移動俱樂部及積分融合運營解決方案

某省移動俱樂部及積分融合運營解決方案由亞信聯(lián)創(chuàng)BOC提供以上解決方案某省移動俱樂部及積分融合運營解決方案由亞信聯(lián)創(chuàng)BOC提供以上1在

移動互聯(lián)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，中國移動作為全球最大的基礎(chǔ)通信運營商，其傳統(tǒng)的客戶運營模式受到了前所未有的沖擊。如

何借助流行的互聯(lián)網(wǎng)思維、理念及工具，以俱樂部體系為核心，以積分為工具，通過搭建O2O的移動互聯(lián)互動平臺，促進二者的融合運營，滿足客戶獲取社會服務(wù)需求，從而增強客戶粘性與忠誠度，更好的為存量經(jīng)營工作服務(wù)，是我們面臨的一個課題。導(dǎo)語在移動互聯(lián)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，中國移動作為全球最2議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議3積分及俱樂部運營是2014年存量工作中的重點2014存量運營工作兩大抓手積分運營俱樂部運營免費互聯(lián)網(wǎng)家庭市場【積分運營】及【俱樂部運營】涉及2014年存量運營工作的核心，集團公司就積分運營和俱樂部運營均給出了相當重要的工作指示因該兩項業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，因此我們思考二者有無融合運營的可能？積分及俱樂部運營是2014年存量工作中的重點2014存量運營4二者進行融合運營存在堅實基礎(chǔ)俱樂部運營積分運營在俱樂部運營中，積分是用戶有效感知及體驗俱樂部服務(wù)的工具之一。它能成為連接用戶與俱樂部（以及商戶）之間的紐帶。在積分運營中，俱樂部是積分消耗有效的渠道。有了俱樂部的出現(xiàn)，會讓積分消耗所面向的用戶更具針對性，從而提升積分營銷效率。俱樂部與積分融合運營UU互為補充互相促進進一步加強兩者對用戶的粘性從而助力存量運營工作更加有效的開展存量運營家庭市場免費互聯(lián)網(wǎng)俱樂部運營積分運營存量運營“兩大抓手”二者進行融合運營存在堅實基礎(chǔ)俱樂部運營積分運營在俱樂部運營中5如何才能實現(xiàn)并推動積分與俱樂部業(yè)務(wù)融合運營？業(yè)務(wù)層面?運營層面?系統(tǒng)支撐層面?……如何才能實現(xiàn)并推動積分與俱樂部業(yè)務(wù)融合運營？業(yè)務(wù)層面?6議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議7從【產(chǎn)品+運營+平臺】三個層面推進業(yè)務(wù)融合運營運營層面平臺層面客戶管理活動管理積分管理商戶管理禮品管理報表系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口功能模塊數(shù)據(jù)支撐業(yè)務(wù)入口APP短信微信其他BSSOCS數(shù)據(jù)庫其他實時接口產(chǎn)品層面策劃全新業(yè)務(wù)包進行統(tǒng)領(lǐng)123深挖俱樂部、積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作加強俱樂部和積分業(yè)務(wù)相互滲透營銷策劃統(tǒng)籌安排

推廣渠道協(xié)同利用經(jīng)營分析精準有效交叉營銷線上、線下渠道大數(shù)據(jù)、報表、模型俱樂部管理從【產(chǎn)品+運營+平臺】三個層面推進業(yè)務(wù)融合運營運營層面平臺層8產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面9以【“和”生活圈】為新產(chǎn)品進行業(yè)務(wù)包裝【“和”生活圈】納入俱樂部及積分，并整合社交、商圈、移動化…等流行的移動互聯(lián)網(wǎng)因素，最終成為與用戶接觸的融合性業(yè)務(wù)社交理念俱樂部業(yè)務(wù)本地生活圈理念積分業(yè)務(wù)移動化理念“和”生活圈ClubSolomoBonusPoint以【“和”生活圈】為新產(chǎn)品進行業(yè)務(wù)包裝【“和”生活圈】納入俱10加強俱樂部和積分業(yè)務(wù)的相互滲透俱樂部業(yè)務(wù)積分業(yè)務(wù)俱樂部中的服務(wù)內(nèi)容，因勢利導(dǎo)的揉入積分的內(nèi)容，以積分作為參與或支付工具。在積分的兌換、消耗中，要考慮以俱樂部中的優(yōu)質(zhì)用戶群，作為消耗渠道。“和”生活---車友俱樂部俱樂部服務(wù)“和”生活---院線俱樂部影票饋贈搶票活動xxxxxx車輛救援免費洗車xxxxxx用戶通過積分消耗，將其作為支付俱樂部服務(wù)的工具積分活動車友俱樂部電影俱樂部Xx俱樂部優(yōu)質(zhì)用戶參與活動服務(wù)年末積分大饋贈活動

積分抽獎雙倍積分返還活動積分支付工具加強俱樂部和積分業(yè)務(wù)的相互滲透俱樂部業(yè)務(wù)積分業(yè)務(wù)俱樂部中的服11俱樂部業(yè)務(wù)深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作精品化完善業(yè)務(wù)規(guī)則本地化在“和”生活圈下，重新包裝的俱樂部，俱樂部方面注重推陳出新力求精品完善俱樂部方面過去存在漏洞的業(yè)務(wù)規(guī)則，如：俱樂部會員會籍管理俱樂部充分進行本地化，充分貼近客戶需求，不搞不切實際的設(shè)計

