公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)1、能力要求：對業(yè)務(wù)拓展有較好的掌握能力;擁有極強(qiáng)的與客戶溝通能力、成熟的談判能力、表達(dá)能力;執(zhí)行力強(qiáng)，能承受緊張的工作壓力，并具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作精神。2、作為企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，負(fù)責(zé)企業(yè)雜志《xx》廣告業(yè)務(wù)的開拓及銷售工作，詳細(xì)承辦企業(yè)各項廣告業(yè)務(wù)工作，和顧客進(jìn)行廣告的洽談、銷售、完成，并辦理好企業(yè)平常勢務(wù)。做到：積極聯(lián)系，預(yù)先請示、事后報告，忠于職責(zé)、廉潔奉公。3、善于溝通、協(xié)調(diào)及解決問題，擁有應(yīng)變能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，可獨(dú)立完成工作;熟悉策劃和運(yùn)作流程，擁有較高工作效率和組織才能，善于辦理繁雜事務(wù)。4、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得自接受或索要客戶的回扣、傭金;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他單位牟取私利。5、對各項廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)終究，對應(yīng)收的款項和商品，依照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題實時報告、請示并辦理。6、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持優(yōu)異的關(guān)系和長遠(yuǎn)的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道，做好聯(lián)系、保護(hù)工作;7、為客戶供應(yīng)主動、熱情、滿意、周密的服務(wù)。收集一線營銷信息和客戶建議，對企業(yè)營銷策略、廣告、服務(wù)提出參照建議。8、填寫相關(guān)營銷表格，提交營銷解析和總結(jié)報告。9、完成其他領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。1、完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo);2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨擺設(shè)等工作;3、按計劃及要求拜會客戶，并填報經(jīng)銷商拜會追蹤表與終端拜會表;4、按要求建立客戶檔案，并保持優(yōu)異的客情關(guān)系;5、采集市場動向與競品信息，實時上報上級領(lǐng)導(dǎo);6、進(jìn)行市場檢查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;7、按規(guī)定與要求張貼企業(yè)推出的各種宣傳品;8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成企業(yè)產(chǎn)品年度銷售計劃。2、依照企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;3、與客戶保持優(yōu)異溝通，實時掌握客戶需求。為客戶供應(yīng)主動、熱情、滿意、周密的服務(wù)4、依照企業(yè)產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立辦理詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并督查企業(yè)各職能部門操作。5、動向掌握市場價格，如期向企業(yè)供應(yīng)市場解析及展望報告和個人工作周報。6、保護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，特別是終端用戶。7、收集一線營銷信息和用戶建議，對企業(yè)營銷策略、售后服務(wù)、等提出參照建議。8、以你司的特點定發(fā)揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作。2、詳細(xì)認(rèn)識所轄地區(qū)市場。經(jīng)過相關(guān)的市場檢查(經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄地區(qū)的資源情況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品花銷水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，依照以上基本情況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。3、挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進(jìn)行追蹤，以便完成營銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時認(rèn)識合同完成的進(jìn)度及收效，以求為客戶供應(yīng)優(yōu)異服務(wù),并追蹤合同完成后的回款。4、結(jié)合企業(yè)安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。5、結(jié)合詳細(xì)市場，漸漸規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并漸漸提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。6、執(zhí)行企業(yè)規(guī)定的銷售政策，并依照市場反響，提出合理改進(jìn)建議。7、收集地區(qū)市場信息，掌握地區(qū)市場動向、特點和趨勢，并將所收集到的適用信息反響給相關(guān)部門以便作為決策參照資料。8、認(rèn)識國內(nèi)展會的信息，依照企業(yè)計劃參加展會活動，盡可能與客戶完成合作意向，擴(kuò)大地區(qū)市場。9、不休學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)企業(yè)市場影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力，提升企業(yè)的有名度。1,在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作;完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)2,按要求建立客戶檔案,并保持優(yōu)異的客情關(guān)系;3,詳細(xì)認(rèn)識所轄地區(qū)市場，采集市場動向與競品信息,實時上報上級領(lǐng)導(dǎo);經(jīng)過相關(guān)的市場檢查(經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),走訪客戶,文本資料等),熟悉并掌握所轄地區(qū)的資源情況,包括物業(yè),產(chǎn)品花銷水平,銷售目標(biāo)及差距,現(xiàn)有的客戶數(shù)量,各企業(yè)在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競爭對手信息等,掌握地區(qū)市場動向,特點和趨勢,并將所收集到的適用信息反響給相關(guān)部門以便作為決策參照資料，依照以上基本情況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。4,按計劃及要求拜會客戶,并填報拜會表;挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進(jìn)行追蹤,以便完成營銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營管部及設(shè)計師進(jìn)行有效的信息溝通,隨時認(rèn)識合同完成的進(jìn)度及收效,以求為客戶供應(yīng)優(yōu)異服務(wù),并追蹤合同完成后的回款。5,結(jié)合企業(yè)安排,提出市場銷售,時間安排及實行建設(shè)計劃。6,結(jié)合詳細(xì)市場,漸漸規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò),并漸漸提升銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。7,執(zhí)行企業(yè)規(guī)定的銷售政策,并依照市場反響,提出合理改進(jìn)建議。8,不休學(xué)習(xí)行業(yè)知識,不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)企業(yè)市場影響,增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力,提升企業(yè)的有名度。。9,每天下午做好第二天的工作計劃,以方便第二天工作計劃的安排。每個星期要作出