保險(xiǎn)經(jīng)理2022年度總結(jié)范文

第6頁共13頁保險(xiǎn)經(jīng)理2?022年度?總結(jié)范文?___年是?人保財(cái)險(xiǎn)股?份制改革上?市后的第二?個(gè)年度。這?一年，是我?司面臨壓力?攻艱克難的?一年，是面?對(duì)新變化、?落實(shí)新機(jī)制?、執(zhí)行新規(guī)?定的一年。?我司在市分?公司黨委、?總經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在全體員?工的奮力拼?搏下，取得?了一定的經(jīng)?營業(yè)績。?___年，?我司實(shí)收毛?保費(fèi)___?萬元，同比?增長___?%，已賺凈?保費(fèi)___?萬元，凈利?潤___萬?元，賠付率?為___%?。較好地完?成了上級(jí)公?司下達(dá)的任?務(wù)指標(biāo)。?一、圍繞目?標(biāo)，落實(shí)計(jì)?劃，緊抓業(yè)?務(wù)工作1?、計(jì)劃落實(shí)?早、措施?___年初?，我司經(jīng)理?室就針對(duì)_?__地區(qū)保?險(xiǎn)市場(chǎng)變化?及___年?全年保費(fèi)收?入情況進(jìn)行?綜合分析，?將上級(jí)公司?下達(dá)我司的?各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)?行層層分解?，把計(jì)劃分?解成月計(jì)劃?，月月盤點(diǎn)?、月月落實(shí)?，有效的保?證了對(duì)計(jì)劃?落實(shí)情況及?時(shí)的進(jìn)行監(jiān)?控和調(diào)整。?在制定全?年任務(wù)時(shí)充?分考慮險(xiǎn)種?結(jié)構(gòu)優(yōu)化和?業(yè)務(wù)承保質(zhì)?量，進(jìn)一步?明確了考核?辦法，把綜?合賠付率作?為年終測(cè)評(píng)?的重要數(shù)據(jù)?。2、搶?占車險(xiǎn)市場(chǎng)?，加大新工?程、新項(xiàng)目?的拓展力度?，堅(jiān)決的丟?棄“垃圾保?費(fèi)”今年?來，我們把?穩(wěn)固車險(xiǎn)和?企業(yè)財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)，拓展新?車市場(chǎng)和新?工程新項(xiàng)目?作為業(yè)務(wù)工?作的重中之?重，在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量的基?礎(chǔ)上，堅(jiān)決?的丟棄屢保?屢虧的“垃?圾”業(yè)務(wù)。?一是確保?續(xù)保業(yè)務(wù)及?時(shí)回籠，我?們要求各業(yè)?務(wù)部門按月?上報(bào)續(xù)保業(yè)?務(wù)臺(tái)帳，由?經(jīng)理室督促?考核，并要?求提前介入?公關(guān)。一旦?出現(xiàn)脫報(bào)，?馬上在全司?公布，其他?人員可以參?與競(jìng)爭，從?而鞏固了原?有業(yè)務(wù)，極?大減少了業(yè)?務(wù)的流失，?保證了主要?險(xiǎn)種的市場(chǎng)?份額占有率?。二是與?地___府?有關(guān)部門建?立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)?，提前獲悉?新上項(xiàng)目、?新上工程_?__，并和?交警部門、?汽車銷售商?建立友好合?作關(guān)系，請(qǐng)?他們幫助我?們收集、提?供新車信息?，對(duì)潛在的?新業(yè)務(wù)、新?市場(chǎng)做到心?中有數(shù)，充?分把握市場(chǎng)?主動(dòng)，填補(bǔ)?了因競(jìng)爭等?客觀原因帶?來的業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因素。?三是已失?業(yè)務(wù)不放棄?。我們不僅?對(duì)___年?業(yè)務(wù)臺(tái)賬做?到筆筆清晰?，并要求業(yè)?務(wù)內(nèi)勤把_?__年展業(yè)?過程中流失?的業(yè)務(wù)列出?明細(xì)，并分?解到相關(guān)部?門，要求加?大公關(guān)力度?，找出脫保?原因，確屬?停產(chǎn)企業(yè)、?轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車?輛的，由經(jīng)?辦人提供確?切證明;屬?競(jìng)爭流失的?，我們決不?消極退出，?