德意凈水機(jī)競品分析課件

德意2017年度凈水機(jī)競品分析

（家用部分）2017-08-20德意2017年度凈水機(jī)競品分析2017-08-201主流品牌市場占有率與熱銷價(jià)格區(qū)間分析可以看出，A.O堅(jiān)持走的是高端路線，價(jià)格多在3000以上，美的產(chǎn)品線最齊全，各個(gè)價(jià)位都有，重點(diǎn)還是在1500-2500價(jià)格區(qū)間，沁園主打低價(jià)產(chǎn)品，安吉爾采取的是明顯產(chǎn)品策略，產(chǎn)品單一，價(jià)格穩(wěn)定，3M在轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品線已經(jīng)比較豐富，售價(jià)稍高，海爾銷售價(jià)格主要在1000-2500區(qū)間。主流品牌市場占有率與熱銷價(jià)格區(qū)間分析可以看出，A.O堅(jiān)持走的2美的凈水產(chǎn)品線分析美的凈水現(xiàn)有29款主流在售產(chǎn)品，其中超濾機(jī)型3款，商務(wù)機(jī)一款，直飲機(jī)一款，軟水機(jī)一款，前置過濾器一款，管線機(jī)兩款，純水機(jī)共19款，其中大通量4款，三條腿結(jié)構(gòu)3款，箱體結(jié)構(gòu)11款，母嬰凈水一款，主銷型號(hào)為：MRO1790-400G、MRO1683C-400G、MRC1686A-50G、MRC1683B-50G等，產(chǎn)品具體信息分析見后頁。PS：美的凈水在保持產(chǎn)品線完整的情況下，積極進(jìn)行產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，先后推出了芭莎潔面軟水機(jī)與母嬰凈水機(jī)，從用戶需求角度出發(fā)，滿足了不同細(xì)分市場的消費(fèi)需求。美的凈水產(chǎn)品線分析美的凈水現(xiàn)有29款主流在售產(chǎn)品，其中超濾機(jī)3美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1MRO1790-400G水電分離，冷光UV殺菌龍頭，全方位抑菌，體積小，即濾即飲，濾芯更換提醒，長效反滲透膜，卡接式濾芯1、產(chǎn)品尺寸：288*208*3742、額定流量：1.0L/min3、額定功率：60W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：前置PAC復(fù)合濾芯+RO膜+后置活性炭5998元2MRO1683C-400G即濾即飲，低廢水比（1：1），濾芯更換提醒，400G大通量，長效RO膜1、產(chǎn)品尺寸：515x415x4422、額定流量：1.0L/min3、額定功率：60W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置炭棒+PP+RO膜+后置復(fù)合濾芯（炭+超濾）4497元美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)4美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3MRC1686A-50G低廢水比（1：1），雙出水，一鍵清洗，濾芯更換提醒，長效反滲透膜1、產(chǎn)品尺寸：460*133*3962、額定流量：0.13L/min3、額定功率：30W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+RO膜+后置顆粒炭1698元4MRC1683B-50G智能沖洗，低廢水比（1：1），智能顯示屏，雙出水，長效RO膜1、產(chǎn)品尺寸：412x170x4932、額定流量：0.13L/min3、額定功率：30W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1448元美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)5美的凈水器產(chǎn)品線競爭力分析美的凈水器產(chǎn)品線非常齊全，價(jià)格層次分明，近來其主銷產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)如下：1、產(chǎn)品小巧，推廣MINI概念；從超濾機(jī)M1到高端的母嬰凈水機(jī)MRO1790,美的不留余力的推廣MINI概念，推銷凈水器進(jìn)入“小時(shí)代”。2、水路集成，杜絕漏水隱患；美的是較早進(jìn)行集成水路研究的廠家之一，其推出的集成水路，簡單可靠，是業(yè)界不可多得的精品。3、節(jié)水設(shè)計(jì)，低廢水比；其主推產(chǎn)品的廢水比基本在1：1左右，充分滿足消費(fèi)者需求。4、復(fù)合濾芯技術(shù)，使機(jī)器更為小巧成為現(xiàn)實(shí)；多重材質(zhì)復(fù)合，過濾效率更高，替代傳統(tǒng)前三級(jí)濾芯。5、多重濾芯更換提醒；美的凈水器的濾芯更換提醒，既有機(jī)器本身設(shè)計(jì)的智能更換提醒，又有經(jīng)其CRM系統(tǒng)記錄，定期主動(dòng)回訪提醒，保證消費(fèi)者用水品質(zhì)。