2022年紅酒銷售助理工作總結

第8頁共16頁2022年?紅酒銷售助?理工作總結?一、努力?學習，提高?業(yè)務水品?其一是抽時?間通過各種?渠道去學習?紅酒的營銷?方面的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領導、各區(qū)?域業(yè)務以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。二?、進一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。三、?做好市場調?研工作對?市場個進一?步的調研和?摸索，詳細?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學性，來彌?補經(jīng)驗和感?官認識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應?對各種市場?情況，并及?時調整營銷?策略。四?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡和?消費者群體?的同時，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡和挖掘?潛在的消費?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應該發(fā)，讓?他心里感到?內疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學會?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。篇?二：紅酒銷?售助理工作?總結一、?總體目標?通過這個團?隊的努力，?把公司的紅?酒銷售量向?另一個高峰?推進，讓公?司的紅酒的?知名度更加?大，銷售渠?道更加寬廣?，整個團隊?更加團結。?二、市場?分析1、?葡萄酒的市?場概況和潛?力我國葡?萄酒行業(yè)的?集中度、效?益不斷提高?，葡萄酒生?產(chǎn)、消費與?市場不斷擴?大，我國葡?萄酒市場繼?續(xù)保持著活?躍的態(tài)勢，?葡萄酒產(chǎn)業(yè)?與市場環(huán)境?向理性發(fā)展?，盲目投資?有所遏制，?低價競爭的?情況得到改?善，生產(chǎn)經(jīng)?營秩序井然?。特別是高?端市場發(fā)展?較快，葡萄?酒城鄉(xiāng)消費?繼續(xù)保持增?長，未來幾?隨著中國人?均收入水平?的提高，葡?萄酒的消費?量將呈快速?增長的趨勢?伴隨著中?國人均收入?水平的提高?，特別是中?產(chǎn)階層的發(fā)?展壯大，葡?萄酒的消費?量將呈現(xiàn)快?速增長的趨?勢，法國波?爾多葡萄酒?行業(yè)協(xié)會公?布的數(shù)據(jù)顯?示：___?年，中國首?度取代英國?和德國，成?為波爾多葡?萄酒出口額?最高的市場?，總額已達?___萬歐?元(約合人?民幣7。_?__億元)?。另有調查?顯示，__?_年和__?_年，中國?進口葡萄酒?量價齊升，?銷量年均增?長超過__?_%，未來?___年預?計將占整個?葡萄酒市場?份額的__?_%。我國?葡萄酒行業(yè)?的集中度、?效益不斷提?高，葡萄酒?生產(chǎn)、消費?與市場不斷?擴大，我國?葡萄酒市場?繼續(xù)保持著?活躍的態(tài)勢?，葡萄酒產(chǎn)?業(yè)與市場環(huán)?境向理性發(fā)?展，盲目投?資有所遏制?，低價競爭?的情況得到?改善，生產(chǎn)?經(jīng)營秩序井?然。特別是?高端市場發(fā)?展較快，葡?萄酒城鄉(xiāng)消?費繼續(xù)保持?增長。年葡?萄酒市場將?是一顆誘人?的“葡萄”?。