貼近用戶需求注重本地商戶資源利用具體>>具體>>具體>>重點全球通VIP俱樂部車友會俱樂部體育俱樂部補充電影俱樂部

彩票俱樂部會籍管理普通會員：零門檻或低門檻準入成為會員；高級會員：以完成任務(wù)或積分消耗作為會員升級條件；會員發(fā)展：注重用戶自傳播，如用戶可在【和生活圈】APP中通過通訊錄邀請朋友入會舉例用戶觀影需求本地院線資源汽車服務(wù)需求汽車4S店資源俱樂部業(yè)務(wù)深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作精品化完善12例：電影俱樂部的創(chuàng)建客戶標簽庫經(jīng)分數(shù)據(jù)沉淀業(yè)務(wù)訂購關(guān)系用戶上網(wǎng)行為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)依據(jù)俱樂部創(chuàng)建定位目標用戶群“和”生活圈--電影俱樂部俱樂部服務(wù)設(shè)計積分換購影票影票打折生日贈票熱門影訊其他……影票半價商戶資源整合江漢路電影院橫店電影城……俱樂部推廣微信公眾賬號APP和生活圈APPSMSMMS短彩信二維碼掃碼網(wǎng)廳掌廳WAP其他例：電影俱樂部的創(chuàng)建客戶標簽庫經(jīng)分數(shù)據(jù)沉淀業(yè)務(wù)訂購關(guān)系用戶上13電影用戶模型MODEL例：電影俱樂部的創(chuàng)建---大數(shù)據(jù)應(yīng)用初始輪廓最終輪廓原始數(shù)據(jù)電影俱樂部疑似用戶電影俱樂部會員電影俱樂部模型MODEL原始用戶將基礎(chǔ)寬表用戶，通過原型模型，即【電影用戶集中度模型】，進行篩選，初步選出電影俱樂部疑似用戶觀測電影俱樂部疑似用戶行為，按情況將其轉(zhuǎn)化為一定比例的電影俱樂部會員搜集用戶各個行為方面的數(shù)據(jù)，建立大數(shù)據(jù)分析模型，進一步提升電影俱樂部會員的純度模型完善模型進化模型進化電影用戶模型MODEL例：電影俱樂部的創(chuàng)建---大數(shù)據(jù)應(yīng)用初14深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作(續(xù))積分業(yè)務(wù)完善、升級積分細則提升積分消耗率和滿意度拓展積分本地化消耗渠道提升促銷積分占比，豐富積分獲取途徑，用戶可以通過參加各類營銷活動來獲取積分，如：[a].業(yè)務(wù)引導(dǎo)類；[b].客戶保有類；[c].收入提升類；[d].活動激勵類；

舉例：用戶在某營銷活動其他訂購流量包可以獲得雙倍積分；推動消費積分與促銷積分的合并消費

總體上來講，要力爭將積分消耗率和滿意度達到80%，同時，還需注重兩點：1、特別提升小額積分的消耗率，將小額積分與對應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)進行充分掛鉤，讓用戶有合理的消耗渠道，如積分兌換彩票積分抽獎積分兌換洗車服務(wù)等2、在滿意度方面要設(shè)立滿意度評估標準流程，同時給予用戶進行滿意度打分的交互窗口、界面（如APP上）積分本地化消耗渠道上，有以下規(guī)劃：一方面要整合優(yōu)質(zhì)合理的商戶資源；二方面要設(shè)立與商戶的合作相關(guān)細則，保證合作順暢；三方面要充分挖掘本地商戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)作為積分兌換的主要內(nèi)容深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作(續(xù))積分業(yè)務(wù)完善15與本地化商戶合作，拓展積分消耗渠道在商戶選擇上，盡量選擇網(wǎng)點多、知名度高、公信力好的商戶資源。餐飲業(yè)美容美發(fā)院線零售及百貨KTV門票汽車服務(wù)彩票相關(guān)服務(wù)電子消費券折扣折讓奍……商戶類型建議兌換服務(wù)內(nèi)容針對商戶制定相應(yīng)的>>合同規(guī)范流程管理評級標準重點商戶推薦中百集團中商集團橫店電影城發(fā)源地美容連鎖仟吉蛋糕連鎖元祖食品萬達影城新世界百貨橫店電影城群光百貨艷陽天皇冠蛋糕椰島造型標榜造型有車幫洗車錢柜KTV歡樂迪華僑城歡樂谷發(fā)源地美發(fā)代金券江漢路橫店電影票半秋山代金券歡樂迪KTV代金券與本地化商戶合作，拓展積分消耗渠道在商戶選擇上，盡量選擇網(wǎng)點16商戶合作的流程商戶和運營商進行談判并簽約，商定兌換內(nèi)容及兌換規(guī)則流程描述運營商在積分管理平臺上為商戶開通專屬賬戶商戶通過積分管理平臺上傳積分兌換的實物或服務(wù)資料運營團隊按照資料進行編輯，并按照要求在各個渠道進行推廣談判及簽約：雙發(fā)就資源、兌換規(guī)則進行詳談，達成一致后，簽約完成合作。開通賬戶：每個商家在平臺上都擁有獨立賬號，密碼支持固定及動態(tài)兩種，確保賬戶安全商品資料上傳、編輯及發(fā)布：

1、通過積分管理平臺（專屬模塊）上傳文案，文案必須符合相應(yīng)模板2、文案最終的編輯由運營團隊負責(zé)3、編輯完成后，返回狀態(tài)給商家4、商家確認無誤后，系統(tǒng)默認正式上線商戶合作的流程商戶和運營商進行談判并簽約，商定兌換內(nèi)容及兌換17與商戶合作的流程用戶通過各個渠道進行積分兌換，并在相應(yīng)的商家消費流程描述運營商和商戶按照約定的進行結(jié)算用戶通過消費之后發(fā)現(xiàn)問題，對商戶進行投訴運營商接受用戶投訴，并采取相應(yīng)的措施進行跟蹤處理消費限制：時間限制、數(shù)量限制、次數(shù)限制、其他限制兌換價格：比如1000積分=30元結(jié)算帳期：1、積分管理內(nèi)部提供臺賬管理模塊便于雙方進行賬目核對2、消費者實際兌換后起算的15個自然日內(nèi)，進行結(jié)款投訴流程：用戶找商家協(xié)調(diào)，遇到和商家協(xié)調(diào)不力的情況，撥打10010，提供兌換流水號碼，進行申訴跟蹤處理：由專人與商家溝通，確認兌換情況，給消費答復(fù)，比如扣減商家的信用積分或者其他與商戶合作的流程用戶通過各個渠道進行積分兌換，并在相應(yīng)的商家18商戶合作機制兌換規(guī)則