美的凈水器產(chǎn)品線競爭力分析美的凈水器產(chǎn)品線非常齊全，價(jià)格層次6A.O史密斯凈水產(chǎn)品線分析A.O史密斯在銷主流機(jī)型共21款，其中，2款前置，2款軟水機(jī)，1款立式直飲，1款中央凈水器，沒有管線機(jī)與超濾產(chǎn)品，純水機(jī)共16款，包括6款三條腿，6款大通量（最大通量達(dá)1300G），還有4款箱式結(jié)構(gòu)，可見A.O史密斯在不留余力的主推大通量產(chǎn)品，代表產(chǎn)品詳見后頁分析。PS：管線機(jī)產(chǎn)品由佳尼特品牌進(jìn)行銷售。A.O史密斯凈水產(chǎn)品線分析A.O史密斯在銷主流機(jī)型共21款，7A.O史密斯凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1SR400-C6即濾即飲，1.3L大流量，更省空間（較常規(guī)節(jié)約50%），低廢水比（1：1），濾芯更換提醒，長效反滲透膜1、產(chǎn)品尺寸：425*175*4902、額定流量：1.3L/min3、額定功率：100W4、額定總凈水量：4000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+PP+RO膜+后置炭（復(fù)合濾芯）4648元2SR50-D33年長效濾芯，低廢水比（1：1），濾芯壽命提醒1、產(chǎn)品尺寸：375x210x4602、額定流量：0.13L/min3、額定功率：32W4、額定總凈水量：3000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+PP+RO膜+后置活性炭2738元A.O史密斯凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主8序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3SR50-T3體積小巧，低廢水比（1：1），濾芯更換提醒，長效反滲透膜，卡接式濾芯，多重防漏設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品尺寸：456*127.5*4382、額定流量：0.13L/min3、額定功率：21W4、額定總凈水量：3000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+RO膜+后置炭3538元A.O史密斯凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3SR50-9A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線競爭力分析A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線基本齊全，主推中高端市場，經(jīng)過近幾年苦心經(jīng)營，其產(chǎn)品主要的特色、賣點(diǎn)如下：1、形成了專屬的家族產(chǎn)品色系，辨識(shí)度較高；A.O史密斯在2009年整體收購佳尼特進(jìn)入國內(nèi)凈水行業(yè)后，經(jīng)過三年左右布局，于2012年開始爆發(fā)，自2010年開始，其產(chǎn)品外觀顏色就確定為亞光灰色，強(qiáng)調(diào)莊重，且以傳統(tǒng)三條腿結(jié)構(gòu)為主。2、專利MAX3.0長效反滲透技術(shù)；2013年A.O史密斯隆重推出此項(xiàng)技術(shù)，迅速成為了A.O史密斯打開市場的利器，其強(qiáng)調(diào)壽命長、出水量大，直擊市場痛點(diǎn)，取得了非常好的效果，奠定了A.O史密斯在凈水市場的地位。3、漏水檢測，保障用戶安全；A.O史密斯是行業(yè)較早標(biāo)配漏水檢測模塊的廠家，其設(shè)計(jì)的檢測模塊，可靠性高，靈敏度好，受到了市場一致好評。4、節(jié)水設(shè)計(jì)，低廢水比；其主推產(chǎn)品的廢水比基本在1：1左右，充分滿足消費(fèi)者需求。5、濾芯更換提醒；A.O史密斯凈水器標(biāo)配濾芯更換提醒功能，是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行濾芯更換提醒的廠家。6、大通量，即濾即飲；A.O史密斯在大通量的研究上，比一般同行走的更深、更遠(yuǎn)，甚至已經(jīng)推出了1300G的機(jī)器，引得行業(yè)側(cè)目，充分體現(xiàn)了其技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢。A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線競爭力分析A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線基10沁園凈水產(chǎn)品線分析沁園凈水在銷機(jī)型眾多，共47款機(jī)型，其中，商務(wù)機(jī)8款，立式直飲6款，3款超濾，2款管線機(jī)，2款軟水機(jī)，2款前置過濾器，1款中央處理器，純水機(jī)共23款，其中箱體機(jī)13款，三條腿結(jié)構(gòu)7款，大通量3款，沁園的產(chǎn)品線較為復(fù)雜，覆蓋面很廣，主銷機(jī)型分析見后頁（未計(jì)算聯(lián)合利華）。