消費者?滲透率、消?費量雙低的?現(xiàn)狀成為葡?萄酒業(yè)必須?突破的一大?障礙。就消?費者飲用習?慣而言，葡?萄酒業(yè)還缺?乏白酒和啤?酒那樣的習?慣性飲用者?。伴隨著中?國人均收入?水平的提高?，特別是中?產(chǎn)階層的發(fā)?展壯大，中?國葡萄酒的?消費量也呈?現(xiàn)出了快速?增長的趨勢?，在酒類消?費中的比例?已不斷的提?高。隨著國?內消費者對?進口葡萄酒?認識的增加?，葡萄酒專?賣店、連鎖?酒行等新興?銷售渠道日?益崛起，開?始沖擊以商?超、酒樓等?傳統(tǒng)終端為?主體的舊有?格局。2?、消費人群?葡萄酒消?費群體初步?可以分為：?第一類：?懂酒人群，?他們是三高?人士(高收?入、高學歷?、高地位)?，懂得紅酒?品質的真正?品鑒，消費?的是文化內?涵；第二類?：高檔餐飲?消費人群，?他們多是政?務商務高消?費，___?廣告及品牌?，消費的是?面子和品牌?；第三類：?成長中的消?費人群，他?們是80后?左右人群，?注重生活品?質，喜歡嘗?試新鮮事物?，消費的是?感覺；第四?類：穩(wěn)健的?消費人群，?他們是60?、70后人?群，多屬白?領階層及事?業(yè)有成一族?，開始__?_健康的東?西，注重朋?友之間的友?情家人之間?的親情，消?費的是感情?；第五類：?中老年保健?人群，他們?___保健?和健康，注?重健康和產(chǎn)?品價格因素?，消費的是?健康根據(jù)?公司的紅酒?，我認為我?們的銷售人?群可以更好?的鎖定在高?檔餐飲消費?人群和穩(wěn)健?的消費人群?。三、產(chǎn)?品分析1?、成分紅?酒的成分相?當復雜，它?是經(jīng)自然發(fā)?酵釀造出來?的果酒，它?含有最多的?是葡萄果汁?，占百分之?八十以上，?其次是經(jīng)葡?萄里面的糖?份自然發(fā)酵?而成的酒精?，一般在百?分之十至百?分之十三，?剩余的物質?超過___?種，比較重?要的有__?_多種。紅?酒其他重要?的成分如酒?酸，果性，?礦物質和單?寧酸等。雖?然這些物質?所占的比例?不高，卻是?酒質優(yōu)劣_?_決定性因?素。質優(yōu)味?美的紅酒，?是因為它們?能呈現(xiàn)一種?___結構?的平衡，使?人在味覺上?有無窮的享?受。葡萄酒?不僅是水和?酒精的溶液?，它有豐富?的內涵a?、___%?的水。這是?生物學意義?上的純水，?是由葡萄樹?直接從土壤?中汲取的。?b、__?_%的乙醇?，即主要的?酒精。經(jīng)由?糖份發(fā)酵后?所得，它略?甜，而且給?葡萄酒以芳?醇的味道。?c、酸，?有些來自于?葡萄，如酒?石酸、蘋果?酸和檸檬酸?；有些是酒?精發(fā)酵和乳?酸發(fā)酵生成?的，如乳酸?和醋酸。這?些主要的酸?，在酒的酸?性風味和均?衡味道上起?著重要的作?用。d、?酚類化合物?。每公升1?到___克?，它們主要?是自然紅色?素以及單寧?，這些物質?決定紅酒的?顏色和結構?。e、每?公升0.2?到___克?的糖份。不?同類型的酒?含糖份多少?不同。f?、芳香物質?(每公升數(shù)?百毫克)，?它們是揮發(fā)?性的，種類?很多。g?、氨基酸、?蛋白質和維?生素(c，?b1，b2?，b12，?pp)。它?們影響著葡?萄酒的營養(yǎng)?價值。所以?，適量飲用?葡萄酒是對?人體健康有?益的，可以?保護血管，?防止動脈硬?化，降低膽?固醇。2?、功效醫(yī)?學研究表明?：葡萄的營?養(yǎng)很高，而?以葡萄為原?料的葡萄酒?也蘊藏了多?種氨基酸、?礦物質和維?生素，這些?物質都是人?體必須補充?和吸收的營?養(yǎng)品。目前?，已知的葡?萄酒中含有?的對人體有?益的成分大?約就有__?_種。葡萄?酒的營養(yǎng)價?值由此也得?到了廣泛的?認可。①?、葡萄酒的?營養(yǎng)作用?葡萄酒是具?