商戶評級財務(wù)結(jié)算確保商戶與移動之間的順暢合作，需要制定一攬子合作協(xié)議或機制，可能涵蓋如下按照商戶的情況進行評級維度參考維度及權(quán)重>>營業(yè)額注冊資金店面數(shù)量網(wǎng)店分布客戶口碑(大眾點評分數(shù))……X%X%X%X%X%設(shè)立合理的財務(wù)結(jié)算規(guī)則結(jié)算賬期>>制定移動與商家進行兌換的細則兌換價格X%通過上述評級標準將商戶劃分為四級，等級差進行淘汰【A+】【A】【B】【B-】優(yōu)良中差消費者實際兌換后起算的15個自然日內(nèi)，進行結(jié)款提供臺賬管理，便于雙方進行賬目核對結(jié)算依據(jù)>>時間限制、數(shù)量限制、次數(shù)限制、其他限制以當前集團積分統(tǒng)一兌換的價格作為參考1000積分=30元兌換折扣兌換限制實物類的折扣，試行95折，例如中百超市的商品服務(wù)類的折扣，試行85折例如發(fā)源地的代金券商戶合作機制兌換規(guī)則商戶評級財務(wù)結(jié)算確保商戶與移動之間的19其他積分出口，舉例1：積分與公共交通的合作當前積分與公共交通的合作，有一定的天然性。公交屬于社會公共服務(wù)，有很大的普遍性和很長的延續(xù)性，同時與小額支付有非常緊密的聯(lián)系。利用積分兌換公交卡金額，能夠有效的提升積分消耗率，加強用戶對于積分感知和滿意度。下一步武漢公交武漢地鐵某省移動通過與公交系統(tǒng)的合作，打通雙方的合作接口。移動用戶通過手機操作，將積分兌換成公交卡的金額，屆時需要考慮:武漢通兌換比例\公式接口打通用戶兌換工具（如:APP）結(jié)算方式……不久的一段時間，在4G業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的推手下，近距離支付必然大規(guī)模普及。【積分兌換+小額支付】的混合支付模式和公交系統(tǒng)的合作會有很大的想象空間。其他積分出口，舉例1：積分與公共交通的合作當前積分與公共交通20其他積分出口，舉例2：積分兌換自有業(yè)務(wù)移動兌換流量包其他業(yè)務(wù)推薦：臨時長話包WLAN時長包

彩鈴單曲或彩鈴音樂盒

付費APP

個性化業(yè)務(wù)……其他積分出口，舉例2：積分兌換自有業(yè)務(wù)移動兌換流量包其他業(yè)務(wù)21其他積分出口，舉例3：積分兌換電商企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)積分兌換內(nèi)容建議>>實物電子券票務(wù)活動券……其他積分出口，舉例3：積分兌換電商企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)積分兌換內(nèi)容22運營層面運營層面232022/10/30利用世界杯的熱點事件，在賽季期間，針對【“和”生活圈】中的體育俱樂部用戶進行進行針對性的營銷，設(shè)計相應(yīng)的營銷規(guī)則：凡是體育俱樂部會員，憑積分就可參與武漢20多家酒吧的“世界杯之夜”活動，期間享受酒水打折，免費贈送小吃，并有機會獲得移動提供的足球禮品等活動；凡是推薦好友加入體育俱樂部的，均可獲得相應(yīng)積分獎勵；

俱樂部和積分的營銷工作，通過針對性的策劃進行統(tǒng)籌安排，做到你中有我，我中有你，相互交叉。

基于上述思路，摸索出一套或幾種行之有效的營銷方式，如：注重整合營銷[事件營銷]：通過事件營銷有效將俱樂部和積分營銷融合在一起；[病毒營銷]：以積分作為獎勵，鼓勵已有俱樂部會員發(fā)展新的俱樂部成員；示例：世界杯營銷2022/10/22利用世界杯的熱點事件，在賽季期間，針對【24兩類渠道促使【“和”生活圈】業(yè)務(wù)和用戶發(fā)生接觸線上渠道Online

積分商城APP客戶端其他互聯(lián)網(wǎng)渠道（如微信）重點線下渠道Offline營業(yè)廳人員推薦合作商戶推薦咖啡洗車影院美發(fā)……重點O2O兩類渠道促使【“和”生活圈】業(yè)務(wù)和用戶發(fā)生接觸線上渠道積分商25線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道微信渠道某省移動“和”生活圈HelloKitty100米以內(nèi)200米以內(nèi)積分在手，玩轉(zhuǎn)武漢啦甜蜜的小幸福在心中通過和微信合作，將【某省移動“和生活圈”】常態(tài)性的置頂微信用戶可以通過【附近的人】搜索到【某省移動“和”生活圈】線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道微信渠道某省移26線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道用戶關(guān)注【某省移動“和”生活圈】為好友【積分交互菜單】進行兌換、查詢、抽獎、轉(zhuǎn)贈等操作【俱樂部交互菜單】進行查詢，活動信息獲取等操作線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道用戶關(guān)注【某省移動27線上渠道推廣【“和”生活圈】---APP渠道APP渠道開發(fā)相應(yīng)的APP工具，供某省移動用戶使用，融合俱樂部與積分業(yè)務(wù)，充分體現(xiàn)“和”生活的理念“和”生活圈積分兌換熱門俱樂部全球通VIP用戶登錄互動專區(qū)“和”生活圈線上渠道推廣【“和”生活圈】---APP渠道APP渠道開發(fā)相28積分兌換熱門俱樂部全球通VIP用戶登錄互動專區(qū)“和”生活圈車友會俱樂部添加好友應(yīng)用加入介紹：車友會是以汽車用戶為主體的組織，一般以討論車輛使用交流、自駕外游及生活信息交流為目的而組成的。論壇活動手機/微信/QQ號搜索號碼添加好友添加QQ好友添加手機聯(lián)系人添加微信好友掃一掃熱門俱樂部用戶登錄全球通VIP1用戶登錄手機玩家2用戶登錄車友會3用戶登錄體育4用戶登錄電影5用戶登錄彩民6更多積分兌換全球通VIP“和”生活圈APP渠道推廣【“和”生活圈】---APP渠道積分熱門全球通VIP“和”生活圈車友會俱樂部添加好友應(yīng)用加入29場景示例您好，您的消費金額為**元。如果您是移動用戶，可以通過積分享受我們會員折扣我是移動用戶，怎么使用呢？您可以根據(jù)水牌的提示，用手機掃描【移動“和”生活圈】這個二維碼就可以獲得積分兌換優(yōu)惠券的地址了用戶在商戶營業(yè)場所的前臺，用戶手機拍禮品或服務(wù)所對應(yīng)的“二維碼”，即可直接獲取某省移動與合作商戶店的積分兌換券，并且該商戶所對應(yīng)的俱樂部加入代碼，同時收到【某省移動“和”生活】客戶端下載APP地址的推送。線下渠道推廣【“和”生活圈】場景示例您好，您的消費金額為**元。如果您是移30經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘等工作有非常重要的支撐價值客戶分析產(chǎn)品設(shè)計營銷策劃渠道推廣數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)挖掘俱樂部訂購分析積分消耗率分析積分滿意度分析俱樂部捆綁率分析……積分用戶價值分布俱樂部用戶價值分布……營銷效果評估營銷過程監(jiān)控分析……渠道訂購占比分析渠道訂購率分析渠道、產(chǎn)品與客戶的匹配度分析……渠道價值貢獻模型……營銷時機選擇營銷策略模型……俱樂部客戶模型俱樂部與積分客戶關(guān)聯(lián)模型客戶積分兌換模型……積分消耗模型俱樂部生命周期模型產(chǎn)品集中度模型……經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘等工作有非常重要的支撐價值客戶分析產(chǎn)品設(shè)計31平臺層面平臺層面32平臺訴求平臺是支撐俱樂部與積分二者業(yè)務(wù)運營的重要載體，在搭建該平臺時須考慮以下幾個比較核心問題對接關(guān)系平臺的核心功能都有哪些，能否滿足二者業(yè)務(wù)運營需要？平臺功能使用平臺或與平臺有相應(yīng)關(guān)系的角色是誰?使用角色平臺與其他外圍系統(tǒng)是什么的的對接關(guān)系？平臺訴求平臺是支撐俱樂部與積分二者業(yè)務(wù)運營的重要載體，在搭建33平臺使用角色用戶用戶用戶角色用戶用戶管理員角色運營人員客服人員分析人員系統(tǒng)維護人員商戶角色商戶商戶商戶商戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交互積分兌換