沁園凈水產(chǎn)品線分析沁園凈水在銷機(jī)型眾多，共47款機(jī)型，其中11序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1QR-RO-400B雙膜雙水，即濾即飲，低廢水比（1：1），無桶節(jié)水1、產(chǎn)品尺寸：400x202x4502、額定流量：1.0L/min3、額定功率：60W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置炭棒+RO膜+RO膜5999元2RO-185濾芯壽命提醒，雙出水，自動(dòng)沖洗1、產(chǎn)品尺寸：382x189x4682、額定流量：0.13L/min3、額定功率：35W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1199元沁園凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1QR-RO12序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3QR-RF-502B卡接式濾芯，水電分離，雙出水，體積小巧，濾芯更換提醒1、產(chǎn)品尺寸：450x195x4562、額定流量：0.13L/min3、額定功率：35W4、額定總凈水量：1000L5、濾芯配置：PP+前置活性炭+超濾+RO膜+后置活性炭2998元4QR-RL-501C(S)濾芯壽命提醒，雙出水，低廢水比，1、產(chǎn)品尺寸：383x173x4752、額定流量：0.13L/min3、額定功率：35W4、額定總凈水量：1000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1698元沁園凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3QR-RF13沁園凈水器產(chǎn)品線競爭力分析沁園凈水器產(chǎn)品線以中低端產(chǎn)品為主，近年來其主銷產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)分析如下：1、性價(jià)比高；沁園依靠做飲水機(jī)起家，經(jīng)過多年經(jīng)營，有一定技術(shù)積累，但因其銷售渠道多集中在三、四線城市，客戶群體受價(jià)格影響較大，故其產(chǎn)品呈現(xiàn)種類多、價(jià)格低的特點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)比其他兩大品牌要低很多，采取的是薄利多銷的策略。2、雙出水、濾芯更換提醒、水電分離、節(jié)水設(shè)計(jì)等沁園凈水器基本沒有專屬的賣點(diǎn)，都是常規(guī)的、通用的賣點(diǎn)，如雙出水，濾芯更換提醒、水電分離、節(jié)水設(shè)計(jì)等等，縱觀其產(chǎn)品線，幾乎沒有代表其企業(yè)形象與技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品，更多的是推出與市面其他品牌較雷同的產(chǎn)品，以取得市場，因其同時(shí)也做OEM，產(chǎn)品繁多，但未形成核心競爭力，給人以大而不強(qiáng)的感受，2014年聯(lián)合利華收購后，已經(jīng)有2年的儲(chǔ)備，預(yù)計(jì)未來將逐漸發(fā)力，會(huì)是凈水市場不可忽視的一股力量。沁園凈水器產(chǎn)品線競爭力分析沁園凈水器產(chǎn)品線以中低端產(chǎn)品為主，14各大品牌凈水器核心優(yōu)勢分析美的---1、濾芯復(fù)合技術(shù)，采用多種濾芯復(fù)合，是產(chǎn)品小巧的基礎(chǔ)；2、多膜頁技術(shù)，制水流量更大；3、集成水路，最大限度較少漏水風(fēng)險(xiǎn)；4、UV殺菌龍頭，抑制反向細(xì)節(jié)污染；A.O史密斯---1、長效反滲透濾芯（RO膜采取兩端進(jìn)水）；2、精細(xì)做工，精益生產(chǎn)，A.O凈水器幾乎所有部件都是自己生產(chǎn)，嚴(yán)格控制零件品質(zhì)，保障整機(jī)質(zhì)量；沁園---同類型產(chǎn)品，沁園成本最低，是其主要的競爭優(yōu)勢。主流凈水廠家通用技術(shù)---1、濾芯壽命顯示，濾芯更換提醒；2、低廢水比；3、雙出水；4、智能WIFI技術(shù)；5、大通量即濾即飲；6、漏水保護(hù)；7、一體式濾芯。各大品牌凈水器核心優(yōu)勢分析美的---1、濾芯復(fù)合技術(shù)，采用多15型號(hào)美的MRO1790-400G美的MRO1683C-400G美的MRC1686A-50G美的MRC1683B-50GA.O史密斯SR400-C6A.O史密斯SR50-D3A.O史密斯SR50-T3沁園QR-RO-400B沁園RO-185沁園QR-RF-502B沁園QR-RL-501C(S)產(chǎn)品圖無桶設(shè)計(jì)漏水保護(hù)卡接濾芯智能WIFI即濾即飲雙出水低廢水比濾芯更換提醒智能沖洗加熱直飲體形小巧三大品牌凈水器暢銷產(chǎn)品功能對比型號(hào)美的MRO1790-400G美的MRO1683C-40016競品性價(jià)比對比分析表

