第二季度營銷策略與計劃課件

第二季度營銷策略與計劃2022/10/30第二季度營銷策略與計劃第二季度營銷策略與計劃2022/10/22第二季度營銷策略與1第二季度策略與計劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結第二季度營銷策略與計劃第二季度策略與計劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結第2一季度銷售業(yè)績總結第二季度營銷策略與計劃一季度銷售業(yè)績總結第二季度營銷策略與計劃3雙擊進入表格，只需填入全年預算、13年第一季度預算及銷售，后面數(shù)據會自動生成一季度各系列銷售分析第二季度營銷策略與計劃雙擊進入表格，只需填入全年預算、13年第一季度預算及銷售，后4各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度銷量年度任務年度達成率例：江蘇南京無錫南通蘇州合計第二季度營銷策略與計劃各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度年5省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計銷售占比合計重點客戶月度銷售分析：單位：萬元備注：1、只需填寫年度合同100萬以上的重點客戶第二季度營銷策略與計劃省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計銷售占比合計重點客戶月6系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計銷售占比百葉豆腐串串系列精品系列餐飲線干調系列素食線合計第二季度營銷策略與計劃系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計銷售7一季度銷售策略總結客戶分布產品策略促銷策略推廣策略隊伍建設競品動態(tài)費用情況第二季度營銷策略與計劃一季度銷售策略總結第二季度營銷策略與計劃8客戶分布統(tǒng)計類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計100萬以上填客戶數(shù)量50-100萬30-50萬30-11萬10萬以下小計客戶分布統(tǒng)計備注：1、類型內的數(shù)據為年度銷售數(shù)據；2、方框內填寫客戶數(shù)量；第二季度營銷策略與計劃客戶分布統(tǒng)計類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計100萬以上填9新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時間首批訂單金額合作品項年度合同金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計劃新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時間10終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計省區(qū)區(qū)域4月新增銷售5月新增銷售6月新增銷售開發(fā)數(shù)量總計開發(fā)數(shù)量金額小計第二季度營銷策略與計劃終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計省區(qū)區(qū)域4月新增5月新增611未達成原因分析目標未達成原因分析：第二季度營銷策略與計劃未達成原因分析目標未達成原因分析：第二季度營銷策略與計劃12隊伍建設第二季度營銷策略與計劃隊伍建設第二季度營銷策略與計劃13競品動態(tài)競品名稱出廠價二批價終端價促銷政策其他動態(tài)

第二季度營銷策略與計劃競品動態(tài)競品名稱出廠價二批價終端價促銷政策其他動態(tài)14費用情況第二季度營銷策略與計劃費用情況第二季度營銷策略與計劃15一季度工作亮點分享第二季度營銷策略與計劃一季度工作亮點分享第二季度營銷策略與計劃16【終端試吃/廚師推介會】終端推廣活動分享第二季度營銷策略與計劃【終端試吃/廚師推介會】終端推廣活動分享第二季度營銷策略與計17終端形象生動化建設分享第二季度營銷策略與計劃終端形象生動化建設分享第二季度營銷策略與計劃18其他亮點分享第二季度營銷策略與計劃其他亮點分享第二季度營銷策略與計劃19第二季度策略與計劃預算分解銷售達成策略重點客戶提升策略第二季度營銷策略與計劃第二季度策略與計劃第二季度營銷策略與計劃20第二季度銷售任務分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計劃第二季度銷售任務分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計21第二季度銷售預算分解姓名所轄區(qū)域年度目標第2季度（單位：萬元）7月8月9月小計預計可達成目標

【按銷售人員所轄區(qū)域分解】第二季度營銷策略與計劃第二季度銷售預算分解姓名所轄區(qū)域年度目標第2季度（單位：萬元22月度重點工作計劃月份時間重要程度事項內容負責人預計達成效果7月

