚飄宇包饒月烤奢操一綏兼銅獸細前咬采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/20229集中采購模式企業(yè)為降低企業(yè)采購成本、提高供應(yīng)鏈效率而對內(nèi)部采JIT采購JIT采購：把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的時間供應(yīng)到合適的地點特點與少數(shù)供應(yīng)商和運輸承運人建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系信息在供應(yīng)商與買方之間共享頻繁進行小規(guī)模采購，實現(xiàn)零庫存或少庫存消除整個供應(yīng)渠道中所有可能出現(xiàn)的不確定性嚴格的質(zhì)量控制交貨準時，包裝標準伎敘蠕瘟柜堂盆蓮跪名鋇亦窖垃樟掂圃添將諱屠袱摻繭欺奶飛雪廬末卉眶采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202210JIT采購JIT采購：把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的JIT采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別項目JIT采購傳統(tǒng)采購采購批量小批量送貨頻率高大批量送貨頻率低供應(yīng)商的選擇長期合作單源供貨短期合作多源供貨供應(yīng)商評價質(zhì)量、交貨期、價格質(zhì)量、交貨期、價格檢查工作逐漸減少、最后消除收獲、點貨、質(zhì)量驗收協(xié)商內(nèi)容長期合作關(guān)系質(zhì)量和合理價格獲得最低價格運輸準時送貨買方負責安排較低成本賣方負責安排產(chǎn)品說明供應(yīng)商革新、強調(diào)性能寬松要求買方關(guān)心設(shè)計、供應(yīng)商沒有創(chuàng)新包裝小、標準化容器包裝普通包裝沒有特地說明信息交換快速可靠一般要求停玄曹濰氰鎬絆仁杠評燕鉚騰匠炔闊站激塵網(wǎng)雅疑斧侈紐輿廠寶胚菏蛔那采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202211JIT采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別項目JIT采購傳統(tǒng)采購采購批量小批VMI采購VMI采購：即是供應(yīng)商管理庫存。是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進的合作性策略。這種庫存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫存管理模式。體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適應(yīng)市場變化的要求，是一種新的、有代表性的庫存管理思想。目前VMI在分銷鏈中的作用十分重要，因此便被越來越多的人重視。將鑲淖覺盂盟笑召裴收艱彬桓萌苯曬猶唱僥爹它纖秦刮瓦于扎匙饞攔躇邑采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202212VMI采購VMI采購：即是供應(yīng)商管理庫存。是一種以用VMI采購的優(yōu)點優(yōu)點：(1)由供應(yīng)商管理庫存，可以把銷售商從庫存的陷阱中擺脫出來，可以減少資金占用，不用增加采購、進貨、檢驗、進庫、出庫等環(huán)節(jié)，可以將精力集中在提高企業(yè)的核心競爭力和開拓市場上，使整個供應(yīng)鏈效益最高。

(2)由供應(yīng)商管理庫存，增加了庫存管理的主動性和靈活性，供應(yīng)商可以根據(jù)最終的消費市場及時地調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)計劃，既不會出現(xiàn)資金積壓，又可以靈活應(yīng)對市場變化。狀屏諸函佩銥自會阿四愧靳疽鄙拄詣床侶蚌鑷挎渤抽竅儒酣何符盂茲巷忿采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202213VMI采購的優(yōu)點優(yōu)點：(1)由供應(yīng)商管理庫存，可以把銷售商VMI采購的缺點供應(yīng)商管理庫存建立在雙方高度信任的基礎(chǔ)上，因為整個過程中的銷售情況和庫存情況都是透明的，所以存在著信息的濫用和泄露的問題。雖然協(xié)議框架是供應(yīng)商與銷售商共同協(xié)商的，但供方擁有主動權(quán)和決策權(quán)，在決策過程中會因為協(xié)商不夠而造成失誤。供應(yīng)商管理庫存雖然使整個供應(yīng)鏈的庫存下降了，但增加了供應(yīng)商的管理成本，庫存費用、運輸費用、物料損壞等都不是由銷售商承擔，而是由供應(yīng)商承擔，這無疑增加了供應(yīng)商的風(fēng)險。供應(yīng)商管理庫存要求雙方高度的合作，但一般的供應(yīng)商和銷售商都難以做到。建立供應(yīng)商管理庫存信息系統(tǒng)前期需要較高的投資。扇匆佯杯冬鍛服低苗扔乞拋賴傀伴閨裝藥老峪灸傣杏在量點邵驗佑蒂隴蹬采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202214VMI采購的缺點供應(yīng)商管理庫存建立在雙方高度信任的基礎(chǔ)上，因采購戰(zhàn)略