朗詩德美的A.O史密斯優(yōu)劣評價(jià)產(chǎn)品

RO400C-1/RO400Z-1MRO1790-400G

SR400-C6

外觀

1、朗詩德全新外觀，造型更美觀，美的造型太厚，不容易被接受，A.O基本沒有造型，傳統(tǒng)的三條腿結(jié)構(gòu)；2、美的比佛利只適合臺(tái)面放置，A.O只適合廚下放置，朗詩德既可廚下放置也可臺(tái)面放置。

安全性能1、

集成水路，有效防止漏水；2、標(biāo)配漏水保護(hù)器。1、集成水路；2、末端UV殺菌龍頭。

1、長效濾芯壽命技術(shù)美的采用三級(jí)過濾，末端殺菌，A.O本機(jī)功能較少，無漏水防護(hù)功能，朗詩德集成水路、漏水保護(hù)雙重防護(hù)，有明顯優(yōu)勢。功能賣點(diǎn)1、

智能濾芯更換提醒；2、水路集成，有效防止漏水，并含漏水保護(hù)器，雙重保護(hù)；3、雙出水設(shè)計(jì)；1、智能濾芯更換提醒；2、雙出水設(shè)計(jì)；3、集成水路設(shè)計(jì)，減少漏水隱患。

1、智能換芯提醒；2、長效濾芯壽命技術(shù)；3、造型小巧，方便安裝。三大品牌都有濾芯更換提醒等功能，朗詩德在漏水防護(hù)上做的更佳，朗詩德未形成企業(yè)色系，辨識(shí)度不高

。價(jià)格

市場價(jià)5000以上

5998元

4648元朗詩德性價(jià)比居中

對比結(jié)論本款機(jī)型作為行業(yè)高端產(chǎn)品，銷量有限，A.O未來降低銷售價(jià)格，調(diào)低產(chǎn)品配置，取得了一定效果，后期朗詩德將根據(jù)不同配置形成系列，衍生出多個(gè)型號(hào)，組合銷售，全方位打開市場。2017年新品B競品性價(jià)比對比分析表

