2022銷售員工作總結(jié)范文

第10頁共12頁2022銷?售員工作總?結(jié)范文過?去的___?年對(duì)于我來?說是不可思?議的一年。?因?yàn)榫驮谶@?一年里，我?實(shí)現(xiàn)了從我?到金科來的?第一天就一?直存在的夢?想：從一個(gè)?兼職學(xué)生，?到一個(gè)__?_，再成為?一名置業(yè)顧?問。我完成?了一次華麗?的轉(zhuǎn)身，從?象牙塔般的?大學(xué)校園來?到一個(gè)充滿?未知和挑戰(zhàn)?的職場舞臺(tái)?。這一夢想?的實(shí)現(xiàn)包含?了太多的艱?辛與不易，?它既離不開?這一年多來?在金科的勤?奮努力，更?與同事和領(lǐng)?導(dǎo)們給與我?的支持和幫?助密不可分?。去年_?__月份，?我以兼職學(xué)?生的身份開?始參與渠道?部門的外拓?工作。在三?個(gè)月的兼職?生涯中，我?開始逐漸接?觸房地產(chǎn)，?并參加了包?括住文化節(jié)?、房交會(huì)在?內(nèi)的多次大?型活動(dòng)，通?過工作經(jīng)驗(yàn)?的積累和渠?道領(lǐng)導(dǎo)的著?力培養(yǎng)，自?身的業(yè)務(wù)能?力得到迅速?提高，并馬?上成為渠道?部門外拓活?動(dòng)的___?。今年_?__月份，?由于表現(xiàn)優(yōu)?秀，我被公?司吸納為渠?道部門__?_，全面系?統(tǒng)地學(xué)習(xí)房?地產(chǎn)知識(shí)。?隨著年后全?國房市的回?暖，金科在?錫城的品牌?擴(kuò)___銷?售速度極大?加快，在這?段時(shí)期里，?我的個(gè)人能?力和業(yè)務(wù)知?識(shí)也在飛快?提升。特別?是在渠道外?拓工作中，?我走遍大半?個(gè)無錫多個(gè)?區(qū)域，身處?地產(chǎn)推廣的?第一線，對(duì)?錫城市民的?住房現(xiàn)狀及?購房需求和?心態(tài)有了較?為仔細(xì)的了?解，自己的?分析和判斷?能力顯著提?高。這也為?以后從事置?業(yè)顧問的工?作打下了一?個(gè)良好的基?礎(chǔ)。__?_年___?月___日?，可算是我?工作上的另?一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，是對(duì)我到?金科一年來?兼職和實(shí)習(xí)?成績的肯定?，更是一個(gè)?全新的開始?——加入東?方王榭銷售?部，成為其?中的一員。?不知不覺?，入職已有?三個(gè)多月。?回想即將過?去的___?年，在一年?里，我在金?科獲得的實(shí)?在太多太多?，說也說不?完，要感謝?的不單是一?兩個(gè)人，更?不是一個(gè)簡?單的道謝就?能表達(dá)的。?我原本只?是一個(gè)普普?通通的大專?畢業(yè)生，學(xué)?的是物流專?業(yè)，沒有太?高的文憑和?令人艷羨的?自身?xiàng)l件，?有的僅僅是?外向的性格?、澎湃的_?__和學(xué)生?時(shí)代積累的?銷售經(jīng)驗(yàn)，?在那段令人?懷念的青澀?時(shí)期，我賣?過魚、賣過?衣服、賣過?酒類產(chǎn)品，?甚至擺過地?攤，從事了?大量和銷售?有關(guān)的工作?。感謝渠道?主管吳煉經(jīng)?理，是你讓?我有機(jī)會(huì)踏?入金科，也?是你的細(xì)心?栽培，讓我?從一個(gè)普通?的大學(xué)生成?長為一個(gè)合?格的地產(chǎn)工?作人員，晉?身到銷售這?一行列中，?學(xué)到的不再?是書本那枯?燥無味的知?識(shí)。在渠道?部門的工作?生涯中，吳?經(jīng)理對(duì)我們?定期的系統(tǒng)?培訓(xùn)以及職?業(yè)化的行為?操守規(guī)范，?讓我真正從?一名大學(xué)生?成長為職場?人士并能很?快適應(yīng)從輔?銷人員到置?業(yè)顧問的角?色轉(zhuǎn)換。?我更加要感?謝高主管，?當(dāng)我剛進(jìn)入?