采購基本原則

采購基本原則采購基本原則采購基本原則xxx公司采購基本原則文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度采購原則談判：定義：這是公司廠商之間的交易，廠商希望的平常的售價出售所有的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品。在談判過程中，應(yīng)極力為公司爭取利益。做一個頂尖的談判高手。用議價的獲益，來強化價格形象及績效。規(guī)則：談判的性質(zhì)有兩種：促銷和新商品采購。廠商歸類為兩種：全國性和地方性。計劃：可節(jié)省時間，會見有決定權(quán)的決策者·如何選擇廠商·如何為廠商會面作準備：收集資訊、設(shè)定目標（理想目標和合理目標）方法：·對自己要有信心·主動掌握整個談判過程·強調(diào)合作·增加要求·談判結(jié)束之后談判的主題·交易條件·議價特價促銷/端架費·議價新產(chǎn)品成功的談判：完善的準備、成熟的技巧、良好的態(tài)度、績效迅速擴大市場占有率迅速擴大市場占有率注重信譽以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范議價：定義：這是公司與廠商之間的協(xié)議、廠商希望把所有的商品以一般價格賣給我們，但是我們是要以折扣價來購買高回轉(zhuǎn)的商品。在議價中，堅持應(yīng)有的利潤，做一個有生意頭腦的人。議價的基本原則：·定出與廠商會面的日期·行為議價的兩個主要項目：·特價促銷的洽商·端架費的議價成功的議價：·了解商品及價格帶?！そ?jīng)常議價以獲得最佳條件?！ぷh價前先做準備，以使議價成功。采購基本要求商品質(zhì)量合適商品數(shù)量合適商品價格合適商品貨源合適落單時間合適交貨時間合適采購管理的目標與組織采購管理的目標：四項目標：·降低成本及增加盈利的目標·服務(wù)的目標·承擔社會責任的目標·權(quán)控良好形象的目標采購部門的組織結(jié)構(gòu)采購部總監(jiān)（商品總監(jiān)）采購部總監(jiān)（商品總監(jiān)）生鮮處經(jīng)理非食品處經(jīng)理食品處經(jīng)理生鮮處經(jīng)理非食品處經(jīng)理食品處經(jīng)理秘書秘書秘書秘書秘書秘書冷凍冷藏部談判員清潔衛(wèi)生用品談判員干性副食談判員飲料部談判員工具課談判員鞋課談判員季節(jié)性服飾談判員一般性服飾談判員家用電器談判員休閑用品談判員文化用品談判員家庭用品談判員精肉課談判員面包課談判員蔬菜課談判員魚課談判員沙拉吧談判員冷凍冷藏部談判員清潔衛(wèi)生用品談判員干性副食談判員飲料部談判員工具課談判員鞋課談判員季節(jié)性服飾談判員一般性服飾談判員家用電器談判員休閑用品談判員文化用品談判員家庭用品談判員精肉課談判員面包課談判員蔬菜課談判員魚課談判員沙拉吧談判員采購方式·集中采購的特征·集中采購的優(yōu)點采購管理的主要工作·數(shù)據(jù)管理·調(diào)查與分析·采購業(yè)務(wù)·存貨管理·品質(zhì)管理·滯銷品淘汰·新產(chǎn)品開發(fā)·廠商管理·制訂標準及考核·向高層決策部門匯報采購管理制度采購人員的管理：職業(yè)道德與行為規(guī)范、崗位責任、工作績效廠商的管理：·對廠商進行分類與編號·建立廠商檔案·依廠商分類組織表的建立·統(tǒng)計分析銷售狀況·對廠商進行評價·對采購合同的管理·建立商品及服務(wù)檢查制度采購業(yè)務(wù)的管理·新產(chǎn)品開發(fā)