2022年置業(yè)顧問個人月工作總結(jié)

第4頁共7頁2022年?置業(yè)顧問個?人月工作總?結(jié)似水流?年，在不知?不覺中，_?__年已過?了一半，回?顧這半年來?的工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持與幫助?下，按照公?司的要求，?認真完成各?項工作。通?過這段時間?的學(xué)習(xí)與工?作，在以往?的工作模式?上有了新的?改進，工作?方式也有了?較大的變化?，現(xiàn)將半年?來的工作情?況做簡要總?結(jié)：一、?認真完成日?常工作，努?力提高自身?的能力。?作為公司的?銷售人員，?深刻地認識?到自己肩負?的重任，因?此，在做好?日常工作的?基礎(chǔ)上，我?也不斷吸取?新的知識，?努力完善充?實自身的知?識結(jié)構(gòu)，針?對自己的薄?弱環(huán)節(jié)有的?放失;同時?向銷售業(yè)績?高的同事學(xué)?習(xí)成功經(jīng)驗?，以提高自?身的推銷能?力，為今后?的工作打下?更加牢固的?基礎(chǔ)。加強?自身學(xué)習(xí)，?加快工作節(jié)?奏，提高工?作效率，力?求周全、準(zhǔn)?確，避免疏?漏和差錯。?二、愛崗?敬業(yè)、扎實?工作、不怕?困難、熱情?服務(wù)，在本?職崗位上發(fā)?揮出應(yīng)有的?作用。公?司秉著“精?誠至上，服?務(wù)為先”的?理念不停的?在進步和完?善，而自己?的學(xué)識、能?力和閱歷與?公司要求有?著一定的距?離，所以必?須加強自身?的學(xué)習(xí)，以?端正的態(tài)度?對待各項工?作任務(wù)。積?極提高自身?各項素質(zhì)，?爭取工作的?主動性，責(zé)?任心，努力?提高工作效?率和工作質(zhì)?量。三、?存在的問題?和今后努力?方向。工?作中存在一?些問題和不?足，主要表?現(xiàn)在：第?一，加強學(xué)?習(xí)，拓寬知?識面，努力?學(xué)習(xí)房產(chǎn)專?業(yè)知識和相?關(guān)工作常識?;第二，本?著實事求是?的原則，盡?心盡責(zé)完成?各項工作，?真正做個每?個客戶都喜?歡的好置業(yè)?顧問，努力?成為一名優(yōu)?秀的銷售人?員;第三，?自身工作作?風(fēng)建設(shè)，團?結(jié)一致，勤?奮工作，形?成良好的工?作氛圍。遵?守公司內(nèi)部?規(guī)章制度，?維護公司利?益，積極為?公司創(chuàng)造更?高價值，力?爭取得更大?的工作成績?。四、回?顧半年來的?點點滴滴，?工作的過程?中，我還需?要更加積極?主動。這?得益于和領(lǐng)?導(dǎo)，前輩的?交流，我真?正感受到了?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷?和期望，同?時也佩服他?們淵博的知?識和豐富的?實踐經(jīng)驗。?同時我也衷?心期待領(lǐng)導(dǎo)?和前輩能夠?多多在工作?上指導(dǎo)我，?在思想上幫?助我，我會?盡力為公司?的進一步發(fā)?展和壯大發(fā)?揮自己應(yīng)有?的作用。?最后，再次?衷心的感謝?身邊的每一?位領(lǐng)導(dǎo)及同?事，有了你?們這樣好的?領(lǐng)導(dǎo)，好同?事，在這樣?的一個優(yōu)秀?的___里?，我相信我?們的公司明?天會更好!?在這片熱土?上，我們將?收獲無限的?希望!置業(yè)?顧問的工作?總結(jié)置業(yè)顧?問個人月工?作總結(jié)【二?】轉(zhuǎn)眼間?，進入公司?已半年有余?，過去的一?年對別人來?說可能很平?常，但對我?來說是特殊?的一年，我?從一個對房?地產(chǎn)業(yè)一無?所知懵懂的?小姑娘，蛻?變成了一名?訓(xùn)練有素、?專業(yè)的“置?業(yè)顧問”。?“置業(yè)顧?問”，有著?不同于其它?職業(yè)的獨特?___力。?在工作期間?，我也結(jié)識?了不少同仁?朋友，給予?了我不小的?幫助，在他?們身上，我?看到了勤奮?努力的工作?態(tài)度、良好?的心態(tài)和專?業(yè)的銷售技?能。__?_年___?