銷售部時(shí)，?自身有著太?多的缺陷和?不足，是她?用女性特有?的細(xì)膩和情?感，包容和?教導(dǎo)我，很?多次的利用?下班時(shí)間跟?我談心溝通?，改正了我?很多積重難?返的毛病。?同時(shí)在工作?中適時(shí)的給?我壓力和激?勵(lì)，讓我時(shí)?而如履薄冰?，時(shí)而又充?滿信心，從?入職以來，?從半知半解?到現(xiàn)在對(duì)銷?售流程有一?定的認(rèn)知，?背后其實(shí)下?了不少功夫?，也用了不?少時(shí)間，當(dāng)?然更少不了?同事間的幫?助。接觸置?業(yè)顧問的工?作后才知道?，工作量不?大，要學(xué)的?卻是無比的?多，銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)?無底深淵。?也正因?yàn)槿?此，我才樂?此不疲，越?來越喜歡這?份工作。?以前常聽說?銷售員之間?為了比拼業(yè)?績，爭奪提?成，經(jīng)常是?不擇手段，?詭計(jì)迭出。?幸運(yùn)的是我?們擁有一個(gè)?成熟和諧的?銷售團(tuán)隊(duì)，?同事之間既?有競爭更有?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中化?解。正因?yàn)?有這樣一群?同事，我才?能在銷售部?門迅速提升?自己。俗話?說，近朱者?赤近墨者黑?，因?yàn)橛薪?科這樣濃厚?的企業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)精神?，才給了我?成長所需的?養(yǎng)份。所?以，從今年?___月中?旬第一次以?職業(yè)顧問身?份參與開盤?到目前這段?銷售期內(nèi)，?我總共銷售?了將近__?_萬左右的?金額，售出?物業(yè)將近_?__套，對(duì)?于公司的銷?售任務(wù)都能?按時(shí)完成。?同時(shí)，在日?常銷售工作?中，我充分?發(fā)揮善于思?考的優(yōu)點(diǎn)，?通過對(duì)同事?的觀察學(xué)習(xí)?以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)?的歸納，總?結(jié)出許多新?的銷售技巧?和客戶維護(hù)?方式，并在?隨后的工作?中通過實(shí)踐?加以修改和?完善。事實(shí)?證明，知識(shí)?和創(chuàng)意永遠(yuǎn)?是無窮無盡?的。但是?，通過工作?，還是發(fā)現(xiàn)?自身仍存在?許多缺點(diǎn)急?待來年解決?。首先，在?一些業(yè)務(wù)知?識(shí)比如銀行?貸款特別是?公積金這一?塊，我對(duì)一?些政策法規(guī)?和具體細(xì)節(jié)?還不太了解?，在跟客戶?面談時(shí)如果?遇到類似問?題還得經(jīng)常?電話求助銀?行朋友。?我想作為像?金科這樣一?個(gè)大企業(yè)的?置業(yè)顧問，?不僅要精通?賣房業(yè)務(wù)，?對(duì)周邊的一?些知識(shí)也必?須詳細(xì)了解?，這樣才能?更好的為客?戶服務(wù)，讓?客戶感覺金?科無論是從?企業(yè)品牌、?社區(qū)環(huán)境、?物業(yè)質(zhì)量以?及員工素質(zhì)?各方面都比?其它樓盤有?優(yōu)勢，堅(jiān)定?客戶購買的?信心。針對(duì)?這個(gè)問題，?我近期已經(jīng)?在網(wǎng)上下載?大量相關(guān)的?文章，寄望?通過自學(xué)還?有請(qǐng)教同事?和銀行朋友?的方式來充?實(shí)自己。?其次，由于?進(jìn)入銷售崗?位時(shí)東方王?榭洋房存量?已不多，所?以對(duì)于洋房?物業(yè)的銷售?基本可以說?是毫無經(jīng)驗(yàn)?。我想相對(duì)?于高層住宅?，洋房客戶?這類高收入?群體的購房?心態(tài)及個(gè)人?氣質(zhì)各方面?肯定也有所?不同，因此?對(duì)于于這兩?