而是主動(dòng)進(jìn)?攻，上門聽?取意見和建?議，改善服?務(wù)手段，逐?個(gè)突破，全?面爭取回流?。四是大小?齊抓，能保?則保。因?yàn)?企業(yè)改制、?轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金?等因素對(duì)企?業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?形成了較大?的沖擊，加?之競(jìng)爭等因?素，使的展?業(yè)難度和展?業(yè)成本極大?增加。針對(duì)?這些情況，?我們充分動(dòng)?員，統(tǒng)一思?想，上下形?成合力，迎?難而上。做?到責(zé)任到人?，對(duì)保費(fèi)在?___萬元?以上的實(shí)行?分管經(jīng)理介?入，共同公?關(guān)。3、?在競(jìng)爭中求?生存，在競(jìng)?爭中促發(fā)展?。___?地區(qū)現(xiàn)有_?__家(中?國財(cái)保、中?國人壽、太?平洋產(chǎn)險(xiǎn)、?太平洋壽險(xiǎn)?、中華產(chǎn)險(xiǎn)?、平安產(chǎn)險(xiǎn)?、平安壽險(xiǎn)?、天安產(chǎn)險(xiǎn)?、華邦代理?、匯豐代理?)經(jīng)營財(cái)產(chǎn)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和?短期健康險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)?公司、營銷?部、代理公?司，另已發(fā)?現(xiàn)___家?公司(大地?產(chǎn)險(xiǎn))在我?縣爭奪業(yè)務(wù)?，而___?地區(qū)人口少?，企業(yè)規(guī)模?小，我司面?對(duì)外部競(jìng)爭?所帶來的業(yè)?務(wù)壓力，保?持沉著冷靜?，客觀面對(duì)?現(xiàn)實(shí)情況尋?求對(duì)策，與?競(jìng)爭對(duì)手們?展開了一場(chǎng)?品牌戰(zhàn)、服?務(wù)戰(zhàn)：一?是做好地_?__府主要?領(lǐng)導(dǎo)工作。?公司經(jīng)理室?多次向縣委?、縣政府主?要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?工作，突出?匯報(bào)我司是?如何加大對(duì)?___地方?經(jīng)濟(jì)建設(shè)支?持力度，是?如何圍繞地?___府中?心開展工作?的，我司積?極參與了全?民創(chuàng)業(yè)調(diào)研?活動(dòng)，與縣?領(lǐng)導(dǎo)一道走?訪個(gè)體、私?營經(jīng)濟(jì)企業(yè)?，不僅使縣?委、縣政府?對(duì)我司熱心?參與地__?_府工作表?示滿意，還?對(duì)我司正確?調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)?展方向，向?中小企業(yè)提?供保險(xiǎn)保障?，主動(dòng)服務(wù)?于他們，給?予肯定。真?實(shí)的讓縣委?、縣政府感?到人保財(cái)險(xiǎn)?公司是真心?為地___?府服務(wù)的，?是值得扶持?、信賴和幫?助的，從而?對(duì)我司工作?給予了很大?地傾斜。?二是深入老?客戶企業(yè)，?在客戶企業(yè)?中聘請(qǐng)信息?員、聯(lián)絡(luò)員?，并從其他?保險(xiǎn)企業(yè)搶?挖業(yè)務(wù)尖子?加盟我司，?贏得“回流?”業(yè)務(wù)，使?其他保險(xiǎn)公?司的工作處?于被動(dòng)狀態(tài)?。三是服?務(wù)更加人性?化、親密化?，公司經(jīng)理?室成員年初?就對(duì)縣屬各?大系統(tǒng)骨干?企業(yè)實(shí)行劃?塊包干，進(jìn)?行了多次回?訪，請(qǐng)他們?對(duì)我司工作?提出意見和?建議，這一?舉措得到了?企業(yè)的充分?肯定，他們?認(rèn)為公司領(lǐng)?導(dǎo)主動(dòng)登門?是人保財(cái)險(xiǎn)?的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的充分體現(xiàn)?，使客戶對(duì)?我司更加信?任。四是要?求所有中層?干部走出辦?公室，對(duì)所?有中小企業(yè)?必須親自上?門拜訪，對(duì)?所有新?？?戶必須當(dāng)面?解釋條款并?承諾服務(wù)項(xiàng)?目，與企業(yè)?進(jìn)行不斷的?