創(chuàng)造青少年品牌(PPT 20)

創(chuàng)造青少年年品牌如何讓聯(lián)通通主張的新溝通方式式成為年輕人人的群體標(biāo)識識？面臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌三角形形我是誰？？后來者，，帶有革革命性先先進技術(shù)術(shù)倡導(dǎo)者者在資訊、、觀點和和價值觀觀極度豐豐富的社社會里，，倚仗年年輕而我我行我素素。我服務(wù)于于誰？我行我素素的青少少年為什么選選擇我？？懂得、理理解，服服務(wù)貼身身，可以以融入消消費者的的身體品牌寫真真TA代表表一種年輕不羈羈的溝通通方式反正我年年輕，不不需要完完美的呈呈現(xiàn)不需要掩掩飾、不不必堅持持規(guī)則都可可以省略略Whynot,sowhat是我們的的語言擁有年輕輕的資本本，嘗試試一切可可能！品牌主張張（Idea））年輕沒有有對錯,溝通不不用規(guī)范范年輕有理理刻畫品牌牌的魅力力年輕有理理形象客戶產(chǎn)品美譽視覺渠道刻畫品牌牌的魅力力——產(chǎn)產(chǎn)品年輕有理理特殊號段段：1339我的手機我和我的朋友們我的個人空間我的信息我的快樂

手機增值包我的鈴聲我的圖片外衣，裝飾有紀(jì)念意義的號碼超大內(nèi)存手搖充電器超強電池普通電池轉(zhuǎn)換器

親友號碼三方通話

移動小秘書來電篩選接聽個人信息管理來電轉(zhuǎn)呼短信息回復(fù)及轉(zhuǎn)發(fā)