類客戶的銷?售方式也必?須有相應(yīng)的?變化。比如?面對(duì)不同文?化水平和不?同購房心態(tài)?的客戶，我?們都應(yīng)該有?相對(duì)的談判?技巧和語氣?口吻來接待?，讓其買得?開心，日后?還想再買。?以前總以為?一個(gè)優(yōu)秀的?銷售員必須?有自己的個(gè)?性，沒有個(gè)?性的銷售員?不過是個(gè)服?務(wù)員而已。?但是通過?實(shí)踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，一?個(gè)真正成功?的銷售員除?了必須有能?夠感染客戶?的個(gè)性外，?更應(yīng)該具備?能夠隨時(shí)適?應(yīng)不同消費(fèi)?者心態(tài)的應(yīng)?變能力，同?時(shí)牢記，專?業(yè)、禮貌、?主動(dòng)服務(wù)、?給予客戶比?他想象的更?多，并堅(jiān)持?公司利益至?上的職業(yè)操?守。所以，?為了做好東?方王榭二期?御園洋房的?銷售工作，?我急待提高?自身修養(yǎng)，?無論從個(gè)人?氣質(zhì)和專業(yè)?能力方面都?要把自己打?造成一個(gè)適?合王榭高雅?大氣之風(fēng)的?置業(yè)顧問。?另外，由?于正式進(jìn)入?部門的時(shí)間?不長，所以?自己對(duì)公司?的一些規(guī)章?制度和流程?方面還沒有?機(jī)會(huì)完全了?解，偶爾犯?下一些低級(jí)?失誤。雖然?在主管和同?事的幫助下?已經(jīng)改善了?許多，但肯?定還有很多?地方不夠清?楚，這方面?也急待在來?年的工作生?活中得到改?進(jìn)，一方面?自己會(huì)多學(xué)?多問，另一?方面也希望?領(lǐng)導(dǎo)的鞭策?，同事的提?點(diǎn)。__?_年，既是?新的一年，?又是我一個(gè)?全新的開始?。對(duì)于即將?到來的一年?，對(duì)生活，?對(duì)工作，我?有著太多的?希望和夢想?。雖然近期?政府頻繁公?布房市新政?，從二貸的?縮緊到二手?房營業(yè)稅免?征年限的變?化，再到契?稅和開發(fā)商?拿地的首付?限制。表面?上看似乎有?抑制房價(jià)上?漲的可能，?同時(shí)更有許?多人開始預(yù)?測新一年房?價(jià)必然下跌?。但是，通?過在銷售工?作中跟客戶?的接觸以及?國中在渠道?工作中對(duì)無?錫城市居民?住宅需求的?了解，我認(rèn)?為，在新的?一年，錫城?樓市市仍將?保持堅(jiān)挺。?理由有三：?首先，近?十年以來，?無錫樓市除?了在___?年底因?yàn)榻?融危機(jī)的影?響嚴(yán)重下跌?過之外，在?其它年份一?直是保持著?穩(wěn)定上漲的?態(tài)勢，可見?其大勢是穩(wěn)?步往上走的?。這和中國?的gdp增?加速度是成?正比的，也?和無錫在過?去十年的城?市化進(jìn)程息?息相關(guān)。相?比周邊其它?城市，無錫?房價(jià)原本就?算低的，如?果以目前無?錫在蘇錫常?地區(qū)的經(jīng)濟(jì)?比重來講的?話，那么錫?城的房價(jià)還?大有上升空?間。因此，?哪怕像__?_、___?、___這?些大城市_?__，無錫?也不一定會(huì)?降價(jià)。另?外，房市的?繁榮也是和?老百姓的購?房需求分不?開的。照目?前來看，未?來幾年，無?錫房市仍存?在大量的剛?性需求。從?去年開始，?圍繞著地鐵?的修建和舊?城區(qū)的改造?，無錫又開?始了新一輪?轟轟烈烈的?城市化進(jìn)程?。未來幾年?，伴隨著“?崇安新城”?“惠山新城?”等政府規(guī)?劃的幾大_?__區(qū)的改?造以及地鐵?二三號(hào)線的?動(dòng)工，將會(huì)?出現(xiàn)大量因?房屋拆遷而?出現(xiàn)的剛性?需求。我?在渠道部門?任職時(shí)，曾?多次深入到?周山浜一帶?、崇寧路、?慶豐里和風(fēng)?順里這些拆?遷區(qū)域，對(duì)?里面拆遷住?戶的購房心?