325安吉兒飲水機(jī)品牌推廣方案

安吉爾飲水水機(jī)品牌推推廣方案北京誠智合合力公關(guān)公公司目錄錄一、關(guān)于行行業(yè)和競爭爭二、關(guān)于過過去的宣傳傳和營銷三、我們面面臨的問題題四、我們的的目標(biāo)五、策略-時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌牌、競爭及及危機(jī)七：總結(jié)一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)飲水機(jī)市場場的現(xiàn)狀飲水機(jī)市場場的競爭如何從公關(guān)關(guān)的角度看看行業(yè)與競競爭的特點(diǎn)點(diǎn)我們與別人人的差異一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)？哪些詞對我我們有關(guān)聯(lián)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)？從技術(shù)的角角度來看：：技術(shù)門檻比比較低，導(dǎo)導(dǎo)致進(jìn)入的的企業(yè)較多多，魚龍混雜，低價(jià)價(jià)沖擊市場場，行成了了雜牌對決決名牌的局面一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)行業(yè)業(yè)是一個(gè)什什么樣的行行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的角度來來看：隨著人們生生活水平，，對生活的的要求越來來越高，飲用水講求求健康、安安全、方便便一、關(guān)于行行業(yè)和競爭爭飲水機(jī)市場場現(xiàn)狀：2003年年國內(nèi)的飲飲水機(jī)銷售售量達(dá)到2500萬萬臺，預(yù)計(jì)2004年年將達(dá)到3000萬萬到4000萬臺。另據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，法國國人年消耗耗瓶裝水130升，，美國人40升，而亞亞太地區(qū)人人均只有4升。在北京、上上海、廣州州等地，每每百戶人家家擁有水家電20多臺，，而歐美不不少國家，，擁有水家電家庭庭達(dá)到90％以上。。一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)市場場現(xiàn)狀：一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)的市市場競爭：：大品牌主要要集中在安安吉爾、美美的、司邁邁特三個(gè)品牌，真正正的競爭存存在于大品品牌和不成成規(guī)模品牌之間的競競爭。一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)的市市場競爭：主流廠家：：目前有美的的、司邁特特等廠家家進(jìn)入，美美的憑借其品牌效應(yīng)應(yīng)和家電銷銷售網(wǎng)絡(luò)迅迅速占領(lǐng)了了20%的的市場份額司邁特打的的是中英合合資牌，消消費(fèi)對象處處于較高收入層次，，多為家庭庭消費(fèi)或單單位集體使使用或作為福利品發(fā)發(fā)放給個(gè)人人使用。長長期以來，，司邁特在銷售上是是以大型商商場和家電電渠道為主主，走高質(zhì)高價(jià)路線線。因此在在部分高消消費(fèi)階層中中頗具影響力。一、關(guān)于行行業(yè)與競爭爭飲水機(jī)的市市場競爭：：后進(jìn)廠商：：由于技術(shù)門門檻不高，，市場廣闊闊，利潤空空間大，導(dǎo)導(dǎo)致很多二二、三線的品牌牌混戰(zhàn)的局局面，擾亂亂了市場。。地區(qū)優(yōu)勢導(dǎo)導(dǎo)致品牌想想全國性過過度一、關(guān)于行行業(yè)和競爭爭安吉爾的產(chǎn)產(chǎn)品差異：：--防結(jié)垢垢--光控節(jié)節(jié)能系統(tǒng)--防燙水水龍頭--防塵塵門設(shè)計(jì)計(jì)1--臺臺式立式式可變換換式設(shè)計(jì)計(jì)--底沸騰100度度二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營銷安吉爾過過去的營營銷有什什么收獲獲？過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營銷安吉爾過過去的營營銷有什什么收獲獲？“安吉爾爾”牌飲飲水機(jī)銷銷售量或或銷售額額位居同同類產(chǎn)品品全國第第一；2002、2003年年更是““百尺竿竿頭，更更進(jìn)一步步”，取取得了同同行業(yè)銷銷售額、、銷售量量“兩個(gè)個(gè)第一””業(yè)績。。這些業(yè)績績的取得得，源自自是安吉吉爾遵循循“技術(shù)術(shù)領(lǐng)先、、服務(wù)為為本、合合作競爭爭、共同同發(fā)展””的方針針二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營銷過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？一是“凈凈”，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在從選選材、加加工、安安裝、檢檢測、包包裝、運(yùn)運(yùn)輸、銷銷售等整整個(gè)過程程中從多多角度全全方面的的考慮到到“抑菌菌”、““消毒””、“清清潔”、、“防止止二次污污染”等等等。二是“無無憂”，，這主要要表現(xiàn)在在“安吉吉爾”飲飲水機(jī)的的“安全全”、““環(huán)保””、“健健康”、、“節(jié)能能”等等等方面。。二、關(guān)于于過去的的宣傳與與營銷過去的宣宣傳給我我們打了了怎樣的的基石？？