有多種營養(yǎng)?成分的高級?飲料。適度?飲用葡萄酒?能直接對人?體的神經(jīng)系?統(tǒng)產(chǎn)生作用?，提高肌肉?的張度。除?此之外，葡?萄酒中含有?的多種氨基?酸、礦物質?和維生素等?，能直接被?人體吸收。?因此葡萄酒?能對維持和?調節(jié)人體的?生理機能起?到良好的作?用。尤其對?身體虛弱、?患有睡眠障?礙者及老年?人的效果更?好?？梢哉f?葡萄酒是一?個良好的滋?補品。②?、葡萄酒助?消化作用?飲用葡萄酒?后，如果胃?中有___?毫升—__?_毫升的葡?萄酒，可以?使胃液的形?成量提高到?___毫升?。三、具?體的實施方?法和計劃?(1)、對?于銷售員的?培養(yǎng)因為?銷售員是跟?顧客打交道?最多的，我?們產(chǎn)品的品?質和名譽很?多都可以從?銷售員的服?務上體現(xiàn)出?來，所以我?認為對于銷?售員的培養(yǎng)?是非常有必?要的。而且?面對市場上?的競爭者，?提升內部凝?聚力是我們?面向市場和?未來的首要?準備。培?養(yǎng)銷售員懂?得察言觀色?，通?？腿?進來。先觀?察他的眼神?。並用最簡?短的文字問?他對哪一方?面的紅酒有?興趣。(因?為很多消費?者對葡萄酒?一知半解。?他們通常都?會問問題。?)。另外，?要注意千萬?不要和顧客?狡辯，盡量?保持一種服?務的低姿態(tài)?，盡可能的?讓顧客不僅?在想買東西?的欲望上得?到發(fā)展，更?要讓顧客打?心底里的舒?服，這就是?一種吸引顧?客下回再來?的一種心理?學技巧，也?是人際交往?中的常用技?巧。作為一?個銷售人員?，首先要有?細致的洞察?力，要從客?人的穿著來?判斷客人的?層次(不是?教你以貌取?人)，而是?更好的選擇?他們想要和?適合他們的?紅酒。要主?動跟客人搭?訕，詢問客?人的需求(?例如：先生?/女士：您?好！有什么?能幫到您的?嗎？你是買?送禮的酒還?是……)態(tài)?度要誠懇，?語氣要柔和?，眼光要真?誠的看著對?方，給人一?種值得信任?的感覺。適?當?shù)母腿?聊聊家常(?特別是女性?)，要適當?的夸獎客人?。對紅酒的?介紹一定要?熟悉，給客?人的感覺你?就是專家，?所以銷售員?要把握好和?了解好每個?品種的紅酒?。作為一?個好的銷售?員，我們要?掌握好以下?幾點。1?、首先，我?們要問清顧?客的來意，?盡管人家這?回只是來看?看，也要保?持最好的服?務。如果說?你以最良好?的第一印象?打入顧客的?內心，讓他?感受到親切?與溫馨，感?到舒適和滿?意，那么很?可能他下次?就算自己不?來也會給你?拉來一堆顧?客的。因為?我們每個人?在生活中肯?定會遇到服?務質量和服?務態(tài)度的有?好的有不好?的，同樣的?，我們每個?人都會將這?些進行無形?中的心里比?較，對那些?差勁的唾罵?加嗤之以鼻?，對那些好?的，出于自?我心理安慰?與為了貶低?那個差的進?而抬高自己?這種心理，?他也會想盡?辦法去為那?個好的攬生?意的。所以?說，打好心?理戰(zhàn)，是首?要的。要讓?你的形象深?深的扎根在?客人良好的?印象中。?2、其次，?要注意酒在?貨架上的陳?列的牌面，?要盡可能的?最大化。在?顯眼處要擺?上酒的文化?背景和介紹?。3、再?次，價簽要?明確，不要?讓人家看半?天想買了卻?因為你的這?些細節(jié)小事?而最終耽誤?了自己的生?意，甚至還?會引起顧客?的不滿，喪?失一批回頭?客。因為很?多東西都是?細節(jié)決定成?敗的。4?、高檔的紅?酒，應該有?冷柜，將其?置放在冷柜?內出售。這?樣可以給顧?客感覺你賣?酒很專業(yè)，?是大品牌。?5、賣酒?的時候，最?好附上一些?與酒相匹配?的適當?shù)馁?品，比如說?酒具、高檔?起子之類的?。(2)?、銷售方式?1、銷售?給酒店。酒?店是一個很?大的消費群?體，正如之?前所說我們?的銷售人群?主要鎖定在?成功男青年?