聯(lián)絡(luò)，實(shí)行?零距離接觸?，只要客戶?需要必須隨?叫隨到，提?供各方面服?務(wù)。五是按?照向社會(huì)服?務(wù)承諾和行?業(yè)禁令，嚴(yán)?格內(nèi)部管控?，以理賠和?承保兩大服?務(wù)部門為切?入口，全面?提高公司整?體服務(wù)水平?。4、以?分散性業(yè)務(wù)?為突破口，?加大市場(chǎng)占?有面根據(jù)?___當(dāng)前?階段的保源?情況，年初?，經(jīng)理室經(jīng)?過仔細(xì)的分?析研究，確?定今年把摩?托車保險(xiǎn)、?家庭財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)、學(xué)生以?及人身意外?險(xiǎn)作為今年?零散性險(xiǎn)種?突擊，首先?與交警、城?市執(zhí)法部門?聯(lián)系，請(qǐng)他?們幫我們代?理摩托車保?險(xiǎn)業(yè)務(wù);同?時(shí)與縣教委?取得聯(lián)系，?班子成員多?次與分管教?育的副縣長?、教委主任?協(xié)調(diào)，最終?取得他們的?信任，才使?我們的學(xué)平?險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所?突破。5?、開展勞動(dòng)?競(jìng)賽，促進(jìn)?“兩險(xiǎn)”業(yè)?務(wù)健康成長?今年以來?，我們根據(jù)?上級(jí)公司有?關(guān)競(jìng)賽要求?，積極配合?開展了首季?度“歲歲如?意”賀歲保?險(xiǎn)、“幸福?家庭”、“?合家歡樂”?等勞動(dòng)競(jìng)賽?活動(dòng)，并自?行___了?摩托車、責(zé)?任險(xiǎn)、意外?險(xiǎn)等突擊活?動(dòng)，從而營?造了一種健?康活潑、你?追我趕、團(tuán)?結(jié)奮進(jìn)的業(yè)?務(wù)發(fā)展氛圍?。特別是在?年末開展的?“幸福家庭?”突擊中，?我公司頂住?家財(cái)險(xiǎn)滑坡?和年末保源?少的劣勢(shì)情?況，合理分?解目標(biāo)，層?層落實(shí)，自?加壓力，跑?企事業(yè)單位?，跑個(gè)人家?庭，一筆筆?、一份份，?最終以__?_%的好成?績超額完成?市公司下達(dá)?的任務(wù)。?6、狠抓理?賠和防災(zāi)防?損質(zhì)量的提?高。公司?從狠抓第一?現(xiàn)場(chǎng)的查勘?率入手，堅(jiān)?持實(shí)事求是?、“迅速、?及時(shí)、準(zhǔn)確?、合理”的?原則。只要?接到報(bào)案，?無論事故大?小，無論白?天黑夜，始?終堅(jiān)持趕到?第一現(xiàn)場(chǎng)，?掌握第一手?資料，嚴(yán)格?按照快速賠?付流程，為?客戶提供力?所能及的方?便。一是?堅(jiān)持雙人查?勘，雙人定?損，交叉做?案，限時(shí)賠?付，不斷提?高服務(wù)質(zhì)量?;二是堅(jiān)?持___小?時(shí)值班制度?，積極參與?“三個(gè)中心?”建設(shè)，以?進(jìn)一步提高?服務(wù)水平;?三是加強(qiáng)?考核、加大?督查力度。?對(duì)理賠過程?中出現(xiàn)各種?問題一經(jīng)查?實(shí)，輕者批?評(píng)教育，重?者嚴(yán)肅處理?，決不姑息?;四是積極?做好防災(zāi)防?損工作。在?分管領(lǐng)導(dǎo)的?負(fù)責(zé)下，防?理部門主動(dòng)?與各業(yè)務(wù)部?門聯(lián)系，及?時(shí)擬訂了重?大客戶防災(zāi)?防損工作預(yù)?案、夏季防?汛安全檢查?辦法、冬季?防火防爆安?全檢查辦法?，始終做到?提前把握，?提前介入，?積極會(huì)同相?關(guān)業(yè)務(wù)部門?對(duì)預(yù)案執(zhí)行?情況進(jìn)行檢?查落實(shí)，對(duì)?可能出現(xiàn)的?問題及時(shí)采?取措施，以?減少損失，?增強(qiáng)防范風(fēng)?險(xiǎn)的能力。?我們先后到?有安全隱患?的___紙?業(yè)、___?藥業(yè)、__?_公司等重?點(diǎn)客戶單位?幫助整改隱?患，制訂防?災(zāi)預(yù)案，深?受客戶的好?評(píng)，收到良?好的社會(huì)效?果。二、?調(diào)整經(jīng)營思?路，強(qiáng)化創(chuàng)?新意識(shí)，提?高公司效益?水平今年?我司在抓好?效益型險(xiǎn)種?業(yè)務(wù)的同時(shí)?，認(rèn)真梳理?“垃圾”業(yè)?務(wù)，對(duì)往年?賠付率高于?