飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案

.精品文檔 .飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案 新的學(xué)期就要到來，下面整理了飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案， 歡迎閱讀 !方案一：飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案 飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄 逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛 摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市 場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固 市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷

的“盲成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，

“借勢、造

勢”成為了必要。 《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊 發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的 翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生 活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹?名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放 整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告， 通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)?；顒?dòng)安排2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)1/10.精品文檔 .1、活動(dòng)時(shí)間為 5月31日6月30日。在品牌促銷讓利 方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推 項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè) 重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等 “茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷， “鮮橙多、 葡萄多”等“多” 系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。2、周一到周五“買就送” ，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲 料的捆綁 ）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣 的“限時(shí)、限量驚爆搶購” ，打擊競爭對手，搶拉客源的“超 低特價(jià)，超級好禮” 。3、公益活動(dòng) 本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)， 統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大 統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品 牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在 孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活 動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)2/10.精品文檔 .司老總親自演講，為活動(dòng)造勢!活動(dòng)執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào) 此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè) 部門1、事前責(zé)任明確 由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事 先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對外 宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、 pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo) 購人員的培訓(xùn)、 管理， 商場堆頭布置、 現(xiàn)場海報(bào)、 pop管理， 活動(dòng)現(xiàn)場管理等 ；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨 ；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備 在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng) 工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的 展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物 料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、 宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。 陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)3/10.精品文檔 .晚上做好， 避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做， 更不要在活動(dòng)高峰期做， 免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。 活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位， 再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮 品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方 案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。人員培訓(xùn) “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn) ;第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售 培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到全球品牌明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言 一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較 強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的 和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài) (推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技 巧是積極主動(dòng) ）、推銷話術(shù) （消費(fèi)者2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)4/10.精品文檔 .異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi) 者）等的培訓(xùn)?；顒?dòng)評估 經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了 銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的 !方案二：飲料開學(xué)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象 ;2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣 ;3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱期：20XX年12月20號一29號（共計(jì)10天）正式活動(dòng)期：20XX年12月30日一20XX年1月1日（共計(jì)天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)三、活動(dòng)對象1）所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追 求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚， 但不盲目跟隨潮流。2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)5/10.精品文檔 .四、活動(dòng)主題“吃、喝、玩” ，樂在元旦 !五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排（一）元旦傳遞卡 活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳?福卡片， 將此祝福卡片簽上名字， 送上您的祝福，傳給他人。 卡片上有 3個(gè)祝福語簽名，并在 12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一 瓶飲料。執(zhí)行時(shí)間： 12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。（二）產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn) 生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（三）抽獎(jiǎng)參與條件：只要購買 XX飲料，無論什么口味，無論多 少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司 XX飲料經(jīng)典 廣告為背景。 將轉(zhuǎn)盤分為 6個(gè)部分， 分別寫著： 紅茶、綠茶、 蜜茶、購物券、健康、甘醇。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)6/10.精品文檔 .3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記， 寫上姓名、 電話、 中獎(jiǎng)物品;4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎(jiǎng)品設(shè)置： 1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得 250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶” ，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶” ，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購物券” ，可以獲得價(jià)值50元的購物券。5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇” ，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集 6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī) 會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程（五）走動(dòng)促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走 動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料， 所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下， 籃球場及足球場 等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時(shí)間：12月30日—— 12月31日學(xué)生上下課期間，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)7/10.精品文檔 .并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。（六）公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益 捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一 瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程六、現(xiàn)場布置（一）人員安排請10個(gè)工作人員在售點(diǎn) （3天的安排一樣 ）1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)（二）現(xiàn)場安排1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X架3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。七、宣傳計(jì)劃1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人， 讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)8/10.精品文檔 .2、日一3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著 “xx飲料”的工 作服。3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費(fèi)用預(yù)算1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校 500元計(jì)算， 共有 8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì) 4000元。2、促銷人員按每個(gè)高校10計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400

名計(jì)，共 80名，按每人每 天80元。3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì) 10000份，按平均每份 4元，共計(jì)40000元。4、元旦傳遞