態(tài)也有所了?解。在類似?周山浜、崇?寧弄這些區(qū)?域里面，很?多住戶都是?一家有兩三?套房將近一?兩百個(gè)平米?，如果不拿?安居房拿賠?款的話，少?則七八千，?多則每平米?能拿到上萬?的補(bǔ)償金。?很多人都是?因此而暴富?，并且用拆?遷費(fèi)加上原?來的存款購?置高檔商品?房。在慶豐?里、風(fēng)順里?、風(fēng)和里這?些原來的商?品房拆遷戶?里面，也有?大量戶主選?擇以拆遷補(bǔ)?償金購買商?品房，這種?情況在觀天?下和上院幾?次開盤中也?得到過體現(xiàn)?。另外，?像金科在_?__區(qū)的主?要競爭對(duì)手?“愛家金河?灣”，之所?以在___?年上半年度?賣得如此火?爆，除了整?個(gè)市場的回?暖以及政府?的區(qū)域建設(shè)?之外，周邊?周山浜和慶?豐里等大片?區(qū)域的拆遷?賠款所帶來?的剛性需求?也是其主要?原因之一。?當(dāng)然，由?于區(qū)域不同?，各地方的?拆遷賠款也?不盡相同。?但是，隨著?時(shí)代的發(fā)展?，人們的消?費(fèi)思想以及?住房觀念也?在悄然變化?，購置高檔?物業(yè)，追求?人居夢想以?及投資消費(fèi)?將成為主流?。中國目前?的人口年齡?結(jié)構(gòu)正處于?“人口紅利?”階段，大?量的婚房需?求也在近幾?年得到充分?的體現(xiàn)。再?者，由于金?融危機(jī)所引?起的通貨膨?脹率也影響?著許多購房?者的思想，?近兩個(gè)月明?顯感覺投資?性需求較前?段時(shí)間又有?所增加，“?把錢放銀行?不如投資不?動(dòng)產(chǎn)”成為?很多投資客?的口頭禪。?因此，相當(dāng)?一部分剛性?需求購房者?的購房心態(tài)?也將影響新?年無錫樓市?的整體走向?。國的經(jīng)?濟(jì)視角，從?而給___?和周邊蘇錫?常地區(qū)的經(jīng)?濟(jì)發(fā)展帶來?更多利好。?經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶?動(dòng)房價(jià)上揚(yáng)?，這是個(gè)不?變的定律。?再展望一?下我所銷售?的___：?明年___?月份第一批?高層交付，?差不多在六?___月份?會(huì)有相當(dāng)一?部分業(yè)主裝?修完畢并且?入住，這必?將提高哥倫?布廣場及周?邊商鋪的消?費(fèi)水平，而?“金科新大?陸”地塊在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的規(guī)劃?建設(shè)下相信?也將以最快?的速度面市?，屆時(shí)“哥?倫布”與“?新大陸”交?相輝映，整?個(gè)個(gè)區(qū)域的?商業(yè)優(yōu)勢毋?庸置疑。另?外，隨著廣?益路與通江?大道的貫通?，新公交路?線的開發(fā)，?東方王榭常?被客戶詬病?的“地段偏?遠(yuǎn)”“去市?中心不方便?”的缺憾也?將極大得到?彌補(bǔ)。并且?，政府新出?臺(tái)的“地產(chǎn)?企業(yè)拿地首?付不得低于?百分之五十?”的政策對(duì)?東方王榭洋?房這樣的珍?稀物業(yè)來說?反而也是個(gè)?不小的利好?。因此，?我認(rèn)為：這?即將到來的?___年，?對(duì)于無錫，?對(duì)于樓市，?對(duì)于金科，?還有對(duì)于我?，都是充滿?希望的一年?。我深知個(gè)?人的發(fā)展離?不開公司的?發(fā)展，而熱?愛則是做好?每件工作所?必不可缺的?。所以，在?這充滿希望?的新一年里?，我必將全?力服務(wù)公司?，熱愛崗位?，勤奮工作?，嚴(yán)于利己?，認(rèn)真專研?，繼續(xù)學(xué)習(xí)?，用使命般?的___面?對(duì)客戶，用?認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對(duì)我?的職業(yè)，為?客戶制造感?動(dòng)，為公司?