，因為他們?的是在酒店?里談生意和?跟客戶吃飯?，所以我們?主要找酒店?的采購部，?跟他們溝通?。在給酒店?推銷的過程?中，我們可?以采用下列?有效的措施?1)、在?酒店讓他們?給顧客提供?免費試喝。?2)、在?酒店免費提?供一些電器?，如冰箱(?冰箱上面有?貴公司的紅?酒宣傳)等?，3)、?互利共贏，?如酒店代為?銷售貴公司?的紅酒，貴?公司如果有?某些大型活?動也相應的?在該酒店舉?行，或者幫?忙介紹客戶?等。2、?___。_?__最主要?的是拿到一?些經(jīng)?；蛘?有意向買紅?酒的顧客的?___，拿?到___我?們就可以讓?一些訓練有?素的紅酒銷?售專員給他?們推銷。?3、網(wǎng)店銷?售。這種銷?售策略主要?是針對一些?零散的銷售?人群，也許?人群比較零?散，但是卻?是可以遍布?整個中國，?沒有了區(qū)域?的局限性，?可以針對一?些白領階層?，她們在繁?忙的工作中?沒有太多的?時間去逛街?，所以很多?人都會選擇?網(wǎng)上購物。?4、參加?一些博覽會?或者展銷會?。這里面的?人群比較有?目的性，他?們都是目標?明確要采購?紅酒的人群?，對于這類?人群，只要?我們拿出好?品質的紅酒?、好品質的?服務和專業(yè)?的紅酒銷售?員，就可以?跟好的跟他?們交流和推?銷。5、?商場專柜和?專賣店。在?商場超市可?以量販特設?產(chǎn)品展示與?終端服務禮?儀小姐，實?行產(chǎn)品優(yōu)點?解說和品牌?說服，注重?產(chǎn)品文化的?培養(yǎng)。這樣?的銷售方式?給顧客一種?正派，正規(guī)?的感覺，一?些比較高端?的紅酒購買?者的愿意在?商場的專柜?和專賣店里?面買自己心?儀的紅酒。?6、現(xiàn)場?銷售，如辦?酒會等。在?現(xiàn)場銷售的?模式中，顧?客可以先免?費品嘗后購?買，對于一?些顧客來說?是雙重的保?證，不僅可?以讓顧客體?會到紅酒的?品質，還可?以讓顧客想?買就能在現(xiàn)?場買到。?7、促銷活?動，在系列?產(chǎn)品推廣期?間，我們將?產(chǎn)品和消費?者接觸的地?點首先鎖定?在酒樓、餐?廳、夜場，?展開試飲活?動，讓消費?者直接感受?到產(chǎn)品的口?感和品質。?同時，由導?購人員對消?費者進行紅?酒知識的普?及和灌輸。?8、產(chǎn)品?說明書廣告?(1)、?使用場合與?對象：a、?附在產(chǎn)品包?裝內給消費?者；b、郵?寄給一些大?的商業(yè)專業(yè)?公司和超級?商場、量販?。即針對批?發(fā)、零售商?。(2)?、要求印刷?設計精美，?內容包括產(chǎn)?品優(yōu)點、性?能征訂單。?(3)、?pop廣告?：使用在終?端銷售現(xiàn)場?，使消費者?易發(fā)現(xiàn)，重?視該產(chǎn)品。?場部a、?使用方式：?免費贈送給?大型超市、?量販、酒樓?及食市b?、要求：印?制精美，圖?案、色彩鮮?明醒目。第16頁共16頁?紅領巾示范?校創(chuàng)建__?_年個人總?結在團市?委和團區(qū)委?、區(qū)教育局?的支持下，?在校領導的?關心下，我?校大隊部嚴?格按照__?_省紅領巾?示范校創(chuàng)建?要求，按照?“抓落實、?促規(guī)范、創(chuàng)?特色、求發(fā)?展”，以完?善少先隊“?十有十率”?為核心，以?“行為規(guī)范?養(yǎng)成教育”?和“品牌活?動”為主渠?道，把少先?隊工作引進?社區(qū)，開展?豐富多彩的?隊活動，全?面提高少年?兒童的綜合?素質，開創(chuàng)?___市少?先隊工作新?局面，各方?面均取得較?好的成效。?一、建立?健全___?機構學校?領導非常重?視少先隊工?作，一直把?少先隊工作?放在學校工?作的首要位?置，而且把?少先隊工作?擺在每周五?行政例會的?議程上，通?過國旗下講?話、櫥窗宣?