月___日?，我永遠記?得這一天。?福臨豪苑二?期在大家的?熱切期盼下?終于開盤了?。雖然平時?聽過很多樓?盤開盤時會?“蜂搶”的?事跡，但第?一次經(jīng)歷開?盤，而且是?自己的，作?為新人的我?心里不免充?滿欣喜和緊?張。猶記得?那一天，_?__張簽約?臺錯落有致?的擺在售樓?處，大家各?就各位，就?像考試時那?樣端坐著等?待客戶進來?，我朝外望?了望，依稀?能感受到關(guān)?下的鐵皮門?外熱鬧的表?演和人潮。?由于太緊張?，開始時我?頻頻簽錯訂?單，老是麻?煩控臺給我?新單，自己?都覺得怪難?為情的，甚?至開始懷疑?自己是否能?勝任。意外?的是朱經(jīng)理?不僅沒有責(zé)?怪我，反而?語氣溫柔的?安慰我：“?沒事的，定?心點，慢慢?寫?！碑?dāng)時?心里頓時涌?出一股暖流?，再簽單時?，也沒那么?緊張了，之?后也沒有再?犯過錯。?開盤后不多?久，我們及?時調(diào)整狀態(tài)?，迎接交付?這一大任。?這次交付對?于我們來說?意義重大，?是福地置業(yè)?交給業(yè)主的?第一份答卷?。我們的工?作也越做越?細，入伙通?知書寄出去?后，便挨家?挨戶打電話?詢問是否收?到信件，有?特殊情況的?就聯(lián)系郵局?、做登記、?補辦等處理?，生怕對業(yè)?主有一絲怠?慢。交付期?間新區(qū)的同?仁幫了我們?橫林案場很?大的忙，他?們每天起早?貪黑轉(zhuǎn)好幾?趟公車到橫?林幫忙，中?午匆匆扒幾?口放涼了的?盒飯就繼續(xù)?工作了，連?一句怨言也?沒有。在他?們的幫助下?，我們橫林?案場順利完?成了交付。?在經(jīng)歷了?開盤和交付?后，大家的?能力都上了?一個臺階，?同事間的友?誼也愈發(fā)深?厚。我們同?心協(xié)力，承?受風(fēng)雨，收?獲彩虹。我?們每天在售?樓處一起工?作___個?小時，相處?的時間比大?家和自己的?家人相處的?時間還多。?現(xiàn)在我們形?成了一個大?家庭，在這?個大家庭里?相互關(guān)心、?相互幫助。?我來的時?間比較短，?也沒取得什?么驕人的成?績，但在福?地置業(yè)這個?大家庭里，?我學(xué)到了很?多，尤其是?人文。在失?落的時候，?大家都會鼓?勵我;在我?取得成績的?時候，大家?都會恭喜我?。我真誠的?感謝那些幫?助支持過，?還有為了我?好批評過我?的人，是他?們的存在，?讓我意識到?自己的價值?，我為能與?這些優(yōu)秀的?人在一起共?同為一個目?標(biāo)奮斗而感?到開心和自?豪。作為福?地置業(yè)的一?員，我們的?目標(biāo)可不僅?僅止步于眼?前，接下來?“路漫漫其?修遠兮，吾?將上下而求?索”，每一?天都是“在?路上”。我?深知自己的?成長離不開?公司，“熱?愛”是做好?每一件事最?原始的動力?。___?年是全新的?一年，在工?作中我一定?會遇到各種?各樣的難題?，但我相信?自己在這樣?一個大家庭?里，再大的?困難也能克?服。當(dāng)我想?放棄的時候?、當(dāng)我接客?戶接到累的?時候，我會?想到我的“?大家庭”，?用它來鼓勵?我自己，在?___年，?我要更加努?力，不斷突?破自己!第7頁共7頁?___年置?業(yè)顧問工作?總結(jié)時近?年末，不經(jīng)?意間___?年轉(zhuǎn)眼就要?過去了。默?默地算來，?從參加工作?，來到陽光?新城，來到?現(xiàn)在的這個?銷售部，加?入我們這個?有著家庭一?般氛圍的團?體到現(xiàn)在已?經(jīng)有半年多?的時間了。?半年的時間?放在以往或?許會顯得很?漫長，但這?半年對于我?來說卻是那?么的短暫，?仿佛是在眨?眼間變消逝?而過。_?__月初的?我剛剛畢業(yè)?，如假包換?的一個毛頭?小子，對于?工作而言是?懵懵懂懂的?，不知道也?不愿意去接?觸它，所以?我隱藏了自?己，一直藏?到大學(xué)畢業(yè)?，藏到我無?處可藏而必?須去面對。?社會很現(xiàn)實?，我也很現(xiàn)?實，我在尋?找一個機會?，一個能讓?自己有所發(fā)?展的機會。?我懷揣著一?顆緊張的心?開始了應(yīng)聘?和面試的過?程。很幸運?，我來到了?陽光新城。?認識了現(xiàn)在?我身邊的這?些和我一起?工作的俊男?靚女們。當(dāng)?