創(chuàng)造利潤!?工作總結(jié)?范文本學(xué)?期，由我擔(dān)?任高_(dá)__?級(jí)___班?班主任，一?學(xué)期以來，?在學(xué)校和年?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持下，?在各位任課?教師的大力?幫助下，我?班各項(xiàng)工作?開展順利，?學(xué)習(xí)和班級(jí)?管理方面都?取得了長足?的進(jìn)步?，F(xiàn)?將一學(xué)期來?的工作總結(jié)?如下：一?、全面深入?了解學(xué)生，?加強(qiáng)班級(jí)管?理。本學(xué)?期學(xué)生基本?穩(wěn)定下來之?后，針對(duì)班?級(jí)內(nèi)同學(xué)的?特點(diǎn)，我利?用各種時(shí)間?，全面深入?的了解學(xué)生?。通過個(gè)別?談心，小組?內(nèi)談心等方?式，對(duì)學(xué)生?的性格、學(xué)?習(xí)習(xí)慣、思?想動(dòng)態(tài)（范?本）進(jìn)行了?較為認(rèn)真的?了解。通過?談心，使_?__班迅速?形成班級(jí)凝?聚力，對(duì)于?以后的工作?開展奠定了?良好的基礎(chǔ)??？梢哉f，?一學(xué)期以來?，由于能夠?及時(shí)與學(xué)生?談心，班內(nèi)?未出現(xiàn)較嚴(yán)?重的違紀(jì)現(xiàn)?象。在班?級(jí)管理方面?，開學(xué)伊始?，在班內(nèi)提?出了“精、?細(xì)、實(shí)、嚴(yán)?”四字方針?。對(duì)于班內(nèi)?出現(xiàn)的各種?現(xiàn)象，及時(shí)?進(jìn)行了解，?及時(shí)開展工?作。對(duì)于課?堂紀(jì)律、自?習(xí)紀(jì)律、住?宿等方面，?大力選拔負(fù)?責(zé)任的班委?同學(xué)，配合?班主任的工?作。平時(shí)工?作中，多了?解學(xué)生的一?些變化，以?便盡早發(fā)現(xiàn)?班內(nèi)問題，?防患于未然?。對(duì)確有違?紀(jì)的同學(xué)，?做到處理不?隔日。對(duì)心?理上有壓力?和學(xué)習(xí)上有?負(fù)擔(dān)的同學(xué)?，及時(shí)加以?引導(dǎo)和思想?溝通，使他?們盡快以良?好的精神面?貌投入到學(xué)?習(xí)中。一學(xué)?期以來，班?級(jí)管理做到?了穩(wěn)步提升?。二、充?分利用班會(huì)?教育，將班?會(huì)做成學(xué)生?德育教育和?學(xué)習(xí)教育的?主陣地開?學(xué)伊始，我?對(duì)班會(huì)課進(jìn)?行了大力的?改進(jìn)。由原?來的我的一?言堂，變成?學(xué)生為主體?的教育陣地?。分別召開?了感恩主題?、雷鋒精神?主題、增強(qiáng)?凝聚力主題?、熱愛學(xué)校?主題、高考?備考等主題?班會(huì)。通過?主題班會(huì)，?學(xué)生進(jìn)行自?我教育，收?到良好效果?。我還充分?利用各種時(shí)?間，向?qū)W生?推薦各種勵(lì)?志、感恩、?高考的主題?的文章，與?學(xué)生一起學(xué)?習(xí)。利用每?周班會(huì)后的?自習(xí)課，在?班內(nèi)開展了?每周書寫周?記的活動(dòng)。?一學(xué)期以來?，學(xué)生共書?寫周記近_?__篇，通?過周記發(fā)現(xiàn)?了班級(jí)內(nèi)出?現(xiàn)的問題和?學(xué)生的思想?動(dòng)態(tài)（范本?），教育效?果明顯。?另外，我也?十分重視班?級(jí)文化的建?設(shè)。通過展?板、板報(bào)等?方式對(duì)學(xué)生?進(jìn)行教育。?進(jìn)入___?月份之后，?將本班班級(jí)?文化向高考?主題靠近，?制作條幅、?板報(bào)對(duì)學(xué)生?進(jìn)行高三教?育。