8月

9月

第二季度營銷策略與計劃月度重點工作計劃月份時間重要程度事項內容負責人預計達成效果723二季度新經銷商開發(fā)目標新經銷商開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間年度合同渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計劃二季度新經銷商開發(fā)目標新經銷商開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間年24二季度二批開發(fā)目標二批開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計劃二季度二批開發(fā)目標二批開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間渠道類型首25第二季度銷售達成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務達成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：【一個區(qū)域一張表】第二季度營銷策略與計劃第二季度銷售達成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月達成策略分解26第二季度銷售達成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務達成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：第二季度營銷策略與計劃第二季度銷售達成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月達成策略分解27人員編制規(guī)劃/調整第二季度營銷策略與計劃人員編制規(guī)劃/調整第二季度營銷策略與計劃28演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/30第二季度營銷策略與計劃演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew29第二季度營銷策略與計劃2022/10/30第二季度營銷策略與計劃第二季度營銷策略與計劃2022/10/22第二季度營銷策略與30第二季度策略與計劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結第二季度營銷策略與計劃第二季度策略與計劃目錄CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結第31一季度銷售業(yè)績總結第二季度營銷策略與計劃一季度銷售業(yè)績總結第二季度營銷策略與計劃32雙擊進入表格，只需填入全年預算、13年第一季度預算及銷售，后面數(shù)據會自動生成一季度各系列銷售分析第二季度營銷策略與計劃雙擊進入表格，只需填入全年預算、13年第一季度預算及銷售，后33各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度銷量年度任務年度達成率例：江蘇南京無錫南通蘇州合計第二季度營銷策略與計劃各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度年34省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計銷售占比合計重點客戶月度銷售分析：單位：萬元備注：1、只需填寫年度合同100萬以上的重點客戶第二季度營銷策略與計劃省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計銷售占比合計重點客戶月35系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計銷售占比百葉豆腐串串系列精品系列餐飲線干調系列素食線合計第二季度營銷策略與計劃系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計銷售36一季度銷售策略總結客戶分布產品策略促銷策略推廣策略隊伍建設競品動態(tài)費用情況第二季度營銷策略與計劃一季度銷售策略總結第二季度營銷策略與計劃37客戶分布統(tǒng)計類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計100萬以上填客戶數(shù)量50-100萬30-50萬30-11萬10萬以下小計客戶分布統(tǒng)計備注：1、類型內的數(shù)據為年度銷售數(shù)據；2、方框內填寫客戶數(shù)量；第二季度營銷策略與計劃客戶分布統(tǒng)計類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計100萬以上填38新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時間首批訂單金額合作品項年度合同金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計劃新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時間39終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計省區(qū)區(qū)域4月新增銷售5月新增銷售6月新增銷售開發(fā)數(shù)量總計開發(fā)數(shù)量金額小計第二季度營銷策略與計劃終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計省區(qū)區(qū)域4月新增5月新增640未達成原因分析目標未達成原因分析：第二季度營銷策略與計劃未達成原因分析目標未達成原因分析：第二季度營銷策略與計劃41隊伍建設第二季度營銷策略與計劃隊伍建設第二季度營銷策略與計劃42競品動態(tài)競品名稱出廠價二批價終端價促銷政策其他動態(tài)

第二季度營銷策略與計劃競品動態(tài)競品名稱出廠價二批價終端價促銷政策其他動態(tài)43費用情況第二季度營銷策略與計劃費用情況第二季度營銷策略與計劃44一季度工作亮點分享第二季度營銷策略與計劃一季度工作亮點分享第二季度營銷策略與計劃45【終端試吃/廚師推介會】終端推廣活動分享第二季度營銷策略與計劃【終端試吃/廚師推介會】終端推廣活動分享第二季度營銷策略與計46終端形象生動化建設分享第二季度營銷策略與計劃終端形象生動化建設分享第二季度營銷策略與計劃47其他亮點分享第二季度營銷策略與計劃其他亮點分享第二季度營銷策略與計劃48第二季度策略與計劃預算分解銷售達成策略重點客戶提升策略第二季度營銷策略與計劃第二季度策略與計劃第二季度營銷策略與計劃49第二季度銷售任務分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計劃第二季度銷售任務分解【按客戶按單品分解】第二季度營銷策略與計50第二季度銷售預算分解姓名所轄區(qū)域年度目標第2季度（單位：萬元）7月8月9月小計預計可達成目標

【按銷售人員所轄區(qū)域分解】第二季度營銷策略與計劃第二季度銷售預算分解姓名所轄區(qū)域年度目標第2季度（單位：萬元51月度重點工作計劃月份時間重要程度事項內容負責人預計達成效果7月

8月

9月

第二季度營銷策略與計劃月度重點工作計劃月份時間重要程度事項內容負責人預計達成效果752二季度新經銷商開發(fā)目標新經銷商開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間年度合同渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計劃二季度新經銷商開發(fā)目標新經銷商開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間年53二季度二批開發(fā)目標二批開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度營銷策略與計劃二季度二批開發(fā)目標二批開發(fā)目標省區(qū)區(qū)域預計開發(fā)時間渠道類型首54第二季度銷售達成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務達成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：【一個區(qū)域一張表】第二季度營銷策略與計劃第二季度銷