網(wǎng)絡(luò)銷售平臺分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺分析報(bào)告網(wǎng)絡(luò)銷售平臺類型圖百度推廣百度推廣成本高，周期短，效果明顯老客戶與朋友圈宣傳周期長，效果明顯，要求高項(xiàng)目質(zhì)量培訓(xùn)活動與沙龍效果明顯，培訓(xùn)課程是否具有特色廣告、彩頁宣傳微信營銷微博營銷成本大，周期長■

<低成本，宣傳力速度快，需要大量軟文支持■ffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIfffIf1fIf低成本，周期長，需要大量軟文支持論壇營銷低成本，周期長，需要大量軟文支持百度推廣百度推廣是企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊提交“企業(yè)管理”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找“企業(yè)管理”的信息時(shí)，企業(yè)就會優(yōu)先被找到，百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費(fèi)，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競爭激烈程度決定的。優(yōu)勢介紹（1） 全球最大的中文。覆蓋138個(gè)國家，每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請求，據(jù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國用戶最常使用的搜索引擎為百度，領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大。（2） 按效果付費(fèi)。完全按照給企業(yè)帶來的潛在客戶點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)告使投入明明白白。（3） 針對性強(qiáng)，輕松鎖定目標(biāo)客戶百度推廣幫助準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，針對性強(qiáng)，投資回報(bào)更高。通過關(guān)鍵詞幫助鎖定有需求的客戶：選擇希望推廣的關(guān)鍵詞，推廣信息只會出現(xiàn)在搜索這些關(guān)鍵詞的潛在客戶面前。百度推廣是根據(jù)自己的投資所做出來的回報(bào)，排行越靠前，成功的機(jī)率越高。針對的目標(biāo)人群適合百度推廣的行業(yè)有：生產(chǎn)型、服務(wù)型、貿(mào)易型。缺點(diǎn)價(jià)格高昂：競爭激烈的詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)十元人民幣，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元人民幣，如果是長期做，那就需要長期花費(fèi)如此高昂的費(fèi)用。管理繁瑣：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競價(jià)。人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量價(jià)格，檢查效果。引擎的各自獨(dú)立性：每個(gè)引擎都是各自單獨(dú)的，你在百度做了競價(jià)后，其他搜索引擎的排名可能也會相對比較低，這樣就要考慮哪一個(gè)搜索引擎是主流的。穩(wěn)定性差：一旦別人出的價(jià)格比你的高，那你就會排名落后；一旦你的中每天的預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名馬上就會消失。惡意點(diǎn)擊：競價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半的廣告費(fèi)都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。4.基實(shí)應(yīng)用比較適合我公司，效果周期短，基實(shí)客戶來源一部分是通過網(wǎng)絡(luò)搜索排名獲取公司信息的，所以應(yīng)用百度推廣可帶來明顯宣傳效果，但費(fèi)用相對較高，應(yīng)做好財(cái)務(wù)預(yù)算。微信營銷簡介微信是騰訊公司推出的一個(gè)為智能手機(jī)提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信支持跨通信運(yùn)營商、跨操作系統(tǒng)平臺快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進(jìn)行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完全免費(fèi)，使用任何功能都不會收取費(fèi)用，微信時(shí)產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費(fèi)由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商收取。營銷種類與應(yīng)用草根廣告式-查看附近的人在微信中有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的容?？梢岳眠@個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。試想一下，如果你雇傭一批人后臺24小時(shí)運(yùn)行微信，然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈；如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果恐怕不會比部分地區(qū)的戶外廣告差。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會真的變成移動的“黃金廣告位”。品牌活動式-漂流瓶微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V。其中，漂流瓶便是商家看重的一個(gè)微信活動應(yīng)用。漂流瓶實(shí)際上是移植至的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。二維碼掃描(重點(diǎn)選擇二維碼發(fā)布位置)將二維碼圖案之余取景框，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和商家優(yōu)惠。