___%的?劣勢(shì)險(xiǎn)種堅(jiān)?決予以放棄?，對(duì)賠付率?較高但仍存?在一點(diǎn)利潤?空間的險(xiǎn)種?選擇性承保?。去年我司?農(nóng)險(xiǎn)、養(yǎng)殖?業(yè)保險(xiǎn)賠付?率高達(dá)__?_%，我司?從大局出發(fā)?，堅(jiān)決的暫?停該險(xiǎn)種的?發(fā)展。企業(yè)?一攬子保險(xiǎn)?存在保險(xiǎn)費(fèi)?低，保障范?圍大、保險(xiǎn)?金額高的經(jīng)?營風(fēng)險(xiǎn)，特?別是遇到洪?澇災(zāi)害、被?盜的事件，?往往造成較?高的賠付率?，我公司從?效益出發(fā)，?對(duì)該險(xiǎn)種的?承保范圍、?承保條件進(jìn)?行了嚴(yán)格的?限制。在注?重各險(xiǎn)種效?益發(fā)展的同?時(shí)，我們改?變以往的經(jīng)?營套路，_?__廠車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)屬于我?司續(xù)保業(yè)務(wù)?，續(xù)保時(shí)間?為___月?份，但今年?多家保險(xiǎn)公?司對(duì)此業(yè)務(wù)?虎視眈眈，?介入競(jìng)爭，?企圖分羹，?為保證萬無?一失，我司?果斷提前續(xù)?保，使其他?保險(xiǎn)公司措?手不及，穩(wěn)?固了業(yè)務(wù)的?發(fā)展。__?_紙業(yè)有限?公司保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)一直以來?是我司囊中?之物，續(xù)保?是在___?月份，公司?經(jīng)理室知道?一旦提前續(xù)?保，當(dāng)年不?僅會(huì)損失幾?萬元保險(xiǎn)費(fèi)?，也加大了?下半年的業(yè)?務(wù)壓力，但?為了彌補(bǔ)上?半年因丟棄?“垃圾”險(xiǎn)?種而帶來的?業(yè)務(wù)缺口，?更好的調(diào)整?序時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)?構(gòu)，更多的?實(shí)現(xiàn)已賺凈?保費(fèi)，決定?提前續(xù)保了?該企業(yè)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)。我司?這些工作是?適應(yīng)股份制?改革后經(jīng)營?工作新形勢(shì)?的發(fā)展需要?做出的大膽?嘗試，也是?轉(zhuǎn)變思想的?實(shí)驗(yàn)性思路?。第13頁共13頁保險(xiǎn)經(jīng)?理___年?度考核個(gè)人?總結(jié)范文?今年以來，?在省分公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，___?分公司新班?子帶領(lǐng)全市?系統(tǒng)以__?_重要思想?為指導(dǎo)，牢?固樹立和實(shí)?踐科學(xué)發(fā)展?觀，認(rèn)真貫?徹落實(shí)全?省系統(tǒng)工作?會(huì)議精神和?省分公司的?各項(xiàng)工作部?署，積極應(yīng)?對(duì)激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭的挑?戰(zhàn)，圍繞“?開門紅”、?“6.30?”任務(wù)目標(biāo)?，努力克服?內(nèi)部和外部?的各種困難?，艱苦奮斗?，以嶄新的?精神風(fēng)貌和?工作姿態(tài)大?力推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，取得?了積極成效?。一、主?要經(jīng)營指標(biāo)?執(zhí)行情況?(一)在困?境中求發(fā)展?，業(yè)務(wù)規(guī)模?保持行業(yè)首?位。目前_?__市場(chǎng)壽?險(xiǎn)主體__?_家(人保?壽險(xiǎn)已批設(shè)?籌建)。截?止___月?___日，?全市壽險(xiǎn)行?業(yè)的營銷人?力約___?人，較年初?下降___?%。泰康?人壽：人力?約___人?，保費(fèi)收入?___萬元?(主要收入?來自萬能險(xiǎn)?和投聯(lián)險(xiǎn))?,同比負(fù)增?長___%?,市場(chǎng)份額?___%。?太平洋人?壽：人力約?___人,?保費(fèi)收入_?__萬元(?主要收入來?投聯(lián)險(xiǎn)和傳?統(tǒng)壽險(xiǎn)、意?外險(xiǎn)),同?比負(fù)增長_?__%,市?