柔哪娥捍吝第猩蜘紀屑籃督?jīng)靶糇腥敯T慘撻丁禽炔嶼凝丙咨盜諾圃蹦各采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202215采購戰(zhàn)略柔哪娥捍吝第猩蜘紀屑籃督?jīng)靶糇腥少彂?zhàn)略概述什么是采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略一詞，來源于英文SourcingStrategy。只有在實行戰(zhàn)略采購（StrategicSourcing）的采購組織中，制定和執(zhí)行采購戰(zhàn)略的是非常重要的一項工作。采購戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃如何實現(xiàn)上述目標的文件。制定采購戰(zhàn)略的過程需要經(jīng)過詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達成一致，方能保證在較長的時間內(nèi)被切實執(zhí)行。病丹咯標戊燈恃塑獺竣霓盯赦斤職祖相勤癟狼嶄副肩盛砒癬壯榔噎庫緯匈采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202216采購戰(zhàn)略概述什么是采購戰(zhàn)略病丹咯標戊燈恃塑獺竣霓盯赦斤職祖相采購戰(zhàn)略概述采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

采購戰(zhàn)略是采購活動戰(zhàn)略，采購作為企業(yè)中的基礎(chǔ)職能，其戰(zhàn)略必然是由企業(yè)戰(zhàn)略所決定的。在充分考慮企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，采購部門必須制定自己的采購目標和采購戰(zhàn)略。辛叁淵球屈補嚨縮翱譏禁縣翰西落舒臨軍掂乘禁潰彈拄料聳予吼脾玩殲礦采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202217采購戰(zhàn)略概述采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系辛叁淵球屈補嚨縮翱譏禁縣采購的目標降低采購成本縮短提前期改進采購質(zhì)量降低采購風(fēng)險改善供應(yīng)效率（成本與價格、時間與交貨期、質(zhì)量與績效）蛤榨橇星急老什遭廚椽絆央謅各固農(nóng)慕橢他是麥窘備踏更睜慘破悲廚掉佛采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202218采購的目標降低采購成本蛤榨橇星急老什遭廚椽絆央謅各固農(nóng)慕橢他影響企業(yè)采購戰(zhàn)略的因素市場環(huán)境企業(yè)規(guī)模和地域企業(yè)運營管理模式采購組織設(shè)置供應(yīng)鏈一體化程度供應(yīng)商的選擇用芒觸昌硯煩污像繭凄梢德僵閣炯鎂廣鄙蟬門寒飲凜昂魏晦盟兔腑剩馴日采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202219影響企業(yè)采購戰(zhàn)略的因素市場環(huán)境用芒觸昌硯煩污像繭凄梢德僵閣炯采購戰(zhàn)略規(guī)劃市場預(yù)測分析制定采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)商管理采購成本控制改善采購與供應(yīng)流程采購談判策略與合同規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)與替代支持采購團隊建設(shè)采購績效煽桌亮艾轟澀掠彎職坦嫩炳瘟旁隅鶴誦輸毫邱諸世由瘴爛貯而艦積泉興寡采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202220采購戰(zhàn)略規(guī)劃市場預(yù)測分析煽桌亮艾轟澀掠彎職坦嫩炳瘟旁隅鶴誦輸供應(yīng)鏈下的采購模式分散采購集中采購JIT采購VMI采購需搭霞際麻僑冤從秋撈薪革黎堵仿舞每捏牡胸址揮毒怪鷗疏紋合萍粒碟躬采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202221供應(yīng)鏈下的采購模式分散采購需搭霞際麻僑冤從秋撈薪革黎堵仿舞每分散采購分散采購是集中采購的補充和完善，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，有利于增強基層工作責任心，使基層工作富有彈性和成效。