朗詩德美的A.O史密斯優(yōu)劣評價(jià)產(chǎn)品

R17競品性價(jià)比對比分析表

朗詩德小米斯隆優(yōu)劣評價(jià)產(chǎn)品

型號(hào)未定

MR424ZRO50-BG02

外觀

1、朗詩德全新外觀，造型更美觀；

安全性能1、殺菌模塊；2、水路集成，防漏水。1、紫外殺菌；2、集成水路，防止漏水。

1、雙重設(shè)計(jì)防漏水；2、水箱內(nèi)置，避免二次污染都有防漏水設(shè)計(jì)，朗詩德標(biāo)配集成水路，有效防止漏水。功能賣點(diǎn)1、

專用殺菌模塊，保護(hù)用水安全；2、水路集成，有效防止漏水，并含漏水保護(hù)器，雙重保護(hù)；3、速熱模塊加熱，3秒即熱；1、1秒即熱；2、UV殺菌，終生免換；3、集成水路，防漏水。

4、卡接濾芯，更換方便。1、濾芯外置，更換方便，更換成本低；2、雙重防漏水設(shè)計(jì)，保護(hù)安全；3、速熱模塊加熱，5秒即熱。都采用的即熱式，小米加熱速度最快，朗詩德可采用次方案，降低成本。價(jià)格

市場價(jià)5000以上

8998元

4500元朗詩德性價(jià)比一般

對比結(jié)論

此類型機(jī)器的銷售群體較為固定，一般為北方家庭或者大城市用戶，朗詩德加熱直飲機(jī)的出現(xiàn)，將填補(bǔ)目前公司市場的空白，成為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。臺(tái)面加熱一體傳統(tǒng)壁掛加熱一體競品性價(jià)比對比分析表