場(chǎng)份額__?_%。新華?人壽：人力?約___人?,保費(fèi)收入?___萬元?(主要收入?來傳統(tǒng)壽險(xiǎn)?和銀保業(yè)務(wù)?),同比增?長___%?,市場(chǎng)份額?___%。?中國人壽全?市系統(tǒng)：人?力___人?，較年初增?長___%?，總保費(fèi)規(guī)?模___萬?元，同比負(fù)?增長___?%，占市場(chǎng)?份額的__?_%，業(yè)務(wù)?規(guī)模居行業(yè)?首位。(?二)調(diào)整結(jié)?構(gòu)，規(guī)模效?益齊頭并進(jìn)?。截止__?_月___?日，全市系?統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年?保費(fèi)規(guī)模_?__萬元，?同比負(fù)增長?___%,?占總保費(fèi)的?比重為__?_%,與去?年同期的比?較占比降低?了___%?。實(shí)現(xiàn)首年?期交保費(fèi)_?__萬元(?其中銀保渠?道___萬?元)，同比?下降___?%,占總保?費(fèi)的比重為?___%,?與去年同期?相比下降了?___個(gè)百?分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)?5～___?年期個(gè)險(xiǎn)首?年期交保費(fèi)?和十年期及?以上期交保?費(fèi)的規(guī)模_?__萬元，?同比下降_?__%。實(shí)?現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)?___萬元?,續(xù)收率_?__%,同?比增長__?_%,占比?___%,?與去年同期?相比提高了?___個(gè)百?分點(diǎn)。(?三)半年目?標(biāo)完成情況?。截止__?_月___?日個(gè)險(xiǎn)渠道?實(shí)現(xiàn)___?萬元，完成?率___%?。其中3～?___年期?___萬元?,完成率_?__%;_?__年期及?以上___?萬元,完成?率___%?;實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)?保費(fèi)___?萬元，完成?率___%?;銀保渠道?實(shí)現(xiàn)保費(fèi)_?__萬元,?完成率__?_%,其中?躉交___?萬元,完成?率___%?,期交__?_萬元,完?成率___?%。一季度?保險(xiǎn)先進(jìn)村?入圍___?個(gè)，完成率?___%。?(四)人?力穩(wěn)步增長?，隊(duì)伍規(guī)模?居行業(yè)首位?。截止__?_月___?日，全市壽?險(xiǎn)行業(yè)的營?銷人力約_?__人，較?年初下降_?__%。?我公司的營?銷人力__?_人，較年?初增長__?_%，在當(dāng)?地行業(yè)中人?力占比__?_%，增長?速度逐步提?高。我公司?營銷人力的?舉績率__?_%，月人?均期交保費(fèi)?___元，?較去年底下?降了近__?_元，件?均保費(fèi)為_?__元。我?公司銀保簽?約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)_?__個(gè)，出?單率___?%，擁有客?戶經(jīng)理__?_人，人均?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為_?__個(gè)，在?當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中?處于領(lǐng)先地?位。(五?)賠付率大?幅度下降。?截止___?月___日?，我公司的?賠付支出為?___萬元?，賠付率為?___%,?同比減少_?__萬元,?同比下降_?__%。賠?付率較高的?主要是健康?險(xiǎn)。(六?)費(fèi)用結(jié)余?，效益增強(qiáng)?。截止__?_月___?日，公司可?提費(fèi)用為_?__萬元，?可用費(fèi)用為?___萬元?,費(fèi)用支出?為___萬?元，結(jié)余_?__萬元。?可提傭金為?___萬元?，可用傭金?為___萬?元,傭金支?出為___?萬元，結(jié)余?___萬元?。二、主?要工作措施?(一)統(tǒng)?一思想，緊?跟落實(shí)及?時(shí)貫徹省分?公司會(huì)議精?神統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一步調(diào)?。為進(jìn)一步?落實(shí)___?年度省分公?司開門紅啟?動(dòng)工作，總?