俱樂部加入

營銷活動參與……業(yè)務(wù)請求操作商品上架

積分驗證

財務(wù)結(jié)算……運營管理操作

積分管理

俱樂部管理

用戶管理

營銷活動管理綜合分析……3類角色平臺使用角色用戶用戶用戶角色用戶用戶管理員角色運營人員客服人34平臺核心功能核心功能功能項功能說明俱樂部管理賬戶管理會員管理規(guī)則管理商家管理Xxxx管理滿足俱樂部業(yè)務(wù)管理相應(yīng)操作需求積分管理賬戶管理禮品管理規(guī)則管理商家管理Xxxx管理滿足積分業(yè)務(wù)管理相應(yīng)操作需求營銷活動管理活動創(chuàng)建活動審批活動監(jiān)控活動評估滿足營銷活動管理相應(yīng)操作需求分析監(jiān)控管理用戶類報表業(yè)務(wù)類報表終端類報表活動類報表xxxx類報表滿足日常運營監(jiān)控管理相應(yīng)操作需求

系統(tǒng)管理賬號管理權(quán)限管理角色管理滿足平臺系統(tǒng)管理相應(yīng)操作需求

接口管理BOSS接口經(jīng)分接口內(nèi)部接口xxxx接口滿足平臺與外部系統(tǒng)數(shù)據(jù)往來交互等操作響應(yīng)需求平臺核心功能主要有以下幾項平臺核心功能核心功能功能項功能說明俱樂部管理賬戶管理滿足俱35平臺整體架構(gòu)原始數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)決策支持平臺功能訪問入口計費系統(tǒng)經(jīng)分系統(tǒng)CRMVGOPESOP其他外圍系統(tǒng)報表數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)基礎(chǔ)寬表業(yè)務(wù)寬表用戶寬表xxxx表業(yè)務(wù)模型用戶模型營銷模型Xxxx模型其他基礎(chǔ)算法xxxxxxxxxxxx俱樂部管理積分管理營銷活動管理報表管理賬戶管理會員管理規(guī)則管理商家管理xxx管理賬戶管理禮品管理商家管理規(guī)則管理xxx管理活動創(chuàng)建活動審批活動監(jiān)控活動評估用戶類報表業(yè)務(wù)類報表終端類報表活動類報表XXX類報表系統(tǒng)管理賬號管理角色管理權(quán)限管理接口管理BOSS接口經(jīng)分接口內(nèi)部接口xxx接口短信二維碼APP客戶端網(wǎng)廳\掌廳\WAP微信賬號其他入口相關(guān)功能申請加入俱樂部積分兌換操作營銷活動參與邀請好友其他……平臺整體架構(gòu)原始數(shù)據(jù)決策平訪問入口計費系統(tǒng)經(jīng)分系統(tǒng)CRMVG36示例：用戶需求觸發(fā)平臺功能及響應(yīng)流程用戶在電影院使用手機掃描【“和”生活圈---電影俱樂部】二維碼平臺收到請求，判斷用戶是否為電影俱樂部會員如何用戶不是會員，則下發(fā)短信提示用戶是否開通服務(wù)，成為電影俱樂部會員用戶回復(fù)“是”積分&俱樂部平臺告知BOSS，給用戶開通會員，并調(diào)用用戶寬表信息，在平臺上補充用戶基本信息BOSS告知積分平臺開通成功平臺返回俱樂部開通成功提示給用戶，并跳轉(zhuǎn)至訂票及積分換票頁面給用戶用戶點擊訂票或積分換票訂票成功或積分換票成功，系統(tǒng)扣減用戶話費或積分以電影俱樂部用戶為示例，說明用戶需求觸發(fā)平臺功能及相應(yīng)流程電影院方IT系統(tǒng)【積分&俱樂部管理平臺】完成與影院方IT系統(tǒng)相關(guān)的數(shù)據(jù)交互會員管理賬務(wù)管理票務(wù)管理其他管理座位管理二維碼認證積分&俱樂部管理平臺BOSS計費系統(tǒng)用戶示例：用戶需求觸發(fā)平臺功能及響應(yīng)流程用戶在電影院使用手機掃描37關(guān)于商業(yè)模式關(guān)于商業(yè)模式38與某省移動該項目的商業(yè)模式商業(yè)模式相關(guān)原因交付內(nèi)容平臺工具俱樂部&積分運營管理平臺APP微信(定制)公眾賬號自有業(yè)務(wù)應(yīng)用接口項目支撐(平臺及工具開發(fā)+運營支撐)文檔俱樂部&積分新版管理規(guī)則營銷規(guī)劃、策劃經(jīng)營分析報告…….客戶方主動提出項目合作模式需求，且排斥[合作運營\運營分成]等有關(guān)模式&與某省移動該項目的商業(yè)模式商業(yè)模式相關(guān)原因交付平臺工具俱樂部39議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議40項目大致分工界面亞聯(lián)項目團隊市場經(jīng)營部協(xié)調(diào)運營單位產(chǎn)品及平臺規(guī)劃、開發(fā)、測試、上線及日常運維項目運營實施a.營銷策劃及落地實施配合b.數(shù)據(jù)分析報表及報告呈現(xiàn)c.產(chǎn)品內(nèi)容日常編輯運營d.業(yè)務(wù)規(guī)則制定及完善e.商戶合作機制制定及完善項目預(yù)算申請