朗詩德小米斯隆優(yōu)劣評價(jià)產(chǎn)品

型號(hào)未定

18THANKS研發(fā)中心?產(chǎn)品策劃THANKS研發(fā)中心?產(chǎn)品策劃19德意2017年度凈水機(jī)競品分析

（家用部分）2017-08-20德意2017年度凈水機(jī)競品分析2017-08-2020主流品牌市場占有率與熱銷價(jià)格區(qū)間分析可以看出，A.O堅(jiān)持走的是高端路線，價(jià)格多在3000以上，美的產(chǎn)品線最齊全，各個(gè)價(jià)位都有，重點(diǎn)還是在1500-2500價(jià)格區(qū)間，沁園主打低價(jià)產(chǎn)品，安吉爾采取的是明顯產(chǎn)品策略，產(chǎn)品單一，價(jià)格穩(wěn)定，3M在轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品線已經(jīng)比較豐富，售價(jià)稍高，海爾銷售價(jià)格主要在1000-2500區(qū)間。主流品牌市場占有率與熱銷價(jià)格區(qū)間分析可以看出，A.O堅(jiān)持走的21美的凈水產(chǎn)品線分析美的凈水現(xiàn)有29款主流在售產(chǎn)品，其中超濾機(jī)型3款，商務(wù)機(jī)一款，直飲機(jī)一款，軟水機(jī)一款，前置過濾器一款，管線機(jī)兩款，純水機(jī)共19款，其中大通量4款，三條腿結(jié)構(gòu)3款，箱體結(jié)構(gòu)11款，母嬰凈水一款，主銷型號(hào)為：MRO1790-400G、MRO1683C-400G、MRC1686A-50G、MRC1683B-50G等，產(chǎn)品具體信息分析見后頁。PS：美的凈水在保持產(chǎn)品線完整的情況下，積極進(jìn)行產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，先后推出了芭莎潔面軟水機(jī)與母嬰凈水機(jī)，從用戶需求角度出發(fā)，滿足了不同細(xì)分市場的消費(fèi)需求。美的凈水產(chǎn)品線分析美的凈水現(xiàn)有29款主流在售產(chǎn)品，其中超濾機(jī)22美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1MRO1790-400G水電分離，冷光UV殺菌龍頭，全方位抑菌，體積小，即濾即飲，濾芯更換提醒，長效反滲透膜，卡接式濾芯1、產(chǎn)品尺寸：288*208*3742、額定流量：1.0L/min3、額定功率：60W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：前置PAC復(fù)合濾芯+RO膜+后置活性炭5998元2MRO1683C-400G即濾即飲，低廢水比（1：1），濾芯更換提醒，400G大通量，長效RO膜1、產(chǎn)品尺寸：515x415x4422、額定流量：1.0L/min3、額定功率：60W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置炭棒+PP+RO膜+后置復(fù)合濾芯（炭+超濾）4497元美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)23美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3MRC1686A-50G低廢水比（1：1），雙出水，一鍵清洗，濾芯更換提醒，長效反滲透膜1、產(chǎn)品尺寸：460*133*3962、額定流量：0.13L/min3、額定功率：30W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+RO膜+后置顆粒炭1698元4MRC1683B-50G智能沖洗，低廢水比（1：1），智能顯示屏，雙出水，長效RO膜1、產(chǎn)品尺寸：412x170x4932、額定流量：0.13L/min3、額定功率：30W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1448元美的凈水熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)24美的凈水器產(chǎn)品線競爭力分析美的凈水器產(chǎn)品線非常齊全，價(jià)格層次分明，近來其主銷產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)如下：1、產(chǎn)品小巧，推廣MINI概念；從超濾機(jī)M1到高端的母嬰凈水機(jī)MRO1790,美的不留余力的推廣MINI概念，推銷凈水器進(jìn)入“小時(shí)代”。2、水路集成，杜絕漏水隱患；美的是較早進(jìn)行集成水路研究的廠家之一，其推出的集成水路，簡單可靠，是業(yè)界不可多得的精品。3、節(jié)水設(shè)計(jì)，低廢水比；其主推產(chǎn)品的廢水比基本在1：1左右，充分滿足消費(fèi)者需求。4、復(fù)合濾芯技術(shù)，使機(jī)器更為小巧成為現(xiàn)實(shí)；多重材質(zhì)復(fù)合，過濾效率更高，替代傳統(tǒng)前三級(jí)濾芯。