結(jié)分析__?_分公司開?門紅起步階?段排名全省?落后的原因?，采取切實(shí)?可行的解決?措施，我們?于元月__?_日召開全?市系統(tǒng)“開?門紅”啟動(dòng)?工作落實(shí)情?況匯報(bào)視頻?會(huì)，對(duì)開門?紅工作措施?進(jìn)行督促落?實(shí)。分公司?新班子調(diào)整?后，___?月8～__?_日，分公?司召開了為?期一天半的?全市系統(tǒng)_?__年工作?會(huì)議，進(jìn)一?步統(tǒng)一思想?，堅(jiān)定發(fā)展?的信心。_?__月__?_日省分公?司視頻會(huì)議?召開后，我?們高度重視?，狠抓落實(shí)?，及時(shí)貫徹?會(huì)議精神，?采取多項(xiàng)措?施，把省分?公司視頻會(huì)?議精神和當(dāng)?前我市系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)推動(dòng)?工作結(jié)合起?來，用會(huì)議?精神指導(dǎo)和?推動(dòng)各項(xiàng)工?作。為貫徹?落實(shí)全省系?統(tǒng)重點(diǎn)單位?業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)?議精神，安?排布置當(dāng)前?和下一步業(yè)?務(wù)發(fā)展的工?作措施，確??！?.3?0”任務(wù)目?標(biāo)達(dá)成，分?公司于__?_月___?日召開了全?市系統(tǒng)業(yè)務(wù)?發(fā)展工作會(huì)?議，進(jìn)一步?強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化?執(zhí)行力，緊?跟上級(jí)，把?執(zhí)行力變成?行動(dòng)。在省?分公司每一?次召開會(huì)議?后，我們都?把及時(shí)貫徹?會(huì)議精神，?作為是否與?省分公司保?持一致、政?令是否暢通?、是否“聽?話照做”的?具體行動(dòng)。?(二)突?出重點(diǎn)，拓?展期交加?大個(gè)險(xiǎn)期交?拓展力度，?確保經(jīng)營成?果實(shí)現(xiàn)。今?年以來，我?們?cè)谧ブ薪?業(yè)務(wù)上規(guī)模?、抓團(tuán)險(xiǎn)搶?陣地占領(lǐng)市?場(chǎng)的同時(shí)，?突出重點(diǎn)打?好個(gè)險(xiǎn)渠道?的“城市保?衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村?圈地戰(zhàn)”，?著力推動(dòng)個(gè)?險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)?，最大限度?縮短我市系?統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)期交?業(yè)務(wù)與發(fā)展?進(jìn)度快的州?市分公司的?差距。一?是細(xì)化省分?公司各階段?期交業(yè)務(wù)發(fā)?展企劃。為?深入貫徹落?實(shí)省分公司?個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)?務(wù)企劃，我?們結(jié)合__?_實(shí)際，出?臺(tái)了“__?_論劍”系?列業(yè)務(wù)推動(dòng)?活動(dòng)，大力?推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期?交業(yè)務(wù)發(fā)展?。特別是_?__月__?_日，我們?在___市?委黨校隆重?召開有__?_市楊副市?長參加的高?規(guī)格的__?_年一季度?精英表彰暨?“___論?劍”高峰會(huì)?，為公司的?發(fā)展產(chǎn)生積?極的、重要?的影響。?二是分類指?導(dǎo)，分層經(jīng)?營分類指導(dǎo)?。分類指導(dǎo)?：分公司在?工作督促指?導(dǎo)時(shí)，重點(diǎn)?加大一二類?公司的督導(dǎo)?力度。即思?茅區(qū)(一類?)作為中心?城市，寧洱?、墨江、景?東、景谷瀾?滄為核心(?二類)，在?每一個(gè)階段?的發(fā)展企劃?的關(guān)鍵時(shí)段?派出工作組?進(jìn)行重點(diǎn)督?導(dǎo)。分層經(jīng)?營：一二類?六大公司全?力以赴打好?“城市保衛(wèi)?戰(zhàn)和農(nóng)村圈?地戰(zhàn)”大上?期交，提升?內(nèi)涵價(jià)值，?同時(shí)也確保?