移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種方式早已普與開來。微信的殺手锏和競爭優(yōu)勢是什么，不言而喻就是1億的用戶數(shù)。社交營銷式-開放平臺&朋友圈可以將應(yīng)用的LOGO、宣傳資料放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行容選擇與分享。主要特點(diǎn)溝通方式多樣化。方面快捷，低成本。營銷優(yōu)勢（1） 移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的趨勢：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，70,80,90后被稱為拇指一簇，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作重點(diǎn)。（2） 龐大的客戶數(shù)量。（3） 營銷成本低。（4） 更加真實(shí)的客戶群。（5） 營銷定位精準(zhǔn)：微信營銷可以一對一針對性的對某一用戶進(jìn)行消息推送，也可以針對某一地域和某一點(diǎn)進(jìn)行消息的推送。（6） 營銷方式多元化：搖一搖，漂流瓶，附近的人，二維碼，朋友圈都能成為各個(gè)企業(yè)營銷的方式。可以拉近和用戶的距離，使?fàn)I銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的開展。（7） 營銷方式人性化：微信公眾用戶每天只能群發(fā)一次消息，一次最多八條。這個(gè)方式不會對用造成干擾，提升用戶體驗(yàn)。（8） 營銷信息到達(dá)率高：在微信上，每一條信息在10-20分鐘就可以送達(dá)到客戶手機(jī)，到達(dá)率可以達(dá)到100%。只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同你的未來客戶進(jìn)行很好的互動。營銷劣勢（1） 不知目標(biāo)客戶是否在線：目前微信沒有像那樣的是否在線顯示，如果客戶推出微信客戶端，消息便送達(dá)不到客戶手機(jī)，造成消息滯后和延誤。（2） 微信認(rèn)證需要500個(gè)關(guān)注：這個(gè)給很多企業(yè)造成了困擾，當(dāng)然，在淘寶等一些電商平臺有很多想微博互粉的那種添加關(guān)注的業(yè)務(wù)，價(jià)格很便宜，但是這些都是營銷過程中不需要的用戶。（3） 太耗時(shí)間：如果不采用一些微信營銷軟件，那么營銷人員將會不停的搖一搖，不停的扔漂流瓶。這點(diǎn)是非常耗時(shí)間的，對于初期做微信營銷，難度是比較大的?；鶎?shí)應(yīng)用（1） 顯示效果周期較長，需要長期堅(jiān)持，成本低。（2） 需要有特定的微信營銷操作人員。作為高知識層次的推廣，需要大量有特色的文章作為宣傳。由于微信是帶娛樂性質(zhì)的商業(yè)推廣平臺，這種具有專業(yè)業(yè)務(wù)知識的領(lǐng)域信息能否存活較長時(shí)間，需要經(jīng)過長時(shí)間的努力和堅(jiān)持。而且開放平臺也不能主動推送，除非用戶主動關(guān)注，因此無法利用開放平臺去吸引一些潛在客戶。知名論壇營銷論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。特點(diǎn)利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動容植入進(jìn)傳播容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。運(yùn)用搜索引擎容編輯技術(shù)，不僅使容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報(bào)率以與資本價(jià)值。論壇營銷成本低，見效快。論壇營銷多數(shù)是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。但是這是最簡單的，粗糙的論壇營銷，真正的要做好論壇營銷，有諸多的細(xì)節(jié)需要注意，隨之對于成本的要求也會適當(dāng)提升。傳播廣，可信度高。論壇營銷一般是企業(yè)以自己的身份或者是偽身份發(fā)布的信息，所以對于我們來說，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告更加可信。迎合網(wǎng)絡(luò)的需求，不同類型的站點(diǎn)都架構(gòu)了論壇系統(tǒng)操作者發(fā)布論壇的廣度也很明顯?；印⒔涣餍畔⒕珳?zhǔn)度高。企業(yè)做營銷的時(shí)候一般都會提出關(guān)于論壇營銷的需求，其中會有特別的主題和板塊容的要求，操作者多從相關(guān)性的角度思考問題，所操作的容就更有針對性，用戶在搜索自己所需要容的時(shí)候，精準(zhǔn)度就更高。具有針對性。論壇營銷的針對性非常強(qiáng)，企業(yè)可以針對自己的產(chǎn)品在相應(yīng)的論壇中發(fā)帖，也可以為了引起更大的反響而無差別地在各大門戶的論壇中廣泛發(fā)帖。論壇營銷還可以通過這個(gè)平臺與網(wǎng)友進(jìn)行互動，引發(fā)更大的回響。技巧尋找目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇。網(wǎng)民在進(jìn)行論壇營銷時(shí)，首先要對本身所在的行業(yè)進(jìn)行一個(gè)透徹的分析，根據(jù)分析得出的結(jié)果尋找所在行業(yè)的一些著名論壇和主題論壇。據(jù)了解，在主題集中地論壇上進(jìn)行論壇營銷，往往會起到事半功倍的效果。參與論壇，建立權(quán)威。在論壇營銷的前期，為了打響企業(yè)知名度，建立權(quán)威性；網(wǎng)民要有自主性，積極的在論壇上參與討論、發(fā)表意見和看法。同時(shí)也要時(shí)刻留意其他會員的動態(tài)情況，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他的會員有問題和困難的時(shí)候，應(yīng)主動出擊，積極幫忙。久而久之，熱心助人的你一定會在各位會員的心目中建立起一個(gè)權(quán)威的形象，建立了權(quán)威性，在這時(shí)候推廣產(chǎn)品和服務(wù)，其可信度一定會大大的提高。不要發(fā)廣告。不要在論壇上發(fā)廣告，尤其是廣告性很強(qiáng)的廣告。據(jù)了解，基本上所有的網(wǎng)民都會排斥論壇上的廣告，而且會對發(fā)廣告的人產(chǎn)生抵觸的心理。為了避免被會員排斥甚至封賬號，切勿在論壇上發(fā)廣告。在論壇簽名中促銷。論壇簽名是一個(gè)比較好的促銷平臺，當(dāng)然促銷的效果跟你的簽名的吸引力密切相關(guān)。