項目立項

項目總體規(guī)劃

項目進度監(jiān)控

項目成果驗收

項目關(guān)系協(xié)調(diào)

項目資源調(diào)配業(yè)務(wù)支撐中心

客戶服務(wù)中心

互聯(lián)網(wǎng)中心

法律事務(wù)部涉外資源涉外資源整合運營團隊積分和俱樂部合作資源協(xié)商戶

俱樂部及積分服務(wù)響應(yīng)

其他項目大致分工界面亞聯(lián)項目團隊市場經(jīng)營部協(xié)調(diào)運營單位產(chǎn)品及平41項目期望交付物產(chǎn)品及工具管理平臺項目執(zhí)行文檔全年積分和俱樂部融合運營項目計劃書O2O融合運營體系架框拓撲圖

各類觸點渠道的互動設(shè)計需求表和說明文檔

積分支付的規(guī)范設(shè)計

各類平臺接口開發(fā)與對接需求文檔及時間進度安排

經(jīng)營分析指標庫文檔

經(jīng)營分析階段性報告

數(shù)據(jù)挖掘模型文檔

接入商戶管理規(guī)則文檔

主推俱樂部（含實體）O2O模式的轉(zhuǎn)型與平臺引入規(guī)劃

階段性營銷策劃案積分和俱樂部融合運營管理平臺前后端設(shè)計、開發(fā)、測試、上線及系統(tǒng)改造，大致包括：

客戶關(guān)系管理模塊；

商戶管理模塊；

營銷互動管理模塊；

客戶服務(wù)模塊；

報表模塊搭建一系列應(yīng)用型O2O接觸類產(chǎn)品和平臺渠道，將社會資源整合加工后通過此類渠道呈現(xiàn)給移動用戶，這類接觸類渠道主要包括：

短、彩信；WAP、網(wǎng)廳、掌廳

“和生活圈”APP；

微信公眾賬號；

二維碼應(yīng)用等※渠道必須實現(xiàn)以下功能：

上游資源的模向互動

下游用戶群的模向互動

上下游生活圈的縱向互動

積分支付和俱樂部圈子的整合運營理念的融合。項目期望交付物產(chǎn)品及工具管理平臺項目執(zhí)行文檔全年積分和俱樂42亞信聯(lián)創(chuàng)（Asiainfo-Linkage，Inc.納斯達克代碼：ASIA），全球知名的IT軟件公司，致力于為全球客戶提供高效的IT解決方案和服務(wù)，幫助客戶應(yīng)對市場變革，構(gòu)建更為穩(wěn)固的最終用戶關(guān)系和更為創(chuàng)新的最終用戶體驗，成就客戶走向卓越。近二十年的運營商客戶服務(wù)經(jīng)驗海量級客戶服務(wù)水準，卓越的資源整合能力專業(yè)化的服務(wù)團隊，IT平臺以及相關(guān)軟件電信、電商、零售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)實驗室豐富的積分運營經(jīng)驗亞信聯(lián)創(chuàng)（Asiainfo-Linkage，Inc.納斯43THANKSTHANKS44某省移動俱樂部及積分融合運營解決方案由亞信聯(lián)創(chuàng)BOC提供以上解決方案某省移動俱樂部及積分融合運營解決方案由亞信聯(lián)創(chuàng)BOC提供以上45在

移動互聯(lián)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，中國移動作為全球最大的基礎(chǔ)通信運營商，其傳統(tǒng)的客戶運營模式受到了前所未有的沖擊。如

何借助流行的互聯(lián)網(wǎng)思維、理念及工具，以俱樂部體系為核心，以積分為工具，通過搭建O2O的移動互聯(lián)互動平臺，促進二者的融合運營，滿足客戶獲取社會服務(wù)需求，從而增強客戶粘性與忠誠度，更好的為存量經(jīng)營工作服務(wù)，是我們面臨的一個課題。導(dǎo)語在移動互聯(lián)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，中國移動作為全球最46議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議47積分及俱樂部運營是2014年存量工作中的重點2014存量運營工作兩大抓手積分運營俱樂部運營免費互聯(lián)網(wǎng)家庭市場【積分運營】及【俱樂部運營】涉及2014年存量運營工作的核心，集團公司就積分運營和俱樂部運營均給出了相當重要的工作指示因該兩項業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，因此我們思考二者有無融合運營的可能？積分及俱樂部運營是2014年存量工作中的重點2014存量運營48二者進行融合運營存在堅實基礎(chǔ)俱樂部運營積分運營在俱樂部運營中，積分是用戶有效感知及體驗俱樂部服務(wù)的工具之一。它能成為連接用戶與俱樂部（以及商戶）之間的紐帶。在積分運營中，俱樂部是積分消耗有效的渠道。有了俱樂部的出現(xiàn)，會讓積分消耗所面向的用戶更具針對性，從而提升積分營銷效率。俱樂部與積分融合運營UU互為補充互相促進進一步加強兩者對用戶的粘性從而助力存量運營工作更加有效的開展存量運營家庭市場免費互聯(lián)網(wǎng)俱樂部運營積分運營存量運營“兩大抓手”二者進行融合運營存在堅實基礎(chǔ)俱樂部運營積分運營在俱樂部運營中49如何才能實現(xiàn)并推動積分與俱樂部業(yè)務(wù)融合運營？業(yè)務(wù)層面?運營層面?系統(tǒng)支撐層面?……如何才能實現(xiàn)并推動積分與俱樂部業(yè)務(wù)融合運營？業(yè)務(wù)層面?50議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議議題項目背景項目解決方案思路項目實施建議51從【產(chǎn)品+運營+平臺】三個層面推進業(yè)務(wù)融合運營運營層面平臺層面客戶管理活動管理積分管理商戶管理禮品管理報表系統(tǒng)數(shù)據(jù)接口功能模塊數(shù)據(jù)支撐業(yè)務(wù)入口APP短信微信其他BSSOCS數(shù)據(jù)庫其他實時接口產(chǎn)品層面策劃全新業(yè)務(wù)包進行統(tǒng)領(lǐng)123深挖俱樂部、積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作加強俱樂部和積分業(yè)務(wù)相互滲透營銷策劃統(tǒng)籌安排