規(guī)模業(yè)務(wù)不?落下。鎮(zhèn)沅?、江城、孟?連、西盟四?小三類公司?，在解決自?身核心價(jià)值?的同時(shí)，大?力發(fā)展期交?和意外險(xiǎn)業(yè)?務(wù)。三是?強(qiáng)化措施，?重點(diǎn)突擊。?首先是加強(qiáng)?___領(lǐng)導(dǎo)?。業(yè)務(wù)企劃?下發(fā)后，分?公司總經(jīng)理?室以下發(fā)《?督導(dǎo)令》及?時(shí)跟進(jìn)，強(qiáng)?化執(zhí)行力。?同時(shí)，__?_經(jīng)理還通?過內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)?，向各縣(?區(qū))支公司?經(jīng)理、班子?成員先后發(fā)?出了《致各?位經(jīng)理的一?封信》、《?5.20備?忘錄》、《?6.30動(dòng)?員令》等，?不斷表明黨?委、總經(jīng)理?室對(duì)完成任?務(wù)的決心和?信心，并對(duì)?具體工作措?施進(jìn)行指導(dǎo)?。與此同時(shí)?，我們對(duì)六?大公司適時(shí)?或派出督導(dǎo)?組、或由分?管個(gè)險(xiǎn)的班?子成員蹲點(diǎn)?督導(dǎo)，加大?分公司的督?導(dǎo)力度。同?時(shí)，動(dòng)態(tài)（?范本）重點(diǎn)?突擊。為充?分利用省分?公司___?年期業(yè)務(wù)財(cái)?務(wù)預(yù)算政策?調(diào)整的機(jī)會(huì)?，我們下發(fā)?了《緊急_?_》，要求?城鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼?顧，齊頭并?進(jìn)。城區(qū)團(tuán)?隊(duì)嚴(yán)格按“?一周工作模?式”進(jìn)行運(yùn)?作，城區(qū)全?員主打“金?彩明天、美?滿一生”的?3～___?年期業(yè)務(wù);?農(nóng)村團(tuán)隊(duì)全?員以創(chuàng)建保?險(xiǎn)先進(jìn)村為?發(fā)展平臺(tái)，?主打“兩康?+順興卡”?。六大公司?成立“金彩?35”和“?美滿35”?突擊隊(duì)，四?小公司可根?據(jù)公司業(yè)務(wù)?員的意愿來?確定成立相?應(yīng)的“突擊?隊(duì)員”，要?求專人負(fù)責(zé)?，確保實(shí)效?，達(dá)成任務(wù)?目標(biāo)。為支?持配合基層?公司期交業(yè)?務(wù)的沖刺，?充分發(fā)揮機(jī)?關(guān)的表率作?用和生力軍?作用，確保?全市系統(tǒng)半?年期交目標(biāo)?的達(dá)成，分?公司機(jī)關(guān)成?立了金彩明?天突擊隊(duì)，?全力沖刺_?__年期交?業(yè)務(wù)，全力?支援一線公?司。鑒于現(xiàn)?有人力有限?，達(dá)成現(xiàn)在?的任務(wù)目標(biāo)?非常困難的?情況，我們?采取內(nèi)勤人?員做大、中?單進(jìn)行突擊?。同時(shí)，盤?活無績效人?力和低績效?人力，推動(dòng)?中績效人力?向高績效人?力發(fā)展，并?規(guī)定中績效?人力迅速行?動(dòng)在___?月___日?前破零;低?績效人力在?___月_?__日前破?零;無績效?人力在__?_月___?日前破零。?達(dá)到全員行?動(dòng)，全員舉?績，全員破?零，全員奮?起突擊期交?任務(wù)。四?是全力推動(dòng)?銀郵渠道期?交業(yè)務(wù)的發(fā)?展。首先，?下發(fā)了《“?跨越頂峰”?銀郵期交推?動(dòng)方案》，?在銀郵渠道?主推“安享?一生”期交?業(yè)務(wù)。加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)?和開拓，在?網(wǎng)點(diǎn)以“安?享一生”期?交為主要推?動(dòng)產(chǎn)品，加?快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?，全面推動(dòng)?費(fèi)用率高的?產(chǎn)品，創(chuàng)造?渠道價(jià)值。?同時(shí)，加大?與郵政合作?力度，__?_召開“郵?政相伴、安?享一生”高?端客戶答謝?會(huì)。在__?_月___?日上午瀾滄?縣郵政局成?功召開“牽?手郵政、安?享一生”客?戶答謝會(huì)的?基礎(chǔ)上，通?過積極準(zhǔn)備?，分公司與?___市郵?政局定于_?__月__?_日舉辦了?高規(guī)格的“?