打造一個(gè)個(gè)性化的簽名，在論壇簽名中插進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的介紹，并且在論壇中留下簽名，加大宣傳的力度。這樣可以讓有意者看到你的產(chǎn)品和服務(wù)，并主動和你聯(lián)系。個(gè)人圖像和免費(fèi)推廣位。在論壇注冊后，制作一尺寸大小適中的廣告圖片作為個(gè)人圖像，加大公司的曝光率。與此同時(shí)，也方便看帖的朋友了解你的信息，達(dá)到一個(gè)做廣告宣傳的效果。有些論壇的主題會有一個(gè)免費(fèi)的廣告位，可以利用這個(gè)廣告位刊登產(chǎn)品、服務(wù)信息，充分達(dá)到了推廣營銷的效果營銷策略論壇數(shù)據(jù)庫的建立。定位好了自己的營銷方向之后就要選擇所要發(fā)布信息的論壇了，論壇數(shù)據(jù)庫的建立是論壇營銷的基礎(chǔ)和前提，數(shù)據(jù)庫建立的質(zhì)量高低直接關(guān)系到論壇營銷能否順利開展。如果做專業(yè)的論壇推廣，你不可能說注冊一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇注冊以與發(fā)帖設(shè)置了重重限制，比如說注冊時(shí)間少于1小時(shí)、2小時(shí)或者24小時(shí)不得發(fā)帖，注冊用戶的積分累計(jì)不到100不得發(fā)帖，注冊必須進(jìn)行驗(yàn)證等等。所以建立論壇數(shù)據(jù)庫是很必要的，一般而言數(shù)據(jù)庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以與注冊時(shí)使用的需要保持一致，這也是為了方便后期的營銷和推廣，論壇數(shù)據(jù)所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數(shù)(也就是所說的論壇星級)，這些信息都整理到一起之后進(jìn)行營銷推廣的時(shí)候才能順心順手。論壇軟文營銷。論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，用專業(yè)的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。寫軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章容。營銷組合策略。論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門戶、社區(qū)和，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達(dá)到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結(jié)合，利用組合的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，營銷軟件為代表的論壇營銷工具，具備自動注冊，自動發(fā)帖，自動頂貼的功能，在保證成功率，提升信息覆蓋面，提升排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業(yè)更好地做好論壇營銷。論壇賬號信息的維護(hù)。注冊了這個(gè)論壇的會員并不是說發(fā)完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費(fèi)。要定期的去維護(hù)你的論壇賬號，除了發(fā)廣告之外要盡量的去論壇活躍，進(jìn)入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的部、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，這樣對于你的論壇推廣可謂再方便不過了，因?yàn)槟憧梢源竽懙陌l(fā)帖、可以對自己的帖子進(jìn)行加精置頂?shù)炔僮?。作用口碑效?yīng)、提升品牌知名度門檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。寬帶的普與，可以讓人時(shí)時(shí)在線。宣傳效果會通過網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。心理感染、引導(dǎo)消驗(yàn)費(fèi)者體企業(yè)的產(chǎn)品。論壇很生動，并且論壇不止是通訊工具，會形成一種文化氛圍。基實(shí)應(yīng)用要確定論壇用戶群體是否是潛在客戶。因?yàn)楹芏喙芾眍惖恼搲际且恍┕芾碚呋蛘邔W(xué)者發(fā)布一些管理經(jīng)驗(yàn)或者相關(guān)學(xué)術(shù)性的東西，鮮有使用者通過其去尋求業(yè)務(wù)上的合作。是否有優(yōu)質(zhì)文章或者觀點(diǎn)吸引到讀者。需要持久的發(fā)布文章或者交流，才能建立一定的用戶群體，開發(fā)的潛在客戶。微博營銷微博營銷是指通過微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式，EMBA與CEO必讀12篇等現(xiàn)代管理學(xué)與管理暢銷書均對微博營銷這種新興的營銷形式有所介紹。微博營銷作用有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播?！垂俜轿⒉禈淞⑿袠I(yè)影響力和號召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀。＜領(lǐng)導(dǎo)人〉產(chǎn)品曝光和市場推廣。〈市場〉發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動營銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售，全面分析營銷效果。〈客戶〉企業(yè)的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測，確保危機(jī)公關(guān)?！垂P(guān)〉自媒體宣傳，產(chǎn)品廣告營銷活動宣傳。＜營銷推廣〉微博營銷的作用小成本---發(fā)布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差。140個(gè)字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易，對于同樣效果的廣告則更加經(jīng)濟(jì)。覆蓋廣---傳播效果好，速度快，覆蓋廣。微博信息支持各種平臺，包括手機(jī)，電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時(shí)傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。