考學(xué)/找工作信息畢業(yè)留言移動信箱下載優(yōu)惠券我的費用語音信箱語音聊天短信聊天聲訊廣播后付費預(yù)付費對方付費（僅限后付費用戶使用）手機短信付費刻畫品牌牌的魅力力——產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品特別別魅力價格門檻檻低，自自由操作作度高話費抵手手機費用用在父母或或親友銀銀行信用用卡擔(dān)保保后，可可以分期期繳付手手機終端端款項終端租用用制話費繳納納手段靈靈活預(yù)付、后后付隨意意轉(zhuǎn)換預(yù)付費卡卡面值選選擇多可選付款款方套卡，發(fā)發(fā)揮可收收集性，，帶出年年輕有理理的主張張刻畫品牌牌的魅力力——產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品特別別魅力用外顯性性配件，，提升附附加價值值和差異異感直接進口口韓國、、日本的的配件選擇有操操作性的的硬件（（類似手手搖充電電器）選擇緊跟跟流行的的飾品提供可選選擇、維維護青少少年自主主性的配配件刻畫品牌牌的魅力力——產(chǎn)產(chǎn)品不斷提供供增值服服務(wù)，以以內(nèi)容帶帶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)不斷斷升級，，終端不不斷升級級，相配配合以增增值服務(wù)務(wù)的完善善（如：：MMS，彩色色屏保與與照片………）簡單的應(yīng)應(yīng)用，不不一樣的的方向炒炒作圖片：情情人照片片、老友友照片、、圖片編編輯器………鈴聲：跟跟隨歌曲曲排行榜榜，發(fā)布布原創(chuàng)鈴鈴聲音樂樂……新聞：周周末中關(guān)關(guān)村、雷雷雨警報報……短信：午午夜的虛虛擬時空空刻畫品牌牌的魅力力——產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品打包包方式建建議更多的組組合方式式單項選擇擇（以各項項單價計計算）手機終端端外設(shè)配件件資費方案案增值服務(wù)務(wù)套餐制（以手機機零售價價為收費標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）終端任選選+X件外設(shè)設(shè)配件+最低值預(yù)預(yù)付費卡卡自行組合合更多折扣扣（以各項項單價為為基準(zhǔn)，，選項越多多，優(yōu)惠越多多）終端+X項項服務(wù)，，9折終端+X2項服務(wù)務(wù)，8折折刻畫品牌牌的魅力力——渠渠道意義：建建立流行行趨勢的的載體并并提供便便利的服服務(wù)聯(lián)通自有有營業(yè)廳廳的“年年輕有理理”建設(shè)設(shè)一個根據(jù)據(jù)“年輕輕有理””設(shè)計并并布置的的角落，，提供該該品牌的的咨詢和和售中、、售后服服務(wù)；設(shè)設(shè)置顯著著的操作作柜臺，，提供機機器設(shè)備備，使青青少年在在購買過過程中得得到快樂樂代售與時時尚流行行相關(guān)的的雜志和和飾物等等體現(xiàn)流流行；跟跟隨品牌牌和產(chǎn)品品的完善善而不斷斷推陳出出新提供免費費翻閱雜雜志:介介紹日本本或韓國國通訊的的流行趨趨勢，甚甚至是各各個國家家的流行行趨勢和和新鮮生生活趣事事提高銷售售人員的的專業(yè)性性，為消消費者提提供具有有針對性性及建設(shè)設(shè)性的服服務(wù)推薦薦刻畫品牌牌的魅力力——渠渠道建設(shè)流動動校園直直銷隊伍伍校園是個個相對封封閉的場場所，抓抓住特定定的時機機以小分分隊的形形式進行行面對面面的銷售售結(jié)合地面面推廣活活動，提提供群體體以好處處，增加加見面的的魅力（（電影、、巡回演演唱會………）短期強度度推廣后后，留住住校內(nèi)的的部分固固定場所所作為““青春””聯(lián)絡(luò)站站，持續(xù)續(xù)維護和和保持關(guān)關(guān)系刻畫品牌牌的魅力力——渠渠道增加輔助助連鎖通通路連鎖書報報廳提供相應(yīng)應(yīng)的獎勵勵政策，，以提高高產(chǎn)品的的曝光率率（如宣傳傳物的張張貼，產(chǎn)產(chǎn)品的擺擺放位置置）增加店主主推動的的積極性性青春的道道理，共共鳴點與青少年年熱衷的的地點聯(lián)聯(lián)盟，提提供服務(wù)務(wù)咨詢及及售后服服務(wù)體育用品品店韓國城書店/電電影院連鎖紅茶茶坊刻畫品牌牌的魅力力——形形象產(chǎn)品利益益累積下下的形象象建設(shè)服務(wù)/終端打包服務(wù)方案利益點承諾核心概念產(chǎn)品層傳播（長期，不斷的新增服務(wù)）品牌層傳播（短期，品牌形象迅速建立）個性刻畫品牌牌的魅力力——形形象傳播的載載體適量的電電視廣告告/電影影跟篇廣廣告大量的戶戶外媒體體（校園園包裝、、特殊路路線公交交車車身身、燈箱箱……））廣播系列平面面自有網(wǎng)站站建設(shè)，，承載市市場活動動的宣傳傳與跟進進網(wǎng)絡(luò)廣告告/QQ灌水分發(fā)符合合品牌個個性內(nèi)容容的VCD,DVD刻畫品牌牌的魅力力——視視覺用視覺刺刺激不斷斷完善品品牌的主主張整體包裝裝：不僅僅僅是手手機的包包裝，還還將卡、、禮品和和增值配配件共同同打包，，加之品品牌的標(biāo)標(biāo)識持續(xù)為新新增產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)創(chuàng)造新新的標(biāo)識識（Icon)，給青青少年以以新鮮感感和創(chuàng)造造流行、、領(lǐng)導(dǎo)流流行的機機會將標(biāo)識運運用到品品牌的處處處（青青春角、、游擊隊隊、贈品品)刻畫品牌牌的魅力力——美美譽助長年輕輕人血液液中的美美譽贊助青少少年喜歡歡的非主主流文化化地下原創(chuàng)創(chuàng)音樂校校園巡回回演出青少年原原創(chuàng)雕塑塑園（節(jié)節(jié)）大學(xué)生話話劇節(jié)越野摩托托野外拉拉力賽與境外非非官方青青年組織織聯(lián)絡(luò)世界青年年背包行行繪制青年年旅游地地圖刻畫品牌牌的魅力力——美美譽助長年輕輕人血液液中的美美譽捐助、建建設(shè)校園園圖書角角提供原版版青年讀讀物消費休閑閑型雜志志、報紙紙青年雜志志、報紙紙中的““青春有有道理””討論，，讓青少少年將他他們看事事物的方方法、態(tài)態(tài)度公布布于眾刻畫品牌牌的魅力力——消消費者年輕自有有空間建建設(shè)青少年的的俱樂部部在這里，，看一些些自己群群體看的的影片、