郵政相伴、?安享一生”?高端客戶答?謝會(huì)，預(yù)約?保費(fèi)___?萬元。另外?，加強(qiáng)自營?業(yè)務(wù)發(fā)展，?做好美滿人?生的再包裝?與炒作，主?推鴻富期交?和美滿人生?這樣容易上?量的險(xiǎn)種，?強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)自?營期交的發(fā)?展。(三?)打開缺口?，奪回陣地?今年以來?，我們從解?決自身生存?問題出發(fā)，?向意外險(xiǎn)陣?地特別是痛?失的“口子?”業(yè)務(wù)，展?開強(qiáng)勢(shì)的公?共攻勢(shì)。在?今年的團(tuán)險(xiǎn)?渠道，我們?不僅提出“?不丟老客戶?，搶抓新客?戶”的目標(biāo)?，同時(shí)也把?目標(biāo)瞄準(zhǔn)曾?經(jīng)失去的“?口子”業(yè)務(wù)?作為新的業(yè)?務(wù)增長點(diǎn)。?我們?cè)趥€(gè)險(xiǎn)?和縣域渠道?大力推行卡?折式業(yè)務(wù)、?積極拓展法?人團(tuán)體客戶?業(yè)務(wù)的同時(shí)?，把工作的?突破點(diǎn)放在?交運(yùn)集團(tuán)上?。經(jīng)過我們?多次溝通協(xié)?調(diào)，聯(lián)絡(luò)感?情，于__?_月___?日與___?市交通運(yùn)輸?集團(tuán)公司簽?署了乘意險(xiǎn)?業(yè)務(wù)合作協(xié)?議，在全市?全面準(zhǔn)入乘?意險(xiǎn)市場(chǎng)，?并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?下線路作為?主體公司進(jìn)?入，奪回了?失去多年的?乘意險(xiǎn)陣地?。截止__?_月___?日，全市系?統(tǒng)乘意險(xiǎn)保?費(fèi)收入__?_萬元。?通過積極的?公關(guān)協(xié)調(diào)，?與思茅民航?站增進(jìn)了友?誼，密切了?關(guān)系，鞏固?并占據(jù)了航?意險(xiǎn)市場(chǎng)的?主導(dǎo)地位。?積極做好?學(xué)平險(xiǎn)的前?期準(zhǔn)備工作?，與各級(jí)政?府分管領(lǐng)導(dǎo)?及教育局主?要領(lǐng)導(dǎo)溝通?協(xié)調(diào)，爭取?到市場(chǎng)份額?的支持。?著力加大與?銀郵代理單?位的合作力?度，融洽感?情，改善和?加深了合作?關(guān)系，在鞏?固原有的代?理網(wǎng)點(diǎn)的基?礎(chǔ)上，新的?渠道網(wǎng)點(diǎn)不?斷增加。?(四)借勢(shì)?推動(dòng)，搶占?兩鄉(xiāng)積極?爭取政府發(fā)?文，市縣鄉(xiāng)?村四級(jí)聯(lián)動(dòng)?，大力開展?中國人壽“?保險(xiǎn)先進(jìn)村?”建設(shè)活動(dòng)?，打好農(nóng)村?“圈地戰(zhàn)”?。在分公司?取得___?市政府發(fā)文?支持開展“?保險(xiǎn)先進(jìn)村?”的文件后?，九縣一區(qū)?支公司也先?后爭取__?_發(fā)文，支?持中國人壽?在當(dāng)?shù)亻_展?“保險(xiǎn)先進(jìn)?村”建設(shè)，?有效地?fù)屨?了農(nóng)村保險(xiǎn)?市場(chǎng)，取得?了可喜成績?。今年以來?，我們以_?__市政府?表彰___?個(gè)首批達(dá)標(biāo)?的的中國人?壽“保險(xiǎn)先?進(jìn)村”為契?機(jī)，加大創(chuàng)?建工作力度?，把創(chuàng)建目?標(biāo)落實(shí)到村?社。在各級(jí)?地方黨委、?政府的大力?支持下，我?市“保險(xiǎn)先?進(jìn)村”建設(shè)?得到了全面?推進(jìn)。截止?___月_?__日共創(chuàng)?建達(dá)成__?_個(gè)，達(dá)成?率為___?%，為達(dá)成?全年創(chuàng)建目?標(biāo)打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?(五)強(qiáng)?化培訓(xùn)，增?強(qiáng)素質(zhì)鑒?于___分?公司隊(duì)伍基?礎(chǔ)建設(shè)薄弱?，整體素質(zhì)?不高，今年?以來，我們?加大了隊(duì)伍?的培訓(xùn)力度?。分公司先?后進(jìn)行了會(huì)?議培訓(xùn)__?_次，新人?培訓(xùn)班__?_次，班子?和組訓(xùn)培訓(xùn)?班___次?，周工作模?式培訓(xùn)班