會展營銷實訓(xùn)心得體會范文5篇

會展營銷實訓(xùn)心得體會范文5篇

為期兩周的銷售實訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商治理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實訓(xùn)中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴學(xué)問。雖然上課期間從教師那里學(xué)習(xí)到了不少勝利企業(yè)的營銷方法，但是透過這次實訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。

第一節(jié)課時，_教師就對本次的實訓(xùn)做了簡潔的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題工程。我們的第一個專題工程資料是行業(yè)市場分析，在進展分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料根據(jù)行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊爭論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，信任在此次的實訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展現(xiàn)自己的潛力。

轉(zhuǎn)瞬第一次的成果匯報會降臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的PPT畫面新奇，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不一樣，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，非常精彩;臺下同學(xué)仔細吸取閱歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題工程。在這其中我充分感受到了團隊的力氣，由于任務(wù)量比擬大，小組成員都能夠聽從組長的分工，認仔細真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。

接下來的工程是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進展統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的根底上，我們選取了十大品牌之一的__，__在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個勝利品牌進展了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。

第三個工程是市場調(diào)研，這次的工程要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計問卷的，但是透過教師的講解發(fā)覺自己的熟悉實在淺薄。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必需要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們依據(jù)調(diào)查目的認真分析確定，且對于問題的排序、形式都是非常有講究的。這更讓我熟悉到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡潔的事情其實蘊含著深意。

第四和第五工程是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關(guān)于__與__女鞋商品定位策略。這一次的實訓(xùn)課時需要我們走上真正的市場進展調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現(xiàn)實。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就__與__兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)待方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面消失了差距。最終的工程是進展綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進展全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓(xùn)課就要告一段落，我好像還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲勝利的感覺是令人非常愉悅的。尋常緘默寡言的同學(xué)們也在此次實訓(xùn)課程中表現(xiàn)了精彩的潛力，說明實訓(xùn)課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷學(xué)問，還能夠與組員溝通合作，培育自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

會展營銷實訓(xùn)心得體會2

為期三天緊急的培訓(xùn)完畢了，但自我感覺意猶未盡，____商效勞質(zhì)量信息公司的教師們給我們帶來了特別新奇的觀念。我雖工作多年，但對市場營銷、治理、籌劃工作還是知之甚少，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對營銷有了更深一層的熟悉，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷方面學(xué)問，懂得了在實踐中熬煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的進展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實際，通過熟悉，學(xué)習(xí)、自查、我感覺受益非淺，學(xué)到了許多新的理念和工作技巧，受益良多。思索之余，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)完畢后的心得體會概括以下幾點：

首先，做為支行行長，要注意個人力量、素養(yǎng)的修煉，要提高自己的思維力量，具有高度的自信念和責(zé)任感，注意自身平常的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫柔地與人溝通，在良好的氣氛之下，發(fā)揮團隊的組織力氣，真正地在每天的工作中制造出有氣質(zhì)的、高品嘗的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我熟悉到了自身的缺乏，與他人之間的溝通技巧、語言表達力量有待提高，這在平常的工作中，也帶給我很多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過這次學(xué)習(xí)，我了解到必需要把握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氣氛，拓寬業(yè)務(wù)掩蓋面。

其次，不僅要把握一些根本的業(yè)務(wù)學(xué)問，還要明確自己的目標和任務(wù)，制訂出切實可行的規(guī)劃，帶好隊伍，做好平常支行的營銷工作。積極發(fā)動職工，合理營銷籌劃，充分把握商機，不打無預(yù)備的仗。預(yù)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對性，能夠有規(guī)劃、有步驟地綻開。物質(zhì)預(yù)備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫忙營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭劇烈，要增加自信，布滿信念，答復(fù)疑問沉著不迫，言語舉止得當，更好的取得客戶信任。

再次，進展新的客戶，開拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是進展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求。查找目標客戶來源，不僅要有核心目標，營銷人員肯定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績，除了細心維護老客戶，同時還必需勤于開發(fā)新客戶，時刻留意市場的變化動向，把握客戶的最新狀況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的預(yù)備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素養(yǎng)，全面開展工作。

營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)覺反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和精確推斷客戶的必要前提。固然，還應(yīng)具有很強的制造力量，才能在劇烈的市場競爭中特別制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神，更要突破傳統(tǒng)思路，擅長采納新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起將來客戶的留意。

人脈是營銷過程中不行缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是我們自然得來的，一個是自己制造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。假如具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進展情感溝通，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特別禮遇，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們進展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，相互信任，保持長期的合作。

勝利需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅決不移的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持究竟，到達目標的此岸。

最終，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅看到了自己的缺乏，還學(xué)習(xí)到了一些新的營銷學(xué)問，看到了進展的盼望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會根據(jù)所學(xué)習(xí)到的學(xué)問，堅持不懈地融會貫穿下去，在自己的工作領(lǐng)域，開拓出一片新的藍天。