推廣渠道協(xié)同利用經(jīng)營分析精準有效交叉營銷線上、線下渠道大數(shù)據(jù)、報表、模型俱樂部管理從【產(chǎn)品+運營+平臺】三個層面推進業(yè)務(wù)融合運營運營層面平臺層52產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面53以【“和”生活圈】為新產(chǎn)品進行業(yè)務(wù)包裝【“和”生活圈】納入俱樂部及積分，并整合社交、商圈、移動化…等流行的移動互聯(lián)網(wǎng)因素，最終成為與用戶接觸的融合性業(yè)務(wù)社交理念俱樂部業(yè)務(wù)本地生活圈理念積分業(yè)務(wù)移動化理念“和”生活圈ClubSolomoBonusPoint以【“和”生活圈】為新產(chǎn)品進行業(yè)務(wù)包裝【“和”生活圈】納入俱54加強俱樂部和積分業(yè)務(wù)的相互滲透俱樂部業(yè)務(wù)積分業(yè)務(wù)俱樂部中的服務(wù)內(nèi)容，因勢利導(dǎo)的揉入積分的內(nèi)容，以積分作為參與或支付工具。在積分的兌換、消耗中，要考慮以俱樂部中的優(yōu)質(zhì)用戶群，作為消耗渠道。“和”生活---車友俱樂部俱樂部服務(wù)“和”生活---院線俱樂部影票饋贈搶票活動xxxxxx車輛救援免費洗車xxxxxx用戶通過積分消耗，將其作為支付俱樂部服務(wù)的工具積分活動車友俱樂部電影俱樂部Xx俱樂部優(yōu)質(zhì)用戶參與活動服務(wù)年末積分大饋贈活動

積分抽獎雙倍積分返還活動積分支付工具加強俱樂部和積分業(yè)務(wù)的相互滲透俱樂部業(yè)務(wù)積分業(yè)務(wù)俱樂部中的服55俱樂部業(yè)務(wù)深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作精品化完善業(yè)務(wù)規(guī)則本地化在“和”生活圈下，重新包裝的俱樂部，俱樂部方面注重推陳出新力求精品完善俱樂部方面過去存在漏洞的業(yè)務(wù)規(guī)則，如：俱樂部會員會籍管理俱樂部充分進行本地化，充分貼近客戶需求，不搞不切實際的設(shè)計

貼近用戶需求注重本地商戶資源利用具體>>具體>>具體>>重點全球通VIP俱樂部車友會俱樂部體育俱樂部補充電影俱樂部

彩票俱樂部會籍管理普通會員：零門檻或低門檻準入成為會員；高級會員：以完成任務(wù)或積分消耗作為會員升級條件；會員發(fā)展：注重用戶自傳播，如用戶可在【和生活圈】APP中通過通訊錄邀請朋友入會舉例用戶觀影需求本地院線資源汽車服務(wù)需求汽車4S店資源俱樂部業(yè)務(wù)深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作精品化完善56例：電影俱樂部的創(chuàng)建客戶標簽庫經(jīng)分數(shù)據(jù)沉淀業(yè)務(wù)訂購關(guān)系用戶上網(wǎng)行為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)依據(jù)俱樂部創(chuàng)建定位目標用戶群“和”生活圈--電影俱樂部俱樂部服務(wù)設(shè)計積分換購影票影票打折生日贈票熱門影訊其他……影票半價商戶資源整合江漢路電影院橫店電影城……俱樂部推廣微信公眾賬號APP和生活圈APPSMSMMS短彩信二維碼掃碼網(wǎng)廳掌廳WAP其他例：電影俱樂部的創(chuàng)建客戶標簽庫經(jīng)分數(shù)據(jù)沉淀業(yè)務(wù)訂購關(guān)系用戶上57電影用戶模型MODEL例：電影俱樂部的創(chuàng)建---大數(shù)據(jù)應(yīng)用初始輪廓最終輪廓原始數(shù)據(jù)電影俱樂部疑似用戶電影俱樂部會員電影俱樂部模型MODEL原始用戶將基礎(chǔ)寬表用戶，通過原型模型，即【電影用戶集中度模型】，進行篩選，初步選出電影俱樂部疑似用戶觀測電影俱樂部疑似用戶行為，按情況將其轉(zhuǎn)化為一定比例的電影俱樂部會員搜集用戶各個行為方面的數(shù)據(jù)，建立大數(shù)據(jù)分析模型，進一步提升電影俱樂部會員的純度模型完善模型進化模型進化電影用戶模型MODEL例：電影俱樂部的創(chuàng)建---大數(shù)據(jù)應(yīng)用初58深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作(續(xù))積分業(yè)務(wù)完善、升級積分細則提升積分消耗率和滿意度拓展積分本地化消耗渠道提升促銷積分占比，豐富積分獲取途徑，用戶可以通過參加各類營銷活動來獲取積分，如：[a].業(yè)務(wù)引導(dǎo)類；[b].客戶保有類；[c].收入提升類；[d].活動激勵類；

舉例：用戶在某營銷活動其他訂購流量包可以獲得雙倍積分；推動消費積分與促銷積分的合并消費

總體上來講，要力爭將積分消耗率和滿意度達到80%，同時，還需注重兩點：1、特別提升小額積分的消耗率，將小額積分與對應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)進行充分掛鉤，讓用戶有合理的消耗渠道，如積分兌換彩票積分抽獎積分兌換洗車服務(wù)等2、在滿意度方面要設(shè)立滿意度評估標準流程，同時給予用戶進行滿意度打分的交互窗口、界面（如APP上）積分本地化消耗渠道上，有以下規(guī)劃：一方面要整合優(yōu)質(zhì)合理的商戶資源；二方面要設(shè)立與商戶的合作相關(guān)細則，保證合作順暢；三方面要充分挖掘本地商戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)作為積分兌換的主要內(nèi)容深挖俱樂部和積分業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加強本地化運作(續(xù))積分業(yè)務(wù)完善59與本地化商戶合作，拓展積分消耗渠道在商戶選擇上，盡量選擇網(wǎng)點多、知名度高、公信力好的商戶資源。餐飲業(yè)美容美發(fā)院線零售及百貨KTV門票汽車服務(wù)彩票相關(guān)服務(wù)電子消費券折扣折讓奍……商戶類型建議兌換服務(wù)內(nèi)容針對商戶制定相應(yīng)的>>合同規(guī)范流程管理評級標準重點商戶推薦中百集團中商集團橫店電影城發(fā)源地美容連鎖仟吉蛋糕連鎖元祖食品萬達影城新世界百貨橫店電影城群光百貨艷陽天皇冠蛋糕椰島造型標榜造型有車幫洗車錢柜KTV歡樂迪華僑城歡樂谷發(fā)源地美發(fā)代金券江漢路橫店電影票半秋山代金券歡樂迪KTV代金券與本地化商戶合作，拓展積分消耗渠道在商戶選擇上，盡量選擇網(wǎng)點60商戶合作的流程商戶和運營商進行談判并簽約，商定兌換內(nèi)容及兌換規(guī)則流程描述運營商在積分管理平臺上為商戶開通專屬賬戶商戶通過積分管理平臺上傳積分兌換的實物或服務(wù)資料運營團隊按照資料進行編輯，并按照要求在各個渠道進行推廣談判及簽約：雙發(fā)就資源、兌換規(guī)則進行詳談，達成一致后，簽約完成合作。開通賬戶：每個商家在平臺上都擁有獨立賬號，密碼支持固定及動態(tài)兩種，確保賬戶安全商品資料上傳、編輯及發(fā)布：