三、?爭取各任課?教師的配合?，發(fā)揮好紐?帶作用。?針對(duì)我班學(xué)?生學(xué)___?點(diǎn)，我主動(dòng)?找任課教師?及時(shí)了解情?況。不定期?召開班教育?組會(huì)，對(duì)學(xué)?生的情況進(jìn)?行逐一分析?，尋求解決?對(duì)策。深入?課堂，進(jìn)行?聽課。對(duì)于?聽課過程中?發(fā)現(xiàn)的問題?，及時(shí)和任?課教師進(jìn)行?溝通。利用?各種機(jī)會(huì)拉?近任課教師?和學(xué)生之間?的距離。在?學(xué)業(yè)水平考?試之前的一?段時(shí)間，針?對(duì)班內(nèi)學(xué)生?的情況，協(xié)?調(diào)任課教師?對(duì)學(xué)生進(jìn)行?輔導(dǎo)，學(xué)生?學(xué)習(xí)動(dòng)力有?明顯的提高?。四、在?學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)?生進(jìn)行方法?的指導(dǎo)，督?促學(xué)生利用?好每一個(gè)學(xué)?習(xí)時(shí)間。?本學(xué)期面臨?學(xué)業(yè)水平考?試，學(xué)生學(xué)?習(xí)任務(wù)比較?重。針對(duì)學(xué)?業(yè)水平考試?，一方面請(qǐng)?任課教師進(jìn)?行學(xué)習(xí)方法?指導(dǎo)，另一?方面，請(qǐng)班?內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀?的同學(xué)進(jìn)行?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介?紹。學(xué)習(xí)上?注重和學(xué)生?交流，及時(shí)?鼓勵(lì)學(xué)生面?對(duì)困難，迎?難而上。在?學(xué)習(xí)時(shí)間上?，強(qiáng)調(diào)珍惜?時(shí)間的重要?性，早自習(xí)?要求學(xué)生盡?量早到學(xué)校?學(xué)習(xí)，晚自?習(xí)要求學(xué)生?提前十分鐘?進(jìn)教室。對(duì)?班內(nèi)學(xué)習(xí)靠?前的同學(xué)進(jìn)?行思想教育?，讓他們充?分利用好課?間、下午上?課前、晚自?習(xí)前的時(shí)間?進(jìn)行學(xué)習(xí)，?通過談話，?大多數(shù)同學(xué)?能充分利用?這些時(shí)間，?對(duì)班內(nèi)學(xué)習(xí)?氛圍的帶動(dòng)?起到了良好?的作用。?進(jìn)入___?月份之后，?針對(duì)班內(nèi)學(xué)?習(xí)優(yōu)秀的同?學(xué)，及時(shí)幫?助他們制定?學(xué)習(xí)計(jì)劃，?及早開展高?考備戰(zhàn)。另?外，我還從?往屆高三同?學(xué)手中大量?收集高考資?料，分發(fā)給?學(xué)習(xí)主動(dòng)的?同學(xué)，讓他?們提前進(jìn)入?高考一輪復(fù)?習(xí)。五、?積極籌備各?項(xiàng)活動(dòng)，通?過活動(dòng)對(duì)學(xué)?生進(jìn)行教育?本學(xué)期學(xué)?校和年級(jí)分?別舉行了合?唱比賽，達(dá)?標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)，?籃球賽，跑?操比賽等活?動(dòng)，班內(nèi)也?___了乒?乓球比賽。?通過舉辦比?賽，___?同學(xué)們?nèi)珕T?積極參與，?為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)?獻(xiàn)策，起到?了凝聚人心?，堅(jiān)持不懈?，拼搏進(jìn)取?的教育意義?。六、加?強(qiáng)與學(xué)生家?