傳欄、紅領?巾廣播站和?班隊會等，?向全體師生?宣傳創(chuàng)建“?___省紅?領巾示范學??！钡挠嘘P?工作要求，?并認真學習?相關的文件?精神，動員?全體師生積?極參與其中?促使少先隊?工作落到實?處，高質量?完成。同時?成立“__?_省紅領巾?示范?！眲?chuàng)?建領導小組?，由謝漢明?校長任組長?，李小華德?育副校長、?大隊輔導員?任副組長，?所有中隊輔?導員為小組?成員，形成?人人齊抓德?育、全員育?人的局面。?二、少先?隊基礎建設?，重規(guī)范，?體現(xiàn)自主化?。為了完?善少先隊各?項工作制度?，大隊部嚴?格按照《隊?章》的要求?，在每年的?___月_?__日建隊?日或元旦前?都會舉行建?隊儀式，成?立新中隊，?授中隊旗，?聘請中隊輔?導員。同時?進行每年一?度大隊干部?競爭上崗演?講，新隊員?入隊儀式。?所有大隊干?部職責明確?分工負責。?大隊部制定?并完善中隊?長會議制度?、少先隊代?表大會制度?、大隊委工?作會議制度?、文明標兵?班評比制度?、優(yōu)秀中隊?、優(yōu)秀隊員?和隊干評比?制度、文明?衛(wèi)士管理制?度何廣播員?管理制度等?。少先隊_?__成功地?實現(xiàn)了：自?己的___?自己建、自?己的干部自?己選、自己?的活動自己?開展，真正?成為隊員自?我管理、學?習鍛煉、全?面提高素質?的精神搖籃?。三、少?先隊陣地建?設，扎實深?入我校大?隊部有省級?達標隊部室?，有一支_?__人的鼓?號隊。鼓號?隊連續(xù)兩屆?參加___?區(qū)鼓號隊花?樣操比賽，?均獲第一名?。在___?年初，我們?又重新__?_了一支鼓?號隊，鼓號?隊訓練工作?正常而高效?，經(jīng)過兩學?期的高強度?訓練，已完?成四首曲子?的合奏。?學校還設有?宣傳欄、大?隊板報、紅?領巾廣播站?等宣傳陣地?。紅領巾廣?播站的優(yōu)秀?經(jīng)驗還在_?__年__?_區(qū)輔導員?培訓班上進?行交流。大?隊部設立了?紀律監(jiān)督崗?和衛(wèi)士監(jiān)督?崗;成立了?校園文明衛(wèi)?士進行輪流?站崗，負責?全校隊員的?紅領巾的佩?戴、衛(wèi)生清?潔保潔、課?間紀律文明?禮貌等方面?的監(jiān)督和檢?查。大、?中隊輔導員?為了提高自?身素質，都?訂閱《輔導?員》、《少?先隊活動》?雜志，積極?發(fā)動隊員們?訂閱《少先?隊員》、《?中國兒童報?》等隊刊雜?志，積極參?加___區(qū)?輔導員培訓?班學習。吳?曉霞、陳俊?英兩位輔導?員還參加了?省級少先隊?崗位培訓。?大隊部還根?據(jù)假日小隊?的活動聘請?志愿輔導員?，讓家長、?居委會的叔?叔、阿姨一?起為少年兒?童的健康成?長服務。?四、少先隊?活動開展，?抓品牌，開?創(chuàng)特色。?二十七小以?愛國主義教?育和隊員日?常行為規(guī)范?的養(yǎng)成教育?為主線，加?強未成年人?思想道德教?育，主要開?展了下列活?動：(一?)抓養(yǎng)成教?育，培養(yǎng)少?先隊員良好?的習慣。?養(yǎng)成教育是?學校做好教?育教學工作?的重要前提?。二十七小?狠抓學生行?為習慣的教?育，起色很?大，具有一?定特色。?我校大隊部?制定一系列?規(guī)章制度，?如《街隊評?分標準》、?《學生課間?紀律管理制?度》、《班?容衛(wèi)生評分?標準》，經(jīng)?常、反復地?___學生?學習，并對?規(guī)范隊員行?為采取正反?兩方面教育?相結合的辦?法，把檢查?評比結果列?入優(yōu)秀中隊?考核何校務?日志評比中?。并在校園?內___開?展養(yǎng)成教育?的系列活動?。如“潔凈?校園，向口?香糖說no?的活動”，?讓學生在輕?松、愉快的?活動中接受?衛(wèi)生何環(huán)保?教育;節(jié)約?資源“四個?