1、通過積分管理平臺（專屬模塊）上傳文案，文案必須符合相應(yīng)模板2、文案最終的編輯由運營團隊負責(zé)3、編輯完成后，返回狀態(tài)給商家4、商家確認無誤后，系統(tǒng)默認正式上線商戶合作的流程商戶和運營商進行談判并簽約，商定兌換內(nèi)容及兌換61與商戶合作的流程用戶通過各個渠道進行積分兌換，并在相應(yīng)的商家消費流程描述運營商和商戶按照約定的進行結(jié)算用戶通過消費之后發(fā)現(xiàn)問題，對商戶進行投訴運營商接受用戶投訴，并采取相應(yīng)的措施進行跟蹤處理消費限制：時間限制、數(shù)量限制、次數(shù)限制、其他限制兌換價格：比如1000積分=30元結(jié)算帳期：1、積分管理內(nèi)部提供臺賬管理模塊便于雙方進行賬目核對2、消費者實際兌換后起算的15個自然日內(nèi)，進行結(jié)款投訴流程：用戶找商家協(xié)調(diào)，遇到和商家協(xié)調(diào)不力的情況，撥打10010，提供兌換流水號碼，進行申訴跟蹤處理：由專人與商家溝通，確認兌換情況，給消費答復(fù)，比如扣減商家的信用積分或者其他與商戶合作的流程用戶通過各個渠道進行積分兌換，并在相應(yīng)的商家62商戶合作機制兌換規(guī)則

商戶評級財務(wù)結(jié)算確保商戶與移動之間的順暢合作，需要制定一攬子合作協(xié)議或機制，可能涵蓋如下按照商戶的情況進行評級維度參考維度及權(quán)重>>營業(yè)額注冊資金店面數(shù)量網(wǎng)店分布客戶口碑(大眾點評分數(shù))……X%X%X%X%X%設(shè)立合理的財務(wù)結(jié)算規(guī)則結(jié)算賬期>>制定移動與商家進行兌換的細則兌換價格X%通過上述評級標準將商戶劃分為四級，等級差進行淘汰【A+】【A】【B】【B-】優(yōu)良中差消費者實際兌換后起算的15個自然日內(nèi)，進行結(jié)款提供臺賬管理，便于雙方進行賬目核對結(jié)算依據(jù)>>時間限制、數(shù)量限制、次數(shù)限制、其他限制以當前集團積分統(tǒng)一兌換的價格作為參考1000積分=30元兌換折扣兌換限制實物類的折扣，試行95折，例如中百超市的商品服務(wù)類的折扣，試行85折例如發(fā)源地的代金券商戶合作機制兌換規(guī)則商戶評級財務(wù)結(jié)算確保商戶與移動之間的63其他積分出口，舉例1：積分與公共交通的合作當前積分與公共交通的合作，有一定的天然性。公交屬于社會公共服務(wù)，有很大的普遍性和很長的延續(xù)性，同時與小額支付有非常緊密的聯(lián)系。利用積分兌換公交卡金額，能夠有效的提升積分消耗率，加強用戶對于積分感知和滿意度。下一步武漢公交武漢地鐵某省移動通過與公交系統(tǒng)的合作，打通雙方的合作接口。移動用戶通過手機操作，將積分兌換成公交卡的金額，屆時需要考慮:武漢通兌換比例\公式接口打通用戶兌換工具（如:APP）結(jié)算方式……不久的一段時間，在4G業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的推手下，近距離支付必然大規(guī)模普及?！痉e分兌換+小額支付】的混合支付模式和公交系統(tǒng)的合作會有很大的想象空間。其他積分出口，舉例1：積分與公共交通的合作當前積分與公共交通64其他積分出口，舉例2：積分兌換自有業(yè)務(wù)移動兌換流量包其他業(yè)務(wù)推薦：臨時長話包WLAN時長包

彩鈴單曲或彩鈴音樂盒

付費APP

個性化業(yè)務(wù)……其他積分出口，舉例2：積分兌換自有業(yè)務(wù)移動兌換流量包其他業(yè)務(wù)65其他積分出口，舉例3：積分兌換電商企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)積分兌換內(nèi)容建議>>實物電子券票務(wù)活動券……其他積分出口，舉例3：積分兌換電商企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)積分兌換內(nèi)容66運營層面運營層面672022/10/30利用世界杯的熱點事件，在賽季期間，針對【“和”生活圈】中的體育俱樂部用戶進行進行針對性的營銷，設(shè)計相應(yīng)的營銷規(guī)則：凡是體育俱樂部會員，憑積分就可參與武漢20多家酒吧的“世界杯之夜”活動，期間享受酒水打折，免費贈送小吃，并有機會獲得移動提供的足球禮品等活動；凡是推薦好友加入體育俱樂部的，均可獲得相應(yīng)積分獎勵；

俱樂部和積分的營銷工作，通過針對性的策劃進行統(tǒng)籌安排，做到你中有我，我中有你，相互交叉。

基于上述思路，摸索出一套或幾種行之有效的營銷方式，如：注重整合營銷[事件營銷]：通過事件營銷有效將俱樂部和積分營銷融合在一起；[病毒營銷]：以積分作為獎勵，鼓勵已有俱樂部會員發(fā)展新的俱樂部成員；示例：世界杯營銷2022/10/22利用世界杯的熱點事件，在賽季期間，針對【68兩類渠道促使【“和”生活圈】業(yè)務(wù)和用戶發(fā)生接觸線上渠道Online