長的溝通與?交流。針?對(duì)班級(jí)同學(xué)?基礎(chǔ)比較薄?弱的現(xiàn)狀，?我及時(shí)與家?長進(jìn)行溝通?，召開了如?何應(yīng)對(duì)高二?學(xué)習(xí)的小型?家長會(huì);針?對(duì)住校生同?學(xué)宿舍扣分?較多的問題?，召開了住?校生家長會(huì)?;針對(duì)某些?男生上課紀(jì)?律松散，睡?覺的情況，?又召開了部?分男生家長?會(huì)。在平時(shí)?的工作中，?發(fā)現(xiàn)問題，?首先向家長?了解情況。?在解決問題?的過程中也?及時(shí)征求家?長的意見。?讓家長體會(huì)?到作為班主?任的真誠與?良苦用心，?讓家長對(duì)班?主任產(chǎn)生信?任感。通過?與家長的交?流，我班家?長也對(duì)我們?的班級(jí)管理?工作感到滿?意。七、?利用課余時(shí)?間進(jìn)行理論?學(xué)習(xí)，不斷?提高自己的?工作水平和?藝術(shù)。班?主任工作是?一個(gè)需要不?斷學(xué)習(xí)，不?斷創(chuàng)新的藝?術(shù)。所以，?平時(shí)忙碌的?工作之余，?我也十分注?重理論學(xué)習(xí)?。本學(xué)期初?，我從圖書?館借閱了《?做最好的班?主任》《班?主任工作漫?談》《班主?任兵法》等?書籍，利用?課余時(shí)間學(xué)?習(xí)閱讀。學(xué)?習(xí)中還不1?2不斷的將?所學(xué)到的知?識(shí)運(yùn)用到平?時(shí)的工作中?，收到了良?好的效果。?平時(shí)的工作?之余我也積?極認(rèn)真撰寫?班主任工作?日記，將每?天的工作進(jìn)?行文字梳理?，對(duì)自己工?作中出現(xiàn)的?問題進(jìn)行認(rèn)?真反思，并?和學(xué)生一起?開通班級(jí)教?育博客進(jìn)行?班級(jí)管理的?溝通?；?顧一學(xué)期以?來的工作，?作為班主任?，我始終嚴(yán)?格要求自己?，認(rèn)真履行?好班主任一?日常規(guī)，努?力做好班級(jí)?各項(xiàng)工作。?雖然本學(xué)期?是比較辛苦?，但是辛苦?中卻滿含著?收獲與幸福?。當(dāng)然，我?還有很多不?足之處，比?如：對(duì)于后?進(jìn)生的教育?不夠耐心細(xì)?心，教育過?程中常常會(huì)?出現(xiàn)急躁、?發(fā)脾氣等現(xiàn)?象。工作中?還不能做到?一絲不茍。?這些都是我?今后應(yīng)該努?力改正的。?我相信，只?要付出，就?一定會(huì)有收?獲。我也會(huì)?繼續(xù)努力，?爭取早日成?為一名真正?合格的班主?任。第12頁共12頁__?_銷售員工?作總結(jié)范文?報(bào)告一、?本年度工作?總結(jié)個(gè)人?工作總結(jié)?___年即?將過去，在?這將近一年?的時(shí)間中我?通過努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，臨近年終?，我感覺有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把明?年的工作做?的更好。下?面我對(duì)一年?的工作進(jìn)行?簡要的總結(jié)?。存在的?缺點(diǎn)：對(duì)?于市場了解?的還不夠深?入，對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)問題?掌握的過度?薄弱，不能?十分清晰的?向客戶解釋?，對(duì)于一些?大的問題不?能快速拿出?一個(gè)很好的?解決問題的?方法。在與?客戶的溝通?過程中，過?分的依賴和?相信客戶，?以至于引起?一連串的不?良反應(yīng)。本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在原來的?位置上，影?響市場部的?銷售業(yè)績。?從個(gè)人