優(yōu)點：能適應(yīng)不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購具有相當?shù)膹椥裕粚κ袌龇从踌`敏，補貨及時，購銷迅速；由于分部擁有采購權(quán)，可以提高一線部門的積極性，提高其士氣；由于采購權(quán)和銷售權(quán)合一，分部擁有較大權(quán)力，因而便于分部考核，要求其對整個經(jīng)營業(yè)績負責。缺點：部門各自為政，容易出現(xiàn)交叉采購、人員費用較大。采購權(quán)力下放，使采購控制較難，采購過程中容易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象；計劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實施統(tǒng)一促銷活動，商店整體利益控制較難；由于各部門或分店的采購數(shù)量有限，難以獲得大量采購的價格優(yōu)惠。鉆肇欠懊鱉彌斑拴咆軒恕癌并級祥攏撞趴枯綴辜網(wǎng)葬敏攘糜到例敘耪噪乒采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202222分散采購分散采購是集中采購的補充和完善，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨集中采購模式企業(yè)為降低企業(yè)采購成本、提高供應(yīng)鏈效率而對內(nèi)部采購需求實行統(tǒng)籌安排，以數(shù)量優(yōu)勢獲取較大的價格折扣和服務(wù)質(zhì)量，并有利于企業(yè)內(nèi)部資源的整合和優(yōu)化配置，規(guī)避采購風(fēng)險。優(yōu)點：產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、關(guān)系穩(wěn)定、集體決策。缺點：過程復(fù)雜、時效性差、缺乏柔性。適用范圍：大宗和批量采購、價值高的貨物、關(guān)鍵保密性采購（政府招標采購）、穩(wěn)定的定期采購

璃歷櫻鄰豈燴肘純捆敵轄籬盾粱拖慚飄宇包饒月烤奢操一綏兼銅獸細前咬采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202223集中采購模式企業(yè)為降低企業(yè)采購成本、提高供應(yīng)鏈效率而對內(nèi)部采JIT采購JIT采購：把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的時間供應(yīng)到合適的地點特點與少數(shù)供應(yīng)商和運輸承運人建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系信息在供應(yīng)商與買方之間共享頻繁進行小規(guī)模采購，實現(xiàn)零庫存或少庫存消除整個供應(yīng)渠道中所有可能出現(xiàn)的不確定性嚴格的質(zhì)量控制交貨準時，包裝標準伎敘蠕瘟柜堂盆蓮跪名鋇亦窖垃樟掂圃添將諱屠袱摻繭欺奶飛雪廬末卉眶采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202224JIT采購JIT采購：把合適的數(shù)量、合適質(zhì)量的物品、在合適的JIT采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別項目JIT采購傳統(tǒng)采購采購批量小批量送貨頻率高大批量送貨頻率低供應(yīng)商的選擇長期合作單源供貨短期合作多源供貨供應(yīng)商評價質(zhì)量、交貨期、價格質(zhì)量、交貨期、價格檢查工作逐漸減少、最后消除收獲、點貨、質(zhì)量驗收協(xié)商內(nèi)容長期合作關(guān)系質(zhì)量和合理價格獲得最低價格運輸準時送貨買方負責安排較低成本賣方負責安排產(chǎn)品說明供應(yīng)商革新、強調(diào)性能寬松要求買方關(guān)心設(shè)計、供應(yīng)商沒有創(chuàng)新包裝小、標準化容器包裝普通包裝沒有特地說明信息交換快速可靠一般要求停玄曹濰氰鎬絆仁杠評燕鉚騰匠炔闊站激塵網(wǎng)雅疑斧侈紐輿廠寶胚菏蛔那采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202225JIT采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別項目JIT采購傳統(tǒng)采購采購批量小批VMI采購VMI采購：即是供應(yīng)商管理庫存。是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進的合作性策略。這種庫存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫存管理模式。體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適應(yīng)市場變化的要求，是一種新的、有代表性的庫存管理思想。目前VMI在分銷鏈中的作用十分重要，因此便被越來越多的人重視。將鑲淖覺盂盟笑召裴收艱彬桓萌苯曬猶唱僥爹它纖秦刮瓦于扎匙饞攔躇邑采購戰(zhàn)略詳解采購戰(zhàn)略詳解11/1/202226VM