但是，前前期的宣宣傳沒有有很好的的持續(xù)，，使的安安吉爾沒沒有形成成統(tǒng)一的的形象，，品牌形形象不明明確，我我們要加加強(qiáng)品牌牌文化的的積淀1：準(zhǔn)確確的品牌牌定位與與表達(dá)2：全面面而豐富富的安吉吉爾品牌牌形象三、我們們面臨的的問題這個(gè)行業(yè)業(yè)使我們們面臨什什么樣的的問題？？競爭對手手的宣傳傳給我們們造成了了哪些問問題？三、我們們面臨的的問題這個(gè)行業(yè)業(yè)使我們們面臨什什么樣的的問題？？大品牌和和不成規(guī)規(guī)模品牌牌之間的的競爭。。區(qū)域競競爭加劇劇，大品品牌受到到來自區(qū)區(qū)域強(qiáng)勢勢品牌對對抗，品品牌向全全國性市市場過渡渡。漸漸陷入入了低質(zhì)質(zhì)低價(jià)的的競爭四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣廣要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)？公關(guān)要達(dá)達(dá)成什么么樣的目目標(biāo)？四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)品牌推廣廣的目標(biāo)標(biāo)是什么么？安吉爾的的溝通形形象：“一位來來自天堂堂的純凈凈天使””帶來安吉吉爾飲水水機(jī)，帶帶來純凈凈的清泉泉安吉爾品品牌聯(lián)想想：聯(lián)想想到天使使的純潔潔四、我們們要達(dá)到到什么樣樣的目標(biāo)標(biāo)公關(guān)的目目標(biāo)是什什么？搭建全面面、體系系化的品品牌推廣廣體系面對不同同的消費(fèi)費(fèi)群體制制訂針對對性的宣宣傳策略略分步驟實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌文化的的積淀的的目標(biāo)五：策略略-時(shí)間間規(guī)劃與與實(shí)施關(guān)關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的時(shí)時(shí)間？實(shí)施工作作的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在什什么地方方？五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵如何規(guī)劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間間？第一階段：啟啟動(dòng)階段－強(qiáng)強(qiáng)調(diào)安吉爾純純潔階段時(shí)間間：04年03－04年06第二階段：優(yōu)優(yōu)化整合階段段－全面形象象建立階段時(shí)間間：04年06起的的4個(gè)月左右右）五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—1：對于宣傳傳主題：需要要同時(shí)考慮營營銷目標(biāo)與品品牌目標(biāo)，不不同的階段，，作不同的調(diào)調(diào)整；面向不不同的市場，，有不同的主主題。五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—2：對于媒體體策略：第一一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是是傳播手段上上，以時(shí)尚健健康類媒體為為基礎(chǔ)，大眾眾媒體為輔助助的策略；第第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)是，不同的的時(shí)期，面向向消費(fèi)群體利利用不同的媒媒體組合陣列列。五：策略-時(shí)時(shí)間規(guī)劃與實(shí)實(shí)施關(guān)鍵實(shí)施工作的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在什么么地方？品推方面—3：關(guān)于傳播播聲音：品牌牌傳播的聲音音大小，直接接決定傳播目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程程度，是影響響傳播效果的的幾大關(guān)鍵因因素之一。建議務(wù)必對重重要主題的傳傳播，投入較較充足的資源源，集中力量量把關(guān)鍵主題題做深做透六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競競爭和危機(jī)對品牌有什么么樣的建議？？對競爭策略有有什么樣的建建議？如何應(yīng)對危機(jī)機(jī)？六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競競爭和危機(jī)對品牌有什么么樣的建議？？加強(qiáng)品牌形象象的建設(shè)，持持續(xù)有效的傳傳播安吉爾爾的品牌文化，訴訴求安吉爾-天使般純潔潔的品牌主題題。六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競競爭和危機(jī)對競爭有什么么樣的建議？？加強(qiáng)品牌建設(shè)設(shè)，優(yōu)化終端端展示和促銷銷，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，與與水商聯(lián)合銷銷售等將是在在未來競爭中取勝的條條件六、建議-關(guān)關(guān)于品牌、競競爭和危機(jī)如何應(yīng)對危機(jī)機(jī)？產(chǎn)品多樣化，，涉及到整個(gè)個(gè)水產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品，包包括瓶裝水、桶桶裝水、桶裝裝水飲水機(jī)、、管線式飲水水機(jī)、家庭用飲飲水機(jī)、中央央水處理設(shè)備備、污水處理理設(shè)備等，這些些才是未來的的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向和競爭重重點(diǎn)。同時(shí)業(yè)使使避免