5、多重濾芯更換提醒；美的凈水器的濾芯更換提醒，既有機(jī)器本身設(shè)計(jì)的智能更換提醒，又有經(jīng)其CRM系統(tǒng)記錄，定期主動(dòng)回訪提醒，保證消費(fèi)者用水品質(zhì)。美的凈水器產(chǎn)品線競爭力分析美的凈水器產(chǎn)品線非常齊全，價(jià)格層次25A.O史密斯凈水產(chǎn)品線分析A.O史密斯在銷主流機(jī)型共21款，其中，2款前置，2款軟水機(jī)，1款立式直飲，1款中央凈水器，沒有管線機(jī)與超濾產(chǎn)品，純水機(jī)共16款，包括6款三條腿，6款大通量（最大通量達(dá)1300G），還有4款箱式結(jié)構(gòu)，可見A.O史密斯在不留余力的主推大通量產(chǎn)品，代表產(chǎn)品詳見后頁分析。PS：管線機(jī)產(chǎn)品由佳尼特品牌進(jìn)行銷售。A.O史密斯凈水產(chǎn)品線分析A.O史密斯在銷主流機(jī)型共21款，26A.O史密斯凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1SR400-C6即濾即飲，1.3L大流量，更省空間（較常規(guī)節(jié)約50%），低廢水比（1：1），濾芯更換提醒，長效反滲透膜1、產(chǎn)品尺寸：425*175*4902、額定流量：1.3L/min3、額定功率：100W4、額定總凈水量：4000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+PP+RO膜+后置炭（復(fù)合濾芯）4648元2SR50-D33年長效濾芯，低廢水比（1：1），濾芯壽命提醒1、產(chǎn)品尺寸：375x210x4602、額定流量：0.13L/min3、額定功率：32W4、額定總凈水量：3000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+PP+RO膜+后置活性炭2738元A.O史密斯凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主27序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3SR50-T3體積小巧，低廢水比（1：1），濾芯更換提醒，長效反滲透膜，卡接式濾芯，多重防漏設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品尺寸：456*127.5*4382、額定流量：0.13L/min3、額定功率：21W4、額定總凈水量：3000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+RO膜+后置炭3538元A.O史密斯凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3SR50-28A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線競爭力分析A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線基本齊全，主推中高端市場，經(jīng)過近幾年苦心經(jīng)營，其產(chǎn)品主要的特色、賣點(diǎn)如下：1、形成了專屬的家族產(chǎn)品色系，辨識(shí)度較高；A.O史密斯在2009年整體收購佳尼特進(jìn)入國內(nèi)凈水行業(yè)后，經(jīng)過三年左右布局，于2012年開始爆發(fā)，自2010年開始，其產(chǎn)品外觀顏色就確定為亞光灰色，強(qiáng)調(diào)莊重，且以傳統(tǒng)三條腿結(jié)構(gòu)為主。2、專利MAX3.0長效反滲透技術(shù)；2013年A.O史密斯隆重推出此項(xiàng)技術(shù)，迅速成為了A.O史密斯打開市場的利器，其強(qiáng)調(diào)壽命長、出水量大，直擊市場痛點(diǎn)，取得了非常好的效果，奠定了A.O史密斯在凈水市場的地位。3、漏水檢測，保障用戶安全；A.O史密斯是行業(yè)較早標(biāo)配漏水檢測模塊的廠家，其設(shè)計(jì)的檢測模塊，可靠性高，靈敏度好，受到了市場一致好評。4、節(jié)水設(shè)計(jì)，低廢水比；其主推產(chǎn)品的廢水比基本在1：1左右，充分滿足消費(fèi)者需求。5、濾芯更換提醒；A.O史密斯凈水器標(biāo)配濾芯更換提醒功能，是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行濾芯更換提醒的廠家。6、大通量，即濾即飲；A.O史密斯在大通量的研究上，比一般同行走的更深、更遠(yuǎn)，甚至已經(jīng)推出了1300G的機(jī)器，引得行業(yè)側(cè)目，充分體現(xiàn)了其技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢。A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線競爭力分析A.O史密斯凈水器產(chǎn)品線基29沁園凈水產(chǎn)品線分析沁園凈水在銷機(jī)型眾多，共47款機(jī)型，其中，商務(wù)機(jī)8款，立式直飲6款，3款超濾，2款管線機(jī)，2款軟水機(jī)，2款前置過濾器，1款中央處理器，純水機(jī)共23款，其中箱體機(jī)13款，三條腿結(jié)構(gòu)7款，大通量3款，沁園的產(chǎn)品線較為復(fù)雜，覆蓋面很廣，主銷機(jī)型分析見后頁（未計(jì)算聯(lián)合利華）。