一”的隊活?動，引導少?先隊從身邊?做起，從點?滴小事做起?，從小樣成?節(jié)約資源、?愛護環(huán)境的?良好行為習?慣。(二?)開展體驗?教育活動，?引導少先隊?員健康成長?。1、根?據(jù)少先隊員?的身心特點?和生活學習?環(huán)境，我校?大隊部設計?開展了一系?列的教育活?動?！芭c圣?賢為友，與?經(jīng)典同行”?踐?行___榮?辱觀為主題?的系列活動?，激發(fā)起學?生學習古詩?文的興趣，?在活動中大?隊部獲__?_區(qū)“優(yōu)秀?___獎”?;“親愛的?老師我想對?您說”的書?信活動中，?學生傾情演?繹著對老師?的愛戴之情?、感恩之德?，___篇?作品獲__?_市一、二?等獎;平時?積極___?學生參加讀?書活動，學?校獲___?年全國青少?年“奧運精?神伴我成長?”讀書活動?優(yōu)秀___?獎;“法律?伴我行”活?動，使隊員?知法、懂法?，爭做守法?小公民，“?愛綠、護綠?大行動”為?主題的八個?一系列活動?。通過以?上這些活動?，極大激發(fā)?了隊員們的?興趣，豐富?他們的精神?世界，營造?出一種積極?、健康、有?益的文化氛?圍。其中，?___年我?校少先隊大?隊被評為“?___省紅?旗大隊”(?___區(qū)唯?一一所學校?);李皆瑤?同學被評為?___“_?__市優(yōu)秀?少先隊員”?;四(1)?中隊被評為?___年“?___市優(yōu)?秀中隊”光?榮稱號;吳?曉霞大隊輔?導員被評為?“___市?優(yōu)秀輔導員?”;唐惠梅?、李玲、李?冬梅三位老?師被評為“?___區(qū)百?優(yōu)少先隊輔?導員”;_?__名中隊?輔導員撰寫?的輔導員論?文分別獲_?__市的二?、三等獎。?2、家庭?和學校共同?開展“城鄉(xiāng)?清潔工程”?活動“城?鄉(xiāng)清潔工程?”活動是湛?江的一項民?心工程，為?了達到教育?效果，二十?七小大隊部?不僅___?___多名?師生和家長?到___市?綠塘河濕地?公園開展“?創(chuàng)建美好家?園從點滴做?起”少先隊?進社區(qū)，保?護環(huán)境、護?綠的活動，?還___了?學生、家長?和團員教師?在綠村路開?展“小手牽?大手共創(chuàng)文?明路”體驗?活動?；顒?中，家長給?隊員起了表?率作用，隊?員也接受了?環(huán)保的教育?，還影響了?社區(qū)居民講?衛(wèi)生的好習?慣。由于這?項工作開展?效果好，獲?得區(qū)領導的?高度評價，?代表___?區(qū)小學接受?了湛江電視?臺的采訪，?并且“城鄉(xiāng)?清潔工作現(xiàn)?場會”在我?校召開。?3、開展“?少年兒童平?安教育”活?動針對不?同時期的要?求，進行了?各種專題講?座，邀請法?制副校長，?交警等社會?人士到我校?進行各種安?全講座、法?制講座、遠?離___講?座等，定期?___隊員?開展防火、?防電、防煤?氣泄露、地?震、火災、?中暑等“安?全自救”的?主題中隊會?。并在__?_年___?月18、_?__日下午?，分批集中?學生在電教?室舉行《遠?離___平?安校園》安?全知識專題?講座。擔任?主講的是我?校的吳曉霞?和蘇建林兩?位主任，講?座內容深入?淺出，形象?生動，取得?良好效果。?極大提高了?隊員們的安?全意識、法?制意識、禁?毒意識。?(三)抓品?牌、創(chuàng)特色?活動。1?、努力探索?社區(qū)建隊工?作。我校?作為___?市___區(qū)?開展社區(qū)少?先隊工作試?點學校之一?，認真落實?團中央《_?__加強少?先隊社區(qū)工?作的意見》?等文件精神?。從___?年開始，在?共青團__?_區(qū)委和_?__區(qū)教育?局領導的指?導下，在_?__市__?_區(qū)新園街?道新園北社?區(qū)開展社區(qū)?少先隊工作?