積分商城APP客戶端其他互聯(lián)網(wǎng)渠道（如微信）重點線下渠道Offline營業(yè)廳人員推薦合作商戶推薦咖啡洗車影院美發(fā)……重點O2O兩類渠道促使【“和”生活圈】業(yè)務(wù)和用戶發(fā)生接觸線上渠道積分商69線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道微信渠道某省移動“和”生活圈HelloKitty100米以內(nèi)200米以內(nèi)積分在手，玩轉(zhuǎn)武漢啦甜蜜的小幸福在心中通過和微信合作，將【某省移動“和生活圈”】常態(tài)性的置頂微信用戶可以通過【附近的人】搜索到【某省移動“和”生活圈】線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道微信渠道某省移70線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道用戶關(guān)注【某省移動“和”生活圈】為好友【積分交互菜單】進行兌換、查詢、抽獎、轉(zhuǎn)贈等操作【俱樂部交互菜單】進行查詢，活動信息獲取等操作線上渠道推廣【“和”生活圈】---微信渠道用戶關(guān)注【某省移動71線上渠道推廣【“和”生活圈】---APP渠道APP渠道開發(fā)相應(yīng)的APP工具，供某省移動用戶使用，融合俱樂部與積分業(yè)務(wù)，充分體現(xiàn)“和”生活的理念“和”生活圈積分兌換熱門俱樂部全球通VIP用戶登錄互動專區(qū)“和”生活圈線上渠道推廣【“和”生活圈】---APP渠道APP渠道開發(fā)相72積分兌換熱門俱樂部全球通VIP用戶登錄互動專區(qū)“和”生活圈車友會俱樂部添加好友應(yīng)用加入介紹：車友會是以汽車用戶為主體的組織，一般以討論車輛使用交流、自駕外游及生活信息交流為目的而組成的。論壇活動手機/微信/QQ號搜索號碼添加好友添加QQ好友添加手機聯(lián)系人添加微信好友掃一掃熱門俱樂部用戶登錄全球通VIP1用戶登錄手機玩家2用戶登錄車友會3用戶登錄體育4用戶登錄電影5用戶登錄彩民6更多積分兌換全球通VIP“和”生活圈APP渠道推廣【“和”生活圈】---APP渠道積分熱門全球通VIP“和”生活圈車友會俱樂部添加好友應(yīng)用加入73場景示例您好，您的消費金額為**元。如果您是移動用戶，可以通過積分享受我們會員折扣我是移動用戶，怎么使用呢？您可以根據(jù)水牌的提示，用手機掃描【移動“和”生活圈】這個二維碼就可以獲得積分兌換優(yōu)惠券的地址了用戶在商戶營業(yè)場所的前臺，用戶手機拍禮品或服務(wù)所對應(yīng)的“二維碼”，即可直接獲取某省移動與合作商戶店的積分兌換券，并且該商戶所對應(yīng)的俱樂部加入代碼，同時收到【某省移動“和”生活】客戶端下載APP地址的推送。線下渠道推廣【“和”生活圈】場景示例您好，您的消費金額為**元。如果您是移74經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘等工作有非常重要的支撐價值客戶分析產(chǎn)品設(shè)計營銷策劃渠道推廣數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)挖掘俱樂部訂購分析積分消耗率分析積分滿意度分析俱樂部捆綁率分析……積分用戶價值分布俱樂部用戶價值分布……營銷效果評估營銷過程監(jiān)控分析……渠道訂購占比分析渠道訂購率分析渠道、產(chǎn)品與客戶的匹配度分析……渠道價值貢獻模型……營銷時機選擇營銷策略模型……俱樂部客戶模型俱樂部與積分客戶關(guān)聯(lián)模型客戶積分兌換模型……積分消耗模型俱樂部生命周期模型產(chǎn)品集中度模型……經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘等工作有非常重要的支撐價值客戶分析產(chǎn)品設(shè)計75平臺層面平臺層面76平臺訴求平臺是支撐俱樂部與積分二者業(yè)務(wù)運營的重要載體，在搭建該平臺時須考慮以下幾個比較核心問題對接關(guān)系平臺的核心功能都有哪些，能否滿足二者業(yè)務(wù)運營需要？平臺功能使用平臺或與平臺有相應(yīng)關(guān)系的角色是誰?使用角色平臺與其他外圍系統(tǒng)是什么的的對接關(guān)系？平臺訴求平臺是支撐俱樂部與積分二者業(yè)務(wù)運營的重要載體，在搭建77平臺使用角色用戶用戶用戶角色用戶用戶管理員角色運營人員客服人員分析人員系統(tǒng)維護人員商戶角色商戶商戶商戶商戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交互積分兌換

俱樂部加入

營銷活動參與……業(yè)務(wù)請求操作商品上架

積分驗證

財務(wù)結(jié)算……運營管理操作

積分管理

俱樂部管理

用戶管理

營銷活動管理綜合分析……3類角色平臺使用角色用戶用戶用戶角色用戶用戶管理員角色運營人員客服人78平臺核心功能核心功能功能項功能說明俱樂部管理賬戶管理會員管理規(guī)則管理商家管理Xxxx管理滿足俱樂部業(yè)務(wù)管理相應(yīng)操作需求積分管理賬戶管理禮品管理規(guī)則管理商家管理Xxxx管理滿足積分業(yè)務(wù)管理相應(yīng)操作需求營銷活動管理活動創(chuàng)建活動審批活動監(jiān)控活動評估滿足營銷活動管理相應(yīng)操作需求分析監(jiān)控管理用戶類報表業(yè)務(wù)類報表終端類報表活動類報表xxxx類報表滿足日常運營監(jiān)控管理相應(yīng)操作需求

系統(tǒng)管理賬號管理權(quán)限管理角色管理滿足平臺系統(tǒng)管理相應(yīng)操作需求

接口管理BOSS接口經(jīng)分接口內(nèi)部接口xxxx接口滿足平臺與外部系統(tǒng)數(shù)據(jù)往來交互等操作響應(yīng)需求平臺核心功能主要有以下幾項平臺核心功能核心功能功能項功能說明俱樂部管理賬戶管理滿足俱79平臺整體架構(gòu)原始數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)決策支持平臺功能訪問入口計費系統(tǒng)經(jīng)分系統(tǒng)CRMVGOPESOP其他外圍系統(tǒng)報表數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)基礎(chǔ)寬表業(yè)務(wù)寬表用戶寬表xxxx表業(yè)務(wù)模型用戶模型營銷模型Xxxx模型其他基礎(chǔ)算法xxxxxxxxxxxx俱樂部管理積分管理營銷活動管理報表管理賬戶管理會員管理規(guī)則管理商家管理xxx管理賬戶管理禮品管理商家管理規(guī)則管理xxx管理活動創(chuàng)建活動審批活動監(jiān)控活動評