沁園凈水產(chǎn)品線分析沁園凈水在銷機(jī)型眾多，共47款機(jī)型，其中30序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1QR-RO-400B雙膜雙水，即濾即飲，低廢水比（1：1），無桶節(jié)水1、產(chǎn)品尺寸：400x202x4502、額定流量：1.0L/min3、額定功率：60W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置炭棒+RO膜+RO膜5999元2RO-185濾芯壽命提醒，雙出水，自動(dòng)沖洗1、產(chǎn)品尺寸：382x189x4682、額定流量：0.13L/min3、額定功率：35W4、額定總凈水量：2000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1199元沁園凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格1QR-RO31序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3QR-RF-502B卡接式濾芯，水電分離，雙出水，體積小巧，濾芯更換提醒1、產(chǎn)品尺寸：450x195x4562、額定流量：0.13L/min3、額定功率：35W4、額定總凈水量：1000L5、濾芯配置：PP+前置活性炭+超濾+RO膜+后置活性炭2998元4QR-RL-501C(S)濾芯壽命提醒，雙出水，低廢水比，1、產(chǎn)品尺寸：383x173x4752、額定流量：0.13L/min3、額定功率：35W4、額定總凈水量：1000L5、濾芯配置：PP+前置顆粒炭+炭棒+RO膜+后置活性炭1698元沁園凈水器熱銷機(jī)型分析序號(hào)機(jī)型名稱產(chǎn)品圖片主要賣點(diǎn)主要技術(shù)參數(shù)零售價(jià)格3QR-RF32沁園凈水器產(chǎn)品線競爭力分析沁園凈水器產(chǎn)品線以中低端產(chǎn)品為主，近年來其主銷產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)分析如下：1、性價(jià)比高；沁園依靠做飲水機(jī)起家，經(jīng)過多年經(jīng)營，有一定技術(shù)積累，但因其銷售渠道多集中在三、四線城市，客戶群體受價(jià)格影響較大，故其產(chǎn)品呈現(xiàn)種類多、價(jià)格低的特點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)比其他兩大品牌要低很多，采取的是薄利多銷的策略。2、雙出水、濾芯更換提醒、水電分離、節(jié)水設(shè)計(jì)等沁園凈水器基本沒有專屬的賣點(diǎn)，都是常規(guī)的、通用的賣點(diǎn)，如雙出水，濾芯更換提醒、水電分離、節(jié)水設(shè)計(jì)等等，縱觀其產(chǎn)品線，幾乎沒有代表其企業(yè)形象與技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品，更多的是推出與市面其他品牌較雷同的產(chǎn)品，以取得市場，因其同時(shí)也做OEM，產(chǎn)品繁多，但未形成核心競爭力，給人以大而不強(qiáng)的感受，2014年聯(lián)合利華收購后，已經(jīng)有2年的儲(chǔ)備，預(yù)計(jì)未來將逐漸發(fā)力，會(huì)是凈水市場不可忽視的一股力量。沁園凈水器產(chǎn)品線競爭力分析沁園凈水器產(chǎn)品線以中低端產(chǎn)品為主，33各大品牌凈水器核心優(yōu)勢分析美的---1、濾芯復(fù)合技術(shù)，采用多種濾芯復(fù)合，是產(chǎn)品小巧的基礎(chǔ)；2、多膜頁技術(shù)，制水流量更大；3、集成水路，最大限度較少漏水風(fēng)險(xiǎn)；4、UV殺菌龍頭，抑制反向細(xì)節(jié)污染；A.O史密斯---1、長效反滲透濾芯（RO膜采取兩端進(jìn)水）；2、精細(xì)做工，精益生產(chǎn)，A.O凈水器幾乎所有部件都是自己生產(chǎn)，嚴(yán)格控制零件品質(zhì)，保障整機(jī)質(zhì)量；沁園---同類型產(chǎn)品，沁園成本最低，是其主要的競爭優(yōu)勢。主流凈水廠家通用技術(shù)---1、濾芯壽命顯示，濾芯更換提醒；2、低廢水比；3、雙出水；4、智能WIFI技術(shù)；5、大通量即濾即飲；6、漏水保護(hù)；7、一體式濾芯。各大品牌凈水器核心優(yōu)勢分析美的---1、濾芯復(fù)合技術(shù)，采用多34型號(hào)美的MRO1790-400G美的MRO1683C-400G美的MRC1686A-50G美的MRC1683B-50GA.O史密斯SR400-C6A.O史密斯SR50-D3A.O史密斯SR50-T3沁園QR-RO-400B沁園RO-185沁園QR-RF-502B沁園QR-RL-501C(S)產(chǎn)品圖無桶設(shè)計(jì)漏水保護(hù)卡接濾芯智能WIFI即濾即飲雙出水低廢水比濾芯更換提醒智能沖洗加熱直飲體形小巧三大品牌凈水器暢銷產(chǎn)品功能對比