會展營銷實訓(xùn)心得體會3

市場營銷可以表述為個人和集體通過制造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的進展趨勢。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以安康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場對安康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是非常匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)覺，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的進展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的進展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有肯定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并查找到了想要的資料。這也是培育了我的自學(xué)力量以及對信息收集篩選的力量。

在經(jīng)過了整整兩天的詢問、剖析、清理之后，比對著樣板名目上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設(shè)定、營銷策略再到詳細實施方案，每一步都有我們組的成員們一起爭論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在規(guī)劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸一再也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

人的需要和欲望是市場營銷活動的動身點，所謂需要是指沒有得到某些根本滿意的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到根本需要的詳細滿意物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了肯定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是非常必要的。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿意消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建立的安康成長，群眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年月初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能翻開銷量;八十年月中期，消費者開頭注意質(zhì)量問題，此時，主要實行傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年月末、九十年月初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年月中后期，許多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量治理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的效勞價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭布滿了變數(shù)，營銷規(guī)劃應(yīng)依據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培育多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于將來。

為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的完畢了，我們的辛勤換來運用STP對市場進展細分、選擇、定位的根本力量，運用市場營銷的4P制定市場營銷規(guī)劃根本力量，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。固然，學(xué)問上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團隊協(xié)作力量發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到辯論的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

會展營銷實訓(xùn)心得體會4

參與__銀行2022年支行副行長領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)班銀行營銷治理課程的學(xué)習(xí)，我了解到作為一名支行副行長首先要知道自己在效勞治理與營銷治理中的角色、職責(zé)和怎樣為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞等。在效勞治理中要按總行制定效勞流程、標準和標準對員工的效勞狀況不但要進展定期的檢查評估、面談、溝通，而且要把評估狀況進展反應(yīng);對客戶的需求要快速反響，準時組織資源滿意客戶需求;把握客戶對效勞的評價和反應(yīng)，對客戶意見要準時進展回復(fù);妥當處理客戶投訴，確?？蛻魸M足;準時發(fā)覺效勞中存在的問題，想方法進展改善和處理。

一、明確目標抓落實。在營銷治理中首先要制定支行營銷的目標、規(guī)劃和流程，然后將營銷目標分解到每位員工，對營銷目標進展追蹤、輔導(dǎo)，推動營銷工作的順當進展，最終對營銷目標執(zhí)行狀況進展評估和反應(yīng)。其次應(yīng)從行容行貌、物品擺放、設(shè)施配備、言行舉止、效勞禮儀到效勞細節(jié)等加以標準。

二、優(yōu)化流程提效率。根據(jù)“崗位、業(yè)務(wù)、流程、設(shè)備”“四整合”的業(yè)務(wù)改造模式，限度地提高柜面員工的工作時效，提升柜面效勞效率，削減客戶等待時間;與此同時加強對部室的效勞治理，進一步落實中臺、后臺為前臺效勞的詳細措施，提高中臺、后臺為前臺效勞水平，提升全行整體效勞力量。

三、加強考核促進展。將效勞工作納入到支行中心工作，建立領(lǐng)導(dǎo)為員工、中臺后臺為前臺、前臺為客戶效勞的治理機制，實行首問負責(zé)制和效勞問責(zé)制，保證效勞客戶快速高效;樹立“投訴有責(zé)”觀念，有投訴必處理，有責(zé)任必懲罰;建立效勞考評鼓勵機制，增加效勞工作在績效考評中的權(quán)重，獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，營造文明效勞的深厚氣氛，激發(fā)員工效勞激情，以點帶面打造樣板支行。

四、把握技巧強營銷。營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行科學(xué)。我們從事銀行工作的人員要認清社會形勢，不能像以前一樣等客上門，而要走出去，了解客戶的需求，并把客戶的需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn)。效勞是一種感覺，要想為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞讓客戶滿足，要對客戶顯示積極的態(tài)度，留意說話的語氣，保持精神飽滿，給客戶一個的職業(yè)形象;其實要識別客戶的需求;然后要盡力滿意客戶的需求，主動為客戶介紹業(yè)務(wù)信息，與客戶建立聯(lián)系，由于進展一個新客戶的平均本錢是留住一個老客戶的6倍?？傊褪菍崟r把握客戶需求，實現(xiàn)共同利益的提高。

會展營銷實訓(xùn)心得體會5

為期兩個星期的銷售實訓(xùn)完畢了，我在這兩個星期的實訓(xùn)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，由于對于一個在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參與真真正正的工作實訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不簡單，時機難得。

為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實訓(xùn)的時候，在學(xué)校參與了一個簡短的培訓(xùn)，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培育了我們的團隊協(xié)作力量，這次的培訓(xùn)讓我們快速組建成一個個小組，表達出了我們小組里的空前團結(jié)、班級同學(xué)們的反響力量和應(yīng)急力量。

僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在教師