廣告銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文4篇

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廣告銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以及工作方案范文4篇

廣告銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以及工作方案范文4篇(1)

轉(zhuǎn)眼間，充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的。在這一年里，我在公司指導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“xx人”、“廣告人”有種深沉而濃烈的感情。

我于年年8月份到公司，下半年按照指導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)xx廣告公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展部的工作，任部門(mén)經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在指導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jī)。在此將主要的工作情況述職如下：

一、方案完成情況：

xx廣告全年方案完成銷(xiāo)售額xx元;實(shí)際完成xx元，未完成全年銷(xiāo)售方案。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理才能

在不斷的學(xué)習(xí)、理論中做好一個(gè)部門(mén)經(jīng)理的根本知道和技巧。

廣告公司的工作是“以xx工程為主，積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作”。在xx工程上，業(yè)務(wù)開(kāi)展部協(xié)助公司完成xx工程二期的各項(xiàng)工作，主要有：xx二期的認(rèn)籌、xx演奏會(huì)、xx房展會(huì)、xx展會(huì)、xx分銷(xiāo)處等工作。

其他工程工作主要有：xx離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，xx辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)、xx頒獎(jiǎng)晚會(huì)、xx手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、xx海關(guān)關(guān)慶十周年、xx等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深化的理解和掌握，從而提升了工作才能，豐富了經(jīng)歷，開(kāi)闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)步了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)歷，也真正的體會(huì)到“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)開(kāi)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)歷既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)歷。

三、堅(jiān)持“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新效勞手段;穩(wěn)固老客戶(hù)，吸納新客。

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

業(yè)務(wù)開(kāi)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)程度及對(duì)客戶(hù)效勞的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”效勞系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下，公司屢次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的理解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

四、形成“總結(jié)問(wèn)題，進(jìn)步自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)步工作效率。

廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。

加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，進(jìn)步工作效率。作為業(yè)務(wù)開(kāi)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，進(jìn)步工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違犯制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門(mén)負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

五、存在的問(wèn)題及下步工作打算

回憶這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾：

首先，在工作中由于經(jīng)歷缺乏，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著。

其次，在業(yè)務(wù)理論程度和管理才能上還有待于進(jìn)一步進(jìn)步。再次，廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù)。

這些缺乏，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

在的工作中，我決心做到：

首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)歷，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理程度，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。

其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，進(jìn)步完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓奉獻(xiàn)自己的力量。

再次，廣告公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)開(kāi)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司開(kāi)展方向是工作的重中之中。

這也將是完成公司全年方案利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)展整合，將是我努力的方向。

總結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能我們技能和開(kāi)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的目光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

廣告銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以及工作方案范文4篇(2)

202__年即將完畢，202__年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在如今的公司從事**廣告銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)了一年學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

如今，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始漸漸的提升了，這使我很快樂(lè)，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，抑制各種困難，特別是在部門(mén)指導(dǎo)和同事的大力幫助下，我理解了作為一個(gè)**廣告銷(xiāo)售員，每天所需要完成的工作流程和銷(xiāo)售應(yīng)該掌握的根本工作技能。

在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探究，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)歷根底。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，獲得的進(jìn)步，及個(gè)人的缺乏與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)**廣告銷(xiāo)售員，必需要掌握一些根本的工作技能及銷(xiāo)售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展如今顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要理解的：

(1)理解**政策

**制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)平安的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣(mài)的樂(lè)趣。身為賣(mài)家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并理解**的各項(xiàng)政策，防止違犯規(guī)定。

(2)分析^p產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)別人經(jīng)歷

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的【【關(guān)鍵詞】：^p】：，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)展數(shù)據(jù)分析^p。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析^p

分析^p該【【關(guān)鍵詞】：^p】：是否是國(guó)外賣(mài)家常用的詞

分析^p該商品是否有市場(chǎng)

b分析^p均價(jià)、【【關(guān)鍵詞】：^p】：、及銷(xiāo)售情況

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

組合【【關(guān)鍵詞】：^p】：

產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c分析^p超級(jí)賣(mài)家的描繪

d分析^p分類(lèi)屬性

(3)上貨技巧

a選好【【關(guān)鍵詞】：^p】：

b登載時(shí)間(us/uk/au)

c登載圖片盡量全面

d登載方式(一口價(jià)、拍賣(mài))

e利用廣告增加流量(feature)

(4)掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須理解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析^p公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深化理解客戶(hù)購(gòu)置某產(chǎn)品或效勞的動(dòng)機(jī)。而理解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所獲得的成績(jī)與進(jìn)步

工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，到如今對(duì)職場(chǎng)規(guī)那么的深化理解，與部門(mén)指導(dǎo)的帶著有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷(xiāo)售額，賣(mài)出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是**是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿(mǎn)了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷(xiāo)售額的比照情況，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。

三、個(gè)人工作中所存在的缺乏與改進(jìn)

雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的缺乏之處也暴露無(wú)疑：

1.雖然年輕充滿(mǎn)干勁，但是經(jīng)歷缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最適宜的運(yùn)輸方式。

2.考慮問(wèn)題不周全，比方銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣(mài)，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的喪失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。