效果好---針對性強(qiáng)，利用后期維護(hù)與反饋微博營銷是投資少見效快的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，其營銷方式和模式可以在短期獲得最大的收益。手段使用上---多樣化，人性化。從技術(shù)上，微博營銷可以同時(shí)可以方便的利用文字，圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式。從人性化角度上，企業(yè)品牌的微博本身就可以將自己擬人化，更具親和力。具有開放性。微博幾乎是什么話題都可以進(jìn)行探討，而且沒有什么拘束的，微博就是要最大化的開放給客戶。傳播速度快。微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條微博在觸發(fā)微博引爆點(diǎn)后短時(shí)間互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間最多的目擊人數(shù)。便捷性。微博只需要編寫好140字以的文案，微博小秘書會審查的。即可發(fā)布，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。高技術(shù)性，瀏覽頁面佳。微博營銷可以借助許多先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從多維角度等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。操作簡單，信息發(fā)布便捷；互動性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通，與時(shí)獲得用戶反饋。微博營銷技巧企業(yè)一般是以盈利為目的性的，他們運(yùn)用微博往往是想通過微博來增加自己的知名度，最后達(dá)到能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品賣出去，往往企業(yè)微博營銷要難上許多，因?yàn)橹扔邢?，短短的微博不能給消費(fèi)者一個(gè)直觀的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企業(yè)微博營銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)建立起自己固定的消費(fèi)群體，與粉絲多交流，多互動，多做企業(yè)宣傳工作。(1)注重價(jià)值的傳遞。企業(yè)博客經(jīng)營者首先要改變觀念一一企業(yè)微博的“索取”與“給予”之分，企業(yè)微博是一個(gè)給予平臺。截止目前，微博數(shù)量已經(jīng)以億計(jì)算，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博自身才有價(jià)值，此時(shí)企業(yè)微博才可能達(dá)到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認(rèn)清了這個(gè)因果關(guān)系，才可能從企業(yè)微博中受益。注重微博個(gè)性化。微博的特點(diǎn)是“關(guān)系”、“互動”，因此，雖然是企業(yè)微博，但也切忌僅是一個(gè)官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個(gè)人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點(diǎn)與個(gè)性。一個(gè)瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，必須塑造個(gè)性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因?yàn)榇藭r(shí)的你有了不可替代性與獨(dú)特的魅力。注重發(fā)布的連續(xù)性。微博就像一本隨時(shí)更新的電子雜志，要注重定時(shí)、定量、定向發(fā)布容，讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣。當(dāng)其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)，這無疑是成功的最高境界，雖很難達(dá)到，但我們需要盡可能出現(xiàn)在他們面前，先成為他們思想中的一個(gè)習(xí)慣。注重互動性加強(qiáng)。微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麄兟龝兂刹豢茨闳莸姆劢z，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個(gè)應(yīng)該注意的問題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。注重準(zhǔn)確的定位。微博粉絲眾多當(dāng)然是好事兒，但是，對于企業(yè)微博來說，“粉絲”質(zhì)量更重要。因?yàn)槠髽I(yè)微博最終的商業(yè)價(jià)值，或許就需要這些有價(jià)值的粉絲。這涉與微博定位的問題，很多企業(yè)抱怨：微博人數(shù)都過萬了，可、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個(gè)很重要的原因就是定位不準(zhǔn)確。微博專業(yè)化。企業(yè)微博定位專一很重要，但是專業(yè)更重要。同場競技，只有專業(yè)才可能超越對手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè)是一個(gè)企業(yè)微博重要的競爭力指標(biāo)。注重方法與技巧。很多把微博定位成短信，然后隨筆、嘮嗑。的確如此，但是對于一個(gè)企業(yè)微博來說，就不能如此。我們不是明星大牌，也不是普通百姓，我們開設(shè)微博不是為了消遣娛樂，創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值是己任。想把企業(yè)微博變得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純在容上傳遞價(jià)值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博話題的設(shè)定，表達(dá)方法就很重要。如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留下印象。反之帶來新聞稿一樣的博文，會讓粉絲想?yún)⑴c都無從下手。微博推廣要點(diǎn)獲得微博認(rèn)證。針對企業(yè)微博、企業(yè)領(lǐng)袖、高管的、