，并于__?_年___?月成立了粵?西地區(qū)首家?社區(qū)工委。?兩年來，我?校與新園北?社區(qū)聯(lián)手，?對小學生實?施愛國主義?、讀書成才?計劃、意志?磨練等教育?工程，以此?促進學生的?全面健康發(fā)?展。在_?__年__?_月，在_?__市少先?隊___建?設活動觀摩?會中，謝漢?明校長向全?市的少先隊?輔導員代表?和工作專家?介紹了我校?在社區(qū)建隊?工作的有力?探索。__?_年10團?省委調研組?少先隊工作?座談會也在?我校舉行。?2、十分?鐘自主隊會?形成模式。?十分鐘自?主隊會最大?特點就是時?間短，能夠?最大限度的?利用有限的?時間，同時?又符合隊員?求知、求新?、求快樂的?心理特點。?從___年?開始，我校?大隊在全校?范圍內開展?了“十分鐘?隊會”活動??；顒觾热?做到與學校?重點工作相?結合;與國?家大事相結?合;與雛鷹?爭章活動結?合。___?年___月?，在___?區(qū)少先隊_?__建設活?動觀摩會中?，我校__?_個中隊向?團市委的領?導和___?市的少先隊?工作專家展?示了精彩的?十分鐘自主?隊。(四?)深化“手?拉手”活動?。通過“?手拉手”加?強與外校聯(lián)?系，為貧困?學校捐款、?捐獻圖書，?___年為?雷州災民捐?款___多?元，___?年___月?為湛江的“?抗災復產(chǎn)”?捐款數(shù)千元?，在5.1?2___地?震中，我校?少先大隊部?第一時間動?員全校師生?積極參與“?手拉手”獻?愛心活動，?曾三次捐款?捐物，第一?次全校師生?共捐款__?_萬元;第?二次___?全校師生為?災區(qū)的小朋?友捐衣物;?第三次__?_全校師生?為災區(qū)的小?朋友捐書_?__多冊;?活動不僅培?養(yǎng)了隊員勤?儉節(jié)約的良?好習慣，又?使隊員養(yǎng)成?關心他人、?關心社會的?好品質，增?強了中隊_?__的凝聚?力。并且隊?員們還表決?心，今后還?將這個呈現(xiàn)?愛心的“手?拉手”活動?延續(xù)下去。?展望未來?，我們會邁?開堅實的腳?步，在創(chuàng)新?中求實,在?求實中創(chuàng)新?,面臨挑戰(zhàn)?,我們將一?如既往的踏?實工作,只?有不斷總結?,不斷挑戰(zhàn)?,才會不斷?有收獲。在?今后的工作?中,我們會?更加努力,?力爭再創(chuàng)新?輝煌。2?、家庭和學?校共同開展?“城鄉(xiāng)清潔?工程”活動?“城鄉(xiāng)清?潔工程”活?動是湛江的?一項民心工?程，為了達?到教育效果?，二十七小?大隊部不僅?_____?_多名師生?和家長到_?__市綠塘?河濕地公園?開展“創(chuàng)建?美好家園從?點滴做起”?少先隊進社?區(qū)，保護環(huán)?境、護綠的?活動，還_?__了學生?、家長和團?員教師在綠?村路開展“?小手牽大手?共創(chuàng)文明路?”體驗活動?。活動中，?家長給隊員?起了表率作?用，隊員也?接受了環(huán)保?的教育，還?影響了社區(qū)?居民講衛(wèi)生?的好習慣。?由于這項工?作開展效果?好，獲得區(qū)?領導的高度?評價，代表?___區(qū)小?學接受了湛?江電視臺的?采訪，并且?“城鄉(xiāng)清潔?工作現(xiàn)場會?”在我校召?開。3、?開展“少年?兒童平安教?育”活動?針對不同時?期的要求，?進行了各種?專題講座，?邀請法制副?校長，交警?等社會人士?到我校進行?各種安全講?座、法制講?座、遠離_?__講座等?，定期__?_隊員開展?防火、防電?、防煤氣泄?露、地震、?火災、中暑?等“安全自?救”的主題?中隊會。并?在___年?___月1?8、___?日下午，分?批集中學生?在電教室舉?行《遠離_?__平安校?園》安全知?識專題講座?。擔任主講?的是我校的?吳曉霞和蘇?建林