3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的理解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定【【關(guān)鍵詞】：^p】：，甚至造成產(chǎn)品描繪不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷(xiāo)售經(jīng)歷，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己可以成為一名合格的廣告銷(xiāo)售員。

廣告銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以及工作方案范文4篇(3)

我是一名廣告公司的銷(xiāo)售人員，我喜歡體驗(yàn)面對(duì)各種情況的新穎感，喜歡應(yīng)付處理各種復(fù)雜狀況的刺激感，更喜歡挑戰(zhàn)成功之后的成就感和得到客戶(hù)和公司指導(dǎo)認(rèn)可的滿(mǎn)足感。

轉(zhuǎn)眼之間，202__年也即將接近尾聲，我也在這個(gè)崗位上工作了**年?；貞涍@一年的工作，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為自己盡到了真誠(chéng)溝通，用心效勞的本職，發(fā)揮好了承上啟下、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，以自己的認(rèn)真工作在客戶(hù)與公司方案之間搭建起了一座連心橋，為公司業(yè)績(jī)的不斷提升作出了自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將自己一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下。

一、主要工作業(yè)績(jī)

今年以來(lái)，我主要負(fù)責(zé)效勞與跟進(jìn)的工程與任務(wù)有xx網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，通過(guò)自己的不懈努力，各項(xiàng)任務(wù)均圓滿(mǎn)完成，我也以自己的真誠(chéng)、謙遜與質(zhì)樸贏得了廣闊客戶(hù)和公司上下的廣泛好評(píng)。

二、主要工作措施

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度

今年開(kāi)年以來(lái)，我一如既往地以爭(zhēng)做一個(gè)一流廣告人的標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度嚴(yán)格要求自己，一方面積極學(xué)習(xí)做好AE及籌劃工作的專(zhuān)業(yè)前沿知識(shí)，并積極將其用于理論之中。

另一方面，我更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)與客戶(hù)溝通交流的方法和藝術(shù)，經(jīng)常與同事們互相議論彼此的看法、交流思想。通過(guò)自己的不懈努力學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度都得到了較大幅度的提升，為自己更加出色的完成工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

(二)真誠(chéng)溝通，換位考慮，建立良好戶(hù)服關(guān)系

入職以來(lái)，我就深化認(rèn)識(shí)到要做好AE的份內(nèi)工作，高超的溝通才能與技巧是必不可少的。因此，今年以來(lái)，我也更加注重自己溝通才能和程度的提升，同時(shí)，在溝通過(guò)程中注重?fù)Q位考慮，讓客戶(hù)感受到自己的真誠(chéng)，感受到自己是在真正為他作想，在工作任務(wù)完成過(guò)程中的溝通程序中讓客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，從而順利地將公司的理念和意圖傳達(dá)給客戶(hù)并讓其愉快的承受。

(三)用心體驗(yàn)，用情效勞，贏得客戶(hù)的信任感

當(dāng)前，各行各業(yè)都處在一個(gè)大浪淘沙般競(jìng)爭(zhēng)劇烈的大環(huán)境中，廣告業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)更是到達(dá)了白熱化的程度。因此，在詳細(xì)的工作中，我注意讓客戶(hù)感受到自己的工作是真正設(shè)身處地的為他作想，以自己的用心用情效勞留住老客戶(hù)，不斷挖掘新客戶(hù)，從而促進(jìn)公司客戶(hù)群的不斷開(kāi)展壯大，以帶動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)的不斷攀升。

總體說(shuō)來(lái)，202__年于我來(lái)說(shuō)，既有可圈可點(diǎn)之處，也不盡如人意的地方，既有讓人擊節(jié)贊賞的時(shí)候，也有自己都扼腕嘆息的時(shí)刻。

雖然，在過(guò)去一年的工作中，我通過(guò)自己的不懈努力腳踏實(shí)地的在不斷的進(jìn)步中一步一步走了過(guò)來(lái)，在工作的一點(diǎn)一滴中錘煉自己，以求自身才能的不斷完善和各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

但是，審視自身，我覺(jué)得自己還存在諸如工作經(jīng)歷不夠以及溝通才能有待進(jìn)步和開(kāi)拓創(chuàng)新精神有待加強(qiáng)等缺乏與缺陷。

我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)歷，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，摒棄缺乏，為公司的不斷開(kāi)展壯大和自己的成長(zhǎng)進(jìn)步而不懈努力。

廣告銷(xiāo)售年終工作總結(jié)以及工作方案范文4篇(4)

經(jīng)過(guò)這一年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶(hù)、多跑，擅長(zhǎng)和客戶(hù)做朋友mdash;mdash;這是我認(rèn)識(shí)到自己的缺乏之處。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣傳方案，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想理解理解，并無(wú)本質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶(hù)回絕，所以很少與客戶(hù)見(jiàn)面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞mdash;朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思mdash;奇思妙想的“思”。學(xué)而不思那么罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于考慮、擅長(zhǎng)考慮的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。

看過(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨考慮別人是怎么做到的，我們的籌劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要考慮，來(lái)理清思路，找出出路。

今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