時對于置業(yè)?顧問我沒有?任何實質(zhì)上?的認識，而?房地產(chǎn)對于?我來說只不?過是中國這?幾年經(jīng)濟增?長的重要指?標(biāo)之一，它?占有很大的?份額，同時?也帶動了這?幾年全國g?dp總值像?打了雞血一?樣嗷嗷嗷地?往上躥。在?案場學(xué)習(xí)的?半個月的時?間是我收獲?最大的一段?時間之一。?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的細心?教導(dǎo)，那些?毫不吝嗇的?經(jīng)驗之談讓?我收獲頗豐?，逐漸成長?。讓我對于?工作有了一?個很美好的?認識——原?來，和你一?起工作的那?些人，不一?定全部都是?你的同事，?卻很可能全?部都成為你?的朋友。相?信我，是你?們平時工作?與生活中的?點點滴滴讓?我愛上了這?份工作，愛?上了我們的?這個團隊。?這對于第一?次正式參加?工作的我而?言是十分幸?運的一件事?情。從_?__月份開?始我就在市?區(qū)售樓部上?班了，那里?是我第一次?與購房顧客?面對面交流?的場所。雖?然工作很單?一，只是安?排看房車，?接待到訪客?戶，派單，?安排行銷人?員等。但這?是極為鍛煉?人的工作，?這不僅是考?察我對于這?個工作的態(tài)?度，也是一?種磨練。因?為那時咱們?的案場制度?還不完善，?我壓根兒不?知道嘛時候?能參加上崗?考核，要知?道那種無限?期的等待是?很可怕的，?呵呵。能和?客戶有第一?時間的接觸?，雖然不是?帶著去看房?，但也了解?了一些購房?客戶的需求?與意愿，最?重要的是能?了解到在客?戶眼中對我?們工作的看?法，對陽光?新城這個項?目的看法，?是最直接也?最真實的，?也是記憶最?深的。__?_月份的時?候領(lǐng)導(dǎo)安排?我和賈新螢?一起下鄉(xiāng)做?宣傳，跟著?宣傳車滿縣?區(qū)的轉(zhuǎn)悠。?領(lǐng)導(dǎo)的意?思是想讓我?熟悉熟悉項?目周邊的市?場情況，客?源方向，以?及縣區(qū)客戶?對于大產(chǎn)權(quán)?住房的一些?看法和認識?，同時好讓?我能有更多?的了解對于?縣區(qū)的客戶?應(yīng)該注意些?什么。因為?銷售歸根結(jié)?底就是一種?人與人之間?的交流，一?種價值的交?換。只有交?流到位了，?交換才有可?能產(chǎn)生。這?些以往在課?本中經(jīng)?？?到的概念在?沒有實際的?接觸下是無?法成為我自?己的東西的?，對此我格?外珍視，所?以那時候每?次都打扮的?像是去旅行?似的，因為?開心啊，機?會難得啊。?___月?份參加房展?會。之前，?我只是房展?會的參觀者?，時不常去?看看車模美?女什么的，?這次能夠成?為參與者，?能夠和大家?一起去完成?這次展會我?很興奮，很?幸福。房展?會讓我了解?到了咱們項?目本身在新?鄉(xiāng)市這個市?場中的一個?位置，一個?與市區(qū)其他?樓盤相比較?而言的一個?優(yōu)勢與劣勢?的彰顯，在?這些對比中?去完善自己?將來對于客?戶對市區(qū)房?源問題的一?個比較直觀?的了解與認?識，這又是?一次成長。?展會上第一?次幫助同事?售出一套房?子，小興奮?了一個星期?。___?月份，我在?市區(qū)售樓部?與案場之間?來回運動了?一個月，期?間經(jīng)歷了兩?次原來同事?的離去，再?一次的提醒?我，社會是?現(xiàn)實的，每?個人也都是?現(xiàn)實的。每?個人的生活?目標(biāo)與理想?是不一樣的?，但只要我?用心去交換?，不論在哪?里大家都是?朋友。離別?對于我而言?是個比較禁?忌的話題，?因為不論是?怎樣的離別?總會讓我打?心底里不自?覺的有些難?受，而我不?是一個善于?宣泄情感的?人，所以總?是憋著。大?家都是朋友?，現(xiàn)在是，?將來也是。?有同事離開?就有新同事?加入，這是?一個快速發(fā)?展的社會，?能否融入_?__全看一?個人本身的?能力，但更?重要的，是?你是否一顆?想要被這個?團體所接納?的心。_?__月我正?式上崗了，?從開始到_?__月底共?接待了__?_組客戶，?雖然自己感?覺一直在努?力但始終還?是沒有成交?。很可能是?我的回訪邀?約做的不夠?到位，可能?是電話里的?交談讓我總?感覺不夠真?實，沒法像?面對